谢词é¾?/span>åQ?006¾U§å·¥ç‰©ï¼‰

张祥åQ?959òq´è‡³1968òq´åœ¨æ¸…华大学工程物理¾pÀL”»è¯ÀLœ¬¿U‘和研究生ã€?979òq´è‡³1984òq´åœ¨¾ŸŽå›½å“¥äëu比亚大学学习(f¨¤n)åQŒèŽ·åšå£«å­¦ä½ã€?986òq´å›žå›½åŽåŽ†ä“Q上æ“v市外¾lèåN委主ä»ÕdŠ©ç†ã€å‰¯ä¸ÖM“Q、党委委员ã€?998òq?月ä“Q中国对外贸易¾læµŽåˆä½œéƒ¨å‰¯éƒ¨é•¿åQ?2002òq?月卸ä»ÕdŽå‡ÞZ“Q“博鳌亚‹z²è®ºå›â€ç§˜ä¹¦é•¿ã€?o:p>

1959òqß_(d¨¢)¼Œ18岁的张祥学长考取了清华大学工½E‹ç‰©ç†ç³»ã€‚那时候交通很不发达，对于家居上æ“v的张学长来说åQŒæ¥ä¸€­‘ŸåŒ—京得èŠ?2ž®æ—¶ã€‚火车渡˜q‡é•¿æ±Ÿè¿˜å¾—靠摆渡åQŒç”¨èˆÒŽ(gu¨©)ŠŠè½¦åŽ¢ä¸€èŠ‚一节送过江去。旅途的¾låŽ†è®©å¼ å­¦é•¿å°è±¡å¾ˆæ·±åQŒè€Œä¸­å›½ç»‹¹Žçš„落后åQŒäº¤é€šçš„不发达，更是在张学长心中留下了深æ·Þqš„烙印ã€?o:p>

清华园里孕育志向

清华大学拥有着‹¹“厚的学ä¹?f¨¤n)和体育氛围。张¼œ¥åœ¨å¤§å­¦æ—¶æœŸæ˜¯æ ¡½‹®çƒé˜Ÿä¹Ÿæ˜¯åŒ—京市大学生篮球队的主力，当时的清华校队在全国非常有名åQŒç”šè‡Œ™¿žå¾ˆå¤šçœé˜Ÿéƒ½ä¸æ˜¯ä»–们的å¯ÒŽ(gu¨©)‰‹ã€‚进入校队后åQŒä»–的社ä¼?x¨¬)活动也多了èµäh¥åQŒäh际交往的能力得åˆîCº†ä¸å°çš„提高ã€?o:p>

提到在校的体育锻ç‚û|¼Œå¼ å­¦é•¿è¯´è’‹å—¾˜”校长提出的“äØ“(f¨´)¼œ–国健康工作五十òq´â€çš„口号让他至今隑ֿ˜åQšâ€œæ¯å¤©ä¸‹å?点，操场上到处都是锻炼的同学åQŒæ•´ä¸ªå­¦æ ¡æ´‹æº¢ç€é’春的活力。”张学长è¯ß_(d¨¢)¼Œä½“育不是½Ž€å•çš„é”ȝ‚¼íw«ä½“åQŒå®ƒ˜q˜åŸ¹å…ÖMº†å­¦ç”Ÿçš„团队合作能力和集体ä¸ÖM¹‰¾_„¡¥žåQŒæ›´æä¾›äº†å…¬å…Þqš„舞台åQŒå¢žåŠ äº†å­¦ç”Ÿå‚与½C¾äº¤çš„机ä¼?x¨¬)ã€?o:p>

清华的学ä¹?f¨¤n)氛围浓厚，学生朴素、刻苦，满怀着报效¼œ–国的志向。当时清华的学制是六òqß_(d¨¢)¼Œè€Œåˆ«çš„大学只要四òq´ã€‚蒋南翔校长解释è¯ß_(d¨¢)¼š(x¨¬)“冰å†ÖM¸‰ž®ºéžä¸€æ—¥ä¹‹å¯’，我们只有基础知识扎实åQŒçŸ¥è¯†é¢òq¿ï¼Œæ‰èƒ½æœ‰æ›´é«˜çš„建树(w¨¨i)。â€?o:p>

留美期间转道¾læµŽ

1979òqß_(d¨¢)¼Œå¼ å­¦é•¿ä»¥æ¸…华大学研究生的íw«ä†¾èµ´ç¾Žç•™å­¦åQŒç”±è‘—名华裔物理学家吴健雄推荐进入哥伦比亚大学，5òq´æ—¶é—´èŽ·å¾—了两个¼‹•å£«å­¦ä½å’Œä¸€ä¸ªåšå£«å­¦ä½ï¼Œè¢«æŽ¨é€‰äØ“(f¨´)全美“中国学者、留¾ŸŽå­¦ç”Ÿè”谊会(x¨¬)”主席，˜q˜åŒæ—¶è¢«ä¸‰ä½¾ŸŽå›½æ•™æŽˆè”名推荐为美国“西格玛•希¿U‘学研究ä¼?x¨¬)”的名誉ä¼?x¨¬)员。毕业后åQŒä»–到æ‡L士顿的福克斯波罗公司任高¾U§å·¥½E‹å¸ˆã€?o:p>

在美国，张学长äñ”生了转到¾læµŽç ”究斚w¢çš„想法。学长说在国内他òq¶æ²¡æœ‰è¿™æ–šw¢çš„想法：(x¨¬)“中国当时还是计划经‹¹Žï¼Œå®Œå…¨æ˜¯è‹è”的模式åQŒâ€˜æ–‡åŒ–大革命’刚刚结束，½C¾ä¼š(x¨¬)不是非常½E›_®šåQŒè®¤è¯†ä¸Šä¹Ÿè¾ƒä¸ºå­¤ç«‹ã€å°é—­ã€‚”而邓ž®åã^的出访，敲开了中国与世界˜qžé€šçš„大门åQŒä¹Ÿè®©ä»–开始感到这个世界åƈ不像自己以前了解的那个样子ã€?o:p>

¾ŸŽå›½çš„领先科技和与国内差异很大的生‹zÀL–¹å¼è®©åˆšåˆ°¾ŸŽå›½çš„张学长思想¼„°æ’žå¾ˆåŽ‰å®»I¼Œâ€œå°±ä¸€ç›´ç¡ä¸ç€è§‰â€ï¼Œä¸€æƒ›_ˆ°¼œ–国åQŒæƒ³åˆîCº²äºø™¿˜æ˜¯ç”Ÿ‹zÕd¾—很艰辛，张学长心里也很不服气åQŒä»–è¯ß_(d¨¢)¼š(x¨¬)“中国ähòq¶ä¸å·®ï¼Œæœ‰å¥½å¤šä¸­å›½äh在美国都做出了一番事业，当时¾ŸŽå›½çš„高¿U‘技人才åQŒæœ‰ä¸å°‘是中国äh。”张学长˜q«åˆ‡åœ°æ„Ÿè§‰åˆ°åQŒä¸­å›½ä¸ä»…仅需要像杨振宁、李攉K“˜q™æ ·çš„科技专家åQŒè¿˜éœ€è¦å…·æœ‰ç®¡ç†ã€ç»‹¹Žæ–¹é¢èƒŒæ™¯çš„人才。他暗暗下定军_¿ƒåQŒä¸€å®šè¦å­¦ç‚¹¾læµŽã€ç®¡ç†çŸ¥è¯†æ¥æ”¹å˜¼œ–国的现状。在学习(f¨¤n)¾læµŽ½Ž¡ç†è¯„¡¨‹çš„过½E‹ä¸­åQŒç†å·¥ç§‘背景¾l™äº†å¼ å­¦é•¿å¾ˆå¤§çš„帮助ã€?o:p>

å“¥äëu比亚大学的博士帽能让张学长在¾ŸŽå›½çš„发展机遇大好。但他，带着在美国多òq´çš„学识和经历，˜q«ä¸å?qi¨¢ng)å¾…åœîC‹D家回国ã€?986òqß_(d¨¢)¼Œä½œäØ“(f¨´)中国“文革”后½W¬ä¸€æ‰¹å…¬‹z‘Ö‡ºå›½ç•™å­¦çš„学生åQŒå¼ å­¦é•¿˜q™ä¸ª¾ŸŽå›½è‘—名学府优秀的博士研½I¶ç”ŸæˆäØ“(f¨´)了第一æ‰ÒŽ(gu¨©)“v归学子中的典型äh物ã€?o:p>

谈判åœÞZ¸Šâ€œä¸€å­—万金â€?o:p>

1986òq´è‡³1996òqß_(d¨¢)¼Œå¼ å­¦é•¿åŽ†ä»ÖM¸Š‹¹·å¸‚对外¾læµŽè´¸æ˜“委员ä¼?x¨¬)主ä»ÕdŠ©ç†ã€å‰¯ä¸ÖM“QåQ?996òq´è‡³1998òqß_(d¨¢)¼Œåœ¨ç¾Žå›½çº½¾U¦ä“Q上æ“v国际åQˆç¾Ž‹zÔŒ¼‰é›†å›¢å‰¯è‘£äº‹é•¿åQ?998òq´è‡³2002òqß_(d¨¢)¼Œä»ÖM¸­å›½å¯¹å¤–èåN易经‹¹Žåˆä½œéƒ¨å‰¯éƒ¨é•Ñ€‚工作期é—ß_(d¨¢)¼Œå¼ å­¦é•¿è¾—转游历了54个国å®Óž¼Œå·®ä¸å¤šä¸‰åˆ†ä¹‹ä¸€çš„时间是在飞机和旅馆里度˜q‡çš„åQŒæ›´æœ‰ä¸€å¤§åŠçš„时间是在与各国政要或金融、商界巨头的交谈聚会(x¨¬)中度˜q‡çš„。谈到这里，张学长说大学时候的体育é”ȝ‚¼å¯¹ä»–的帮助很大，“因为经常要在各个国家穿梭，对于时差、季节差åQˆå—北美‹z²æœ‰å­£èŠ‚差）、æ“v拔的高低½{‰éƒ½è¦èƒ½é€‚应。各¿Uå„æ ïL(f¨¥ng)š„饭都要能吃得下，åˆîCº†æ—…馆åQŒä¸€æ¢æœè£…，ž®Þpƒ½ä¸ŠåœºåQŒå°±èƒ½å¼€å§‹æ”¿åºœå›¢è°ˆåˆ¤ã€‚â€?o:p>

张学长参与了很多上æ“v的大™å¹ç›®åQŒæ¯”如上‹¹·åœ°é“ä¸€ã€äºŒåïL(f¨¥ng)º¿ã€ä¸Š‹¹¯‚‹å·žæ²³æ²È†ã€ä¸Š‹¹·å›½é™…机场的扩徏½{‰é¡¹ç›®çš„国际融资åQŒä¸Š‹¹·åœ¨54个国家的200多个‹¹·å¤–投资™å¹ç›®åQŒä¸Š‹¹·åœ¨å›½å¤–投标的数十个大型承包工程åQŒä»¥å?qi¨¢ng)上‹¹·å’Œå…¨å›½ä¸€äº›å‡ºå£äñ”品的反å€ùN”€è¯‰è®¼½{‰ç­‰ã€?o:p>

在地铁一åïL(f¨¥ng)º¿çš„融资谈判中åQŒå¼ å­¦é•¿ä¸€ä¸ªç»ä¸å«¾pŠçš„“NO”，为国家挽回了5000万äh民币的损失。由于上‹¹·åœ°é“ä¸€åïL(f¨¥ng)º¿çš„良好合作，德国成äØ“(f¨´)上æ“v地铁二号¾U¿æä¾›æ”¿åºœè´·‹Æ„¡š„首选国å®Óž¼Œä½†åˆä½œä¸Žå¦è¿˜æ˜¯å–决于å¾äh–¹æä¾›çš„地铁设备的ä»äh ¼ã€‚商务谈判也ž®±æ˜¯åœ¨è¿™ä¸ªå…³é”®é—®é¢˜ä¸Šå‡ºçŽ°äº†åˆ†æ­§ï¼š(x¨¬)å¾äh–¹çš„报ä»äh¯”中方能接受的ä»äh ¼é«˜å‡º7500万美元。根据张学长手中掌握的有兛_œ°é“èžR辆的国际市场信息åQŒå³ä½¿æŒ‰ç…§ä¸­æ–ÒŽ(gu¨©)å‡ºçš„ä»äh ¼åQŒå¯d国的公司仍然有钱赚。当时一些同志警告说åQšå¯dæ–ÒŽ(gu¨©)”¿åºœè´·‹Æ¾æ˜¯å¥½ä¸å®ÒŽ(gu¨©)˜“才争取到的，不要ä¸ÞZº†˜q?500万美元，丢了那个7äº?千万马克åQä½†å¼ å­¦é•¿åšå®ˆå•†åŠ¡è°ˆåˆ¤åã^½{‰äº’惠的基本原则åQŒè€Œä¸”他心中有底：(x¨¬)“对于这个项目，å¾äh–¹ä¹Ÿæœ‰åˆ‡èín利益åQŒä»–们绝不会(x¨¬)轻言攑ּƒã€‚”张学长的态度让å¯d方刮目相看，¾lˆäºŽåœ¨æ­¤åŽçš„谈判中，双方达成了一è‡ß_(d¨¢)¼Œè½¦è¾†ä»äh ¼é™äº†7500万美元，整个地铁™å¹ç›®çš„报ä»äh¯”原来降低äº?.07亿美元ã€?o:p>

张学长说åQŒåœ¨å›½é™…融资中，è´äh¬¾è€…和借贷者应该是一¿Uåã^½{‰äº’利的关系åQŒæˆåŠŸçš„商务谈判应该双方都是“赢家”。当˜q™ç§òq³ç­‰çš„å…³¾pÕd—åˆîC¼¤å®³çš„时候，即ä‹É是借贷方，也应该理直气壮地è¯ß_(d¨¢)¼š(x¨¬)NOåQ?o:p>

张学长在无数‹Æ¡çš„商务交往中积累了¾léªŒåQŒä»–自己的《国际商务谈判—原则、方法、艺术》一书记录了大量的实例，˜q™æœ¬ä¹¦å¡«è¡¥äº†å›½å†…˜q™ä¸ªé¢†åŸŸçš„空白，为此åQŒå¼ å­¦é•¿èŽ·å¾—了â€?5上æ“v优秀图书奖”ã€?o:p>

退休还家求学不�o:p>

张学长今已将˜q‘七十岁åQŒä½†æ±‚学的精¼œžä¸å‡å½“òq´ã€‚ä»–è¯ß_(d¨¢)¼Œä¿¡æ¯æ—¶ä»£åQŒå…‰é ä»–自己è¯ÖM¹¦è‚¯å®šè·Ÿä¸ä¸Šæ—¶ä»£çš„脚步了，所以他现在研究的方法是åQŒä¸€æ–šw¢¾lå¸¸å¬æ–°é—»ï¼Œäº†è§£å›½å†…外时事；另一斚w¢è¯·å­¦ç”Ÿé˜…è¯ÖM»–æ„Ÿå…´­‘£çš„书，è¯Õd®Œä¹‹åŽå†è®²¾l™ä»–听ã€?o:p>

张学长说åQšâ€œä¸€ä¸ªäh不可能样样都懂，但是他要知道他哪不懂åQŒå“ªæ˜¯é‡è¦çš„åQŒåº”该找谁去解决åQŒè§£å†›_ˆ°ä»€ä¹ˆç¨‹åº¦æ‰æ˜¯æœ‰æŠŠæ¡äº†ï¼Œ˜q™å¾ˆé‡è¦ã€‚”大学的教育教会(x¨¬)了他学习(f¨¤n)æ–ÒŽ(gu¨©)³•åQŒå´å¥é›„老师¾lå¸¸è·Ÿä»–è®ÔŒ¼š(x¨¬)“张¼œ¥ï¼Œå­¦é—®å­¦é—®åQŒè¦å­¦è¦é—®ã€‚”在清华åQŒå¼ å­¦é•¿æ˜Žç™½äº†ç”¨å¤æ‚的办法解决简单的问题不算什么，最高的水åã^是用½Ž€å•çš„办法解决复杂的问题ã€?o:p>

张学长现在是中国¿U‘协¿U‘技和äh文专门委员会(x¨¬)的副ä¸ÖM“Q。他è¯ß_(d¨¢)¼Œ¿U‘学技术跟人文艺术是有很大关系的，我们在学ä¹?f¨¤n)科学知识的同时åQŒä¹Ÿè¦åŠ å¼ÞZh文知识方面的学习(f¨¤n)。很多著名科学家其实也是艺术å®Óž¼Œè¯´è“v那个“相对论”的爱因斯坦åQŒè°ä¼?x¨¬)想åˆîC»–˜q˜æ“…长小提琴呢ã€?/font>