丁杰Q清华大学经学?span lang="EN-US">1985U本U，CQ|兰?/span>贝格全球合伙人和大中华区副总裁
位于东三环北路霞光里18L(fng)佳程q场是北京东部商业中心的一座写字楼。这座徏{的视觉设计颇具特色Q缘于中国屏风图案的x与西方现代徏{风格玻璃幕墙的完美l合。世界第三大咨询公司|兰•贝格国际有限公司北京分公司正位于这里?span lang="EN-US">
l管学院1985U校友丁杰留l我们的印象Q颇D一建筑。现ȝ兰•贝格全球合伙h和大中华区副总裁的他Q既h中国传统的儒雅气质，也不乏欧h士落拓不的风度。他~密的思维、优雅自如的谈吐、不逊于专业播音员的厚性嗓音都令h心折。在访谈中，听他讲述个h成长l历Q感动于他每一步的t实脚印Q更Z的h格魅力所深深吸引?span lang="EN-US">
抚今q昔忆清?span lang="EN-US">
二十世纪60q代末，丁杰出生在北京?span lang="EN-US">1978q_(d)十一届三中全?x)召开Q中国命q由此改变，C会(x)转型也由此开始。n处改革开攄z流中，感受着国日新月异的变化，丁杰Ҏ(gu)来有了一个期许：(x)要当厂长Q当l理Q要成ؓ(f)一名优U企业家与领导者！于是Q在高考的志愿书上Q他填下了这个以改变他一生的名字——清华经?span lang="EN-US">
1985q?span lang="EN-US">9月初的某天，是一q一度新生报到的日子Q古老的清华园显得异常喧闹，新生的兴奋和老生的热情让整个校园都沸腾了h。正是这一天，丁杰t入了清华大学的校园Q开始了一D崭新的、充满了未知与挑战的人生历程?span lang="EN-US">
清华大学l予丁杰的第一印象Q便是那厚重的文化底蕴与丰富的h文内c(din)小桥流_(d)杨柳依依Q亭台楼榭，芌萋萋。这里的每一q楼、每一处景、甚x一|(wi)都牵q着一D历Ԍ每一块碑刅R每一座亭榭、每一石像背后都暗藏着一D往事?span lang="EN-US">
学校环境固然优雅Q而n边的同学则更带给他惊。他们来自天南v北，操着南腔北调Q却大多怀揣着与自q同的梦想——成Z名优U的经管理者。全班的32ZQ有20余h都在高中时担ȝ长等学生q部Q可谓h才济。这些优U的同学在学业与生zMl彼此带来的触动也非同一般?span lang="EN-US">
丁杰做过班长Q承担了很多为同学服务的班事务。许多年后，他依旧与同班同学保持着密切的联p，大家一L(fng)谈懵懂青春，回忆甘苦人生。多踌w满志、书生意气，多少青春风华、憧憬惻I都永q地留在了那些年的青春岁月，留在了清华园的春夏秋冬?span lang="EN-US">
良师益友话恩?span lang="EN-US">
在清华经学?fn)过的每一位同学都不会(x)忘记老院长朱镕基。在丁杰求学清华的几q中Q每逢开学之际，朱院镉K?x)给全体l管师生做一ơ报告。无论工作多么繁忙，他都不辞辛劳地坚持与清华师生的约定。丁杰对朱院长的报告印象非常深刻Q“他演讲从来不带EgQ言谈之_(d)N若轻Q针砭时弊，常常深刻剖析l济领域的问题，l予我们很多收获与启C。到了上之后，他还很大方地与我们分享在新的工作环境中遇到的各种困难。”朱院长的h格魅力、工作能力都令师生们高山仰止Q而他大气礴、风幽默、妙语连珠的演讲Q多q以后依旧清晰地留在丁杰的记忆中?span lang="EN-US">
时Ql管学院理信息pȝpMȝ赵家?/st1:personname>老师则ؓ(f)同学们的成长指明了具体的发展方向。在新生入学Ӟ?/st1:personname>老师为同学们做了一个报告，l管学院的学生应该有“三Ҏ(gu)子”，x学、计机以及(qing)l济Q当?dng)当时的“经”还是一个大的概念，包括金融、投资、会(x)计、市场等多个分支Q，每个学生都应该大量修?fn)这三个领域的课E作为基技能。另外，?/st1:personname>老师q谆谆告诫他的学生们Q埋头于书本之间Qƈ不能直接提高自己的管理能力，l济理q一学科的特D性就在于?“知识”与“实践”完地l合hQ才能塑造出一个优U的管理者。“清华拓宽了我们的知识面Q这Ҏ(gu)们每一位同学的成功都是很有帮助的。”丁杰笑a?span lang="EN-US">
a?st1:personname productid="E佳? w:st="on">E佳?/st1:personname>老师Q多q以后丁杰的面孔上依然Q现出敬畏的神情?st1:personname productid="E? w:st="on">E?/st1:personname>?st1:personname productid="师负? w:st="on">师负?/st1:personname>教授《运{学》课E，Ҏ(gu)课时思\清晰Q条理分明，有板有眼。然而，q门评内容隑ֺ不小Q有一ơ考试Q全班成l都不理惻IE?/st1:personname>老师却没有放村֯他们的要求，而是鼓励大家l箋努力Q攻克难兟?st1:personname productid="E? w:st="on">E?/st1:personname>老师在^旉常关心同学们的学?fn)、生zȝ况，常常嘘寒问暖。丁杰说Q“虽然这门课分数不佳Q在译֠上还L挨训Q但?st1:personname productid="却与E? w:st="on">却与E?/st1:personname>老师l下了亦师亦友的~分。?span lang="EN-US">
水木清华Qh才辈出；学高为师Qn正ؓ(f)范；三尺讲台Q如沐春风。清华期间的知识学习(fn)、技能把握、认识提高对于今后的成功无疑都大有裨益。而一位位恩师的传道授业解惑，更是令丁杰受益终生?span lang="EN-US">
实践考察收获?span lang="EN-US">
在大一那年的暑假，丁杰做了一件在多年以后依然引以的事情——单车独游，勇闯四方?span lang="EN-US">
清华校园虽大Q也只是C会(x)小的一隅。要想乘风破，无疑要到更加qK的天C厅Rƈ且，l管学院也不断地向学生灌输社?x)实늚重要性，于是丁杰军_走出校园Q走向社?x)?span lang="EN-US">
80q代中期中国国企Q已l经历了1978q以来的“放权让利”阶Dc(din)?span lang="EN-US">1983q以来的“利改税”阶D，政府改革推q到W三阶段Q开始实行“承包经营责d”。然而，当时中央、省属企业尚可，而地市兴办的国有企业Q多数走了一条很艰辛的道路。无Z正规媒体Q还是从街头巯Q丁杰都对这些改革D措有所耳闻。但他不惌一个粗略的轮廓Q他惌的，是亲w考察的第一手资料。于是，在那个暑假，他到p里开了一介l信Q骑着一辆自行RQ带上自{的70余元钱，t上了他的O漫征E?span lang="EN-US">
回忆起那D“初生牛犊不怕虎”的日子Q丁杰的怸现出笑意。他白天骑R赶\Q夜里找招待所投宿。有时\l乡村，x的乡亲们q会(x)让他睡在一个炕上。就q样Q他骑着车走访了沛_、山西的数十家国有企业。其中部分经׃友联p，另外的则完全是自己“摸”上门，所C业对他都非常热情Q常常是厂长、经理的干部亲自接待，q且带领他参观厂ѝ设备等。他们促膝而谈Q经大ѝ企业改革无所不及(qing)。在当时的工业h(hun)gpMQ利改税难以形成q等的竞争环境，也难以有效激׃业，调整h受到财政盘子和群众对涨h(hun)承受能力的双重制U。企业期待国家能够拿出更好的攚wҎ(gu)Q促q他们共度难兟?span lang="EN-US">
那时Q丁杰对于这些问题的探讨Q很难提q见解、看法。然而，通过走访q些企业Q他对于时事、国情已开始深入了解。在之后几年的求学生涯中Q他常常带着q些问题Q不断地思烦(ch)着Q探求着…?span lang="EN-US">
C会(x)工作展头?span lang="EN-US">
大二Ӟ丁杰加入了校学生?x)。由于突出的工作能力Q升入大三以后，他开始担L学生?x)办公室MQ一职?span lang="EN-US">
“这不是一个光鲜亮丽的职位。”丁杰笑a。学生会(x)所有工作都是本着服务同学的理念，J冗的学?fn)之余，在学生?x)工作Q付Z计回报，最需要无U奉献精。他所从事的学生会(x)办公室工作更多处于幕后，比如协助其他部门{划和D办大型活动等。“最大的收获是ȝ了解决问题的能力。还记得那年校庆前后Q学生会(x)由文艺部牵头QD办了一ơ文艺汇演，而办公室p责联l学校的文艺C֛以及(qing)外面的专业演Zh员，定演出日程、邀(g)h领导{工作。有一件事情我印象很深Q办公室要负责发放演出门，q就需要协调各pL的数量。当时一位在团委工作的前辈就告诫我：(x)无论MzdQ开了场以后Q负责h手中q必ȝ?span lang="EN-US">10张票Q以应对H发情况。正所谓细节决定成败，完美地完成这些琐的事Q才能做好大事。?span lang="EN-US">
在学生会(x)工作期间Q他与先后三届学生会(x)d郭谦、潘祥、方斚w成ؓ(f)了很好的朋友。方Ҏ(gu)是ؓ(f)丁杰之后的职业规划出谋划{，对他日后的h生发展生了重要影响?span lang="EN-US">
在担d生会(x)办公室主M后，丁杰又出M学生C֛——清华经协?x)的会(x)长。经协?x)是一个颇兯模的C֛Q当时有?x)员q千人。协?x)旨在提高?x)员及(qing)同学们的l济、管理方面的知识、素M?qing)实践能力，营造获取这斚w知识的途径。作Z(x)长，他组l了一pdzdQ其中最有特色的莫过于联l外界的知名企业Ӟ为清华学生D行讲座、专题培训或提供实践Z(x){。丁杰在l织的过E中也受益匪，既拓宽了人际交往Q又ȝ了组l和协调能力Q还提高了表达水q?span lang="EN-US">
首大学的生活Q除了上课、读书、作业、论文之外，记忆中保留的q有一ơ次?x)议、活动，一ơ次奔走、斡旋……他留心去观察、用心去們、潜心去思考、热心去行动Q以赤诚的心L务同学，提高自己。正是这些点滴记忆，使得大学的生zd得生动和充实?span lang="EN-US">
出国留学酬壮?span lang="EN-US">
1990q_(d)丁杰从清华毕业。此Ӟ在改革开攄q程中，中国融入世界的步伐不断加快。丁C和他同班的大部分同学一Pt上了异国他乡的求学之\?span lang="EN-US">
从加拿大不列颠哥伦比亚大学商学院士毕业以后Q丁杰加盟了全球最大的商业软g和服务提供商SAS公司的加拿大分公司，职位是商业智能分析师Q主要从事硕士课?span lang="EN-US">MISQ管理信息系l?span lang="EN-US">Management Information SystemQ领域的工作Q即q用商业的方法帮助客户分析数据，做出决策。比如帮助银行分析信用卡客户消费行ؓ(f)Qؓ(f)优质客户d增加额度Q鼓励消费；也预潜在的信用不佳客户q减其信用额度Q甚臛_掉信用卡?span lang="EN-US">
初入职场Q丁C免兴奋，可是随着旉的推U，q项工作也逐渐昑և了单调的一面。更重要的是Q在外企打拼Q由于文化的隔膜Q常帔R以对公司的商业运营模式有着深层ơ的把握Q“天花板效应”阻挡了职位的升q。那么，\Q到底在何方Q?span lang="EN-US">
此时的丁李ͼ把眼光重新{Ud了祖国?span lang="EN-US">1992q初Q邓^南E讲话。一旉Q“天地间荡v滚滚春潮Q征途上扬v浩风帆Q春风吹l了东方州Q春雨滋润了华夏故园”。“社?x)主义市场经”的立Q奠定了中国q一步改革开攄时代强音。丁李ͼ也在{待着Q等待着一个契机的到来?span lang="EN-US">
报效国创业?span lang="EN-US">
1997q_(d)香港回归国Q洗雪中华民族的癑ֹ耻iQ是一件彪炛_册的盛事。回归后Q两怸地的中国人将在血~、地~和业缘关系的基上共同构建新的经共同体Q中国经区必将逐渐焕发出强大的生命力，对亚太和世界l济产生p影响。丁杰正是看Cq一l济大势Q于是做Z回国发展的决定?span lang="EN-US">
“我1990q毕业，1997q回到祖国。自从回来以后，‘洋’味儿渐渐没了，‘土’味儿越来越重了”，丁杰自嘲道。如果说“土”味儿指的是传统意识、民族文化的熏陶和熔冶的话，那么丁杰回国以后的这12q_(d)的确是一个寻找传l、回归自我的q程?span lang="EN-US">
丁杰回国后的W一份工作，是担M家名?span lang="EN-US">CNT的加拿大营养保健品公怸国区的ȝ理，他主要负责品的销售。此Ӟ无论是他的工作还是生z，都与在多伦多坐在?sh)脑前写E序的h生有了很大不同。“以前更多的是做IT?span lang="EN-US">MIScL术性的工作Q从来没有做q营销Q这是一个全新的挑战Q而当q在清华译ֆ外学到的知识技能派上了用场。所学的营销知识以及(qing)担Q学生q部时练?yu)q人际交往能力都得我能游刃有余地完成q些工作。”提到母校时Q他的语气中充满着感激?span lang="EN-US">
周围很多同学都陆l创业，丁杰也开始考虑是否要拥有一份自q事业。经q深思熟虑，他决心自d业?span lang="EN-US">2000q_(d)月，一个垂直型?sh)子商务交易q_——医药通诞生了。与众多?sh)子商务站点不同Q丁杰通过各种关系|医药通拥有强大的股东背景。四大股东包括哈?dng)滨制药集团、山东鲁抗制药集团、石家庄制药集团和西安利君制药集团，在医药原材料采购市场上具有极大媄(jing)响力?span lang="EN-US">
医药通的业务主要分ؓ(f)三大层次Q一是企业信息化解决Ҏ(gu)Q二是企业网上招标采购解x案；三是帮助供应商和生企业的内?span lang="EN-US">ERP?span lang="EN-US">GTW实现全面无缝q接?span lang="EN-US">2001q?span lang="EN-US">2?span lang="EN-US">3月间Q石药集团将6大品U原料药采购UL到医药通网上进行竞P打响了国内医药企业主动上|采购的W一枪。据矌集团斚w计算Q整个网上招标的数据、材料整理统计时_(d)与传l招标方式相比，从一个月降ؓ(f)一天，招标h则降低了q?span lang="EN-US">7Q，节约?span lang="EN-US">1400万元采购成本Q也是_(d)医药通通过q一天的盈利收回了|站的全部成本?span lang="EN-US">
虽然初战告捷Q然而随着业务的开展，新的模式冲击了原来的利益链条Q医药通在传统医药理体制中遇梗受阅R另一斚wQ此Lg联网泡沫破灭时期Q资本市Z对互联网狂热q捧Q猛然{为避之不?qing)?span lang="EN-US">2001q?span lang="EN-US">9月，丁杰向董事会(x)提出辞职?span lang="EN-US">
咨询行业施拳?span lang="EN-US">
面(f)创业的挫折，丁杰也曾l一度失落迷茫?span lang="EN-US">
在q时Q昔日的同窗好友、清华经?span lang="EN-US">1984U校友方Ҏ(gu)C丁杰Qƈ且徏议他何不试一下咨询行业？丁杰仔细掂量q个行业Q一斚wQ这个工作每天都要面Ҏ(gu)的问题，既有挑战性又q不枯燥Q另一斚wQ咨询比个h创业的风险性小Q而帮助企业成长同栯够带来成感。ƈ且，q一职业需要丰富的知识和经验，他之前在几个领域的阅历都?x)成为加分项?span lang="EN-US">
pP丁杰投n于咨询行业，至今不?zhn)?span lang="EN-US">
“这是一个需要思考的行业”，丁杰介绍道：(x)“做咨询需要很宽的知识面，能够从多个不同角度来思考问题。ƈ且无ZQ何决{，都应该徏立在对企业内部运转了解的基础上。?span lang="EN-US">
当然Q这q不是一个轻杄行业。半路出家的丁杰Q可谓是从零开始学?fn)。他不无感慨地说Q在入行的前三年没有在晚?span lang="EN-US">12点之前睡q觉Q加班到两三Ҏ(gu)怺。“就q样h贪黑Q终于补上了课。”另外，做咨询需要跟着客户的时间表行动、加班、出差等Q个人的旉常常难以保证?span lang="EN-US">
pP从科?dng)尼公司高l理、摩立特集团大中华区董事l理Q到现在的罗兰•贝格全球合伙h和大中华区副总裁Q丁杰在咨询q一行业做得风生水v。他为多家跨国公司、国有企业、私企及(qing)政府机构提供理咨询服务Q在企业战略、市销{略、管控模式、业集发展等斚w有丰富的l验和独到的见解?span lang="EN-US">
加盟|兰•贝g后，丁杰帮助国手机步步高确立品牌定位可谓一个经典案例。广东步步高?sh)子工业有限公司是一家做DVD播放器v家的公司。以前，产品主要销往农村Q目标定位在低收入h。当Ӟ步步高公司想要进军手机市场，于是L(fng)兰•贝格咨询公司进行品定位咨询。丁杰及(qing)其团队根据手机市场的特点、步步高产品的特Ԍ以及(qing)竞争性品牌的定位特征Q确定了“自p在”以?qing)“活力”两大品牌要素。步步高公司据此对品宣传进行了调整Q将目标客户锁定在了城市中有活力的学生以及(qing)q轻白领Qƈ且请C韩国知名x宋慧乔作Za人。通过q一清晰定位Q步步高手机的销量在很短的时间就跃居国手机的首位?span lang="EN-US">
现在Q丁杰在|兰•贝格大中华区重点负责电(sh)信、房C?qing)政府等行业Q主要关注企业成长战略、国际化战略、可持箋发展战略、市销战略、{型战略及(qing)区域发展{方向。他wؓ(f)副总裁Q已不再做具体的数据分析Q但依然坚持深入目的第一U，对宏观方向的把握、项目的框架指导乃至l论的验证判断等q程都会(x)参与?span lang="EN-US">
当被问及(qing)到工作的隄Ӟ丁杰直言不讳地说Q“‘方案落地’是非常重要的问题。很多h认ؓ(f)Ҏ(gu)落地很困难，其实Ҏ(gu)设计的过E中应该考虑到落地的问题Q设计中应该包括对执行力的判断、风险的考量以及(qing)战略实施的把握等。这h能成熟而理性地做出判断Q是否应该采取激q方式一步到位，或者有所变通。方案实施的成|在设计的q程中就埋下了伏W。?span lang="EN-US">
很多清华的学生毕业以后都xw咨询行业。丁杰认为，清华学生大多h理工U严谨的思维Q很适合咨询q一行业Q然而他们应该补充的是对于商业运营模式的理解。可以多读胦(ch)l杂志，多收看专栏节目，多读书，多实践，多积累。丁杰语重心长地_(d)(x)“当你知?span lang="EN-US">10个观Ҏ(gu)Q与别h谈一点，昄能够谈得更好Q因Z有更多的知识储备支撑着你的论点。?span lang="EN-US">
2008q?span lang="EN-US">6月，丁杰受邀(g)重返母校Q在一场名为“经腾飞，挫折前行”的讲中，他ؓ(f)同学们讲qC他经历互联网创业p|后如何根据自w的性格和优劉K择d询公怽职业l理人的择业历程。我感动于他有着霁月光风之潇z，Ҏ(gu)l的p|毫不遮掩。丁杰正是在q风云变qȝl济大潮中不断挑战自我，上下求烦(ch)Q才取得了今天的成W。我们真诚地期待他能够在咨询q一行业走得更高更远Q?/span>Q付?gu)婧Q?span lang="EN-US">
转自 清华l管学院校友|?span lang="EN-US"> 2009q?2?1?/span>
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