?html> 王瑜Q不做服装设计师Q清华女孩开微店卖苹?清华校友M(x)

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癑ֹ清华

王瑜Q不做服装设计师Q清华女孩开微店卖苹?/h2>
2016-01-07 | 书?/span> | 来源 《中国青q报?016q??? |

3q前Q在回老家q年的时候，一口家乡的Ҏ(gu)勾v?jin)王瑜儿时的记忆Q让她萌生放弃服装设计师的工作，M联网“卖Ҏ(gu)”、做微商的想法?/span>

王瑜来自׃烟台农村Q是典型的考出来的好学生。高考中Q她以优异的成W考入清华院Q学的是服装设计专业Q毕业后留在北京工作。在外h看来Q王瑜工作稳定，家庭满?/span>

但就?015q_(d)王瑜辞掉?jin)在北京的工作，开始创业。创业意愿来源于家乡的苹果。在王瑜看来Q北京的Ҏ(gu)酸ӆQ少水分Q让她这个烟Ch一度觉得自己是不爱吃苹果的。直到吃到老家的苹果，“那股酸甜的口感才让我想hQ真正的Ҏ(gu)原来是这个味道的”?/span>

王瑜老家在山东省烟台?jng)牟q_观水镇，是烟台苹果的核心(j)产区Q有着“中国苹果第一镇”的誉。这里地势属于丘陵地区，I气湿润气候温和，特别适合Ҏ(gu)U植Q特别是王瑜家果园所在的北山头村Q更是因为山区昼夜温差大而增加了(jin)Ҏ(gu)的甜度?/span>

家乡Ҏ(gu)虽好Q但因ؓ(f)销路和渠道{原因，虽然֮认可度高Q且畅销外Q但卖不出高?sh)P有时甚至卖不出去以至于农户亏本，王瑜希望做点什么?/span>

从设计师转做微商Q家人朋友ƈ不看好王瑜。“有朋友说我攑ּ时尚行业的工作去做这么low的一行。但在我?j)里Q我的工作是有前景的Q大城市(jng)的h都要I吃饭Q都惌更便宜更好的Q这是我的Z(x)。”之后她开办了(jin)“Mr.Apple果鲜”鲜果店?

王瑜对品的定位是高品质与高性h(hun)比ƈ存，q对设计师{型的Ҏ(gu)说是不小的挑(xi)战，对于她背后家乡的合作农户来说也不单。在产品包装上，为防止运输过E中的损伤，王瑜要求_֌装，q在许多农户看来完全没有必要Qؓ(f)此王瑜只好一家一家解释，力求每一个细节都要到位?/span>

有一ơ，她特C北京赶回来监督农户们改进包装。隆冬季节山里室外气温接q零下，她一面教农户们做包装Q一面帮忙干z，“那?x)儿每分每秒心(j)里都在骂自己，攄办公室不坐非要跑来受q罪”?/span>

但在王瑜?j)中Q自己ƈ没有退路可走。对她而言Q这不只是一份工作，而是一U责仅R如今，Ҏ(gu)天醒着的时候就盯着?sh)脑和手机，接收订单Q回访客戗她最怕的是没有订单Q“如果是我一个h的订单我׃?x)这么在意?jin)Q但q关pd大家的销量，我们和农L(fng)利益是绑定的Q一Ҏ(gu)怠不得”?/span>

对她来说Q最开?j)的是客户l她好评Q“有个以前的客户现在q着我买Ҏ(gu)Q说她家宝宝只吃我家的苹果，当时我听到真是特别高_(d)像原来设计Z件衣服一样开?j)”?/span>

Ҏ(gu)里的农户来说Q王瑜是他们与互联网q接的一条纽带。村里hq龄断层严重Q要么是四五十岁的中qhQ要么是在读书的孩子Q中壮年很少。通过q几q观늚普及(qing)Q农户们普遍对互联网有了(jin)认知Q希望通过互联|来拓展销售渠道，但苦于无门\?/span>

q一q_(d)王瑜l常做的是一家家解释Z么要Z(jin)一两个订单跑到镇里发货Q教?x)农户如何用?sh)脑和打印机，“其实都是些单基本的工作Q但是到?jin)农村就无比复杂”。每ơ出现问题，王瑜和姨夫就拉着合作的农户在安开?x)，一ơ讨论往往要持l半天，直到所有h理解为止。在王瑜的努力下Q农户们开始慢慢理解什么是用户体验Q什么是互联|思维Q开始理解王瑜打造品牌的理想Q而不仅仅是把互联|当成一个销售^台?/span>

王瑜把全w心(j)都投入了(jin)q去Q工作很J重Q常怸张网设计图要改四五遍，但她觉得一切都值得Q“如果说是什么支撑着我，那应该就是对家乡的感情吧”?/span>

来到北京Q王瑜更深刻C?x)到家乡的美。家里的观念比较传统Q结婚后Q家里h一直催着王瑜买房Q但是高房h(hun)让这个要求根本无法完成，“那?x)儿常常想着回老家了(jin)Q干吗还待在q里”?/span>

但最l王瑜也没能回去Q在她看来，自己生活中的一切都是在北京?zhun)来的，她的学历、工作、家庭，甚至创业的经验，都来自于q城市(jng)Q“这里是公^的，只要努力有所得，只要惛_有Z(x)”?/span>

通过开办鲜果店Q王瑜找C(jin)q接北京与家乡的新方式。今后，她希望自p把家乡苹果的品牌打造得更加响亮Q“只有一步步走稳Q才能越走越t实”?/span>


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