张滔Q?span lang="EN-US">1989q清华大学毕业ƈL士学位，1990q远赴深圌d业，从事IT产品贸易Q?span lang="EN-US">1995q创立深圛_博康通信讑֤有限公司q自Lȝ理，2000q博康多U业务分拆独立法人，d康集团d司总裁?span lang="EN-US">
博康Q是一家独特的公司Q在安防行业特立独行了十q_低调、潜行。论实力QDq了3个亿Q论知名度，业内无h不知?/font>
2006q初Q英格烦兰公司收购了博康pȝ工程有限公司80%股权。整个收购过E^E低调，很少大肆宣传和张扬。或许正是这U原因，业内甚至有h一度认?span lang="EN-US">?/span>博康做不下去了，被张滔卖掉了?/span>Q甚x个别竞争Ҏ(gu)也利用这一事g别有用心地大造舆论：?/span>博康倒了Q被收购?span lang="EN-US">?/span>Q?/font>
因ؓ博康与各地公安系l有着多年的良好合作，承徏了许多城市的大型视频d监控目。一听说博康被收购了Q他们急了Q立x?sh)话l张滔：?/span>我们今后的系l维护谁来负?span lang="EN-US">?/span>Q?/font>
事实上，英格索兰?span lang="EN-US">?/span>博康pȝ?/span>的收购只是近q国外安防巨头对中国安防企业收购的一个序曌Ӏ几乎与此同Ӟ法国|格朗也斥巨资，收购?span lang="EN-US">TCL楼宇{。今后，随着行业z牌速度的加快，安防企业间的资本q购可能会越来越多?/font>
那么Q博Llؓ何被收购Q被收购后，博康今后的\该怎么赎ͼ带着q一疑问Q我们对博康pȝ的创始h—?/span>博康安防集团总裁张滔q行了专ѝ?/font>
中国公共安全Q请介绍一下?zhn)的创业经历和博康公司的发展历E?/font>
张滔Q我本h是从IT行业转入安防行业的，1990q像许多q轻ZP怀揣梦想从北京来到深圳Q开始做IT产品贸易Q从深圳?span lang="EN-US">IT产品批发Cx?span lang="EN-US">1995q在实现了初步的资本U篏之后创徏了博康通讯讑֤有限公司Q同时在国成立了美国博康公司（国谷Q，惛_用自己在IT行业U篏的经验，做通讯产品贸易?/font>
在深圛_中关村做ITӞ主要是帮国外?sh)脑品牌开拓中国市场，但没惛_市场打开之后Qh家自己来中国开了办事处。这D往事让我刻骨铭心，也认识到一个深ȝ道理Q一个企业如果要想生存和发展Q必要有自q品牌?/font>
q入安防行业实际U属巧合Q博h立之后，我就做出q样的决定：到国外找一些有不错的品，但在中国没有销售能力的企业，?span lang="EN-US">?/span>市场换?span lang="EN-US">?/span>的方式合作，不过一定要打博庯q品牌。经q考察我们选择了光端机Q因为光端机是与通讯有关的品。后来我们发玎ͼ光端机在监控领域的应用也非常q泛Q而且I间巨大。所以，?/span>做来做去做到这一行来?span lang="EN-US">?/span>?/font>
十年前，国外也没有大的安防公司，比如现在非常有名的一些国外知名品牌，那时整个公司也就几十个h?/font>
当时的博h演的是设备供应商的角Ԍ但一开始走的就是比较高端的路线Q品都是在国外OEM直接q口的，但我们坚持都打自q商标Q以免日后受制于人?/font>
?ji)十q代中期Q光端机在中国可以说刚刚hQ生产光端机的厂家还很少。博康在国内率先推出复用光端机的概念Q可以说一炮打响！很快在城市、道路等大型高端监控目中得到广泛应用。经q短短两q左右的旉Q博康光端机已基本占据了国内公安d监控、交警道路监控领域的大部分市场?/font>
随着国内安防市场的不断增长，其?span lang="EN-US">1997q?span lang="EN-US">-1999q_博康接连拿下了许多大型项目，?span lang="EN-US">1997q承Z深圳公安?span lang="EN-US">?7香港回归而对一、二U关口沿U监控系l的大型联网工程Q该目得到公安部的表嘪Q，从而博康从设备供应商演变成系l集成商。接着博康挥师北上Q?span lang="EN-US">1999q承Z天安门监控工E等一pd向国庆五十周q献C工E（该项目荣获北京市公安局?/span>H出贡献?span lang="EN-US">?/span>Q等Q很快便使博hZ内最具媄响力的系l集成商?/font>
此后一发而不可收Q又先后承徏了首都机站区扩徏监控工程Q一期、二期）、广州白云机场监控工E等。最值得博康豪的是，我们先后承徏了包括全国四个直辖市在内的一大批大型公安监控目Qƈ在全国公安系l赢得良好的口碑?/font>
?/span>U技?/span>?span lang="EN-US">?/span>q_城市?/span>只是q年才逐渐成ؓ热点Q引赯多企业的x。实际上Q多q来Q博康一直都与公安系l等高端用户保持着密切的合作关pR安防是一个特D的行业Q作Z个安防企业，如果q入不了q一市场Q就只能说是在外?span lang="EN-US">?/span>打{?span lang="EN-US">?/span>Q公安需求始l是?/span>d?/span>?/font>
十年一剑！我把博康的发展分成两个阶D，一个是前十q_一个是后十q。博康已l走q了前十q_前十q是U篏阶段Q后十年是突破阶D，q一阶段刚刚开始?/font>
中国公共安全Q目前博康在安防行业处在什么样的位|？(zhn)认为博L优势在哪里？q些优势是如何积累和形成的？
张滔Q谈到博康在行业所处的位置Q就不得不提博康?span lang="EN-US">?/span>分拆?/span>?span lang="EN-US">2000q之前，可以说博L优势主要体现在系l集成上Q在光端机领域的优势在国内整个市场都是领先的Q以至于业内人士一提到博康Q就会想到光端机?/font>
在系l集成领域，博康更是U|驰骋。时至今日，博康承徏的典型样板工E已l遍布大江南北、长城内外，从而雄辩地证明了博康在pȝ集成领域的龙头地位?/font>
q去Q博L主要优势是在集成和工E领域。工E市Z产品市场有很大不同，q年Q品成׃国内一批企业，有些企业甚至只靠单一产品得以迅速崛赗但工程市场比较Ҏ(gu)Q一是工E尤其是大型工程一般施工周期长Q而且工程市场普遍存在?/span>垫资?/span>?span lang="EN-US">?/span>拖款?/span>?span lang="EN-US">?/span>压款?/span>{现象，对资金的占用较大。因此，工程公司发展C定规模的时候就会受到资?span lang="EN-US">?/span>瓉?/span>的限Ӟ要想辑ֈ几个亿的规模Q你必L几个亿的资金Q否则资金链׃出现断裂?/font>
Z做大做强Q?span lang="EN-US">2000q_博康军_C市融资的道\Q计划去香港整体上市。然而后来我们发玎ͼ上市融资q不如h们想像的那么好，因ؓ安防企业多ؓ中小企业Q中企业即使上市，融资额度也是十分有限的，如果再除M市辅导等的费用，实际上市后企业真正能够掌握和使用的资金是十分有限的。于是经q分析，我们攑ּ了在香港上市的计划?/font>
后来l过专业咨询和认真研IӞ我们做出了一个重要决定：博康公?span lang="EN-US">?/span>分拆?/span>Q将博康公司分拆成若q个不同的公司，不同的业务分离出来Q放C同的公司里去做，从而做专、做_、做强。于是，博康公司l过?/span>裂变?/span>Q相l成立了深圳市博Ll工E有限公司、博h码科技Q中国）有限公司、深圛_博康多媒体显C技术有限公司、深圛_博康光通讯技术有限公司等Q分d各个公司财务独立Q有些专M品领域，有些专攻工程领域。这样博康在l箋专注pȝ集成的同Ӟ先后推出了光端机、矩c编解码器?span lang="EN-US">DLP大屏{全pd监控产品?/font>
但此时的博康Q主要优势和_֊仍然偏重于系l集成和工程领域?/font>
有得必有失。回֍康发展的历程Q可以说有许多成功的地方Q但也错q了几次良机。因为博康在工程领域投入的资金太多，没有太多的资金来投入到产品的研发上。而偏偏就是这几年Q正是国内安防市场数字化q程H飞猛进的几q?span lang="EN-US">DVR和高速球的相l升温，成就了一大批产品刉商。而博康却错过了这个机会?/font>
随着博康pd产品的不断成熟，新的问题接踵而来。因后有一个强大的集成商，其他集成商不敢代理博h码的产品Q但光卖l自q集成商，市场规模肯定受限。要惛_产品Q必要有量。我是搞通讯n的，对电(sh)信市场比较了解，像深圳的华ؓ、中兴等都是靠品做大做强的。而系l集成的市场规模L有限的，当达C定程度的时候，׃遭遇?/span>瓉?/span>Q有时也会受到地域的限制Q电(sh)信行业的亚信公司是一个典型的例子?/font>
于是Q在博康发展的第十个q头Q我们对博康后十q的发展q行了重新规划，军_出售?/span>博康pȝ?/span>。后十年Q博康将以品制造ؓ丅R?/font>
中国公共安全Q请介绍一下英格烦兰收购博康公司的l过Q英格烦Cؓ何选择了博P(zhn)如何看待企业间的收购与被收购？博康被收购后Q?zhn)最q感受是什么？
张滔Q“博Ll”在业内毕竟是一块闪亮的招牌Q出售“博Ll”的消息一出，立即吸引了许多跨国公司包括多家世界五癑ּ企业的目光，他们UL来博h谈收购事宜。相Ҏ(gu)_英格索兰来的是最晚的Q但最后我们选择了英格烦兰。因格烦C博康两家公司在业务上有着很大的互补性，更容易实现?span lang="EN-US">1Q?span lang="EN-US">1Q?st1:chmetcnv w:st="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="2" unitname="?>2?/span>的效应?/font>
英格索兰是一家有着癑ֹ历史的、领先的、多元化的跨国工业公司，q营业收入近100亿美元，位居国500Z业之列。安防技术是英格索兰重要的业务版块，q收入近20亿美元，是全球最大的安防产品及服务供应商之一?/font>
英格索兰之所以选择博康Q是因ؓ博康pȝ在技术、相关集成服务等斚w能够极大地扩展英格烦兰在安防领域的能力。同Ӟ博康pȝ集成服务可以很好地配合英格烦兰安防技术现有的产品和解x案。ؓ中国客户乃至全球的客h供端到端的、最先进的品和技术方案、最优质的工E和最完善的服务?/font>
因ؓq种互补性，最l促成了英格索兰与博L联姻?/font>
所谓收购，实际是资本价值的体现Q也是h(hun)D律的体现。凡是有价值的东西都会有h(hun)|有h(hun)格就Ҏ(gu)促成收购与被收购。再有实力的跨国公司Q也不会L购对自己没有M价值的业务。资本是一?span lang="EN-US">?/span>棒?/span>Q霍韦靠收购成就了霍韦安ԌGE靠收购成׃GE安防?/font>
2005q?2??/span>Q英格烦兰在公司总部正式宣布Q英格烦兎ͼ中国Q投资有限公司注?0%与博康安防携手将深圳市博Ll工E有限公司{型ؓ中外合资企业Q共同打造安全防范领域的pȝ集成航母。合资公怺2006q?span lang="EN-US">1?span lang="EN-US">19?/st1:chsdate>正式成立?/font>
英格索兰控股博康pȝ后，业内一些不了解内幕的h士甚至一度认?span lang="EN-US">?/span>博康做不下去了，被张滔卖掉了?/span>Q甚x个别竞争Ҏ(gu)也利用这一事g别有用心地大造舆论：?/span>博康倒了Q被收购?span lang="EN-US">?/span>Q其实完全不是这栗?/font>
博康pȝ只是博康集团分拆出来的一个子公司Q是博康整体业务的一部分而不是整个博康公司。实际上Q?span lang="EN-US">?/span>?span lang="EN-US">?/span>掉博Ll后Q我们获得的资金q比在香港上市还要多Q这׃ؓ博康整个公司的持l发展注入了动力?/font>
因ؓ博康与各地公安系l有着多年的良好合作，承徏了许多城市的大型视频d监控目。一听说博康被收购了Q他们急了Q立x?sh)话l我Q?span lang="EN-US">?/span>我们今后的系l维护谁来负?span lang="EN-US">?/span>Q我坚定地告诉他们Q博康不是做不下MQ而是把自q奛_嫁出MQ而且嫁了一个不错的?/span>婆家?/span>。这样博L实力更强了，以后的服务将会更好?/font>
资金对一个企业的发展十分重要Q这一点许多企业家都有深刻的认识。博Ll有了强大的资金后盾Q业务一下子得到大大提升。比如不久前上v?/span>六国C?/span>监控目Q系l要求高Q技术复杂，而且工期短。整个工EMh(hun)6000多万元，仅初步采购的?/span>垫资?/span>p4000万元。博Ll因为有了英格烦兰资金的支持Q轻村֜完成了；最q我们又在北京首都机Z期项目招标中一举中标，工程总额?span lang="EN-US">800多万元。这个项目做成会后将成ؓ国内目前最大的数字化监控项目；再一ơ用事实证明了我们博L实力和对C会的承诺！
有了雄厚的资金作支撑Q相信将会把博康pȝ带入下一个更加辉煌的十年?/font>
中国公共安全Q?span lang="EN-US">?/span>分拆?/span>后的博康公司是怎样定位的？博康公司今后的发展方向和目标是什么？
张滔Q?span lang="EN-US">2005q是博康成立十周q_我把q一q看作是博康发展史上的里E碑。博L于以前专注于pȝ集成和工E领域，从而错q了两次发展的好ZQ指DVR和高速球Q?/font>
?/span>博康pȝ?/span>合资后，博康可以专注于品市场来实现自己下一个十q的奋斗目标?/font>
目前Q安防行业正处在快速洗牌阶D，也是企业?/span>l内?span lang="EN-US">?/span>的关键阶Dc未来五q_?/span>兼ƈ?/span>?span lang="EN-US">?/span>整合?/span>是安防行业的主旋律。一个行业成熟的标志是Q处在行业前两位的巨头占据行?span lang="EN-US">80%的市Z额的时候，比如饮料行业的可口可乐、百事可乐等。安防行业离q一阶段q有很远的距R?/font>
前十q_博康圆满地完成了资金U篏的初U阶D；后十q将是博康实Cơ跨的十年。在?/span>?span lang="EN-US">?/span>?span lang="EN-US">?/span>博康pȝ?/span>后，博康又再ơ获得了软银赛富基金{国际投资机构的注资?/font>
博康目前已经利完成了下一个十q的q景规模和重新定位，q将在今q北京展会上以全新的?/span>博康安防?/span>的Ş象出现。博康全面切入品市场，l自q定位?span lang="EN-US">?/span>做国内最大的安防产业集团?/span>Q把各种安防产品和服务，打包l用戗目前，博康旗下臛_有四个品公司，专攻不同领域Q从而规避单一产品?/span>生命周期?/span>风险。因为对博康来讲Q低层面的品竞争已l没有意义了。博h研发和制造优势，有美国硅L技术支持，又有世界一的风险投资者投资。因此我们提?span lang="EN-US">?/span>合作pQ创新未?span lang="EN-US">?/span>Q博庯?span lang="EN-US">?/span>安防行业价值链的整合?span lang="EN-US">?/span>Q以收购、注资、控股其他专业技术公司迅速壮大，增强实力。后十年是博康合作和整合的十年Q也是博康实现跨和H破的十q?/font>
我本人有一个最大的业余爱好是喜欢dQ而且有幸和万U王矛_生一Lq山。?zhn)可以看到我的墙壁上挂着一q珠峰的照片Q每天看到它我就会有一U动力。我有一个最大的心愿是Q有一天能够去Mơ珠峎ͼ即不能像王石那样如愿以偿地M峰顶Q但q种_一直都在支撑着我。我惻I博康也需要这U精的支撑Q对一个企业来Ԍ有目标才会有高度。博L目标是—?/span>更高、更强！
Q{自：www.cps.com.cn 2007q??2?/span>Q?/font>
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