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æ­¦åã^åQšâ€œèŠ¯â€èµ\漫长

2010-07-08 |

—â€?一个æ“v归技术创业者的å年回首

　　一ä½å¿ƒæ€€å®¶å›½çš„创业者äؓ什么会让外资股东左匙‡ªå·Þqš„事业åQŸä¸€å®¶åˆ›ä¸šä¼ä¸šçš„å‰é€”命˜q该ä¸è¯¥ä¸Žå›½å®¶çš„产业战略¾~ ç»•åœ¨ä¸€èµøP¼Ÿä¸€åœºå±¡è´¥å±¡æˆ˜çš„商业角斗˜q˜æœ‰æ— å¿…è¦å’¬ç‰™åšæŒï¼Ÿ

　　零星的雨炚w£˜è½åœ¨å¤œæ™šçš„黄‹¹¦æ±Ÿä¸Šï¼Œå¯¹å²¸æž—立的大厦放ž®„出五彩的霓虹，披挂ç€ä¸–åšä¼šæ ‡å¿—的渡轮扬笛驶过åQŒè€Œè¿™ä¸€ç•”çš„¾U¢æ‘©å’–啡馆å´æ˜‘Ö¾—低调而沉é™ã€?span lang="EN-US">

　　é¢å®¹¾_„¡˜¦çš„æ­¦òqÏx“ç€ä¸€å£æµ“é‡çš„西北普通è¯åQŒä»–摆手婉拒了《创业家》的æ‹ç…§è¯äh±‚åQšâ€œè¿™‹Æ¡ä¸æ‹äº†åQŒçœŸçš„ä¸æ‹äº†ã€‚咱们就是éšä¾¿èŠèŠã€‚â€èƒŒå¢™è€ŒååQŒä¸€æ¯çŸ¿æ³‰æ°´åQ?span lang="EN-US">46å²çš„ä»–ä¿æŒç€é»„æà江一æ ïL(f¨¥ng)š„òq³é™åQŒä¹Ÿè®¸å¿ƒä¸­ä»æœ‰æ‡L澜æ„气，但å´ä¸å†æ…äh…¨‹È€æ˜‚ã€?span lang="EN-US">

　　ž®±åœ¨10天å‰çš?span lang="EN-US">5æœ?span lang="EN-US">28日，《创业家》记者收åˆîCº†ä»–的短信åQšâ€œæˆ‘下月开始å³ä¸å†æ‹…ä“Q展讯董事长，也离开我亲自创立åƈä¸ÞZ¹‹ä»˜å‡ºæ— å°½å¿ƒåŠ›çš„地æ–V€‚感谢……我也峞®†å¼€å§‹æ–°çš„创业历½E‹ï¼Œå¸Œæœ›¾l§ç®‹å¾—到你的支æŒâ€¦â€¦æ­¦òqŸë€‚â€?span lang="EN-US">

　　åœ?span lang="EN-US">3G大幕正å¼æ‹‰å¼€çš„时刻，ä¸ÞZ»€ä¹ˆè¦ä½œåˆ«è‡ªå·±ä¸€æ‰‹æ­å»ºçš„舞å°åQŸä¸ªä¸­ç”˜è‹¦ï¼Œæ­¦åã^自知。也许因为它“已¾lä¸æ˜¯æˆ‘能控制的展讯了，ä¸æ˜¯æˆ‘能把我所有的æƒÏx³•å…¨éƒ¨æ”¾è¿›åŽÈš„展讯â€ã€?span lang="EN-US">

　　˜q™åˆæ˜¯äؓ什么？½W¬ä¸€ä»£æ“v归创业者的标志性äh物，肩扛èµäh•´ä¸ªå›½å®¶çš„手机芯片梦想åQŒç¼”造了中国3G½W¬ä¸€è‚¡ï¼Œå´åƈ未收获巨大的财富回报åQŒä¹Ÿæ²¡èƒ½å–得耀眼的商业æˆåŠŸåQŒæœ€åŽæˆä¸ÞZ¸€ä¸ªå­¤ç‹¬çš„å‡ø™µ°è€…ã€?span lang="EN-US">

　　“相比尚å¾ïL(f¨¥ng)š„施正è£ï¼Œæˆ‘ç®—ä¸ä¸Šä¸€ä¸ªå¥½æ¦œæ ·ã€‚â€æ­¦òqŒ™‡ªå˜ŒÓ€?span lang="EN-US">

　　整整åå¹´å‰çš„2001òqß_¼Œä»–率领一个由37åæ“v归组æˆçš„豪åŽå›¢é˜Ÿå›žå›½åˆ›åŠžäº†å±•è®¯é€šä¿¡(Nasdaq:SPRD)åQŒç‹¬ç«‹ç ”å‘有自主知识产æƒçš„手机基带芯片。这å年中，武åã^团队有过获得国家¿U‘技˜q›æ­¥ä¸€½{‰å¥–ã€çŽ‡å…ˆç ”å‘出TD-SCDMA(下文½Ž€¿U?span lang="EN-US">TDåQŒæ˜¯ä¸­å›½çš?span lang="EN-US">3G通信标准)手机芯片åQŒä¸­å›½å¢žé•¿æœ€å¿«çš„å…¬å¸ä¹‹ä¸€åQŒä»¥åŠçº³æ–¯è¾¾å…‹ä¸Šå¸‚敲钟的光鲜时刻。但更多时候，他承å—ç€å·¨å¤§çš„压力ã€?span lang="EN-US">TD芯片­‘…å‰å››å¹´ç ”å‘æˆåŠŸåQŒè€—资æ•îCº¿å´æ— ç”¨æ­¦ä¹‹åœ°åQ›åƈ购美国的ž®„频芯片公å¸QUORUMåQŒå´çœ‹ä¸åˆ°çŸ­æœŸæ”¶ç›Šï¼›åœ¨å›½äº§æ‰‹æœºå¸‚åœÞZ¸Šè¢«å°æ¹¾è”å‘科抢走90%以上的䆾é¢ï¼›è‚¡ä­h(hu¨¢n)低迷åQŒä»ŽIPO首日的高ç‚?span lang="EN-US">15.95¾ŸŽå…ƒä¸€åº¦è·Œåˆ?span lang="EN-US">0.7¾ŸŽå…ƒçš„谷底。“武òqÏx˜¯ä¸€ä¸ªå¥½çš„创业者，但ä¸æ˜¯ä¸€ä¸ªå¥½çš„ç»è¥è€…。â€ä¸€ä½å±•è®¯çš„投资人对《创业家》åšå‡ø™¿™æ ïL(f¨¥ng)š„评ä­h(hu¨¢n)ã€?span lang="EN-US">

　　2008òq´ä»¥åŽï¼Œéšç€è‚¡ç¥¨é”定期的¾l“æŸåQŒæ˜”日的创业战å‹é™ˆå¤§åŒã€èŒƒä»å‹‡½{‰ä¸€ä¸ªä¸ª¼›Õd¼€å±•è®¯åQŒæ­¦òqÏxˆä¸ºæœ€åŽçš„åšå®ˆè€…ã€?span lang="EN-US">2009òq?span lang="EN-US">2月，他辞åŽ?span lang="EN-US">CEOçš„èŒåŠ¡ï¼Œä»…ä¿ç•™è‘£äº‹é•¿å¤´è¡”。这也标志ç€ä»–在展讯的æÙE出ã€?span lang="EN-US">

　　“在中国åQŒæŠ€æœ¯åˆ›ä¸šä¸å®ÒŽ(gu¨©)˜“。我们想为国家åšç‚¹äº‹æƒ…，å´åªèƒ½æ‹¿å¢ƒå¤–投资å˜æˆä¸€å®¶å¤–资公å¸ï¼›å›½å®¶¾l™äº†æˆ‘们很多è£èª‰å’Œå¥–励，但我们最需è¦çš„是其他支æŒï¼›æˆ‘们在自å·Þqš„ä¸ÕdœºåQŒä¹Ÿä¸ä¸€å®šæœ‰ä¸Õdœºä¹‹åˆ©ã€‚â€æ­¦òqÏx„Ÿæ…¨åœ°è¯´ã€?span lang="EN-US">

　　当他挂冠而去之时åQŒå±•è®¯åˆšå‘布了自上市以æ¥æœ€å¥½çš„季报åQŒå…¶è‚¡ä­h(hu¨¢n)回到9¾ŸŽå…ƒä»¥ä¸Šã€‚国å†?span lang="EN-US">GSM手机芯片市场份颭‘…过20%ã€?span lang="EN-US">TD芯片éšç€ä¸­å›½3G应用的å¯åŠ¨å¼€å§‹èµA(ch¨³)献业¾l©ï¼Œé«˜å“è´¨ã€ä½Žæˆæœ¬çš„射频芯片更打入了三星的供货体系åQŒå±•è®¯ä¹Ÿæ‹¿åˆ°3亿ähæ°‘å¸çš„政府担ä¿é“¶è¡Œè´·‹Æ¾ã€‚æ­¦òq›_¤šòq´æ¥çš„苦心布局正é€æ­¥å˜äؓ现实。这ž®±æ˜¯æ‰€è°“的“å‰äººæ ½æ ?w¨¨i)ã€åŽäºÞZ¹˜å‡‰â€å§ã€?span lang="EN-US">

　　“我òq¶ä¸è®¤äؓ我们的执行和˜q作上犯˜q‡å¤§çš„失误。回˜q‡å¤´çœ‹ï¼Œæœ‰äº›äº‹æƒ…是没得选择的。毕竟我们在åšå¼€åˆ›æ€§çš„事，˜q‡ç¨‹ä¸­ä¼šæœ‰æ‘¸ç´¢ã€‚是命è¿æŠŠæˆ‘们推åˆîCº†ä»Šå¤©˜q™ä¸€æ­¥ã€‚我加入˜q‡å‡ ‹Æ¡åˆ›ä¸šå…¬å¸ï¼Œä½†ä½œä¸?span lang="EN-US">CEO是首‹Æ¡ï¼Œž®¤å…¶æ˜¯ä¸Šå¸‚å…¬å?span lang="EN-US">CEOåQŒæ€ÀL„Ÿè§‰æ„§å¯¹ä¸€èµïL(f¨¥ng)š„员工åQŒå¥½å¤šä¸œè¥¿æ²¡æœ‰å®žçŽ°ã€‚â€æ­¦òq³ç¼“¾~“说é“ã€?span lang="EN-US">

　　在这个ä¹(ji¨¦)æ­ÖM¸€ç”Ÿçš„轮回中，他丽Ž—输å®Óž¼Œä½†è°åˆæ˜¯èµ¢å®¶åQ?span lang="EN-US">

　　展讯的家在哪里？

　　“一个公å怸Šå¸‚之åŽï¼Œèµ„本的力é‡å°±å˜å¾—éžå¸¸å¼ºå¤§åQŒä¸€ä¸ªè¿ž5%è‚¡æƒéƒ½ä¸åˆ°çš„创始äºÞZ¸å¯èƒ½å·¦å³˜q™ä¸ªå…¬å¸çš„æ–¹å‘。我对公å¸æœ‰ä¸€ä¸ªé•¿˜qœçš„考虑åQŒæˆ‘è¦æ€è€ƒå…¬å¸æœªæ¥æ˜¯ä»€ä¹ˆæ ·å­çš„åQŒå®ƒçš„主人是è°ï¼Œå®ƒçš„家在哪里åQŒæˆ‘希望它还能å˜æˆä¸€å®¶ä¸­å›½çš„å…¬å¸ã€‚但资本是ä¸è€ƒè™‘˜q™äº›çš„。展讯现在的家就是资本市åœÞZº†ã€‚â€?span lang="EN-US">

　　2008òq?span lang="EN-US">10月，正是金èžå±æœºæœ€è‚†è™çš„时候ã€?span lang="EN-US">

　　深圳的山寨机厂商已ç»åœäñ”2个月åQŒä¸­¿UÕdŠ¨TDçš„å…¨é¢å•†ç”¨ä»ç„¶åœ¨åŽŸå§‹é˜¶æ®µã€‚当òq´å¹´åˆï¼Œåœ¨æ­¦òq³çš„力主下，展讯以æ€Õd€?span lang="EN-US">7000万美元的代ä­h(hu¨¢n)收购了美国的ž®„频 (RF)芯片公å¸QUORUMåQŒä¸ä½†èŠ±æŽ‰äº†ä¸€åŠå¤šä¸Šå¸‚募集资金åQŒè€Œä¸”˜q˜åœ¨¾l§ç®‹åƒé’±ã€‚资本市场就一直用æŒç®‹çš„下跌æ¥å›žåº”˜q™ç¬”看æ¥å¾ˆä¸åˆ’ç®—çš„åƈ购。éšç€å±•è®¯2008òq´ç¬¬ä¸‰å­£åº¦æŠ¥å‡?span lang="EN-US">3130万美元的巨äºåQŒå…¬å¸è‚¡ä»·ä¹Ÿòq²è„†è·Œåˆ°äº?span lang="EN-US">1¾ŸŽå…ƒä»¥ä¸‹çš„谷底ã€?span lang="EN-US">

　　˜q™ä‹É得“潜ä¼â€åœ¨å±•è®¯å†…的众多风投机构无法™åºåˆ©åœ°å¥—现退出，武åã^也因此失åŽÖMº†å…¬å¸è‘£äº‹ä¼šçš„ä¿¡ä“Q与支æŒï¼Œä»–在˜q™æ—¶ä»Õd‘½å½“年在美国åšé€šå…¬å¸çš„åŒäº‹æŽåŠ›æ¸¸å‡ºä»Õd…¬å¸æ€»è£ã€?span lang="EN-US">

　　“作ä¸ÞZ¸€ä¸ªé«˜¿U‘技公å¸çš„创始ähåQŒå½“我需è¦å¯¹æœªæ¥åšæ›´å¤šå¸ƒå±€çš„时候，åŒæ—¶ä¹Ÿåœ¨å†…部花大力整™å¿è¿‡åŽÕd¿«é€Ÿå‘展的é—留的问题时åQŒç»å¤§éƒ¨åˆ†çš„投资人都ä¸æ˜¯å¤ªç†è§£ï¼Œåœ¨è¿™¿U环境下我å†å¾€ä¸‹åšäº‹æ˜¯­‘Šåš­‘Šéš¾çš„。由于我与许多投资äh都是好朋å‹ï¼Œ 原以ä¸ÞZ¸Žæœ‹å‹ä¸æ²Ÿé€šéƒ½å¯ç›¸äº’ç†è§£ï¼Œä½†å…¶å®žç»“æžœåƈéžå¦‚此。â€æ­¦òq›_¦­a€ã€?span lang="EN-US">

　　ž®½ç®¡ä»–ä»ä¸ºå…¬å¸çš„董事长兼CEOåQŒä½†å±•è®¯çš„大部分股䆾掌æ¡åœ¨ä»¥NEA为首的众多风投手中。甚臌™¿žä»–的创业伙伴陈大åŒï¼Œä¹Ÿå·²¾lè{íw«æˆä¸ø™‘£äº‹ä¼šé‡ŒåŒ—æžå…‰åˆ›æŠ•çš„资方代表ã€?span lang="EN-US">

　　展讯上市èŠ×ƒº†­‘Œ™ƒöå…­å¹´åQŒå¯¹äºŽè¿™äº›å¿«å¤±åŽ»è€å¿ƒçš„风险投资机构而言åQŒå¤§æ¦‚主è¦è€ƒè™‘的是退å‡ÞZ­h(hu¨¢n)倹{€‚æ­¦òq³ä¹Ÿæ‰¿è®¤˜q™æ˜¯æ— å¯åŽšéžçš„ã€?span lang="EN-US">

　　事实上，按照当时的æµé€šå¸‚å€û|¼Œç«žäº‰å¯ÒŽ(gu¨©)‰‹ä»…需è¦ä¸åˆ?span lang="EN-US">1亿美元就å¯ä»¥åœ¨å…¬å¼€å¸‚场ä¹îC¸‹å±•è®¯ã€‚业内盛传，åƒé«˜é€šè¿™æ ·å¸‚å€ÆD¶…˜q?span lang="EN-US">500亿美元的公å¸å·²ç»æœ‰æ‰€åŠ¨ä½œåQŒåªæ˜¯å› ä¸ºçœ‹ä¸æ¸…æ¥?span lang="EN-US">TD在中国的应用å‰æ™¯åQŒæ‰æ²¡æœ‰ç€æ€¥å‡ºæ‰‹ã€‚其他境外公å怸Žé‡‘èžæœºæž„开始接触展讯ã€?span lang="EN-US">

　　˜q™æ°æ°æ˜¯æ­¦åã^最ä¸å¸Œæœ›çœ‹åˆ°çš„¾l“果。“我在ä¸åœ¨å±•è®¯æ²¡æœ‰å…³¾p»ï¼Œä½†å±•è®¯ä¸€å®šè¦ç•™åœ¨ä¸­å›½åQŒè¿™æ˜¯æˆ‘回国创业最大的åˆè¡·åQŒä¹Ÿæ˜¯å±•è®¯æœªæ¥é•¿ä¹…å‘展的æ V€‚如果我è¦åšä¸€ä¸ªå›½å¤–çš„å…¬å¸åQŒé‚£æˆ‘回中国æ¥å¹²å˜›ã€‚â€?span lang="EN-US">

　　但还有一个è{å׃ؓ机的å¯èƒ½åQŒé‚£ž®±æ˜¯ž®†å±•è®¯ç§æœ‰åŒ–下市åQŒç„¶åŽå†å›žåˆ°å›½å†…上市。“金èžå±æœÞZ¹‹åŽï¼Œæˆ‘们最需è¦çš„ä¸æ˜¯é’±ï¼Œè€Œæ˜¯æ”¿åºœå¸®åŠ©æˆ‘们创业团队从æ“v外资本市åœÞZ¸ŠæŠŠå…¬å¸çš„ä¸Õd¯¼æƒæ‹¿å›žæ¥ã€‚â€?span lang="EN-US">

　　武åã^动用了他能找到的å„ç§æ¸ é“åQŒé€šè¿‡å·¥ä¿¡éƒ¨å’Œä¸Šæ“v市政府åšäº†å¾ˆå¤šå·¥ä½œï¼Œå¸Œæœ›ä¸­å›½çš„主æƒåŸºé‡‘能够通过¾ŸŽå›½çš„资本市场入股展讯，臛_°‘把展讯的控股æƒæ‹¿å›žåˆ°ä¸­å›½äººæ‰‹ä¸Šã€?span lang="EN-US">

　　但他注定åªèƒ½å¤±æœ›è€Œå½’。尽½Ž¡å·¥ä¿¡éƒ¨é¢†å¯¼ã€ä¸Š‹¹·å¸‚与张江园区领导给了许多支æŒï¼Œè”系了许多境内资金，但在中国巨大的外汇储备下åQŒå±•è®¯å¤ªä¸è“vçœégº†ã€‚或者说åQŒåœ¨½H如其æ¥çš„金èžå±æœÞZ¸‹åQŒæˆ‘们的体系˜qœæ²¡æœ‰åšå¥½å‡†å¤‡ã€?span lang="EN-US">

　　“这是我特别é—憾的一件事情。我们这么多人回国就是覾l™ä¸­å›½åšä¸€ä¸ªæœ‰æ ¸å¿ƒæŠ€æœ¯çš„有全çƒç«žäº‰åŠ›çš„å…¬å¸ã€‚而金èžå±æœºç»™äº†æˆ‘们百òq´ä¸é‡çš„æœÞZ¼šåQŒæˆ‘们å¯ä»¥èŠ±å¤§ä­h(hu¨¢n)钱去救别的国家的公å¸åQŒä½†ä¹Ÿåº”èŠ×ƒ¸€ç‚¹ç‚¹é’±åŽ»ä¹îC¸­å›½äh的高¿U‘技创业ä¼ä¸šã€‚â€æœ‰èµ„料昄¡¤ºåQŒæˆªè‡?span lang="EN-US">2009òq´åº•åQŒä¸­æŠ•ç¯è®¡æŒæœ‰ç¾Žå›½è‚¡¼œ¨ä­h(hu¨¢n)å€?span lang="EN-US">96.3亿美元，其中包括摩根士丹利ã€é»‘矟ë€è‹¹æžœã€æ–°é—»é›†å›¢ç­‰ã€?span lang="EN-US">

　　2009òq´åˆåQŒä¸Š‹¹·å¸‚政府用å¦ä¸€¿Uæ–¹å¼æ”¯æŒäº†æ­¦åã^。展讯拿åˆîCº†ä¸ºæœŸä¸‰å¹´çš?span lang="EN-US">3亿元的国内银行贷‹Æ¾ï¼Œòq¶ä¸”å¯ä»¥ç”¨æ”¿åºœæ供的补助金æ¥å¿è¿˜˜q™ç¬”è´äh¬¾çš„多数利æ¯ã€‚之å‰ç´§¾lïL(f¨¥ng)š„财务状况ä¸ÞZ¹‹ä¸€è§£ã€‚而这时花了近三年æŒç®‹åœ¨éŸ©å›½ä¸‰æ˜Ÿçš„努力也有了结果，ž®„频芯片在三星开始é‡äº§ã€‚å·¥½E‹äh员集多年¿U¯ç¯çš„高质低æˆæœ¬çš?span lang="EN-US">GSM芯片也将推å‘市场ã€?span lang="EN-US">

　　2010òq?span lang="EN-US">3月，全çƒæœ€å¤§çš„¿Uå‹Ÿè‚¡æƒåŸºé‡‘之一银湖基金以约4000万美元的ä»äh ¼åQŒä¹°å…¥å±•è®?span lang="EN-US">13%的股份，æˆäØ“å…¶å•ä¸€æœ€å¤§è‚¡ä¸œã€‚æ–¯æ—Óž¼Œå±•è®¯çš„è‚¡ä»·å·²¾l上涨é€?span lang="EN-US">6?å€ã€?span lang="EN-US">

　　武åã^¾lˆäºŽæ„识刎ͼŒä»–在展讯的历å²ä‹É命已¾l完æˆã€?span lang="EN-US">

　　ä¸ÞZ»€ä¹ˆæˆ‘会失åŽÕd¯¹å…¬å¸çš„控åˆÓž¼Ÿ

“在中国åQŒé«˜¿U‘技创业公å¸å†…部的管ç†åŠ æŠ€æœ¯å›¢é˜Ÿçš„股䆾åˆè“væ¥æœ€å¥½å ä¸Õd¯¼åœîC½ã€‚è¿™æ ïL(f¨¥ng)š„è¯å¥½˜q作åQŒå‘˜å·¥ä¹Ÿæœ‰ä¸»äººç¿¾_„¡¥žã€‚åƒå±•è®¯˜q™æ ·åQŒå°±½Ž—我们上市了åQŒå¾ˆå¤šåˆ›å§‹å›¢é˜Ÿçš„äºø™¿˜æ˜¯ä¼šé€€å‡ºåšå…¶ä»–的事。æ€ÖM¹‹åQŒä“Q何一个公å¸çš„½Ž¡ç†å›¢é˜ŸåQŒå½“然如果它是创始团队就更好了，一定覞®½æœ€å¤§åŠªåŠ›æŠŠå…¬å¸å¾ˆå¥½åœ°æŽ§åˆ¶è“væ¥ã€‚â€?span lang="EN-US">

　　在武òq³çœ‹æ¥ï¼Œå±•è®¯æœ€¾lˆåÅžæˆä»Šå¤©è¿™æ ïL(f¨¥ng)š„股东¾l“构是没有选择的选择ã€?span lang="EN-US">

　　“我们早期这几个创始äºø™Šå¤©æ—¶åQŒæ›¾¾l说˜q‡ä¸€å¥è¯åQšæˆ‘们自å·Þp¦æ˜¯æ—©ç‚ÒŽ(gu¨©)œ‰é’Þqš„è¯ï¼Œž®×ƒ¸è¦è®©‹¹·å¤–的资金åƒæŽ‰è¿™ä¹ˆå¤šè‚¡ä†¾åQŒåŽé¢çš„è·¯ä¸ä¼šè¿™æ —÷€‚但˜q™æ˜¯æ²¡åŠžæ³•çš„事情。â€?span lang="EN-US">

　　åå¹´åŽçš„å› æžœåQŒåòq´å‰ž®±å·²¿U下ã€?span lang="EN-US">

　　2000òqß_¼Œä¸­å›½å‘布《鼓åŠÞpÊY件äñ”业和集æˆç”?sh¨´)èµ\产业å‘展若干政策ã€?span lang="EN-US">(业内¿U°â€?span lang="EN-US">18åäh–‡â€?span lang="EN-US">)åQŒé¼“励æ“v外相关高¿U‘技人æ‰å›žå›½åˆ›ä¸šã€‚因此，在美å›?span lang="EN-US">IC设计界颇有å¾æ ?w¨¨i)çš„æ­¦åã^ã€é™ˆå¤§åŒã€èŒƒä»å‹‡½{‰äh多次应邀回国åšå­¦æœ¯å’Œä¸šåŠ¡äº¤æµã€‚在˜q™æ ·çš„背景下åQŒå½“时信æ¯äñ”业部领导鼓励他们回国创业åQŒç›¸å…³çš„央ä¼æ‰¿è¯º¾l™ä»–们æ供丞®‘于3亿ähæ°‘å¸çš„投资ã€?span lang="EN-US">

　　清åŽå¤§å­¦æ¯•ä¸šã€åœ¨¾ŸŽå›½å’Œç‘žå£«å‚与过多个创业公å¸çš„æ­¦òqŒ™¢«æ‰“动了，他们回到¾ŸŽå›½å…ˆç»„¾l‡äº†ä¸€ä¸?span lang="EN-US">15人的åæ ¡åšå£«åˆ›ä¸šå›¢é˜ŸåQŒç›®æ ‡æ˜¯â€œåœ¨ä¸­å›½åšä¸€ä¸ªæŠ€æœ¯ç¨‹åº¦ä»Žä¸€å¼€å§‹å°±æ˜¯å›½é™…领先的ä¼ä¸šâ€ã€?span lang="EN-US">

　　但他们一回到国内åQŒé©¬ä¸Šå°±é‡åˆ°äº†ä½“制怪圈ã€?span lang="EN-US">

　　“谈的时候就å‘现˜q?span lang="EN-US">3亿，是一½W”一½W”地¾l™ï¼Œ½W¬ä¸€½W”最多给ä½?span lang="EN-US">1000万到3000万，而且ä¸æ‰¿è¯ºå…‘现时间。â€æ­¦òq›_›žå¿†ï¼Œâ€œæˆ‘们对资金何时åˆîC½æ ÒŽ(gu¨©)œ¬æ²¡æœ‰æŠŠæ¡ã€‚â€?span lang="EN-US">

　　更让˜q™äº›æ»¡å¿ƒè¦æŠŠ¼‹…谷创业文化带回中国的æ“v归们失望的是åQŒåˆ›ä¸šå›¢é˜Ÿçš„è‚¡æƒé—®é¢˜éš¾ä»¥è§£å†³ã€‚因为当时国家的法律规定åQŒä»¥çŸ¥è¯†äº§æƒå…¥è‚¡åQŒç»˜q‡ä¸“业评估åŽæœ€å¤šåªèƒ½å åˆ?span lang="EN-US">15%。显然这个比例是无法å¸å¼•åˆ°å¦‚此众多的高端人æ‰çš„。日åŽï¼Œå›½å®¶ä¸æ–­ä¿®æ”¹ç›¸å…³æ³•å¾‹åQŒç›®å‰çŸ¥è¯†äñ”æƒå…¥è‚¡æœ€é«˜å·²å¯åˆ°70%ã€?span lang="EN-US">

　　如果˜q™ä¸ªæ–°åˆ›ä¼ä¸šå½’央ä¼ä¸‹å±žçš„è¯ï¼Œé‚£ä¹ˆæ•´ä¸ªè–ªèµ„体系必须按国ä¼ä½“¾p»èµ°ã€‚国内的薪资水åã^æ ÒŽ(gu¨©)œ¬æ— æ³•è´Ÿæ‹…他们在æ“v外的家å°åQŒè€Œè¡¥è´´ä¹Ÿž®±æ˜¯½W¬ä¸€òq´ç»™å¸¦å¤´äºÞZ¸€å¥—房和一辆èžRã€?span lang="EN-US">

　　“当时好几家国有ä¼ä¸šéƒ½æœ‰æƒÏx³•¾l™é’±åQŒä½†æ˜¯è°ä¹Ÿè§£å†³ä¸äº†è¿™ä¸ªç»“构性的问题。当åˆå› ä¸ºå›½å®‰™œ€è¦ï¼Œæˆ‘们把这个创业团队弄èµäh¥åQŒæœ€åŽå‘现国家å¯èƒ½ç»™ä¸åˆ°ä½ è¿™ä¸ªé’±åQŒè¿˜è¦åœ¨å¤–é¢æ‰¾ã€‚â€?span lang="EN-US">

　　当时中国大陆˜q˜æ²¡æœ‰å¸‚场化的风险投资，最åŽæ­¦òq›_ªèƒ½ä»Ž‹¹·å¤–找。这时美国的互蔾|‘æˆö沫已¾l破裂。直åˆ?span lang="EN-US">2001òq?span lang="EN-US">6月，他æ‰æ‹¿åˆ°å°æ¹¾å¯Œé‘«å’Œè”å‘科蔡明介的½W¬ä¸€è½®æŠ•èµ?span lang="EN-US">650万美元，代ä­h(hu¨¢n)则是˜q‡åŠçš„股份。而展讯通信则ä¸å¾—ä¸æ³¨å†Œåœ¨å¼€æ›¼ç¾¤å²›ã€?span lang="EN-US">

　　昄¡„¶åQ?span lang="EN-US">650万美元和3亿ähæ°‘å¸æ˜¯ä¸€ä¸ªç›¸å½“大的差è·ã€?span lang="EN-US">IC设计行业需è¦æŠ•å…¥å¤§é‡ç ”å‘费用，å³ä‹Éä¸è€ƒè™‘人力æˆæœ¬åQŒå…‰è¾ƒäؓ低档的芯片啙å¹ç ”å‘费用一般也ä¸ä½Žäº?span lang="EN-US">100 万美元。有风险投资äºø™·Ÿä»–们打赌åQŒå¦‚果他们能在一òq´å†…å¼€å‘出GSM芯片òq¶ä¸”一‹Æ¡æµç‰‡æˆåŠŸï¼Œž®±æŽ¥ç€æŠ•èµ„ã€?span lang="EN-US">

　　武åã^他们的确åšåˆ°äº†ã€‚但½W¬äºŒè½®èžèµ„çš„éš‘Öº¦˜qœè¿œ­‘…过预期。å—â€?span lang="EN-US">911事äšgâ€çš„冲击åQŒæ•´ä¸ªç¾Žå›½èµ„本市场处于冻¾l?span lang="EN-US">(Freeze)的状æ€ã€‚“我们本应该是大òq…溢仯‚žèµ„的时候，â€?span lang="EN-US">911’ä‹É得我们的谈判能力大打折扣。â€æ­¦òq›_›žå¿†è¯´ã€?span lang="EN-US">

　　当时他接触的部分投资商采å–拖延战术，希望½{‰å±•è®¯è€—尽谈判资æºä¸Žèµ„金åŽå†ä»¥ä½Žä­h(hu¨¢n)入股。武òqŒ™¯´åQŒå½“时他ä¸ÞZº†äº‰å–有利的谈判地ä½ï¼Œæ‰¾äº†12å在¼‹…谷的清åŽåŒ½H—，一共凑äº?span lang="EN-US">150万美元作ä¸ø™¿‡æ¡¥èµ„金硬™å¶ç€åQŒæœŸé—´å…¬å¸æ‰€æœ‰å‘˜å·¥é™è–ªä¸€åŠï¼Œé«˜ç®¡åœè–ª3个月。最¾lˆï¼Œåœ¨ä¼—多投资界朋å‹å¸®åŠ©ä¸‹ï¼Œå±•è®¯ä»Žæ“v外èžèµ„è¿‘2000万美元。武òqŒ™¯´åQšâ€œèµ„金到ä½é‚£å¤©ï¼Œè´¢åŠ¡å‘Šè¯‰æˆ‘，公å¸è´¦é¢ä¸Šçš„资金数字是零。â€?span lang="EN-US">

　　虽然在ç»å¢ƒä¸­å¤ç”ŸåQŒä½†ä»£ä­h(hu¨¢n)高昂。“第一轮èžèµ„åŽåQŒæˆ‘们几个核心创始äh的股份数é‡éƒ½˜q‘两ä½æ•°çš„，但这轮之åŽï¼Œéƒ½å˜æˆäº†ä¸ªä½æ•°ã€‚其实这是自æ€å¼çš„èžèµ„åQŒç¨€é‡Šéžå¸¸å¤§ã€‚â€?span lang="EN-US">

　　2004òq´å’Œ2006òqß_¼Œå±•è®¯åˆå…ˆåŽè¿›è¡Œäº†ä¸¤è½®èžèµ„åQŒä¸»è¦äؓ了研å?span lang="EN-US">TD以åŠ2G芯片é‡äñ”。张江创投ã€è”惛_ˆ›æŠ•ã€åŽè™¹å›½é™…ã€ä¸Š‹¹·å®žä¸šç­‰å›½å†…机构也陆¾l­è·Ÿ˜q›ã€‚“虽然èžèµ„ä­h(hu¨¢n)格比较高åQŒä½†½E€é‡Šçš„˜q˜æ˜¯æˆ‘们团队的股份。â€åœ¨ä¸Šå¸‚å‰ï¼Œå±•è®¯å·²ç»å½¢æˆäº†æ“v外投资ähä¸Õd¯¼çš„è‚¡æƒç»“构，整个创业团队加员工也ä¸è¿‡¾U?span lang="EN-US">18%的股份ã€?span lang="EN-US">

　　武åã^一度希望展讯能够在香港或者国内上市，但投资方大多å好退出更方便的美国市场。当他看åˆîC»Šå¤©çš„国民技术在深圳创业æ¿èŽ·å¾?span lang="EN-US">50å€ä»¥ä¸Šå¸‚盈率的追æ§æ—¶åQŒèµžèµæ„Ÿæ…¨ã€‚如果展讯能在创业æ¿ä¸Šå¸‚åQŒä»¥å…¶æŠ€æœ¯å«é‡å’Œå…¬å¸ä¸šç‡WåQŒçŽ°åœ¨å¯èƒ½ä¹Ÿæ˜¯ç¬¬ä¸€è‚¡ã€‚å°½½Ž¡å±•è®¯åœ¨ç›®å‰ä¸‰å®¶¾ŸŽå›½ä¸Šå¸‚的中å›?span lang="EN-US">IC设计公å¸ä¸­ï¼Œå¸‚å€ÆD¿˜½Ž—领先ã€?span lang="EN-US">

　　和武òq³ç›¸æ¯”，中星微的邓中¾˜îC¸Žæ— é”¡ž®šå¯d的施正è£æ— ç–‘è¦æ¯”他幸˜q得多ã€?span lang="EN-US">

　　1999òqß_¼Œä¸­æ˜Ÿå¾®æ˜¯åœ¨ä¸­å…Ïx‘¿U‘技园区æˆç«‹ä¸¤ä¸ªæœˆåŽæ³¨å†Œçš„，亦是中国实践“硅è°äh¨¡å¼â€çš„首家公å¸ã€‚ä¿¡æ¯äñ”业部ç”?sh¨´)å­ä¿¡æ¯äº§ä¸šå‘展基金ä?span lang="EN-US">1000万元人民å¸çš„投资作äØ“å¯åŠ¨èµ„金åQŒç®¡ç†å›¢é˜Ÿä»¥çŸ¥è¯†äº§æƒæŠ˜è‚¡35%。åŒæ–¹è¿˜¾U¦å®šåQŒæ—¥åŽè¿›è¡Œè‚¡æƒèžèµ„æ—¶åQŒç®¡ç†å›¢é˜ŸæŒè‚¡æ¯”例ä¸å˜ï¼Œå›_ª½E€é‡Šæ”¿åºœæ–¹é¢çš„è‚¡æƒâ€”—到上市å‰ä¿¡äº§éƒ¨çš?span lang="EN-US">1000万原始投入åªå?span lang="EN-US">10.9%的股份，而管ç†å›¢é˜Ÿè‚¡ä»½ä¸å˜ï¼Œå…‰é‚“中翰的个äºø™‚¡ä»½å°±è¾‘Öˆ°11.8%ã€?span lang="EN-US">

　　2001òqß_¼Œæ–½æ­£è£çš„ž®šå¯d太阳能æˆç«‹ï¼Œæ— é”¡åœ°æ–¹æ”¿åºœç‰µå¤´åQ?span lang="EN-US">8家当åœîC¼ä¸šè”åˆæŠ•èµ?span lang="EN-US">600万美元。施正è£å?span lang="EN-US">25%的股份，其中技术股å?span lang="EN-US">20%åQŒæŠ˜å?span lang="EN-US">160万美元，现金è‚?span lang="EN-US">5%åQŒæŠ˜å?span lang="EN-US">40万美元。此åŽï¼Œéšç€å›½æœ‰è‚¡ä†¾çš„主动退出，åˆä¸€è½®å¤–资ç§å‹Ÿçš„˜q›å…¥åQŒæœ€¾lˆæ–½æ­£è£åœ¨ä¸Šå¸‚å‰æŽ§åˆ¶äº†çº¦54%的股份。åŽæ¥ï¼Œæœ‰åª’体报é“称之äؓ“首富政府造â€ã€?span lang="EN-US">

　　今天åQŒæ–½æ­£è£å’Œé‚“中翰ä»ç„¶æŒ‰ç…§è‡ªå·±çš„æ„志领导ç€å…¬å¸ã€?span lang="EN-US">

　　国家的大战略与ä¼ä¸šçš„ž®æˆ˜ç•?span lang="EN-US">

　　â€?span lang="EN-US">TD˜q™ä¹ˆå…ähœ‰æˆ˜ç•¥æ„义的东西，喊了那么多年å´éš¾å¼€å§‹æŽ¨òqÑ€‚退一步说åQŒä½ å•†ä¸šåŒ–è¿ä½œæ™šä¸€ç‚¹ä¹Ÿæ²¡å…³¾p»ï¼Œä½†è‡³ž®‘ä½ å¾—ç»™åšçš„˜q™äº›äººç”œå¤ß_¼Œè‡›_°‘è¦ä¿éšœä»–çš„ç ”å‘费用，ä¸è¦äºé’±ã€‚你让他åŽÕd¹²‹z»ï¼Œä»–连什么时候åƒé¥­ä¹Ÿä¸çŸ¥é“，æ¯æ¬¡éƒ½æ˜¯½Iºç©´æ¥é£ŽåQŒèµ„本市场更认äؓ你在骗äh了ã€?span lang="EN-US">TD¾l“局是æˆåŠŸäº†ã€‚但˜q˜æœ‰å¾ˆå¤šæ ‡å‡†ç‚’了åŠå¤©åQŒæœ€åŽæ”¾å¼ƒäº†åQŒé‚£äº›æŠ•å…¥åˆ°åŸºç¡€æ€§ç ”å‘çš„ä¼ä¸šå’Œç§‘ç ”äh员让人惋惜。æˆåŠŸç»éªŒï¼Œå›½å®¶åº”该æ€È»“åQŒè¿™ä¸ªæ•™è®­ï¼Œå›½å®¶ä¹Ÿåº”该æ€È»“。â€?span lang="EN-US">

　　5òqß_¼Œ5个亿ã€?span lang="EN-US">

　　早在2004òqß_¼Œå±•è®¯ž®±åšå‡ÞZº†ä¸­å›½½W¬ä¸€é¢?span lang="EN-US">TD手机的核心芯片，但国家直åˆ?span lang="EN-US">2009òq´æ‰å¼€å§‹æ­£å¼æŽ¨òq?span lang="EN-US">3G手机。展讯花äº?span lang="EN-US">5个亿åQŒèƒö­‘³ç­‰äº?span lang="EN-US">5òq´æ—¶é—´ã€‚很长一ŒD‰|—¶é—ß_¼Œå±•è®¯åœ?span lang="EN-US">TD的投入与产出上根本找ä¸åˆ°òqŒ™¡¡ã€‚å…¶TD芯片一季度仅出è´?span lang="EN-US">1万片左å³åQŒè€Œå…¶GSM芯片æ¯ä¸ªå­£åº¦å‡ø™´§é‡åœ¨800ä¸?span lang="EN-US">~900万片左å³ã€‚这让展讯很茫然ã€?span lang="EN-US">

　　“如果å•ä»ŽæŠ•èµ„回报的角度åQŒè¿™ä¸ªäñ”å“我们至ž®‘æ—©åšäº†ä¸¤å¹´ã€‚â€æ­¦òqÏx‰¿è®¤ã€‚就商言商，˜q™æ˜¾ç„¶æ˜¯ä¸€ä¸ªå€¼å¾—商榷的决½{–ã€?span lang="EN-US">

　　当时国内TD-SCDMA标准已ç»å­•è‚²5òqß_¼Œä½†å…¶äº§ä¸šå‘展å´å§‹¾lˆé™·å…¥ç“¶é¢ˆã€‚无论是有“国字å·â€å¤§å”电(sh¨´)信背景的T3GåQŒè¿˜æ˜¯æ™®å¤©é€šä¿¡èƒŒæ™¯çš„凯明，没有一个厂家åšå‡ºå•†ç”¨çš„TD-SCDMA核心芯片。国å†?span lang="EN-US">3Gçš„å‘展é¢ä¸´ç€â€œæ ‡å‡†å­˜åœ¨ï¼ŒèŠ¯ç‰‡½Iºç¼ºâ€çš„ž®´å°¬å¢ƒåœ°ã€?span lang="EN-US">

　　è€?span lang="EN-US">2003òqß_¼Œå±•è®¯åˆšæˆåŠŸç ”å‘出国内½W¬ä¸€‹Æ?span lang="EN-US">GSM/GPRS手机核心芯片åQŒå½“òq´å°±å®žçŽ°äº†äñ”å“é‡äº§é”€å”®ï¼Œé”€å”®é¢ä¸?span lang="EN-US">2583万元ã€?span lang="EN-US">2004òqß_¼Œå…?span lang="EN-US">GSM/GPRS芯片˜q™ä¸€ä¸ªä¸šåŠ¡å°±¾l™å±•è®¯å¸¦æ¥äº†1个多亿的收入åQŒåƈ拥有了包括æ‡L对{€å¤æ–°ç­‰åœ¨å†…的国å†?span lang="EN-US">30多家客户ã€?span lang="EN-US">

　　熬过了å‰ä¸‰å¹´å¤§å¹…投入研å‘的紧巴巴日å­åQŒå±•è®¯å¥½ä¸å®¹æ˜“å¯ä»¥äínå—一下收入和利润快速增长的好时光ã€?span lang="EN-US">

　　但武òq›_’Œé™ˆå¤§åŒï¼Œä¸¤ä½åˆ›å§‹äºÞZ¸€èµ·åšå‡ø™¿™ä¸ªæ–°å†›_®šåQšæ”¾å¼ƒè·Ÿítªå¼€å‘国际上相对æˆç†Ÿçš?span lang="EN-US">WCDMA芯片åQŒè{而全力主æ”?span lang="EN-US">TD-SCDMA芯片。这æ„味ç€å±•è®¯˜q˜è¦åŠ å¤§ç ”å‘投入åQŒè¿˜éœ€è¦ç‘ô¾l­èžèµ„ã€?span lang="EN-US">

　　武åã^çš„ç†ç”±æ˜¯åQšâ€œå±•è®¯è¦æœ‰é•¿ä¹…的竞争力，è¦å˜æˆä¸€ä¸ªå›½é™…型的大公å¸åQŒå’Œé«˜é€šã€è”å‘科竞争åQŒæ²¡æœ‰ä¸€ç‚¹è‡ªå·Þqš„看家本领是ä¸è¡Œçš„。这个看家本领最好就是跟ç€æ”¿åºœèµ°åšä¸­å›½æ ‡å‡†ã€?span lang="EN-US">TDè¦åšä¸æˆåQŒä»Šå?span lang="EN-US">4G竞争中国也å‚与ä¸äº†ï¼Œä¸­å›½åœ¨é€šè®¯ä¸šä¸Šž®×ƒ¼šä¸€å¡Œç³Šæ¶‚，我们属于通讯业的核心产业åQŒæˆ‘们肯定也是一塌糊涂。这ž®±æ˜¯å•†ä¸šçš„高度。â€?span lang="EN-US">

　　但ä¸æ˜¯æ‰€æœ‰çš„投资人都赞匘q™ä¸ªå†›_®šã€‚他们认为创始äh的决定带ç€æ˜Žæ˜¾çš„感情色彩。武òq›_¯¹æ­¤åƈä¸å¦è®¤ã€?span lang="EN-US">

　“我们最åˆå›žå›½çš„˜q™äº›äººï¼Œ˜q˜æ˜¯æœ‰ç‚¹ç†æƒ³ä¸ÖM¹‰çš„。一个从中国出æ¥çš„技术äh员，国家培养了åŠå¤©ï¼Œç„¶åŽå‡ºå›½åšæˆäº†ç‚¹äº‹æƒ…åQŒæ‰€ä»¥è¦å¯¹å›½å®¶æœ‰ä¸ªäº¤ä»£ã€‚如果我们这批ähæŠ?span lang="EN-US">2Gåšå‡ºæ¥äº†åQŒè€Œä¸”我们明明知é“怎么æŠ?span lang="EN-US">3Gåšå‡ºæ¥ï¼Œè€Œæˆ‘们没有去åšï¼Œä¸­å›½çš?span lang="EN-US">TD最åŽæ­»æŽ‰äº†åQŒé‚£ž®±æ˜¯æˆ‘çš„¾lˆç”Ÿé—憾。但风险投资人都是ç†æ€§çš„åQŒä»–们ä¸å–œæ¬¢ç†æƒ³ä¸ÖM¹‰çš„，太ç†æƒ›_Œ–了很å¯æ€•ã€‚这个我明白åQŒä½†˜q˜æ˜¯åŽÕdšäº†ã€‚â€?span lang="EN-US">

　　实事求是地说åQŒç¬¬ä¸€ä¸ªåšå‡?span lang="EN-US">TD核心芯片åQŒè®©å±•è®¯æ”¶èŽ·äº†ä¸ž®‘政治è£èª‰å’Œæ”¿åºœæ”¯æŒã€‚æ­¤å‰ï¼Œ2000òqß_½ž2004òqß_¼Œå±•è®¯æ²¡æœ‰ä»Žæ”¿åºœæ–¹é¢æ‹¿åˆ°è¿‡ä¸€åˆ†é’±çš„专™å¹èµ„金。此åŽï¼Œä¸ä»…多ä½å›½å®¶é¢†å¯¼äººæ¥è§†å¯ŸåQŒè€Œä¸”展讯˜q˜æ‰¿æ‹…è“v国家863计划和国家移动通信专项研究è¯ùN¢˜åQŒæ‹¿åˆîCº†­‘…过2000万ähæ°‘å¸çš„资金。但íw«å¤„北京的中星微在政府关¾pÖM¸Šæ›´æ˜¯é«˜æ‰‹ã€‚他们å‰åŽæ‹¿åˆ°çš„政府资金­‘…过了展讯一å€ï¼Œè™½ç„¶ä¸šç•Œå…¬è®¤åQŒå±•è®¯çš„技术å«é‡æ˜¯æœ€é«˜çš„ã€?span lang="EN-US">

　　让武òqÏx²¡æƒ›_ˆ°çš„是åQŒâ€œæˆ‘们国家推òq?span lang="EN-US">3G的决½{–会那么¾~“æ…¢åQŒè€—掉了那么多ä¼ä¸šã€‚â€?本世¾UªåˆåQŒç¡…è°ähœ‰4家大陆留学生创办的æž3G芯片的公å¸ï¼Œæœ€åŽåªå‰©ä¸‹å±•è®¯ä¸€å®¶æ´»ç€ã€‚展讯能‹zÖM¸‹æ¥ï¼Œæ˜¯å› ä¸ºå®ƒåŽæ¥æŠ?span lang="EN-US">80%的力é‡æ”¾åœ?span lang="EN-US">GSM/GPRS芯片上，åªæŠŠ20%攑֜¨TD上ã€?span lang="EN-US">

　　TD的磨难ä¸ä»…媄å“了展讯的业¾l©ï¼Œä¹Ÿåª„å“了åœ?span lang="EN-US">GSM市场的投入与竞争æå‡åQŒåŒæ—¶ç›´æŽ¥å¯¼è‡´äº†é£Žé™©æŠ•èµ„äºÞZ¸Žæ­¦åã^的分歧。这¿U分歧éšç€å±•è®¯çš„上市而日æ¸æ¿€åŒ–。“上市之åŽæˆ‘们必™åÀL¯å¤©è¦é¢å¯¹ä¸šç‡W的压力，你è¦æƒŒ™Š±é’±åšé•¿æœŸå¸ƒå±€ž®Þp¦ä»˜å‡ºä»£ä­h(hu¨¢n)。我在展讯上市åŽåšçš„一些事情，比如我åƈ购美国的ž®„频芯片公å¸QUORUMåQŒæ¯”如投èµ?span lang="EN-US">TDä¸?span lang="EN-US">CMMB(¿UÕdŠ¨ç”?sh¨´)è§?span lang="EN-US">)½{‰ï¼Œä»Žèµ„本市场的角度看，那个时候也è®æ€¸åº”该åšè¿™ä¸ªäº‹æƒ…。â€?span lang="EN-US">

　　无线通信¾lˆç«¯ä¸¤å¤§æ ¸å¿ƒèŠ¯ç‰‡æ˜¯å°„频芯片与基带芯片。如果展讯当时ä¸òq¶è´­QUORUMå…¬å¸åQŒä¹Ÿè®¸çŽ°åœ¨å°±éºÈƒ¦äº†ã€‚å› ä¸ÞZ»–们最åˆçš„ž®„频芯片供应商åŽæ¥ä¹Ÿå¼€å§‹åšGSMå’?span lang="EN-US">TD芯片åQŒæˆäº†ç«žäº‰å¯¹æ‰‹ã€‚“如果ä¸æ˜¯æˆ‘们很早就åšå‡ºäº†äñ”å“，TD˜q™ä¸ªæ ‡å‡†æœ€åŽèƒ½ä¸èƒ½æˆå‘¢åQŸå½“时和我们一起åšçš„国内ä¼ä¸šæœ‰çš„没有åšå‡ºæ¥ž®±æ•£æŽ‰äº†ã€‚当然我也ä¸èƒ½æ–­­a€æ²¡æœ‰å±•è®¯åQ?span lang="EN-US">TD也许˜q˜è¦íy‰è·Žã€‚â€æ­¦òq³ç§°ã€?span lang="EN-US">

　　ä¸ÞZº†å¸¦åŠ¨æ•´ä¸ªå›½äñ”手机产业åQŒå±•è®¯è¿˜ä¸‘ÖŠž˜q‡æ‰‹æœø™Š¯ç‰‡äñ”业上下游的技术论å›ã€‚“我辞掉CEO之åŽåQŒæŠ€æœ¯è®ºå›å°±ç«‹åˆ»åœæ­¢äº†ã€‚â€æ­¦òqŒ™‹¦½W‘，“在公å¸ä¸Šå¸‚之åŽåQŒä»¥çŸ­æœŸé€€å‡ÞZؓ目标的投资者最好能够é€æ¸è¢«æœ‰æˆ˜ç•¥çœ¼å…‰çš„长期投资者替æ¢æŽ‰ã€‚â€å±•è®¯è¿˜ä¸Žä¸Š‹¹·å¸‚一起å¾ç«‹äº†äºšæ´²½W¬ä¸€ä¸ªé›†æˆç”µ(sh¨´)路科技馆，æœåŠ¡å…¬ç›Šå¤§ä¼—åQŒæˆ–许这也ä¸æ˜¯å—资本市场‹Æ¢è¿Žçš„ã€?span lang="EN-US">

　　“展讯是一个留学生ä¼ä¸šåQŒå®ƒçš„市场和˜qè¥éƒ½åœ¨å›½å†…åQŒä¹Ÿ¾l™ä¸­å›½åšäº†ä¸€äº›æˆ˜ç•¥çš„事情。但ž®±æ˜¯˜q™ä¸ªå¯¹å›½å®¶æœ‰å‘心力的公å¸åQŒå®ƒçš„股东架构å´æ˜¯ä¸€å®¶å¤–资公å¸ã€‚一个由‹¹·å¤–风险投资支撑的外资公å¸ï¼Œ˜q˜èƒ½æ‰¿è²ä¸€ä¸ªå›½å®¶çš„产业梦想å—？â€ã€Šåˆ›ä¸šå®¶ã€‹è®°è€…如此问é“ã€?span lang="EN-US">

　　武åã^ä¸ç­”ã€?span lang="EN-US">

　　˜q™æ˜¯æˆ‘çš„ä¸Õdœºå—？

　　“我们国家走åˆîC»Šå¤©ï¼Œå¯šw«˜¿U‘技的眼光有了一定æå‡ï¼Œä½†èƒ½å¦åœ¨å…³é”®æ—¶å€™å‡ºæ‰‹æ’‘一个真正属于高¿U‘技åQŒå±žäºŽæˆ‘们自å·Þqš„å…¬å¸åQŒæœ‰äº›çŠ¶æ€ä¸Ž2000òq´ã€?span lang="EN-US">2001òq´æ—¶çš„情å†ëŠ±»ä¼¹{€‚在国际¿U‘技竞争中，我们ä¸å…‰è¦æœ‰æˆ˜ç•¥åQŒåœ¨æ”¿ç­–制定和具体执行上˜q˜è¦è¡¥è¯¾ã€‚â€?span lang="EN-US">

　　蔡明介，è”å‘¿U‘的创始人。他是最早看到武òq³ä»–们ä­h(hu¨¢n)值的人ã€?span lang="EN-US">

　　2000òqß_¼Œæ­¦åã^åŽÕd°æ¹¾æ¸¸è¯´èžèµ„。本æ¥åªæ˜¯é¡ºé“去看望˜q™ä½ä¸šç•Œç‰›äh与è€æœ‹å‹ï¼Œä½†å¯¹æ–¹ä¸€çœ‹ä»–商业计划书中列出的æ“v归团队åå•ï¼Œé©¬ä¸Šå†›_®šæŠ•èµ„。“就冲åå•ä¸Š˜q™äº›åšå£«åQŒå°±å·²ç»å€égº†ã€‚â€è”¡æ˜Žä»‹è®¤äØ“˜q™æ˜¯ä¸€½W”战略投资ã€?span lang="EN-US">

　　此åŽåQŒç”±äºŽä¸Žè”å‘¿U‘存在竞争关¾p»ï¼ŒåŽæ¥çš„投资者买下了è”å‘¿U‘æŒæœ‰çš„è€è‚¡ã€?span lang="EN-US">

　　既生瑜何生亮åQŸè”å‘科在商业市åœÞZ¸Šæ¯”展讯早èµîCº†è‡›_°‘å几òqß_¼Œå¸‚场¾l验è¦ä¸°å¯Œå¾—多。在国äñ”手机芯片市场上，è”å‘¿U‘几乎横扫了所有竞争对手，åªæœ‰å±•è®¯˜q˜åœ¨åšæŒæˆ˜æ–—ã€?span lang="EN-US">

　　与武òq³ä¸€å¿ƒè¿½æ±‚的技术领先ä¸åŒï¼Œè”¡æ˜Žä»‹ç‰¹åˆ«å¼ºè°ƒå¸‚场和客户ã€?span lang="EN-US">

　　“我们ä¸æ˜¯å¤§å…¬å¸åQŒæ²¡æœ‰å¤ªå¤šèµ„æºåŽ»åšæ—©æœŸé˜¶ŒD늚„ç ”å‘åQŒå°¤å…¶æ˜¯åœ¨æ—©æœŸå®šäº§å“规格的阶ŒDµï¼Œæˆ‘们ä¸èƒ½å¥½é«˜éª›è¿œã€‚å°±½Ž—在市场ž®†è¦èµ°åˆ°æŽ¥è¿‘大幅æˆé•¿çš„中间阶ŒD‰|‰åˆ‡å…¥åQŒåªè¦æŽŒæ¡å¥½æŠ€æœ¯ã€å¼¹æ€§å’Œæ•ˆçŽ‡åQŒä¸è§å¾—扳ä¸å€’巨人。â€è”¡æ˜Žä»‹åœ¨ã€Šç«žäº‰åŠ›çš„探求》一书中˜q™æ ·å†™åˆ°ã€?span lang="EN-US">

　　因äؓ他认ä¸ø™°åœ¨ç«žäº‰ä¸­æœ€å…ˆè¾¾åˆ°ç»‹¹Žè§„模æ‰æ˜¯æœ€é‡è¦çš„。所以，è”å‘¿U‘从æ¥æ²¡æœ‰ç¬¬ä¸€ä¸ªè¿›å…¥å¸‚场，都是作äØ“åŽæ¥è€…的角色˜q›å…¥åQŒç”¨çš„是æˆç†ŸæŠ€æœ¯ï¼Œä½†æŠŠå·¥ç¨‹è´¨é‡åšåˆ°ä¸€‹¹ï¼Œ˜q›å…¥åŽå°±èƒ½å¼•å‘ä­h(hu¨¢n)格雪崩，ž®†å…ˆå‘者挤出市场ã€?span lang="EN-US">

　　展讯比è”å‘科更早看到äº?span lang="EN-US">MP3和手æœø™žåˆçš„­‘‹åŠ¿åQŒå¼€å§‹ç ”å?span lang="EN-US">MP3手机。但当时展讯的判断是åQ?span lang="EN-US">MP3歌曲è¦ä»Ž¾|‘上下è²åQŒæ‰€ä»?span lang="EN-US">GPRS功能æ˜?span lang="EN-US">MP3手机的基¼‹€åŠŸèƒ½ã€‚由于下载歌曲的数æ®é‡æ¯”较大åQŒæ‰€ä»¥å±•è®¯æŠŠå¤§é‡¾_‘ÖŠ›éƒ½ç”¨åœ¨äº†æ”¹è¿›èŠ¯ç‰‡çš?span lang="EN-US">GPRS功能上。按照武òq³çš„说法åQŒè¿™äº‹å®žä¸Šå°±æ˜?span lang="EN-US">2.5G手机ã€?span lang="EN-US">

　　但è”å‘科很快扑ֈ°äº†æ·å¾„。它们åšå¥½éŸ³ä¹åŠŸèƒ½ä¹‹åŽï¼Œ¾l™æ‰‹æœø™£…了一ä¸?span lang="EN-US">USB接å£åQŒç›´æŽ¥ä»Žç”?sh¨´)脑上传歌。“其实最åŽæˆ‘们看åQŒè”å‘科的判断就是用æˆïL(f¨¥ng)š„最¾lˆçŠ¶æ€ã€‚â€ç”±äºŽæŠ€æœ¯ä¸Š˜qœæ¯”è°?span lang="EN-US">GPRS½Ž€å•ï¼Œæ‰€ä»¥è”å‘科å而比展讯更早推出äº?span lang="EN-US">MP3芯片。“通过˜q™ä¸ªäº‹æƒ…åQŒæˆ‘们认识到自己在商业è¿ä½œä¸Š˜qœæ²¡æœ‰å®ƒä»¬å¨´ç†Ÿã€‚â€æ­¦òqŒ™¯´ã€?span lang="EN-US">

　　但展讯的创新也得到认å¯ï¼Œé™¤äº†TD是远早于è”å‘¿U‘å¼€å‘æˆåŠŸå¤–(è”å‘¿U‘åŽæ¥æ˜¯ä¹°æ¥çš?span lang="EN-US">)åQŒå±•è®¯åœ¨ä¸­å›½å¸‚场率先å‘明òq‰™‡äº§äº†å•èŠ¯ç‰‡åŒå¡åŒå¾…技术，¾l™å›½äº§æ‰‹æœºå¸¦æ¥æ€æ‰‹é”ã€?span lang="EN-US">

　　比è“v信奉¼‹…è°·¾_¾è‹±æ–‡åŒ–ã€å…¬òq³ç«žäº‰çš„展讯åQŒè”å‘科采用的是更加凶狠直接的打法。他们找到展讯的大客æˆøP¼Œä¼šç›´æŽ¥è¯´åQšä½ è¦ä»€ä¹ˆæ¡ä»¶å°±ä¸åšå±•è®¯äº†ï¼Ÿåªè¦ä½ ä¸åšå±•è®¯ï¼Œæˆ‘什么æ¡ä»‰™ƒ½¾l™ä½ ã€?span lang="EN-US">

　　˜q™æ ·çš„事情如果出现在¾ŸŽå›½çš„è¯åQŒå°±æ˜¯ä¸æ­£å½“竞争。åƒè”å‘¿U‘这样一度å æ®å›½äº§æ‰‹æœø™Š¯ç‰?span lang="EN-US">95%的市åœÞZ†¾é¢ï¼Œæ”¿åºœæ˜¯è¦å¯åŠ¨å垄断调查的ã€?span lang="EN-US">

　　“和å°æ¹¾ä¼ä¸šç«žäº‰åQŒæ€»è§‰å¾—缺ž®‘一个力é‡ã€‚我们和‹Æ§ç¾Žä¼ä¸šæ‰“仗的时候很舒æœã€‚它的æˆæœ¬ç»“构没有你好，½W¬ä¸€æ­¥å®ƒ?y¨­u)®Þp¾“了。但跟å°æ¹¾ä¼ä¸šå°±ä¸ä¸€æ ·äº†åQŒå°æ¹¾ä¼ä¸šçš„æˆæœ¬¾l“构和我们差ä¸å¤šåQŒè¿™ž®±æœ‰ç‚šwš¾äº†ï¼ŒåŒæ—¶ä»Žæ”¿æ²ÖM¸Šè¯´æˆ‘们是自家人，甚至å¯ä»¥å¯¹å¤§é™†ä¼ä¸šç¨å¾®è‹›åˆÖM¸€ç‚¹ï¼Œä¹Ÿè¦æŠŠå°æ¹‘ÖŒèƒ?y¨­u)å¸å¼•å›žæ¥ã€‚地æ–ÒŽ(gu¨©)”¿åºœåœ¨½Ž¡ç†å°æ¹¾ä¼ä¸šçš„时候，有点投鼠忌器的感觉，怕å°æ¹¾ä¼ä¸šè·‘了，˜q™å°±çŠ¯äº†æ”¿æ²»é”™è¯¯ã€‚â€æ­¦òq›_¦­a€ã€?span lang="EN-US">

　　“è¦æ˜¯æ²¡æœ‰è”å‘科åQŒå¯èƒ½ä¸­å›½å±±å¯¨æ‰‹æœºå¸‚åœÞZ¹Ÿèµ·ä¸æ¥ã€‚因为山寨市åœÞZ¸€å¼€å§‹ä¸€å®šæ˜¯æŠ„袭åQŒè€Œä¸”ä¸ç»˜q‡åˆæ ¼çš„‹¹‹è¯•å’ŒéªŒè¯ã€‚山寨市场是è”å‘¿U‘åšèµäh¥çš„，我们也就跟在åŽé¢åšã€‚但如果山寨是展讯åšèµäh¥çš„，也许我们会被整顿。从˜q™ä¸€ç‚ÒŽ(gu¨©)¥çœ‹ï¼Œæˆ‘们沾了è”å‘¿U‘的光。â€?span lang="EN-US">

　　ä¸Õdœºä¹‹åˆ©å¾ˆé‡è¦ã€‚美国政府通过WTO谈判åQŒè¦æ±‚中国必™åÀLœ‰CDMAåQŒå…¶å®žæ˜¯åœ¨æ‰¶æ¤é«˜é€šï¼ŒçŽ°åœ¨é«˜é€šæˆäº†ä¸–界第一大芯片设计公å¸ã€‚韩国扶æ¤æœ¬å›½ä¼ä¸šæ›´æ˜¯ä‹D世瞩目ã€?span lang="EN-US">

　　而中国虽然制定了很多支æŒæˆ˜ç•¥æ€§è¡Œä¸šçš„政策åQŒéžå¸¸å¥½åQŒä¹Ÿå…ähœ‰æˆ˜ç•¥é«˜åº¦åQŒä½†åœ¨å…·ä½“è½å®žçš„时候，往往是雷声大雨点ž®ï¼Œç”šè‡³æ ÒŽ(gu¨©)œ¬æ— æ³•æ‰§è¡Œã€‚“åŠå¯ég½“产业的â€?span lang="EN-US">18åäh–‡â€™åˆ°åº•æœ‰å¤šå°‘个ä¼ä¸šäínå—过åQŸæ‡‚行的人都知é“åQŒæ²¡æœ‰å¤šž®‘。我们是å“应â€?span lang="EN-US">18åäh–‡â€™å›žæ¥çš„åQŒä½†ä¹Ÿæ²¡æœ‰äínå—到。å˜q‡æ¥åQŒå›½å¤–都知é“中国å‡ÞZº†æ”¿ç­–åQŒç„¶åŽäh家借此æ”Õd‡»ä¸­å›½åQŒè{而ä¿æŠ¤è‡ªå·±å¸‚场，打击中国ä¼ä¸šã€‚â€?span lang="EN-US">

　　“比如国家的ä»ÖM½•ä¸€ä¸ªå‡ºå£åˆ¶é€ ä¼ä¸šå‡ ä¹Žéƒ½æœ‰å‡ºå£é€€½EŽï¼Œä½†å›½å†…设计ä¼ä¸šå‡ºå£èŠ¯ç‰‡çš„时候就没有了。因为我们ä¸æ˜¯åšç”Ÿäñ”的，而是åšè®¾è®¡çš„åQŒæ”¿åºœçœ‹ä¸åˆ°ç”Ÿäñ”¾U¿ï¼Œž®×ƒ¸èƒ½é€€½EŽï¼Œ˜q™è¿˜æ˜¯å…¸åž‹çš„刉™€ ä¸šæ€ç»´ã€‚政½{–逼得我们å–äñ”å“è¦åˆ°æ“v外去¾l•ä¸€åœˆï¼Œå› äؓ有äh从æ“v外买了äñ”å“å†å‡ºå£ž®±æœ‰é€€½EŽã€‚我们是和外资ä¼ä¸šç«žäº‰çš„ä¼ä¸šåQŒå¤–资ä¼ä¸šåœ¨ä¸­å›½éƒ½æœ‰é€€½EŽçš„åQŒä¸­å›½ä¼ä¸šå而没有，我们的竞争力一下被åƒæŽ‰äº†å几个癑ֈ†ç‚¹ï¼Œ˜q™æ˜¯å¤šå¤§ä¸€å—利润啊åQŸâ€?span lang="EN-US">

　　走过åå¹´åQŒæ­¦òq›_¦‚今深åˆÕdœ°è®¤è¯†åˆŽÍ¼Œ¼‹…谷模å¼åœ¨å›½å†…ä¸èƒ½ç®€å•å¤åˆ¶ã€‚“在中国åQŒä¸€ä¸ªæŠ€æœ¯å…¬å¸æƒ³åšå¤§åQŒæ”¿½{–很é‡è¦ã€‚â€æ¯•ç«Ÿåœ¨ä¸­å›½åQŒæ”¿åºœæŽŒæ¡ç€æœ€å¤šçš„资æºã€‚è¿™ž®±æ˜¯ä¸­å›½å›½æƒ…ã€?span lang="EN-US">

　　ä¸æƒ‘之年åQŒé‡å¤´å†æ¥ã€‚他已在张江注册“上‹¹¯‚Š¯æ„ä¿¡æ¯ç§‘技有é™å…¬å¸â€ï¼Œå®šä½äºŽç§»åŠ¨äº’è”网开å‘应用和手挾lˆç«¯è®‘Ö¤‡çš„设计。“第一åQŒè¿˜æ˜¯æƒ³åšä¸€ä¸ªæˆ‘自己掌æ¡çš„å…¬å¸ï¼Œå®ƒèƒ½æŒ‰ç…§æˆ‘的长短期规划楘qè¡ŒåQŒç›´åˆ°æŠŠå®ƒåšæˆï¼›½W¬äºŒåQŒæˆ‘˜q˜æ˜¯å¸Œæœ›åšä¸€ä¸ªå¯¹ä¸­å›½äº§ä¸šèƒ½äñ”生真正媄å“的事情åQŒç”¨æœ¬åœ°åŒ–的投资åQŒæœ€å¥½æ˜¯æŠŠæ ¹ç•™åœ¨ä¸­å›½ã€‚â€æ­¦òq›_‘Šè¯‰ã€Šåˆ›ä¸šå®¶ã€‹ï¼Œâ€œä»Žå…¬å¸åˆ›åŠžçš„æ„义上è¯ß_¼Œå®ƒä¼šå’Œå±•è®¯èµ°çš„èµ\完全ä¸åŒã€‚â€?span lang="EN-US">

åˆå¤œ12点，‹¹¦ä¸œçš„滨江大é“上½Iºæ—·å¯‚寞åQŒæ­¦òqÏxœ€åŽç•™¾l™æˆ‘们的是一个长长的背媄。第二天åQŒä»–ž®†é£žå¾€‹¹?/span>?外ã€?span lang="EN-US">

åQˆæ–‡ / 《创业家》记è€?æœè‹¥‹z?申音åQ›æ’ç”?span lang="EN-US"> / 赵贺佻I¼‰

转自 《创业家》æ‚å¿?010òq?æœ?/font>

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