来源Q《中国留学生创业?st1:chsdate w:st="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="6" month="10" year="2008">2008-10-06 作?张大?span lang="EN-US">
不安分的好学?span lang="EN-US">
莫天全出生于1964q_(d)当时的中国还沉浸在“文革”的潮中，整个C会(x)q动荡不安，随时都是风v云涌的样子。也许是从小受父母的影响Q也许是文革l父辈们带来的学业遗憾感染了他，莫天全从就爱学?fn)，学?fn)成W一直都是名列前茅，1981q考上了教育部直属的全国重点大学——华南理工大学机械工E及(qing)自动化专业?span lang="EN-US">
q少得志的莫天全Q入学不久就开始觉得大学里的学?fn)满不了自q多重兴趣Q便L着早点d学校好去C会(x)上一展拳脚。但那时候不像现在打一个报告批准就可以出去创业Q过两年q可以再回来。但在他的强烈要求下Q校方同意他跳Q就q样莫天全用了三q的旉修完了大学的q程。从学校出来之后Q背着包，莫天全Ԓ望着头上的那片蓝天想着自己l于可以在社?x)上施展拌Q报效祖国了?span lang="EN-US">
当时大学生毕业都是国家分配的Q莫天全被分C天|机械部第五设计研I。在q离家乡的渤之滨，天气Q风俗，饮食Q一切都跟南方不一P但莫天全努力让自己适应q里的一切?span lang="EN-US">
但很快年Mh通常有的毛病同样在他w上表现出来了：(x)q轻气盛。天天呆在在研究院里的他又开始寻思自q\了。要让世界变成自qQ得做一番大事，可那些大事似乎都是领导才做的Q怎么办呢Q唯一的出路就是自己当领导Q这在莫天全今天看来都很q稚的想法，却让他走上了理的道路。他坚信Q在国内工作如果惛_一点事情，不和理l合的话是没有机?x)的。只有去学管理，当管理者才更能发挥自己的一技之长Q把事情做得更好?span lang="EN-US">
在天z工作了两年后，莫天全在1986q考上清华大学l济理学院的研I生Q跟?st1:personname w:st="on" productid="傅家骥等">傅家骥等老师学习(fn)技术经。一心一意的莫天全在中国最高等学府U极参加各类U研zd。在1988q至1990q的两年旉里，莫天全参与了国务院发展研I中心组l的中国产业l织政策研究NQƈ为此获得中国l济学最高奖“孙冶方l济学奖”?span lang="EN-US">
“清华h都是比较务实Q大安是踏t实实做事，老老实实做人，要把事情做好。”谈到清华精，莫天全说q一点对他媄响是最q。直C天他都会(x)_(d)(x)“在清华l管的学?fn)完全改变了我下半辈子的走向Q改变很大。?span lang="EN-US">
清华带给莫天全的影响力也非同一般，那一늚清华?qing)整个中国都涌v了一阵出国留学潮Q在潮流的推动下Q莫天全qʎ国印第安那大学攻读l济?st1:personname w:st="on" productid="理">理博士学位?span lang="EN-US">
在异国它乡，莫天全的人生又掀开了新的一章?
初生的犊儿不怕苦
1990q?span lang="EN-US">12?span lang="EN-US">28P莫天全离开北京前往国。那天北京下着漫天大雪Q但他心里却很激动。在他眼里中国和国是这个地球上最伟大的两个国家——而他现在l于可以从这两个最伟大的地方吸取养分了。留学生涯是辛苦而充实的Q每天都要看大量的书Q超负荷的学?fn)ƈ没有让他止步Q反而让他更加刻苦了Q他的成l依然出Ԍ每年都会(x)拿全额奖学金。当时他的生zM要靠奖学金，可以说日子过的比较艰难，但他依然q的很充实。每天都要花大量旉d?fn)同时去实践。书太贵了，p己去复印。那D寒的留学生活真正让他学到了很多在国内没有学到的东ѝ?span lang="EN-US">
即便是在留学期间Q他也ƈ没有安定下来Q也许有些h属于天生的创业者，无论做什么，创业的心都会(x)汩汩而动。在国半年后他便试着自己创业了。在一ơ回国探亲期_(d)莫天全考察了老家的经之后决定在桂林Z个葡萄酒厂，既然惛_了就要动手实施，在与U旦的一位富商之子和印第安那大学法学院一位老教授沟通之后，便借了W钱Q三Z起在桂林办了家合资葡萄酒厂。因为当初每个h都很忙，莫天全也有繁重的学业在nQ葡萄酒厂便请了别h来管理，而三人都无暇去过问的酒厂的事情了。就q样不到三个月，酒厂便开不下MQ只好关闭。这是莫天全W一ơ创业，虽然p|了，但他q不气馁Q因为失败的原因很简单，自己学业J忙没有旉l营Q酒厂倒闭之后Q莫天全明白了很多道理，他开始向着更深层次的目标迈q了。不成功的例子是Z下一ơ的成功做铺垫，有了q次葡萄酒厂的铺垫，莫天全以后的创业便}慎了许多?span lang="EN-US">
一个偶然的Z(x)Q莫天全l识了道琼斯旗下一?span lang="EN-US">CTO。两人相谈甚Ƣ。从交谈中，l心的莫天全发现他对计量l济学非常感兴趣。回到学校以后，他就专门l那?span lang="EN-US">CTOC一本计量经学的书Q一本书50元Q当时这对于靠奖学金生活的莫天全来说说无异于是笔不小的开支。但咬咬牙，C下来l那人寄了过厅R?span lang="EN-US">50元一本的书虽然贵Q但却让莫天全得C更昂늚回报。没q几天，那hq莫天全打来电(sh)话说Q来上班吧。接到电(sh)话后的莫天全兴奋不已Q终于可以到国有名的信息圈子一展拳脚了。而当时的他虽然修完了评Q却q没有完1993q_(d)我在学校里完成了所有的评和考试Q按照学校规定，学生可以?span lang="EN-US">5q的旉完成论文。于是，我暂时搁下论文，q了道琼?span lang="EN-US">TeleresQ美国当时最大的房地产网l信息公司）工作。?span lang="EN-US">
q䆾工作成ؓ(f)了莫天全人生中的又一个{折点。早在他刚上印第安纳大学的时候，他就想着以后做经学教授之类的工作。但q䆾工作充满了商Z乐趣Q他开始改变自qx。在q䆾工作里他得到了很多乐，却因此再也没有完成自q博士论文Q直C天想起了Q莫天全也无不遗憾?span lang="EN-US">
q入道琼斯体pd也不是那么的利Q可以说困难重重。在q里可以有很多的Z(x)Q但也要背负着很大的压力。从分析师开始做Pq对他以后的工作都受益匪。从最初的市场分析到后来的融资Q再到后来把整个在线建立hQ他几乎参与了其中的全部q程Q付Z不少的汗_(d)深得高层的赏识。机?x)L青睐有准备的人。在莫天全付Z努力之后Q终于等来了自己的回报。公司开始要向亚z大力扩展市ZQ?span lang="EN-US">CEO对莫天全_(d)(x)你去吧。就q样?span lang="EN-US">1995q开始，莫天全上任道琼斯Teleres亚洲?qing)中国董事、ȝ理?span lang="EN-US">
在道琼斯工作的三q时间里Q?span lang="EN-US">Internetq没有对资讯业务提供有力的支持，Zq没有或者刚开始意识到Internet和资讯业的结合具有很大的市场I间。莫天全充分意识到网l能对资讯业务提供多么强有力的支持，而这块市场当时在国内鲜有人问z。而房C不仅是莫天全潜心ȝ多年的领域，且是国内刚刚掀L(fng)潮的行业Q两者若能合而ؓ(f)一Q一定能创造出成功的商业模式。回国创业的心已l蓄势待发?span lang="EN-US">
在祖国找寻自q天空
其实莫天全心里一直有个愿望，那就是要在中国做一个与道琼斯、\透、布隆伯格齐名的信息提供商。精明的莫天全已l意识到了网l给公众生活所带来的巨大媄响，怀揣着理想和激情，莫天全回国了?span lang="EN-US">
1996q_(d)莫天全创立了搜房的前w——宜鼎信息技术有限公司。宜鼎主要经营房C信息提供和资讯业务，其业务定位在房地产信息?span lang="EN-US">GISQ地理信息系l）&GPSQ全球定位系l）?span lang="EN-US">Internet。同时宜鼎还和中国房C信息中心合作Q对中国房地产指数进行研I。那时开通的|址?span lang="EN-US">www.Chinaproperties.com。但q个|址名称g不怎么好记Q念h也不口。莫天全便绞脑汁想找一个好记又能代表业名UC便作为品牌的|名?span lang="EN-US">www.soufun.com一下子跃进脑vQ对了，是它了Q日后媄响千百h中国人生zȝ门户|站p栯生了Q他扑ֈ了好友李׃起去L资金?span lang="EN-US">
国国际数据集团Q?span lang="EN-US">IDGQ首先抛来了榄枝。因天全以前在道琼斯的背景，IDG对莫天全充满了信心，Ҏ(gu)房网的前景也充满了信心，全力支持他。几乎没费什么力气， 莫天全就拿到?span lang="EN-US">IDG的风险投资，q于1999q在英属l京岛注册成立了搜房资讯有限公司，注册资本?span lang="EN-US">4亿港币。直到现在莫天全?span lang="EN-US">IDG也充满了感激Q他_(d)(x)“在两次青黄不接的时候，也就是没有钱的时候，压力很大Q没有钱发不了工资员工会(x)人心涣散Q?span lang="EN-US"> IDG两次l我们过桥资金。在下一ơ融资没有到位之前他先把q你，虽然׃多，50万?span lang="EN-US">100万，但是让你渡过最困难的时_(d)因ؓ(f)很多好公司实际上是因ؓ(f)一道槛没有q去完蛋了Q就消失了。?span lang="EN-US">
CU初的互联网发展遇到了“寒h”，刚获得资金不久后的搜房网猝不?qing)防地面临了世界互联|沫的破灭、众多网站在震荡中退市的考验。搜房网也不可避免地开始裁员，业务开始大量羃水。在搜房创业的头三年Q也是|络泡沫存在的三q。这三年里，莫天全一心在了工作上。刚开始L很艰隄Q莫天全几乎没有领过工资Q说没有工资Q是当时每月5000块钱的薪水跟他在国时的q薪比v来简直是不g提，可以说那时他一直在吃以前的老本?span lang="EN-US">
但莫天全没有在沫中退_(d)他每天都?x)去|上查最新的资讯Q寻找新的策略。这时他惛_了收购，收购中国最好的房地产类门户|站。从香港最早的房地产网Q到深圳房地产交易网Q再CL(fng)房地产网Q莫天全亲自去跟他们谈，他们都很支持莫天全的做法Q于是，在短?span lang="EN-US">2个月之内Q莫天全把香港、深土뀁上全部收购完毕，搜房|一下子成了大中华最大的房地产互联网公司Q拥有台湾、香港、深土뀁上北京等各个地方的房C交易|站Q辉煌的时代正等着他?span lang="EN-US">
I过一路荆拉开了瑰丽的画面
熬过严冬的莫天全和他的搜房网l于站稳了脚跟?span lang="EN-US">
2005q_(d)Trader Classified Media向搜房网投资两亿元h民币?span lang="EN-US">Trader Classified Media是法国最大的分类传媒集团Q集团董事长John Mcbain是加拿大人，从哈?jng)毕业后p己创业徏立了全球最大的分众q告传媒Q莫天全和他一见如故。其实当时莫天全已经不需要钱了，但直觉告诉他John肯定?x)给搜房带来贡献Q莫天全便同意了John?span lang="EN-US">2000多万元入了15%的股权。其实当时董事会(x)都有保留意见的，但这一ơ，莫天全破天荒地坚持己见，使得John利入股?span lang="EN-US">
事实证明Q莫天全的坚持是对的?span lang="EN-US">Johnq来一q以后就把现在最大的股东x?sh)讯介绍q来?st1:chsdate w:st="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="31" month="8" year="2006">2006q?span lang="EN-US">8?span lang="EN-US">31?/st1:chsdate>Q整整一q未见到大钱的中国互联网Q终于迎来了2006q度W一W过亿美元的投资Q来自澳大利亚电(sh)讯的2.54亿澳元（U合20亿h民币Q注入了搜房|，换取?span lang="EN-US">51%的股份。这是一ơo(h)不少人目瞪口呆的融资Q以至于被视Z本赌局Q投资方澛_利亚?sh)讯要想赢回下注?span lang="EN-US">20个亿Q搜房至要在两q内持箋实现100%的高增长Qƈ利登陆Ux辑օ市场。而决定着q场赌局最l结局的，则是搜房创办人、董事长兼总裁莫天全?span lang="EN-US">
站在巨潮尖上的莫天全显然对自己的搜房网信心满满?span lang="EN-US">
对目前行业的发展现状Q莫天全坦承Q要做就做老大Q老二老三都是无法生存的。从来赛Z只记得冠军，谁会(x)兛_亚军和季军?span lang="EN-US">
谈及(qing)成功的商业模式，莫天全表C：(x)“v外的商业模式可以参照Q但一定要Ҏ(gu)中国的特点做相应调整。美国曾l有一家房C互联|界的著名公司，在搜房网创立之初Q我仔细研究了这家公司的招股书，从头到尾L(fng)看了七八遍。我p虑Q如果单U将其商业模式搬C国来Q那不太可行Q美国的房地产市场和中国的市场根本是两回事。美国的房地产市场相当成熟，新房和二手房的市场占比而言Q二手房?span lang="EN-US">80%-90%Q新房只?span lang="EN-US">10%-20%。而中?span lang="EN-US">5q以前的情况恰好相反。于是，我们只借鉴了这家公司的一些做法，再结合中国房C市场的实际情况，最l确定了搜房的商业模式。?span lang="EN-US">
莫天全与澛_利亚?sh)讯为搜房设计的下一步是Q扩张与上市?span lang="EN-US">2006q?span lang="EN-US">5月，莫天全以Uh名义C香港联交所上市公司昌集团Q被业界疑ؓ(f)有意借壳上市。此外，澛_利亚?sh)讯是澳大利亚、纽U和新西兰证怺易所的上市公司，q也为搜房未来上市提供了一定的惌I间。莫天全表示Q顺昌只是他个h的投资行为。他本h更属意美国市场。ؓ(f)此他开始调整搜房整体格局Q将原先垂直理改ؓ(f)由各公司自我理、灵zL更强的扁^式管理，以期更符合境外公怸市的l织架构和运营模式。而实际上Q搜房网的上市只是时间问题了?span lang="EN-US">
莫天全永q都是个与激情同在的人。也总表他的能用他曄说过的一句话来表达：(x)我是一个创业者，作ؓ(f)创业者必M持一U近乎狂热的Ȁ情—?span lang="EN-US">PASSIONQ还有毅力，要坚持—?span lang="EN-US">PERSISTANCEQ面对困隑֍万不要放弃，C一句话Q?span lang="EN-US">NEVERQ?span lang="EN-US">NEVERQ?span lang="EN-US">NEVER GIVE UPQ永q、永q、永q不要放弃）。?span lang="EN-US">
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