ï»?html> 孙文‹¹øP¼š(x¨¬)清åŽé“¸å°±æ¢¦æƒ³ ‹È€æƒ…çªç ´è‡ªæˆ?清åŽæ ¡å‹æ€ÖM¼š(x¨¬)

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孙文‹¹øP¼š(x¨¬)清åŽé“¸å°±æ¢¦æƒ³ ‹È€æƒ…çªç ´è‡ªæˆ?/h2>
2010-03-02 |

孙文‹¹øP¼Œ¾l管学院2000¾U?span lang="EN-US">MBAåQŒçŽ°ä»Èºªæºèµ„本（GGV CapitalåQ‰åˆä¼™äh

åˆç§‹çš„北京尚未褪去酷暑的炎热åQŒé‡‘色的阛_…‰‹z’满街é“åQŒæˆ‘们在åŽèåN中心采访了孙文æ“v学长。通过整整一个下åˆçš„交æµåQŒå­™æ–‡æ“vž®†è‡ªå·Þqš„心èµ\历程展现在了我们é¢å‰ã€‚éšç€ä»–的讲述åQŒæˆ‘们的情感也一åŒè·Œå®•è“vä¼ã€?span lang="EN-US">

å°è±¡æœ€æ·Þqš„是他ä¸æ–­å¼ø™°ƒè‡ªå·±åœ¨èŒä¸šé€‰æ‹©æ—¶å¯¹æ–°é²œæ„Ÿçš„˜q½æ±‚。然而，在讲˜q°åˆ°äººç”Ÿçš„æ¯ä¸€ä¸ªè{æ©ç‚¹æ—Óž¼Œä»–会(x¨¬)把当旉™¢ä¸´çš„几个选择对象清晰ç†å‡ºåQŒç„¶åŽé€ä¸€åˆ†æžåˆ©å¼Šå¾—失åQŒå†é™ˆè¿°è‡ªå·±çš„最¾lˆé€‰æ‹©å’Œç†ç”±ã€‚我åˆè§‰å¾—，˜q™æ˜¯ä¸€ä½èƒö够ç†æ€§ã€èƒö够沉ç€çš„å­¦é•Ñ€‚也许，ž®±æ˜¯˜q™æ ·ç†æ€§ä¸Ž‹zÕdŠ›¾l“åˆå¾—相得益彰的人，æ‰èƒ½åœ¨èŒåœÞZ¸Šå±å’¤é£Žäº‘åQŒåˆèƒ½å§‹¾lˆä¿æŒä¸€¿U圆熟自如的状æ€å§ã€?span lang="EN-US">

éšæ€§æˆé•¿è‡ªç”±é£žæ‰?span lang="EN-US">

孙文‹¹·äºŽ1973òq´å‡ºç”ŸäºŽæ¹–北黄石的一个普通家庭，从尞®±å¯¹æ–°é²œäº‹ç‰©æœ‰å¼ºçƒˆçš„好奇心，且兴­‘£å¹¿æ³›ï¼Œæ‰€å­¦é¢‡æ‚，对众多知识领域都有所涉猎。少òq´æ—¶ä»£çš„他，åƒæ‰€æœ‰çš„òq´è½»äºÞZ¸€æ ·å¼€å§‹æ€è€ƒä»ŠåŽçš„èŒä¸šç†æƒ³åQŒå´¾l常觉得没有什么工作能­‘³ä»¥å¸å¼•ä»–长达一生的兴趣。于是他产生了一个大胆想法：(x¨¬)能ä¸èƒ½ä»Žäº‹ä¸€™å¹å·¥ä½œä¸‰äº”å¹´åQŒå°†˜q™é¡¹å·¥ä½œæ‰€éœ€æŠ€èƒ½ç†Ÿ¾lƒæŽŒæ¡ä¹‹åŽï¼Œä¾¿æ›´æ¢ä¸€™å¹å®Œå…¨ä¸åŒçš„工作åQŒé¢å¯¹ä¸€¿U全新挑战和充满新鲜感的人生呢？

对于那时的孙文æ“væ¥è¯´åQŒè¿™åªæ˜¯ä¸€ä¸ªæ¨¡æ¨¡ç³Š¾pŠã€åœ¨è„‘æ“v中一掠而过的念头。ä¸æƒŒ™‹¥òq²å¹´ä¹‹åŽåQŒä»–所从事的风险投资（VCåQ‰å·¥ä½œçš„性质竟与ž®‘年时的èŒä¸šç†æƒ³é¢‡äØ“(f¨´)åÕdˆã€?span lang="EN-US">

1988òq´çš„æš‘å‡å¯¹äºŽå­™æ–‡‹¹äh¥è®²æ˜¯ä¸€ä¸ªä¸òq›_‡¡çš„å¤å¤©ã€‚åˆä¸­æ¯•ä¸šçš„他第一‹Æ¡å’Œå®¶äh一èµäh¥åŒ—京旅游åQŒå¤è€ä¸ŽçŽîC»£æ–‡æ˜Žäº¤èžçš„北京城让孙文æ“vä¸ç”±å¾—欢喜赞åV€‚那鳞次栉比的高楼大厦给äºÞZ»¥å¼ºçƒˆçš„视觉冲击，而ä½åœ¨å—城的è€èƒ¡åŒé‡ŒåQŒæ¸¸è§ˆæ•…宫ã€é•¿åŸŽã€é¢å’Œå›­½{‰å¤˜q¹åˆä½¿ä»–å¯ÒŽ(gu¨©)„蕴深厚的传统文化无比留æ‹ã€‚从那一刻è“våQŒå­™æ–‡æ“v暗下军_¿ƒåQšæˆ‘è¦æ¥åŒ—京念大学ï¼

1991òq´å­™æ–‡æ“v高中毕业åQŒé¡ºåˆ©è€ƒä¸Šäº†åŒ—京科技大学机械工程¾p»ï¼ŒåŒ—京之梦实现了ï¼éšå³åQŒä»–开始了4òq´ä¸°å¯Œå¤šå½©çš„大学生活ã€?span lang="EN-US">

åˆå…¥èŒåœºç‰›åˆ€ž®è¯•

1995òq´å¤å¤©ï¼Œå­™æ–‡‹¹·å¤§å­¦æ¯•ä¸šï¼Œåˆ†é…到冶金部下属的中国冶金设备æ€Õd…¬å¸ï¼Œä¸€˜q›å…¥˜q™æ‰€å¤§åž‹å›½ä¼ž®Þp¢«‹zùN©»ä¸Šæ“vå®å±±é’¢é“集团股䆾有é™å…¬å¸â€”—时代给了这个年è½ÖMh一个很好的机é‡åQŒå½“æ—¶å®é’¢æ­£åœ¨å¼€å±•ä¸‰æœŸå¾è®¾ï¼Œä»–的主è¦ä»ÕdŠ¡æ˜¯å助进å£ç›¸å…ÏxŠ€æœ¯ä¸Žè®‘Ö¤‡ã€?span lang="EN-US">

˜q™ä¸ªå·¥ä½œæä¾›¾l™å­™æ–‡æ“vä¸å°‘出国考察的机ä¼?x¨¬)。èÊŽ¾ŸŽå›½ã€æ—¥æœ¬ã€æ¬§‹z²ä¸åŒä¼ä¸šå‚观考察åQŒä‹Éä»–ä¸ä½†æŽ¥è§¦åˆ°äº†å…ˆ˜q›æŠ€æœ¯ï¼Œä¹Ÿå¼€é˜”了眼界åQŒå¯¹å¤–é¢çš„世界äñ”生了‹¹“厚兴趣。他的一å£æµåˆ©è‹±è¯­å°±æ˜¯åœ¨é‚£å‡ òq´ä¸­¾lƒå°±çš„。凭ç€è‡ªå·±çš„能力和òq²åŠ²åQŒä»–获得了工½E‹å¸ˆå’Œé¡¹ç›®ç»ç†çš„资格ã€?span lang="EN-US">

国ä¼çš„生‹zȹ忙而充实，整整三年åQŒå­™æ–‡æ“v都处于兴奋的工作状æ€ä¸­ã€‚当时已¾l进入èŒä¸šç”Ÿæ¶¯çš„½W¬å››ä¸ªå¹´å¤ß_(d¨¢)¼Œä¹Ÿå°±æ˜?span lang="EN-US">1998òq´æ—¶åQŒä»–开始åæ€è‡ªå·Þqš„人生和èŒä¸šå‘展规划，òq¶ä¸æ–­åœ°è¯¢é—®è‡ªå·±åQšå°†æ¥çš„人生è¦æ€Žæ ·åº¦è¿‡åQ?span lang="EN-US">

¾l§ç®‹åQŒè¿˜æ˜¯æ”¹å˜ï¼Ÿæ‘†åœ¨å­™æ–‡‹¹·é¢å‰çš„是一‹Æ¡äh生的选择。现在的他，收入颇丰åQŒå‰é€”看好，å‘展òq›_°ä¹Ÿä¸é”™ï¼Œå›½ä¼å·¥ç¨‹å¸ˆå’Œ™å¹ç›®¾lç†çš„èŒä½å·²¾l获得很多艳¾Ÿ¡çš„目光。å¯æ˜¯ä»–知é“åQŒè¿™ä»½å·¥ä½œå·²¾lä¸èƒ½ç»™ä»–新鲜感。在国内考研¾l§ç®‹å­¦ä¸šæ›¾æ˜¯ä»–考虑˜q‡çš„åQŒå‡ºå›½ç•™å­¦æ·±é€ ä¹Ÿæœªå°ä¸å¯åQŒä»–åå¤æƒè¡¡ç€åQŒæ€è€ƒç€ã€?span lang="EN-US">

清åŽMBA å†æ¬¡å¯èˆª

说è“væ¥æ˜¯ä¸€ä¸ªè¿‘乎俗套的情节åQŒæœ‰äºÞZ¸€ç”Ÿçš„命è¿å¾€å¾€ž®±æ˜¯è¢«ä¸€‹Æ¡å¥‡é‡å½»åº•åœ°æ”¹å˜ã€‚é‚£æ˜?span lang="EN-US">1998òq´å¤å¤©ï¼Œå­™æ–‡‹¹·åœ¨æ²ˆé˜³å‡ºå·®åQŒç›‘½Ž¡è®¾å¤‡çš„刉™€ è¿‡½E‹ã€‚一天闲暇时åQŒä»–走进太原街新åŽä¹¦åº—，看到一本介¾l?span lang="EN-US">MBA的书åQŒè€Œå½¼æ—?span lang="EN-US">MBA教育方兴未艾ã€?span lang="EN-US">

那是一个闪çƒç€é‡‘色光晕的周末下åˆï¼Œæ‰€æœ‰çš„¾l†èŠ‚都ä¾æ—§æ ©æ ©å¦‚生：(x¨¬)他手中æ§ç€çš„是高等教育出版½C‘Ö‡ºç‰ˆçš„MBA丛书中的½W¬ä¸€æœ¬ï¼Œä¸»è¦å†…容是对MBA教育历å²å’ŒçŽ°çŠ¶çš„½Ž€ä»‹ï¼Œ˜q˜ä»‹¾l了报考è¦æ±‚ã€è€ƒè¯•æ–¹å¼ã€å­¦ä¹?f¨¤n)æˆæœ¬ã€åŸ¹å…Õd†…å®V€æ•™å­¦ç›®æ ‡å’ŒèŒä¸šå‘展æœÞZ¼š(x¨¬)½{‰ã€?span lang="EN-US">

“那ž®±æ˜¯æˆ‘çš„æ–¹å‘â€ã€‚在书店¾˜Õd®Œäº†é‚£å†Œä¹¦ä¹‹åŽåQŒä¸€ä¸ªå†³å®šå·²¾l在他心中清晰的形æˆã€?span lang="EN-US">

然而，˜q™ä¼¼ä¹Žåˆä¸ä»…是一‹Æ¡å•¾U¯çš„奇é‡ã€‚对å•è°ƒç”Ÿæ´»çš„厌倦，å¯ÒŽ(gu¨©)–°ç”Ÿäº‹ç‰©çš„渴念åQŒå¯¹MBA教育的潜在兴­‘£ï¼Œéƒ½é…酿了˜q™ä¸€‹Æ¡æ‰­è½¬äh生的机é‡ã€‚正如孙文æ“v所感å¹åQšâ€œä¹¦òq¶ä¸é‡è¦åQŒå…³é”®æ˜¯å¸¦æ¥æ–°çš„ç†å¿µã€‚â€è¿™æœ¬ä¹¦å³ä‹Éä¸æ˜¯åœ¨å¤ªåŽŸè¡—看到åQŒä¹Ÿå¯èƒ½ä¼?x¨¬)在北京æŸä¸ªåœ°æ–¹å‡ºçŽ°åQŒä»–ä¸?span lang="EN-US">MBA教育的结¾~˜ï¼Œåªæ˜¯æ—‰™—´æ—©æ™šçš„问题ã€?span lang="EN-US">

下定了报è€?span lang="EN-US">MBA的决心，接下æ¥è¦è€ƒè™‘的是报考哪所学校åQŸè¿™ä¾æ—§æ˜¯ä¸€ä¸ªè‰°éš„¡š„选择。国外学校的MBA固然很好åQŒç„¶è€Œæˆæœ¬è¾ƒé«˜ï¼Œ˜q˜è¦¾l历一ŒD‰|—¶é—´çš„适应˜q‡ç¨‹ã€‚æ›´é‡è¦çš„是åQŒâ€œåœ¨å›½å¤–上一个二三æµçš„商学院åQŒä¸å¦‚在国内上最好的â€ã€‚在¾l历一番深æ€ç†Ÿè™‘之åŽï¼Œä»–将目标é”定在了清åŽã€åŒ—大两所高校ã€?span lang="EN-US">

1999òq´å¤å¤©çš„一天，孙文‹¹·ä»Žæˆåºœè·¯å‡ºå‘å…ˆåˆîCº†æ¸…åŽã€‚刚一走进¾l管学院伟äëuæ¥û|¼Œž®Þqœ‹è§äº†ä¸€é¢æœ¨åˆ¶çš„å±é£ŽåQŒæ—¶ä»È»½Ž¡å­¦é™¢é™¢é•¿çš„朱镕基æ€È†æ‰€ä¹¦å†™çš„几行大字赫然å°å…¥çœ¼å¸˜ã€‚孙文æ“vè¯Õd®Œæœ±é™¢é•¿å†™¾l™å¸ˆç”Ÿä»¬çš„è¿™ž®ä¿¡åQŒä¸ç”±åŠ¨å®V€‚一直以æ¥ï¼Œä»–å°±éžå¸¸é’¦ä½©æœ±é™¢é•¿çš„人格™ì…力与学识，心想åQšâ€œèƒ½æˆäØ“(f¨´)朱院长的学生åQŒæ­¤ç”Ÿæ— æ†ä€ã€‚éšåŽï¼Œä»–å°±åšå®šäº†æŠ¥è€ƒæ¸…åŽçš„信念åQŒæ²¡æœ‰å†åŽÕdŒ—大考察ã€?span lang="EN-US">

至于报考过½E‹ï¼Œå­™æ–‡‹¹ïL(f¨¥ng)š„æ述很轻æ¾ï¼Œâ€œæ•°å­¦ã€é€»è¾‘½{‰ç§‘目对我æ¥è®²éƒ½ä¸æ˜¯å¾ˆå›°éš¾ã€‚â€ä»–½W‘言。就˜qžä»Žå›½ä¼æ­£å¼è¾žèŒåQŒæ¥æ¸…åŽå¿µè„±äº§çš„MBAåQŒä¹Ÿè¢«è½»è½Õd¸¦˜q‡ã€?span lang="EN-US">

中金实习(f¨¤n)¾J忙投行

2000òqß_(d¨¢)¼Œå­™æ–‡‹¹ïL(f¨¥ng)»ˆäºŽè€ƒä¸Šäº†æ¸…å?span lang="EN-US">MBAåQŒè¿™åªæ˜¯ä¸€ä¸ªå´­æ–°çš„开始。入学以åŽï¼Œä»–ç‘ô¾l­æ€è€ƒä»¥åŽçš„èŒä¸šå‘展方å‘。通过仔细æƒè¡¡åQŒè§‰å¾—金èžæŠ•èµ„行业å‘展å‰æ™¯ä¸é”™ï¼Œè‡ªå·±ä¹Ÿå¾ˆæ„Ÿå…´­‘£ï¼ŒäºŽæ˜¯åœ¨åŽæ¥çš„学习(f¨¤n)中，有æ„加大了这斚w¢è¯„¡¨‹åœ¨æ—¶é—´å’Œ¾_‘ÖŠ›ä¸Šçš„投入åQŒåƈ把学ä¹?f¨¤n)é‡ç‚Ò?gu¨©)”¾åœ¨å¦‚何利用儿Uå·¥å…äh¥è§£å†³å®žé™…问题上ã€?span lang="EN-US">

2001òq?span lang="EN-US">6月， MBA½W¬ä¸€å­¦å¹´æœ«ï¼Œä¸­å›½å›½é™…金èžæœ‰é™å…¬å¸åQ?span lang="EN-US">CICCåQ‰æ¥æ¸…åŽæ‹›è˜æš‘期实习(f¨¤n)生。绘q‡å‡ è½®é¢è¯•ï¼Œå­™æ–‡‹¹ïL(f¨¥ng)»ˆäºŽå¾—åˆîCº†å‚与中石åŒ?span lang="EN-US">A股上市的实习(f¨¤n)èŒä½ã€?span lang="EN-US">

最åŽä¸€è½®é¢è¯•ç»“æŸåŽåQŒå…¬å¸è¯¢é—®ä»–何时å¯ä»¥å¼€å§‹å·¥ä½œã€‚孙文æ“v的回½{”很òq²è„†â€”—“现在就å¯ä»¥â€ã€‚就在当天，他从下åˆ5点工作到了夜é‡?span lang="EN-US">12ç‚V€‚这份工作带¾l™äº†ä»–å‰æ‰€æœªæœ‰çš„新鲜感åQŒæ™šä¸Šå›žåˆ°æ¸…åŽåŽåQŒä»–˜q˜æ²‰‹¹¸åœ¨å…´å¥‹ä¸­è¿Ÿ˜qŸæ— æ³•å…¥çœ ï¼Œ½W¬äºŒå¤©æ—©ä¸?span lang="EN-US">6点åˆçˆ¬è“væ¥å¼€å§‹æ–°ä¸€å¤©çš„工作ã€?span lang="EN-US">

虽然åªæœ‰3个星期的实习(f¨¤n)生活åQŒå´è®©ä»Žæ²¡æœ‰çœŸæ­£æŽ¥è§¦åˆ°é‡‘èžå’ŒæŠ•èµ„的孙文æ“våQŒè¿›å…¥äº†ä¸€ä¸ªå…¨æ–°çš„领域。更òq¸è¿çš„是é‡åˆ°äº†ä¸€ä¸ªå¾ˆèµè¯†è‡ªå·±çš„è€æ¿åQŒä¹Ÿž®±æ˜¯çŽ°åœ¨ä¸­é‡‘å…¬å¸çš„董事æ€È»ç†æ»•å¨æž—先生。在很多场åˆåQŒå­™æ–‡æ“v都会(x¨¬)æ„Ÿæ…¨åQŒæ»•å…ˆç”Ÿæ˜¯å€¼å¾—他一生感‹È€çš„ähåQŒåœ¨å¾ˆå¤šæ–šw¢¾l™äºˆäº†ä»–指导和帮助，也带领他跨越了äh生èŒä¸šç”Ÿæ¶¯çš„转折ã€?span lang="EN-US">

æˆåŠŸåœ°å¸®åŠ©ä¸­çŸ›_Œ–A股上市之åŽï¼Œç”׃ºŽèƒ½åŠ›å¾—到了工作团队的认å¯åQŒå­™æ–‡æ“v¾l§ç®‹ç•™åœ¨ä¸­é‡‘å…¬å¸åšå…¼èŒã€‚这期间åQŒä»–å‚与了几家大型国ä¼ä¸Šå¸‚çš„½{¹åˆ’åQŒéƒ½æ˜¯ä¸€äº›æ¿€åŠ¨äh心的大项目，他也由此获å–了å®è´ëŠš„¾l验åQŒäØ“(f¨´)ž®†æ¥åœ¨é‡‘èžæŠ•èµ„领域å‘展打下了基础ã€?span lang="EN-US">

˜q™æ®µåŠå·¥åŠè¯»çš„æ—¥å­ï¼Œå­™æ–‡‹¹äh¯å‘¨è¦æŠ½å‡º3天去ä½äºŽå›½èåNçš„å…¬å怸Šç­ï¼Œä¸‹ç­æ—¶å¾€å¾€å·²æ˜¯åŠå¤œ12ç‚V€‚打车回到清åŽå›­çš„宿èˆæ—¶åQŒå…¶ä»–åŒå­¦éƒ½å·²ç»ç†Ÿç¡äº†ï¼Œä»–还è¦åœ¨ç¯ä¸‹èµ¶ä½œä¸šè‡³å‡Œæ™¨3ç‚ÒŽ(gu¨©)‰ç¡ä¸‹åQŒæ—©ä¸?span lang="EN-US">8点åˆè¦è“v床去上ç­æˆ–者上课ã€?span lang="EN-US">

è°ˆè“v7òq´å‰çš„è¿™ŒD는Ÿ‹z»ï¼Œå­™æ–‡‹¹ïL(f¨¥ng)¬‘­a€åQšâ€œé‚£æ—¶çš„íw«ä½“很疲劻I¼Œå¿ƒé‡Œå´æ˜¯å¾ˆä¹å‘늚„åQŒä»Žæ¥ä¸è§‰å¾—苦。â€?span lang="EN-US">

2002òq´å­™æ–‡æ“v™åºåˆ©ä»Žæ¸…å?span lang="EN-US">MBA毕业。这时候，留在中金公帾l§ç®‹æŠ•è¡Œç”Ÿæ„Ó昄¡„¶æ˜¯ä»–的第一选择。然而，ç”׃ºŽå—到¾ŸŽå›½â€?span lang="EN-US">911事äšgâ€çš„å½±å“åQŒå›½å¤–投行大é‡è£å‘˜ï¼Œæœ‰æŠ•èµ„ç»éªŒçš„‹¹·å½’¾UïL(f¨¥ng)º·å›žå›½æ‰‘Ö·¥ä½œï¼ŒæŒ¤å äº†æŠ•èµ„部的åé¢ï¼Œä¸­é‡‘å…¬å¸å¯ä»¥¾l™å­™æ–‡æ“væ供的是研究部投资分æžå¸ˆçš„å²—ä½ã€?span lang="EN-US">

拿到˜q™ä†¾å·¥ä½œé‚€è¯ïL(f¨¥ng)š„孙文‹¹·å´æœ‰äº›çŠ¹èõU了——这是自己想è¦çš„生活å—？

æˆåŠŸè½¬åž‹å†æˆ˜DFJ

此时的孙文æ“våQŒå†‹Æ¡é¢ä¸´ä¸€ä¸ªä¸¤éš„¡š„抉择。他ç†æƒ³ä¸­çš„èŒä¸šæ˜¯æŠ•è¡Œç”Ÿ‹z»ï¼Œä»¥ä¸“安™¡¾é—®çš„å½¢å¼å¸®åŠ©å¤§åž‹ä¼ä¸šä¸Šå¸‚ã€ä¸Žä¼ä¸š¾_¾è‹±ä»¬æµŽ‹¹Žä¸€å ‚，使他更能产生æˆå°±æ„Ÿï¼Œè€Œç»˜q‡ä¸¤å‘¨æµ…‹¹…接触了研究部的工作åQŒå‘现研½I¶å‘˜å·¥ä½œä¸Žä»–的性格òq¶ä¸½W¦åˆã€?span lang="EN-US">

ž®±åœ¨˜q™ä¸ªæ—¶åˆ»åQŒä¸€ä¸ªå…¨æ–°çš„æœÞZ¼š(x¨¬)æ¥åˆ°äº†å­™æ–‡æ“vçš„é¢å‰ã€‚适逢世界上著å的风险投资基金之一的å¯d丰æ°åQ?span lang="EN-US">DFJåQ‰æ‹Ÿæ‰©å±•åœ¨åŽæŠ•èµ„åQŒä¸€ä½æ¸…åŽçš„师å§è½¬å‘æ¥é‚®ä»Óž¼Œè¯¢é—®ä»–是å¦æ„¿æ„进入风险投资领域ã€?span lang="EN-US">

风险投资åQŸå­™æ–‡æ“v开始在自己的知识储备中æœçƒ¦ã€‚é‚£æ—Óž¼Œé£ŽæŠ•˜q˜æ˜¯æ–°é²œäº‹ç‰©åQŒç›¸å…Œ™¯¾½E‹åƈä¸å¤šã€?span lang="EN-US">MBA的第一学期åQŒäh大的刘曼¾U¢æ•™æŽˆåˆšåˆšä»Ž‹¹·å¤–å­¦æˆå½’æ¥åQŒåœ¨æ¸…åŽå¼€è®¾äº†æœ‰å…³é£Žé™©æŠ•èµ„的课½E‹ã€‚在毕业之å‰åQŒè¿˜ä¸Šè¿‡é«˜å¾æ•™æŽˆçš„风险投资相兌™¯¾½E‹ï¼Œè€Œè¿™ä¸¤é—¨è¯„¡¨‹å­™æ–‡‹¹·éƒ½æœ‰å¹¸æŽ¥è§¦äº†ï¼Œå¯šw£Žé™©æŠ•èµ„有一定的了解。于是孙文æ“vå‚加了å¯d丰æ°çš„å…ˆå?span lang="EN-US">5è½®é¢è¯•ï¼Œå¾—到了这ä»?span lang="EN-US">Offerã€?span lang="EN-US">

一个是业已熟æ?zh¨¨n)‰çš„工作环境，然而具体èŒä½åƈä¸å分喜‹Æ¢ï¼›å¦ä¸€™å¹åˆ™æ˜¯å®Œå…¨æ–°é²œçš„挑战。两家公å”Rƒ½å¸Œæœ›å­™æ–‡‹¹äh—©ç‚¹åšå‡ºå†³å®šï¼Œå¤„在矛盾之中的孙文æ“v对两份工作进行打分评伎ͼŒæœ€åŽå¯d丰æ°çš„这个èŒä½ç«Ÿä»¥ä¸€åˆ†ä¹‹å·®èƒœå‡ºã€‚他选择了从事风险投资，òq¶æˆä¸ºå¯d丰æ°åœ¨ä¸­å›½çš„½W¬ä¸€ä½æœ¬åœ°å‘˜å·¥ã€?span lang="EN-US">

˜q™æ˜¯å­™æ–‡‹¹¯‚Œä¸šç”Ÿæ¶¯ä¸­çš„åˆä¸€‹Æ¡é‡å¤§æŠ‰æ‹©ã€‚在下定军_¿ƒ˜q›å…¥å¾·ä¸°æîC¹‹åŽï¼Œä»–的人生有了崭新的é¢è²Œã€?span lang="EN-US">

谈到˜q›å…¥å¾·ä¸°æîC¹‹åŽçš„工作åQŒå­™æ–‡æ“v谈到åQŒä»–˜q›å…¥å¾·ä¸°æŽÍ¼Œæ­£æ˜¯â€?span lang="EN-US">911事äšgâ€ä¹‹åŽï¼Œå…¨çƒ¾l济低迷åQŒæ•´ä¸ªè¡Œä¸šä¹Ÿå¤„于最低点。äh们常说“逢低介入â€ï¼Œä»–就是在最困难时期˜q›å…¥äº†è¿™ä¸€é¢†åŸŸã€‚一开始的时候的¼‹®æ¯”较困难，然è€?span lang="EN-US">2002òq´ä¹‹åŽï¼Œä»–的工作ž®±éšç€å…¨çƒ¾l济的走势，开始了一路上扬ã€?span lang="EN-US">

献èín风投快ä¹VC

孙文‹¹·åœ¨å¾·ä¸°æ°çš„˜q?span lang="EN-US">6òqß_(d¨¢)¼Œå¯è°“¼‹•æžœç´¯ç¯åQŒä»–从投资ç»ç†é€æ­¥å‡èŒåˆîCº†å¾·ä¸°æ°å…¨çƒåˆ›ä¸šæŠ•èµ„基金执行董事，负责德丰æ°åŸºé‡‘在中国地区的襘qåŠ(qi¨¢ng)业务拓展åQŒå‚与了基金的北京代表处的设立，òq¶å…ˆåŽé¢†å¯¼å’Œå‚与完æˆäº?span lang="EN-US">10™å¹å›½å†…投资，包括½IÞZ¸­¾|‘（2004òq´çº³æ–¯è¾¾å…‹ä¸Šå¸‚）ã€é¾™æ——集团（2005òq´æ–°åŠ å¡ä¸Šå¸‚åQ‰ã€åˆ†ä¼—传媒（2005òq´çº³æ–¯è¾¾å…‹ä¸Šå¸‚）ã€å¥”æ€è¾¾åŠå¯¼ä½“ã€é¼ŽèŠ¯åŠå¯ég½“ã€æ·æŠ¥å®½é¢‘娱ä¹ã€é“¶æ²³ä¼ åª’ã€å¼€æ‹“天际ã€ä¸­å›½åšå®¢ç½‘和方泰科技。对于这些戾l©ï¼Œå­™æ–‡‹¹¯‚°¦é€Šåœ°è¯ß_(d¨¢)¼š(x¨¬)“如果è¦æŠŠè¿™äº›å…¨å½’功于我åQŒé‚£å¯ÒŽ(gu¨©)ˆ‘们的共åŒæŠ•èµ„人太ä¸å…¬òq³äº†åQŒå¾ˆå¤šäº‹æƒ…都是由团队共åŒå®Œæˆçš„，å¯èƒ½æ˜¯åˆ«äººé¢†å¯¼æˆ‘å‚与åQŒä¹Ÿå¯èƒ½æ˜¯åˆ«äººåšå‰æœŸåQŒæˆ‘è´Ÿè´£åŽæœŸè·Ÿè¿›ã€‚â€?

“å¯d丰æ°çš„投资标准有三点åQŒâ€å­™æ–‡æ“v谈到åQŒâ€œç¬¬ä¸€æ˜¯å›¢é˜Ÿæˆ–者说人的因素。创业者必™åÀL˜¯è¦å¯dæ‰å…¼å¤‡ï¼Œé¦–å…ˆè¦æ˜¯ä¸€ä¸ªè¯šä¿¡æ­£‹z„¡š„人，åŒæ—¶è¦è€ƒå¯Ÿä»–的技术能力。如果æŸä¸€ä¸ªäh有弱点，比如ä¸å–„于沟通，那么è¦çœ‹å›¢é˜Ÿå…¶ä»–æˆå‘˜æ˜¯å¦èƒ½å×I补他的弱点，使得整个团队没有明显的短æÑ€‚è¿™ž®±åƒé«˜è€ƒä¸€æ øP¼Œæ˜¯ä¸€ä¸ªç»¼åˆèƒ½åŠ›çš„考察。第二是市场因素。优¿U€åˆ›ä¸šè€…选择的市场是å¦æ­£¼‹®åŒæ ·å°†å†›_®šå…¬å¸æˆèÓ|。第三是技术或者商业模å¼ã€‚独特的商业模å¼å’ŒæŠ€æœ¯å£åž’往往军_®š˜q™å®¶å…¬å¸èƒ½å¦åŽÕd é¢†å¸‚场。一般在相对æˆç†Ÿçš„市åœÞZ¸Šå¾€å¾€åªèƒ½å®¹çº³ä¸¤åˆ°ä¸‰å®¶æœ€æˆåŠŸçš„ä¼ä¸šã€‚我们希望被投资的ä¼ä¸šèƒ½åšåˆ°å¸‚场领先的佾|®ã€‚â€?span lang="EN-US">

孙文‹¹·å‚与的对空中网的投资å¯ä»¥ä½œä¸ÞZ¸€ä¸ªå…¸åž‹æ¡ˆä¾‹ã€‚ä»–è¯ß_(d¨¢)¼ŒVC的本质就是资æºåˆ†é…。è¦æŠŠç›¸å¯ÒŽ(gu¨©)œ‰é™ã€ç¨€¾~ºçš„资金资æºåˆ†é…åˆîC¸€ä¸ªå›½å®¶ã€ä¸€ä¸ªåœ°åŒºæœ€‹z»è·ƒçš„äñ”业链中最‹z»è·ƒçŽ¯èŠ‚上的最有效率的ä¼ä¸šã€‚在2002è‡?span lang="EN-US">2003òqß_(d¨¢)¼Œä¸­å›½æ‰‹æœºäº§ä¸š˜q…速å‘展，æˆäØ“(f¨´)最ä¸ø™€€çœ¼å¤ºç›®çš„领域åQŒå…¶ç”¨æˆ·å·²ç»è¾‘Öˆ°äº†ä¸€äº¿ä¸¤åƒä¸‰ç™¾ä¸‡ä¹‹å¤šåQŒæˆä¸ÞZ¸–界手机用æˆïL(f¨¥ng)¬¬ä¸€å¤§å›½ã€‚于是å¯d丰æ°çš„团队开始分æžæ•´ä¸ªæ‰‹æœÞZñ”业，å‘现国外的ä¼ä¸šå·²¾lå æ®äº†å¤§éƒ¨åˆ†çŽ¯èŠ‚，ä¸è¿‡æ供手机上网æœåŠ¡çš„环节ä¾ç„¶æ˜¯½Iºç¼ºåQŒè¿™é‡Œå­•è‚²ç€æŠ•èµ„的机ä¼?x¨¬)。他们去考察刚刚æˆç«‹äº†ä¸€ä¸ªæœˆçš„空中网åQŒè®¤ä¸ø™¿™å®¶ä¼ä¸šæ供的手机增值æœåŠ¡å¤§æœ‰å¯ä¸ºï¼ŒäºŽæ˜¯˜q›è¡Œäº†è¿™ä¸€æŠ•èµ„。幸˜q的是，在很短时间内获得了很好的回报ã€?span lang="EN-US">

作äØ“(f¨´)风险投资商，æ¯å¹´ä»–们ä¼?x¨¬)收å?span lang="EN-US">1000多个案例åQŒä½†æœ€¾lˆåªæœ‰å±ˆæŒ‡å¯æ•°çš„几个ä¼?x¨¬)得到投资，也就是说åQŒåªæœ‰ä¸åˆ?span lang="EN-US">1%ä¼?x¨¬)得到é’ç，他们会(x¨¬)把æ¯ä¸ªæ¡ˆä¾‹æ‰€åœ¨äñ”业中的相关上下游ä¼ä¸šéƒ½è€ƒå¯Ÿä¸€é。“其实，风险投资ž®±å¦‚æ‹çˆ±åQŒæ²¡æœ‰å›ºå®šçš„模å¼ã€‚â€å­™æ–‡æ“v说自己对创业者的选择采用的是排除法。“一è¦èªæ˜Žï¼ŒäºŒè¦è¯šä¿¡åQŒä¸‰è¦æˆç†Ÿï¼Œå››è¦‹È€æƒ…，五è¦å…·å¤‡å­¦ä¹ (f¨¤n)能力åQŒæœ€åŽæœ€é‡è¦çš„是执行能力。â€ä»–看一个案å­æ—¶åQŒå¦‚果创业者丽W¦åˆ˜q™äº›æ¡äšgåQŒç‰¹åˆ«æ˜¯ä¸è¯šä¿¡æ—¶åQŒå°±ä¼?x¨¬)直接ä¸äºˆè€ƒè™‘。“判断一个äh诚信的方å¼æœ‰å¾ˆå¤šåQŒæœ‰çš„时候会(x¨¬)ä¸æ–­é€šè¿‡æœ‹å‹äº†è§£åˆ›ä¸šè€…从å‰çš„上å¸ã€ä¸‹å±žã€åŒä¾ªå¯¹ä»–的评ä­h(hu¨¢n)åQŒå¾ˆå¤šåˆ›ä¸šè€…æ供的信æ¯è‡ªç„¶ž®±å¯ä»¥å¾—到验è¯äº†ã€‚â€ä»–补充说ã€?span lang="EN-US">

¾l§ç®‹å¾ç¨‹æ”ùN£žæ¢¦æƒ³

åœ?span lang="EN-US">2008òq´åˆåQŒå­™æ–‡æ“v以åˆä¼™ähíw«ä†¾åŠ å…¥¾Uªæºèµ„本。他介ç»é“：(x¨¬)æ¥è‡ª¾ŸŽå›½çš?span lang="EN-US">GGV基金½Ž¡ç†å…¬å¸æ˜?span lang="EN-US">2000òq´æˆç«‹çš„åQŒåˆ°çŽ°åœ¨å·²ç»½Ž¡ç†äº?span lang="EN-US">3支美元基金和1支ähæ°‘å¸åŸºé‡‘åQŒç¾Žå…ƒèµ„产超˜q‡äº†10亿美元，在åŽæŠ•èµ„有二å几个项目，其中比较有å的有阉K‡Œå·´å·´ã€?span lang="EN-US">AAC声学¿U‘技ã€åŽå‹ä¸–¾Uªç­‰ã€?span lang="EN-US">

GGVä¸?span lang="EN-US">DFJ的性质有一定ä¸åŒï¼š(x¨¬)DFJ主è¦åšæ—©æœŸæŠ•èµ„，高风险高回报åQŒæŠ•èµ„领域集中于高科技行业åQŒæ˜¯å…¸åž‹çš„技术型风险投资公å¸ã€‚è€?span lang="EN-US">GGV则多投资于å‘展扩张阶ŒD늚„目标ä¼ä¸šåQŒå›žæŠ¥çŽ‡ç›¸å¯¹ä½Žä¸€äº›ï¼Œä½†æŠ•èµ„é¢ä¼?x¨¬)更大，一般æ¯ä¸ªé¡¹ç›®çš„投资é¢åœ¨500万到2000万美元ã€?span lang="EN-US">

GGV在æˆç«‹ä¹‹åˆï¼Œž®±æŠŠä¸­å›½åˆ—äØ“(f¨´)了é‡è¦ç›®æ ‡å¸‚场。现在负责整个中国市场的团队æœ?span lang="EN-US">16人。他们将å„个行业分äØ“(f¨´)四大领域åQŒä¸€æ˜¯äº’è”网和媒体，二是æœåŠ¡ã€èÊY件外包，三是éžé«˜æ–°æŠ€æœ¯åˆ¶é€ ä¸šåQŒå¦‚风能ã€å…‰ä¼æ–°èƒ½æºäº§ä¸šä»¥åŠ(qi¨¢ng)æ±½èžR刉™€ ä¸š½{‰ï¼Œå››æ˜¯å¤§ä¼—零售ã€é¤é¥®ã€æ¸ é“，如直销模å¼åˆ›æ–°½{‰ã€‚孙文æ“v主è¦è´Ÿè´£é«˜ç§‘技以åŠ(qi¨¢ng)新能æºæ–°æ料两个行业ã€?span lang="EN-US">

孙文‹¹·å¦­a€è‡ªå·±éžå¸¸çƒ­çˆ±é£Žé™©æŠ•èµ„˜q™ä¸€è¡Œä¸šåQŒåœ¨˜q™é‡Œä»–能够一直带ç€æ–°é²œæ„Ÿé¢å¯¹ä¸åŒçš„挑战åQŒå®žçŽ°å°‘òq´æ—¶æ‡‰|‡‚的梦惟뀂åŒæ—Óž¼Œä»–æ¯å¤©éƒ½æœ‰æœºä¼?x¨¬)å‘ä¼ä¸šå®¶ä»¬å­¦ä¹?f¨¤n)åQŒåˆ†äº«ä»–们的创æ„åQŒèŽ·ç›ŠåŒª‹¹…；与他们工作，心情å分愉æ?zh¨¨n)¦ã€‚风险投资å¯ä»¥è¯´æ˜¯ç«™åœ¨æ•´ä¸ªâ€œç»‹¹Žé£Ÿç‰©é“¾â€çš„™å¶ç«¯åQŒåˆ›é€ èƒ¦å¯Œçš„˜q‡ç¨‹ä¸Žæˆž®×ƒ‹É孙文‹¹äh„Ÿåˆ°å·¨å¤§çš„满èƒö。他在äínå—工作带æ¥çš„å¿«ä¹çš„åŒæ—Óž¼Œä¹Ÿåšä¿¡é£Žé™©æŠ•èµ„将是一个能让自å·Þqƒ­çˆ×ƒ¸€è¾ˆå­çš„事业ã€?span lang="EN-US">

桃æŽåŒå¿ƒå›žæŠ¥æ¯æ ¡

在清åŽä¸¤òq´çš„MBA学习(f¨¤n)åQŒå¥ å®šäº†å­™æ–‡‹¹¯‚Œä¸šç”Ÿæ¶¯çš„基础。在清åŽåQŒä»–è¢?“行胜于­a€â€çš„校风‹¹¸æ¶¦åQŒæ¸…åŽå­¦å­å‹¤å¥‹è¸å®žçš„作风令他深å—å¯å‘。“风险投资这一行需è¦çš„ž®±æ˜¯ä½Žè°ƒåQŒè€Œä¸æ˜¯åš¿U€åQŒæ­£æ‰€è°“‘闷声å‘大胦’。â€ä»–½W‘言ã€?span lang="EN-US">

清厘q˜äØ“(f¨´)å­¦å­ä»¬æ‹“宽了人际关系¾|‘络。无论是金èžç•Œè¿˜æ˜¯ä¼ä¸šç•ŒåQŒæ¸…åŽç»½Ž¡çš„æ ¡å‹ä¸åœ¨ž®‘æ•°ã€?span lang="EN-US">GGV的团队中除了孙文‹¹øP¼Œä¾¿æœ‰ä¸¤ä½¾l管学院的师弟；有时åQŒä¸€å¥â€œæ?zh¨¨n)¨æ˜¯å‡ å­—ç­çš„â€å°±èƒ½æ‹‰˜q‘投资者和ä¼ä¸šå®¶ä¹‹é—´çš„è·ç¦»åQŒç»™äºÞZ»¥èŽ«å的亲切感。校å‹ç½‘¾lœåœ¨å­™æ–‡‹¹äh¯•ä¸šæ±‚èŒçš„˜q‡ç¨‹ä¸­å‘挥了巨大的作用，而在工作˜q‡ç¨‹ä¸­ï¼Œ˜q™ä¸ª¾|‘络更是日益体现ç€å®ƒçš„价倹{€?span lang="EN-US">

除了文化的ç†é™¶å’Œä¼˜åŠ¿åQŒè¿˜æœ‰æ›´ä¸ºâ€œåŠ¡å®žâ€çš„一é¢ï¼Œä¾¿æ˜¯æ¸…åŽMBAçš„å­¦ä¹?f¨¤n)äØ?f¨´)èŒä¸šç”Ÿæ„Óçš„å‘展æ供了知识技能的¿U¯ç¯å’Œæ›´æ–°ã€‚关于这一点的é‡è¦æ€§ï¼Œå­™æ–‡‹¹ïL(f¨¥ng)”¨äº†ä¸€ä¸ªåŞ象的比喻åQšæ¯ä¸€ç‚ÒŽ(gu¨©)»´çš„知识技能正如一òq…画中的一个åƒç´ ï¼Œå•ç‹¬æ¥çœ‹ä¼ég¹Žæ²¡æœ‰æ˜Žæ˜¾çš„ä­h(hu¨¢n)å€û|¼Œå¯æœ‰å¯æ— åQŒä½†æ­£æ˜¯˜q™äº›åƒç´ ¾l„æˆäº†ä¸€òq…色彩斑斓的囄¡”»ã€‚比如在MBA评¡¨‹ä¸­å­¦åˆ°çš„½Ž¡ç†æ²Ÿé€šã€èƒ¦åŠ¡åˆ†æžã€èƒ¦åŠ¡ç®¡ç†ç­‰ä¸“业知识或技能，都äØ“(f¨´)ä»–çš„èŒä¸šå‘展打下了åšå®žçš„基础ã€?span lang="EN-US">

2006òq?span lang="EN-US">9月，清åŽMBA新生入学åQŒä»–作äØ“(f¨´)优秀校å‹ä¸ŽåŒå­¦è°ˆ¾l验åQ?span lang="EN-US">2007òq?span lang="EN-US">12月，他在¾l管学院伟äëuæ¥ég‹D办讲座“一ä¸?span lang="EN-US">VCçœég¸­çš„互è”网â€ï¼›2008òq?span lang="EN-US">10月，清åŽMBAæ ¡å‹å¯¼å¸ˆè®¡åˆ’说明ä¼?x¨¬)，他和åŒå­¦ä»¬åˆ†äº«äº†èŒä¸šå‘展的ç»åŽ†â€¦â€¦å­™æ–‡æ“v‹z»è·ƒåœ¨ç»½Ž¡å­¦é™¢çš„å„项‹zÕdŠ¨ä¸­ï¼Œä»–由衷地è¯ß_(d¨¢)¼š(x¨¬)“我的èŒä¸šç”Ÿæ¶¯ä¹ƒè‡Ïx•´ä¸ªäh生的é‡è¦è½¬æŠ˜ç‚¹ï¼Œž®±æ˜¯åœ¨æ¸…å?span lang="EN-US">MBAçš„å­¦ä¹?f¨¤n)ç»åŽ†ã€‚因此我心中充满感激åQŒä¹Ÿéžå¸¸æ„¿æ„为æ¯æ ¡èµA(ch¨³)献自å·Þqš„一点点力é‡ã€‚â€?span lang="EN-US">

从国ä¼å·¥½E‹å¸ˆåQŒåˆ°ä¸­é‡‘å…¬å¸ã€åˆ°å¾·ä¸°æŽÍ¼ˆDFJåQ‰ã€åˆ°¾Uªæºèµ„本åQŒæ—人往往艳ç±M孙文‹¹ïL(f¨¥ng)š„˜qæ°”åQŒç„¶è€Œæˆ‘们更需è¦çœ‹åˆ°çš„åQŒæ˜¯ä»–选择时的勇气åQŒä¸æ‡ˆçš„奋斗åQŒåšæŒçš„信念åQŒä»¥å?qi¨¢ng)ä¸æ–­æŒ‘战自我的豪情。言谈之é—ß_(d¨¢)¼Œä»–一直以自己清åŽå­¦å­çš„èín份骄å‚ÔŒ¼Œç„¶è€Œæ¯æ ¡ä½•ž®ä¸ä¸ºæœ‰˜q™æ ·ä¼˜ç§€çš„毕业生而欣慎ͼŸå¸Œæœ›ä»–能在风险投资领域积累更多ç»éªŒï¼Œå–得更多æˆç‡WåQ?/span>åQˆä»˜?g¨°u)¹·å©§åQ?span lang="EN-US">

转自 清厾l管学院校勾|?span lang="EN-US"> 2010òq?span lang="EN-US">1æœ?span lang="EN-US">12æ—?span lang="EN-US">

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