ã€?/span>¾~–者按ã€?span style="font-family: 楷体, 楷体_gb2312, simkai;">从技术è{行到销售，˜q™æ˜¯å¤šä¹ˆå¤§çš„人生转å‘。他ä¸ä»…åšåˆ°äº†ï¼Œ˜q˜ä»Žæ™®é€šé”€å”®å‘˜åšåˆ°å‰¯æ€»è£ã€‚他所å‡å€Ÿçš„åQŒä¸˜q‡æ˜¯â€œé€‰æˆ‘所爱，爱我所选。â€åˆ˜æ™“æž—åQŒå¸¦¾l™æˆ‘们ä¸ä¸€æ ïLš„èŒä¸šå‘展方å‘—â€?/span>
é¢å¯¹é€‰æ‹©åQŒå®¡æ…Žéšå¿?/span>
——清åŽå¤§å¦[1983¾U§] 刘晓æž?访谈¾Uªå®ž
计算机科å¦ä¸ŽæŠ€æœ¯ç³» 陈凤å¨?/span>
ã€åˆ˜æ™“æž—½Ž€ä»‹ã€?/span>
刘晓林，ç”øP¼Œ1983òq´è€ƒå…¥æ¸…åŽå¤§å¦è®¡ç®—机科å¦ä¸ŽæŠ€æœ¯ç³»åQ?990òq´æ”»è¯»è®¡½Ž—机¾pÈ ”½I¶ç”ŸåQ?992òq´èŽ·å¾—硕士å¦ä½ï¼Œòq¶äºŽåŒå¹´åŠ å…¥è”想集团。在è”想曑օˆåŽæ‹…任过软äšg销售员ã€å‰¯æ€È»ç†ï¼Œå¸‚场部æ€È»ç†ï¼Œè”想助ç†æ€»è£å’Œä¼åˆ’办副主任，ç”?sh¨´)è„‘å…¬å¸æ‰§è¡Œå‰¯æ€»è£åQŒæˆ˜ç•¥é¡¹ç›®éƒ¨æ€È»ç†å’Œè”想¾˜±é¾™¿U‘技有é™å…¬å¸CEOåQŒçŽ°ä»»è”惛_‰¯æ€»è£ã€?/span>
求å¦æ¸…åŽâ€”—少òq´ä¸è¯†æ„滋味
ä»?983òq´åˆ°1988òqß_¼Œäº”年的本¿U‘生涯给刘晓林å¦é•¿ç•™ä¸‹äº†å¾ˆå¤šéš‘Ö¿˜çš„å›žå¿†ã€‚æ— è®ºæ˜¯òqÏx—¶ç”Ÿæ´»èµ·å±…的“酒井â€ï¼ˆ9#宿èˆæ¥û|¼‰åQŒè¿˜æ˜¯åŒå¦æœ‹å‹å–é…’èŠå¤©çš„“大å¦ç”Ÿä¹‹å®¶â€ï¼Œåˆ˜å¦é•¿çŽ°åœ¨è°ˆèµäh¥˜q˜æ˜¯é‚£ä¹ˆ¼œžå¾€ã€‚ä»–è¯ß_¼Œ20òq´é‡Œæ¸…åŽå›å˜åŒ–巨大，当年的许多东西已ä¸è§å½Þp¸ªäº†ï¼Œâ€œæœ‰æ—¶å€™ä¸å…有一股惆怅的滋味â€ã€?/span>
在大å¦æ—¶ä»£åˆ˜æ™“æž—å¦é•¿æ˜¯ç上的一个活跃分å，他曾¾lå’ŒåŒå¦éª‘自行èžRåŽÕdŒ—戴河玩，“æ¥åŽÕd„三天åQŒå¾…那玩了四天，是一ŒDµå¾ˆ¾ŸŽå¥½çš„回忆。â€ä»–˜q˜å分çƒè¡·äºŽ½C¾ä¼šå·¥ä½œåQŒæ›¾¾l当˜q‡çé•Ñ€æ”¯ä¹¦ã€çñ”ä¸ÖM“Qã€ç³»å›¢å§”书记½{‰ç‰ã€‚æ¤å¤–，刘晓林å¦é•¿å¯¹éŸ³ä¹ä¹Ÿæ˜¯å¾ˆæ„Ÿå…´è¶£åQŒæ˜¯åˆå”±é˜Ÿçš„一ä½ç”·é«˜éŸ³ã€‚他说这些ç»åŽ†æºäºŽä»–是个“被选ä¸çš„ähâ€ï¼Œè€Œè¢«â€œé€‰ä¸â€çš„åŽŸå› åœ¨äºŽä»–æ˜¯ä¸€ä¸ªå…·æœ‰å¼ºçƒˆâ€œè´£ä»Õd¿ƒâ€çš„人，æ£æ˜¯˜q™ç§å¼ºçƒˆä¸ÖMh¾˜æ„识让责ä“Q心è{化æˆäº†é¢†å¯ÆDƒ½åŠ›ã€?/span>
刘晓林å¦é•¿è®¤ä¸ºï¼Œåœ¨æ¸…åŽè¯»ä¹¦ã€å·¥ä½œçš„å‡ å¹´å…ÀLˆäº†ä»–严è°}ã€è´Ÿè´£çš„作风åQŒè€Œå¦ç”Ÿå·¥ä½œæ›´æ˜¯åŸ¹å…ÖMº†ä»–与人打交é“ã€å¤„ç†äº‹æƒ…的能力。长旉™—´çš„å¦ç”Ÿå·¥ä½œï¼Œæ¯•ä¸šåŽåˆåœ¨æ¸…åŽå½“˜q‡ä¸€òq´è€å¸ˆã€‚刘晓林å¦é•¿è¯ß_¼Œå¦ç”Ÿòq²éƒ¨å’Œæ¸…åŽè€å¸ˆçš„åŒé‡ç»åŽ†ï¼Œ “百分之癄¡š„é”È‚¼äº†ä»–今åŽåœ¨é”€å”®æ–¹é¢çš„能力。â€åœ¨ç ”究生期é—ß_¼Œåˆ˜æ™“æž—å¦é•¿æ›¾åœ¨çŽ‹å®‰å®žéªŒå®¤åšè¿‡ä¸€òq´çš„工程师。这一òq´çš„¾l历对他åŽæ¥çš„择业äñ”生了很大的媄å“。刘晓林å¦é•¿è¯ß_¼Œ˜q™ä¸€òq´çš„工作¾l历带给他的¾l“论ž®±æ˜¯åQšâ€œç›¸å¯¹äºŽåšæŠ€æœ¯è€Œè¨€åQŒæ¯”方说自己设计一个架构，åšé”€å”®å¯èƒ½ä¼šè®©è‡ªå·±æ›´æœ‰æˆž®±æ„ŸåQŒä¹Ÿæ›´åŠ 适åˆè‡ªå·±çš„æ€§æ ¼å’Œå…´‘£ã€‚â€?/span>
æ–¹å‘选择——“我˜q˜ä¼šé€‰æ‹©è”想â€?/span>
刘晓林å¦é•¿è¯´åQŒå¦‚æžœè¦ä»–å†é€‰ä¸€‹Æ¡ï¼Œâ€œæˆ‘˜q˜æ˜¯ä¼šé€‰æ‹©è”想。â€?/span>
刘晓林å¦é•¿æ¯•ä¸šæ—¶åQŒæ‰¾å·¥ä½œ˜q˜æ˜¯ä»¥ç»„¾l‡åˆ†é…äؓ丅R€ä¸ªäººé€‰æ‹©ä¸ø™¾…的模å¼ã€‚å½“æ—¶è´Ÿè´£ç ”½I¶ç”Ÿå·¥ä½œçš„è€å¸ˆæ‰‘Öˆ°åˆ˜æ™“æž—å¦é•¿è°ˆè¯ï¼Œè¯´åˆ°å½“时刚æˆç«‹ä¸ä¹…çš„è”想åQŒå¯¹é”€å”®å·¥ä½œæŠ±æœ‰æµ“厚兴‘£çš„刘晓林å¦é•¿å°±˜q™æ ·¼‹®å®šäº†ä»ŠåŽè¦èµ°çš„路。“当时è”惛_ˆšæˆç«‹ä¸ä¹…åQŒè¿˜åœ¨è“væ¥é˜¶ŒDµï¼Œå气上å¯èƒ½è¿˜ä¸å¤§åQŒä½†é€šè¿‡å’Œè€å¸ˆçš„è°ˆè¯ï¼Œè§‰å¾—˜q™æ˜¯ä¸€ä¸ªæœºä¼šï¼Œž®±åŽ»äº†ã€‚æ€ÖM¹‹˜q™ä¸ªé€‰æ‹©æ—¢æœ‰å„ç§å¶ç„¶å› ç´ ä¹Ÿè•´å«ç€æŸäº›å¿…ç„¶å› ç´ ã€‚â€é¢å¯¹åŒå¦ä»¬æå‡ºçš„â€œæ€Žæ ·é€‰æ‹©æœªæ¥å‘展é“èµ\的问题â€ï¼Œåˆ˜æ™“æž—å¦é•¿è¯´â€œä¸è¦éšå¤§æµåQŒé€‚åˆè‡ªå·±çš„æ‰æ˜¯æœ€å¥½çš„。â€ä»–¾l™å¤§å®¶å……分分æžäº†å„ç§é€‰æ‹©çš„优¾~ºç‚¹åQšâ€œå‡ºå›½æœ‰å‡ºå›½çš„好处，清新的环境ã€å®‰é€‚的生活åQŒä½†å¯èƒ½é•¿æ—¶é—´éƒ½è¦åšä¸€ä¸ªcoding人员åQŒè¿™éœ€è¦æœ‰ä¸€ä¸ªå¿ƒç†å‡†å¤‡ï¼›è€Œå¦‚果在国内的è¯åQŒç•™åŒ—京ã€åŽ»ä¸Šæ“v½{‰ä¸€äº›é‡ç‚¹å¤§éƒ½å¸‚ž®×ƒ¼šæœ‰å¾ˆå¤šçš„æœÞZ¼šã€æŽ¥è§¦çš„人层é¢è¾ƒé«˜ã€ç”Ÿ‹z»èŠ‚å¥å¾ˆå¿«ï¼Œ˜q™æ ·éšä¹‹è€Œæ¥çš„è¦æ±‚心ç†æ‰¿å—能力也è¦ç›¸å¯šw«˜åQ›å¦‚果去京外å‘展åQŒæ¯”如一些二三线的城市，生活闲适，节奾~“æ…¢åQŒä¸Žä¸–æ— äº‰çš„äºÞZ¼šå¾ˆå¾—清净åQŒä½†æ˜¯è§†é‡Žå°±ä¸ä¼šæœ‰é‚£ä¹ˆå¹¿é˜”。â€â€œå°±çœ‹ä¸€ä¸ªähè‡ªå·±æœ‰ä»€ä¹ˆæ ·çš„è¿½æ±‚äº†åQ›æ€ÖM¹‹è¦ç»“åˆè‡ªíw«çš„具体情况åQŒåšå¥½å…¨æ–¹ä½çš„考虑â€ã€?/span>
刘晓林å¦é•¿æ€È»“è¯ß_¼Œâ€œäh最隄¡š„是认识自己â€ã€‚在明确定ä½è‡ªå·±ä¹‹å‰åQŒåº”该抓紧时间和æœÞZ¼šòq¿æ³›ž®è¯•å„ç§é¢†åŸŸåQŒå…¨é¢åœ°é”È‚¼è‡ªå·±çš„能力。åŒæ—Óž¼Œä¹Ÿèƒ½å¤Ÿæœ€æœ‰æ•ˆçš„å‘现自己适åˆåšä»€ä¹ˆï¼Œæˆ–者喜‹Æ¢åšä»€ä¹ˆï¼Œç„¶åŽåŽÕd°½å¯èƒ½åœ°å‘挥自å·Þqš„长处åQŒè¿™æ äh¯”æƒÏx–¹è®¾æ³•å¼¥è¡¥è‡ªå·±çš„çŸå¤„更有效。“这ž®±åƒæ˜¯èƒ³è†Šçš„强弱åQŒåº”该è—èµïL˜¦å¼Þqš„背™†ŠåQŒé”»ç‚¼å¼ºå£®çš„背™†Šã€‚â€åœ¨å›½ä¼å’Œå¤–ä¼çš„优劣å¯ÒŽ(gu¨©)¯”æ–šw¢åQŒåˆ˜æ™“æž—å¦é•¿å¼ø™°ƒè¯ß_¼Œå¤–ä¼ä»¥ä¸€¿Uæˆç†Ÿçš„商业˜q作环境¾l™å‘˜å·¥å¸¦æ¥äº†ä¸“业的设lƒï¼Œè€Œå›½ä¼éšç€å¸‚场¾l济的æˆç†Ÿè¿˜å¤„于é€æ¸è§„范当ä¸åQŒç„¶è€Œï¼Œå›½ä¼å¸¦ç»™å‘˜å·¥çš„主人ç¿æ„识和事业戞®±æ„Ÿæ˜¯å¤–ä¼æ‰€ä¸èƒ½æ¯”拟的。刘å¦é•¿å¼ø™°ƒåQŒåã^时在åšå¥½æœ¬èŒå·¥ä½œä¹‹ä½™åQŒæ›´è¦ç”¨å¿ƒè§‚察，è¦å¯¹è‡ªå·±çš„行业有个整体认识。这æ äh‰èƒ½èƒ½å¤ŸçŸ¥å·ÞqŸ¥å½û|¼Œåšå‡ºæœ€æ˜Žæ™ºä¹Ÿæœ€é€‚åˆè‡ªå·±çš„选择ã€?/span>
èŒä¸šå‘展——诚æ›_Š ç¿æ™º½{‰äºŽæˆåŠŸ
刘晓林å¦é•¿ä»¥è‡ªå·±7òq´å†…从普通销售员åšåˆ°è”想副总è£çš„èŒä¸šæˆé•¿ç»åŽ†äؓ引，在一个个¾_‘Ö½©çš„故事ä¸ä¸ºæˆ‘们讲˜qîCº†å·¥ä½œä¸çš„困难和乑£ã€?/span>
“在销售行业ä¸åQŒæ—¢è¦æœ‰å‡†ç¡®çš„判æ–力åQŒåˆè¦æœ‰å¼ºçƒˆçš„说æœåŠ›åQŒæœ€åŽè¿˜è¦å½“ä¸è¾žè¾›è‹¦è·‘èµ\的苦力。â€ä»–风趣地说。销售工作带¾l™ä»–的，ä¸ä»…仅是èŒä½çš„凘q，更是与äh打交é“çš„ä¹è¶£ã€‚åšé”€å”®çš„å¦ä¸€™å¹å¿…备本领是“看人â€ã€‚刘晓林å¦é•¿è¯ß_¼šâ€œä½ 们看åQŒæˆ‘æœ‰ä¸€å¼ è¯šæ³çš„è„¸ï¼Œä¸€å¼ åéy辩的å˜ß_¼Œ˜q˜æœ‰ä¸ªå¥½å¿ƒçœ¼åQŒæ‰€ä»¥æ‰å€¼å¾—信赖。â€è¯šæ³çš„æ€åº¦åQŒç¿æ™ºçš„技巧，以åŠå¯¹å–„与美的追求，或许是刘晓林å¦é•¿æˆåŠŸçš„真æ£ç§˜è¯€æ‰€åœ¨å§ã€?/span>
谈到技术出íw«åœ¨é”€å”®è¡Œä¸šä¸çš„优势，刘晓林å¦é•¿åŞ象地比喻è¯ß_¼šâ€œç¢—里有多少æ°ß_¼Œè¦çœ‹é”…里有多ž®‘æ°´â€ã€‚å¦é•¿è¯´åQŒå¯¹äºŽä¸€ä»¶äº‹ç‰©ï¼Œå½“ä½ å®Œå…¨å¼„æ˜Žç™½å®ƒçš„æ—¶å€™ï¼Œæˆ–è®¸èƒ½ç»™åˆ«äh讲明白七分，而如果自己åªæœ‰ä¸ƒåˆ†ç†è§£çš„时候，æ怕åªèƒ½è®²æ˜Žç™½ä¸‰åˆ†ã€‚å› æ¤å¯¹è®¡ç®—机技术的¾_ùN€šï¼Œå…¶å®žä»–是作äؓ一å销售äh员的制胜法å®ã€‚“一a€ä»¥è”½ä¹‹ï¼Œä¸€ä¸ªähçš„èŒä¸šä¸Šå‡ç©ºé—´å–决于个äh的努力和ä¼ä¸šæœ¬èínçš„å‘展状æ€ã€‚一个ä¼ä¸šçš„å‘展‘Šå¥½åQŒæ–°å‡ºçŽ°çš„机会就‘Šå¤šåQŒå‘˜å·¥çš„上函Iºé—´è‡ªç„¶ä¹Ÿå°±å¤§äº†ã€‚â€åˆ˜æ™“æž—å¦é•¿æ€È»“é“ã€?/span>
在访谈的最åŽï¼Œåˆ˜æ™“æž—å¦é•¿è¯é‡å¿ƒé•¿åœ°ä¸ÞZ»Šå¤©çš„åŒå¦ä»¬æå‡ÞZº†ä¸‰ç‚¹å»ø™®®åQšâ€œé¦–先，è¦æœ‰ä¸Šè¿›å¿ƒï¼Œè¦è®©ä½ çš„è€æ¿äº†è§£åˆîC½ 有能力和军_¿ƒæ‰¿æ‹…更大的ä“Q务，˜q™æ ·æ‰æœ‰é”È‚¼çš„机会，æ‰æœ‰å¯èƒ½˜q›æ¥åQ›å…¶‹Æ¡ï¼Œè¦å–„æ€È»“åQŒæ¯åšå®Œä¸€ä»¶äº‹æƒ…，è¦å¦ä¼šåœä¸‹æ¥æ€è€ƒï¼Œåšä¸€ä¸‹æ€È»“åQŒæ•´ç†ä¸€ä¸‹åœ¨ä¸Šä¸ªäº‹äšgä¸çŠ¯äº†ä»€ä¹ˆé”™è¯¯ï¼Œ˜q˜è¦åšå¥½è®¡åˆ’åQŒè¿™æ äh‰èƒ½åœ¨æ€È»“ä¸æ›´åŠ 有针对性；最åŽï¼Œè¦å¦ä¼šä¸Žå‘¨å›´äººç›¸å¤„。一个äh的力é‡æ˜¯æœ‰é™çš„，工作ä¸è‚¯å®šä¼šæœ‰å›¢é˜Ÿå·¥ä½œï¼Œå› æ¤å¦ä¼šåœ¨teamwork里扮演自å·Þqš„角色åQŒæ˜¯å分é‡è¦çš„。â€?/span>
“ä¸è¦æŠŠçœ¼å…‰åªå±€é™åœ¨æ¸…厘q™ä¸ªå›å里â€ï¼Œåˆ˜æ™“æž—å¦é•¿ç”¨˜q™å¥è¯é¼“励我们，“è¦èƒ¸æ€€¼œ–国åQŒæ”¾çœég¸–界，外é¢çš„世界很¾_‘Ö½©ã€‚â€?/span>
ã€åŒå¦æ„Ÿæ‚(zh¨¨n)Ÿã€?/span>
刘晓林å¦é•¿çš„三点å»ø™®®åQŒè®©å›_°†èµ°å‘èŒåœºçš„我们å—益匪‹¹…。就我个äºø™€Œè¨€åQŒâ€œä¸Š˜q›å¿ƒâ€å’Œâ€œå–„于æ€È»“â€åšå¾—也许åƈä¸å·®åQŒä½†åœ¨ä¸Žå‘¨å›´çš„äh相处斚w¢åQŒæˆ‘˜q˜æ²¡æœ‰å¦ä¼šåœ¨teamwork里扮演好自己的角艌Ӏ‚æ— è®ºæ˜¯è½¬è¡Œæžé”€å”®äº¦æˆ–åšæŠ€æœ¯æœ¬è¡Œï¼Œå›¢é˜Ÿ¾_„¡¥ž˜q™ä¸€ç‚šwƒ½å¾ˆé‡è¦ã€?/span>
——蒙金莉
我们æ£é¢å¯¹è¯¸å¤šé€‰æ‹©åQšå‡ºå›½ï¼Œç•™äº¬ã€äºŒä¸‰çº¿åŸŽå¸‚åQŒå„有利弊；国ä¼ã€å¤–ä¼ï¼Œå„有优劣。但æ£å¦‚刘晓林å¦é•¿æ‰€a€åQŒé€‚åˆè‡ªå·±çš„æ‰æ˜¯æœ€å¥½çš„ã€‚ç ”½I¶ç”ŸæœŸé—´è€ƒè™‘最多的是ähç”Ÿè§„åˆ’ï¼Œä¹Ÿå› æ¤ï¼Œæˆ‘从刘晓林å¦é•‰K«˜çž»è¿œçž©çš„¾l验之谈ä¸å¾—åˆîCº†ä¸€ç‚¹å¯½Cºï¼šä¸ç›²ç›®ä»Žä¼—，å¬ä»Žå†…心的抉择ã€?/span>
——侯ç?/span>
清åŽæ ¡å‹æ€ÖM¼šæœåŠ¡å?/span>
清åŽæ ¡å‹æ€ÖM¼šè®¢é˜…å?/span>