赵驹åQ?span lang="EN-US">1988òq´æ¯•ä¸šäºŽæ¸…åŽå¤§å¦¾l管å¦é™¢åQŒçŽ°ä»È‘žé“¶æŠ•èµ„银行ä¸å›½åŒºä¸Õd¸
说è“v投资银行家的生活åQŒæÕQ现在很多人眼å‰çš„或许会是舒适优‘Šçš„工作环境和æžå…¶ä¸°åŽšçš„收入。然而，˜q™åƈä¸æ˜¯ä»–们真实人生的全部。他们需è¦é•¿æ—‰™—´åœ°é¢å¯¹è¶…è´Ÿè·ã€é«˜å¼ºåº¦å·¥ä½œåQŒä¸æ–地更新知识åQŒæÝ…å–行业信æ¯ï¼Œæ¯ä¸ªæˆåŠŸè€…都付出了异乎常人的努力。在金èžé¢†åŸŸå·¥ä½œ20多年的è™n驹å¦é•¿ç™¾å¿™ä¹‹ä¸æŽ¥å—了我们的采访，和我们分享了他的清åŽå›è®°å¿†ä»¥åŠæ¥å…¥èŒåœºåŽçš„精彩äh生，也让我们å¯ÒŽ(gu¨©)Š•èµ„银行家有了˜q›ä¸€æ¥çš„了解ã€?span lang="EN-US">
一
1983òqß_¼Œèµµé©¹è€ƒå…¥äº†æ¸…åŽå¤§å¦ã€‚在清åŽå¤§å¦çš„五òq´å¦ä¹ 生‹zÖMؓ他打下了扎实的专业基¼‹€åQŒå…¨é¢çš„知识架构。至今ä»è®©è™n驹å°è±¡é¢‡æ·Þqš„æ˜¯å¼ é‡‘æ°´æ•™æŽˆè®²æŽˆçš„ã€Šæ•°é‡ç»‹¹Žå¦ã€‹ã€‚在上世¾U?span lang="EN-US">80òq´ä»£åˆï¼Œæ”šw©å¼€æ”„¡š„大背景下åQŒç»‹¹Žæ´»åŠ¨ä¸å†³ç–和预‹¹‹æ–¹å¼çš„æ•°é‡åŒ–需求，使数é‡ç»‹¹Žå¦˜q™é—¨å¦ç§‘˜qŽæ¥å®ƒåœ¨ä¸å›½å…´è“v的第一个高潮，在这门课上，大家å¦åˆ°äº†å¦‚何è¿ç”¨æ•°å¦æ¨¡åž‹åŽ»åˆ†æž¾l济数é‡å…³ç³»åQŒè¿™ä¸ºå…¶ä»–绋¹Žå¦¿U‘课½E‹çš„å¦ä¹ æ供了一¿U截然ä¸åŒçš„分æžæ–ÒŽ(gu¨©)³•ã€‚â€œå¼ è€å¸ˆçš„《数é‡ç»‹¹Žå¦ã€‹è®©ä»¥å‰æ‰€å¦çš„¾l济å¦å†…容ä¸å†æŠ½è±¡ï¼Œå…¨éƒ¨éƒ½èƒ½å¤Ÿæ•°é‡åŒ–åQŒç›¸å½“有æ„æ€ï¼Œè®©ähå°è±¡æ·±åˆ»ã€‚â€è°ˆèµ·å½“òq´çš„è€å¸ˆå½“年的课åQŒè™n驹记忆犹新ã€?span lang="EN-US">
赵驹æ¯å¹´éƒ½ä¼šåˆ©ç”¨å¯’æš‘å‡çš„æ—‰™—´åQŒé€šè¿‡åŒå¦ä»‹ç»åQŒåŽ»å…¨å›½å„地åšç¤¾ä¼šå®žè·üc€è€ƒå¯Ÿè°ƒç ”。还曾获得了清åŽå¤§å¦¾l管å¦é™¢½C¾ä¼šå®žè·µè®ºæ–‡çš„一½{‰å¥–。那æ˜?span lang="EN-US">1985òq´çš„æš‘å‡åQŒåœ¨å¤§è¿žçš„åŒå¦å’Œäº²æˆšä»¬çš„帮助下，赵驹走访了大˜qžå¸‚的计划规划ã€åŸŽ½Ž¡ç‰å¾ˆå¤šéƒ¨é—¨òq¶ä¸”查阅了大é‡çš„资料。é 瀘q™äº›ç贵资料åQŒä»–æ·±å…¥ç ”ç©¶äº†â€œå¤§˜qžå¸‚的区域å‘展â€æ¨¡å¼ã€‚è¿”æ ¡åŽåQŒè™n驹就˜q™æ¬¡å®žåœ°è€ƒå¯Ÿçš„ç»“æžœåŠ ä¸Šè‡ªå·Þqš„深入æ€è€ƒï¼Œç”¨å¿ƒå†™äº†ä¸€ä»½ã€Šå¤§˜qžå¸‚区域å‘展调查报告》，备å—è€å¸ˆå¥½è¯„åQŒåƈ拿下了当òq´ç»½Ž¡å¦é™¢ç¤¾ä¼šå®žè·µè®ºæ–‡ä¸€½{‰å¥–。在ä¸å€¦çš„“读万å·ä¹¦ï¼Œè¡Œä¸‡é‡Œèµ\â€çš„å¾ç¨‹ä¸Šï¼Œèµµé©¹å‹¤å¥‹åœ°å¦ä¹ 和实践ç€åQŒä¸€æ¥æ¥æå‡ç€è‡ªå·±çš„知识水òq›_’Œæ€è€ƒèƒ½åŠ›ã€‚清åŽå›é‡Œè‰¯å¥½çš„å¦ä¹ çŽ¯å¢ƒåŠ ä¸Šäº”å¹´çš„åˆ»è‹¦åŠªåŠ›ï¼Œä¸ø™™n驹今åŽçš„å‘展铺就了脚下åšå®žçš„é“èµ\ã€?span lang="EN-US">
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1988òq´æ¯•ä¸šåŽåQŒè™n驹去了刚刚æˆç«‹ä¸ä¹…çš„ä¸å›½å†œæ‘å‘展信托投资公å¸ã€‚回忆è“væ¥ï¼Œä»–ä¾ç„¶æ„Ÿæ…¨ï¼Œâ€œå½“时公å”R¢†å¯ÆD®¤ä¸ºå¹´è½ÖMhæ˜“äºŽå¡‘é€ åŸ¹å…»ï¼Œž®±åº”该直赴工作最å‰æ²¿åQŒæŽ¥å—锻点{€‚â€ä»–报到åŽå°±è¢«å…¬å¸è¢«‹z‘Öˆ°‹¹·å¤–业务部，æˆäº†ä¸å†œä¿¡æ“v外业务部ä¸å¹´è½Èš„ä¸€å‘˜ã€‚åˆšåˆšèµ°å‡ºæ ¡å›çš„赵驹获得了到金èžè¡Œä¸šçš„最å‰æ²¿é”È‚¼å’Œå‘展的å®è´µæœÞZ¼šã€?span lang="EN-US">
开拓也ž®±æ„味ç€ä»Žé›¶å¼€å§‹ã€‚é¢å¯¹ç€èŒä¸šç”Ÿæ„Ó上的“白¾U¸â€ï¼Œå¦‚何写好½W¬ä¸€½W”å‘¢åQ?span lang="EN-US">1989òq?span lang="EN-US">3月，赵驹作äØ“4äºø™°ˆåˆ¤å›¢é˜Ÿä¸çš„一员，被派往智利åQŒå¼€å§‹äº†â€œæ™ºåˆ©é±¼¾_‰å·¥åŽ‚åƈè´é¡¹ç›®â€çš„工作。é¢ä¸´çš„½W¬ä¸€ä¸ªéš¾é¢˜å°±æ˜¯çŸ¥è¯†ã€ä¿¡æ¯æ–¹é¢çš„¾~ÞZ¹ã€‚“智利在地图上是个ä¸å¤§çš„国家åQŒä»–们的股票交易市场å´å·²¾l有一癑֤šòq´åŽ†åÔŒ¼Œå¯é‚£ä¸ªæ—¶å€™ï¼Œæˆ‘们国家的上交所和深交所˜q˜æ²¡æœ‰æˆç«‹ï¼Œå¯¹ä¼°å€û|¼Œå•†åŠ¡è°ˆåˆ¤çš„了解很ž®‘，业务领域也缺ä¹å®žæˆ˜ç»éªŒã€‚â€ä»–如是说。在清厾l管å¦é™¢è¯ÖM¹¦çš„时间里¿U¯ç¯çš„专业知识，培养的严谨的æ²Õd¦æ€åº¦åQŒå¹¿åšçš„å¦è¯†å’Œç‹¬ç«‹åˆ¤æ–能力，都äؓ赵驹˜q…速上手业务æ供了基础。在JPæ‘©æ ¹é“¶è¡Œå’Œæ™®åŽä¼šè®¡äº‹åŠ¡æ‰€åŠå½“地律师事务所的帮助下åQŒè®¾ç«‹è“v估值模型ã€ç†™åÞZº†è°ˆåˆ¤æ¡äšgåQŒæ‘¸ç´¢å‡ºäº†æ³•å¾‹åˆåŒæ¡‹Æ„¡š„谈判路数åQŒè™né©ÒŽ(gu¨©)Ž¥è§¦åƈå‚与åˆîCº†å…¬å¸òq¶è´å®žæˆ˜ä¸æ–¹æ–šw¢é¢çš„工作。这期间åQŒåŽŸæ¥è´Ÿè´£ç‰µå¤´è°ˆåˆ¤çš„åŒäº‹å› 事回国åQŒè€Œå½“æ—¶å› æ”¿æ²»çŽ¯å¢ƒå›½å†…æ— æ³•å†æ´¾å‡ÞZh员的情况下，赵驹开始牵头整个谈判工作，挑è“v了谈判的大æ¢ã€‚äؓ了ä¸è¾œè´Ÿé¢†å¯¼çš„ä¿¡ä»»ï¼Œä»–è§‰å¾—æ— è®ºå¦‚ä½•éƒ½è¦æŠŠ˜q™ä¸ª™å¹ç›®åšåˆ°æœ€å¥½ã€‚当时èín处异国他乡，大大ž®å°çš„事情都è¦å¦ç€å¤„ç†åº”对。项目äh手丑»I¼Œž®±åŠ çåŠ ç‚¹ï¼›é¢å¯¹è¢«æ”¶è´å·¥åŽ‚家æ—头目的出尔åå°”åQŒä»–们æ®ç†åŠ›äº‰â€¦â€?ä¸ÞZº†™åºåˆ©å®Œæˆä»ÕdŠ¡åQŒä»–查阅了大é‡çš„资料åQŒè°ƒç ”å…¬å¸çš„财务状况和业务è¿ä½œæ–¹å¼ï¼Œåˆ¤æ–å…¬å¸çš„å‘展å‰æ™¯ï¼Œåˆ†æžç«žäº‰å¯ÒŽ(gu¨©)‰‹çš„å‘展ç–略，完æˆäº†èƒ¦åŠ¡é¢„‹¹‹äh(hu¨¢n)å€ÆD¯„ä¼°ã€å•†åŠ¡åˆåŒä»¥åŠæ–°çš„å…¬å¸ç« ½E‹ç‰å¤§é‡å‰æœŸå‡†å¤‡æ料的è“vè‰å·¥ä½œã€?span lang="EN-US">1989òq?span lang="EN-US">9月基本完æˆå•†åŠ¡è°ˆåˆ¤ï¼Œåœ¨å›½å†…相关部门批准åŽåQŒåŒòq?span lang="EN-US">11月在智利首都圣地亚哥½{¾è®¢äº†æ”¶è´å议，™å¹ç›®¾lˆäºŽå®Œæˆäº†ã€‚回忆è“v自己的第一个ä“Q务，赵驹觉得自己éžå¸¸òq¸è¿åQŒä»Žå¦æ ¡æ¥å…¥½C¾ä¼šçš„第一个岗ä½ï¼Œž®Þp¢«å§”派臌™¿™ä¸ªå……满生æœÞZ¸Žå˜åŒ–的行业的å‰æ²¿åQŒè¿™éš‘Ö¾—çš„é”»ç‚¼æœºä¼šæœ‰åŠ©äºŽè‡ªå·±åŠ æ·±å¯šw‡‘èžé¢†åŸŸå®žåŠ¡çš„了解åQŒåƈ借以˜q…速æå‡è‡ªå·Þqš„能力åQŒä¹Ÿä¸ÞZ»ŠåŽçš„工作æ供了良好的开端ã€?span lang="EN-US">
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赵驹一直愿æ„åšä¸ªæ‹“è’者，喜欢从满目膋‚˜ä¸æŽ¢çƒ¦å‡ºå‰˜q›çš„æ–¹å‘。金èžæŠ•èµ„领域本íw«ä¹Ÿæ˜¯é£Žäº‘万å˜ï¼Œèµµé©¹è®¤äØ“åQŒå·¥ä½œçš„ä¹è¶£ž®±æ˜¯åœ¨ç–²æƒ«ä¸å®Œæˆäº†ä¸€ä¸ªæŒ‘战，擦干汗水抖擞¾_„¡¥žå†æŒ‘战下一个ã€?span lang="EN-US">
1991òq?span lang="EN-US">9月è™n驹调åˆîCº†ä¸å›½å»ø™®¾é“¶è¡Œå›½é™…业务部工作，å‚与境外èžèµ„工作åQŒå‚åŠ äº†å¤šæ¬¡å»ø™®¾é“¶è¡Œå¢ƒå¤–å‘行外å¸å€ºåˆ¸çš„项目。其ä¸æœ€å›°éš¾å’Œå¤æ‚çš„æ˜?span lang="EN-US">1993òq´åœ¨¾ŸŽå›½å‘è¡Œ1.2亿美元的扬基债券。这是新ä¸å›½æˆç«‹åŽä¸å›½çš„银行½W¬ä¸€‹Æ¡åœ¨¾ŸŽå›½å‘债。首先é¢ä¸´çš„是湖òq‰K“路债券案的影å“。“部分美国äh认äØ“åQŒæ–°ä¸å›½åº”该承担历å²å€ºåŠ¡åQŒä½†æ˜¯æˆ‘们认ä¸ø™¿™æ˜¯å±žäºŽå¸å›½ä¸»ä¹‰è¿‡åŽÕd¼ºåŠ 在我们íw«ä¸Šçš„æ¶å€ºï¼Œä¸äºˆæ‰¿è®¤ã€‚â€ä»Žèµµé©¹çš„介¾lä¸åQŒæˆ‘们知é“这件诉案对å»ø™¡Œåœ¨ç¾Žå‘行债券的负é¢åª„å“是巨大的，然而历å²åŽŸå› ä¸çš„è´Ÿé¢åŽ‹åŠ›è¿˜ä¸æ¢˜q™äº›åQŒâ€œæˆ‘们担心去¾ŸŽå›½å‘完债券以åŽåQŒç¾Žæ–¹ä¼šå†È»“我们的资金，ä¸è®©æ±‡åˆ°å›½å†…æ¥ï¼Œè€ŒåŽ»å¿è¿˜¾l™é‚£äº›åŽ†å²å€ºåˆ¸æŒæœ‰äººâ€¦â€¦â€ã€‚但¾l过ä¸ç¾Žä¸¤å›½æ”¿åºœçš„å…±åŒåŠªåŠ›ï¼Œæ°‘间的大力推˜q›ä»¥åŠé¢å¯¹ä¸å›½ç»‹¹Žå‘展的巨大利益åQŒç¾Žå›½äh最¾lˆæ”¾å¼ƒå¯¹äºŽè¿™½W”旧债的˜q½çƒ¦åQŒäØ“ä¸å›½ä¼ä¸šå¯¹ç¾Žå›½æŠ•èµ„者å‘è¡Œè¯åˆ”R“ºòq³äº†é“èµ\ã€?span lang="EN-US">
ç”׃ºŽ˜q™æ˜¯ä¸å›½çš„é“¶è¡Œæ—¶éš”å‡ åå¹´åŽç¬¬ä¸€‹Æ¡åœ¨¾ŸŽå›½å‘行债券åQŒè´Ÿè´£æ‰¿é”€çš„雷曼公å¸å¾è®®åœ¨å‘è¡Œå‰æžä¸€‹Æ¡èµ\演，让投资者更好地了解å‘行人的情况åQŒé™ä½Žå‘è¡Œæˆæœ¬ã€‚当时大家对路演都是陌生的，对于其作用也是怀疑的åQŒä½†åœ¨å¢ƒå¤–投行的一å†æŽ¨è下åQŒä»–们还是上路了。从¾U½çº¦å¼€å§‹ï¼Œ¾læ‡L士顿ã€èŠåŠ å“¥ã€æ´›æ‰çŸ¶ã€æ—§é‡‘å±±åQŒä¸€å…׃¸‰å¤©ï¼Œè¡Œç¨‹å®‰æŽ’得满满当当，会è§äº†å…¨¾ŸŽå‡ å个机构投资人，é¢å¯¹é¢åœ°äº¤æµäº†å¾è®ùN“¶è¡Œåœ¨ä¸šåŠ¡ã€èƒ¦åŠ¡ã€èžèµ„ç‰æ–šw¢çš„è¯é¢˜ï¼Œå½“æ—¶¾ŸŽå›½äººå¯¹ä¸å›½çš„了解很åˆæ¥åQŒæ的问题也很刾U§ï¼Œé€šè¿‡å»ø™¡Œå›¢é˜Ÿä¸€è¡Œähçš„è€å¿ƒè¯´æ˜Žå’Œè§£é‡Šï¼Œå¾ˆå¤šæŠ•èµ„人对å»ø™®¾é“¶è¡ŒåŠä¸å›½çš„情况都有了新的认识，有的在会åŽå°±ä¸‹å•ã€‚当路演团回到纽¾U¦æ—¶åQŒè®¢å•å°±‘…过了拟å‘è¡Œçš?span lang="EN-US">1.2亿美元，他所¾l历的的½W¬ä¸€‹Æ¡èµ\演就˜q™æ ·åœ†æ»¡¾l“æŸäº†ã€?span lang="EN-US">
在这ä¸é—´ä¹Ÿæœ‰ä¸€ä¸ªè®©ä»–å°è±¡æ·±åˆÈš„谈判æ’曲åQšå½“æ—¶å¾è¡Œå’Œè´Ÿè´£æ‰‰K”€çš„雷曼公å¸åœ¨æ‰‰K”€å议谈判ä¸å°±â€œæˆ˜äº‰å…责（War OutåQ‰â€æ¡‹Æ‘֑生激烈争议。对于这一æ¡æ¬¾åQŒå¾è¡Œè®¤ä¸ºæ˜¯æ²¡æœ‰å¿…è¦çš„，è¦æ±‚åˆ åŽ»åQŒè€Œç¾Žæ–¹çš„资深律师则称˜q™æ˜¯è¡Œä¸šæƒ¯ä¾‹åQŒåšæŒä¿ç•™ã€‚å› äº‰æ‰§ä¸ä¸‹åQŒåŒæ–¹çº¦å®šå‚考ä¸ä¿¡å…¬å¸åœ¨¾ŸŽå‘债的扉K”€æ–‡äšgåQŒå¦‚ä¸ä¿¡æŽ¥å—å»ø™¡Œž®±æŽ¥å—ã€‚å› èµµé©¹äº‹å‰æ›¾è¯¢é—®ä¸ä¿¡çš„律师和ä¸ä¿¡çš„™å¹ç›®è´Ÿè´£äººï¼Œä»–们å¯èƒ½æœªä»”¾l†é˜…è¯ÀL•´ä¸ªæ–‡ä»Óž¼Œ¾l™ä»–çš„ç”案相当肯定，ä¸ä¿¡æ²¡æœ‰æŽ¥å—˜q‡è¿™ä¸ªæ¡‹Æ¾ï¼Œæ‰€ä»¥è™né©šwžå¸¸è‡ªä¿¡åœ°è®¤äØ“åQŒå¾è¡Œä¸€å®šèŽ·èƒœã€‚但当美方律师拿æ¥ä¸ä¿¡çš„扉K”€æ–‡äšgåQŒæ‰¾å‡ÞZº†â€œæˆ˜äº‰å…è´£â€æ¡‹Æ¾æ—¶åQŒå¾è¡Œä¹Ÿåªå¥½æ— 奈地接å—了˜q™ä¸€çŽ°å®žåQŒå°½½Ž¡æ²¡æœ‰ä»€ä¹ˆæŸå¤±ã€‚对于这‹Æ¡â€œå¤±è¯¯â€è™n驹将它认真的记在了éšíw«çš„è®îCº‹æœ¬ä¸ŠåQŒä»–直言é“：“这件事使我时刻æ醒自己åQŒå·¥ä½œè¦æ›´åŠ ¾l†è‡´è®¤çœŸã€ç³»¾lŸå®Œæ•´åœ°åšå¥½å‰æœŸå„项准备åQŒå¯¹ç›¸å…³æ³•å¾‹æ³•è§„ã€æ”¿½{–背景一定è¦äº†ç„¶äºŽå¿ƒåQŒåš‘›_ŠŸè¯ä€ã€‚“å›ååšå¦è€Œæ—¥ä¸‰çœä¹Žå·²åQŒåˆ™çŸ¥æ˜Žè€Œè¡Œæ— 过矣â€ï¼Œè‡ªçœå…¶èínå¼çš„自我è¦æ±‚åQŒä½“现的是精益求¾_„¡š„敬业¾_„¡¥žåQŒä¹Ÿä¸ø™™n驹带æ¥äº†ç贵的工作ç»éªŒå’Œ¾U¯ç†Ÿçš„业务水òqŸë€?span lang="EN-US">
在å¾è¡Œå·¥ä½œçš„å…å¹´ä¸ï¼Œ¾l™è™n驹留下深åˆÕd°è±¡çš„å¦å¤–一件大事，ž®±æ˜¯å‚与讄¡«‹â€œä¸å›½å›½é™…金èžå…¬å¸â€ã€‚就在本文定½E¿å‰åQŒæ ¹æ®ç¾Žå›½å¸ƒéš†åšæ ¼æ–°é—Ȥ¾åˆšåˆšå…¬å¸ƒçš„一™å¹è°ƒæŸ¥ç»“果，ä¸é‡‘å…¬å¸å·²ç»å–代åŽå°”街顶¾U§æŠ•è¡Œä¹‹ä¸€çš„高盛公å¸æˆä¸ÞZºš‹z²æœ€å¤§çš„扉K”€å•†ï¼Œæˆ‘们¾˜Õd¼€å®ƒçš„业ç‡W历å²åQŒä¸€˜qžä¸²ç†Ÿæ?zh¨¨n)‰çš„ä¼ä¸šå®¢æˆ·å¿UŽÍ¼Œä¸€ä¸²ä¸²æƒŠähçš„æ•°å—蹦入视¾UÑ€‚“它已æˆä¸ÞZ¸å›½é¦–个æˆåŠŸçš„åˆèµ„投资银行åQâ€ä»Žé‡‡è®¿èµµé©¹æ—¶å¬åˆ°çš„˜q™å¥æ„Ÿå¹åQŒæˆ‘们认定当òq´å®ƒæˆç«‹çš„背åŽå¿…定有深刻的故事背景，必定有包括他在内的许多äh兢兢业业的努力工作以åŠå¤§å®¶å…±åŒä»˜å‡ºçš„辛劳汗水ã€?span lang="EN-US">
ä¸é‡‘å…¬å¸æˆç«‹çš„故事è¦å›žæº¯åˆ?span lang="EN-US">1993òqß_¼Œåœ¨åŽŸä¸–界银行é©ÖM¸å›½é¦–å¸ä»£è¡¨æž—é‡åºšçš„æ议下åQŒå›½é™…投行摩æ ÒŽ(gu¨©)–¯å¦åˆ©å‘å¾è®ùN“¶è¡Œå¾è®®åœ¨å›½å†…æˆç«‹ä¸€å®¶åˆèµ„的投资银行。在充分å¬å–了林é‡åºšå’Œæ‘©æ ÒŽ(gu¨©)–¯å¦åˆ©ä»£è¡¨çš„å¾è®®å’ŒæƒÏx³•åŽï¼Œå½“æ—¶å»ø™®¾é“¶è¡Œçš„周é“炯行长和周汉è£å‰¯è¡Œé•‰Kžå¸¸æ”¯æŒè¿™ä¸ªå¾è®®ã€‚他们都认äØ“ä¸å›½éœ€è¦å¤§åŠ›å‘展投资银行业务，åŒæ—¶æˆç«‹äº†å¾è¡Œå·¥ä½œå°¾l„，赵驹éžå¸¸òq¸è¿åœ°æˆä¸ºå°¾l„ä¸çš„一员。äؓ了充分了解国际投资银行在资本市场的è¿ä½œæ–¹å¼ï¼Œ1993òq´ä»–å‰å¾€¾U½çº¦æ‘©æ ¹æ–¯å¦åˆ©è€ƒå¯Ÿå’Œä¼šè°ˆã€‚在那里åQŒä»–æœ‰æœºä¼šåœ¨æ‘©æ ¹æ–¯å¦åˆ©çš„å„个部门了解情况åQŒæŽ¥è§¦èŒèƒ½éƒ¨é—¨å’Œä¸šåŠ¡éƒ¨é—¨çš„具体è¿ä½œã€‚从å‰ç«¯çš„投行，ä¸ç«¯çš„资本市场，到åŽç«¯çš„é”€å”®å’Œç ”ç©¶åQŒä»–éƒ½è¿›è¡Œäº†æ·±å…¥çš„è°ƒæŸ¥ç ”½I¶ã€‚专业化分工与å作ã€ç•…通的信æ¯æ²Ÿé€šã€å„个部门之间的分æƒä¸Žåˆ¶è¡¡æœºåˆÓž¼Œ‹¹æ°´¾U¿å¼çš„生产方å¼éƒ½¾l™ä»–留下了深åˆÈš„å°è±¡ã€‚åŒæ—Óž¼Œä¹Ÿåœ¨˜q™æœŸé—´åˆæ¥å®Œæˆäº†åˆèµ„投资银行的项目å¾è®®ä¹¦ã€‚从1994òq´çš„3月䆾开始，å»ø™¡Œæ£å¼å†›_®šé€‰æ‹©æ‘©æ ¹æ–¯å¦åˆ©ä½œä¸ºåˆä½œä¼™ä¼ß_¼Œž®±æˆç«‹ä¸å›½é¦–个åˆèµ„投资银行的问题开始了长达8个月的谈判ã€?span lang="EN-US">
开始的谈判是顺利的åQŒå¤§å®¶å°±å…¬å¸èµ„本规模ã€åˆèµ„å„方的情况ã€åˆèµ„çš„åˆæ¥ç›®çš„很快达æˆäº†ä¸€è‡ß_¼Œå®šäØ“ä¸å›½å›½é™…金èžå…¬å¸åQŒè¿™æ˜¯å‚考了世界银行的国际金èžå…¬å?span lang="EN-US">(IFC)åQŒå°†Finance改äØ“CapitalåŽå‘½åçš„åQŒè‹±æ–‡æ˜¯China International Capital CorporationåQ?span lang="EN-US">CICCåQ‰ã€‚但éšåŽåŒæ–¹ž®±å…¬å¸çš„定ä½åQŒä¸šåŠ¡å‘展模å¼å±•å¼€äº†æ¿€çƒˆçš„争论。摩æ ÒŽ(gu¨©)–¹é¢è®¤ä¸ø™¿™ä¸ªå…¬å¸åº”定ä½äºŽå…¬å¸èžèµ„业务，主è¦ä»Žäº‹™å¹ç›®å‰æœŸçš„准备和开å‘工作，å‘行和交易ç‰èµ„本市场斚w¢çš„å·¥ä½œå…¨éƒ¨äº¤ç”±æ‘©æ ¹è¿›è¡Œï¼Œè´¹ç”¨åˆ†æˆã€‚这实质上是一家胦务顾问公å¸ã€‚对于这æ ïLš„æè®®åQŒå¾è¡Œå½“然å对，òq¶æå‡ø™¿™ä¸ªå…¬å¸åº”定ä½äºŽå…¨æ–¹ä½çš„投资银行业务。ä¸ä»…应有公å¸èžèµ„业务，也应有资本市场，销售和交易½{‰å…¨å¥—业务体¾p…R€‚由于åŒæ–¹åˆ†æ§ä¸¥é‡ï¼Œè°ˆåˆ¤åœ?span lang="EN-US">7月䆾ž®±é™·å…¥äº†åƒµå±€ã€‚“我们æ出æ¥è¦åšä¸€ä¸ªä¸–界一‹¹çš„ã€å…¨æ–¹ä½çš„投行，å¦åˆ™ž®×ƒ¸òq²äº†ã€‚â€è™n驹åšå†³çš„è¯´ã€‚æ‘©æ ¹çœ‹åˆ°å¾è¡Œçš„æ€åº¦å分åšå†³åQŒåœ¨˜q™ä¸ªæ ¸å¿ƒé—®é¢˜ä¸Šæ²¡æœ‰è®©æ¥çš„余地æ—Óž¼Œæ€åº¦¾lˆäºŽæœ‰äº†å˜åŒ–。在9月䆾é‡æ–°å¼€å§‹çš„一轮谈判ä¸ä¸å†å对ä¸é‡‘å…¬å¸çš„投行定ä½ï¼Œè½¬è€Œè¿›å…¥åˆä½œå†…容和方å¼çš„谈判，整个工作¾lˆäºŽå‡ºçŽ°äº†è{机。当òq?span lang="EN-US">10月，åˆèµ„åŒæ–¹è¾¾æˆåˆä½œåè®®åQŒåƈ在钓鱼å°å›½å®¾é¦†ä‹D行了½{‘֗仪å¼ã€‚对于这个峞®†æˆç«‹çš„国内首家åˆèµ„投资银行åQŒäh民银行还专门出å°äº†ã€Šä¸å¤–åˆèµ„è¯åˆ¸å…¬å¸ç®¡ç†åŠžæ³•ã€‹ã€‚æ¤åŽï¼Œåˆèµ„å„æ–¹åˆå°±åˆèµ„的具体内容，å„项法律文äšg˜q›è¡Œè°ˆåˆ¤å’Œè®¨è®ºï¼Œåœ¨æŠ¥äººæ°‘银行批准åŽï¼Œ1995òq?span lang="EN-US">8月，由å¾è®ùN“¶è¡Œã€ä¸å›½æŠ•èµ„æ‹…ä¿æœ‰é™å…¬å怸Žæ‘©æ ¹æ–¯å¦åˆ©ã€æ–°åŠ å¡æ”¿åºœæŠ•èµ„å…¬å¸åQŒé¦™æ¸¯çš„å利集团共åŒå‡ø™µ„æˆç«‹çš„ä¸å›½å›½é™…金èžå…¬å¸è¯žç”Ÿäº†ã€‚从赵驹˜q™äº›çœ‹ä¼¼äº‘æÙE风轻的æ˜qîC¸åQŒæˆ‘们还能难U¦æ„Ÿå—当òq´è‰°è‹¦çš„谈判˜q‡ç¨‹åQŒæ¯•ç«Ÿï¼Œé‚£æ—¶å在谈判桌å¦ä¸€ç«¯çš„å¯ÒŽ(gu¨©)‰‹æ˜¯ä¸–ç•Œçñ”æŠ•è¡Œæ‘©æ ¹æ–¯å¦åˆ©çš„代表。“如果没有当åˆçš„åšæŒåQŒä»Šå¤©çš„ä¸é‡‘ä¸ä¼šæœ‰è¿™æ ïLš„å½±å“力。â€ä»–说ã€?span lang="EN-US">
å›?span lang="EN-US">
2000òq´åº•åQŒæ—¶ä»»é“¶æ²Œ™¯åˆ¸å‰¯æ€»è£çš„汤世生先生åQŒä¹Ÿæ˜¯è™n驹在å»ø™¡Œçš„è€é¢†å¯û|¼Œå‘è™né©ÒŽ(gu¨©)出å¾è®®ï¼Œé‚€è¯·ä»–æ‹…ä“Q银河è¯åˆ¸æŠ•èµ„银行部的负责人。当æ—Óž¼Œåˆšåˆšæˆç«‹çš„银沌™¯åˆ¸æ˜¯æˆ‘国唯一一家有ä¸å›½å—头的国有独资的è¯åˆ¸å…¬å¸åQŒæ˜¯åœ¨ä¸å›½åŽèžä¿¡æ‰˜æŠ•èµ„å…¬å¸ã€ä¸å›½é•¿åŸŽä¿¡æ‰˜æŠ•èµ„å…¬å¸ã€ä¸å›½ä¸œæ–¹ä¿¡æ‰˜æŠ•èµ„å…¬å¸ã€ä¸å›½ä¿¡è¾¾ä¿¡æ‰˜æŠ•èµ„å…¬å¸ã€ä¸å›½ähä¿ä¿¡æ‰˜æŠ•èµ„å…¬å¸è¿™äº”家所属的è¯åˆ¸ä¸šåŠ¡éƒ¨é—¨åŠè¯åˆ¸è¥ä¸šéƒ¨åˆåƈ的基¼‹€ä¸Šç»„建的。银沌™¯åˆ¸æ‰¿æŽ¥çš„数家è¯åˆ¸å…¬å¸å˜åœ¨ä¸€äº›ä¸è‰¯èµ„产，业务å‘展ž®šéœ€å¤§åŠ›æŽ¨è¿›ã€‚如何å¾ç«‹å®Œå–„çš„¾l„织架构ã€ç¨³å®šçš„业务模å¼ä»¥åˆ›é€ 良好的业ç‡W½{‰ç‰ä¸€¾pÕdˆ—问题都摆在了眼å‰ã€‚而对于ä¹äºŽè¿ŽæŽ¥æŒ‘战的赵驹æ¥è¯´åQŒè¿™‹Æ¡é€‰æ‹©ž®†æˆä¸ÞZ»–大展拌™„šã€æ–½å±•æ‰òqŒÓ€å®žçŽ°â€œæŽ¨åŠ¨ä¸å›½é‡‘èžä¸šåŠ¡å¸‚场化˜q›ç¨‹â€ç†æƒ³çš„舞å°ã€?span lang="EN-US">
在银沌™¯åˆ¸ï¼Œèµµé©¹ä»Žå‰æœŸä¸šåŠ¡å›¢é˜Ÿçš„æå¾ã€æ ¸å¿ƒä¸šåŠ¡çš„˜qè¥åQŒç›´åˆ°èµ„本市场的销售团队的建立åQŒä»–都亲历亲为，为银沌™¯åˆ¸æ‰“é€ äº†ä¸€æ”¯ä¸“ä¸šç´ è´¨è¿‡¼‹¬ã€åˆä½œé»˜å¥‘的团队。也æ£æ˜¯˜q™æ”¯å›¢é˜Ÿå‚与和亲历了è¯ç›‘会多™åÒŽ(gu¨©)”¿½{–的制定和改é©ï¼Œâ€œæ¯”å¦?span lang="EN-US">2004òq´ä¸‹åŠå¹´çš„å‘行定ä»äh”¹é©ï¼Œå»ºç«‹å¸‚场询äh(hu¨¢n)的制度，˜q™ä¸ªè¯¢äh(hu¨¢n)制度的å¾ç«‹å’Œæ”šw©åQŒæˆ‘们的团队å‚与了整个过½E‹â€¦â€¦â€ï¼Œå›žé¡¾åœ¨é“¶æ²Œ™¯åˆ?span lang="EN-US">5òq´çš„¾l历åQŒè™n驹谈赯‚‡ªå·±å›¢é˜Ÿçš„è£èª‰åQŒè¯æ°”ä¸å¸¦ç€è‡ªè±ªã€‚这些改é©å¯¹ä¸å›½è¯åˆ¸å¸‚场的å‘展è“våˆîCº†æŽ¨åŠ¨ä½œç”¨ã€‚ä»–è¯ß_¼Œâ€œåˆšæ¥å…¬å¸æ—¶åQŒå…¬å¸è¿˜æ²¡æœ‰ä¼ä¸šå€ø™¿™™å¹ä¸šåŠ¡ï¼Œæ•´ä¸ªå€ºåˆ¸ä¸šåŠ¡ä¹Ÿå‡ 乎是é›Óž¼Œè‚¡ç¥¨ä¸šåŠ¡æ¯å¹´ä¹Ÿå°±ä¸€ä¸¤å•ã€‚â€?span lang="EN-US">5òq´åŽåQŒå½“赵驹¼›Õd¼€é“¶æ²³è¯åˆ¸çš„时候，公å¸çš„债券和股¼œ¨æ‰¿é”€ä¸šåŠ¡éƒ½å·²¾l在国内è¯åˆ¸å…¬å¸ä¸å列å‰èŒ…，¾l过 5òq´çš„拼æåQŒè™né©¹å’Œä»–çš„å›¢é˜Ÿäº¤å‡ºäº†è¿™å¼ ä×o人满æ„çš„æˆç‡Wå•ã€?span lang="EN-US">
回想起å‚åŠ ä¿è代表äh胜ä“Q能力考试˜q™äšg事，赵驹½W‘ç€è¯ß_¼šâ€œå½“时大家åŠæˆ‘也试试åQŒæˆ‘ž®±åŽ»è€ƒäº†åQŒè¿˜è€ƒè¿‡äº†ã€‚â€?赵驹谈è“v自己的戾l©å’Œè£èª‰æ€ÀL˜¯å–œæ¬¢ä½¿ç”¨è½ÀL淡写的è¯æ°”，å¯æ˜¯æˆ‘们知é“åQŒèŽ·å¾—ä¿è代表ähèµ„æ ¼çš„è¯åˆæ€»Žä¸šè€…是行业ä¸ç¨€¾~ºçš„人æ‰ã€‚æ ¹æ®ä¸å›½è¯ç›‘会最新数æ®ï¼ˆæˆªè‡³2009òq?span lang="EN-US">3æœ?span lang="EN-US">24æ—?/st1:chsdate>åQ‰ï¼Œåªæœ‰˜q?span lang="EN-US">2 300人通过了ä¿è代表äh胜ä“Q能力考试åQŒå…¶ä¸å®Œæˆæ³¨å†Œçš„ä¿è代表äºÞZ»…æœ?span lang="EN-US">1 175人。事实上åQŒä¿è代表äh胜ä“Q能力考试主è¦ç›®çš„ä¸ä»…仅是‹¹‹è¯•ä¸ªäh的金èžä¸šåŠ¡æ°´òq»I¼Œæ›´ä¸»è¦ç›®çš„是培养专业人æ‰åQŒå°†½W¦åˆæ¡äšgçš„ä¼ä¸šæŽ¨è上市。作ä¸ÞZ¸Šå¸‚å…¬å怸Žäº¤æ˜“所沟通的主覾U½å¸¦åQŒä¿èähåŒæ—¶ä¹Ÿæ˜¯ä¿æŠ¤æŠ•èµ„者利益，é™ä½Žæ•´ä½“的市场风险，建立一个“公开ã€å…¬òqŸë€å…¬æ£ã€æœ‰æ•ˆâ€çš„市场环境的责ä»ÖM¸»ä½“之一。业内å„个公å¸å¯¹äºŽæœ‰ä¿èäºø™µ„æ ¼çš„äººæ‰çš„拼抢趋于白çƒåŒ–。在清åŽè¯ÖM¹¦æ‰“下的扎实基¼‹€åQŒåœ¨é‡‘èžå‰æ²¿é˜µåœ°æ‘¸çˆ¬æ»šæ‰“¿U¯ç¯ä¸‹æ¥çš„项目è¿ä½œèƒ½åŠ›ï¼Œè°ˆåˆ¤æ¡Œä¸Š¾lƒå°±çš„洞察力åQŒéƒ½æ˜¯è™n驹ä¸æ–è¿›æ¥ï¼Œèµ¢å¾—挑战的“深厚内功â€ã€?span lang="EN-US">
赵驹˜q˜å¾ˆé«˜å…´åœ°å’Œæˆ‘们分äínäº?span lang="EN-US">2004òq´é“¶æ²Œ™¯åˆ¸æ‰¿é”€ä¸å›½å›½ç”µ(sh¨´)ç”?sh¨´)力公å?span lang="EN-US">40亿元债券å‘行的精彩故事。那‹Æ¡å‘行本应由银河è¯åˆ¸å’Œä¸å›½å›½é™…金èžå…¬å¸å…±åŒæ‰¿é”€ã€‚由于å‘è¡Œå‰åˆ©çŽ‡ä¸Šæ‰¬åQŒå€ºåˆ¸æŠ•èµ„者需求下é™ï¼Œå…¬å¸å¯¹å€ºåˆ¸çš„利率åˆæ出了è¦æ±‚，ä¸é‡‘å…¬å¸è®¤äؓ利率太低åQŒå¾ˆéšùN”€å”®ï¼Œæœ€åŽé˜¶ŒDµé€‰æ‹©äº†é€€å‡ºï¼Œå¯¹è¿™ä¸ªé¡¹ç›®è€Œè¨€åQŒæ— å¼‚äºŽé›ªä¸ŠåŠ éœœã€‚åœ¨˜q™æ ·è‰°éš¾çš„情况下åQŒå‡å€Ÿå¯¹å¸‚场的棼‹®åˆ¤æ–，投资者精心组¾l‡å’Œå¼•å¯¼åQŒåœ¨é“¶è¡Œè¯åˆ¸é¢†å¯¼çš„支æŒä¸‹åQŒé“¶æ²›_†³å®šç‹¬è‡ªå®Œæˆ?span lang="EN-US">40亿元的债券扉K”€ã€‚他评äh(hu¨¢n)è¯ß_¼šâ€œè¿™¿Uæ„识æºäºŽæˆ‘们对自己能力的一¿U判æ–ï¼Œå› äؓ有工作ä¸é•¿æœŸ¿U¯ç¯çš„ç»éªŒï¼Œæœ‰ä¼˜¿U€çš„团队，˜q˜æœ‰˜q™äº›òq´æ‰“é€ è“væ¥çš„良好的销售能力，以åŠè‰¯å¥½çš„销售客户关¾p»ï¼Œæ‰€ä»¥ç›¸ä¿¡æœ‰‘›_¤Ÿçš„资æºå’Œèƒ½åŠ›å¯ä»¥å•ç‹¬å®Œæˆ˜q™é¡¹å‘行。â€?span lang="EN-US">40亿元债券的顺利å‘è¡Œä¸ä»…拓宽了公å¸çš„业务市场，åŒæ—¶ä¹Ÿäؓ银河è¯åˆ¸èµ¢å¾—了整个国内è¯åˆ¸å¸‚场的领先åœîC½ã€?span lang="EN-US">
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2005òq´åº•åQŒè™n驹åˆä¸€‹Æ¡æ‰¾åˆîCº†æ–°çš„å‘展舞å°åQšå‡ºä»È‘žé“¶æŠ•èµ„银行董事æ€È»ç†ã€‚瑞银是一安™¢†å…ˆçš„国际投资银行åQŒå¤šòq´æ¥ä¸€ç›´æ˜¯å›½å†…ä¼ä¸šå¢ƒå¤–上市扉K”€çš„第一åã€?span lang="EN-US">2006òqß_¼Œç‘žé“¶èŽäh‰¹é‡ç»„北京è¯åˆ¸å…¬å¸åQŒæˆç«‹äº†åœ¨ä¸šåŠ¡ä¸Šç”Þq‘žé“¶ä¸»å¯¼çš„瑞银è¯åˆ¸å…¬å¸ã€‚所以这里最å¸å¼•ä»–的是公å¸åŒæ—¶æ‹¥æœ‰å¢ƒå†…ã€å¢ƒå¤–两个交易åã^åŽÍ¼Œè€Œä¸”˜q™ä¸¤ä¸ªåã^å°çš„力é‡å‡è¡¡åQŒæœ‰ä¸°å¯Œçš„资æºå¯ä»¥è°ƒç”¨ã€?span lang="EN-US">2007òqß_¼Œèµµé©¹å¸¦é¢†å›¢é˜Ÿè´Ÿè´£ä¸å›½é“èµ\工程æ€Õd…¬å¸çš„境内外åŒæ¥ä¸Šå¸‚工作。整整一òq´æ—¶é—ß_¼Œæ•´ä¸ªå›¢é˜Ÿå‡ø™‰²åœ°å助ä¸å›½é“工完æˆäº†ä»Žå›½æœ‰ç‹¬èµ„å…¬å¸æ”¹åˆ¶åˆ°è‚¡ä†¾å…¬å¸çš„设立（æˆç«‹äº†ä¸å›½ä¸é“股份有é™å…¬å¸ï¼‰åQŒä»Žå¢ƒå†…外递交文äšgå®¡æ ¸åˆ°å…¨çƒèµ\演定ä»ïLš„˜q‡ç¨‹ã€‚ä¸å›½ä¸é“也æˆäؓ了ä¸å›½å’Œäºšæ´²æœ€å¤§çš„多功能综åˆåž‹å»ø™®¾é›†å›¢ã€?st1:chsdate w:st="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="3" month="12" year="2007">2007òq?span lang="EN-US">12æœ?span lang="EN-US">3æ—?/st1:chsdate>,ä¸å›½ä¸é“在上交所上市åQŒå…¬å¼€å‘è¡Œ A è‚¡è‚¡¼œ?span lang="EN-US">46.75亿股ã€?span lang="EN-US">Aè‚¡å‘è¡ŒåŽå¸‚盈率高è¾?span lang="EN-US">26.7å€ã€‚紧接ç€12æœ?span lang="EN-US">7æ—?/st1:chsdate>在香港è”åˆäº¤æ˜“所上市公开å‘è¡ŒåŠé…å”?span lang="EN-US">38.2 亿股H 股，æˆäؓ国内首家“先Aå?span lang="EN-US">Hâ€å‘行的公å¸ã€‚“当旉™¢„计是募资200多亿åQŒåŽæ¥å‹Ÿèµ„高è¾?span lang="EN-US">430多亿åQŒè¿œ˜qœè¶…˜q‡äº†å®¢æˆ·çš„预期。â€è™n驹说é“ã€?span lang="EN-US">
从毕业至今，赵驹一直工作在金èžæŠ•èµ„领域的最å‰æ²¿ã€‚这些年åQŒä»–å¯ÀL‰¾æ›´å¤§èˆžå°æ›´å¤§æŒ‘战的脚æ¥ä¸€ç›´æ²¡æœ‰åœæ‡è¿‡ã€‚在国内è¯åˆ¸å¸‚场快速å‘展，金èžä¸šåŠ¡è’¸è’¸æ—¥ä¸Šçš„时代，赵驹ä¾ç„¶æ€€æœ‰åˆšå‡ºæ ¡é—¨æ—¶çš„工作激情，ä¿ç•™ç€é‚£æ—¶çš„å·¥ä½œä¹ æƒ¯ã€‚æ—©ä¸Šå…«ç‚¹åˆ°å…¬å¸åQŒæ™šä¸Šå·¥ä½œåˆ°å…«ä¹(ji¨¦)点，一天工作å多个ž®æ—¶ã€‚“一个ähòq´è½»çš„时候，一定è¦å¤šåšäº›äº‹æƒ…。在金èžè¡Œä¸šå·¥ä½œåQŒç»åŽ†å’Œ¾l验都å分é‡è¦ã€‚â€ä¸°å¯Œçš„工作¾l历åQŒç†Ÿ¾lƒçš„业务水åã^åQŒå†·é™çš„分æžæ€èµ\åQŒä»¥åŠé«˜æ˜‚的工作çƒæƒ…åQŒéƒ½æ˜¯è™n驹这许多òq´ä¸æ–è¿›æ¥çš„动力。而他自己更是把这¿U工作的一贯性归¾l“äØ“¾l管å¦é™¢â€œè¿½æ±‚完¾ŸŽï¼Œè¡ŒèƒœäºŽè¨€â€ç²¾¼œžçš„实践。“我们这个行业是一充分竞争的行业，æ¯æ¬¡åŽÈ«žæ ‡ï¼Œéƒ½æ²¡æœ‰å¿˜è®°è‡ªå·±æ˜¯ä¸ªæ¸…åŽähåQŒåº”该具有竞争和˜q›å–çš„ç²¾¼œžã€‚这些æ¯æ ¡æ‰€¾l™äºˆçš„ç²¾¼œžåŠ›é‡ï¼Œæ—¶æ—¶åˆÕdˆ»éƒ½åœ¨é¼“舞和激åŠÞq€è‡ªå·±åŽ»è¿ŽæŽ¥å„¿U挑战â€ã€‚他最åŽè¯´ã€‚我们有ç†ç”±ç›æ€¿¡åQŒåœ¨ä¸è¿œçš„å°†æ¥ï¼Œèµµé©¹å¦é•¿ä¼šä¸Žæˆ‘们分äínä»–è¿›å–äh生ä¸æ›´å¤š¾_‘Ö½©çš„故事ã€?/span>åQˆè™næåã^åQ?span lang="EN-US">
转自 清厾l管å¦é™¢æ ¡å‹¾|?span lang="EN-US"> 2009òq?æœ?3æ—?/span>
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