　　1961òq´ç”ŸäºŽå†…è’™å¤åQŒæ¯•ä¸šäºŽæ¸…åŽå¤§å¦åQ?span lang="EN-US">1983òq´æ¯•ä¸šäºŽæ¸…åŽå¤§å¦ç”?sh¨´)å工程¾p»ï¼Œ1986òq´å–得清åŽå¤§å¦ç®¡ç†å·¥½E‹ç¡•å£«å¦ä½ã€?span lang="EN-US">1991òq´åœ¨é¦™æ¸¯åˆ›å¾ä¼Ÿä»•ç”?sh¨´)è„‘åQˆé¦™æ¸¯ï¼‰æœ‰é™å…¬å¸ã€‚伟仕控股有é™å…¬å怺Ž2002òq´åœ¨é¦™æ¸¯ä¸Šå¸‚åQŒæŽä½Ïxž—任董事局ä¸Õd¸å…?span lang="EN-US">CEOã€?span lang="EN-US">2007òq?span lang="EN-US">8月，伟仕控股有é™å…¬å¸ä»¥è¶…˜q?span lang="EN-US">6亿港元的ä»äh ¼æ”¶è´æ–°åŠ å¡ä¸Šå¸‚å…¬å¸â€”—佳æ°ç§‘技有é™å…¬å¸åQŒæŽä½Ïxž—å‡ÞZ“Qä½Ïx°¿U‘技董事ä¼?x¨¬)主å¸ã€?span lang="EN-US">
　　æŽä½³æž—在IT产å“分销斚w¢å…ähœ‰å¤šå¹´ä¸°å¯Œ¾l验åQŒå¯¹äºŽä¼ä¸šç®¡ç†åŠ(qi¨¢ng)文化斚w¢æœ‰ç‹¬åˆ°è§è§£ï¼Œå¯¹äºŽåˆ†é”€ä¸šåŠ¡çš„å‘展åŠ(qi¨¢ng)规划有ç€æ·±åˆ»çš„ç†è§£å’Œ‹zžå¯ŸåQŒåœ¨IT分销领域享有较高声望ã€?span lang="EN-US">
　　在国¾ŸŽã€è‹å®ç‰é›¶å”®ä¼ä¸š‘Šæ¥‘Šè¢«òq¿å¤§æ¶ˆè´¹è€…和上游厂商å…Ïx³¨çš„时候，国内çš?span lang="EN-US">IT分销ä¼ä¸šä¼ég¹Žæœ‰äº›æ²‰å¯‚ã€?span lang="EN-US">
　　åœ?span lang="EN-US">IT产业链ä¸åQ?span lang="EN-US">IT分销ä¼ä¸šçœŸçš„是越æ¥è¶Šæ²¡æœ‰ä»·å€égº†å—？它们已ç»æ²¡æœ‰å‘展的机ä¼?x¨¬)了å—？ä¸æ–æˆé•¿çš„零售商和ç”?sh¨´)å商务网站会(x¨¬)æˆäØ“(f¨´)IT分销商的¾lˆç»“者å—åQŸä¼Ÿä»•æŽ§è‚¡è‘£äº‹å±€ä¸Õd¸ã€ä½³æ°ç§‘技董事长æŽä½Ïxž—åQŒå¯¹˜q™äº›æ•æ„Ÿé—®é¢˜å‘表了他的看法ã€?span lang="EN-US">
　　侵蚀ä¸å°åˆ†é”€å•†å¸‚åœ?span lang="EN-US">
　　毋庸¾|®ç–‘åQ?span lang="EN-US">IT分销已ç»æˆäØ“(f¨´)ä¸æŠ˜ä¸æ‰£çš„低毛利行业åQŒè¡Œä¸šçš„æ™®é毛利水åã^åªæœ‰4%å·¦å³åQŒä¸€äº›è¿ä½œæ°´òqŒ™¾ƒé«˜çš„ä¼ä¸šåQŒå…¶åˆ©æ¶¦çŽ‡ä¹Ÿä¸è¿‡åªæœ‰1%å·¦å³ã€?span lang="EN-US">
　　æŽä½³æž—认为，低毛利æ£æ˜¯è¯´æ˜?span lang="EN-US">IT分销已ç»æ˜¯ä¸€ä¸ªéžå¸¸æˆç†Ÿçš„行业åQŒè¿™ä¹Ÿå®Œå…¨ç¬¦åˆç¤¾ä¼?x¨¬)çš„å‘展规律。“以å‰ï¼Œä½ 会(x¨¬)看到很多人投资进入这个行业，比如原æ¥åšæˆ¿åœîCñ”çš„ã€åš˜q›å‡ºå£çš„åQŒä½†æ˜¯ï¼Œæ…¢æ…¢åœîC»–们åˆéƒ½é€€äº†å‡ºåŽ…R€‚å› ä¸ÞZ½Žæ¯›åˆ©çš„市场环境ä¸ä»…è¦æ±?span lang="EN-US">IT分销ä¼ä¸šè¦æœ‰å¾ˆå¼ºçš?span lang="EN-US">IT产å“市场˜q作能力åQŒè¿˜å¿…é¡»ä¸æ–æ高专业化è¿ä½œæ°´òq»I¼Œä¸æ–æ高资金的ä‹É用效率。â€ä»–自信地表½Cºï¼Œè™½ç„¶IT厂商直供3Cæ¸ é“以åŠ(qi¨¢ng)ç”?sh¨´)å商务¾|‘ç«™½{‰æ–°å…´ä¸šæ€ä¼š(x¨¬)分æµéƒ¨åˆ†åŽŸæœ¬å±žäºŽIT分销商的市场份é¢åQŒä½†éšç€å¸‚场总é‡çš„ä¸æ–扩大，以åŠ(qi¨¢ng)业务‘Šæ¥‘Šå‘大的IT分销商集ä¸ï¼Œåƒä½³æ°ç§‘技ã€ä¼Ÿä»•æŽ§è‚¡è¿™æ ïL(f¨¥ng)š„分销商å倒有‘Šæ¥‘Šå¤šçš„市场机ä¼?x¨¬)ã€?span lang="EN-US">
　　æŽä½³æž—所说的¼‹®æœ‰äº›é“ç†ã€‚近两年åQŒç¥žå·žæ•°ç ã€è”强国际ã€è‹±˜qˆå›½é™…ç‰åˆ†é”€å·¨å¤´çš„销售é¢éƒ½ä¸æ–增é•Ñ€‚作为国å†?span lang="EN-US">IT分销龙头è€å¤§çš„神州数ç ，其年销售é¢å·²ç»‘…过300亿元。而在两年å‰åƈè´äº†ä½Ïx°¿U‘技的伟仕控股，今年在国内的销售收入也有望辑ֈ°180亿元ã€?span lang="EN-US">
　　今年7月，毛å‘å‰åˆšåˆšä»Ž¼œžå·žæ•°ç 高çñ”副总è£èŒä½ä¸Šç©ºé™åˆ°ä½Ïx°¿U‘技åQˆä¸å›½ï¼‰æœ‰é™å…¬å¸å‡ÞZ“QCEO兼总è£ã€‚ä»–å‘记者介¾l说åQŒåƒä½Ïx°¿U‘技˜q™æ ·çš„大分销商其实还有很大的å‘展½Iºé—´ã€‚“一斚w¢åQŒåœ¨æ¨ªå‘上，我们å¯ä»¥åœ¨çŽ°æœ‰çš„产哾U¿ä¸Šä¸æ–挖潜åQŒå¦‚果有åˆé€‚的计划˜q˜å¯ä»¥é€æ¥å¢žåŠ 新的产哾U¿ï¼›å¦ä¸€æ–šw¢åQŒåœ¨¾Uµå‘上，我们å¯ä»¥ä¸æ–åŠ å¼ºåŒºåŸŸå¸‚åœºçš„å¸ƒå±€åQŒå°†äº§å“分销到更多的区域市场。â€ä»–˜q˜ä‹D例说åQŒç¥žå·žæ•°ç åˆ†é”€æƒ æ™®çš„äñ”å“，æ¯å¹´èƒ½åš80亿元的规模，但佳æ°ç§‘技目剘q˜åªèƒ½åšåˆ?span lang="EN-US">40亿元åQŒè¿˜æœ‰å¾ˆå¤§çš„å·®è·åQŒåŒæ—¶ä¹Ÿ˜q˜æœ‰å¾ˆå¤§çš„机ä¼?x¨¬)ã€?span lang="EN-US">
　　在区域市场，IT厂商也开始越æ¥è¶Šé’ç实力雄厚的全国性分销商。排åé åŽçš„全国性分销商以å?qi¨¢ng)区域分销商的å‘展已ç»éé‡ç“‰™¢ˆã€‚æ®æ‚(zh¨¨n)‰ï¼Œè”想ThinkPad½W”记本电(sh¨´)脑业务æ£åœ¨é‡æ–°è§„划和选择å„个çœä†¾çš„分销商。而在实力斚w¢åQŒå¤§åˆ†é”€å•†æ˜¾ç„¶æ¯”è”想原有的那些区域分销商更å…ïL(f¨¥ng)«žäº‰åŠ›ã€?span lang="EN-US">
　　京东商城½Ž—ä¸ä¸Šå¨èƒ?span lang="EN-US">
　　现在åQŒäº’è”网在很多方é¢æ”¹å˜äº†äºÞZ»¬çš„生‹zÕd’Œæ¶ˆè´¹ä¹?f¨¤n)惯。但具体åˆ?span lang="EN-US">IT分销领域åQŒæŽä½Ïxž—认äØ“(f¨´)互蔾|‘改å˜ä¸äº†ä»€ä¹ˆã€?span lang="EN-US">
　　“如果是低äh(hu¨¢n)的消费å“åQŒäh们å¯ä»¥ä»Ž¾|‘上è´ä¹°ã€‚比如è¦ä¹îC¹¦åQŒäh们完全å¯ä»¥é€‰æ‹©åŽÕd½“当ã€å“‘Šï¼Œä»¥åŠ(qi¨¢ng)淘宾|‘上的很多店铺去è´ä¹°ã€‚但如果äºÞZ»¬è´ä¹°çš?span lang="EN-US">IT产å“需è¦ä½“验的时候，ž®±å¾ˆéšùN€šè¿‡äº’蔾|‘完æˆè¿™ä¸ªè¿‡½E‹äº†ã€‚如果这个äñ”å“çš„ä»·å€ÆD¿˜æ¯”较高，一般ähž®±æ›´ä¸ä¼š(x¨¬)选择在网上è´ä¹îCº†ã€‚â€æŽä½Ïxž—表示åQŒæ·˜å®ç½‘的盈利模å¼æ²¡æœ‰é—®é¢˜ï¼Œä½†å®ƒä¸ä¼š(x¨¬)å½±å“åˆ?span lang="EN-US">IT分销领域ã€?span lang="EN-US">
　　“一般äh认äØ“(f¨´)åQŒç½‘上è´ç‰©å› 为凞®‘了ä¸é—´çŽ¯èŠ‚åQŒæ‰€ä»¥èƒ½å¤Ÿç»™æ¶ˆè´¹è€…æ供更低廉的äh(hu¨¢n)æ ¹{€‚但实际上，很多è´ç‰©¾|‘ç«™åQŒå¦‚京东商城æ供的特价促销产å“åQŒéƒ½æ˜¯åŽ‚商äØ“(f¨´)了进行市场推òq¿è€Œç»™å‡ºçš„特äh(hu¨¢n)支æŒåQŒè€Œè¿™¿U支æŒä¸å¯èƒ½æ˜¯ä¸€¿U常æ€ï¼Œå¯?span lang="EN-US">IT分销ä¼ä¸šçš„冲å‡ÖM¹Ÿéžå¸¸æœ‰é™ã€‚â€æŽä½Ïxž—˜q›ä¸€æ¥è¡¨½Cºï¼Œç›®å‰åQ?span lang="EN-US">IT产å“的供应链已ç»éžå¸¸é«˜æ•ˆäº†ï¼Œä»ŽåŽ‚商供货到零售¾lˆç«¯é”€å”®ï¼Œå…¶å·®ä»·ä¸€èˆ¬éƒ½ä¸èƒö10%。在˜q™æ–¹é¢ï¼Œ¾|‘络销售åƈ没有什么特别的优势ã€?span lang="EN-US">
　　“这äº?span lang="EN-US">IT产å“çš„è´ç‰©ç½‘站能å¦é•¿æœŸå˜?g¨°u)zÖM¸‹åŽ»ï¼Œ˜q˜æ˜¯ä¸ªæœªçŸ¥æ•°åQŒæˆ‘们就更ä¸èƒ½æ€¥äºŽæŠŠå‘¾|‘络è´ç‰©è½¬åž‹å½“作救命½E»è‰äº†ã€‚如果未æ¥çœŸæœ‰ä¸€å¤©è¯æ˜Žå®ƒçš„确有å‰é€”，我们也会(x¨¬)找专业äh士æ¥åšè¿™ä»¶äº‹çš„。â€æŽä½Ïxž—如是说ã€?span lang="EN-US">
　　½Ž¡ä¸ä½ähåQŒæ‰è¦é 制度
　　虽然两年å‰ä¼Ÿä»•æŽ§è‚¡åƈè´ä½³æ°ç§‘技是æŽä½Ïxž—一手æ“作的åQŒä½†ä»–似乎åƈä¸ç€æ€¥å°†ä½Ïx°¿U‘技整åˆåˆîC¼Ÿä»•æŽ§è‚¡ä¸ã€‚到目å‰ä¸ºæ¢åQŒä¸¤å®¶ä¼ä¸šéƒ½˜q˜ç»´æŒè‡ªíw«çš„独立˜q作åQŒæŽä½Ïxž—也没有往ä½Ïx°¿U‘技‹zùN©»ä¸€ä¸ªæ‰€è°“的亲信ã€?span lang="EN-US">
　　“è¦æƒÏxžå¥½ä¸€ä¸ªä¼ä¸šï¼Œé¦–å…ˆè¦ç®¡ç†å¥½ä¼ä¸šä¸çš„人。åªæœ‰ç®¡ä¸å¥½äººçš„领导åQŒæ‰éœ€è¦é å„ç§åˆ¶åº¦åŽÈº¦æŸä¸‹å±žã€‚我ç›æ€¿¡95%以上的äh都是好ähåQŒæˆ‘æ¥ä½³æ°ç§‘技没有带伟仕控股的äºø™¿‡æ¥ï¼Œž®±æ˜¯å¸Œæœ›æŠŠä½³æ°ç§‘技的äh都当作自å·×ƒh。â€æŽä½Ïxž—表示åQŒåœ¨ä»–眼ä¸ï¼Œä½Ïx°¿U‘技和伟仕控股其实就是一个集团ä¸çš„两个上市公å¸ï¼Œä¸ä¼š(x¨¬)ž®†å®ƒä»¬åˆòqÓž¼Œå› äØ“(f¨´)ä»–ä¸è®¤äØ“(f¨´)ä¼ä¸šåˆåƈä¼?x¨¬)带æ¥æˆæœ¬çš„下é™å’Œæ•ˆçŽ‡çš„æå‡ã€?span lang="EN-US">
　　æŽä½³æž—认为，è¦åšå¥½ä¸šåŠ¡ï¼Œž®Þp¦è®©ä¼ä¸šä¸æœ‰èƒ½åŠ›çš„人多和客æˆäh‰“交é“åQŒåƈå‘挥他们的主观能动性。“现在很多ä¼ä¸šéƒ½æœ?span lang="EN-US">CRMåQˆå®¢æˆ·å…³¾pÈ®¡ç†ç³»¾lŸï¼‰åQŒåÅžæˆäº†éƒ¨é—¨½Ž¡ç†è€…åªçœ‹æŠ¥è¡¨ï¼Œè€Œè®©åˆšåˆšæ¯•ä¸šæ²¡ä¸¤òq´çš„人去和客户交‹¹çš„现象。其实，CRMçš„æ ¸å¿ƒæ˜¯å¤„ç†å¥½ä¸Žå®¢æˆ·çš„利益关¾p»ï¼Œåšåˆ°æ—¥å¸¸ä¸šåŠ¡äº¤å¾€è¦å…¬òq»I¼Œé‡æœ‰½Hå‘事äšg的时候，è¦å°½é‡è¡¥è´´å®¢æˆïL(f¨¥ng)š„æŸå¤±ã€‚æ›´é‡è¦çš„一ç‚ÒŽ(gu¨©)˜¯åQŒåŒæ–¹çš„高层è¦å®šæœŸè§é¢ï¼Œå•†è®¨ä¸šåŠ¡ä¸å˜åœ¨çš„问题åQŒåƈæ出解决æ–ÒŽ(gu¨©)¡ˆã€‚â€?span lang="EN-US">
　　“这个集团是ä¸æ˜¯åº”该å–一个统一的åå—？˜q™ä¸ªåå—是应该å«ä¼Ÿä»•ä½Ïx°å‘¢ï¼Œ˜q˜æ˜¯å«ä½³æîC¼Ÿä»•å‘¢åQŸâ€æŽä½Ïxž—è¯ß_(d¨¢)¼Œå…¶å®žåQŒä»–对å«å“ªä¸ªåå—òq¶ä¸å¤ªåœ¨æ„，åªæ˜¯æƒÏxœ€å¤§é™åº¦åœ°ä¿ç•™ä¸¤ä¸ªä¼ä¸šåŽŸæœ‰çš„å“牌资æºå’Œ¿U¯æ·€(w¨§n)。“我å倒是怕两个ä¼ä¸šä¸çš„一些员工会(x¨¬)å› æ¤äº§ç”Ÿä¸èˆ’æœçš„感觉åQŒå¥½åƒè°çš„åå—放到åŽé¢ï¼Œž®±æš—½Cºæ˜¯è¢«åå—排å‰é¢çš„那家收è´äº†ã€‚â€?span lang="EN-US">
　　能在˜q™ç§¾l†èŠ‚上如æ¤è€ƒè™‘员工的感å—，看æ¥æŽä½³æž—在人力资溽Ž¡ç†æ–šw¢çš„确有其独到的地æ–V€‚而充分激å‘员工的工作‹È€æƒ…å’Œæ— é™æ½œèƒ½åQŒä¹ŸæˆäØ“(f¨´)æŽä½³æž—çš„é‡è¦å·¥ä½œä¹‹ä¸€ã€?span lang="EN-US">
从ä¸òq´ähå˜æˆé’å¹´äº?/span>
　　一直以æ¥ï¼Œä½Ïx°¿U‘技¾l™å¤–界都是éžå¸¸æ²‰½E³çš„å°è±¡åQŒæ²¡æœ‰ä»€ä¹ˆç‰¹åˆ«çš„æ–°é—»åQŒä¹Ÿå¾ˆå°‘åšè{åž‹çš„ž®è¯•åQŒè€Œæ˜¯ä¸“注äº?span lang="EN-US">IT分销商所需å„项能力的ä¸æ–é”»é€ å’Œæå‡ã€‚è¿™æ ïL(f¨¥ng)š„状况ä¼ég¹Žä¹Ÿä¸é”™ï¼Œä½†æ˜¾ç„¶æ— 法满‘ÏxŽä½Ïxž—和毛å‘å‰çš„期望ã€?span lang="EN-US">
　　æ®æ?zh¨¨n)‰åQŒä¼Ÿä»•æŽ§è‚¡çš„净资äñ”负债率已ç»ä»Žæ”¶è´ä½³æ°ç§‘技时候的147%é™åˆ°ç›®å‰çš?span lang="EN-US">40%å·¦å³åQŒè€Œä¼Ÿä»•æŽ§è‚¡å’Œä½Ïx°¿U‘技æ¯å¹´è‰¯å¥½çš„盈利状况，也äØ“(f¨´)ä¼ä¸šçš„进一æ¥å‘展æ供了充èƒöçš„ä¿éšœã€‚æŽä½Ïxž—è½ÀL¾åœ°è¡¨½Cºï¼š(x¨¬)“我们有3亿元的盈利，银行臛_°‘˜q˜ä¼š(x¨¬)è´äh¬¾¾l™æˆ‘ä»?span lang="EN-US">3亿元。我们è¦æƒÏx‰©å¤§ä¸šåŠ¡è§„模，资金ä¸æ˜¯é—®é¢˜ã€‚â€?span lang="EN-US">
　　“以å‰ï¼Œæˆ‘们更åƒä¸å¹´äººï¼Œåšäº‹æ²‰ç¨³åQŒä½†å†²åŠ²ä¸èƒöåQ›ä»¥åŽæˆ‘们更希望ä½Ïx°åƒä¸ªòq´è½»äººï¼Œä¸æ–å‘挥大家的潜能。â€æŽä½Ïxž—为椘q˜ç»™äºˆäº†æ¯›å‘å‰é¢†å¯¼çš„ä½Ïx°åQˆä¸å›½ï¼‰ä»¥ç‰¹ŒDŠçš„å¾…é‡åQŒè™½ç„¶å义上åQŒä½³æŽÍ¼ˆä¸å›½åQ‰è¿˜æ˜¯ä½³æ°ç§‘技的åå…¬å¸åQŒä½†å®ƒå°†æœ‰æ›´å¤§çš„¾lè¥è‡ªä¸»æƒã€‚“é‡è¦äº‹æƒ…，åªè¦æ¯›æ€Õd’Œæˆ‘商é‡å¥½äº†ï¼Œž®±æ²¡æœ‰å…¶ä»–ähå†ç®¡äº†ã€‚â€è€Œæ¯›å‘å‰ä¹Ÿè¡¨½Cºï¼Œå¯¹äºŽé”€å”®çš„增é‡éƒ¨åˆ†åQŒä½³æ°ç§‘技已ç»åˆ¶å®šå‡ÞZº†ç›¸åº”的激励政½{–ã€?span lang="EN-US">
　　在这¿U类似直辖市的管ç†æ¨¡å¼ä¸‹åQŒä½³æŽÍ¼ˆä¸å›½åQ‰ä¸å†æ˜¯è¢«æ€»éƒ¨½Ž¡ç†çš„对象，ä¸ç”¨å†äØ“(f¨´)é”€å”®ç›®æ ‡å’Œèµ„æºé…置与总部讨äh(hu¨¢n)˜q˜äh(hu¨¢n)åQŒå®Œå…¨æˆä¸ø™ƒ½åŠ¨çš„ä¸ÖM½“ã€?span lang="EN-US">
　　“我们希望å‘业界åQŒå°¤å…¶æ˜¯ä¸Šæ¸¸åŽ‚å•†ä¼ è¾¾å‡ÞZ¸€ä¸ªä¿¡æ¯ï¼Œä½Ïx°¿U‘æŠ€å¸Œæœ›åŠ å¼ºä¸ŽåŽ‚å•†å’Œä¸‹æ¸¸æ¸ é“商的åˆä½œåQŒåœ¨åŽ‚商的业务ä¸å æ®æ›´å¤§ä»½é¢ã€‚äØ“(f¨´)æ¤ï¼Œä½Ïx°å·²ç»å‡†å¤‡å¥½äº†ã€‚â€æŽä½Ïxž—如是å¼ø™°ƒã€?/span>åQˆçŽ‹æ²›éœ– åQ?span lang="EN-US">
转自 ä¸å›½è®¡ç®—机报 2009òq?0æœ?9æ—?/span>
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