å¼ èµ›åQšä»¥å…´è¶£ä¸ºåŠ¨åŠ?做机器äh行业的追梦è€?/h2>

2023-04-23 | 王威 | 来源 留学生杂�023-04 |

˜q‘æ—¥åQŒç¿¼è²è‡ªåŠ¨åŒ–宣布完成æ•îCº¿å…ƒäh民币D轮融资。公司创始ähå¼ èµ›åQ?span lang="EN-US">2002¾U§çƒ­èƒ½ï¼‰å…ˆåŽæ¯•ä¸šäºŽæ¸…华大学和哥äëu比亚大学åQŒæ›¾ä»»é¦™æ¸¯ä¸Šå¸‚公叔Rœ‡é›„集团高¾U§å·¥½E‹å¸ˆå’Œç”Ÿäº§ä¸»½Ž¡ã€‚他的梦æƒÏx˜¯â€?/span>要做世界¾U§çš„中国机器人公å?span lang="EN-US">â€?/span>ã€?/span>

国äñ”工业机器人的先行è€?/span>

张赛在清华读书时ž®±æ˜¯â€œå­¦¼œžâ€ï¼Œæ¯•ä¸šæ—¶æ€Õd­¦åˆ†æ˜¯å…¨å¹´¾U§ç¬¬ä¸€ã€‚本¿U‘毕业时åQŒç³»é‡Œä¿é€å¼ èµ›è¯»ç›´åšåQŒä»–却说“我惛_Ž»å›½å¤–看看”，于是他放弃了清华的博士，è€?span lang="EN-US">GREåQŒè€ƒæ‰˜¼›ï¼Œæ‹¿åˆ°äº†å“¥ä¼¦æ¯”亚大学的全奖ã€?/span>

在哥伦比亚大学，张赛在机æ¢îC¸“业硕博连读，½W¬ä¸€òq´å°±æ‹¿åˆ°äº†ç¡•å£«å­¦ä½ã€‚拿到硕士学位后åQŒä»–却找åˆîC»–的导师：(x¨¬)“我不适合搞科研，惛_Ž»å®žè·µä¸­å­¦ä¹?f¨¤n)。”这个“不安分”的ž®‘å¹´åQŒå†‹Æ¡æ”¾å¼ƒäº†è¯ÕdšåQŒç›´æŽ¥å¼€å§‹å·¥ä½œã€?/span>

å¼ èµ›åQˆå³ä¸€åQ‰åœ¨å“¥å¤§æ¯•ä¸šå…¸ç¤¼å’Œæ—¶ä»»é™¢é•¿åˆå½?/span>

2012òqß_(d¨¢)¼Œåœ¨èŒä¸šç”Ÿæ¶¯ä¸Šå‡æœŸåQŒå‡ºäºŽå¹´ž®‘时期对机器人的热爱以及(qi¨¢ng)报效家乡的情怀åQŒä»–毅然回国ã€?span lang="EN-US">â€?/span>多年以前åQŒæˆ‘ž®±æœ‰åˆ›ä¸šçš„想法。公司最初的几个合伙人所学专业各不相同，有喜‹Æ¢æžç ”究的，也有擅长¾lè¥çš„，正好可以实现优势互补。我只是在机ä¼?x¨¬)来临的时候，军_®šåˆä½œæˆç«‹å±žäºŽæˆ‘们自己的公司，做自å·Þqš„事业ã€?span lang="EN-US">â€?/span>张赛与合作伙伴一èµøP¼Œåˆ›ç«‹äº†æµŽå—翼菲自动化¿U‘技有限公司ã€?/span>

创业初期公司只有3名员工，˜qžäh带设备都挤在一ä¸?span lang="EN-US">8òqÏx–¹¾c³çš„办公室ã€?span lang="EN-US">â€?/span>创新创业¼›ÖM¸å¼€æ ¸å¿ƒæŠ€æœ¯å’Œæ ¸å¿ƒäº§å“åQŒä¹Ÿ¼›ÖM¸å¼€è‰¯å¥½çš„创业环境。放弃高薪回到济南创业，不仅因äØ“(f¨´)我是‹¹Žå—人，更是因äØ“(f¨´)‹¹Žå—市政府给予的极大支持和帮助ã€?span lang="EN-US">â€?/span>张赛告诉本刊记者，创业之初åQŒä»–得到äº?span lang="EN-US">200多万元的资金扶持åQŒåœŸåœ°ã€ç¨Žæ”¶ç­‰æ–šw¢ä¹Ÿäín受了优惠政策åQŒå¸®åŠ©å›¢é˜Ÿèµ°˜q‡äº†åˆ›ä¸šåˆæœŸâ€?/span>¾U¯ç ”发、零收入â€?/span>的困境期ã€?/span>

“最开始创业的时候，办公楼里没有货梯åQŒä¹‹å‰ç ”发的原型机根本搬不进来，我们只好把机器äh拆了åQŒæŠŠé›‰™ƒ¨ä»¶ä¸€ä»¶äšg带到办公室再重新安装。然而商业区的用甉|»¡­‘³ä¸äº†å·¥ä¸šæœºå™¨äh的用ç”?sh¨´)需求，我们调试机器人，常常ä¼?x¨¬)引起其他楼层断电(sh¨´)，弄得æ¥ég¸»åˆ°å¤„投诉我们。”提起那ŒD늻åŽ†ï¼Œå¼ èµ›æ€ÀL˜¯å¾ˆæ— å¥ˆã€?/span>

张赛回顾道，2012òq´ç¿¼è²åˆšæˆç«‹çš„时候，世界上只有三家公司在做åƈ联机器ähåQ?span lang="EN-US">ABBã€?span lang="EN-US">FANUCåQŒè¿˜æœ?span lang="EN-US">AdeptåQŒå›½å†…没有。当时机器äh行业应用òq¿æ³›çš„是6轴串联机器ähåQŒå›½å†…从事机器äh的公司，包括新时达、埃斯顿、埃夫特、新松也都以串联机器äºÞZØ“(f¨´)丅R€?span lang="EN-US">â€?/span>当时我们非常看好机器äºø™µ›é“，力争做领军品牌，但作ä¸ÞZ¸€å®¶ç™½æ‰‹è“v家的创业公司åQŒå¦‚果直接进入串联机器äh领域竞争åQŒæ²¡æœ‰å¤šž®‘胜½Ž—，åŸÞZºŽå„方因素考虑我们没有选择˜q™ä¸ªèµ›é“ã€?span lang="EN-US">â€?/span>张赛如是说ã€?/span>

“痴˜qäh˜¯æœ€å¥½çš„研发动力â€?/span>

从哪一¿Uæœºå™¨äh开始好呢？他们把目光聚集到了åƈ联机器äh上。十余年前，òq¶è”机器人刚刚兴èµøP¼Œåœ¨å›½å¤–已有一定应用场景，在国内像伊利、蒙牛也开始尝试用òq¶è”机器人做牛奶的装½Ž±æ“ä½œã€‚张赛认为当时åƈ联机器äh受关注少åQŒä½†ä¸€å®šæ˜¯æœ‰å•†ä¸šåº”用场景、有需求的åQŒè€Œä¸”国内涉èƒö˜q™ä¸ªé¢†åŸŸçš„å…¬åæ€¹Ÿå¾ˆç¨€ž®‘，所以就ä¸ÕdŠ¨é€‰æ‹©äº†åƈ联机器ähã€?/span>

“我本èín是机械工½E‹å¸ˆå‡ø™ínåQŒæ—©òq´å…¬å¸çš„˜q™äº›æœºæ¢°è®¾è®¡éƒ½æ˜¯ç”±æˆ‘来做的。当时我也去看了ABBã€?span lang="EN-US">FANUC的机器äh¾l†èŠ‚åQŒä»–们能做成什么样åQŒæˆ‘ž®±æœ‰è‡ªä¿¡èƒ½å¤Ÿåšåˆ°˜q™ä¸ªæ°´åã^ã€?span lang="EN-US">â€?/span>张赛说ã€?/span>

对工½E‹æœºæ¢°å’Œæœºå™¨äººçš„狂热åQŒä¿ƒä½¿å¼ èµ›æœè‡ªå·±çš„机器äh梦想æŒø™¿›åQŒç—´˜qähˆä¸ºç ”发的最好动力，成就着˜q™å®¶ä¼ä¸šåœ¨è‡ªä¸Õdˆ›æ–°æ–¹é¢çªç ´ã€?/span>

填补国äñ”òq¶è”机器人空白是张赛的创业初心，因此åQŒé«˜åº¦é‡è§†è‡ªä¸È ”发从一开始就写入¾˜ÆD²è‡ªåŠ¨åŒ–的基因ã€?span lang="EN-US">2014òqß_(d¨¢)¼Œ¾˜ÆD²è‡ªä¸»ç ”发的迅¾˜¼ç³»åˆ—高端本体填补了国内½Iºç™½åQŒä½œä¸ºé«˜¾_‘Öº¦ã€é«˜é€Ÿåº¦çš„高端本体，光™‡å¤å®šä½ç²¾åº¦ã€é¢å®šè´Ÿè½½ä¸‹èŠ‚拍旉™—´½{‰æ ¸å¿ƒæ€§èƒ½æŒ‡æ ‡­‘…越国外同类产品。到äº?span lang="EN-US">2018òqß_(d¨¢)¼Œ¾˜ÆD²òq¶è”机器人出货量成äØ“(f¨´)全国½W¬ä¸€ã€‚在此基¼‹€ä¸Šï¼Œ¾˜ÆD²è‡ªåŠ¨åŒ–在研发上持¾l­æŠ•å…¥ï¼Œé€æ­¥å‘展成äØ“(f¨´)全品¾cȝš„òq›_°åž‹ä¼ä¸šï¼Œæ‹¥æœ‰òq¶è”、小六èáu、坐标机器äh、晶圆搬˜qæœºå™¨äh、机器äh控制器、视觉系¾lŸç­‰å…¨ç³»åˆ—äñ”品ã€?/span>

长期的研发投入换来底层核心技术上的深厚积淀(w¨§n)ã€?span lang="EN-US">2018òqß_(d¨¢)¼Œå…¬å¸èŽ·å¾—中国机械工业¿U‘学技术奖一½{‰å¥–åQ?span lang="EN-US">2021òq´å…¥é€‰å·¥ä¿¡éƒ¨½W¬ä¸‰æ‰?span lang="EN-US">â€?/span>国家¾U§ä¸“¾_„¡‰¹æ–?span lang="EN-US">â€?/span>ž®å·¨äº?span lang="EN-US">â€?/span>企业â€?/span>ã€?/span>

å¼ èµ›è¯ß_(d¨¢)¼Œå·¥ä¸šæœºå™¨äºø™¡Œä¸šçš„创业公司åQŒæƒ³é€šè¿‡åšè§£å†Ïx–¹æ¡ˆæ¥˜q›è¡Œè·¯çº¿è½¬åž‹å…¶å®žå¾ˆè‰°éš¾ï¼Œå¾ˆå¤šæŠ€æœ¯è“v家的公司在这个è{型过½E‹ä¸­å¤ÞpÓ|了，而我们撑˜q‡äº†˜q™ä¸€˜q‡ç¨‹ã€‚想做好解决æ–ÒŽ(gu¨©)¡ˆéœ€è¦åŽ»ç†è§£å„行业的know-howåQˆæŠ€æœ¯è¯€½Hï¼‰åQŒéœ€è¦å¾ˆå¼ºçš„˜qè¥èƒ½åŠ›ã€å•†åŠ¡å…³¾pÀL‹“展和¾l´æŠ¤èƒ½åŠ›ã€?/span>

勇毅前行 在奋˜q›ä¸­åŠ©æŽ¨½C¾ä¼š(x¨¬)发展

逐梦之èµ\注定不会(x¨¬)一马åã^川。初涉创业领域的张赛带着一颗年è½ÀL— ç•çš„心，探烦着˜q™ä¸ªäº”彩斑斓的商‹¹øP¼Œè‰°éš¾äº¦åšæ¯…着ã€?/span>

2016òqß_(d¨¢)¼Œ¾˜ÆD²¾låŽ†˜q‡ä¸€‹Æ¡éžå¸¸è‰°éš„¡š„时刻åQŒå…¬å¸çŽ°é‡‘流断裂、合伙äh分裂ã€?span lang="EN-US">â€?/span>我当时是卖房凑钱回购了他们的股䆾åQŒæ­¤åŽæˆ‘们调整了战略åQŒå…¬å¸å‘展重新步入正轨。现在翼菲的核心研发骨干大多是在2016òq´ä¹‹å‰å…¥èŒçš„åQŒç»åŽ†äº†å…¬å¸ç”Ÿæ­»å­˜äº¡çš„时刻，也是看着我把公司挽救出来åQŒæˆ‘和这些同事的感情很深åQŒå¤§å®‰™ƒ½å¾ˆçæƒœç¿¼èŒÓ€‚我们是机器äºø™¡Œä¸šçš„探烦者，靠自己摸索出一条道路，现在我们的技术äh员在行业里都是顶¾U§äh才ã€?span lang="EN-US">â€?/span>回忆起那ŒDµè‰°éš¾æ—¶åˆ»ï¼Œå¼ èµ›è¾›é…¸ä¹‹ä½™ä¹Ÿæœ‰æ»¡æ»¡çš„感动ã€?/span>

伴随着团队技术能力的¿U¯ç¯å’Œåº”用场景的拓展åQŒçŽ°åœ¨ç¿¼è²çš„客户遍及(qi¨¢ng)各个领域åQ?span lang="EN-US">3Cç”?sh¨´)子、日化、美妆、食品饮料等åQŒå®¢æˆ·ä¹Ÿéƒ½æ˜¯è¡Œä¸šé‡é‡¾U§å…¬å¸ï¼Œå¦‚蓝思科技、富士康、宁å¾äh—¶ä»£ã€æ¯”亚èé_、联合利华等ã€?/span>

张赛表示åQŒå¯¹å„行业的客户åQŒå…¬å¸åšæŒå®¢æˆ·éœ€æ±‚导向，乐于挑战和善于解军_®¢æˆ·åœ¨å¤æ‚应用场景的痛点，基本上åŞ成了一些标准化的解å†Ïx–¹æ¡ˆã€‚比å¦?span lang="EN-US">2014òqß_(d¨¢)¼Œ¾˜ÆD²è‡ªåŠ¨åŒ–研发出½W¬ä¸€ä¸ªçˆ†‹Æ¾äñ”品湿¾U¸å·¾¾_˜ç›–机，用åƈ联机器ähž®†éœ€è¦äº”个工人才能完成的涂胶‹¹ç¨‹å®žçŽ°è‡ªåŠ¨åŒ–。大量湿巄¡”Ÿäº§åŽ‚商将¾˜ÆD²è‡ªåŠ¨åŒ–的湿巾¾_˜ç›–æœÞZ½œä¸ºç”Ÿäº§çº¿æ ‡é…åQŒä¸€ä¸ªè¡Œä¸šå› æ­¤æ”¹å˜ã€?/span>

在之后的业务拓展中，¾˜ÆD²åˆè¿ž¾l­é¦–创机器äh理瓶、异形烟码垛½{‰å¤æ‚场景的解决æ–ÒŽ(gu¨©)¡ˆã€‚在此之前，˜q™äº›åº”用场景都是工业机器人应用的½Iºç™½åŒºåŸŸã€‚翼菲通过直面挑战和技术创斎ͼŒæˆåŠŸè§£å†³äº†åœ¨˜q™äº›åœºæ™¯ç”¨æœºå™¨æ›¿ä»£äh工的可行性和¾læµŽæ€§éš¾é¢˜ï¼Œèµ¢å¾—订单的同时拓宽了市场边界ã€?/span>

最早从òq¶è”机器人切入工业机器äh市场åQŒç¿¼è²ä»Žåšä¸­æ¸¸æœ¬ä½“发展äØ“(f¨´)向终端客æˆähä¾›è§£å†Ïx–¹æ¡ˆï¼Œåˆåå‘而行带动了本体äñ”品量产。经˜q‡è¿‘十年发展åQŒç¿¼è²åœ¨é”€é‡å’Œä¸šç‡W上都已有单打冠军之姿åQŒæ—¢èƒ½æŠŠåœºæ™¯åšæ·±åšé€ï¼Œä¹Ÿæ˜¯ž®‘数拥有服务闭环的企业。业内如今只要提å?qi¨¢ng)åƈ联机器ähåQŒä¸€å®šä¼š(x¨¬)惛_ˆ°¾˜ÆD²ã€?/span>

从创业之初的3名员工，现在的翼菲已拥有äº?span lang="EN-US">600多名员工åQŒå…¬å¸çš„工程师团队占员工æ€ÖMh数的三分之一åQŒäñ”品遍布全国百余个城市åQŒå‡ºå£æ¬§¾ŸŽã€ä¸œå—亚十余个国家和地区åQŒæ‹¥æœ?span lang="EN-US">3万余òqÏx–¹¾c³çš„生äñ”研发基地åQŒå–得了显著的经‹¹Žå’Œ½C¾ä¼š(x¨¬)效益ã€?/span>

å› å…¶½Hå‡ºæˆå°±åQ?span lang="EN-US">2017òqß_(d¨¢)¼Œå¼ èµ›è¢«å¤®è§†è¯„ä¸?span lang="EN-US">â€?/span>中国创业榜样â€?/span>åQ?span lang="EN-US">2018òq´å…¥é€?span lang="EN-US">â€?/span>胡润癑֯Œâ€?/span>最å…ähŠ•èµ„ä­h(hu¨¢n)值新星企业ã€?span lang="EN-US">2020òq´å…¥é€‰ã€Šèƒ¦å¯Œã€‹ï¼ˆä¸­æ–‡ç‰ˆï¼‰â€?/span>中国40ä½?span lang="EN-US">40岁以下的商界¾_¾è‹±â€?/span>榜单åQ?span lang="EN-US">2021òq´è¢«æŽˆäºˆâ€?/span>å±×ƒ¸œçœç•™å­¦äh员回国创业奖â€?/span>åQŒèŽ·å±×ƒ¸œçœæ”¿åºœå‘文通报表扬ã€?/span>

å¼ èµ›è¯ß_(d¨¢)¼Œè¦åšæŒåšæ­£ç¡®è€Œéžå®ÒŽ(gu¨©)˜“的事情。ä‹É静止的飞轮è{动è“v来一开始很难，必须一圈一圈地反复推。但是潜心沉淀(w¨§n)、厚¿U¯è–„发，飞轮ä¼?x¨¬)è{动得­‘Šæ¥­‘Šè½»å¿«ï¼Œå…¬å¸çš„护城河ä¼?x¨¬)不断地加深。“翼菲就是‘一飞冲天’的意思，创业要有自信åQŒä¸€æ˜¯å¯¹å¸‚场要有自信åQŒäºŒæ˜¯å¯¹æŠ€æœ¯è¦æœ‰è‡ªä¿¡ã€‚翼菲还ä¼?x¨¬)创造出更多的第一‹Æ¡ã€‚”对于未来，张赛充满希冀ã€?/span>

人物½Ž€ä»?/span>

å¼ èµ›åQŒå±±ä¸œçœ‹Æ§ç¾ŽåŒå­¦ä¼?x¨¬)ä¼?x¨¬)员，‹¹Žå—高新区欧¾ŸŽåŒå­¦ä¼š(x¨¬)ä¼?x¨¬)é•¿åQŒç¿¼è²è‡ªåŠ¨åŒ–创始人、董事长兼æ€È»ç†ï¼Œæ¸…华大学本科、美国哥伦比亚大学硕士、清华大学工½E‹åšå£«ã€?span lang="EN-US">2017òq´å…¥é€?span lang="EN-US">CCTV中国十大创业榜样åQ?span lang="EN-US">2020òq´è£ç™…R€Šèƒ¦å¯Œã€‹ä¸­å›?span lang="EN-US">40ä½?span lang="EN-US">40岁以下商业精英榜ã€?/span>