由四位清华工U男创立的住范儿成立两年来曾获三轮融资，如今他们已经在北京和上v?jng)场站稳脚步Q月水q千万，微信公众账号_丝过70万?/span>
住范儿是刘M然的W二个创业项目，从清华毕业后Q他面(f)很多的h生选择Q当时他拿到?jin)哥伦比亚大学、杜克大学、布朗大学等六所常春藤名校工E管理硕士的录取通知书。另外，他还收到?jin)罗兰贝?Roland Berger )咨询公司的offerQ但他最l都攑ּ?jin)，坚持内?j)判断Q选择?jin)创业?/span>
住范儿CEO刘M?/span>
q个闯进传统行业的不速之客，带领住范儿经历了(jin)两次转型Q最l切入家装细分领域——年Mh旧房LQ通过为用h供高品质的服务，已经形成?jin)良好的口碑传播。有用户评h(hun)Q在他们来上门服务的时候，“就天然有一U不一L(fng)亲近感”?/span>
集结
刘M然不是一位典型的工科学生。大一Ӟ加入国际l济学商学学生联合会(x)(AIESEC)。大二时Q他发觉自己不适合做科研，当时参加?jin)很多校园活动。一ơ偶然机?x)，在分享?x)上听到师兄杜知恒(ȝ?x)创始h)的故事，杜是一名典型的从工U{到咨询的例子。他深受启发Q决定走咨询q条路。大四时Q他如愿C取到?jin)在国际知名理咨询公司的实习(fn)机会(x)，如McKinsey、Bain、RolandBerger{?/span>
也是在那时候，他结识了(jin)他的创业伙伴“曾默翰和石乐天”。“我当时是我们那届唯一一个想从事咨询的工U男Q刘然也是他们那届唯一一个，石乐天是他们那届有的工U男。”住范儿联合创始人曾默翰说?/span>
住范儿联合创始h石乐天、李业w、曾默翰、刘然
Z(jin)赴美留学Q刘然曾考了(jin)四次托福Q前几次都是因ؓ(f)口语成W不理惟뀂他发觉w边有很多朋友在考托时Q都在口语这块蝲?jin)不跟头。大三的时候，他创立第一家公司——易说点Q因为微信语x(chng)60U，托福口语也是60U左叻I易说点就是提供基于微信语音通道Qƈ融合滴滴打R抢单模式的外教口语批Ҏ(gu)务。大四时Q刘然卖掉?jin)公司，抽n出来准备下一ơ创业?/span>
初出茅庐的刘然当时想通过一w|q速去弥补自己l验不的短ѝ他参与?jin)IDG发v的“自׃h”计划，当时计划在全球范围内招?0?0岁以下怀有创业梦想的q轻人，以“自׃h”n份，让他们参与IDG内部投资案例、广泛接触IDG内部资源Qƈ且还?sh)(x)获得互联网高管导师一对一指导?/span>
刘M然先后在IDG资本被投企业PPUR和韩都舍工作过。在PPUR他开始做产品l理Q了(jin)解到?jin)如何提高?sh)易{化率。之后在韩都衣舍开始学?fn)做企业q营Q住范儿现在q用的“阿c_模式”就是他从韩都舍学来的?/span>
那个时候，除了(jin)工作日之外，刘M然的周末排得满满的，每天要见6?个hQ当时他几乎和通讯录里?000多h都聊q。投资h、校友、大学毕业生、做容的、美甲的Q甚臛_微商的……当时主要目的还是ؓ(f)再次创业LZ(x)?/span>
当时刘M然的?000被聊名单”中Q住范儿联合创始人李业w是其中一位。他们在五道口咖啡厅见面Q刘然说的W一句话是Q“我只有一个小时时间”。让李丹x(chng)l决定和刘M然以?qing)与其它两个伙伴一起创业的原因在于Q“我们四个很像，都不满于做本专业的事，学东西比较快Q感觉比其它人有更快的节奏去q代自己”。在李丹阳看来，q个创业团队只要是靠qQ选择在一起做什么都?x)更加的?gu)?/span>
他们四h有一个共识，是M家创业公司的成长Q比M家成熟公司的成长更快Q而自己创业是成长最快的途径。“基本上你到M一家公司，半年之内Q你都能?jin)解关于q家公司所有相关的事情Q你甚至?x)比q家公司原来的h做得更好。我们有q样的能力，?fn)惯d试了(jin)解模式、探I商业本质。?/span>
摸烦(ch)
当时Z(jin)L创业方向Q他们四个每天会(x)在黑板上写出100个方向，然后一个一个毙掉。最l他们锁定了(jin)消费升领域Q“当旉择更偏向于互联|运营的Q我们四个直男也可以做，而且没有技术门槛的方向”，李丹阌?/span>
他们试q女装租赁项目，cM于现在的二三，当时从n边女性朋友那里收?jin)一大堆服Q然后找地方拍图、修图、上传，转发ln边的另一批女生看Q最l经q小规模的尝试发现走不通。“我们四个直男基因决定我们不适合做这件事Q审不I也没有经q精l的算Q每一件的成本损耗也不清楚。”住范儿联合创始人石乐天说?/span>
后来他们q做q零食v淘电(sh)商项目，cM于网易严选，但是陆箋(hu)都被否掉。最l他们锁定了(jin)“Y装电(sh)商”这个领域?/span>
当时他们在苏州街的一?0多^c的老房子里办公Q两张桌子，四个人凑?0万，开始创业了(jin)?/span>
?015q?月到2016q?月是他们最困难的时候，目不顺利，资本预冷Q最重要的是如何把需求端的用h合v来，如何把供应端的供应链整合hQ中间的巨大鸿沟在当时来看，不是他们四个的力量能够填满的?/span>
当时创业初期{的20万马上要花完?jin)。在老房子里Q刘然不断摸烦(ch)住范儿的发展方向Q经怼(x)一个星期不出门Q每天都点一份青椒土豆丝外卖Q连l吃一个星期?/span>
彼时住范儿的微信公众可在持l更斎ͼ每天?x)?f)用户推荐各式各样的Y装品，国内的、国外的设计大师们是如何搭配的。有一天，一位用户在后台留言Q问“你们能不能帮我把我的房子，也弄成住范儿文章写的那样。?/span>
他们好像看到?jin)这个方向的某种可能和希望，商量要不先把他们破陋的办公室里的卧室也攚w下吧?/span>
Ҏ(gu)Q他们找C(jin)清华院的朋友，l过朋友的指导后Q他们画?jin)一个不能再_糙的效果图Q之后制定了(jin)一个“室内设计工作准则”，最l选定?jin)两个方向，便宜和美观。设计风格是日式Q至是四位直男眼里的日pR?/span>
说干干Q第二天Q他们在PPUR上花?40块钱U了(jin)一辆金杯汽车，天刚蒙蒙亮，从北京的西北角赶d五环外，又在58同城的二手货里选中?jin)一?0块钱Q十分抢眼的大红色床垫，轰蘪隆隆拉到?jin)他们的老房子?/span>
灯、绿植、挂ȝ物件他们都淘宝淘的Q置物架购置于金五星的徏材市(jng)场，圆几、藤垫和地毯是从宜家买的Q窗帘是从中国窗帘批发基地“浙江柯桥的怸布”那里采购的?/span>
前后Ҏ(gu)图：(x)住范儿改造的W一间小?/span>
当时石乐天把q个全过E都记录?jin)下来，发在知乎一个“怎么花最的钱提升出U屋的格?”的问题?sh)，q个帖子成ؓ(f)2015q知乎第一大帖子，当时?0多万阅读量，两天旉Q该回答被顶C(jin)W一名，到目前ؓ(f)止石乐天的回{一共收获了(jin)14483个赞?/span>
W二天，他把q篇文章发到?jin)住范儿微信公众账号q_Q当时住范儿只有几百的粉丝量情况下，q篇文章收获?万多阅读量，靠那文章，住范儿公众̎号也涨了(jin)不少_丝?/span>
让他们四个小伙伴意外的是Q他们凭借那个粗p的Q没有经q渲染的q面图，真的吸引来了(jin)用户Q而且真的有h愿意付钱?015q?2月，他们q来?jin)住范儿转型“Y装微装”后的第一单?/span>
2016q?月，住范儿获得创新工场投资的数百万h民币天轮融资。在住范儿团队看来，他们是切中了(jin)一个市(jng)场空白。创新工厂投资h阮飞_(d)最初投资住范儿是看中了(jin)他们团队的配合能力，在刘然w上Q他看到?jin)一个善于思考，善于学习(fn)的?0后”CEOQ是一个年Lx(chng)Qƈ且敢于折腄一个h?/span>
之后住范儿经历了(jin)W二ơ{型，从“轻装修”{型到“年Mh旧房L”，创业两年Q刘然l历?jin)从一个不?x)量房的白Q到亲自Z范儿的前20位用户量房，再到如今带领住范儿服务了(jin)上千位用戗如果之前刘然对家装行业的熟?zhn)E度?分，如今他给自己?0分?/span>
阮飞_(d)“我也是住范儿的W一批用P我感觉从公众账号来的人，跟其它渠道来的信ȝ度是不一L(fng)Q用h的时候，天然有一U不一L(fng)亲近感”?/span>
1.01的h
最q，刘M然被同事调侃为是?.01的h”，“我们觉得拥?.01品质的hq{于优秀Q以比较勤奋的态度坚持不懈地去思考。这U品质不仅仅适用我们q个行业Q看h随性的职业Q比如艺术家Q也是通过不断q代Q才做到最优秀的。?/span>
刘M然n?.01的品质表现在各个斚wQ比如前几天在高会(x)上，有h吐槽刘M然在与南方工厂老板谈合作时Q要I得得体一点，不能太学生气Q服也不能皱巴巴的Q更不能满n猫毛?/span>
现在渐渐圎ͼ他开始越来越多地I衬衫了(jin)Q每天来办公室的W一件事q_毛器把服上的猫毛清理q净?/span>
“可以用不拘节来Ş容他QM然媄(jing)响h的方式其实是不一L(fng)Q他不是通过a语、表情和I着Q而是通过思想d(jing)响h。”李业w对记者说?/span>
N对刘M然的评h(hun)是“特别偏执，但是是将事情往合理的方向推动。?/span>
“他不会(x)采纳M人的观点Q他只会(x)从你的言语中采集信息Q比如今天一个供应商告诉他，明年材料要涨价了(jin)Q他不会(x)怿Q第二个供应商还是说明年材料要涨价了(jin)Q他q是不会(x)怿。他的判断只?x)通过?jng)场调研、经q和更多的h聊，l过他自己对q个行业的认知去判断Q明q材料到底会(x)不会(x)涨h(hun)。”李业w说?/span>
今年Q住范儿的创始团队能明显感觉住范儿越来越有一家公司的样子?jin)，刘M然也有一些管理动作了(jin)Q在他办公桌上，摆满?jin)各U各L(fng)理的书，怎么建立梯队Q怎么打造团队竞争力Q还比如“优势谈判”这cȝ?/span>
N开玩笑地说Q“不好听地说可能是他开始学用套路了(jin)Q但实际上开始尝试做理Q正在学?fn)一个大众认为CEO该有的样子，开始具备了(jin)一些‘术’”?/span>
关于刘M然内在的驱动力，刘M然坦aQ“说实话Q这个问题我被问?jin)很多次Q但是我也不知道Q反正肯定不是ؓ(f)?jin)钱Q或者ؓ(f)?jin)出名，至于Z(jin)什么，我也说不清楚。?/span>
2018q马上要来了(jin)Q他说自?018q的?j)愿是住范儿可以成长Z家优质的公司，通过_化的q营Q公司虽，但质C良?/span>
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