10?1日下午，“水木领航TalkTime”第一期在清华大学水木领航咖啡举行Q本期嘉宾英诺天使基金投资ȝ施卓李ͼ带来大消费行业趋势判断的分n。现Z十余位清华校友在充满Ȁ情的思维撞中讨论消贚w域的行业现状、商业模式、以?qing)未来创业的势和瓶颈?/span>
学长寄语Q清华h的命感
zd一开场，清华校友三创大赛执行U书?清华校友TMT协会(x)U书镉K永强学长表示Q“清华h的命感和责L在于推动行业发展和社?x)进步，现在正是有能力和有毅力的创业团队Q踏实做事，切实创造h(hun)值的好时候，高科技巨头l大多数都是l历了一轮或者多轮经危机后zM来再茁壮成长h的?/span>
水木清华校友基金和清华校友TMT协会(x)希望通过水木领航咖啡Q给校友们搭建线下交^収ͼU极支持清华校友与学生的创业事业和业发展，也希望大家往后多宣传Q积极参与”?/span>
清华校友三创大赛执行U书?清华校友TMT协会(x)U书镉K永强
嘉宾分n
嘉宾分n环节Q英诺天使基金投资ȝ施卓杰带来了《大消费“线下”颠覆“线上”或正在发生》的主题分nQ他表示Q这是自p了上千个目Qȝ出来的未来消费行业发展趋ѝ?/span>
p天基金投资ȝ施卓?/span>
观点一Q?C端消贚w域的3cd业模?/span>
1、^収ͼ(x)收割了C端消费者对行业认知的所有流量，然后Ҏ(gu)量进行地域性分发。外卖^台的抽成大概范围?0-15%。^台型企业投资估g般在百亿金以上Q比如携E、^多多、美团等?/span>
2、资产端Q直接向消费者提供服务的人和公司。资产端毛利高于q_Q一般是30%-50%左右。资产端也能分ؓ(f)3大品c，贩卖cM表超?0%毛利、加工类代表厅50%毛利、服务类代表甲90%毛利?/span>
资端发展比较慢Qv底捞׃二十多年的时间上市，资价值相对稳定，不可能垄断，估值瓶颈在10?60亿美金，百亿金像百盛、麦当劳一L(fng)企业屈指可数?/span>
3、中间服务：(x)帮助资端在q_端更好的履约的公司。常见的有，?sh)商代运营类公司Q中间服务商的h(hun)值可大可，大品cȝ(sh)商几万亿市场和外?千亿市场Q中间服务商的市Zh(hun)值是不同的?/span>
像腾讯和阉Kq种巨头融合了三者，Ş成了自己的生态?/span>
2C端消贚w域的3cd业模?/span>
观点二：(x)优质资?要素
1、敏捷地不断提供优质产品的能? Zara、HM?11
2、较高的性h(hun)比：(x)有品、网易严选、名创优?/span>
3、IP属性或是品调性：(x)喜茶、故?创、乐U?/span>
4、离得更qƈ且更加精准：(x)盒马、每日优?/span>
观点三：(x)大消Ҏ(gu)现判断是Q“线上”颠覆“线上”或正在发生
丑ֈ子说明主题：(x)
2009q京东获得千万金后，做了2件事情，自徏物流和自Z库控货，保证物流送货的时效性和货品品质Q做到高品质的电(sh)商定位。京东其实是一家线下公司做U上q营Q很?5q前U上版的苏宁?/span>
盒马和京东的交集在于京东到家Q两者的区别在于控货与不控货Q京东到家不控货Q消费者投诉，京东到家客服需要商家确认、消费者D证等环节?/span>
而盒马线下塑造的形象Q装修定位就是高大上、品质保障、中产生zL式。盒马自己控货，从用户体验层面，时效上供l端更可控可以保?0分钟内送到。消费者投诉，不需要D证就退货，通过大数据验证欺骗?/span>
当资产端U下做重Q做出差异化和壁垒，受到消费者认可，高品质感延到其他品c，U下资端公司g伸到U上预订q_Q把量冷启动成为^収ͼ资本市场惌力从10亿到几十亿估倹{?/span>
可以预计未来盒马从生鲜等非标品切入到标品cȝ争，也会(x)消耗一部分京东的流量，如果当初京东截了一部分天猫的流量，那么现在的盒马又q回L取京东，巨头竞争q程中代表了时代在变革?/span>
大消费“线上”颠覆“线上”或正在发生
讨论交流环节
嘉宾深入、细致、专业的分nl束后，校友们进行了热烈的交讨论，以下是部分交内容：(x)
讨论1Qؓ(f)什么拼多多能够崛vQ?/span>
拼多多是q_不是资端，拼多?015成立时微信流量红利刚开始，它更像是一个时代的产物Q就像当q的滴滴Q?2q的滴滴是^台定位，但是׃~Z资端的把控Q目前也看到一pd问题存在Q网UR领域Q现在曹操专车和首汽UR控h、控车，做重U下优质资端，发展也都不错?/span>
zd现场
讨论2Q下一个未来的公司?x)出现在哪个领域Q?/span>
PC时代出现了淘宝，Ud互联|时代，?sh)商出现了拼多多Q下一个时代在微信生态下Q线下CPQContent ProviderQ内Ҏ(gu)供者）、线下资产端?x)有成?f)大^台的Z(x)。如今的市场巨头一l江山，但是也有一些挑战者通过切入被巨头忽视的l分领域能够割掉一部分量?/span>
但是׃资端地域局限性，U下割裂Q出现小q_Z(x)多，成ؓ(f)大^台的Z(x)也越来越，拿垂直电(sh)商D例，当初的聚优品，如果垂直领域不做重、做出差异化Q很Ҏ(gu)被巨头洗掉。现在^C有危机意识，自己做资产端做CPQ提供差异化?/span>
讨论3Qؓ(f)什么新公司差异化战略不?x)被传统巨头模仿Q?/span>
京东n时候是控货控物的Q但是京东到家反而不控货Q配送是和达辄合作。大公司的膨胀感，让他们需要有_危机意识后，才能做撸赯子下地干zȝ农民Q不当^台地丅R?/span>
讨论4Q多大的市场适合创业者创业？
创业行业没有大小Q把l分市场全部吃透，从点到面也能zȝ好，大行业往往竞争Ȁ烈，人都喜欢一站式购物、一站式解决自己需求，q且Ҏ(gu)以前的购买印象迁Ud其他需求，U下颠覆U上其实是点到面的意思?/span>
zdl束后，大家一起合qc(din)?
合媄
水木领航TalkTime
水木领航TalkTime由水木清华校友基金、清华校友互联网与新媒体协会(x)Q简U清华校友TMT协会(x)Q联合发赗活动将邀L(fng)名投资h、优U创业目创始人、技术专家、知名企业职业经理h围绕创新、创业、职业发展等方向与清华在校学生和校友q行话题互动Q分享认知，培养创造性精、思维与能力，促进清华大学学生、校友之间的互助与合作?/span>
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