胡咏Q一汽大众商务副ȝ理兼销售公司ȝ?span lang="EN-US">
7?span lang="EN-US">1?/st1:chsdate>Q胡咏在长春接受记者采访时说。一q前的这一天，胡咏正式接替苏伟铭出M汽大众商务副ȝ理兼销售公司ȝ理?span lang="EN-US">
2006q?span lang="EN-US">1?span lang="EN-US">1?/st1:chsdate>上Q?st1:chsdate year="2008" month="7" day="1" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">2008q?span lang="EN-US">7?span lang="EN-US">1?/st1:chsdate>MQQ其推行的一pd大刀阔斧的营销变革打破?jin)一汽大众多q的销售格局和h事结构，引来诸多争议?span lang="EN-US">
1984qv加盟一汽集团的胡咏毕业于清华大学热汽系Q接替苏伟铭之前M汽集团第?ji)研I院长。这个汽车销售界的陌生h上Q后面临的局面是Q一汽大?span lang="EN-US">80Q以上一U经销商出C损，半年仅完成了(jin)全年销量计划的40Q，库存危机愈演愈烈Q一度突?span lang="EN-US">3Q?span lang="EN-US">5万辆的警戒线?span lang="EN-US">
2008q乘用R?jng)场的“三料”冠军，即终端销量、批发量和上牌量三项W一。下是?span lang="EN-US">32万辆的终端销量，同比21Q的增长q度Q夺取了(jin)2009q上半年销量冠军?span lang="EN-US">
6月，一汽大众以6Q?span lang="EN-US">7万辆的销售业l，创造了(jin)史上最高月销售纪录。新宝来6月实现销?span lang="EN-US">1Q?span lang="EN-US">3万辆Q环比增?span lang="EN-US">21Q；速腾6月销量达?span lang="EN-US">1Q?span lang="EN-US">1万辆Q再度进入“万辆俱乐部”；q腾单月销量首ơ突?span lang="EN-US">6000辆大养I捯则以q?span lang="EN-US">2Q?span lang="EN-US">5万辆的销售成l证明自己“愈老I坚”?span lang="EN-US">
1?span lang="EN-US">5月，CUR?jng)场负增?span lang="EN-US">8Q?span lang="EN-US">7Q，但奥q品牌的销量同比增长了(jin)8Q；BUR?jng)场同比增?span lang="EN-US">5Q?span lang="EN-US">7Q，但迈腑比增?span lang="EN-US">10.1Q；速腾所在的AQ市(jng)场同比增?span lang="EN-US">6Q?span lang="EN-US">3Q，速腾则增长了(jin)12.3Q；新宝来和量高尔夫所在的AU中端市(jng)场，同比增长?span lang="EN-US">69.5Q，而新宝来和高?dng)夫同比增长?span lang="EN-US">93.1Q，捯所在的AQ市(jng)场同比增长了(jin)29.8Q，捯׃受到产能限制Q同比只增长?span lang="EN-US">4Q。胡咏说Q“如果不受能限Ӟ我想捯臛_可以跟上l分?jng)场的增速，因ؓ(f)捯也是处于~状态，现在库存数很低。?span lang="EN-US">
6月ؓ(f)止，大众品牌已经q箋(hu)10个月l端销量大于量?span lang="EN-US">5月底Q库存达到历史最低，只有2000多辆。目前，一汽大众是三班满负L(fng)产。胡咏说Q“怎么把厂家库存压到更低，把蝲q资源降到最低，可能地把有限的资源送到销售终端，是这D|间我们在认真做的一件事情。?span lang="EN-US">
2008q销51.3万辆的基上，2009q他们的最新目标是64.7万辆Q同比增?span lang="EN-US">26Q。这个销售目标的背后是胡咏主导的两个计划——“经销商合作发展计划”和“销售公怽pL升计划”?span lang="EN-US">
8个高U经理部Q就?span lang="EN-US">8个大的业务单元，每个业务单元讄两个q的副ȝ理，中d双方各一名?span lang="EN-US">
8个高U经理部之下的个别二U部门也是双l理制。这非常有利于融合中方对消费者、业务优势的?jin)解和d方的全球l验Q真正Ş成一汽大众的营销体系优势。?span lang="EN-US">
2018战略中，一汽大众和上v大众两个合资企业的销量都在2018q实现年产销q?span lang="EN-US">100万辆的目标。胡咏说Q“百万辆规划不是单的产销100万辆Q而是要实现支持这个销售目标的体系能力。?span lang="EN-US">
1200辆，已达到行业较高水q뀂面向百万辆规划Q目前销售网l的数量和覆盖率q远不够。从2006q到2008q?span lang="EN-US">,大众品牌的经销商数量稳定在300多家。从今年开始，要进入一个网l快速发展的时期Q希望通过未来3q左右的旉Q一汽大众的|络从规划布局到覆盖率都能够支撑百万辆的需求?span lang="EN-US">
75万辆?span lang="EN-US">80万辆的能，成都基地A(ch)?span lang="EN-US">20万辆?span lang="EN-US">30万辆的能。本?span lang="EN-US">15日的长春车展上，W六代高?dng)夫和搭载?jin)1Q?span lang="EN-US">4TSI发动机的速腾是重点推荐的新车，今年q底、明q年初三代捷达也全C?jng)。?span lang="EN-US">2014q前的品战略规划已l锁定。”一汽大众办公室MQ王琳说?span lang="EN-US">
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转自 中国青年?2009q?span lang="EN-US">7?span lang="EN-US">9?/st1:chsdate>
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