?html> 创业清华人︱中岩大地Q与岩土Z的创业h-清华校友M(x)

麻花影视免费观看电视剧琅琊榜,天美麻花星空视频,麻花星空MV,麻花影视在线看电视剧软件,麻花传媒MD034苏蜜清歌,2023麻花产精国品免费入口,麻花传MD034苏蜜清歌,麻花视频V3.2.2纯净版

癑ֹ清华

创业清华人︱中岩大地Q与岩土Z的创业h

2023-06-02 | 陈与?/span> | 来源 公号“清华校友三创大赛?023-04-22 |

武思宇Q清华大?span lang="EN-US">1997U土木工E系

|晓青，北京U技大学2003U土木工E系

土壤Q是我们熟?zhn)又陌生的存在。于专攻土壤的材料公司来_(d)土的成分却大有学问?/span>

成立?span lang="EN-US">2008q的北京中岩大地U技股有限公司，是一家研I?span lang="EN-US">?/span>?span lang="EN-US">?/span>的公司，其主营业务ؓ(f)岩土工程设计施工一体化、岩土工E新材料、环境修复等业务Q岩土ؓ(f)q家U技型公司带来了(jin)独特的核?j)竞争力。说起他们的产品Q中岩大地创始h之一兼ȝ理武思宇和中岩大地材料子公司ȝ理罗晓青便滔滔不l?/span>

从落地到开?/span>

武思宇Q?span lang="EN-US">1997q进入清华大学土木工E系Q毕业后Q@着中规中矩的h生轨q，在一家央企研I所t实工作?jin)两q多后，人生q来?jin){机?/span>

当时Q国内的建筑工程q来?jin)爆发期Q市(jng)场对“技术型人才”的需求猛烈增长，于是武思宇同有q合作的王立建、吴剑L聊v?jin)“创业”的xQ三Z拍即合，军_走出q个所谓的“铁饭碗”?/span>

创业初期Q三个合伙h带着二十来个员工Q在北京U了(jin)间三居室的公寓当作办公地点，承接北京和一些周边地区的设计、施工类目Q这是中岩大地的雏形?/span>

C(jin)2010q_(d)长沙北辰三角z一个项目找上了(jin)他们。当时的湘江Ҏ(gu)四个目Q另外三个分别属于万达、华q和保利Q但隑ֺ最大的却是北辰。项目的d同额q一亿元Q对一个初?gu)庐的公司来_(d)是很大?jin)，团队里几乎所有h都参与进目里，要赶在汛期来临前完成C室的建造，工期十分紧张。好在团队在技术上做了(jin)不少创新Q管理上也想?jin)很多办法，最l竟是四个项目中W一个完成的Qƈ得到?jin)客L(fng)高度评h(hun)。再后来Q此区域过七成的岩土工E的设计和施工都交给?jin)中岩大地实施和承接?/span>

q个目后来被称作中岩的“黄埔军校”——大部分公司核心(j)的中层，都经历过q个目的历l。项目做成后Q公司迅速地成长hQ也逐渐形成?jin)“?zhn)己、创新卓”的企业理念?/span>

l束?jin)北辰的目后，中岩大地借着国内房地产的快速发展期Q每q都?span lang="EN-US">10%以上的增ѝ凭借将技术和施工理技术结合v来的商业模式Q他们在北京周边有了(jin)一批熟(zhn)的客户Q一直到2015q左叻I武思宇和他的团队都随客户周转于全国各地Q项目在哪里Qh在哪里?/span>

020q_(d)中岩大地实现在深交所的主板上?jng)，此后有?jin)资本的加持，公司在市(jng)Z的拓展更快速了(jin)Q同时也发展出更多的业务?/span>

?/span>变废为宝?/span>的秘诀

中岩固化剂?/span>

今天的中岩大地进入到新材料领域，做岩土固化技术。在岩土工程领域长期存在一个难点，是如何固化岩土Q尤其在一些Y土地区，q样的问题就昑־ؓ(f)H出Q中岩也遇到q这c问题。于是他们决?j)帮行业解决q个痛点Q从2013qvQ针对不同的地层、不同的地质、不同的工程cdQ公总材料Q到讑֤、工行了(jin)一pd的研发?/span>

中岩大地研发的岩土固化剂是在岩土工程领域中替换水泥的理想产品Q一q的潜在?jng)场规模接近四亿吨，而整个行业也刚好处于h阶段Q竞争公怸多，一共四五家Q无Z研发、生产、销售、服务各斚w来说Q中岩大地都处于领先C?/span>

到技术核?j)，|晓青概括它为“变废ؓ(f)宝”——每q的工业生中，都会(x)排出上亿吨的工业固废Q大量堆U的工业固废l国家带来很大媄(jing)响，而罗晓青团队的Q务便是激发工业固废的zL，再生产出不同U类的固化剂。他们先是研I这些固废的物理、化学性质Q挖掘它们背后的潜能Q再l合应用方向研发出适应不同地层、不同土质的Ȁ发剂Q以?qing)相应的配比?/span>

各地土质展示

q个q程中伴随着不少手的需要解决的N。比如，全国各地的土质存在很大差异，同一Ƒ֛化剂Q配比和材料相同Q换C块新圎ͼ效果可能׃如从前。后来罗晓青发觉可能是地层中含有某种微量元素或是有机物质Q这些物质会(x)和材料本w发生化学反应，因而无法很好地适配。所以，产品pҎ(gu)不同地层的特性，调整使用的材料及(qing)配比?/span>

“品是定制化的Q”罗晓青道，“针对不同的地层Q不同的地质Q不同的土，不同的环境，都要做出相应的深入的研究。?/span>

技术与竞争?/span>

C目

不久前，中岩大地接到一个订单，l过一番实验，?span lang="EN-US">10%~20%的取芯率提升C(jin)60%左右Q这L(fng)成W已然辑ֈ?jin)交付要求，但罗晓青和他的团队始l认辑ֈ95%以上才能对得起客L(fng)信QQ用武思宇的话_(d)清华的理工科学生对做事的认真往往?x)到达一U近乎偏执的E度Q尤其在计算、分析这斚wQ他们对自己的要求更高。此Ӟ留给他们研发旉仅剩二十天左叻I他们需要尽快复盘、做实验Q调整出新的产品。这是一场和旉、和自己的竞争?/span>

l过不断分析Q他们发现因为土层中含有?jin)较多的高腐D质Q因此整体的固化效果大打折扣。于是，|晓青的团队回到实验室Q调整了(jin)配比Q做补充实验。根据实验结果，又调整了(jin)生Ҏ(gu)Q在工厂生出来再发到生产线上。二十天之内Q他们成功完成了(jin)q一pd工作Q圆满交付?/span>

“做产品和开公司的一大区别就在这里。”罗晓青道。做产品只需要在实验室里Q一个h埋头做实验，不需要计较成本和产出Q只需要一个科学的l果Q但开公司则需要社?x)h(hun)|需要性h(hun)比，q个q程不比做实验的“随?j)所Ɯy(c)，往往要权衡时间、成本、收益、客户需求等{因素。只有把产品做成商品Q才能养zM整个公司Q才能把上一轮的收益投入C一轮的研发当中Q生产出C品?/span>

而，要保证自q产品竞争力，除了(jin)技术上的优势，有时q要辅以政策上的支持?/span>

2020q?span lang="EN-US">9月，中国在第75届联合国大会(x)上提?span lang="EN-US">2030q?span lang="EN-US">?/span>?span lang="EN-US">?/span>?span lang="EN-US">2060q?span lang="EN-US">?/span>中?span lang="EN-US">?/span>的目标。这也是中岩大地现阶D大力发展岩土固化剂材料的原因之一。目前他们的产品本n利用大量工业固废制成Q解决了(jin)固废的污染排N题，在生产过E中也只使用?jin)少量的电(sh)力。相比之下，传统的水泥生产需要煅烧和研磨Q这个过E会(x)消耗大量的能源Q且?x)排攑֤量的二氧化碳。以消耗的能源和排攄二氧化碳为总量Q生产同样重量的固化剂比水惔减少?span lang="EN-US">65%?span lang="EN-US">70%。那么按照现今的水惔?jng)场Q如果一q中能把15%-20%的水泥替换成固化剂，减?span lang="EN-US">1.79亿吨的二氧化x放?/span>

因此Q无Z原材料，q是到生产、应用，岩土固化剂都完全W合?jin)节能环保的大政斚wQ是当之无愧的绿色品。绿色徏材中?j)也会(x)把它列入绿色品名录里Q适时地推q，使固化剂在市(jng)Z有更高的竞争力?/span>

从赛道到人生

都说清华有三宝，校训、校园和校友。由于公司的武思宇博士和刘光磊博士都是清华校友Q所以也报名参加?jin)清华校友三创大赛?/span>

|晓青在清华校友三创大赛zd上介l项?/span>

参赛目是中岩大地内部二ơ创业的目——岩土固化剂新材料板块，比赛期间Q评委老师问及(qing)公司目前的商业模式。罗晓青原本以ؓ(f)Q只要把产品做好Q那么自然会(x)有h愿意买单Q因此也从未惌具体的“商业模式”。他们最初的x是，作ؓ(f)一个固化剂的生产公司，当然要把生和流通环节都掌握在手里，从企业生产到Ҏ(gu)客户Q中间的利润不应该落在“外人”手上?/span>

“那么ؓ(f)什么经销代理商还一直存在呢Q”评委老师问道。在水惔行业长期存在一U“代理商”，在品生产出来后负责帮忙营销Q然后从中抽成。事实上Q相比于生者本人，代理商确实手握更多资源，也难怪他们要“分C些利润”?/span>

想通这点之后，|晓青他们决定变换思\Q选择一条“双齐下”的销售策略——一斚w保留一些熟(zhn)的客户Q遇到大目、大业主时直接对接；另一斚w遇到不熟(zhn)的客户Q又或是付款方式不好Q他们则?x)找到经销商对接联p，充分利用好外部资源?/span>

“清华的学生大多C根儿上都很真诚，但在人际交际q方面，可能差点儿火候。”武思宇在有?jin)十余年亲nl历后得出如是结论?/span>

其实在创业的伊始Q武思宇是作为技术口主要负责产品和方案，在项目落地阶D，Z(jin)方案讲清楚Q需要他和客戯一步深入沟通，起初也曾因ؓ(f)沟通不畅等一pd原因Q导致项目没能做成?/span>

“用通俗的话_(d)是‘放不下架子’。”武思宇调侃自己道出原因Q他说这是清华同学易得的“通病”。事实上Q来到社?x)上以后Q每个h都要扮演不同的角Ԍ清华学生不会(x)是永恒的“天之骄(jing)子”。想通这点后Q放下了(jin)姿态，许多问题也就q刃而解?/span>

今天的武思宇甚至在公司负责v?jin)营销的工作，接受采访时有条不紊地介绍着公司的历史和现状Q全然看不出当年“不善言辞”的模样。正如那句“鸡汤”所_(d)不一定要让短板变成见长，但一定不要让短板成ؓ(f)成功路上的绊脚石?/span>


作者︱陈与?供图|q晓青


相关新闻