10?6日下午，“水木领航TalkTime”第二期在清华学生职业发展指g?j)附q水木领航咖啡D行?/span>
本期嘉宾「有所」原创家具品牌创始h蒙超Q分享了(jin)创业3q作为原创家兯计品牌如何从0开始成长的?j)\历程Qƈ与二十余位校友一赯Z家兯计品牌的产品思\、创业方向，解答学弟学妹们未来创业\上的困惑?/span>
「有所」宣传片视频链接
「有所」原创家具品牌创始h蒙超Q左Q?/span>
嘉宾分n
嘉宾分n环节Q蒙说到「有所」团队的创业初衷是，希望做的家具是温馨的Q带有家的记忆。就像「有所」的SloganQ物有所爱，人有所归，从这个点出发打造品?/span>
「有所」另外两位创始合伙h
观点一Q抓住了(jin)U上家具的发展机?/span>
我们的创业历E从2015q的淘宝店开始，因ؓ(f)没有钱，没有资源Q当时开一个淘宝店?门槛。电(sh)商给?jin)新兴设计师很好的启动^収ͼ能够自己做品牌，解决开发、设计、销售等问题?/span>
2015q当时的中国家具"设计品牌”主要面向高端市(jng)场，1个茶桌好几十万，属于艺术品、奢侈品、土豪的玩具Q因此这cd牌接触不到大量喜Ƣ设计感的年Mh。「有所」抓住了(jin)U上家具的发展机遇，作ؓ(f)“可以消费的设计品牌”，质量好、设计感强、时、性h(hun)比高Q是U上有“有设计”的好家具品，q且?jin)满?0?0的新消费理念?/span>
作ؓ(f)新兴设计品牌Q如何让店铺被h看到Q「有所」y妙的׃?jin)马爸爸大腿Q?5q淘宝推出“极有家”^収ͼcM天猫家装的概念，集合国内优质品牌和有创意的设计师入住Q「有所」作为最早的一批商Ӟ获得?jin)巨大的量扶持Q当?月上U到10月我们一共卖?jin)不?0元，入驻之后Q双11一天就卖出10万元?/span>
「有所」成?q_(d)回顾思考，我们认ؓ(f)Q好产品和^台是互惠利的q程Q一切发展的核心(j)都是好品，抓住q_的模式变化，加上优质产品Q才能实现持l的正向增长?/span>
观点二：(x)创业q代?个阶D?/span>
创业q程中，W一阶段是解x饱?/span>
我们比较看重产品的消贚wơ，家具品类的购买决{过E，比如沙发Q消费者往往需要货比三Ӟ属于理性消贏V沙发是刚需Q但不是冲动型消费品Q没有成为网U的基础Q但是配件品不一P略带有冲动性质Q于是「有所」推Z(jin)一pd非刚需、抓人心(j)、促(j)q冲动消费的产品Q作为镇宅武器?/span>
l果我们的爆品，被抄遍全|，仿品q销外?/span>
爆款产品Q奶牛哞哞坐?/span>
W二阶段Q开拓新领域Q扩展到刚需品类?/span>
解决?jin)温饱问题，同时也等于解决?jin)“设计品牌‘最隄供应N题，上游看到?jin)你q个品牌的希望，开始愿意ؓ(f)你的未来买单Q才有机?x)和本钱d发那些能够带来更大发展的品类?/span>
「有所」在逐步推进产品Q?7q上新十几套Q今q上?0几套Q目前上U的70几套产品Q差不多3-4倍SKUQ目前在U展C的产品?00多个Q我?q多来不断积累和调整Q开发不同的东西Q不断推q新的设计点Q目前品主要分3大方向：(x)
1、流量品；
2、标准品Q刚需Q：(x)创新度弱Q造型好看Q属于有一Ҏ(gu)思的概念Q?/span>
3、独特的设计感尝试，功能l合情A设计?/span>
「有所」部分品系?/span>
q些q「有所」参加的展览
讨论交流环节
分nl束后，校友们进行了(jin)热烈的交和探讨Q现场很多童鞋都有一颗充满创新精，希望跃跃Ʋ试的小?j)脏?/span>
交流1Q学长我是清?3U本U?Q?7U的研究生，15q左叛_始关注「有所」和「造作」这两个品牌Q我发现「有所」是以设计ؓ(f)基础Q而「造作」是以和设计师合作，销售ؓ(f)主，未来「有所」是否会(x)更关注销售？
蒙超Q这是两U不同商业模式，「造作」以供应链整合ؓ(f)主，通过投资集合?jin)一批供应商Q迅速拓展品，全世界拉设计师做产品Q以资本带动。「有所」一开始就不是资本型企业，主要是线上运?U下销售配合，我们也在招聘销售团队，未来「有所」的方式不会(x)改变Q我们还是会(x)坚持做设计，通过一件g打磨产品Q推q到不同领域?/span>
交流2Q学长我是工业设计系研一的童鞋，刚刚你说从工Z和仿品拉开差距Q但是拿车来举例Q有50万消费力的hp买\虎，10万消费力的h购买力帆Q家hҎ(gu)ơƈ不大Q如何能让消费者知道你的质量更好，q方面能分n更多吗？
蒙超Q「有所」的目标客户大概范围是，装修预算3000?6000元一q米位的群体，cM?星酒店装修标准，Ҏ(gu)U性比例，家具预算占总装修预?0%?/span>
弱小原创品牌Ҏ(gu)袭的看法Q?/span>
xҎ(gu)抄袭的成本，有没有办法和仿品拉开差距?/span>
从商业上思考，品牌如何长久的存?gu)z，「有所」品都是采用了(jin)成型发(chng)工艺、有机弧形、利用聚酯纤l材料做发(chng)处理Q给消费者更好的体验、更完整的造型、做到标准化的品状态，同时成本没有上升?/span>
如果仿品要做CL(fng)体验和质量，成本׃(x)上升Q售价就?x)和有所一P没有h优势Q但是「有所」有品牌形象U篏和美工支持，所以能拉开和仿品的壁垒Q因此很多仿品只能降低品质量、降低h(hun)|cM于A货与原版的区别?/span>
同时Q我们会(x)注意建立自己的专利壁垒，甌专利Q出专利权报告，提交l线上^台方Q比如淘宝^収ͼ如果有和我们专利权报告冲H的产品Q就能够要求q_方下Ӟ目前U下仿品q没有很好的办法避免?/span>
如何让消费者知道自q产品质量更好Q我们主要注意品牌传递的设计感、质感、格调，同时注重评h(hun)体系Q鼓q户上图?/span>
交流3Q学长，「有所」初期品的更新周期是怎样的，因ؓ(f)我们知道很多商户没有淘系q_量支持Q也没有持箋更新产品Q错׃(jin)很多Z(x)?/span>
蒙超Q我们最大的压力?5-16q_(d)人很，产品开发压力大Q当时我们更多精力在q营上，来少旉做设计，特别恐怖的时候，有一个月所有的销量都集中在一Ƅƾ品，一个品生命周期是2-3q_(d)当时?x)有压力感，然后便调_(d)挤时间做设计、投产、打造和量赛跑Q当你积累了(jin)口碑、徏立好q营机制、品牌基Q就需要更多好的品做销量{化?/span>
交流4Q「有所」的库存和物成本是怎样的？
蒙超Q「有所」的库存概念是这P不需要工厂固定地点和固定包装Q只要我需要的时候出现就可以Q我们的新概忉|半成品，订单来了(jin)Q有现货的话Q工厂配装部l装发货Q或者在木质毛坯件上上漆Q是一U灵zȝ库存状态?/span>
物流的话Q小仉与ͼ大g新邦Q成本在10-12%?/span>
交流5Q学长，我来自陶瓯术设计专业，一直在x室内品牌Q我想知道陶瓷家具品牌，如果产品材料是陶瓷的话Q商业范围会(x)很小吗？
蒙超Q我们有很多工业pȝ学姐、学长，他们也在做单一材料的家兯计品牌，国外一个北Ƨ的品牌Georg Jensen产品是不锈钢材质，有日用品、烛台、餐兗台灯、杯子等不同的品，用一个材料设计不同东西，不要仅限于做茶艺、餐P让品变得更qѝ?/span>
交流6Q你好，?8q毕业做家具?3q_(d)14q自己创业，当时我意识到单独的设计解决不?jin)很多问题，于?3q重新回学校ȝ理学士Q注重设?理 Q未来如果你们关注设计与互联|的l合Q我们可以l交，很愿意帮助学弟对接资源?/span>
听到学长U极Ҏ(gu)资源Q主办方的伙伴们Q也t跃发言提供支持和帮助?/span>
清华校友互联|与新媒体协?x)张鹏童鞋表C，q两ơ的zd都非常棒Q水木领航TalkTime的初衷就是希望搭Z个交合作的q_Q让校友帮校友，实现资源Ҏ(gu)和知识分享?/span>
水木清华校友基金徐作彪和田霖童鞋_(d)院有idea的童鞋很多，q期院研团和超哥有一个小计划Q希望能够帮助美院和其他惛_设计的同学，把idea开发成产品、上UK售。同时大家有好的创业xQ种子轮创业都可以找p天基金、水木清华校友基金提供支持?/span>
清华大学术学院研团L王浩童鞋_(d)院研团作ؓ(f)zdd方之一Q大家有需要队伍和其他资源支持的，都可以先q美院创新创业群Q水木领航TalkTime?x)持lD办，期待大家的更多关注?/span>
zd圆满l束Q大家合qc(din)?/span>
水木领航TalkTime
水木领航TalkTime由清华大学美术学院研团L、水木清华校友基金、清华校友互联网与新媒体协会(x)联合发v。活动邀(g)L(fng)名投资h、优U创业目创始人、技术专家、知名企业职业经理h围绕创新、创业、职业发展等方向与清华在校学生和校友q行话题互动Q分享认知，培养创造性精、思维与能力，?j)进清华大学学生校友之间的互助与合作?/span>
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