谢青Q?981q考入清华大学?sh)子p，1987q获学士学位Q?989q获士学位。现为美国飞塔（F(tun)ortinetQ公司创始h、总裁兼首席执行官?013q当选ؓ(f)国国家工程院院士?/span>
w高1c?5的谢青，站在人群中，总能被一D出。在强手如林的美国硅P能说一口地道北京话的他Q是华h创业家的“高度”担当，不只因ؓ(f)他的个头Q更因他在这里不断刷新华人创业经商可?qing)的“高度”?/span>
华h创业家的“高度”担?/span>
他创办的NetScreen公司曾被?0多亿元收购Qؓ(f)中国大陆留学生在外创立的科技企业创下最高的被收购市值纪录；他曾在雷曼兄弟倒下的第二年敲响Ux辑օ的钟壎ͼ让一手创立的防特|（F(tun)ortinetQ注Q原译飞塔）成ؓ(f)金融风暴之后W一家上市的谷公司Q?010q_(d)他在籍华商布斯排行榜中位列前25名；2013q_(d)他被国国家工程院授予院士荣衔；如今Q他的防特网俨然成ؓ(f)世界|络安全业的引领者…?/span>
谢青在百Z(x)q会(x)上分享创业心?/span>
在接受专访时Q这位防特网创始人兼CE0、美国华人精ql“百Z(x)”会(x)员分享了一路攀高中Q自己始l坚守的“不变”与应时而ؓ(f)的“变”?/span>
17q不变的专注
谢青的专注在同行中是Z名的。他W言Q现在会(x)有朋友邀(g)请他合作投资一些项目，不过Q“劝我{行的Q还真没有。?/span>
q去17q间Q谢青最Z注的Q就是从无到有，一手创办的防特|（F(tun)ortinetQ做成如今全球顶的|络安全讑֤厂商。而如果要他扎根|络安全领域的时_(d)则更ѝ从30多年前考入清华大学无线늳P他此后的求学与工作几乎始l与此相兟?/span>
2009q_(d)防特|在国Ux辑օ上市
在瞬息万变的U创界，谢青q样的坚守很见。“我不是那种很喜Ƣ变化的人。”谢青这样Ş容自己?/span>
沉Q商界多年Q这位技术出w的华商依然保持着工程师的一些特质：(x)谦和Q严谨，专注。正如与Z时Q高个儿的他M(x)?fn)惯性地w下w子Q认真們Q然后条分缕析地l致回答?/span>
“我一直觉得，如果专注地做一件事Q你?x)比别h做得更好。”谈到自׃业的成功Q谢青毫不犹豫地此归因于专注。因为，专注让他对一个领域看得更清，做得更深?/span>
谢青坦言Q专注的背后也有“走q岔路”的教训。当q_(d)d自己成功创办的第一家企业，最初几个月Q他曑ְ试{行做风险投资Q但l果q不理想。“看到投资的企业有什么问题，我L希望自己q去帮他们解冻I最后还是觉得自己做更好。”这D늟暂的l历让谢青意识到Q自己ƈ不适合新角Ԍ他决定回到真正喜Ƣ且擅长的领域?/span>
此后Q一份更加坚定的专注青带来了Cơ创业的成功开局?/span>
创徏防特|之初，谢青看到全球|络安全讑֤行业存在的瓶颈，打算把多U安全功能有效整合，q产品能够Ҏ(gu)安全需求随时增加及(qing)调整{略Q从而改善以往安全产品~Z联动性、运行缓慢等弊端?/span>
不过Q当时全球网l安全市模不?0亿美金，专用集成?sh)\芯片占据l对d。几乎每周一家新|络安全公司成立的消息，更让q块“小蛋糕”的争抢格外Ȁ烈?/span>
谢青而的质疑声此vgQ但目标清晰的他q未受此q扰。他和团队“关”v门来Q“埋头”创新研发?00多天之后Q他发布了防特网的第一代品，一举解决了芯片设计、网l通信速度、安全防御等诸多行业NQ以q往M|络安全pȝ无法媲美的技术优势，一炮而红?/span>
之后Q谢青带着防特|不断向“一个全球更大的公司”的目标靠近Q收获了“最?jng)_全品”等百余国际奖以?qing)网l安全设备出货量全球W一的骄人战l。现在，无论是对技术、市势，q是对客戗合作伙_(d)谢青都熟门熟路，甚至能够底气十地说Q“做|络安全Q对我来说是最Ҏ(gu)的。?/span>
为新目标而改?/span>
虽然在硅h已鼎鼎有名，但谢青还惛_造新的高度?/span>
“从100个亿往上做?000个亿。”这是谢青给自己划定的新目标。去q_(d)他的公司销售额辑ֈq?00亿元人民币。接下来Q他惛_100后面再加一个零?/span>
在善用理工科思维分析问题的谢青看来，把企业规模从零做?个亿Q从1个亿做到100个亿Q从100个亿做到1000个亿是不同的阶段Q需要不同的商业模式和团队文化?/span>
“越往大做p难。”对谢青而言Q前两个q程Q他已做q两三次Q而之后，如何让企业再上一个台Ӟ已经站在全球最前沿的他依然需要摸索?/span>
摆在谢青面前的困难有两个Q一个是怎样抓准产品定位和市场方向。“这比较Ҏ(gu)Q我比较熟?zhn)。”他自信地说Q另一个是如何增强销售，扩大市场。“这是很大的挑战。”他坦诚地说?/span>
推销|络安全讑֤Q最隄一x赢得客户信Q。这是谢青的“先天不”。作Z名华商，即便手握领先的技术，公司的名C_响亮Q但要想真正融入国的商业、文化甚xȝ境，q易事。如谢青所_(d)即现在Q“每天依然会(x)到与销售有关的N”?/span>
q一ơ，不爱变化的谢青选择d改变。因为，他发玎ͼ在美国，是大的客户Q越是希望能与公司最高层的领D对话。而这正是产生信Q的基?/span>
于是Q过d向寡a、只爱埋头做事的“理工男”开始新的尝试。“最初，我就是和客户握个手，照个相，但后来发现这样通常是不够的。”谢青渐渐意识到Q要想与客户建立q保持良好关p，不仅要对自己的品了如指掌，q要熟谙Ҏ(gu)的社交习(fn)惯。“也许，你还得和他看场球。”谢青笑着眨眨|用西方h常有的方式怺耸肩?/span>
改变自己L艰难的。不q，天性乐观的谢青从中扑ֈ了乐，q将销售视作一越做越熟的技能。现在，他几乎每天都?x)?x)见客P解答他们的各U疑问，公司市场销售的一U成Z熟?zhn)的新阵地?/span>
和客L(fng)处久了，谢青也有了自q到的“待客之道”。比如，学会(x)們客户的需要，而不是强灌输自q观念Q又比如Q学?x)等待，在客户一时无法接受的时候，不妨“等一{，l他一些时_(d)反而更Ҏ(gu)解决。”而他的客户名单上Q也渐渐列满了全球十大电(sh)信运营商和众多福布斯癑ּ企业的大名?/span>
用E然心态处理输?/span>
谈及(qing)谢青创造的商业战WQh们容易习(fn)惯性地l他预设一副雄心勃勃的商h面孔。事实上Q就像他走\L不急不~，说话也是慢条斯理Q?c?5的谢青让人感受到的不是压q感Q而是随和Q甚至随性?/span>
“哪怕火烧眉毛了Q该睡就得睡。”谢青笑_(d)自己从来不是工作狂，一天怎么着也得保证七八个小时的睡眠?/span>
防特|创始h兼CE0
当然Q在刀光掠q商场Q一定会(x)有“火烧眉毛”的时候。在前后几次创业中，谢青׃止一ơ碰到跨不过ȝ坎。“有些h选择冲Q但我喜Ƣ放慢一下，看看q个坎能不能q。如果不能，p着换一U方式。?/span>
q听上去有些随遇而安。正如当q_(d)因ؓ(f)创业Q谢青没有读完斯坦福大学的博士学位，q得他在清华大学Q教的父亲耿耿于怀Q一直催着他完成学业。最后，拗不q父Ԍ谢青在创办飞塔的同时Q回到斯坦福l箋攻读博士学位。可是，坚持了两三年Q他q是攑ּ了。“那D|间太辛苦Q每天没办法?个小时。”谢青朗声笑道，不以为意。事实上Q他从未停止“充?sh)”。只是在他看来，真正的知识来自自w长期的学习(fn)Q尤其是在信息爆炸的互联|领域?/span>
不强求，不着急，q正是谢青信奉的人生态度。生zd此，l营事业同样亦如是。如他所_(d)“最好的q动员也不可能永q赢Q关键是处理输赢的心态。?/span>
在谢青的产品库中Q有一半以上的产品技术已l非常成熟，甚至有一ƾ早在六七年前就完成研发Q但却始l没有进入市场，甚至可能永远不会(x)面世。“有些研发我们做的比较超前，但是市场q没hQ如果一呛_花大工夫L市场Q效果反而不?x)很好。”谢青E然地说道Q语气中没有太多遗憾或不甘。在他看来，无论是做产品Q还是投资其他创业公司，只要有一半是成功的，他就觉得很不错?/span>
q䆾豁达看待“输赢”的心态源自谢青清晰的价值判断。“更重要的是提高自己的能力，不要因ؓ(f)一时的输赢影响研发的能力和心态。”谢青说?/span>
或许正是q䆾淡定的心境给了谢青专注的力量Q也让他能够从容应对创业Z的种U挑战，最l向世界展示华h可及(qing)的高度?/span>
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