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癑ֹ´æ¸…åŽ

æŽæ ‘(w¨¨i)斌：(x¨¬)我的½W¬ä¸€‹Æ¡å¤±è´?/h2>
2011-09-14 |

　　¾~–者按åQ?span lang="EN-US">

　　好ä¹ä¹°å…¶å®žæ˜¯æŽæ ‘(w¨¨i)斌的½W¬äºŒ‹Æ¡åˆ›ä¸šä¹‹æ—…。作ä¸ÞZ¸€ä¸?span lang="EN-US">80åŽï¼Œä»?span lang="EN-US">24å²ç¦»å¼€å…¬å¸åŽ»è¯»ç ”，25å²åˆä»Žæ¸…åŽå¤§å­¦é€€å­¦å›žåˆ°å…¬å¸åšè€å¤§åQŒä»–自己è¯ß_(d¨¢)¼Œé‚£æ˜¯ä¸€‹Æ¡å¾ˆå¤ÞpÓ|çš„è€å¤§¾l历。但没有那次¾l历åQŒä¹Ÿž®×ƒ¸ä¼?x¨¬)有今天的好ä¹ä¹°ã€‚å› ä¸ÞZ»–åœ?span lang="EN-US">25å²å°±çŸ¥é“了自å·Þqš„å¼Þq‚¹æ˜¯ä»€ä¹ˆâ€¦â€?span lang="EN-US">

好ä¹ä¹°è”åˆåˆ›å§‹ähã€æ€»è£æŽæ ‘(w¨¨i)æ–?span lang="EN-US">

　　我本æ¥ä¸å«æŽæ ?w¨¨i)æ–ŒåQŒè€ƒä¸Šå¤§å­¦æ”¹è¿‡ä¸€‹Æ¡å字，所以现在我通过别ähå«æˆ‘什么åå­—æ¥åŒºåˆ†ä»–是è€å®¶çš„äh˜q˜æ˜¯åœ¨åŒ—京认识的朋å‹ã€?span lang="EN-US">1998òq´æˆ‘从辽å®ä¸¹ä¸œæ¥åŒ—京上学。本æ¥æ˜¯æŠ¥è€ƒæ¸…åŽçš„åQŒæœ€åŽå·®å‡ åˆ†åQŒè°ƒå‰‚到了广院，也就是现在的中国传媒大学。那òq´å¤´è®¡ç®—机系最ç«ï¼Œæˆ‘哥大学ž®±æ˜¯å­¦çš„˜q™ä¸ªä¸“业åQŒä½†æ˜¯å¹¿é™¢è¿™¿Uæ–‡¿U‘大学没有工¿U‘专业，所以我最åŽè¯»äº†ç®¡ç†ä¸“业ã€?span lang="EN-US">

　　上大学åŽåQŒå¼€å§‹æœ‰åŒå­¦é™†ç®‹ä¹°ç”µ(sh¨´)脑。很快我们宿èˆå‡ ä¹Žäh手一å°ã€‚我长在丹东的一个å°åŽ¿åŸŽåQŒä¹‹å‰æ ¹æœ¬å°±ä¸çŸ¥é“电(sh¨´)脑长什么样åQŒæ‰€ä»¥è·Ÿå®‰™‡Œè¯´ä¹Ÿè¦ä¹°ä¸€å°ã€‚è¿™å¯èƒ½æ˜¯æˆ‘扑֮¶é‡Œè¦çš„最åŽä¸€½W”é’±åQŒå› ä¸ÞZ¹‹åŽå¤§å­¦ä¸‰òq´å‡ ä¹Žå…¨æ˜¯è‡ªé£Ÿå…¶åŠ›ï¼Œå½“然åQŒè¿™è¦æ„Ÿè°¢é‚£å°ç”µ(sh¨´)脑，它让我学ä¼?x¨¬)了¾~–程ã€åš¾|‘ç«™ã€?span lang="EN-US">

　　但我¾lä¸æ˜¯ä¸€å¼€å§‹å°±çŸ¥é“自己ž®†æ¥ä¼?x¨¬)进行互è”网创业åQŒæ›´ä¸æ˜¯ä¹°æ¥ç”?sh¨´)è„‘ž®×ƒ¹–乖学本事。大学生买电(sh¨´)脑基本就一个用途：(x¨¬)玩游æˆã€‚我也ä¸èƒ½å…俗，安装完系¾lŸå°±æƒ³ç€èµ¶å¿«ä¸ŽåŒå­¦ä»¬è”网玩游æˆï¼Œä½†ä¸òq¸çš„是，很快我就å‘现在中å…Ïx‘æ”’çš„˜q™å°ç”?sh¨´)脑有问题，玩一ä¼?x¨¬)å°±å¡æœºåQŒåˆ°æœ€åŽåŒå­¦ä»¬éƒ½æ‡’得跟我玩了，说我耽误事ã€?span lang="EN-US">

　　自己玩游æˆæ²¡æ„æ€ï¼Œæˆ‘就上网找一些有æ„æ€çš„软äšg下è²å®‰è£…。有一天å‘çŽîCº†ä¸€‹Æ‘Ö…³äºŽå¦‚何写Flash½E‹åºçš„èÊYä»Óž¼Œè‡ªå·±ž®±å¼€å§‹ç¢¼‚¨ã€‚当时宿èˆçš„情景是，别的åŒå­¦å…‰ç€è†€å­â€œè”åˆä½œæˆ˜â€ï¼Œæˆ‘一个äh自学¾~–程。很快，我就学会(x¨¬)了如何嚽Ž€å•çš„Flashã€?span lang="EN-US">

　　当时北京开始出çŽîC¸ž®‘网™åµè®¾è®¡å…¬å¸ï¼Œ¾l™å¾ˆå¤šä¼ä¸šå¼€å‘网站，è€?span lang="EN-US">Flash作äØ“(f¨´)一™åÒŽ(gu¨©)¯”较时髦的应用åQŒå‡ ä¹Žæˆäº†æ‰€æœ‰ä¼ä¸šç½‘站的标é…。最典型的就是你打开一个网站，上é¢é¦–先有个动画Flash在ä¸åœåœ°é—ªåŠ¨åQŒåŒæ—¶å‘Šè¯‰ä½ ç™‘Öˆ†æ¯”进度，一般è¦ä¸€äºŒåˆ†é’Ÿæ‰èƒ½è¿›å…¥ä¸»™åüc(di¨£n)€‚很éºÈƒ¦åQŒä½†å¤§å®¶éƒ½è§‰å¾—这很酷ã€?span lang="EN-US">

　　大一下学期我ž®±æ‰¾äº†ä¸€ä»½å…¼èŒï¼Œ˜q™å®¶å…¬å¸ä¸“é—¨¾l™ä¼ä¸šåš¾|‘站的外包设计。我记得接的½W¬ä¸€ä¸ªæ´»ž®±æ˜¯¾l™å±±ä¸œé²èƒ½é›†å›¢åšä¸€ä¸?span lang="EN-US">Flash¾|‘页。花了两个下åˆæ—¶é—´æˆ‘åšå‡ºæ¥äº†åQŒæ²¡æƒ›_ˆ°˜q˜çœŸé€šè¿‡äº†ã€‚当æ—?span lang="EN-US">1¿U’钟的动ç”ÀL˜¯200元，åŽæ¥æ˜?span lang="EN-US">150å…ƒã€?span lang="EN-US">100元。公å总Žä¸€ä¸ªé¡¹ç›®å¯ä»¥æ‹¿ä¸‰å››åƒï¼Œ¾l™æˆ‘一两åƒã€‚第一个月我赚åˆîCº†äº”å…­åƒå—钱，åŽé¢æœ€å¤šæ—¶æ¯ä¸ªæœˆèƒ½æœ‰ä¸Šä¸‡â€œå¤–å¿«â€ã€‚大学那几年我å¯èƒ½æ˜¯¾p»é‡Œæœ€æœ‰é’±çš„男生，æ¯ä¸ªæœˆä¸ªäººç”Ÿ‹z»è´¹ž®Þpƒ½èŠ±æŽ‰å‡ åƒåQŒæ‰‹æœºéƒ½æ˜¯å››äº”åƒçš„。这æ˜?span lang="EN-US">2000òq´å‰åŽã€?span lang="EN-US">

　　但大三的时候我实在åšä¸ä¸‹åŽ»äº†ï¼Œæˆ‘觉得自己和民工没啥区别。网站设计基本就是个体力‹z»ï¼Œæˆ‘看ä¸å‡ºæœ‰ä»€ä¹ˆå‰é€”，而且安™‡Œä¹Ÿä¸æŒ‡æœ›æˆ‘æ¥èµšé’±ã€‚所以大三我ž®±å‡†å¤‡åŽ»¾ŸŽå›½ç•™å­¦åQŒè€ƒæ‰˜¼›ã€?span lang="EN-US">GREåQŒåŠž½{¾è¯ã€‚但一场â€?span lang="EN-US">9·11â€å½»åº•ç²‰¼„Žäº†æˆ‘的出国梦，˜q™ä¹Ÿä¸ºæˆ‘打开了å¦ä¸€æ‰‡é—¨â€¦â€?span lang="EN-US">

　　1+1ä¸ÞZ»€ä¹ˆç­‰äº?span lang="EN-US">2

　　大学期间除了打工赚钱åQŒæˆ‘˜q˜åšäº†å¦å¤–一件事åQŒå°±æ˜¯å’Œå‡ ä¸ªåŒå­¦åšäº†æˆ‘们学校çš?span lang="EN-US">BBS——核桃林。这个社区到今天˜q˜æœ‰åQŒå’Œæ°´æœ¨æ¸…厽{‰çŸ¥å大å­?span lang="EN-US">BBS一æ øP¼Œæ˜¯å½“时很多大学生的网上家园。核桃林最多的时候一天有几万个帖å­ï¼Œæˆ‘还在上é¢å¼€å‘过几款åŸÞZºŽFlashçš„å°æ¸¸æˆåQŒæœ‰å…ȾŠçš„，˜q˜æœ‰æŽ·éª°å­çš„。由于没有æœåŠ¡å™¨åQŒæˆ‘们就把自å·Þqš„ç”?sh¨´)脑当åšæœåŠ¡å™¨ï¼ŒåŽæ¥å¸¦å®½ä¸å¤Ÿäº†ï¼Œæˆ‘们ž®±å€Ÿç”¨äº†å­¦æ ¡æƒŸä¸€ä¸€ä¸ªå¯ä»¥ç¼–½E‹çš„实验室，一边在里题qè¥BBSåQŒä¸€è¾¹å¸®è€å¸ˆåšä¸€äº›äº‹æƒ…ã€?span lang="EN-US">

　　大四下学期，我整天æˆö在实验室玩。有一天è€å¸ˆæ‰‘Öˆ°æˆ‘，说外é¢æœ‰ä¸€å®¶ç”µ(sh¨´)å­å•†åŠ¡å…¬å¸ï¼ŒæƒÏx‰¾ä¸ªå­¦ç”ŸåŽ»å…ÆDŒåšä¸€ä¸‹ä»–们的技术开å‘。这是一个äÍ(f¨´)æ—‰™¡¹ç›®ï¼Œè€å¸ˆè¯?span lang="EN-US">5000å—钱。我觉得å正没什么事儿，åŽÕd°±åŽÕd‘—ã€?span lang="EN-US">

　　åŽÖMº†æˆ‘æ‰çŸ¥é“åQŒè¿™å®¶å…¬å¸å«æœæ˜“得，è€æ¿å«éƒ­‹zªé©°åQŒä¹Ÿž®±æ˜¯çŽ°åœ¨è¥¿è¡—¾|‘的创始人。我åŽÈš„时候他们就三四个ähåQŒæ²¡æœ‰äh懂技术。他们的模å¼æ˜¯åœ¨é—¨æˆ·¾|‘ç«™åšå•†åŸŽã€‚就是说åQŒä¸€ä¸ªäh上网ä¹îC¸œè¥¿ï¼Œž®±åŽ»æ–°æµªã€æœç‹ä¸ŠåŽÈ‚¹å‡Õd•†åŸŽï¼Œç‚¹è¿›åŽÖM¹‹åŽå…¶å®žå°±æ˜¯æˆ‘们自å·Þqš„¾|‘ç«™åQŒæœ‰å–æ•°ç çš„ã€æœ‰å–鲜èŠ×ƒ»€ä¹ˆçš„åQŒæœæ˜“å¾—ž®±æ˜¯æŠŠè¿™äº›é—¨æˆ·ä½œä¸ø™‡ªå·Þqš„å…¥å£ã€‚而åŽåQŒæˆ‘们å†æŠŠç›¸åº”的“铺ä½â€ç§Ÿ¾l™åˆ«äººï¼ŒåŒ…括一些å“牌商ã€ä»£ç†å•†ã€‚盈利模å¼å°±æ˜¯æœæ˜“å¾—ä¹°å…¥å£ï¼Œç„¶åŽå•†å®¶åœ¨æˆ‘˜q™é‡Œç ”R’±ä¹îC½¾|®ã€?span lang="EN-US">

　　å‰ä¸¤å¤©è§äº†æœæ˜“得的一个è€åŒäº‹ï¼Œä»–跟我说起当时刘å¼ÞZ¸œä¹Ÿæ˜¯æˆ‘们商铺上的商家。我问这个åŒäº‹ï¼Œåˆ˜å¼ºä¸œå½“时有什么ä¸åŒï¼Œä»–说åQŒâ€œåˆ«çš„商家毋ơ都è¦é—®ä½ ä»¬çš„店¿UŸèƒ½ä¸èƒ½é™ä¸€é™ï¼Œä½†åˆ˜å¼ÞZ¸œæ€ÀL˜¯é—®ï¼Œä½ ä»¬çš„程åºæ˜¯æ€Žä¹ˆ¾~–çš„ã€ä½ ä»¬çš„‹¹ç¨‹æ˜¯æ€Žä¹ˆæŽ§åˆ¶çš„，他从æ¥ä¸å…›_¿ƒä»äh ¼åQŒå€’是对电(sh¨´)å­å•†åŠ¡çš„åŽå°æŠ€æœ¯å¾ˆæ„Ÿå…´­‘£ã€‚â€?span lang="EN-US">

快毕业的时候，郭æ€ÀL‰¾æˆ‘è°ˆè¯ï¼Œé—®æˆ‘æ„¿ä¸æ„¿æ„留下æ¥ã€‚当时我也ä¸èƒ½å‡ºå›½äº†åQŒè€Œä¸”考研也没æˆåŠŸåQŒæ‰€ä»¥å¯¹æŽ¥ä¸‹æ¥åšä»€ä¹ˆä¹Ÿæ²¡æœ‰å…·ä½“çš„æ–¹å‘，ž®Þq­”应留下æ¥ã€‚郭总问我想è¦å¤šž®‘é’±åQŒæˆ‘说ä¸ä½ŽäºŽ3000ž®Þp¡Œã€‚è¿™æ ähˆ‘ž®Þq•™ä¸‹æ¥åšäº†æœæ˜“得的技术æ€È›‘。还记得½W¬ä¸€ä¸ªæœˆå¼€å·¥èµ„åQŒéƒ½æ˜¯å‘现金。拿到åŽæˆ‘å°±åŽÕdŽ•æ‰€æ•ŽÍ¼Œä¸€æ•°å‘现是3500。原æ¥æ˜¯è€æ¿è§‰å¾—3000太少åQŒå°±å¤šåŠ äº?span lang="EN-US">500。几个月之厾l™æˆ‘涨到5000ã€?span lang="EN-US">

æœæ˜“得一òq´åœ¨å‡ å¤§é—¨æˆ·ä¸Šçš„投入大概有上百万åQŒä½†æ”¶å…¥å¢žé•¿å¾ˆå¿«åQŒå¾ˆå¿«å°±è¾‘Öˆ°å‡ ä¸ªäºÑ€‚æœæ˜“得的技术都是我负责建立èµäh¥çš„。但是到äº?span lang="EN-US">2005òqß_(d¨¢)¼Œæˆ‘觉得这个“工¿Uâ€å¤ªæ²¡æŠ€æœ¯å«é‡äº†åQŒåŸºæœ¬å°±æ˜¯é‡å¤æ€§åŠ³åŠ¨ã€‚还有一点，ž®±æ˜¯æˆ‘ç»å¸¸å—刺激åQšå¤§å­¦æ¯•ä¸šä¹‹åŽï¼Œæˆ‘有åŒå­¦˜q气好，好几个去¾ŸŽå›½å­¦è®¡½Ž—机åŽÖMº†åQŒä¸€è·¯è¯»åˆ°åšå£«ã€‚åã^时在¾|‘上和他们èŠå¤©ï¼Œéƒ½æ²¡æ³•è·Ÿäººå®¶äº¤æµåQŒå¼ å£å°±æ˜¯äh工智能，˜q™ä¸ªç†è®ºé‚£ä¸ªæ¨¡åž‹ã€‚我都å¬ä¸æ‡‚åQŒåªèƒ½å†™¾|‘ç«™åQŒä½†åœ¨ä»–们眼里写¾|‘ç«™ž®±æ˜¯æŠ€æœ¯æ°‘工。他们都以写底层的东西äØ“(f¨´)骄傲åQŒè¦ä¸èƒ½å¤Ÿå†™æ±‡ç¼–语言åQŒè¦ä¸èƒ½å¤Ÿå†™åº•å±‚代ç åQŒæœ€å¥½æ˜¯DOSç•Œé¢æ‰ç‰›åQŒå…¨éƒ¨æ˜¯å‘½ä×o(h¨´)è¡Œæ‰ç‰›ï¼

　　也就是说åQŒæˆ‘åªçŸ¥é?span lang="EN-US">1+1½{‰äºŽ2åQŒä½†ä¸çŸ¥é“äØ“(f¨´)什么等äº?span lang="EN-US">2。我军_®šåŽ»è€ƒç ”åQŒç›®æ ‡ä¾ç„¶æ˜¯æ¸…åŽè®¡ç®—机系。这‹Æ¡è¿˜½Ž—幸˜q，上次拖我åŽè…¿çš„政治这‹Æ¡ä¸å¤šä¸ž®‘æ­£å¥?span lang="EN-US">60分。英语没问题åQŒå½“òq´äØ“(f¨´)出国åšçš„准备˜q˜æ˜¯æœ‰äº›åº•å­çš„，专业译ְ±æ›´å¥½è¯´äº†åQŒè®¡½Ž—机领域凡是动手能力比较强的考试都没问题。尽½Ž¡å½“时月薪已有上万，但我˜q˜æ˜¯è¾žèŒäº†ï¼Œå®Œå…¨è„׃ñ”åŽÀL¸…åŽå­¦ä¹?f¨¤n)。进åŽÀL—¶é—´ä¸é•¿æˆ‘ž®±å‘玎ͼŒä¸å°‘清åŽæœ¬æ ¡çš„学生，ž®½ç®¡ä»¥å‰æˆç‡W都很好，但解军_®žé™…问题的能力˜q˜æ²¡æˆ‘强åQŒæ‰€ä»¥ä¸Šäº†ç ”½I¶ç”Ÿä¹‹åŽåQŒè€ƒè¯•˜q˜ä¸å¦‚我ã€?span lang="EN-US">

　　慢慢我å‘玎ͼŒç ”究生的评¡¨‹æ–¹å‘ž®±æ˜¯¾U¯ç†è®ºæ–¹å‘，而嚾|‘站则是¾U¯åº”用方å‘。我之å‰åšç½‘站就是把它åšå‡ºæ¥ž®?span lang="EN-US">OK了，至于说äØ“(f¨´)什么åšå‡ºæ¥åQŒè¿™äº‹å„¿æ˜¯ä¸éœ€è¦çŸ¥é“çš„åQŒè¿™æ˜¯éœ€è¦ç ”½I¶çš„。我心里惻I¼Œè‡ªå·±æ¯•ç«Ÿä¸æ‰“½Ž—æžä¸€è¾ˆå­çš„计½Ž—机研究åQŒå­¦å†å¤šç†è®ºåQŒä¹Ÿç”¨ä¸ä¸Šã€‚好123有什么技术？ç†è®ºå¤§å¸ˆ¾l对æžä¸å‡ø™¿™ä¹ˆä¸€¿Uäñ”å“æ¥ã€?span lang="EN-US">

　　我正˜q¯‚Œ«å‘¢ï¼Œçˆ±å›½è€…的冯军扑ֈ°äº†æˆ‘ã€?span lang="EN-US">

　　最é‡è¦ä¸€è¯?/span>

　　我读研的时候，æœæ˜“得被爱国者收购了。其实在我准备考研的时候，˜q™ä¸ªå…¬å¸ž®±é¢ä¸´ä¸å¤ªå¥½çš„åŞ势了。我们商城的模å¼ä¸€ç›´æ˜¯è‡ªè¥å’Œæ‹›å•†ä¸¤éƒ¨åˆ†ã€‚自è¥å°±æ˜¯å–索尼ã€ä¸‰æ˜Ÿçš„牌å­åQŒæ‹›å•†å°±æ˜¯å–别的æ‚牌。但åˆîCº†2005òqß_(d¨¢)¼ŒMP3ã€ç§»åŠ¨å­˜å‚¨å™¨½{‰æ•°ç äñ”å“一下孞®±å†’出几百个牌å­åQŒæ‰€ä»¥åˆ°åŽæ¥åQŒæ‹›å•†å’Œè‡ªè¥ä¸¤ä¸ªé€šèµ\打è“v架æ¥äº†ï¼Œæœ€åŽæˆ‘们ç æŽ‰äº†è‡ªè¥åQŒä½†˜q™ä¸€æ‹›äº‹å®žè¯æ˜Žé”™äº†ï¼Œå› äØ“(f¨´)招商­‘Šæ¥­‘Šä¸å¥½åšäº†ï¼Œå•†å®¶çš„渠é“越æ¥è¶Šå¤šäº†ã€?span lang="EN-US">

　　被爱国者收购之åŽï¼Œéƒ­æ€ÖM¹ŸèµîCº†ã€‚这个时候就需è¦ä¸€ä¸ªè€å¤§æ¥å¸¦é¢†åŽŸæœ‰çš„队伾l§ç®‹å‘å‰èµ°ã€‚他们本æ¥æ˜¯æƒÏx‰¾çŽ‹æ ‘(w¨¨i)彤的åQŒå½“时王æ€Õdˆšä»Žå“­‘Šå‡ºæ¥ï¼Œòq´è–ªè‡›_°‘上百万，而且æ®è¯´å¥¹è¿˜å‘冯军æ出集团应该å‘æœæ˜“得加大资金投入。最åŽåŒæ–ÒŽ(gu¨©)²¡è°ˆå¦¥åQŒå†¯å†›å°±è®©ä»–的副æ€ÖM¾¯è®¯æ‰¾åˆîCº†æˆ‘。侯讯是我的丹东è€ä¹¡åQŒè·Ÿæˆ‘说冯军惌™·Ÿä½ èŠèŠã€‚那天是在冯军办公室åQŒä»Žæ™šä¸Š9点多一直èŠåˆ°è{å¤?span lang="EN-US">6点多ã€?span lang="EN-US">

　　他想让我回æ¥åšæ€È»ç†ï¼Œå…¨ç›˜æŽ¥æ‰‹æœæ˜“得。说实è¯åQŒæˆ‘当时真的挺兴奋的åQ?span lang="EN-US">25å²å°±èƒ½ç®¡100多ähçš„å…¬å¸ï¼Œè‡ªå·±ä¸€ä¸‹å­ž®±é£˜èµäh¥äº†ã€‚冯军让我谈谈对æœæ˜“得的看法åQŒæˆ‘ž®Þp·Ÿä»–讲了一些最新的¾ŸŽå›½ç”?sh¨´)商模å¼åQŒå…¶å®žä»–也å¬ä¸æ‡‚åQŒå½“时他对互è”网也没啥感觉，ž®±æ˜¯æƒÏx‰¾æ†æžªæ‰“一下，没准˜q˜èƒ½æ‰“出一个窟½HÑ€?span lang="EN-US">

　　但我ä¸æ˜¯ä¸ºé’±åQŒæˆ‘是真的想让æœæ˜“得扭äºä¸ºç›ˆåQŒæ‰€ä»¥å†¯å†›æœ€åŽé—®æˆ‘想è¦å¤šž®‘月薪，我éšå£è¯´å‡ºâ€œä¸ä½ŽäºŽ1ä¸?span lang="EN-US">2ž®Þp¡Œâ€ï¼ŒåŽæ¥æˆ‘æ‰çŸ¥é“王树(w¨¨i)彤的那个æ’曲。但冯军å¯ÒŽ(gu¨©)ˆ‘的“报价â€æ²¡ä»ÖM½•è¡¨æƒ…åQŒæˆ‘觉得他就是想找一个年è½ÖMh冲一å†ÔŒ¼Œå¦‚果我说月薪5万，他肯定觉得我ä¸é è°±ï¼Œä¹Ÿå°±ä¸ä¼š(x¨¬)接å—我。这ç‚ÒŽ(gu¨©)ˆ‘心里˜q˜æ˜¯æœ‰æ•°çš„ã€?span lang="EN-US">

　　冯军¾l™æˆ‘的感觉是一个很强势的ähåQŒè°ˆäº†ä¸€å¤œï¼Œæœ€åŽä»–æ出一个æ¡ä»Óž¼Œè®©æˆ‘自己出钱购买公å¸5%的股份。当时æœæ˜“得的注册资金是100万，5%ž®±æ˜¯5万å—钱。我ž®±æ‰¾æˆ‘哥哥借了5万，很便宜地拿到了æœæ˜“å¾—5%的股份ã€?span lang="EN-US">

　　那时我觉得之å‰è€æ¿çŠ¯äº†å¾ˆå¤šé”™è¯¯åQŒæœ‰äº›é”™è¯¯æ˜¯ä¸åº”该犯的，而自己“æ“盘â€ä¹‹åŽï¼Œæœ‰ç§â€œæ— æ‰€ä¸èƒ½â€çš„感觉åQŒè¶…¾U§è‡ªä¿¡ï¼Œè®¤äØ“(f¨´)那是我åã^生以æ¥çš„“顶峰â€ã€‚所以我在清åŽåŠžç†äº†ä¼‘å­¦åQŒä¹‰æ— å™å‘Öœ°å›žåˆ°äº†æœæ˜“å¾—ã€?span lang="EN-US">

　　新官上ä“Q三把ç«ï¼Œæˆ‘çš„½W¬ä¸€æŠŠç«ž®±æ˜¯è£ähåQŒå…³æŽ‰åˆ†å…¬å¸ã€‚当时公å¸è̎上有两三百万现金åQŒå†¯å†›åˆ˜q½åŠ äº†å‡ ç™¾ä¸‡åQŒåŠ åœ¨ä¸€å—有五六百万。但公å¸å½“æ—¶120多å·äººï¼Œå››ä¸ªåˆ†å…¬å¸ï¼Œè€Œä¸”比我待é‡é«˜çš„中层有的是，˜q™ç‚¹çŽ°é‡‘å…‰å‘工资也就几个月。所以我必须削å‡æˆæœ¬åQŒç›®æ ‡æ˜¯è£æŽ‰ä¸ƒå…«åähåQŒç•™ä¸‹ä¸‰å››åå·ähž®±å¤Ÿäº†ã€?span lang="EN-US">

　　è£ähé¢äÍ(f¨´)两个问题åQšé¦–先大部分都是è€åŒäº‹ï¼Œè£äh½Ž€ç›´å°±æ˜¯â€œæ€ç†Ÿâ€ï¼›å…¶æ¬¡æ˜¯è¡¥å‰K—®é¢˜ï¼Œå¦‚æžœè¦è¡¥å¿ï¼Œé‚£å‡ ç™¾ä¸‡çŽ°é‡‘估计都得æ进厅R€‚但我已¾l?span lang="EN-US">Highèµäh¥äº†ï¼Œ½Ž¡ä¸äº†è¿™ä¹ˆå¤šäº†ï¼Œž®±æŒ¨ä¸ªæ‰¾å‘˜å·¥è°ˆè¯åQŒæˆ‘说补å¿æ˜¯ä¸å¯èƒ½äº†åQŒå’±ä»¬è¿™¿Uå°å…¬å¸è¡¥å¿ä¸è“våQŒä½†æ˜¯å¦‚æžœè°æƒ›_Ž»çˆ±å›½è€…，å¯ä»¥ž®±åœ°è½¬å²—åQŒå¦‚æžœè°åŽÕdˆ›ä¸šï¼Œæˆ‘å¯ä»¥å…费给他åšæŠ€æœ¯é¡¾é—®ã€?span lang="EN-US">

大伙都ä¸æ˜¯å‚»å­ï¼Œè°ä¿¡å•Šã€‚本æ¥åœ¨æœæ˜“得是中层åQŒåˆ°çˆ±å›½è€…从底层开始åšèµøP¼Œæ²¡ähæ„¿æ„厅R€‚最åŽæœ‰äºø™°ˆç€è°ˆç€ç›´æŽ¥ž®Þq”¨æ°´æ¯å‘我íw«ä¸Šæ³¼æ°´ã€‚å¾—¾|ªäº†ä¸å°‘人，但我ä¾ç„¶æŽ¨è¿›è£ähåQŒåˆ°æœ€åŽæœæ˜“å¾—ž®±å‰©ä¸?span lang="EN-US">40多äh。当时我真ä¸æ€•å¾—¾|ªähåQŒå¿ƒæƒŒ™°å‡ºåŽ»éª‚我ã€è¯‹æ¯æˆ‘都无所谓，因äØ“(f¨´)我也ä¸æ˜¯ä»€ä¹ˆè…•å„¿ï¼Œå¤–é¢æ²¡äh知é“我是è°ï¼Œä¹Ÿå°±ä¸å­˜åœ¨å声好å的担忧。所以我ä¸æ€•åˆ«äººå¯¹æˆ‘说三é“å››ã€?span lang="EN-US">

½W¬ä¸€ä¸ªæœˆæˆ‘把分公å¸å…¨å…³äº†åQŒäh也è£å®Œäº†åQŒä½†ä»Žç¬¬äºŒä¸ªæœˆå¼€å§‹ï¼Œæˆ‘æ„Ÿå—到了压力。说实è¯åQŒç•™ä¸‹çš„员工大部分都和我关系˜q˜ä¸é”™ï¼Œä»¥å‰éƒ½å¯ä»¥ç§°å…„é“弟，工作能力也都˜q˜ä¸é”™ã€‚但是现在我的èín份å˜äº†ï¼Œä¸æ˜¯éƒ¨é—¨ä¸È®¡åQŒè€Œæ˜¯æ•´ä¸ªå…¬å¸çš„è€å¤§ã€‚但是，有些åŒäº‹˜q™ä¸ªå¼¯å„¿˜q˜æ²¡è½¬è¿‡æ¥ï¼Œæ¯”如有ähä¼?x¨¬)ç§ä¸‹è·Ÿæˆ‘说å¦ä¸€ä¸ªåŒäº‹çš„åè¯åQŒä»€ä¹ˆä»–ä¸è¡ŒåQŒæ ‘(w¨¨i)斌你把他的活儿交¾l™æˆ‘è´Ÿè´£å§ã€‚但哪项工作æ²ÒŽ(gu¨©)°´å¤šï¼Œæˆ‘心里很清楚。所以这ž®±æŠŠå·¥ä½œå…³ç³»å˜æˆäº†å…„弟情谊，让我很难å—ã€?span lang="EN-US">

　　最隑֗的是对商业模å¼çš„调整。之å‰çš„商城模å¼è¯´ç™½äº†å°±æ˜¯æ”¶æœˆç§ŸåQŒæ¯æœˆæ”¶å…¥æ˜¯å›ºå®šçš„，我æ出改å˜è¿™¿U模å¼ï¼Œé‡‡ç”¨å½“æ—¶¾ŸŽå›½åˆšåˆšå…´è“v的按点击付费模å¼åQŒå¯¹å•†å®¶æ¥è¯´åQŒæ•ˆæžœå¥½ž®±å¤šä»˜ç‚¹å„¿ï¼Œæ•ˆæžœä¸å¥½ž®±å°‘付点å„Ñ€?span lang="EN-US">

　　但实际上最åŽæ”¶çš„钱也ä¸æ¯”以å‰å¤šã€‚åŽæ¥æˆ‘ç†è§£äº†ï¼Œž®±æ˜¯ä¸ç®¡ä½ æ€Žä¹ˆå–，你的é’׃¸€å®šæ˜¯å•†æˆ·å–了多少东西ã€æœ‰å¤šå°‘利润分一点儿¾l™ä½ åQŒå¯¹å§ï¼Ÿä½†å¦‚果他已ç»ä¸åœ¨ä½ è¿™é‡Œå–东西了，ä¸ç®¡ä½ å˜ä»€ä¹ˆæ ·çš„收è´ÒŽ(gu¨©)¨¡å¼ï¼Œä»–都ä¸æ„¿æ„å†ä»˜é’±¾l™ä½ äº†ã€‚所以ä¸æ˜¯æ”¹æ”¶è´¹æ¨¡å¼çš„问题，是你的商户已¾lä¸ä¿¡ä“Q你了åQŒè¿™æ—¶ä½ è¦æƒ³æŠŠç”¨æˆähŒ½æ•‘回æ¥å°±æžå…¶éš¾äº†ã€?span lang="EN-US">

　　到第四个月的时候，我就开始找冯军åQŒä½†ä»–太强势åQŒåŸºæœ¬ä¸¾l™æˆ‘æ—‰™—´èŠã€‚é‚£ŒD‰|—¶é—´æˆ‘特别无助åQŒæ¯å¤©æ—©ä¸Šä¸Šç­ï¼Œç†¬åˆ°ä¸­åˆè‡ªå·±ž®±åŽ»äººå¤§çš„校园找张椅å­èh下æ¥åQŒä»€ä¹ˆä¹Ÿä¸æƒ³åQŒç›´åˆ°å…¬å¸æœ‰äººæ‰“ç”?sh¨´)è¯æ‰¾æˆ‘æ‰å›žåŽ…R€‚æ¯å¤©åªæœ‰è¿™ä¸ªæ—¶å€™ï¼Œæˆ‘的心情æ‰èƒ½å¥½ä¸€äº›ã€?span lang="EN-US">

　　åˆè¿™æ ïL(f¨¥ng)†¬äº†ä¸¤ä¸‰ä¸ªæœˆï¼Œæœ‰ä¸€å¤©å†¯å†›å¼€å¤§ä¼š(x¨¬)åQŒå‘集团的中高层推è一本å«åšã€?span lang="EN-US">22æ¡å•†è§„》的书。我没事儿就¾˜»é‚£æœ¬ä¹¦åQŒå‘çŽîC¹¦é‡Œé¢æœ‰ä¸€å¥—法则å«å¤ÞpÓ|法则åQŒè¯´å¤ÞpÓ|是å¯ä»¥é¢„料的åQŒä¹Ÿæ˜¯å¯ä»¥æ‰¿å—的。我æƒÏx˜¯åQŒè‡ªå·Þqš„˜q™ä¸ªå¤ÞpÓ|是å¯ä»¥é¢„料的åQŒä¹Ÿæ˜¯å¯ä»¥æ‰¿å—的嘛。åŽæ¥å°±ä¸‹å®šå†›_¿ƒäº†ã€‚å°±åŽÀL‰¾ä¾¯è®¯åQŒæˆ‘说我è¦è¾žèŒï¼Œæˆ‘真的åšæŒä¸ä¸‹åŽ»äº†ï¼Œæˆ‘看ä¸åˆ°å¸Œæœ›äº†ï¼Œä¹Ÿæ²¡æœ‰ä“Q何的办法å¯ä»¥ž®è¯•äº†ã€‚侯讯说你等一½{‰ï¼Œä½ è¦èµ°æˆ‘得找人ã€?span lang="EN-US">

　　说实è¯ï¼Œä»–们挺åã^é™çš„åQŒä¹Ÿçœ‹å‡ºæ¥å½“时我也没有能力把˜q™å®¶å…¬å¸åšå¥½åQŒå¯èƒ½å°±æ˜¯ç­‰æˆ‘，或者说他们也没有找到åˆé€‚çš„äºø™€Œå·²ã€?span lang="EN-US">2006òq´çš„8月åˆåQŒæˆ‘æ­£å¼åŠžå®Œäº†è¾žèŒæ‰‹¾l­ã€?span lang="EN-US">

　　在此之å‰åQŒæˆ‘觉得自己特别能干åQŒå‡ºæ¥åŽæˆ‘æ‰è§‰å¾—其实自己åªæ˜¯æ“…é•¿òq²ä¸€äº›å’Œäº§å“æ–šw¢ç›¸å…³çš„东西，对于一ä¸?span lang="EN-US">25å²çš„òq´è½»äººæ¥è¯ß_(d¨¢)¼Œå…¬å¸½Ž¡ç†æ–šw¢å·®çš„ä¸æ˜¯ä¸€æ˜ŸåŠç‚¹ï¼Œå„æ–¹é¢çš„阅历都ä¸å¤Ÿï¼Œä½†æ˜¯¾l™æˆ‘的收获就是，我真的对公å¸ä¸ÞZ»€ä¹ˆå¤±è´¥æœ‰äº†æ›´æ·±åˆ»çš„认识，之å‰æˆ‘还认äØ“(f¨´)è€æ¿òq²ä¸å¥½å°±æ˜¯è€æ¿ä¸åŠªåŠ›çš„¾l“æžœåQŒä½†å®žé™…上我å‘现ä¸æ˜¯è€æ¿ä¸€å¥è¯æ‰€æœ‰çš„事儿ž®±éƒ½èƒ½åŠžå¥½çš„åQŒä¸æ˜¯è€æ¿æƒ³ä‹É劲这个事儿就一定能òq²å¥½åQŒä½ éœ€è¦å调的事儿太多了ã€?span lang="EN-US">

　　知é“自己是è°

　　其实在æœæ˜“得最åŽä¸€ä¸ªæœˆçš„时候，我就开始碼‚¨ä»€ä¹ˆä¸œè¥¿åœ¨¾|‘上å–还有机ä¼?x¨¬)。当时å–书ã€å–è¡£æœã€å–æ•°ç çš„基本都有了åQŒæˆ‘ž®±åœ¨¾|‘上æœï¼Œ˜q˜è·‘到国外网站上åŽÈœ‹åQŒä¸€å¤©å‘çŽîCº†ZapposåQŒä¸‹è½½äº†å¾ˆå¤šèµ„æ–™åQŒåå¤çœ‹åQŒå°±è§‰å¾—å–éž‹˜q™ä¸ªäº‹æŒºé è°±çš„ã€?span lang="EN-US">

　　但我那时˜q˜æ²¡æœ‰åˆ›ä¸šçš„æƒÏx³•åQŒè¾žèŒä¹‹åŽå…ˆåœ¨å®¶é‡Œå¾…了将˜q‘åŠòq´ã€‚没事就自己åšç½‘站玩。我比较喜欢å¬éŸ³ä¹ï¼Œç‰¹åˆ«æ˜¯èˆ’¾~“çš„é‚£ç§é£Žæ ¼ã€‚当时å¬æ­Œä¸€èˆ¬éƒ½ä¸Šç™¾åº¦åŽ»ä¸‹è²åQŒä½†ç™‘Öº¦çš„歌曲有个问题，基本都是å£æ°´æ­Œæˆ–者节å¥æ¯”较快的，属于大众å£å‘³åQŒå¯¹äºŽæˆ‘˜q™æ ·çš„å°ä¼—需求肯定ä¸èƒ½æ»¡­‘Ÿë€?span lang="EN-US">

　　我那时喜‹Æ¢çš„歌都是推è给朋å‹æˆ–者找朋å‹æŽ¨è¾l™æˆ‘åQŒæˆ‘ž®±å‘现找跟你å“ä½ç›¸åŒçš„ähåQŒè®©ä»–给你推èæ­Œæ›ÔŒ¼Œ˜q™ä¸ªäº‹æƒ…效率最高。但是问题在于，¾l™æˆ‘推è几首之åŽåQŒä»–å¯èƒ½ž®±æ²¡ä»€ä¹ˆä¸œè¥¿äº†ã€‚其实æ¯ä¸€ä¸ªäh自己知é“的歌曲都特别ž®‘，我åŽæ¥å‘现其实æ¯ä¸ªäh都有˜q™æ ·çš„困惑，你ä¸çŸ¥é“å¬ä»€ä¹ˆï¼Œä½†æ˜¯ä½ åˆè§‰å¾—找歌太麻烦，åŽæ¥æˆ‘å°±åšäº†ä¸€ä¸ªç½‘站，让大家æ¥åˆ†äín歌曲åQŒä½ æ‰‘Öˆ°å…´è¶£è·Ÿä½ ç›¸åŒçš„ähåQŒä»–们å¬ä»€ä¹ˆä½ å¯ä»¥è®¢é˜…åQŒè¿™æ ïL(f¨¥ng)š„è¯æ¯ä¸ªäh都推èçš„è¯ï¼Œé‚£å²‚ä¸æ˜¯ž®±å˜æˆä¸€ä¸ªè‡ªå‘的东西了，最åŽå‘现这个模å¼è¿˜çœŸçš„å¯ä»¥ã€?span lang="EN-US">

　　当时˜q™ä¸ª¾|‘站最好的一个推èähåQŒæŽ¨è的歌被å¬è¿‡ä¸Šäº¿‹Æ¡ï¼Œå…¶å®žä»–åªæŽ¨è了三四百首歌曌Ӏ‚这个推èäh特别牛，而且我们˜q˜å‡ºäº†å¥½å¤šåœ¨äº’蔾|‘上特别牛的一堆，˜q™äº›äººåœ¨äº’蔾|‘上都特别有å，他推è的歌曲ž®×ƒ»£è¡¨äº†æ•´ä¸ªè¡Œä¸šåQŒå°±æ˜¯å¤§å®¶å“ä½çš„æ–¹å‘ã€?span lang="EN-US">

2007òq?span lang="EN-US">4月䆾åQŒåœ¨ä¸€ä¸ªæœ‹å‹çš„å…¬å¸å¸®å¿™çš„时候我认识了现在的创业æ­æ¡£é²æ˜Žã€‚当时大家一å—开总è£åŠžä¼š(x¨¬)议，我æ—è¾¹åç€ä¸€ä¸ªå¹´¾Uªæ¯”我都大的人，他一边讨论问题，一è¾ÒŽ(gu¨©)µè§ˆè‹±æ–‡ç½‘™å‰|Ÿ¥èµ„料。我ž®Þp§‰å¾—挺有æ„æ€çš„åQŒåŽæ¥æ‰çŸ¥é“åQŒé²æ€ÖM¸€ç›´æ˜¯åšä¼ ¾lŸå¾æ生æ„çš„åQŒä½†è‹±æ–‡å¾ˆå¥½ã€?span lang="EN-US">

ž®Þp¿™æ øP¼Œä¸€æ¥äºŒåŽ»ï¼Œæˆ‘们熟æ?zh¨¨n)‰äº†ï¼ŒåŽæ¥æˆ‘就把之å‰æœé›†çš?span lang="EN-US">Zappos¾l™ä»–看，看完之åŽæˆ‘俩一æ‹å³åˆï¼Œå…±åŒ½{šw›†äº?span lang="EN-US">80万，好ä¹ä¹°å°±½Ž—开张了。一开始其实就是炒货：(x¨¬)有äh下å•åQŒæˆ‘们就‹z¾ähå¼€ç€ä¸€è¾†äºŒæ‰‹å¤åˆ©åŽ»ä¸€äº›å“牌鞋店拿货。这主è¦å¾—益于é²æ€ÀL˜¯åšä¼ ¾lŸç”Ÿæ„出íw«ï¼Œåœ¨æœè£…行业有ä¸å°‘äºø™„‰èµ„æºåQŒéƒ½¾l™ä»–é¢å­ã€?span lang="EN-US">

　　åŽæ¥æ·˜å®å•†åŸŽ½{¹å¤‡æ‹›å•†å¤§ä¼š(x¨¬)åQŒç»™å‡ºçš„æ¡äšgéžå¸¸è‹›åˆ»åQŒæˆ‘们肯定ä¸å¤Ÿæ ¼åQŒå…¶ä»–åŒè¡Œä¹Ÿä¸å¤Ÿæ ¹{€‚我们就考虑去还是ä¸åŽ»ï¼Œæœ€åŽé²æ€»è¯´˜q˜æ˜¯è¦åŽ»ä¸€ä¸‹ï¼Œä»–说如果都ä¸å¤Ÿæ ¼åQŒé‚£ž®±éœ€è¦çŸ¬å­é‡Œæ‹”将军，ä¸å¯èƒ½æ²¡æœ‰å–鞋的商家的。åŽæ¥ä»–åŽÖMº†åQŒè¿™äº‹è¿˜çœŸè°ˆæˆäº†åQŒæœ€åˆå°±æˆ‘们一家å–éž‹ã€?span lang="EN-US">

　　通过æœæ˜“得的那段¾l历åQŒæˆ‘æ€È»“出的教训ž®±æ˜¯è‡ªå·±èƒ½å¹²ä»€ä¹ˆã€ä¸èƒ½å¹²ä»€ä¹ˆã€‚比如技术ã€äñ”å“，是我的擅长，那我在好ä¹ä¹°ž®×ƒ¸“注于与此相关的事情；与供应商的关¾p…R€åŽ»å’Œæœè£…å“牌谈判，˜q™æ˜¯é²æ€Èš„优势åQŒæˆ‘åšä¸äº†ã€‚ä½ æƒÏxƒ³åQŒä¸€ä¸?span lang="EN-US">30å²ä¸Šä¸‹çš„ž®ä¼™å­ï¼ŒåŽÕd’Œé‚£äº›ä¼ ç»Ÿè¡Œä¸šçš„è€æ±Ÿæ¹–谈判，人家怎么å¯èƒ½ä¿¡ä“Q你？所以我ž®±æŠŠå’ŒæŠ€æœ¯ã€äñ”å“相关的事情åšå¥½ž®±å¯ä»¥äº†ã€?span lang="EN-US">

　　那个音乾|‘ç«™åŽÕd¹´æˆ‘å–了，ä»äh ¼å¤§çº¦æ˜?span lang="EN-US">1000万元人民å¸ï¼ŒçŽ°åœ¨æƒŒ™¿˜æ˜¯æœ‰ç‚¹ä¾¿å®œäº†åQŒä½†æˆ‘实在没旉™—´åQŒè¿™å‡ å¹´ž®±æˆ‘一个äh把它当åšä¸šä½™çˆ±å¥½æ¥è¿è¥ï¼Œä¸å¯èƒ½å†åšä¸‹åŽ…R€‚而且音乾|‘站也涉å?qi¨¢ng)到版æƒé—®é¢˜åQŒå¦‚果出事将æ¥ä¼š(x¨¬)比较éºÈƒ¦ã€‚我在æœæ˜“得带过一个徒弟，åŽæ¥ä»–去了国家气象局åQŒå‰ä¸¤å¹´è¢«æˆ‘忽æ?zh¨¨n) ¼›»èŒäº†ï¼Œæˆ‘å«ä»–写½E‹åºã€åš¾|‘ç«™åQŒçŽ°åœ¨å¼„了一个图片分享网站，光é òq¿å‘Šæ”¶å…¥çŽ°åœ¨ž®Þq›ˆåˆ©äº†åQŒä¹Ÿæœ‰äh想买åQŒä½†æˆ‘ä¿©ä¸å‡†å¤‡å–åQŒè®©ä»–å…ˆåšç€ã€‚这也算是我的一个天使投资项目å§ã€?span lang="EN-US">

转自《创业邦ã€?span lang="EN-US">2011òq?span lang="EN-US">9æœ?span lang="EN-US">13æ—?span lang="EN-US">

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