童晓蕾，清华大学2007¾U§ç²¾ä»ªç³»

毕业多年后，北京霍里思特¿U‘技有限公司çš?span lang="EN-US">COO童晓蕾仍然期待回到清华园åQŒç»¿è‰å¦‚èŒëŠš„校园环境使她的内心重归宁静，暂时放下工作和生‹zÖM¸­çš„纷扎ͼŒææƒšä¸­æ¢¦å½’无忧无虑的求学时光。彼时此é—ß_(d¨¢)¼Œå¥¹å­¦åˆîCº†æ—¥åŽ­‘³ä»¥å®‰èín立命的知识，接受了许多ä×o(h¨´)她受益终íw«çš„教诲åQŒæœ€é‡è¦çš„是¾l“识了一¾Ÿ¤èƒ½å¤Ÿåƈ肩作战的伙伴åQŒè®©å¥¹åœ¨ž®†è„‘‹¹·ä¸­çš„梦惌™“å›‘֏˜æˆçŽ°å®žçš„˜q‡ç¨‹ä¸­ï¼Œä»Žæ¥ä¸æ˜¯å­¤èín一人。虽然正式创业的旉™—´ä¸é•¿åQŒä½†æ˜¯å›žæº¯è¿‡åŽ»ï¼Œåˆ›ä¸šçš„种子早ž®±åŸ‹è—åœ¨äº†å¥¹˜q‡åŽ»çš„经历里åQŒæœ€¾lˆæˆé•¿äØ“(f¨´)了现在的霍里思特ã€?/span>

创业最隄¡š„åQŒæ˜¯æ‰¾æ–¹å?/span>

霍里思特核心团队

霍里思特可能不算是最典型的创业团队。团队的成员是校园里的同½H—，在学校里曄¡»ä¸€èµ·åš˜q‡é¡¹ç›®ï¼ŒèµîC¸Šåˆ›ä¸šé“èµ\前，他们各自有着½E›_®šè€Œæœ‰å‰æ™¯çš„全职工作。工作多òq´åŽåQŒå¤§å®‰™ƒ½å¾ˆæ€€å¿µå°å›¢é˜Ÿå‘着同一个目标努力的感觉åQŒæƒ³è¦æŠŠ˜q™ç§æ„Ÿè§‰å»¶ç®‹ä¸‹åŽ»åQŒä¹ŸæƒŒ™®©è‡ªå·±˜q™ä¹ˆå¤šå¹´å­¦åˆ°çš„技术发挥更大的作用åQŒäºŽæ˜¯åˆèšäº†èµäh¥åQŒå¼€å§‹äº†åˆ›ä¸šä¹‹èµ\ã€?/span>

一开始，团队主要¾l™å…¶ä»–公司做技术解å†Ïx–¹æ¡ˆï¼Œç„¶è€Œè¿™¿Uå®šåˆ¶åŒ–çš„åŞ式没法åŞ成规模化销售，团队的成员想要更˜q›ä¸€æ­¥ï¼Œæ‹¥æœ‰è‡ªå·±çš„公司、äñ”品和品牌åQŒåˆ°˜q™é‡ŒåQŒä»–们也ž®±é‡åˆîCº†½W¬ä¸€ä¸ªå¤§éšùN¢˜åQšæ‰¾åˆ°æŠ€æœ¯åº”用的具体方向ã€?/span>

团队ä¸ÀL”»çš„å¾®å¼×ƒ¿¡åäh£€‹¹‹æŠ€æœ¯ï¼Œæœ‰ç€òq‰K˜”的应用前景，从石油勘?g¨°u)¹‹åˆ°å·¥ä¸šå®‰æ£€æœºå™¨½{‰ç­‰åQŒéƒ½æœ‰å¯ä»¥å‘挥的½Iºé—´åQŒç„¶è€Œè¦åœ¨å¸‚åœÞZ¸­ç«™ä½è„šï¼Œé™¤äº†äº§å“æœ¬èín需要过¼‹¬å¤–åQŒè¿˜éœ€è¦æœ‰å¼ºæœ‰åŠ›çš„市场渠道。对˜q™äº›åšæŠ€æœ¯å‡ºíw«çš„人来è¯ß_(d¨¢)¼Œè¯„估市场òq‰™žæ˜¯ä¸€ä»¶ç®€å•çš„事情åQŒâ€œæœ‰å¤šå°‘人愿意äØ“(f¨´)了技术和产品买单åQŸæ„¿æ„æ‰¿å—çš„ä»äh ¼æ˜¯å¤šž®‘？市场的需求是不是真实的？市场½Iºé—´æœ‰å¤šå¤§ï¼Ÿåœ¨è¿™ä¸ªå¸‚åœÞZ¸­åQŒæˆ‘们的竞争力是怎么æ ïL(f¨¥ng)š„åQŸâ€ä¸€¾pÕdˆ—的问题，团队考虑了三四年ã€?/span>

机缘巧合下，在一‹Æ¡é™ªåŒå®¢æˆ·å¼€æ‹“市场的˜q‡ç¨‹ä¸­ï¼Œå›¢é˜Ÿ½W¬ä¸€‹Æ¡æŽ¥è§¦åˆ°äº†çŸ¿çŸ›_ˆ†é€‰è¡Œä¸šï¼Œæ„Ÿå—了这个市场的巨大潜力åQŒä»¥å?qi¨¢ng)团队进入市场后的广阔的发展前景åQŒç»ˆäºŽæ•²å®šäº†åˆ›ä¸šçš„方向ã€?/span>

æ™ø™ƒ½åˆ†é€‰é¢†åŸŸä¼š(x¨¬)应用到各¿Uä¸åŒçš„光谱åQŒæœ‰X光、荧光、红外光、可见光½{‰ç­‰ã€‚在各种光谱中，X光是最适合矿业‹‚€‹¹‹çš„åQŒå•¾U¯é€šè¿‡è¡¨é¢ä¿¡æ¯æ— æ³•ä»£è¡¨æ•´ä¸ªçŸ¿çŸ³æˆåˆ†åQŒå†æœ‰çŸ¿çŸ›_¼€é‡‡å‡ºæ¥åŽè¡¨é¢ä¸Šä¼š(x¨¬)裹着泥土和粉ž®˜ï¼Œåœ¨è¿™¿Uæƒ…况下åQŒé‚£äº›ç”¨äºŽè¡¨é¢è¯†åˆ«çš„光谱ž®×ƒ¼š(x¨¬)失效åQŒè€?span lang="EN-US">X光是½I‰K€åž‹çš„光谱，能够获取整个矿石的有效信息ã€?/span>

霍里思特矿石分选优�/span>

市场上用X光做矿石分选的公司不止霍里思特一å®Óž¼Œä¼˜åŠ¿çš„差异主要体现在¼‹¬äšg设施上。在全国最™å¶å°–高校实验室中学到知识åQŒåˆåœ¨è¡Œä¸šæœ€å‰æ²¿ä¸æ–­æ‰“磨和沉淀(w¨§n)åQŒéœé‡Œæ€ç‰¹å›¢é˜Ÿåœ¨ç¡¬ä»¶è®¾è®¡ä¸Šæ‹¥æœ‰éš¾ä»¥åŒÒŽ(gu¨©)•Œçš„能力。硬仉™“¾è·¯å…¨æ‰“通同½Ž—法的有机结合，实现了更高的速度和精准度åQŒè®©å®¢æˆ·ç”¨åŒæ ïL(f¨¥ng)š„价钱买到一台更高äñ”量、更¾_„¡¡®çš„智能分选设备ã€?/span>

童晓蕄¡”¨â€œæ— çŸ¥è€…无畏”åŞ容团队在创业之初的状态，ž®±åƒåœ¨æœªçŸ¥çš„世界中从零开始不断探索。作为公司的首席˜qè¥å®˜ï¼Œç«¥æ™“蕾认为，˜qè¥ä¸€ä¸ªåˆåˆ›å…¬å¸æœ€é‡è¦çš„是要知道自å·Þqš„方向åQŒä¹Ÿè¦åŽ»äº†è§£å…¶å®ƒæ›´è§„范、更成功的公司是怎么˜qè¥çš„，正确认知自己公司和顶ž®–规范管理公司的差距在哪里，理清了差距的情况下再åŽÕdˆ¶å®šå…¬å¸çš„目标。“不要好高骛˜qœï¼ŒåŽÈ”¨ä¸€äº›çœ‹èµäh¥¾lå¯¹æ”¿æ²»æ­£ç¡®çš„管理方式套用在初创阶段的公司。â€?/span>

创业前，童晓蕑֜¨¾ŸŽå›½é€šç”¨ç”‰|°”做医ç–?span lang="EN-US">CT研发åQŒè{向矿矛_ˆ†é€‰è¡Œä¸šåŽåQŒå·¥ä½œçš„环境发生了很大的变化。相比于åŒÈ–—行业åQŒçŸ¿çŸ›_ˆ†é€‰çš„主要客户是矿山，几乎都在深山老林里，虽然风景优美åQŒä½†æ˜¯æ•´ä½“上的工作环境和工作状态都更加艰苦。然而这¿Uè‰°è‹¦ï¼Œå¾ˆå¿«è¢«å¼€åˆ›è‡ªå·×ƒº‹ä¸šçš„成就感和矿业人员的热情欢˜qŽæ‰€æ¶ˆå݋了。矿çŸÏx˜¯å¤§è‡ªç„¶æœ€å®è´µæœ€åšå›ºçš„馈赠，霍里思特的机器将一批又一批的矿石从惔土和ž®˜åŸƒä¸­æŒ‘选出来，把它们送到人类需要的地方åŽÀL•£å‘光芒ã€?/span>

站上更大的舞収ͼŒè¢«æ›´å¤šäh看到

产品慢慢开始有了市场，然而这个时候，团队的资金开始告急了。初创公司和大公司相比，¾~ºå°‘市场¿U¯ç¯å’Œå“ç‰ŒèƒŒä¹¦ï¼Œâ€œæ—©æœŸæ˜¯åœ¨å¸Œæœ›å®¢æˆïL(f¨¥ng)”¨æˆ‘们的设备来验证讑֤‡çš„性能åQŒæŠ•å…¥å·¥ä¸šè¯•éªŒï¼Œå‰æœŸæŠ•å…¥äº†å¤§é‡çš„市场验证性资金。”进一步扩展市场和扩充团队力量需要更多的资金åQŒç„¶è€Œåˆ°å“ªé‡ŒåŽÀL‰¾ä¸€ä¸ªæ‡‚技术、还能认可自å·Þqš„投资人呢åQ?/span>

正当整个团队不知所措的时候，一位同样在创业的校友告诉童晓蕾åQšâ€œå¦‚果你找不到投资ähåQŒå°±æŠŠè‡ªå·±æ”¾åœ¨ä¸€ä¸ªèˆžåîC¸ŠåQŒç«™åˆ°èšå…‰ç¯ä¸‹é¢åŽ»ï¼Œè®©æŠ•èµ„äh看到你。”这句话¾l™ç«¥æ™“蕾带来了很大的启发åQŒæ¿€åŠ±å¥¹å’Œå›¢é˜ŸæŠ¥åå‚加了母校的创业赛事——清华校友三创大赛ã€?/span>

当时的投资风口主要集中在互联¾|‘、芯片等产业上，æ™ø™ƒ½åˆ‰™€ ä¸šçš„投资回报周期太长，很多投资人åƈ不看好。然而在三创大赛的åã^åîC¸ŠåQŒéœé‡Œæ€ç‰¹å¤šå¹´çš„技术积累和对市场的正确‹zžå¯Ÿä½¿ä»–们遇åˆîCº†å¿—同道合的投资ähåQŒé¡ºåˆ©æ‹‰åˆîCº†å¤©ä‹É轮投资ã€?/span>

霍里思特荣获½W¬å››å±Šä¸‰åˆ›å¤§èµ›ç¬¬ä¸‰å

2019òqß_(d¨¢)¼Œåœ¨ä¸‰åˆ›å¤§èµ›çš„协调ç‰ëŠº¿ä¸‹ï¼Œéœé‡Œæ€ç‰¹˜q˜æˆåŠŸè½åœ°åœ¨äº†æµ™æ±Ÿçœæ¹–州市安吉县。在安吉åQŒéœé‡Œæ€ç‰¹è§£å†³äº†äñ”能的问题åQŒå½“地政府给他们提供了更大的厂房åQŒè¿˜ä»¥è´·‹Æ¾ã€èžèµ„、奖励金½{‰æ–¹å¼ï¼Œåœ¨å¾ˆå¤§ç¨‹åº¦ä¸Šä»¥ç¼“解了他们的资金压力。像霍里思特˜q™ç§¾l„装型äñ”¾U¿çš„初创企业åQŒç”±äºŽç¼ºž®‘抵押物åQŒè¦æƒ³ç›´æŽ¥ä»Žé“¶è¡Œè´äh¬¾å¯è°“难上加难。然而一旦有了政府的背书åQŒåŽ»åšäh才贷、科技贯‚¿™ä¸€¾cȝš„è´äh¬¾åQŒå°±èƒ½å¤Ÿåœ¨çŸ­æ—¶æœŸå†…迅速获得大量资金，为公司带来良好的现金‹¹ã€?/span>

霍里思特落地‹¹™æ±Ÿçœæ¹–州市安吉åŽ?/span>

短短三年发展åQ?span lang="EN-US">2022òq´åº¦éœé‡Œæ€ç‰¹åœ¨å®‰å‰å½“地缴¾U³çš„½EŽæ¬¾å·²ç»­‘…过äº?span lang="EN-US">300万元åQŒé€šè¿‡ä¸‰åˆ›å¤§èµ›åQŒéœé‡Œæ€ç‰¹åŒå®‰å‰æ”¿åºœé€šåŠ›åˆä½œåQŒä¸ä»…解决了企业的发展难题，也äØ“(f¨´)安吉县当地的¾læµŽäº§ä¸šå‘展带来了新的活力ã€?/span>

互帮互助åQŒæ˜¯ç«¥æ™“蕑֏‚加三创大赛的又一重要收获。在参赛的过½E‹ä¸­åQŒå¥¹è®¤è¯†äº†ä¸€¾Ÿ¤ä¸€èµ·åˆ›ä¸šçš„伙伴åQŒå¤§å®¶æ‰€å¤„的阶段相近åQŒé‡åˆ°çš„困难也有共通性，在聊天的˜q‡ç¨‹ä¸­ï¼Œä¸€äº›å›°æ‰°è‡ªå·Þqš„问题很容易就得到了解冟뀂大家经常相互鼓åŠÔŒ¼Œç›æ€º’安慰åQŒå½¼æ­¤æ”¯æŒç€ä¸€èµ·å†²å‘顶峰ã€?/span>

˜qˆè¿‡ä¸€é“道坎，走向更宏˜qœçš„未来

在清华上学的时候，实验室的负责老师曑֒Œç«¥æ™“蕾他们聊赯‚‡ªå·±æœ€å¤§çš„遗憾。上世纪七八十年代，老师曄¡»å‚与åˆîC¸€äº›ç”±å›½å®¶æŠ•å…¥çš„工业基¼‹€è®¾æ–½ç ”发™å¹ç›®ã€‚然而，自主研发需要大量的人力物力投入åQŒä»Žå›½å¤–˜q›å£çš„机床不仅技术上更先˜q›ã€é€‚用性更强，成本也更低。最¾lˆï¼Œè‡ªä¸»ç ”发机床的计划搁‹¹…了åQŒé‚£äº›åŠæˆå“è‡³ä»Š˜q˜é™é™èh在实验室的楼下ã€?/span>

李老师多年来的耿耿于怀¾l™ç«¥æ™“蕾带来了很大触动。技术积累需要时é—ß_(d¨¢)¼Œä¹Ÿéœ€è¦è€å¿ƒåQŒä½†æ˜¯æˆ–许是最不该走捷径的方向。“可以走捷径åŽÕd‘别的国家采购˜q™äº›æŠ€æœ¯å’Œäº§å“åQŒä½†æ˜¯è¿™æ ·å°±ç›¸å½“于把自己的èÊY肋暴露在别äh面前了。如果有一天，别äh不给你提供那些卡脖子的工业基¼‹€è®¾æ–½äº†ï¼Œè¯¥æ€Žä¹ˆåŠžï¼Ÿâ€æˆ–许，沉下心坚持做该做的事情，不纠¾l“于短期的得与失åQŒæ‰æ˜¯é€šå‘独立、通向辉煌的必¾lä¹‹è·¯ã€?/span>

不光是技术研½IÓž¼Œåˆ›ä¸šä¹Ÿæ˜¯åŒæ ·çš„道理。创业往往不是一帆风™åºçš„åQŒå› æ­¤éœ€è¦å¼ºå¤§çš„心理承受能力和韧性去面对各种各样的困难。童晓蕾觉得åQŒå¼€å§‹åˆ›ä¸šå‰å¾ˆé‡è¦çš„一步，是要明确自己的心理预期，“最好先问问自己åQŒåœ¨å¤šå¤§çš„失败和挫折之下åQŒè‡ªå·Þp¿˜èƒ½åšæŒå¾—住”。一旦选定了这条道路，ž®×ƒ¸è¦è½»­a€æ”‘Ö¼ƒåQŒå› ä¸ºåˆ›ä¸šæ²¡æœ‰è¿›åº¦æ¡åQŒåˆ›ä¸šè€…æ°¸˜qœä¸çŸ¥é“¼›»èƒœåˆ©è¿˜æœ‰å¤š˜qœï¼Œå¾ˆå¤šäººéƒ½å€’在了迈˜q‡è¿™é“坎的最后一步上åQŒå’Œæ›´å¹¿é˜”的未来å¤×ƒ¹‹äº¤è‡‚ã€?/span>

2020òqß_(d¨¢)¼Œå›½å®¶æå‡ºäº†ç¢³ä¸­å’Œã€ç¢³è¾‘Ö³°çš„目标，童晓蕑֐¬åˆîCº†å¾ˆå¤šå”±å“€çŸ¿ä¸šåˆ†é€‰çš„声音åQšç…¤çŸ¿æ˜¯çŸ¿ä¸šåˆ†é€‰çš„一大客æˆïL(f¨¥ng)¾¤åQŒä½†æ˜¯åœ¨æå‡ºäº†åŒ¼„³ç›®æ ‡ä¹‹åŽï¼Œç…¤ç‚­æ˜¯ä¸æ˜¯å¾ˆå¿«è¦è¢«æ¸…‹zèƒ½æºå–代掉了？然而童晓蕾å¯ÒŽ(gu¨©)­¤è¡¨ç¤ºä¹è§‚åQŒå› ä¸ºçŽ°åœ¨ç…¤ç‚­ä¾æ—§æ˜¯å·¥ä¸šç”Ÿäñ”的基¼‹€ç‡ƒæ–™åQŒè€Œä¸”其地位很隑֜¨çŸ­æœŸå†…动摇。依托霍里思特的技术，整个分选过½E‹ä¸­äº§ç”Ÿçš„无效排放会(x¨¬)æ›´å°‘åQŒèƒ½è€—也更低。用传统的方法选矿åQŒä¸€ä¸ªç­‹Æ¡éœ€è¦æ¶ˆè€—上万度ç”?sh¨´)量åQŒç„¶è€Œéœé‡Œæ€ç‰¹çš„设备能ž®†è¿™ä¸ªæ•°å­—降低äØ“(f¨´)每个班次两百度。可以说åQŒéœé‡Œæ€ç‰¹åœ¨è¿‘几年的高速发展正是得利于双碳目标下行业生产对低能耗和低污染的需求ã€?/span>

在实çŽîCº†åˆæ­¥çš„目标之后，童晓蕑֯¹éœé‡Œæ€ç‰¹æœªæ¥çš„发展有更大的野心。“技术是没有ž®½å¤´çš„，在未来，有更多的服务对象都可以纳入到我们讑֤‡çš„范围里来。â€?霍里思特正在致力于通过˜q›ä¸€æ­¥å‘展技术，使他们的讑֤‡å›Šæ‹¬æ›´å¤šçš„矿¿Uã€æ›´å¤šçš„可分选对象。同æ—Óž¼Œä»–们也尝试在更多的领域，比如资源回收领域、农业领域等åQŒæ‰©å±•äñ”能，探烦潜在的应用前景和发展方向ã€?/span>

如今åQŒéœé‡Œæ€ç‰¹ä¹Ÿåœ¨æ‘¸çƒ¦èµ°å‡ºå›½é—¨çš„道路。虽然前几年受制于疫情的影响åQŒå‡º‹¹ïL(f¨¥ng)š„˜q›ç¨‹è¢«æ”¾æ…¢ï¼Œä½†æ˜¯ç›®å‰ä»–们也已¾låœ¨5个国家应用落地。童晓蕾希望åQŒåœ¨ä¸è¿œçš„将来，霍里思特不仅能够在国内站到行业龙头的位置åQŒä¹Ÿè¦åŠ å¤§æ“v外的竞争力度åQŒè®©æ›´å¤šçŸ¿äñ”丰富的国家从他们的智能分选设备中受益åQŒæ„Ÿå—中国技术发展带来的革新力量ã€?/span>

最新研制的108¾pÕdˆ—æ™ø™ƒ½åˆ†é€‰æœºåQŒå¡«è¡¥å›½å†…萤石矿石精选抛废的½Iºç™½

作者︱黄乐åª?供图ä|Þq«¥æ™“蕾