q日Q小叶子(北京)U技有限公司创始人兼CEO叶滨参加了中x企业安问委员会(x)、创新工场及(qing)旗下成员惌传媒联合发v的《创C国》大型创业者系列纪录片目的录制。《创C国》就叶滨创业之初的困惑、创业之路的艰辛以及(qing)创立叶?北京)U技有限公司以来的历E和独到思考进行了l致的访问?/span>
那做Z个连l创业者，叶滨一路走来，到底都经历了哪些?有什么记忆深ȝ事g?获得了什么成?l创业圈带来了哪些思?自n又有什么样的感(zhn)呢?q篇文章Ҏ(gu)q行了一个详l的记录Q希望通过叶滨视角能给行业带来一些新的思考，让大众对音乐教育乃至钢琴教育有一个重新的认识?/span>
叶?北京)U技有限公司创始人兼 CEO 叶滨Q清华大学电(sh)子工E系1992U本?997U硕Q?/span>
十年创业l历助快速成?/span>
毕业于清华的叶滨Q拥有超q?10 q的高科技创业l验Q?999q他有了自己创业之\的第一个公司——威速科技(V2Technology)Q这家公司获多家风险投资公司的投资，成ؓ(f)中国|络视频?x)议市场的领D?005q_(d)叶滨以天使投资h的n份，完成对国内知名分cM息网站“赶集网”的投资?007q_(d)叶滨创办了自qW二个公司——时网站v报网Q该|站?011q初被哥伦比亚广播公怺动媒体集团收购?010q_(d)叶滨加入清科集团QQ清科创投董事ȝ理，参与胡莱游戏{企业的投资?/span>
2013q伊始，叶滨正式开始将q?q的音乐教育行业调研。同q_(d)他与联合创始Z雨沙创办叶?北京)U技有限公司Q开始智能钢琴项目，q于同年获得创新工场投资。两q后Q小叶子(北京)U技有限公司得到国际著名钢琴安朗的投资Q其The ONE钢琴也成为郎朗基金会(x)全球巡演指定钢琴?/span>
q些创业投资l历寥寥数笔p描绘出来Q可其中的艰辛不是三a两语能道来，他曾因资金断裂发不v工资而焦虑，也因公司资金短缺出差y酒店在戉K打地铺，更有被前台小姑娘质疑不是一个好CEO的尴时删Z?/span>
但是回忆q往的创业经历，叶滨感激多于感叹Q“我在对q去的两ơ创业和投资l历q行反思时Q深刻认识到一件事Q那是创业qg事思考比执行重要得多Q也隑־多，很多事情我们做不好、做不对Q其实首先是你没x楚。无论是产品的设计没x楚还是其他什么，本质上可能是因ؓ(f)你对用户的理解还不到位或者你对这个行业的理解q不CQ你可能只抓住了问题的表面，但是没有抓住深层ơ的原因Q这些东西在我创业和投资的过E中l我留下了深ȝ影响。?/span>
叶子科技有限公司应时应运而生
也正是此前创业和投资的经历带l叶滨更深层ơ的思考和更好的承压心态，才有?013q小叶子(北京)U技有限公司的诞生，管如此Q第三次创业之\q是存有艰难…?/span>
仔细讲来Q小叶子(北京)U技有限公司的成立有其偶然性，也有其必然性。在叶滨的清华校友中Q玩音乐的不占少敎ͼ有著名的音乐人高晓松Q也有h气组合“水木年华”。x目染的受着师兄师弟们的音乐熏陶Q叶滨对音乐也颇有些感觉。他的嗓子很好，在系里的歌唱比赛中还曾拿q奖Q在同学的眼中他更是名副其实的“麦霸”。叶滨自pC，时候没有学音乐是个很遗憄事情Q而作?0后，时候家里很有钱才能有机?x)去学钢琴。所以成立小叶子(北京)U技有限公司Q做L产品The ONE钢琴也是Zl自己圆梦?/span>
成家之后Q有了儿子，叶滨发现儿子学钢琴很痛苦Q周围朋友的孩子同样如此。他认ؓ(f)Q学音乐Q尤其学钢琴不应该是一件痛苦的事，q是错误的，我们可以改变“学了一门技术，恨了一门艺术”这个局面吗?我们可以摈弃传统的教学方法，带来一U全新的教学模式?
此后的时间里Q叶滨开始各U调查，他找学钢琴的、教钢琴的、卖钢琴的和做钢琴的人各U聊Q这是他做投资h时养成的?fn)惯。一圈聊下来之后Q叶滨更有信心了?/span>
当时旉恰逢在U教育刚刚崛起之Ӟ音乐教育是一个还有人问z的领地Q基于对市场的看好，和对学钢琴用L(fng)点的深刻认知Q叶滨将创业范围锁定C“在U教?g”领域，开始了自己甩开膀子开q之路?/span>
The ONE钢琴的成长之?/span>
创业真正开始第一步其实就是拉起团队去做第一台样机。叶滨回忆，最开始团队只有五个h。“第一件事我们肯定是要把这个品做出来Q做的时候，核心是要理解我们做的是什么东西，之前从来没有人提q‘智能钢琴’这个词Q应该是怎么样也没有人去设想q。所以，核心是要把它x楚才能把东西做对Q你不想清楚是不可能的。当时我们做了几件事Q首先我们要自己d怎么?x)w_(d)当时团队里五个hQ其实只有一个h是从学q钢琴的Q其他h都不?x)弹钢琴Q所以我们要求每个h都要dQ去理解Q怎么样去学，怎么栯够让用户学会(x)?x)w_(d)因ؓ(f)只有在自己学的过E中你才能理解这个品哪些问题是能解决的Q哪些东西是你能做到的。?/span>
另外一件事Q与商业有关pR叶滨团队知道，产品上线以后W一个渠道一定是?sh)商Q这是互联网公司M开的渠道，而且当时包括米已经取得阶段性的成功Q小c的爆发点，臛_W一阶段的爆发点一定是在电(sh)商，然后慢慢走到U下?/span>
但是?sh)商q个事叶滨ƈ没有真正做过Q怎么?他们找了一个普通的Q一个山寨的?sh)钢琴的厂，然后选择了各U品开始开店，先卖?sh)钢_(d)先学?fn)一下电(sh)商是怎么回事。这也是前几ơ的创业l历告诉叶滨的事Q要提前准备?/span>
开|店q程也不是很利Q在|上销售电(sh)钢琴一个月卖几台或者十几台Q量很小Q牌子也是杂牌。但是在q个q程中他们学?fn)到了所有最基本的东西，比如包装、物、退换货Q怎么与网上客h通，在运输中?x)出什么问题，退换货该怎么处理……就q样Q经历过所有流E，团队Ҏ(gu)下来的事有了更大的信心?/span>
在首版样机出来前夕，叶滨说没有花太多钱，大概只花?00多万Q烧的自q钱。“首先员工不是很多，不到十个人，U的办公室也很小Q一癑^cI一个商住两用的地方。我们在g上进行大量的谨慎的思考，然后做东ѝ中国的供应链还是很强大的，我们q没有很强的g团队Q只是把需求讲清楚Q然后找到合适的供应商，然后把东西做出来。?/span>
2014q_(d)全球独家通过Ҏ(gu)公司MFi认证的The ONE钢琴问世。品正式发售是?014q??号儿童节Q据叶滨讲述Q智能钢琴在2014q?月䆾的时候先做了预售Q那时候还没上天猫Q就是在自己朋友圈发。基于他强大的朋友圈资源Q留a预定的大概有200収ͼ付款的有三分之一。后来在天猫上线卖了不到100台的量，几十万的销售额?/span>
讲到此处的时候，叶滨感慨Q“我们很开心，刚刚开始的时候不是很高的销量，所有的问题都需要一步步解决Q我们是一边做一边看用户反馈。上U第一个月不到100収ͼW二个月200収ͼW三个月400収ͼW四个月800収ͼp么一路上上涨Q回q头来看Q这U增镉K度反而让你更t实。如果说Q上来一下卖1000台出去，后面没有销量，?x)有很多问题Q这可能反而是一个更p糕的结果。?/span>
有趣的是Q在叶滨朋友圈预订了未付?gu)Ƅ那一部分人，半年之内都陆l付了款Q因为经q市场的认证Q他们认可了产品的h(hun)倹{?/span>
从这些事上，便看Z叶滨团队的初心是真正用心打磨ZƑ֥产品Q一Ƅ正服务于用户Q解军_场痛点的产品?/span>
正如叶滨对于“破局者”的诠释Q“我非常喜欢‘破局者’这个词Q也认ؓ(f)自己当之无愧是音乐教育行业的破局者，因ؓ(f)我是完全以外行的w䆾杀到这个市场里来，用了几年旉深刻的媄(jing)响行业的发展Q至在音乐教育行业已经留下了我们的。所谓‘破局者’，不是说我们的产品、课E有多牛Q而是用这些东西真正帮助用P去解决他们的需求。而从大方面来_(d)替整个行业找C个更好的状态，行业里的每个人都有比现在更加受益的状态。然后你L动发展，q才是真正的破局。?/span>
注：(x)The ONE陆箋获得了TheONE代言人国际钢琴家郎朗、李开复创新工场、真格基金徐^和红杉千万美元投资。The ONE用户体验与钢琴l合Q把Ud互联|技术应用于音乐教育领域Q实C钢琴跨^C多种讑֤(iPhone/iPad/安卓讑֤/米盒子)一体互动，当钢琴与appq接后，卛_实现教学、练?fn)、游戏和分nQThe ONE提倡更单、高效、快乐的未来音乐教育。至今，The ONE已经教会(x)250000零基用户L?x)w_(d)全球?000安乐教育机构教学用琴?/span>
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