?html> 清华烙印在我?清华校友M(x)

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癑ֹ清华

清华烙印在我?/h2>
2007-08-13 |

—??SPAN lang="EN-US">82U数学系校友徐长?/SPAN>

1982U数学系杨苗仁、徐长军、戴清林Q其中徐长军

朗新公司总裁Q杨苗仁、戴清林为副总裁?SPAN lang="EN-US">

创业艰难

毕业后最初的五年Q徐长军在华北计技术研I所工作Q从事操作系l等斚w的基研究Q后来{向大型行业应用Y件的开发?SPAN lang="EN-US">1996q初Q徐长军毅然军_d研究所创办自己的企业?SPAN lang="EN-US">

企业创办之初选择l营方向Ӟ徐长军发玎ͼ当时做得非常成功的几个企业主要都是做计算机的汉化工作Q比如四通做的是中英文打字机Q联惛_的是汉卡{。“我们不可能商业模式L建立在汉化别人的产品上”，“我们正在进入一个‘应用ؓ(f)王’的时代”。于是徐长军企业的战略定位于“面向行业，Z应用Q一体化解决Ҏ(gu)”，针对性地?SPAN lang="EN-US">IT技术和{略引入关键行业Q通过帮助q些行业客户分析和重新制定新的业务流E，建立面向?jng)场、面向客L(fng)营销、服务、管理系l，从而帮助他们提高效率和理水^Q创造h(hun)倹{?SPAN lang="EN-US">

l过调研和分析，徐长军选择?sh)信业作为服务对象，一来考虑其蓬勃发展的势头Q二来电(sh)信行业数据流复杂、数据量巨大、可靠性要求高的天然本质非帔R合采用计算机系l进行管理。但是，一个民营企业要在一个国家垄断行业里L发展I间非常难?SPAN lang="EN-US">

在这U背景下Q?W一宗生意的成交显得意义重大。当时河北电(sh)信要上一个上千万的计贚w目，原来打算{外企Q得到消息后的徐长军带领自己的团队，与客L(fng)q一整天的交，凭借丰富的?sh)信行业l验?qing)对行业软g和服务的深刻理解最l征服了(jin)客户Q赢得了(jin)沛_?sh)信一个上千万关键业务pȝ的机?x)。回此事，徐长军认为是在清华养成的严}创新的工作作风、ؓ(f)恌实的工作态度帮助他赢得了(jin)客户的信仅R?SPAN lang="EN-US">

正是本着q样一U风| 朗新不断地开疆拓土，成ؓ(f)在中国电(sh)信行业最具媄(jing)响力的Y件服务公怹一Q目前朗新的客户包括中国Ud、中国联通、中国电(sh)信、中国网通等国内主要的电(sh)信运营商Qؓ(f)过2亿的?sh)信用户提供着包括计费、客h务等在内的多Y件服务。另外，朗新q在2000q成功地获得Intel、高盛等国际巨头1800万美元的联合投资Q这是当时Y件和服务领域最大的风险投资之一?SPAN lang="EN-US">

清华烙印

徐长军说Q是他以?qing)公司另两位清华人在学校时所L的风格媄(jing)响了(jin)企业文化的Ş成?SPAN lang="EN-US">

在清华学?fn)期_(d)徐长军做q系学生?x)主席、系团委书记{，工作学习(fn)“双肩挑(xi)”的l历ȝ?jin)徐长军承受多重压力的能力，清华众多师长、同学的a行他学C(jin)许多做h的道理?SPAN lang="EN-US">

“创业者里其实只有两个清华人，目前企业的管理核?j)里也只有三个清华hQ但是朗新整个公司现在都有些清华风格?jin)，而我们许多客户也正是因ؓ(f)ƣ赏、喜pU风D跟我们做生意。”概括地_(d)朗新的文化是低调的、务实的、真诚的?SPAN lang="EN-US">

“做事先做h。”徐长军_(d)“ؓ(f)人处世，我有三句话，也是我在企业里倡导的，‘做事先做hQ做事多吃点苦，做h多点吃亏Q吃亏即是占便宜’。”这样一U朴实ؓ(f)人、踏实做事的风格Q已l随着徐长军的领导而成为公司的一U氛围和文化?SPAN lang="EN-US">

未来忧?SPAN lang="EN-US">

在Y件服务市(jng)Z奋战?sh)?SPAN lang="EN-US">1 1q_(d)徐长军对于自己所从事的这个行业感触良多：(x) ?其实和国外相比，中国在Y件开发的能力斚wq不差，软g的功能和品质也不差，但同cY件h(hun)格却只有国际软g巨头的几十分之一Q差在哪Q差在整个社?x)对于这个行业的理解、认识和价D可上Q这些直接导致了(jin)商业模式、研发投入、市(jng)场销售模式以?qing)h才培充R经营管理等一pd的偏差。?SPAN lang="EN-US">

好在中国政府高层已经认识到这U局面，“以工业化带动信息化Q以信息化促(j)q工业化”已l成为政府各界的q泛pQ基于此Q徐长军对Y件行业充满了(jin)希望Q“只要政府真正重视了(jin)Q国民逐步认识到知识和U技的h(hun)|而不是仅仅满于‘来料加工’等产业低端Q假以时日，我们一定可以在软g行业获得应有的地位！?SPAN lang="EN-US">

Q学生记者：(x)夏R 范永?《清华h?007q第2?增刊Q?SPAN lang="EN-US">

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