宁æ‡L今山ç”?sh¨´)子岑徏军ï¼?x¨¬)我们只走差异化道è·?/h2>

2018-11-06 | 黄小èŠ?/span> | 来源 新材料在¾U¿ç½‘2018òq?1æœ?æ—? |

聚酰亚胺åQˆpolyimideåQŒå³PIåQ‰æ˜¯ä¸€¿Uæ€§èƒ½ä¼˜ç§€çš„有机高分子材料åQŒè¢«è®¤äØ“(f¨´)“没有聚é…îCºšèƒºå°±ä¸ä¼š(x¨¬)有今天的微电(sh¨´)子技术”ã€?/span>

其中åQŒPI薄膜å…ähœ‰è€é«˜æ¸©ã€è€ä½Žæ¸©ã€é«˜¾lç¼˜ã€é«˜å¼ºåº¦ã€è€æº¶å‰‚、耐辐ž®„ç­‰½Hå‡ºæ€§èƒ½åQŒåœ¨3Cç”?sh¨´)子产品的配件中òq¿äØ“(f¨´)使用ã€?/span>

宁æ‡L今山ç”?sh¨´)子材料有限公司åQˆä»¥ä¸‹ç®€¿U°â€œä»Šå±Þq”µ(sh¨´)子”）(j¨ª)ž®±æ˜¯˜q™ä¹ˆä¸€å®‰™›†ä¸“业研发、生产和营销各类PI材料的高新技术企业。值得注意的是åQŒå®ƒçš„供应对象都赫赫有名åQšè‹¹æžœã€ä¸‰æ˜Ÿã€åŽä¸ºâ€¦â€?/span>

成立äº?002òqß_(d¨¢)¼ŒçŽîC»Šå‘˜å·¥ä»…有70人的今山ç”?sh¨´)子åQŒåˆ°åº•æ˜¯å‡­å€Ÿä»€ä¹ˆèŽ·å¾—苹果等知名¾lˆç«¯åŽ‚商青睐的呢åQ?/span>

带着疑问åQ?/span>新材料在¾U?/span>^]独家专访äº?ji¨£n)今å±Þq”µ(sh¨´)子æ€È»ç†å²‘建军åQŒå¬ä»–讲˜qîCº†(ji¨£n)自己与PI的不解之¾~˜ï¼Œä»¥åŠ(qi¨¢ng)公司¾lè¥èƒŒåŽçš„故事ã€?/span>

¼œžç§˜æ€È»ç?16òq´è·¨ç•Œæƒ…¾~?/span>

岑徏军此前颇为神¿U˜ï¼Œ¾|‘上资料甚少ã€?/span>

面对镜头åQŒä»–½W‘着表示是第一‹Æ¡æŽ¥å—媒体采è®Ñ€?/span>

1992òqß_(d¨¢)¼Œòq´è½»çš„岑建军从清华大学毕业，证书上显½Cºå…¶æ‰€å­¦ä¸“业是“水利水ç”?sh¨´)徏½{‘å·¥½E‹â€ã€?/span>

岑徏军（1987¾U§æ°´åˆ©ï¼‰(j¨ª)åQŒæ‘„于清华大学校园内

1996òqß_(d¨¢)¼Œæœºç¼˜å·§åˆä¸‹ï¼Œä»–首‹Æ¡æŽ¥è§¦åˆ°ä¸Žæ‰€å­¦ä¸“业关¾pÕdƈ不大的聚é…îCºšèƒºææ–™ï¼Œâ€œè§‰å¾—特别有意思。â€?/span>

“当æ—Óž¼Œä¸­å›½çš„聚é…îCºšèƒºåœ¨å›½é™…上能卖出高ä­h(hu¨¢n)。但有一ç‚ÒŽ(gu¨©)¯”较奇怪，样品¾l™å®¢æˆ·å¯„˜q‡åŽ»äº?ji¨£n)，½W¬ä¸€å•åšæˆäº†(ji¨£n)åQŒåŽé¢å´æ€ÀL˜¯å‡ºçŽ°è´¨é‡é—®é¢˜ã€‚”忆å?qi¨¢ng)过去，他的话匣子猛地打开äº?ji¨£n)。“我琢磨着åQŒå¦‚果自己来做，把质量控制好äº?ji¨£n)，效益肯定不差åQâ€?/span>

“开òqœy(c¨¨)€ä¹‹å‰éœ€è¦å‡†å¤‡ï¼Œòq´è½»çˆ±å­¦ä¹?f¨¤n)的岑徏军酝酉K’»ç ”了(ji¨£n)几年åQŒç»ˆäºŽåœ¨2002òq´åˆ›åŠžäº†(ji¨£n)今山ç”?sh¨´)子åQŒâ€œä»Šå±±â€äºŒå­—即由其姓氏“岑”拆分而来ã€?/span>

但万事开头难åQŒæ»¡è…”热情的岑徏军遭遇了(ji¨£n)ž®´å°¬åQšå…¬å¸æ²¡èƒ½æŠŠPI产品做出来。这个问题在½W¬äºŒòq´è¢«™åºåˆ©è§£å†³åQŒä¸˜q‡ä¸å·§åˆèµ¶ä¸Šäº?ji¨£n)“非典”和大停ç”üc(di¨£n)€?/span>

åˆîCº†(ji¨£n)2006òqß_(d¨¢)¼Œä»Šå±±ç”?sh¨´)子的发展终于步入正轨。有些“心(j¨©)理膨胀”的岑徏军开始快速扩大规模，¾l“果资金没跟上，他苦½W‘道åQŒâ€œå½“时创业不像现在走融资åQŒéƒ½æ˜¯è·Ÿäº²æœ‹å¥½å‹å€Ÿæ¥çš„。â€?/span>

在经历了(ji¨£n)几次波折后，今山ç”?sh¨´)子的发展顺畅多了(ji¨£n)。岑建军偶尔ä¼?x¨¬)想åQŒæžç”Ÿäñ”太辛苦了(ji¨£n)åQŒå½“初还不如选择做èåN易。但他话头又一转，“聚é…îCºšèƒºçœŸçš„是一个很有意义、很有趣的行当。â€?/span>

他与聚酰亚胺之间的关¾p»è¯´ä¸æ¸…道不明，有些¾cÖM¼¼å¤šå¹´å¥½å‹åQŒå½¼æ­¤çŸ¥æ ¹çŸ¥åº•ã€?/span>

倚靠˜q™ç§ç†Ÿæ?zh¨¨n)‰åQŒå²‘建军在激烈的å¸?j¨¬ng)场竞争中制定äº?ji¨£n)差异化战略，让今å±Þq”µ(sh¨´)子存?g¨°u)zÖMº†(ji¨£n)下来åQŒåƈ且获得了(ji¨£n)各方青睐ã€?/span>

2010òq´å¼€å§‹ï¼Œä»Šå±±ç”?sh¨´)子的PI薄膜开始应用在è‹ÒŽ(gu¨©)žœçš„各¿Uç»ˆç«¯äñ”品上ã€?/span>

开辟自å·Þqš„山头 走差异化路线

今山ç”?sh¨´)子生äñ”çš„PI薄膜主要应用åœ?Cç”?sh¨´)子产品中ã€?/span>

在通过黑色PI薄膜敲开è‹ÒŽ(gu¨©)žœçš„大门后åQŒä»Šå±±åˆé™†ç®‹æ‹¿åˆ°äº?ji¨£n)三星和华äØ?f¨´)的订单ã€?/span>

PI薄膜å¸?j¨¬ng)场背后的竞争十分激烈，全球高性能PI薄膜的研发和刉™€ æŠ€æœ¯å‡ ä¹Žéƒ½è¢«ç¾Žæ—¥éŸ©½{‰å›½åž„æ–­åQŒä¸»è¦é›†ä¸­äºŽ¾ŸŽå›½æœé‚¦ã€æ—¥æœ¬å®‡éƒ¨å…´äº§ã€æ—¥æœ¬é’Ÿæ¸ŠåŒ–学和韩国SKCKOLON½{‰ç”Ÿäº§å•†æ‰‹ä¸Šã€?/span>

在这¿Uæƒ…况下åQŒä»–军_¿ƒ(j¨©)选择äº?ji¨£n)别的“山头”，走差异化战略。“我们尽量开发那些狭ž®çš„、功能需求特ŒDŠçš„PI薄膜å¸?j¨¬ng)场åQŒåšå¤§å…¬åæ€¸å±‘于åŽÕdšçš„äñ”品。â€?/span>

今山ç”?sh¨´)子因此开发åƈ生äñ”äº?ji¨£n)一¾pÕdˆ—ç‰ÒŽ(gu¨©)®ŠPI薄膜产品。其黑色PI薄膜在原来的基础上往两端­‘…薄、超厚方向发展：(x¨¬)­‘…厚的黑色PI薄膜可达åˆ?25umåQŒè¶…薄的则薄è‡?umã€?/span>

他们˜q˜å¼€å‘了(ji¨£n)其它ç‰ÒŽ(gu¨©)®ŠåŠŸèƒ½çš„PI薄膜åQŒå¦‚无色透明的、红色的、绿色的åQŒå¯¼ç”늚„、防é?r¨´n)ç”?sh¨´)的、导热的½{‰ç­‰åQŒåªè¦å®¢æˆähéœ€æ±‚，今山ç”?sh¨´)子ž®×ƒ¼?x¨¬)设法满èƒöã€?/span>

彩色聚酰亚胺薄膜

同时åQŒä»Šå±Þq”µ(sh¨´)子更开发了(ji¨£n)ç‰ÒŽ(gu¨©)®Šå·¥è‰ºåQŒæ¯”如聚é…îCºšèƒºçš„丝网印刷、聚é…îCºšèƒºçš„涂布加工½{‰ã€‚“这些特ŒDŠçš„产品可避开与传¾lŸèšé…îCºšèƒø™–„膜的‹È€çƒˆç«žäº‰ï¼Œä»Žè€Œçªå‡ºæˆ‘们自íw«çš„优势。”岑建军介绍道ã€?/span>

据他表示åQŒä»Šå±Þq”µ(sh¨´)子有许多差异化的薄膜产品åQŒå›½å†…暂时没有第二家能做出来åQŒâ€œæœ‰å¯¼ç”µ(sh¨´)聚酰亚胺薄膜、防é?r¨´n)ç”?sh¨´)聚酰亚胺薄膜、可成型聚酰亚胺薄膜、导热聚é…îCºšèƒø™–„膜、超薄的黑色聚酰亚胺薄膜……”他如数家珍ã€?/span>

岑徏军认为，自己有些像在走“农村包围城å¸?j¨¬ng)”èµ\¾Uѝ€‚在¾~ºå¤±å¤§è®¾å¤‡çš„条äšg下，用普通设备机搭配ç‰ÒŽ(gu¨©)®ŠæŠ€æœ¯å’Œå·¥è‰ºåQŒåšå‡ÞZº†(ji¨£n)应用在特ŒDŠå¸‚(j¨¬ng)场的差异化的聚酰亚胺薄膜、聚é…îCºšèƒÞZñ”品ã€?/span>

事实上，¾lè¿‡å¤šå¹´æ²‰æ·€(w¨§n)åQŒä»Šå±Þq”µ(sh¨´)子的产品已不再局限于PI薄膜产品åQŒä¹ŸæŽ¨å¹¿åˆîCº†(ji¨£n)聚酰亚胺æ ?w¨¨i)脂、粘接剂、热固性、热塑性äñ”品、复合材料äñ”品等。“这些都在规划和布局中，òq¶ä¸”已有不少产品推向äº?ji¨£n)å¸?j¨¬ng)场。”他透露道ã€?/span>

今山ç”?sh¨´)子生äñ”车间一è§?/span>

“交朋友、走亲戚、缓¾l“å©šâ€?盼望理性竞äº?/span>

岑徏军经常参加PI相关的行业会(x¨¬)议和沙龙ã€?/span>

每次交流æ—Óž¼Œä»–都ä¼?x¨¬)把自己和同行的心(j¨©)愿说出来，“欢˜qŽå¤§ä¼ä¸šã€å›½æœ‰ä¼ä¸šã€ä¸Šå¸?j¨¬ng)公司进入聚é…îCºšèƒø™¡Œä¸šï¼ŒæŽ¨åŠ¨è¡Œä¸šæ•´ä½“发展。PI与其他行业一æ øP¼Œåªæœ‰é€šè¿‡ç«žäº‰æ‰èƒ½èµ°å‘理性。â€?/span>

据æ?zh¨¨n)‰åQŒå›½å†…高端PI膜的生äñ”技术、设备、äh才等长期被国外企业垄断，每年都需要进口大量的PI膜ã€?/span>

事实上，国内对聚é…îCºšèƒºçš„研究已经有四、五十年äº?ji¨£n)，产业化也有将˜q‘三、四十年åQŒä½†æ€ÖM½“˜q˜æ˜¯æ¯”较落后ã€?/span>

谈及(qi¨¢ng)原因åQŒå²‘建军有些‹È€åŠ¨ï¼Œâ€œä¹Ÿè°ˆä¸ä¸Šå›½å¤–垄断，关键在于我们自èín太æÕQíwï¼Œå¤§å®¶æ²¡æœ‰æ²‰ä¸‹å¿?j¨©)来去进行深入的基础理论研究åQ›åšç”Ÿäñ”的也没有沉下å¿?j¨©)来åŽÕdšæ‰Žå®žçš„工艺研发、设备研发、äñ”品研发。说来说去都是过于æÕQíwï¼Œž®±æƒ³æŠ•å…¥ä»¥åŽå¿«é€Ÿåœ°æŠŠé’±èµšå›žæ¥ï¼Œäº‹å®žä¸Šæœ€åŽéƒ½èµšä¸å›žæ¥ã€‚â€?/span>

他认为，大家都对产学研很¿U¯æžåQŒä½†â€œäñ””追求效益，“研”和“学”也在追求效益。在˜q™ç§æƒ…况下，产学研的合作òq¶ä¸™åºåˆ©åQŒå¸¸åœ¨åˆ©ç›Šä¸Šå‘生冲突和矛盾，å¯ÆD‡´æœ€åŽèƒ½é½å¿ƒ(j¨©)协力走到成功的少之又ž®‘。“在聚酰亚胺上面我还没见到有成功的例子。â€?/span>

他恨其不争，表示以后ä¼?x¨¬)ç‘ô¾l­æ·±è€•èšé…îCºšèƒø™¡Œä¸šï¼Œ¾l§ç®‹åšæŒå·®å¼‚化战略ã€?/span>

据透露åQŒä»Šå±Þq”µ(sh¨´)子会(x¨¬)åœ?C领域之外做进一步的应用å¸?j¨¬ng)场拓展åQŒåŒæ—¶ä¹Ÿåœ¨ç§¯æžåœ°è§„划½{¹å¤‡˜q›å…¥å†›å·¥é¢†åŸŸåQŒç”šè‡Ïxœ‰äº›äñ”品已在军工方面得åˆîCº†(ji¨£n)应用ã€?/span>

岑徏军坦­a€åQŒæœ‰å¾ˆå¤šå¤§å…¬å¸æƒ³æŠ•èµ„或收购今å±Þq”µ(sh¨´)子，但他奉行“九(ji¨¦)字方针”：(x¨¬)交朋友、走亲戚、缓¾l“婚。“只有在合适的时机才会(x¨¬)走向婚姻的殿堂。â€?/span>

目前åQŒä»Šå±Þq”µ(sh¨´)子占åœ?万多òqÏx–¹¾c³çš„新厂房已¾lå¾æˆï¼Œòq´åº•ž®†ä¼š(x¨¬)装修完毕åQŒæ˜Žòq´æ­£å¼å¯ç”¨ï¼Œå±Šæ—¶æ–îCñ”品研发、äñ”能等工作都将得到˜q›ä¸€æ­¥çš„发展ã€?/span>

今山ç”?sh¨´)子新厂房效果å›?/span>

“我们想把新厂房作äØ“(f¨´)一个重要基地来打造，惛_œ¨3-5òq´å†…做到4åˆ?亿元的规模，然后在此基础上去˜q›è¡Œç”Ÿäñ”扩展。”岑建军表示ã€?/span>