星瀚资本创始合伙h杨歌Q清华大?003U力学）(j)
很少有创业者会(x)把“|走麦城”的l历挂在嘴边Q杨歌是个另cR这位有q?ơ创业失败经历的清华工科P在第八次创业Ӟ创办?jin)星瀚资本?/span>
p|7?是自q自己的评?/span>
从胦(ch)务和法务的角度评判杨歌的?ơ创业，q不能说每一ơ都以失败告l。至，q?ơ都是兼职创业，本职工作l他E_的收入；创业盈亏MqQ他做过|站Q搞q社交，玩儿q硬技术，拿到q国家专利；q有一两个创业目让他赚到?jin)钱?/span>
但以杨歌自己的创业成功标准来看，q前7ơ创业，都失败了(jin)?/span>
杨歌的标准有三个Q一是拥有够的品牌效应Q哪怕企业最后日薄西山，也要因ؓ(f)是“昔日列强”而获得更多敬意；二是赚到钱，在资本角度成Ӟ三是改变已有的商业业态。例如从U下交易转到U上Q或者把手机注入互联|基因?/span>
杨歌W二ơ创业做的是中医(g)自动化热像成像pȝQ不仅拿C(jin)国家专利Q还通过?jin)医疗三证许可证。第三次创办?jin)青q精英商业联合汇Q凯业网Q。前者让他无比接q年d业者期盼的康庄大道Q后者让他迅速扩展了(jin)Q当q一些受C影响的hQ现在仍在创业\上前行?/span>
用他自己的话来说Q他有过品牌效应Q也赚到q钱。“但是，得三个要求全满才叫成功。”在回答Z他坚持认为前7ơ创业都p|Ӟ杨歌回答?/span>
按照通常的标准，q?ơ创业，能称得上成功的至有一半。但杨歌对自p求高Q是“出厂设|”然?/span>
“我从小对玩乐有天生的负罪感。”从就被家Z的科学书c吸引的他，一头扎q了(jin)U学的vz，再也不想出来。在清华完成本硕教育Q创业ؓ(f)他赚来过钱，本职工作也能l他带来食无忧的生zRؓ(f)什么创业屡屡“碰壁”，却屡败屡战？
杨歌_(d)(x)“我一直都觉得Q如果不做对C会(x)有一定A(ch)献的事情Q就是浪费了(jin)自己q块材料。我p得我是做大事的hQ一定是得ؓ(f)C会(x)做点什么才行。?/span>
杨歌说这些话听v来很狂妄Q但他就是这么想的?/span>
一个hp触犯每一条“创业军规?/span>
“h和项目都有规律，人的规律更有q可循。”杨歌第八次创业Q创办星瀚资本，做v?jin)机构投资h。这是他W一ơ全职创业，q箋(hu)7ơ“失败”的创业者，多了(jin)一重投资h的n份?/span>
做了(jin)投资Z后，杨歌ȝ?jin)十几套“识人方案”。他_(d)早期投资看项目，50%是在看hQ经q长期的炼Q他可以做到?0分钟之内对一位投资者有一半的?jin)解Q另?5%是需要做职调查得出的项目信息，q有25%Q要一q到一q半的时间才能慢慢考察出来?/span>
识hҎ(gu)之一是“两个定位，三个阶段Q四点六商”。“两个定位”是寚w目和自n定位。“三个阶D”是目h、发展和规模效应三个阶段。“四点”是指对产业铄认识Q坚持能力，学习(fn)能力以及(qing)执行力。“六商”则是智商、情商、胦(ch)商、逆商、d商和政商?/span>
回过头来Q再看当q自q创业路，他说Q几乎每一个坑都踩q。第一ơ创业做数值模型网站，他一头扎q技术里Q不x(chng)?jng)场Q第二次创业做医疗行业，现金出?jin)问题；W三ơ创业，他既不赚钱，又没有搭建合理的股权l构……他一直很推崇《创业的36条军规》这本书Q每ơ提刎ͼ都会(x)伴随着一句“几乎里面的每一条我都触犯过”?/span>
杨歌W一ơ看到这本书?012q。当时他正站在创业的一个分叉口上。“我看不对，怎么我现在做的事儿，书里都当反面典型l写?jin)呢Q?/span>
他说Q导致失败的多种原因Q往往在一个hw上集中体现。正如他曄认ؓ(f)自己犯了(jin)军规的每一条一P他的一位校友也是这L(fng)典型?/span>
q位校友最初对资本没有意识Q和他当初一样重技术，不够重?jng)场的需求。“你不喜Ƣ钱Q钱׃喜欢你。”校友找到杨歌，介绍自己的品，杨歌觉得产业闭环q差得远Q没有投钱。过?jin)几q_(d)校友又找CQ重Cl了(jin)对品和?jng)场的看法。杨歌觉得，他对产品的想法已比较成熟Q技术也是市(jng)场需要的Q“就差那么一点点p投了(jin)”?/span>
但后来，杨歌来到校友做研I的实验室，发现实验室里安静(rn)地坐着十几位员工，大部分都在静(rn)?rn)地MQ没有hȀ烈地讨论不同的营销手段Q甚至都看不出有专门的h负责q项工作。杨歌说Q当时一下子想起了(jin)自己在实验室的样子。“你看，有的时候，创业者自p{变(sh)(jin)Q但他认可的Z?x)短旉发生改变。?/span>
p|是一U生理和化学反应
杨歌认同一句话Q世界上最费旉的事是l年Mh讲经验，讲一万句不如让他自己摔一跤。失败前Q他也听q许多导师讲创业l验。在凯业|时期，他已l开始给许多q轻人分享创业心(j)得。只是他q没有想到又一ơ打d在等着他?/span>
那些l验Q他听了(jin)Q记?jin)，也试着用了(jin)Q但都没能让他避免失败。“你p|q一ơ，是有生理反应和化学反应的。理解是没有用的Q你必须M?x)、感受到p|Q你永q忘?sh)?jin)那个感觉。”在北京三里屯soho的办公室里，杨歌说?/span>
现在他仍焉J地lh做讲座分享创业心(j)得，q之于他是自我理的q程。失败的l历让他学会(x)更多创业的本领，也让他不再试囑ָ别hl过艰难险阻?/span>
杨歌_(d)他们投资?jin)一?994q出生的创始人，在给?000万元融资前，杨歌千叮咛万嘱咐Q你可千万别高兴Q千万别高兴?/span>
“但他就是高兴了(jin)。我能理解他Q这时候谁都会(x)q发出（兴奋的）(j)荷尔蒙，你跟他说别高_(d)他根本做不到。”杨歌说Q对M人来_(d)p|都是必修课?/span>
杨歌_(d)人失败后往往有四个阶D늚情感。先是愤怒，觉得我怎么可能p|?jin)呢Q这l不可能Q紧接着是逃避Q认Z情会(x)自然而然地{好，哪怕是天上掉馅|也会(x)怸自己Q缺的钱有hl，M困难都会(x)q刃而解?/span>
“接下来Q你?x)发现逃避是没有用的，你L一天要认识到这个事实。那时你容易沮丧难q，低沉抑郁。”杨歌说?/span>
最后一个阶D|淡薄Q心(j)qx(chng)和地接受创业p|的事实。而接受，往往也会(x)D两种l果。一U是重新鼓勇气再来Q重新创业的Q另一U是ddq个行业?/span>
p|后重要的是尽快“重启?/span>
p|后怎么学会(x)“重启”？杨歌的这一译ƈ不轻松?/span>
2010q第二次创业Q他曄成功那么q——当时签下了(jin)1.5亿元的投资合同，许多人告诉他Q公司有Z(x)上市(jng)Q你很快p成ؓ(f)人生赢家?jin)。年ȝ他体?x)到了(jin)即站在h生之巅的滋味?/span>
然而，他在公司里、家里、R里、地铁里、电(sh)话里苦苦地等Q一ơ又一ơ被承诺“下周就到、马上就到”的钱，直到今天Q都没有到。接?jin)整整一q电(sh)话后Q杨歌突然想通了(jin)——这钱，永远都到不了(jin)?jin)?/span>
清华毕业的他曾放弃出国机?x)，保研创业。他l营的线下社曾一度风光无两，是许多h?j)中的创业导师，U下zd影响?jin)至两万hQ但在最后一q_(d)他心(j)里越来越明白Q没有找到盈利模式，q事儿早晚干不下厅R?/span>
W二ơ创业失败后Q他用了(jin)半年旉重拾自信?/span>
“当时每天在?sh)脑里写下对自己说的话，自己跟自己对话。”这样写?jin)半q_(d)他还是没能完全恢复，但对比半q前的想法，已经有了(jin)明显的改观。他“重启”了(jin)?/span>
杨歌认ؓ(f)Q一般情况下Q越的企业CEO“重启”的旉短。但和他一赯q创业这条\的同侪，不是每一个都能成功重启?/span>
一位创业者，自从目宣告p|后一直在健nQ练Z(jin)一w肌肉，却还没练出重新直面创业的勇气Q还有一位创业者，目p|后走遍大江南北“体验生zZ，他曾l跨q山沛_PI过人山人vQ再也不投入CQ何一个项目中。更多h无法接受目p|的事实，像杨歌曑֜现金出C重问题时qLq的一P(x)“明天睡醒了(jin)钱就到̎?jin)，q事儿很好解冟뀂”那位和他一起同1.5亿元投资“擦肩而过”的合伙人，直到dq在?sh)话里劝他把当时的项目捡hQ因为那W钱应该快到?jin)?/span>
现在是杨歌第八次创业Q他又开始密集ȝ起创业经验和教训。中国青q报·中青在线记者问他，一般来_(d)?x)分享经验的人，都是认?f)自己已经成功?jin)，对吗Q杨歌微W着“不予置评”?/span>
“那如果是谈恋爱Q一般只有在q福圆满的感情中的hQ才?x)去ȝ自己q往p|的经验教训，对吧Q”记者问道?/span>
杨歌_(d)(x)“这个我同意。?/span>
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