抚今q昔忆清?/span>
我于1967q出生在北京?978q_(d)党的十一届三中全?x)召开Q中国命q由此改变，C会(x)转型也由此开始。n处改革开攄z流中，感受着国日新月异的变化，我对未来有了一个期许：(x)要成Z名优U的企业家与领D！于是Q在高考的志愿书上Q我填下了这个改变我一生的名字——清华大学经学院?/p>
清华大学l予我的W一印象Q便是那厚重的文化底蕴与丰富的h文内c(din)小桥流_(d)杨柳依依Q亭台楼榭，芌萋萋。这里的每一q楼、每一处景、甚x一|(wi)都蕴含着一D历Ԍ每一块碑刅R每一座亭榭、每一石像背后都暗藏着一D往事?/p>
学校环境固然优雅Qn边的同学更我惊。他们来自天南v北，操着南腔北调Q却大多怀揣着与自q同的梦想——成Z名优U的经管理者。全班的32ZQ有20余h都在高中时担ȝ长等学生q部职务Q可谓h才济。这些优U的同学在学业与生zMl彼此带来的触动也非同一般?/p>
我在学生?x)工作过Q也做过班长Q承担了很多为同学服务的班事务。许多年后，依旧与同班同学保持着密切的联p，大家一L(fng)谈懵懂青春，回忆甘苦人生。多踌w满志、书生意气，多少青春风华、憧憬惻I都永q地留在了青春的岁月里，留在了清华园的春夏秋冬?/p>
良师益友话恩?/span>
在清华经学院学?fn)过的每一位同学都不会(x)忘记老院长朱镕基。在我求学清华的几年中，每逢开学，朱院镉K?x)给全体l管师生做一ơ报告。无论工作多么繁忙，他都坚持与清华师生的U定。朱院长的报告给我留下非常深ȝ印象。他演讲从来不带EgQ言谈之_(d)N若轻Q针砭时弊，常常深刻剖析l济领域的问题，l予我们很多收获与启C。到了上之后，他还常常与我们分享在新工作环境中遇到的各U困难。朱院长的h格魅力、工作能力都令师生们高山仰止Q而他大气礴、风幽默、妙语连珠的演讲Q多q以后依旧清晰地留在我的记忆中。他“吏不畏吾严Q而畏向ֻQ民不服吾能Q而服向օ”的铉K(sh)宣言Q至今一直回响在我的心中?/p>
时Ql管学院理信息pȝpMȝ赵家和老师则ؓ(f)我们的成长指明了具体的发展方向。在新生入学Ӟ赵老师为同学们做了一个报告，l管学院的学生应该有“三Ҏ(gu)子”，x学、计机以及(qing)l济Q当Ӟ当时的“经”还是一个大的概念，包括金融、投资、会(x)计、市场等多个分支Q，每个学生都应该大量修?fn)这三个领域的课E作为基技能。另外，赵老师q谆谆告诫我们：(x)埋头于书本之_(d)q不能直接提高自q理能力Q经管理这一学科的特D性就在于?“知识”与“实践”完地l合hQ才能塑造出一个优U的管理者?/p>
E佳惠老师也给我留下了深刻印象。程老师负责教授《运{学》课E，Ҏ(gu)课时思\清晰Q条理分明，有板有眼。然而这门课的内Ҏ(gu)竟很有难度，有一ơ考试Q全班成l都不理惟뀂但E老师q没有放村֯我们的要求，而是鼓励大家l箋努力Q攻克难兟뀂程老师一直非常关心同学们的学?fn)和生活Q虽然我q门译ֈC佻I在课堂上qL挨训Q但是却与程老师相处甚好Q结下了亦师亦友的情谊?/p>
水木清华Qh才辈出；学高为师Qn正ؓ(f)范；三尺讲台Q如沐春风。清华期间的知识学习(fn)、技能把握、认识提高对于我们今后的成功都大有裨益。而一位位恩师的传道授业解惑，更是令我受益l生?/p>
实践考察收获?/span>
清华校园虽大Q也只是C会(x)小的一隅。要想乘风破，无疑要到更加qK的天C厅Rƈ且，l管学院也不断地向学生灌输社?x)实늚重要性，于是我决定走出校园，走向C会(x)。在大一那年的暑假，我做了一件多q以后依然引以ؓ(f)豪的事情——单车独游，勇闯四方?/p>
80q代中期中国国企Q已l经历了1978q以来的“放权让利”阶Dc(din)?983q以来的“利改税”阶D，政府改革推q到W三阶段Q开始实行“承包经营责d”。然而，当时中央、省属企业尚可，地市兴办的国有企业却多数C了一条很艰辛的道路。无Z正规媒体Q还是街头议，我都对这些改革D措有所耳闻。但我不惛_了解一个粗略的轮廓Q而是希望掌握通过亲n考察得来的第一手资料。于是，在那个暑假，我到p里开了一介l信Q骑着一辆自行RQ带?0余元钱，t上了O漫征E?/p>
我从北京市出发，I过延庆居庸养I八达岭长城，途径宣化Q中途抵辑ּ家口Q最l到辑ֱ西大同。我白天骑R赶\Q夜里找招待所投宿。有时\l乡村，x的乡亲们q会(x)让我睡在一个炕上。就q样Q我骑着车走访了沛_、山西的数十家国有企业。其中部分经׃友联p，另外的则完全是自己“摸”上门。所C业对我都非常热情Q常常是厂长、经理的干部亲自接待，q且带领我参观厂ѝ设备等。我们促膝而谈Q经大ѝ企业改革无所不及(qing)。在当时的工业h(hun)gpMQ利改税难以形成q等的竞争环境，也难以有效激׃业，调整h受到财政盘子和群众对涨h(hun)承受能力的双重制U。企业期待国家能够拿出更好的攚wҎ(gu)Q帮助他们共度难兟?/p>
那时Q我对于q些问题的探讨，很难提出自己的见解、看法。然而，通过走访q些企业Q我对于时事、国情已有了深入了解。在之后几年的求学生涯中Q我常常带着q些问题Q不断地思烦着Q探求着…?/p>
C会(x)工作展头?/span>
大二Ӟ我加入了校学生会(x)。因力突出，再加上对工作的满腔热情，升入大三以后Q我开始担L学生?x)办公室MQ一职?/p>
我所从事的学生会(x)办公室工作更多处于幕后，比如协助其他部门{划和D办大型活动等。我在其中最大的收获是ȝ了解决问题的能力。还记得那年校庆前后Q学生会(x)由文艺部牵头QD办了一ơ文艺汇演，办公室负责发放演出门，q就需要协调各pL的数量。当时一位在团委工作的前辈就告诫我：(x)无论MzdQ开了场以后Q负责h手中必须留有10张票Q以应对H发情况。正所谓细节决定成败，完美地完成这些琐的事Q才能做好大事?/p>
在学生会(x)工作期间Q我与先后三届学生会(x)d郭谦、潘祥、方斚w成ؓ(f)了很好的朋友。方Ҏ(gu)是ؓ(f)我的职业规划划策Q对我日后的人生发展产生了重要媄响?/p>
在担d生会(x)办公室主M后，我又ZQ了学生社团——清华经协?x)的会(x)长Q组l了一pdzdQ从中受益匪，既拓宽了人际交往面，又锻gl织和协调能力，q提高了表达水^?/p>
回首大学的生z，除了上课、读书、作业、论文之外，记忆中保留的q有一ơ次?x)议、活动，一ơ次奔走、斡旋……正是这些点滴记忆，使得我的大学生活变得生动和充实?/p>
出国留学酬壮?/span>
1990q_(d)我从清华毕业。此Ӟ在改革开攄推动中，中国融入世界的步伐不断加快。我也和同班的大部分同学一Pt上了去往异国他乡的求学之路?/p>
从加拿大不列颠哥伦比亚大学商学院士毕业以后Q我加盟了全球最大的商业软g和服务提供商SAS公司的多伦多分公司，职位是商业智能分析师Q主要从事硕士课题MISQ管理信息系lManagement Information SystemQ领域的工作Q即q用商业的方法帮助客户分析数据，做出决策。比如帮助银行分析信用卡客户消费行ؓ(f)Qؓ(f)优质客户d增加额度Q鼓励消费；也预潜在的信用不佳客户q减其信用额度Q甚臛_掉信用卡?/p>
初入职场Q我不免兴奋Q可是随着旉的推U，q项工作也逐渐昑և了单调的一面。更重要的是Q在外企打拼Q由于文化的隔膜Q常帔R以对公司的商业运营模式有着深层ơ的把握Q“天花板效应”阻挡了职位的升q。那么，\到底在何方？
此时的我Q把眼光重新转移向了国?992q初Q邓^南E讲话。一旉Q“天地间荡v滚滚春潮Q征途上扬v浩风帆Q春风吹l了东方州Q春雨滋润了华夏故园”。“社?x)主义市场经”的立Q奠定了中国q一步改革开攄时代强音。我也在{待着Q等待着一个契机的到来?/p>
报效国创业?/strong>
1997q_(d)香港回归国Q洗雪了中华民族的百q耻iQ是一件彪炛_册的盛事。回归后Q两怸地的中国人将在血~、地~和业缘关系的基上共同构建新的经共同体Q中国经区必将逐渐焕发出强大的生命力，对亚太和世界l济产生p影响。我正是看到了这一l济大势Q于是毅然做Z回国发展的决定?/p>
?990q毕业，1997q回到祖国。自从回来以后，周围的h都说我的“洋”味儿渐渐没了，“土”味儿越来越重了。如果说“土”味儿指的是传统意识、民族文化的熏陶和熔冶的话，那么我回国以后的q?2q_(d)的确是一个寻找传l、回归自我的q程?/p>
我回国后的第一份工作，是担M家名为CNT的加拿大营养保健品公怸国区的ȝ理，主要负责产品的销售。此Ӟ无论是我的工作还是生z，都与在多伦多坐在?sh)脑前写E序的h生有了很大不同。以前更多的是做IT技术性的工作Q从来没有做q营销Q这是一个全新的挑战Q而当q在清华译ֆ外学到的知识技能派上了用场。在清华l管学院所学的市场l济知识以及(qing)担Q学生q部时练?yu)q人际交往能力都得我能游刃有余地完成q些工作?/p>
2000q互联网热潮高涨Ӟ周围很多同学都陆l创业，我也开始考虑是否要拥有一份自q事业。经q深思熟虑，我决心自d业?000q_(d)月，一个垂直型?sh)子商务交易q_——医药通诞生了。与众多?sh)子商务站点不同Q我通过各种努力使医药通拥有强大的股东背景。四大股东包括哈?dng)滨制药集团、山东鲁抗制药集团、石家庄制药集团和西安利君制药集团，在医药原材料采购市场上具有极大媄响力?/p>
医药通的业务主要分ؓ(f)三大层次Q一是企业信息化解决Ҏ(gu)Q二是企业网上招标采购解x案；三是帮助供应商和生企业的内部ERP与GTW实现全面无缝q接?001q??月间Q石药集团将6大品U原料药采购UL到医药通网上进行竞P打响了国内医药企业主动上|采购的W一枪。据矌集团斚w计算Q整个网上招标的数据、材料整理统计时_(d)与传l招标方式相比，从一个月降ؓ(f)一天，招标h则降低了q?Q，节约?400万元采购成本Q也是_(d)医药通通过q一天的盈利收回了|站的全部成本?/p>
虽然初战告捷Q然而随着业务的开展，新的模式冲击了原来的利益链条Q医药通在传统医药理体制中遇梗受阅R另一斚wQ此Lg联网泡沫破灭时期Q资本市Z对互联网狂热q捧Q陡然{为避之不?qing)。于?001q?月，我向董事?x)提Z辞职?/p>
咨询行业施拳?/span>
面(f)创业的挫折，我也曄一度失落迷茫。就在这Ӟ我找C昔日的同H好友清华经?984U校友方方，他徏议我试一下咨询行业。我仔细掂量q个行业Q一斚wQ这个工作每天都要面Ҏ(gu)的问题，既有挑战性又不枯燥；另一斚wQ咨询比个h创业的风险性小Q而帮助企业成长同栯够带来成感。ƈ且，q一职业需要从业者具有丰富的知识和经验，我之前在几个不同领域中获得的阅历都会(x)对今后的工作大有裨益?/p>
pP我投w于咨询行业Q至今不(zhn)?/p>
咨询行业是一个需要思考的行业Q做咨询需要很宽的知识面，能够从多个不同角度来思考问题。ƈ且无ZQ何决{，都应该徏立在对企业内部运转了解的基础上?/p>
当然Q这也不是一个轻杄行业。半路出家的我，可谓是从零开始学?fn)，在入行的前三q没有在晚上12点之前睡q觉Q加班到两三Ҏ(gu)怺。另外，做咨询需要跟着客户的时间表行动、加班、出差等Q个人的旉常常难以保证?/p>
在我的不断学?fn)和努力下，从科(dng)尼公司高l理、摩立特集团大中华区董事l理Q到现在的罗兊W格公司全球合伙h兼大中华区副总裁。在q去8q中我ؓ(f)几十家跨国公司、国有企业、私企及(qing)政府机构提供q管理咨询服务，在企业战略、市销{略、集团管控模式、业集发展等斚wU篏了丰富的l验和独到的见解?/p>
2008q加盟罗兊Wg后，我帮助国产手机步步高立品牌定位的过E可谓一个经典案例。广东步步高?sh)子工业有限公司是一家做DVD播放器v家的公司。以前，产品主要销往农村Q目标定位在低收入h。当Ӟ步步高公司想要提升其手机产品的品牌Ş象，L(fng)兊W格咨询公司进行品牌定位咨询。我带领团队Ҏ(gu)手机市场的特炏V步步高产品的特Ԍ以及(qing)竞争性品牌的定位特征Q确定了“自p在”以?qing)“活力”两大品牌要素。步步高公司据此对品宣传进行了调整Q将目标客户锁定在了城市中有活力的学生以及(qing)q轻白领Qƈ且请韩国知名x宋慧乔作代言人。通过q一清晰定位Q步步高手机的销量在很短的时间就跃居国手机的首位?/p>
现在Q我在罗兊W格大中华区重点负责消费品、零售、电(sh)信、房C?qing)政府等行业Q主要关注企业成长战略、国际化战略、可持箋发展战略、市销战略、{型战略及(qing)区域发展{方向。作为合伙hQ我虽然不再做具体的数据分析Q但依然坚持深入目的第一U，对宏观方向的把握、项目的框架指导乃至l论的验证判断等q程都会(x)参与?/p>
咨询工作的一个很大的隄是项目方案的落地。其实在Ҏ(gu)设计的过E中应该考虑到落地的问题Q设计中应包括对执行力的判断、风险的考量以及(qing)战略实施的把握等Q这h能成熟而理性地做出判断Q是否应该采取激q方式一步到位，或者有所变通。方案实施的成|在设计的q程中就埋下了伏W。在清华l管学院五年丰富多彩的社?x)实跉|动，l了我广阔的视野和良好h际交往能力Q对于更好地开展项目落地有着独到的优ѝ?/p>
很多清华的学生毕业以后都xw咨询行业。我认ؓ(f)Q清华学生大多具有理工科严}的思维Q很适合做咨询行业，然而他们应该补充的是对于商业运营模式的理解。可以多读胦l杂志，多收看专栏节目，多读书，多实践，多积累?/p>
回顾毕业20q来的h生发展\E，我十分感谢清华对我们的教育培充R我们从清华园走出时Q不仅带着诸多学科的知识，也带着对社?x)环境的初步体验Q不仅带着Ҏ(gu)来的强烈憧憬Q也带着脚踏实地的做事风根{如果再有一ơ机?x)，我还会(x)毫不犹豫地选择清华Q?/p>
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