周杰Q?span lang="EN-US">2000q毕业于清华大学计算机系Q?span lang="EN-US">2002q获得耉大学计算机硕士学?span lang="EN-US">
“我知道我的q告Ҏ(gu)费了(jin)一半，问题是我不知道浪费的是哪一半。?span lang="EN-US">
早在100多年前，W一个现代意义上的广告主U翰-华纳梅克已经对广告效果生怀疑?span lang="EN-US">
l济危机?jin)，q告支出削减?jin)，但你公司的营销部门q在“浪费一半的q告费”，但没办法?span lang="EN-US">
不过Q周杰说他有办法。他承诺q告按效果收费，可以帮你把花q部门变成赚钱的部门?span lang="EN-US">
出生?span lang="EN-US">1978q的周杰Q有着?span lang="EN-US">Google历史上最q轻的华人ȝ”这个o(h)众多同龄的光环。目前，周杰是浪淘金Q北京）(j)U技有限责Q公司Q下U浪淘金Q的创始人?span lang="EN-US">
淘金正在致力于帮助企业最大限度地提高q告效率、增加广告效果、减广告风险，认ؓ(f)“企业应该只为有效果的广告付贏V?span lang="EN-US">
事实上，周杰不是W一个有q种x的hQ他只是众多致力效果q告的h之一?span lang="EN-US">
但在效果如何更彻底的问题上，周杰Uͼ技术是淘金的杀手锏?span lang="EN-US">
dGOOGLE的背?/span>
周杰的教育背景，g跟广告搭不上辏V?span lang="EN-US">
2000q_(d)他毕业于清华大学计算机系。两q后Q又获得耉计算机硕士学位?span lang="EN-US">
他与q告l缘Q始?span lang="EN-US">Google?span lang="EN-US">
2002q_(d)周杰加入GoogleQ成?span lang="EN-US">Googleq告团队最早的成员之一?span lang="EN-US">
那一q_(d)Google正好刚开始组Z?span lang="EN-US">10多个人的q告团队Q周杰是成员之一Q他全程参与?span lang="EN-US">Googleq告q_的研发?span lang="EN-US">
eMarketer的数据显C，2004q?span lang="EN-US">Google在美国网l广告市(jng)场的收入?span lang="EN-US">12.6亿美元，?span lang="EN-US">2006q则辑ֈ41亿美元。到?span lang="EN-US">2007q上半年Q?span lang="EN-US">Google在美国网l广告市(jng)场的份额已经接近40%?span lang="EN-US">
“其实公司最开始对q告pȝ的预期不是特别高Q当时认为可能会(x)带来几亿元的收入。”周杰称Q“后来没惛_q个pȝ一上线Q业l长的非常快。?span lang="EN-US">
2003q_(d)Google的广告团队发玎ͼ他们惌的竞争对手，包括雅虎、微软?span lang="EN-US">AOL{的q告份额q没有因?span lang="EN-US">Google的暴涨而萎~?span lang="EN-US">
“这时候我们才意识刎ͼ我们可能是正好打开?jin)一个新的行业的门，q个行业是效果q告。”周杰说?span lang="EN-US">
效果q告旨在让广告主“按效果付费”，点击是其中一U模式?span lang="EN-US">
2002qvQ?span lang="EN-US">Google通过竞h(hun)排名点击付费Q?span lang="EN-US">pay per clickQ的模式受到q大中小企业Ƣ迎?span lang="EN-US">
癑ֺ同样推出竞h(hun)排名的方式，客户只需为点M贏V?span lang="EN-US">
但后来，无论?span lang="EN-US">Googleq是癑ֺQ都不同E度上遭到客户以被“恶意点几Z或者“点?yn)L诈”ؓ(f)p行的反抗或诉|管他们都推Z(jin)反欺诈手Dc(din)?span lang="EN-US">
据报道，在点M费之后，Google也曾有推出新的收Ҏ(gu)式的试?span lang="EN-US">
2005q_(d)Google推出来电(sh)付费Q?span lang="EN-US">pay-per-callQ模式：(x)֮?span lang="EN-US">Google或其合作伙伴|站中看到广告后拨打q告商电(sh)话，q告商依据接到的?sh)话数量l?span lang="EN-US">Google付费?span lang="EN-US">
?span lang="EN-US">2007q_(d)Google的这一计划搁浅。有分析人士认ؓ(f)Q来?sh)付?gu)式更向于广告主的利益，但会(x)?span lang="EN-US">Google的核?j)模式点M费带来冲凅R?span lang="EN-US">
周杰?span lang="EN-US">Google的时候，“一直在推动效果d化，有些提法跟现在一些大的思\是一致的。”据_(d)当时Google负责全球q告业务的一?span lang="EN-US">VPҎ(gu)也很赞同?span lang="EN-US">
但是Q“对?span lang="EN-US">Googleq样的公司来Ԍ它要考虑到自己已有的业务Q所以它在效果广告方面的步子不能q的太快。”周杰说?span lang="EN-US">
周杰始终认ؓ(f)Q“整个广告付Ҏ(gu)式，无论Googleq是癑ֺQ抑或其它Q何媒体，最l它向广告主收费的方式一定会(x)朝效果越来越d化方向发展，q是大趋ѝ?span lang="EN-US">
2006q_(d)周杰打算dGoogle.事实上，q种x从他q入Google的第一天v有?jin)?span lang="EN-US">
q入Google后，周杰?span lang="EN-US">Google强烈的创业文化感染了(jin)Q本打算待一q的计划变成?span lang="EN-US">6q?span lang="EN-US">
在美国，周杰全程参与?span lang="EN-US">Googleq告q_的研发，q于2005q升LȝQ领导开发了(jin)Google|上防欺诈系l，支持包括q告q_、电(sh)子支付在内的所?span lang="EN-US">Google商业产品?span lang="EN-US">
“公司内部有很多cM创业的机?x)，”周杰说Q“因为项目本w的发vQ基本上都是自己来推动，公司里创业的氛围很强烈，所以就一直做下来?jin)。?span lang="EN-US">
2006q_(d)周杰?span lang="EN-US">Google中国CEO李开复的邀(g)P回国担QGoogle中国技术ȝQ一斚w是出于帮忙，另一斚w也是己在国内创业U篏l验?span lang="EN-US">
“但当时跟开复是说好的，来我会(x)出来创业。”周杰说?span lang="EN-US">
在先后负责开发了(jin)包括Google地图?span lang="EN-US">Google生活?span lang="EN-US">Linux桌面搜烦(ch){一pd产品后，周杰dGoogleQƈ?span lang="EN-US">2008q?span lang="EN-US">1月成立浪淘金?span lang="EN-US">
_և打天?/span>
事实上，淘金所采用的来?sh)付?gu)式，q不是新鲜事?span lang="EN-US">
早在2004q左叻I中国?jng)场上就已经出现了(jin)像万维联讯、嘀铃铃、蚂蚁互动、亿起发、百地通等企业做类似的企业癑֜通等企业做类似的事情Q他们都试图以“效果广告”拉拢广告主?span lang="EN-US">
q告理论认ؓ(f)Q一个品的购买者要依次l过“注意”（AttentionQ、“兴”（InterestQ、“欲望”（DesireQ、“行动”（ActionQ四个阶Dc(din)?span lang="EN-US">
周杰把“品牌广告”和“效果广告”视Z个ƈ列的概念。他认ؓ(f)Q“如果说品牌q告是注意力l济的话Q那么，效果q告是Ʋ望l济”?span lang="EN-US">
丁丁|创始h徐龙江认为，来电(sh)付费的模式肯定是更受q告Lq的Q但q个模式最大的问题在于Q“要能够吸引到够多的电(sh)话量Q不然只能是短期内搬L(fng)头砸自己的脚。?span lang="EN-US">
目前Q除?jin)在癑ֺ?span lang="EN-US">Google{购买关键词q告Q浪淘金旗下有自qq告展示q_单生zȝQ?span lang="EN-US">J.cnQ，同时Q浪淘金更多的还是与垂直、分cȝ站、论坛等达成合作Q包括赶集网、天涯?span lang="EN-US">263、红孩子{?span lang="EN-US">20多家?span lang="EN-US">
淘金通过向网站浏览者推送满_兴趣点的信息Q最l推动其与广告主达成商业行动Q广告主Ҏ(gu)效果付费Q此后，淘金再与这些合作网站进行收益分成?span lang="EN-US">
“这有点q告联盟的意思。”易观国际分析师李智认ؓ(f)Q这些合作伙伴就是大大小的|站Q当q些网站聚集在一P投放同一个广告时Q流量是非常可观的?span lang="EN-US">
但仅仅有量q不够的Q而且国内cM的广告联盟也为数不少。百度和Google都有自己的广告联盟?span lang="EN-US">
以百度的CPAq告联盟ZQ百度与20多万家网站合作，늛?span lang="EN-US">IT、汽车、胦(ch)l、教肌Ӏ旅游等27个专业领?span lang="EN-US">80%以上|站。在此项业务中，q告展现、用L(fng)击都是免费的Q只有生了(jin)注册、下载，或是有了(jin)销售行为、电(sh)话回访等实际效果Ӟ才需要付贏V?span lang="EN-US">
淘金的营销q_如何能与癑ֺ?span lang="EN-US">Google的广告联盟相抗衡Q?span lang="EN-US">
“我不认为它和百度?span lang="EN-US">Googleq告联盟有直接竞争。”李C，像浪淘金q种W三方的q告联盟都是扑և?jin)相?gu)较细分的领域?span lang="EN-US">
在与癑ֺ?span lang="EN-US">Googleq告联盟的主要区别上Q浪淘金斚w表示Q“我们的pȝ最核心(j)的是_և匚wQ比如说Q找家教的hQ我们才引导到我?span lang="EN-US">J.CN的家教服务页面上。”“要_և匚wQ就要依靠很好的数据挖掘和技术分析能力来判断哪种|站适合投哪U类型的q告。”李为?span lang="EN-US">
淘金自ȝ发了(jin)包括q告投放pȝ、用戯为分析系l、广告渠道监系l等一整套互联|营销工具。通过数据挖掘、h工智能、信息整合和量分析{技术，使每个h看到的广告是不同的，只给每个人看他感兴趣的事?span lang="EN-US">
周杰Uͼ淘金之所以推行按q告效果付费Q也正是Z对自w技术的强烈信心(j)?span lang="EN-US">
2008q初Q浪淘金首先从家教行业入手，试验来电(sh)付费q告Q后又经q半q多的运作，覆盖到北京地区涉?qing)家ѝ汽车、母婴在内的U?span lang="EN-US">80个行业，商户达万家?span lang="EN-US">
Ҏ(gu)淘金对教育、家ѝ装修等服务行业初期合作商家的追t调查，U?span lang="EN-US">83%的商家在转向效果q告模式后，其每单业务所分担的广告费用支出降低ؓ(f)原来?span lang="EN-US">1/3以内?span lang="EN-US">
目前Q浪淘金的付费客戯几百Ӟ分布在房产、汽车、婚嫁、母婴、教育等10个大的行业里?span lang="EN-US">
Z(jin)保证?sh)话的质量，淘金推Z(jin)几项措施Q例如，?span lang="EN-US">15U钟Q如果广告主认ؓ(f)某个?sh)话是个骚(d)扰电(sh)话或广告?sh)话的话，q个?sh)话是不收广告费的；同一个电(sh)话号码，30天之内只收一ơ的钱，另外Q，淘金有一套主动性的防欺诈防护网l，Ҏ(gu)有的可疑?sh)话会(x)进行回拨确认，以此来判断?sh)话质量?span lang="EN-US">
周杰表示Q现在浪淘金已经度过“烧钱”期Q略有盈利了(jin)。浪淘金能在2008q迅速赢得客P与经危Z无关pR“在金融危机的时点上Q广告主的预和预期可能更向效果q告q方面{UR”李?span lang="EN-US">
在没有经危机的情况下，淘金的模式能否赢得q告主？
淘金精准营销q_把目标客户定位于中国?jng)场为数众多的中企业。“他们不需要广告公司大谈特谈诸如到辄、传阅率、点ȝ之类的概念，”周杰认为，“中企业要的是q告能带来的订寻购电(sh)话和实际订单。?span lang="EN-US">
目前Q浪淘金的来?sh)付?gu)式是专门针对服务型企业推出的。周杰表C，未来?x)推出多U方式。这也是由广告主的业务所军_的。比如，B2C的企业是订单Z务入口的Q而网怼业则更愿意以下蝲、注册的量做量标准?span lang="EN-US">
目前Q浪淘金的业务和客户主要集中在北京，周杰的下一步目标是向全国拓展?span lang="EN-US">
不过Q徐龙江认ؓ(f)Q“如果是本地化的信息Q要d析这U模式能否直接复制到另外一个城?jng)，每个城?jng)的生zM(fn)惯是不太一L(fng)。?/span>Q郝凤苓Q?span lang="EN-US">
转自 21世纪l济报道 2009q??8?/span>
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