如果说这是一个奋斗的时代Q那么张德兆Q清华大?002U汽车系车辆工程专业Q?/span>毫无疑问是时代的书写者之一。张德兆是一家无人驾驶企业的CEO。他出生于广东梅州的一个普通家庭，通过34q的奋斗Q如今已ln家数ѝ清?点前Q张德兆已到达办公室开始处理一天的事务。每天他的工作时帔R过12时。“坚定”、“努力”、“向前奔跑”，已经成了(jin)他的生活轨迹。天道酬勤，他的企业已拿C东和癑ֺ的投资。他的无人配送R和保zR已在清华大学、奥林匹克森林公园落地运营。今q_(d)公司的无Rq登上了(jin)央视春晚。他办公室墙上一副浓墨重彩的草书Q以四个字概括了(jin)?4q的生活——“砥砺前行”?/span>
用知识改变命q，用奋斗改变生zR张德兆的经历就是这句话的佐证。张德兆来自于梅州的一个普通hӞ“我有两个姐姐。由于超生被抄家Q我出生的时候家里已l是I无一物，q一张像L(fng)床都没有?jin)。”张德兆认ؓ(f)Q高考彻底改变了(jin)他的人生轨迹。在采访中，“清华”也是张德兆提及(qing)最多的词之一。“我们创始团队的5个h都来自于清华大学。”在谈到企业_Ӟ张d兆给Z(jin)一个与清华大学校训极ؓ(f)怼的答案：(x)“崇奋斗，厚积薄发”?/span>
张d兆曾l经历过一ơ“失败”的创业l历。“我们没有背景，我们的背景就是这个时代。”迎着创业大潮Q张德兆开始了(jin)W二ơ创业。办公地点一下从五环Ҏ(gu)C(jin)六环辏V三q过M(jin)Q企业已l发展成h200名员工的创业公司。制定企业发展战略、改善企业内部架构、处理和投资人的关系、接待参观考察……现在张德兆的工作重?j)，已经从技术逐渐转向理Q“上一家公司经历了(jin)很多的迷茫，交过?jin)学费，q一家公司就好很多。?/span>
现在的他对资本抱着“痛q爱着”的态度Q对资本的思考维度更加多元化。“在W一梯队里，我们的估值是最低的。”张德兆回忆_(d)“其实从A轮开始，有很多基金愿意出更高的h投我们。但是，我更看重投资者的除了(jin)资本以外的其他资源，比如?jng)场。”谈C业的未来Q张德兆老道地表C，“年U越大就顺势而ؓ(f)。会(x)理性的思考如何更好的利益最大化。”但是他也含蓄的表达?jin)自q野心(j)Q?9%创业者都希望IPOQ就像爬p都希望登顶。这也是我不愿意在现在就拿到q高估值的原因——不希望企业在上?jng)之后估值倒挂。?/span>
技术，是这家公司最深刻的基因和烙印。“无人驾驉域的比赛是一场马拉松Q现在大家也只跑?jin)三四公里而已。在各家技术都没有完全成熟的情况下Q很隑ֈ断谁?x)是最后的赢家。但目前Q我们肯定是W一梯队。”包括张德兆本h在内Q这家公司的核心(j)创始团队均是清华大学汽Rpd士毕业。创业\上，张d兆始l靠技术推开一扇扇紧闭的大门。“创业最初的半年Q我们的状态可以用闭门造R来Ş容——没有h知道我们。直C家R场找?jin)某上?jng)公司做RQ我们以备胎的状态这家R场开发无人驾驶技术。在展示现场Q上?jng)公司的车几?时一窝Q我们的车在10天内零故障零p。—?016q初Q我们终于ؓ(f)业内所知。?/span>
因ؓ(f)无hN技术的法同Q竞争愈加体现在数据的积累上。“我们算q，投入100C用R跑一q数据，成本要几亿元。”ؓ(f)?jin)兼֕业化和数据积累，张d兆决定“降l发展”，场景应用定位到低速封闭空间。而强有力的技术团队却渴望在专业上攀岩和H破Q做马\上开攑ּ的无人驾驶。“清华博士当q教Q大家的内心(j)其实是无法接受。但决策者一定不能迷茫，军_?jin)就一定要做。”张德兆_(d)“想出降l发展ƈ不难Q但没有人去做。因为大安不愿意承担验证风险。我们经常思考，除了(jin)技术，q能l无人驾驶行业带来什么？L展高U技企业生存的道路，d辟未来更多的可能性。我们愿意做W一个吃螃蟹的h。?/span>
如果创业p|?jin)怎么办？张d兆经常在清晨不自觉的思考这个问题，“善败者不亡。我觉得自己是很有韧性的人。我应该q会(x)l箋创业Q但我会(x)觉得非常对不起员工。他们很多h攑ּ?jin)更好的条g和^台来到这里。做为创业公司，l大家更好的期许是未来。如果我们失败了(jin)Q期许的未来没有了(jin)。?/span>
周末Q是张d兆“例行困扰”的旉Q“其实周末的很多工作是可做可不做的。这时候去陪孩子还是陪客户Q就变成?jin)一个值得思考的问题。当然大多数情况下都是怀着对女儿的愧疚去陪客户。”如何^衡工作和生活的关p，是他现在目前面(f)最大的N。张德兆的太太是他的高中同学Q两人已lƈ肩前行近20q_(d)“家里的一切都听她的。她?x)批评我Q但更会(x)理解我。”中?2点张德兆匆匆赶往厅Q挤出时间吃饭已是每日常态?/span>
张d兆最大的梦想Q是“自q回报C会(x)”：(x)“比较理想的状态是40多岁q入一个比较稳定的状态，实现旉和胦(ch)务的自由。退休，不意味着我什么都不干Q而意味着我可以选择d惛_的事情。如果有_的时间和钱，我会(x)去追求个人对C会(x)回报来带的成感Q比如去捐修学校和图书馆。不带商业目的，不去做学校运营，只是单纯的回报社?x)。”午饭后Q张德兆查看办公q_Q部分员工在利用短暂旉憩?/span>
无hN企业的特D性在于：(x)技术不?00%安全Q是无法上\q营的。这使得企业在O长的研发期内Q只能靠融资输血生存。ؓ(f)?jin)提高企业的造血能力Q张德兆的企业从创始之初q贴市(jng)场，承接车厂的无人驾驶技术开发，承接?x)展车辆的技术外包。“我们在创始的时候拿C(jin)500万种子投资，一q之后这五百万只׃(jin)三分之一。实际上Q前q企业是d盈利的。?/span>
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