钱锡?黄文?span lang="EN-US">
1979q?/span>Q?/span>著名作家蒋子龙描写天z电(sh)机厂的一小说《乔厂长上Q记?/span>Q?/span>一股企业改革的春风Q?/span>吚w了祖国大江南?/span>Q?/span>也唤醒了无数有志青年的国企梦。从在黑龙江长大的杨宝?/span>Q?/span>正是在这个时?/span>Q?/span>面(f)着人生的重大选择—?/span>报考大学。父母对他说Q?/span>?/span>报考清华大学电(sh)机系吧，如果来发展的好可以当厂ѝ?span lang="EN-US">?/span>20q后Q?/span>父母的愿望变成了现实。如?/span>Q?/span>杨宝林已是国内三大变压器生厂家之一的西安西?sh)变压器有限责Q公司的ȝ理?/span>
杨宝林学长近?span lang="EN-US">
初显w手
1984q?/span>Q?/span>风华正茂的杨宝林从母校电(sh)机系毕业Q?/span>怀着Ҏ(gu)来的好憧憬来到西安变压器厂Q?/span>开始从事自己向往的事?/span>—?/span>赶超发达国家的变压器设计水^Q?/span>让我们的变压器畅销全世界?/span>
杨宝林开始被分在厂里设计?/span>Q?/span>主要从事变压器的设计、研I、开发。他先后参与L设计了近癑֏各种规格的变压器。就?sh)压{来说?/span>60KV?/span>500KV。从变压器的定w来说Q?/span>自几千千伏安大C四十万千伏安。由于他基础理论扎实、实际设计能力强Q?/span>80q代后期Q?/span>厂里定他负?/span>?/span>七五?d目《三相组合式变压器的研究?/span>Q?/span>该项目在?/span>八五?/span>期间利通过国务院重大办的鉴定验收。他的这一N解决了偏q山区、运输不便地区及(qing)特大型变压器的运输困难?/span>
1991q?/span>Q?/span>杨宝林参加ƈ完成国家重点工程q西盐W水电(sh)站用变压?/span>SFP-360000KVA/500KV的设计。该产品q输重量仅ؓ(f)170?/span>Q?/span>属国际当代先q水q뀂结构上H破传统框框Q?/span>隑ֺ?/span>Q?/span>?sh)压?/span>Q?/span>代表了国内九(ji)十年?/span>500KV变压器的最高水q뀂ƈ因此而荣莯安市U技q步一{奖?/span>1992q?/span>Q?/span>杨宝林负责ƈ参加完成国家重点工程云南草铺变压?/span>ODSFPS-250000KVA/500KV的电(sh)气设计及(qing)l构设计Q?/span>作ؓ(f)该项目的主设?/span>Q?/span>他对此投入了大量的心血Q?/span>该品采用多Ҏ(gu)技?/span>Q?/span>代表了九(ji)十年代国?/span>500KV产品的先q水q?/span>Q?/span>荣获西安市科技q步二等奖?/span>1993q?/span>Q?/span>杨宝林参加ƈ完成出口印尼10万?/span>6万?/span>3万?/span>2万?/span>150KVU系列品的设计。出口品近癑֏Q?/span>此系列品ؓ(f)全新仿法l构。结构紧?/span>Q?/span>外Ş观Q?/span>损耗低Q?/span>重量?/span>Q?/span>赢得了国际市?/span>Q?/span>荣获陕西?/span>96q名牌品称受?/span>
从学?fn)设计到参与设?/span>Q?/span>再到L设计、领D?/span>Q?/span>杨宝林走q的是一条充满艰辛的成长之\Q?/span>每一步都凝聚着他的心血和汗水?/span>
再显企业理才能
1996q至2000q?/span>Q?/span>杨宝林担任西安变压器厂设计处副处ѝ处?/span>Q?/span>开始从事技术管理工作。从Ua(b)的技术工作{到管理工?/span>Q?/span>他再ơ表现出了非凡的l织、管理才能。他l织?/span>220kV?/span>330kV产品q行更新换代设计Q?/span>使西变的产品焕发出新的风?/span>Q?/span>大力推广变压器的CAD技术发展、量化设?/span>Q?/span>使变压器的设计周期比原来~短近一?/span>Q?/span>为变压器产品的发展和更新做出了A(ch)?/span>Q?/span>他借着工厂攚w分配的东?/span>Q?/span>打破传统的工资管理方?/span>Q?/span>实行按照工作岗位定工资的多力_得原则。此举极大地调动了大多数设计人员的积极性。实行新分配Ҏ(gu)?/span>1998q?/span>Q?/span>全处在h员减?/span>20%的情况下完成全新设计囄47?/span>Q?/span>比上q增?/span>27%Q?/span>变厂1998q生产上台阶立下汗马功劳。他自己也获?/span>?span lang="EN-US">?/span>西安市有H出贡献的青q专?span lang="EN-US">?/span>?span lang="EN-US">?/span>西安市跨世纪U技带头?span lang="EN-US">?/span>{?/span>荣誉U号Q?/span>2000q破格晋升ؓ(f)教授U高U工E师?/span>
2000q?/span>8月，正当杨宝林在设计处功成名?/span>Q?/span>准备再大q一场的时?/span>Q?/span>厂里销售处急需处长人选。对变压器厂q样一个生产规模大Q?/span>投资?/span>Q?/span>国际竞争异常Ȁ烈的刉行?/span>Q?/span>销售工作的好坏Q?/span>是直接关pd工厂生死存亡的关键。厂领导找杨宝林谈话Q?/span>征求他的意见Q?/span>L(fng)自己专业的他知道q可能意味着今后不再有Z(x)从事所热爱的设计工作。经q反复思?/span>Q?/span>杨宝林服从了l织的安?/span>Q?/span>d场部部长、销售处处长。他先徏立了一支稳定的销售队?/span>Q?/span>自己也整天奔忙在国内外跑市场?/span>
西安变压器厂是我国电(sh)器制造行业的重要企业之一Q?/span>它的大型变压器品在国内被三峡工E、西?sh)东送、大型电(sh)站电(sh)|所采用Q?/span>q在?ji)十q代初就q入了国际市?/span>Q?/span>与法国、d国的名牌企业相竞争。凭借多q的工作l验Q?/span>杨宝林认识到市场是企业的W一支撑Q?/span>他做销售以市场为着眼点。他认ؓ(f)做市场和做销售不?/span>Q?/span>销售只要将产品卖出d行了。而市站在更高、更全面的角度来U观全局Q?/span>要徏立在长远的战略基上。做市场要靠诚信Q?/span>而诚信徏立于两点Q?/span>一是品质?/span>Q?/span>二是售后服务。他?/span>Q?/span>?/span>我很喜欢销售，因ؓ(f)它更h挑战性，对h的要求也更高。销售要求h有准的分析问题的能力，要反应快、判断准Q还要灵z，E不留神Q就?x)丢掉市?span lang="EN-US">?/span>。做销售工作U成功的喜?zhn)是难以用语言来Ş容的。他深深地明?/span>Q?/span>没有市场Q?/span>没有企业。他以企业家的敏锐眼?/span>Q?/span>不失时机地填补国内外市场的空?/span>Q?/span>他大胆的销售策略常常让国内的同行叹止?/span>
2001q?/span>8?/span>Q?/span>西安变压器厂改制安西?sh)变压器有限责Q公司Q?/span>杨宝林担d司副ȝ?/span>Q?/span>ȝ供应和基建。他首先在本厂提Z?/span>物资招标比h(hun)采购?/span>的新试Ҏ(gu)Q?/span>获得了显著的l济效益。西变公司每q用来购买原材料的费用达三亿?/span>Q?/span>除去一亿元从国外进口外Q?/span>有两亿元的原材料从国内购买。他了一W帐Q?/span>如果每年从国内采购的两亿元中节约10%Q?/span>一q就节约两千?/span>Q?/span>节约5%Q?/span>是一千万Q?/span>一千万可以让我们公司做多少事情?/span>!他还制定了一套严格的理和执行办?/span>Q?/span>他的q项办法至今已ؓ(f)公司节约资金数千万元?/span>
׃杨宝林突出的业WQ?/span>2002q?/span>6月又荣升为公司ȝ?/span>Q?/span>他肩上的担子更重了。他深深地知?/span>Q?/span>一个企业要搞好Q?/span>需要一个好领导带领员工长期不懈的努?/span>Q?/span>要是领导不行Q?/span>企业垮得也很快。他在工作中丝毫不敢有懈怠的x?/span>
企业培养了我 我应该回报他
杨宝林的道\也ƈ非是一帆风的?/span>1992q?/span>Q?/span>全国兴v办公司热Q?/span>许多朋友都下h?/span>Q?/span>杨宝林也产生了一些想法。这一q是他思想上动荡最厉害、也是最困难的一q。他?/span>Q?/span>?/span>当时在企业工资确实很低，心里也很不^衡。我记得当时最大的愿望是能给安装一部电(sh)话?span lang="EN-US">”?/span>当今C会(x)Q辛苦程度和工资收入往往不成正比。难怪有Q怎么q会(x)有那么一傻子在那儿q呢!?/span>
对于杨宝林这样一位年轅R有扎实业务能力Q?/span>同时又有着丰富实践l验Q?/span>q且h开拓管理能力的复合性h才来?/span>Q?/span>许多外资、合资企业纷U向他摇晃着榄?/span>Q?/span>怸优惠条g吸引他加盟。开出的条g是解军_家hq入大城市的户口Q?/span>到国外工作两q?/span>Q?/span>工资面谈。杨宝林婉言谢绝?/span>Q?/span>他对邀h?/span>Q?/span>?/span>我在q个企业已工作十几年?/span>Q?/span>生活清一?/span>Q?/span>和到你那里相比条件肯定差很多Q?/span>但有一Ҏ(gu)你没有办法做到的。我M以后不会(x)开?/span>Q?/span>因ؓ(f)我无颜面Ҏ(gu)们企业三千职?/span>Q?/span>我在q儿搞变压器Q?/span>C那里也搞变压?/span>Q?/span>在市Z抢来抢去Q?/span>来我见到我们西变的?/span>Q?/span>我怎么去面对他们。我在这么多人面前抬不v头来Q?/span>你让我怎么生活?/span>?/span>Ҏ(gu)劝说Q?/span>?/span>现在都什么年代了Q想开一些，都是l国家做贡献?span lang="EN-US">?/span>杨宝林说Q?/span>?/span>q是另一回事Q我q个人感情色彩还是很厚的。在企业工作了这么多q_(d)虽然也ؓ(f)企业的事着急、上火，甚至恨铁不成钢，也抱怨。但无论如何Q是q个企业培养了我Q我要尽我所能回报她?span lang="EN-US">?/span>
面对未来Q?/span>杨宝林说Q?/span>我对国企充满信心。我们有q么大一个企?/span>Q?/span>又有q么好的基础装备、这么好的职?/span>Q?/span>我们没有理由不让我们的企业在市场竞争中占有一席之?/span>Q?/span>不让我们的企业再上一个台?/span>Q?/span>不让我们的职工有一份稳定的、较好的收入。尽国有企业在攚w中还存在着q样那样的困隑֒q扰Q?/span>使得公司的老M不能全部精力投入到企业的发展中?/span>Q?/span>但是我们每一个管理者、每一个职工都在尽心尽力地d服这些困难而不断在前进。我怿Q?/span>国有企业一定会(x)再创辉煌?/span>
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