——访A8音乐集团d刘晓?span lang="EN-US">
刘晓松，1984q毕业于湖南大学Q?span lang="EN-US">1987q获?sh)力U学院硕士学位，1991q就M清华大学Q攻d士学位研I生Q?span lang="EN-US">1994q辍学创办信力dpȝ有限公司?span lang="EN-US">1999q投资腾讯，成ؓ(f)腾讯早期投资者之一 Q?span lang="EN-US">2000q创?span lang="EN-US">A8音乐集团Q现?span lang="EN-US">A8音乐集团公司d。兼L圛_使投资协B?x)副d、科技与经B专家委员会(x)委员、中国电(sh)子工E学?x)高U会(x)员、深圛_(jng)高新技术协B?x)副会(x)长、中国互联网?span lang="EN-US">B?x)行业自律工作委员?x)|络版权联盟副主ȝ职?/font>
记?/span>Q?span lang="EN-US">A8音乐是一个电(sh)媒音乐公司，很多大家耳熟能详的歌Q如《求?jng)》、《彩云之南》、《?span lang="EN-US">B攄生命》等都是?span lang="EN-US">A8音乐推广开来的Q那么这U电(sh)媒音乐到底是什么概念呢Q在国外有没有这U概念？是?zhn)的首创吗Q?span lang="EN-US">
刘晓?/span>Q国外叫数字音乐Q我觉得q个事情与电(sh)信网是特别相关的Q所以我其UC?sh)媒音乐?span lang="EN-US">
20世纪?span lang="EN-US">P2P下蝲出现?jin)以后，大家都通过MP3听音乐了(jin)Q在q种情况下，CD面(f)消亡Q把传统的唱片公叔R到?jin)绝境。这个局面下Q音乐业的\我认为是数字化。但目前MP3质量不好Q?span lang="EN-US">MP3商业链条的标准也没有立Q所以数字化q个产业q没有发展v来。同Ӟ目前因ؓ(f)消费端断?jin)?span lang="EN-US">CD的h(hun)值链条断?jin)，q公司没有p?jin)，以前赚钱的U方法已一M复返Q所以在创作端就变得创作没有p?jin)。除?jin)晚会(x)、表演等歌曲Q大安不再热衷于创作了(jin)。因此，我觉得未来的音乐除了(jin)Ҏ(gu)费者这端要?sh)子化之外还得在创作端做?span lang="EN-US">
发行歌曲也可以通过互联|做Q?span lang="EN-US">A8音乐有一?span lang="EN-US">UGCQ?span lang="EN-US">Users Generate ContentQ原B创音乐网站，主要的功能是通过|站攉创作作品Qƈ把以前唱片公司做的事情通过?sh)脑来完成。如Q将歌曲用系l进行L形分析，看是否有?span lang="EN-US">B袭行为；然后q行文字qo(h)Q剔除不健康的言论；再h工看Q最后再请全国各地的DJ把关{等Q此外还包括推广{一pd的工作。在此过E中Q我怿Q随着技术的q步Q成本的降低Q创作歌曲本wƈ非像大家惌得那么太难?span lang="EN-US">
既然创作大众化，做这样一?span lang="EN-US">UGC?span lang="EN-US">B创音乐网站就应该是有前途的Q需要解决的问题是如何从q些歌曲中挑选出适合?jng)场需求的Qƈ分步骤去推广Q这是未来的电(sh)媒音乐?span lang="EN-US">
记?/span>Q在音乐领域面(f)严重盗版问题的情况下Q?span lang="EN-US">A8音乐如何能保护正版，q让消费者愿意花p买呢Q?span lang="EN-US">
刘晓?/span>Q在2002q的时候，我们与中国移动、音著协B一h立了(jin)一个正版联盟，有十家公怸L(fng)束自己，建立?jin)手Z音乐的正版h(hun)值链条?span lang="EN-US">
同时Q目前我们正在研发一U个性化音乐的品，通过该品我们把歌曲直接攑֜讑֤里面Q而且所有它的图片全部做好放在一个手机里面。消费者买一个手机，只要多付两百块钱Q以后听音乐可以全部免费了(jin)。以后再用时Q就全部通过通信|络d所有的歌曲。换句话说在买设备的时候，多付一些钱Q就取得听音乐的怹的权力?span lang="EN-US">
我们做了(jin)两个斚w的工作，一是自动下载，我们叫音乐机器hQ新歌会(x)自动下蝲同时通过消费者所听的歌曲Q识别其音乐个性，q根据音乐个性，推荐相关的歌。这个品理念基是，歌曲下蝲本nq不重要Q你要下载歌也不是一仉事，但是困难的是你不知道听什么?span lang="EN-US">
我相信音乐服务本w，提供l用户h(hun)g后，才可以让真正的盗版出局Q因为盗版不可以整理q些Q盗版者没有版权，不可以给q些歌曲打标、推荐、排序等?span lang="EN-US">
记?/span>Q在创徏A8音乐的过E中Q?zhn)如何建立h初的团队Q如果大家创业的话，有何可以借鉴之处Q?span lang="EN-US">
刘晓?/span>Q我觉得在创业最早期的过E中最重要的是最早的合作伙伴Q这几个Z间的氛围军_?jin)这个公司未来相当长旉的文化，而这U文化本w将军_一个公司成败与发展?span lang="EN-US">
因此最早期的团队打造特别重要。那么，怎样打造这个团队呢Q团队最重要的就是信任，一个笨办法Q徏议大家坦诚交，到问题要说出来Q只有彼此交?j)，才能同?j)同d做好事情。同时公司的发展与这几个人的本事与潜质很有关p，所以需要选择与你互补Qƈ且能力等各方面旗鼓相当的人，太强、太弱都不行?span lang="EN-US">
所以，创业伊始׃定要选好合作伙伴。同学就是一U很好的创业伙伴来源Q因为经Bq几q的相处Q大家对于相互的?j)胸、理惟뀁魅力、优~点、长处短处等各方面都比较?jin)解?span lang="EN-US">
记?/span>Q金融危机对(zhn)公司有何媄(jing)响？有的话?zhn)又是如何应对的?span lang="EN-US">
刘晓?/span>Q金融危机对各个行业的媄(jing)响都挺大的，有风险但也有Z(x)Q其实主要看业务形态。我们公司受金融危机的直接媄(jing)响不大，首先我们业务形态是额支付的快速消费，从消贚w度来看Q媄(jing)响不大；其次Q我们维持了(jin)现金的qQ现金流没问题?span lang="EN-US">
手机是我们销售音乐的一个渠道，׃大的l?span lang="EN-US">BŞ势不好，q个渠道变小?jin)，间接也?x)影响到我们的业务。此时我们会(x)做三个事情：(x)一是补课、练内功Q因Z前发展太快，需要把一些基的工作做好、做牢，l?span lang="EN-US">B危Z大家?j)态^?rn)比较能扎实做好q些基础工作Q其ơ，(g)讨自q营销行ؓ(f)Q我们现在要求每单、每个项目、每个合同都要重新看现金状况，同时外在?jng)场投入和媒体投入上Q要投入产出比，要算得很准。第三，此时资的h(hun)格可能会(x)降下来，?x)比较便宜，是收购兼q的好时机，因此要多ȝ一些机?x)?span lang="EN-US">
记?/span>Q?zhn)认?f)在?zhn)个hl?span lang="EN-US">B历和性格中有哪些是对创业有帮助的Q?span lang="EN-US">
刘晓?/span>Q我的学?fn)能力和创新能力q可以，学东西挺快的Q也不太怕新东西Q最重要的是要有毅力、能坚持。我创业后，很多同学B?jin)，所以我拼命读书?span lang="EN-US">
在创业过E中可以发掘q很多能力Q其中有些能力甚臌自己都不敢相信。另外，每个人的成功之道其实可以选择很多很多的方式，因ؓ(f)有很多方式可以创业。但不管何种方式创业Q一定要坚定而坚冻I因ؓ(f)创业隑օp|Q此时你要能捱得住，而且q得能感染你周围的h、你的团队，要让他们怿你，q能跟你一L(fng)q严冬，或者坚持走下去Q这都是蛮重要的?span lang="EN-US">
记?/span>Q?zhn)对刚毕业而没有工作经B验的大学生创业有何看法和Q在(zhn)所见的案例中，大学生创业有什么优势和劣势Q?span lang="EN-US">
刘晓?/span>Q我觉得要看行业Q比如你要搞个化工什么的Q还得到厂里d?fn)，否则材料你都(l)C着Q材料你都没有，怎么创业Q?span lang="EN-US">
有一些行业像互联|这U，可以在简单的环境里做Z些东西来Q我认ؓ(f)对大学生创业来说相对比较合适些。当然这很大E度上还得看你对实践的介入有多深Q对互联|创业来_(d)体验是最重要的东ѝ同时还需要有解决实际问题的能力?span lang="EN-US">
记?/span>Q?zhn)觉得Z么在中国q种学生创业Q不太获得投资商的青睐，或者?zhn)看到一些学生创业团队，投资商不愿意投他们的?span lang="EN-US">B因是什么？
刘晓?/span>Q就我看到的、少量的学生的商业计划，ȝ感觉q是实践太少?jin)。比如说好多学生创业时构想了(jin)某种商业模式Q但是这个商业模式他既没有去体验Q也没有实践Q更没有调查q，q样要想开发出?jng)场需要的东西Q难度还是比较大的。所以如果要创业Q一定要对你要服务的客户感同w受?span lang="EN-US">
关于怎样L创业点和创业Z(x)Q我认ؓ(f)创业时最重要的就是要扑ֈ?jng)场~陷Q找到需求当中你不满意的地方和环节，然后在此斚wd掘，可能大有机?x)。比如说好多人都在做的图片上载服务，其中唯独Flickr被雅虎高h购了(jin)。该公司实际上就解决?jin)一点，卛_{到上传完了(jin)再返回界面。其实它的原B理特别简单，是把这个东襉K藏到后台Q你该干嘛干嘛。就q么一点点的体验Q就可以把这个市(jng)场打开?span lang="EN-US">
另外目不要太大Q创业就是要从小处着惟뀂我怿适应性战略，有了(jin)大方向之后，pL战术层面的东西，通过战术一点点L散。回互联网创业成功的案例，我们可以发现大部分都是一、两个h从一、两个很的点发散开来，而做成了(jin)很大的事情?span lang="EN-US">
记?/span>Q刚才是关于创业的话题，下面我们分析一下关于投资。很多创业者都认ؓ(f)找投资h特别难，(zhn)是怎么看待的？拿天使投资的时候，有哪些注意事？
刘晓?/span>Q对我来_(d)当时因ؓ(f)我出大部分的钱，所以找天投资人特Ҏ(gu)Q他们只是很的钱，他们觉得你都能赌Q我跟着赌就行了(jin)。这个一炚w不难Q反而是后面几轮Q每一轮都很难。很多创业h士一开始自p金比较少Q希望拿别h的钱创业Q而那时自q东西又没做出来，那当焉?jin)?span lang="EN-US">
跟投资h沟通可能有一Ҏ(gu)巧，那就是培养自己商业模式的技巧，q个问题上最重要的一Ҏ(gu)把自q优缺点坦诚地讲清楚，在做的过E当中，q要不断地去跟投资hԌ你做?jin)些什么，做得怎样?span lang="EN-US">
对大家来_(d)主要面对的是W一W融资。现在有很多做天使投资的人，包括像我Q还是在自己熟?zhn)的行业。我们通常在创业的时候，反正只要l果Q当中怎么弄的׃要管?jin)。等到做风险投资以后Q这个阶D可能就需要有q营数据Q徏议大家在财务斚w要稍微多׃点精力。很多投资h都会(x)Ҏ(gu)字特别重视，包括你的q营、胦(ch)务、运营用L(fng)数字Q都是比较重要的。比如当初我在考察腾讯的时候，发现他们数据pȝ非常清晰完备Q就觉得q个公司有前途?span lang="EN-US">
大家要拿到天使投资，写作技巧ƈ不重要，最重要的是要拿Z套东西来Q创业团队这几个Z站出去，人家p感觉到这几个够把q个行业吃定。最Ҏ(gu)一Ҏ(gu)你自己把价值做出来Qh的h(hun)倹{运营的价倹{用L(fng)价倹{胦(ch)务的价值做出来可以了(jin)Q其他没有必要想得太多，特别是在早期?span lang="EN-US">
记?/span>Q刚才说到投资h非常看中团队Q?zhn)看团队的时候，觉得团队有什么样的特征或者什么样的条Ӟ必须满创业的要求？什么样的h员组合是开发比较好的创业团队的呢？
刘晓?/span>Q我觉得不管是什么样的团队，里面一定要有个老大Q有“一杆枪”。对我来_(d)当然我一定会(x)见老大Q这个老大是不是有霸气、有军_(j)把这个事情做好，q有点凭感觉Q是在交中看的?span lang="EN-US">
q有一点就看这个团队有没有一技之长Q是否有竞争力，Ҏ(gu)期项目来_(d)有这一技之长够?jin)?span lang="EN-US">
人员的组合，基本遵@B“男x配干zM累”的?span lang="EN-US">B理，但是具体怎么l合Q不同的产业有不同的需要。当然最好能有h品技术，有h能到外面跑市(jng)场，q且性格互补Q这是最单的也是必需的搭配?span lang="EN-US">
记?/span>Q在l?span lang="EN-US">BŞ势不景气的情况下Q哪个领域有_的机?x)值得大家Z奋斗一下？
刘晓?/span>Q其实很难说Q但我认为有一个方向，是高附加值服务的东西。当然互联网也是Q这U业在中国挺缺Q北京市(jng)的三产算是全国比例最大的Q但中国q有那么大的地方Q缺服务。所以我认ؓ(f)服务业是很好的大的领域，当然互联|我认ؓ(f)q有很大的空间。一定要承认q一点，U技的进步就是这L(fng)Q因h有魅力。大家应该相信这一点，创业的机?x)永q在Q做最伟大的公司的Z(x)永远在，互联|的Z(x)也是永远在的Q现在应该远q没有结束?span lang="EN-US">
记?/span>Q最后请?zhn)个h在互联网与创业公叔R?span lang="EN-US">13q的l?span lang="EN-US">B历，与大家做一些经B验分享？
刘晓?/span>Q如果要创业Q自信是最重要的一个素质。找到U自信的感觉Q就可以dQ没有必要等到把自己的很多东襉K补齐?jin)再d?span lang="EN-US">
我自q体会(x)是，当你走出M(jin)以后Q面临绝境的时候，L有方法的Q你的潜力是很大的。不是做学术也好，做生意、做应用、或者是创业也好Q你总能发现自己的潜质。你不做Q永q不知道你有q个才能。所以不用看书上_(d)什么样的性格适合创业Q那其实是没有意义的事情。最重要的是你做?jin)，你去试?jin)Q你感觉q个事情是你可以坚定地做下去的就可以?jin)?span lang="EN-US">
Q记?刘旭U）(j)
转自《清华h?span lang="EN-US">2009q第3?span lang="EN-US">
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