李竹Q清华大学计机p?984U校友，中国青年天?x)副会(x)长Q英诺天使基金创始合伙h
创业不是你想成功p成功
做天使的人都不容易，被称作“天使狗”，跟狗一样四处奔波劳累，如果做过创业者再做“天使狗”就相对L一点，因ؓ(f)你了解创业者的辛酸苦GQ我是先做了创业者又做了“天使狗”的人?/span>
之前大学毕业的时候有两次创业Q第一ơ是做了一家Y件公司，那时候大家不知道什么叫创业Q那时候叫“下”?/span>
当时我们凑了十万块钱Q花了三万六千块q了清华园NQ租了一q_(d)我们吃住都在里面。剩下来的钱留着做完产品后打q告Q那时候是没有工资的，跟现在的创业者差不多Q基本上大家都是吃住在一Pp样干了半q就赚钱了，那时候赚钱就是比现在Ҏ(gu)?/span>
现在的创业者更不容易，q什么事一旦挣q争就多v来了Q后来那家公司合q到了清华同方，后来?7q的时候成功上市了。我们创业成功获得了W一桉Q虽然开始很辛苦Q但l局很美好?/span>
我希望现在的创业者大家将来也都是q样Q有一个美好的l局Q第二次创业是在05q的时候做的?zhn)视网Q年U大一点可能都知道(zhn)视|，当时做体育直播特别有名，后来又做很多的媄视视频，其实我们做直播是最早的。但是没赶上好时候，如果赶到现在Q那我们肯定也火的一塌糊涂，肯定不比现在花椒差。但是还是比较苦的，虽然也融了几千万元Q但是还是不够烧。这家公司现在还在，13q的时候我出来做天使了Q这家公司就交给了其他同事来打理?/span>
W二ơ创业呢Q应该不成功，所以在我过ȝ创业l历当中有成功也有失败，但是到现在，我坦然的来接受它Q创业者就是这P不是你想成功p成功的，有一定的概率Q失败还是大多数。从我的l历来说Q我特别理解q些创业者，其是在q样的资本寒冬里面，我们看到很多的创业者都非常不容易，大家拉K也不Ҏ(gu)Q拿到钱以后来竞争也不容易，因ؓ(f)有很多的人都要烧钱，比如说一旦出来个滴滴打RQ就?x)有快的q样一堆的公司出来和你竞争Q现在刚出来一个自行RofoQ马上就有摩拜、优拜这样一堆做自行车的Q即使在中国q么大的市场上，也是相当不容易?/span>
我的l历跟大多数创业者是一L(fng)Q有q成功也有过p|Q有q笑容也有过泪水?/span>
希望p能成为第一个给你支的?/span>
2013q的时候，我们成立了英诺天使基金，因ؓ(f)我觉得自己更适合做天ѝ我们逍遥z愿意用自己成功的、失败的l验支持创业者。英诺天使基金到今天已经三年多了Q我们篏计投了一癑օ十多个项目，q些目中已l有很多公司发展得非常快?/span>
p天的命是q接创业者，发现未来。我们投创业者一炚wQ然后把很多创业者链接到一P比如说消费升U领域我们投了一些公司，我们把这些公司聚在一P互相帮助Q让q些q轻人Ş成一个社，最后一h发现未来的事情，相关领域我们?x)投一批而不是投一家?/span>
我们的投资风格是决策快，q_每个星期投两家公司，当然q两家公司肯定是从上癑֮公司选出来的Q一般来说每发过?00个BP我们?x)选择投一家。是我们做决{非常快Q一旦觉得靠谱，我们?x)马上给出投资意向书Q然后做一个简单的职调查Q没问题我们q钱?/span>
另外pq有非常重要的特点，是不管在北上广深，q是在杭州、厦门都有我们的团队Q我们在很多城市都设立了天基金Q之所以这样做Q是Z更加接近创业者?/span>
投资的时候，创业者能W一旉扑ֈ我们Q投完以后，如果创业者需要帮助，W一旉也能扑ֈ我们。我们第三期的基金是11个亿Q加上我们前两期的基金，我们?6个亿的投资基金。所以我们不~钱Q只要靠谱，我们投你，希望p可以成ؓ(f)W一个给你支的人?/span>
p天基金的三个方?/span>
我们x的领域有三个“一切”：(x)
互联一切，是Ud互联|，包括大家qx说的Q移动app、互联网教育Q互联网大健店互联网金融{等Q?/span>
一切，是人工、机器h{这斚w的应用；
׃一切，是文化创意领域Q大家也知道Q随着q几qh们生zLq的提高Q大家对文化消费提高了Q还有游戏，很多单个游戏的收入都过了几ѝ所以动漫、游戏、媄视都是我们投资的重点方向?/span>
另外Q创新非帔R要，预期更好Q不如不同。投资机构给创新的公怼值都?x)比较高Q你是第一家做的估值就是比别h高。如果做同样的事Q你是第二个做，晚了半年甚至一q_(d)辑ֈ同样的销售收入或用户敎ͼ那么你的估g只有W一名的三分之一Q这是投资人的评h(hun)标准之一。创新是让你的公司有价值的唯一标准。简单做拯的事情，除非比别人好十倍?/span>
我曾l说q，喜欢打高?dng)夫的创业者我?x)}慎投资他Q因为打高尔夫上瘾，太费旉了。所以我提醒在创业\上的伙伴们Q打高尔夫千万别痴迷Q痴qh高尔夫的创业者英诺就不投?/span>
我喜Ƣ做天投资Q事实上我觉得做天投资能让我年轻，因ؓ(f)很多创业者都很年轻，关键是我们天使投资h都有一颗好奇心Q我们向创业者学?fn)，我们不可能看研究报告q道行业的发展势Q我们要不断向创业者学?fn)，才能知道那个行业存在着多少可能性。所以我把天使投资当成一个生zL式?/span>
文创领域是消费升U里最大的Z(x)
消费升里，现在一个非常大的机?x)是文化创意。大安知道我们的h均GDP已经辑ֈ8000元Q其实在人均GDP辑ֈ4000元的时候文化创意就在崛赗从q去几年看到Q中国经发展过E中Q文化创意一直在演化。美人鱼的票房几十个亿跟我们W一部贺岁片三千万的业W相比Q已l涨?00倍啊Q从游戏领域看，单个游戏收入过20亿；动Oq两q也发展h。之所以存在这L(fng)Z(x)Q是因ؓ(f)q些文创产品的发行渠道够市场化?/span>
q去一q半里，被叫做资本寒冬。但是文创行业没受到太大影响Q而且估值很高，资本q在q逐。未来文创的播出q_?x){C联网上，比如|络?sh)媄、电(sh)视剧Q购买的也是|络播出q_Qh(hun)g都很c所以，文创领域另一个创业方向就是IP的播出和发行渠道。像快看漫画、A站、B站都是很好的例子?/span>
另外Q我q比较看好体肌Ӏ泛体育cȝ目。像户外星球Q户外生存方式的训练Q跑步、越野跑Q自行Rq动、中国的马拉松赛跑。在体育领域中，x一些垂直社或者IP赛事都是很好的创业方向?/span>
有问必答
QQ如何看待消费升U品cd质化Q一堆五常大c뀁一堆原产地水果Q创业该如何H围Q?/span>
AQ同质化是很隄事情Q我d差异化。首先，针对不同人群。大家做消费升Q往往有一个误区，我有资源做q个产品Q这之后才去惛_l谁Q怎么卖？按这个思\做项目，往往做不大，真正能做大的创业目要反q来。要先想清楚针对哪个受众，q个体有什么需求，我们能不能满IZ么我们来做，我们有什么资源和能力来满뀂要在用户h上做差异化Q定的越H越_ևQ获得的利益才会(x)大?/span>
QQ消费升U就是越卖越贵吗Q?/span>
AQ消费升U不一定越卖越贵，应该是好的东西越来越便宜。国内整个消费供应链发生非常大地变化Q用机器h降低生成本。好的东西越来越便宜比如一些服装，设计师品牌，质量和大牌匹敌。消费升U物h(hun)廉大方向Q世界越来越好。未来物质越来越丰富Q东西越来越便宜Q这是一个大势。大家消费能力越来越强，所谓消费升U满U，在功能性能来好Q随着大家MQ成本下降，良性@环?/span>
QQ屌丝经还有机?x)吗Q怎么看大安L本买马桶盖？
AQ屌丝经还在大行其道，因ؓ(f)包括我们看到?ji)块九(ji)包邮，像卷皮像楚楚街，q样的创业公司活得都不错Q卷皮最q还拿到了以亿ؓ(f)单位的投资，好几个亿Q一q几十个亿的水Q所以我觉得屌丝l济是还有市场的Q那么消费升U对于未来来_(d)是一个新的市场，大家创业不要d旧的事情。ؓ(f)什么大安L本买马桶盖？其实q就是一个信P中国人的购买力已l很大，已经h了屌丝经长期有市场Q因是不同的人群Q只要针对不同的人群做好他们需要的商品Q都是有市场的?/span>
QQ有消费升是满消费者的情感需求，q怕死~爱Q?zhn)怎么看？
AQ我基本赞同q个观点Q消费升U里面有很多的情感因素，因ؓ(f)人的满感除了品的性能Q品的体验之外Q很多是人的主观感受的东西，我们在消费的时候很多时候也是买一U主观感受，比如说我们刚才谈到的文化创意产业Q好的媄视作品，看高清的看VR的，实际上这是C些新的感受?/span>
QQ对现在的手机市场，华ؓ(f)、vivo、小cI谁能赢到最后？
AQ这三个公司里我最看好的是华ؓ(f)。我现在用的手机是华ؓ(f)Q它的一些防打扰、资料备份的功能都很好，安全性很高。VIVO在品定位上非常有特色的Q我也比较看好。小cx性h(hun)比。这三家都不?x)死掉，因?f)他们都有强大且独特的客户。小c_调性h(hun)比，有忠实的_丝QVIVO、OPPO定位非常准确Q能保持高利润率Q华为则是有持箋的创新能力更是o(h)人感叏V电(sh)子消费品的市场往往不是一家独霸天下，只要你锁定h，有自q产品特点没有问题?/span>
清华校友M(x)服务?/span>
清华校友M(x)订阅?/span>