p斌，1988q考入清华大学土木工程p?/SPAN>
1999q_我步入神圣的大学D堂Q同宿舍的同学好奇地问我Q?SPAN lang="EN-US">?/SPAN>贵州是不是贵阳的省会Q?SPAN lang="EN-US">?/SPAN>我ؓ家乡如此无名而沮丧。不曾想Q?SPAN lang="EN-US">1988q_另一名贵州少q兴冲冲q进清华校门Q竟也被问及同样的问?SPAN lang="EN-US">—?/SPAN>十一q后Q当我被问得哑口无言Ӟq位年已意气风发地来到香港Q奔忙于?ji)龙、上水之_他就是朱荣斌Q那q?SPAN lang="EN-US">26岁?SPAN lang="EN-US">
引子
15岁那q_在母亲担忧的目光中，p斌坚军_跨上了北上的列RQ来到千里之外的首都北京Q进入清华大学。五q之后，他又以优异的成W免试保送硕士研I生Q于1995q获颁工学硕士学位，开始了自己的迢q事业征E?SPAN lang="EN-US">
在一间仅由桌、凳单拼凑而成的教室里Q在几经辗{校舍甚至没老师开评情境下，p斌脱颖而出考上清华Q短短五q时_在佼D云集的高等学府里，p斌由入学时的倒数跻nq前列。如果说?SPAN lang="EN-US">?/SPAN>唯勤所?SPAN lang="EN-US">?/SPAN>能够概括q段l历Q那么，大概也可以用?/SPAN>唯拼所?SPAN lang="EN-US">?/SPAN>来ŞҎ(gu)荣斌在事业场上的历程吧?SPAN lang="EN-US">
W一ơ亲密接?/SPAN>
对于大学的第一堂课Q朱荣斌至今仍记忆犹斎ͼ正是q一堂徏{工E管理课Q他认识了中国建筑工程d司。两点一U，怀揣着专业理想的朱荣斌毕业到中徏M班，随即被派往中v?SPAN lang="EN-US">
?/SPAN>下v?/SPAN>伊始Q当负责招聘的领导把国内的公司排l他选时Q朱荣斌和大多数胸怀创业Ȁ情的q轻ZP首先惛_的不是哪个公司发展得最好，而是哪个公司最需要hQ最后，他选择了广州公司。那时的q州大大Z他的意料Q又脏又乱，完全不像一个现代化的城市，而选择q州公司也就是选择了机会。当时的q州公司刚组Zq_大量岗位虚位以待Q朱荣斌很快q入工作角色。不C个月Q他当上了合U部助理l理Q没有经理，也没有副l理Q这位助理经理得负全责。回惌vW一ơ投标中标，p斌笑U那?SPAN lang="EN-US">?/SPAN>瞎猫C了死耗子?/SPAN>Q那时对目的组成，其是机늳l真是两g抚w呢。知不而奋争，他勤d问勤思考，以战LQ还一度兼dU部l理、工E部l理、地盘经理。一个萝卜几个坑Q工作的需要，一早就注定了这位年青h的快速成ѝ?SPAN lang="EN-US">
Ҏ(gu)一挥，四年旉如白驹过隙?SPAN lang="EN-US">1999q_集团他z֎香港。说实话Q他此刻寚w港的向往已被热情冲EQ而对如火如荼的广州公司的事业颇有恋栈。到香港后，黄大仙四期项目施工困难，建筑转换层出现问题，准备zֈ上水屠房目的朱荣斌被急调q去。住在九(ji)龙的p斌后来每天往q于?ji)龙和上水之_Z减轻奔L之苦Q朱荣斌从九(ji)龙搬C水。正当此Ӟ?ji)龙医院开工，p斌原来是从九(ji)龙往上水Ӟ搬到上水后又变成从上水往?ji)龙Ӟ而且?ji)龙地盘开工时条g很艰苦。即便如此，p斌却q是很乐观，做事_健旺Q他把这半年在港待过三个地盘的经历引富?SPAN lang="EN-US">
2000q_p斌调C徏{国内部Q深圻IQ在q州公司短短几年间搬了十多次家的l验使朱荣斌_行李Q轻衣快马来到深土?SPAN lang="EN-US">
苦中有乐
那时的国内部Q正处于创业的艰难时期，艰难C么地步？用朱荣斌的话来讲Q就是除了一?SPAN lang="EN-US">?/SPAN>国内?SPAN lang="EN-US">?/SPAN>的公章，一无所有。当时的办公室，是丽大厦一楼最西边的一间房Q还是和设计部共享，q台传真机、复印机都没有，办公条g的恶劣可惌知。后来国内部要搬到新建成的中大厦时Q由于暂时没有办公的地方Q大安不上新房子刚装修完毕Q就匆匆搬了q去Q朱荣斌的过敏性E炎，是那个时候落下的?SPAN lang="EN-US">
新办公室是一间大房，没有H，更见不上阛_Q里面却有一道独特的风景—?/SPAN>囄柜上的牙列牙膏，那是同事们晚上加班后的生zȝ品，为的是在办公室睡上一宿后Q还能以z净的面貌出现在众h面前。节假日Z节约每小时数癑օ的高额空调费Q在g的屋子里Q大家就买来几台风扇降温Q男同事加班更是I上背心Q图个凉快?SPAN lang="EN-US">
p斌心疼属下，却全然忘C自己的超负荷工作的辛苦。由于h事多，他这个副M仅要做预、做Ҏ(gu)Q常常还要做打字员。部门组建后相当长时间没有RQ有一ơ他去见客户Q只有乘坐的士。在ȝ的地100c?/st1:chmetcnv>的地方他提前下了车，西装革地顶着烈日步行与客戯面，为的是不破坏公司形象。接到第一单工E后Q部门终于买了一辆桑塔纳2000Q虽然只有用权Q但他们q是庆幸可以减少诸多不便了。这Ӟp斌又充当了驾驶员的角Ԍq创下了一天里从深圳驾车前往q州花都两个来回的纪录?SPAN lang="EN-US">
刚到国内部时Q朱荣斌q没有将原有的九(ji)龙医院手头的工作交接出去Q他要经常跑回深圻I打理国内部的事务Q^时就在香港九(ji)龙医院地盘做事。舟车劳之后，又要立即奔ʎ下一个工作地忙碌Q朱荣斌渐渐习惯了这U奔波?SPAN lang="EN-US">
国内部组ZCq时间里Q部门寥寥十来个人完成了华ؓ中心、百事可乐、深圛_铁、广州新机场、宝安电(sh)子厂房等大型复杂工程的投标。投标工作的Ҏ(gu)艰辛Q怕是只有l历q的人，方能感同w受。ؓ了做一份钢l构标书Q他们拟出十六个Ҏ(gu)Q还请了q方面的专家来共同讨论。经q多ơ论证，才得方案数由十六变八、八变四Q四又变成二Q越减越_Q越减越_֍Q结果标投得很精彩，却因Z些其它原因而未中标。几单标q连不中Q领导批评他们不出成果，他们的委屈没处说?SPAN lang="EN-US">
气归气，做归做，他们扛住了精上的压力和w体上的劳篏Q终于在困难的市场环境下Q连中广州新机场航站楼d和广州开发区h?sh)子厂房两单标，打了一个漂亮的n仗?SPAN lang="EN-US">
l于重重Z一口气的朱荣斌Q还没来得及和战友们见证战果的成长，p集团调到了北京。可他始l记得那些历l的岁月Q那些共(zhn)难的朋友，以及那些在他看来堪ؓ人生财富的没有成功的投标Q因为其中倾注了他和他的同事们无数的心血和慨叏V?SPAN lang="EN-US">
话外韻I׃没有香港规格的打孔机Q国内部的同事们只好手工打孔Q厚厚的一沓标书，镉K的一夜未眠，从此Q同事田雪“打孔机”的l号传下来?/SPAN>
在v丽大厦办公时Q新来的同事宣称Q中L员工压力真大Q隔壁L不时发出发疯般的嚎叫壎ͼp斌一探究竟，前去责o隔壁的h上班期间不准大吵大闹。后来才恍然发现自己的邻居是刚组建的中v艺术团，l声是他们上班时间的正业?/SPAN>
同事们不享受房脓(chung)Q朱荣斌在hq场U了房，让男同事们和他一起住Q三室的房子曾一度挤住了六七个七?yu)大男儿。下班后Q小屋交l着大家做饭的快乐声Q夜q降临后Q此起彼伏的是劳累一天后的呼噜声?/SPAN>
转战营销
从珠江到香江Q由香江回珠江，再一路北上，每每被朋友问到n在何处，q得怎样Q朱荣斌都笑a?/SPAN>健在?/SPAN>。这固然风趣Q却也道出几分居无定所、南北征战的沧桑?SPAN lang="EN-US">2002q?SPAN lang="EN-US">4月，p斌再ơ调回广州公司工作，?SPAN lang="EN-US">2004q?SPAN lang="EN-US">5月出d州公司ȝ理。不到十q时_兜兜转{一大圈Q朱荣斌又回C征程的v点之处?SPAN lang="EN-US">
刚到q州公司Ӟp斌工E营销一h。对于工E管理，说他轻R熟\不ؓq，但对于营销Q朱荣斌却还?SPAN lang="EN-US">?/SPAN>摸着矛_q河?/SPAN>。刚一上QQ朱荣斌q掉了中v名都的代理公司，转而由公司自己q行楼盘的销售。此举不仅ؓ公司省下了每q几百万的代理费Q更重要的是U篏了丰富的销售经验，不仅l受住了当时q州低迷市场的考验Q更成ؓ同业的领军?SPAN lang="EN-US">
p斌深知创新是企业不断q取的推动因素，果断地提出广州公司要形成中v独有的营销文化Q还要每q上一个台阶。中名都的销售坚?SPAN lang="EN-US">?/SPAN>零广告投?SPAN lang="EN-US">?/SPAN>Q那C会效应׃聚集呢？zd营销概念诞生。组l一些公众活动，拉近与媒体、准业主的距，拓展了品牌传播管道；再通过与政府连手推?SPAN lang="EN-US">?/SPAN>一手交楹{一手交房?SPAN lang="EN-US">?/SPAN>q种在国内首开先河的方式，赢得良好的社会反响，最l实C?/SPAN>一ơ大?SPAN lang="EN-US">?/SPAN>的销售奇qV中康城，除了利用q州申亚的政府行为烘托项目的l优地理位置Q还丑֊了《我爱康城的101条理由》活动，夺得各大报纸和民众的无数眼球Q销售额不单h了广州公司单盘年度成交新记录Q也产生了网l营销的新概念。到中v花城湄首轮发售Q广州公司更是一改以往低调作风Q在逆市中高调操盘，采取了内外公开?SPAN lang="EN-US">?/SPAN>阛_操盘?/SPAN>方式Q顿时大众哗Ӟ销售红火自无需赘言?SPAN lang="EN-US">
接连创造的楼市奇迹Q不断攀升的销售额Q广州公司在房地产市ZqL情况下屡创奇q，p斌却谦虚地归之ؓq气好。言不尽意间Q他又说Q敢于创斎ͼ敢于拼搏Q才是胜道?SPAN lang="EN-US">
因ؓ敢拼Q广州公司在市场不好的情况下Q在珠江新城q拿三块圎ͼ如今观园国际和花城湾的热销证明了其q见卓识。因为敢|在佛(jng)׃西走廊、广?jng)都市圈卛_形成Q佛(jng)山市不ؓ同行看中之际Q在南v和黄歧v北项目的拍卖会上Q广州公怸丑ְ两块极具市场发展潜力的地块收入囊中?SPAN lang="EN-US">
2005q_q州公司pȝ每年操作一两个盘{到同时操作七个项目，作ؓq州公司ȝ理，p斌重d肩，不敢丝毫懈怠。项目越多，出问题的几率也越大，规模l营的真正考验正在于此。（待箋Q?/SPAN>
(转自 《中国v外?)
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