一家服务于应届毕业生的公司如何扑ֈ商业模式Q创业两q的“过来h”一直在探烦(ch)?span lang="EN-US">
王迈Q?span lang="EN-US">1982q生Q清华大学经学?span lang="EN-US">2001U本U，2007q毕业获士学位?span lang="EN-US">
|上关于王迈的个Z息大多停留在2007q_(d)那一q他从清华大学经学院研I生毕业成功q入荷兰银行投行部，q薪百万Q一时成所名校的“红人”?span lang="EN-US">2009q_(d)他辞d作“U”回归创业团队—与另外两hl箋创办q来人咨询公?span lang="EN-US">(以下U“过来h?span lang="EN-US">)Q?span lang="EN-US">200万的天投资已经让这家公司生存了两年。现在，他们依然在简陋的办公室里用耉大学“骷髅会(x)”的故事怺Ȁ励，也在Lq个故事在中国的商业未来?span lang="EN-US">
“骷髅会(x)”可以说是一个精׃义与中国门生制度的合物。出w世家、良好教肌Ӏ优背景的耉学生被吸U去，得到老会(x)员职场和人生的点拨、提拔，最后Ş成一个@环和关系|。“过来h”则希望延箋骷髅?x)中的帮助、分享精，它本来只是一?span lang="EN-US">2006q在北京大学和清华大学内部成立的C֛l织。俱乐部内，已经毕业的师兄师姐以“经验分享，共同成长”ؓ(f)理念Q将自己作ؓ(f)q来人的求职、从业经验与师弟师妹分nQ帮助他们进行职业规划，实现快速成ѝ?span lang="EN-US">
王迈认ؓ(f)q种怺帮助的模式可以借鉴。于是，2007q?span lang="EN-US">4月，他联合当q同来h׃部成员的清华大学l管学院研二学生陈日佑、北京大学Y件与微电(sh)子学院研二学生张有明一起创立了公司?span lang="EN-US">
“当时的x是从俱乐部的模式着手，做一件能帮大学生更好地就业的事情”，张有明说。这个创业项目可以在操作层面对大学生׃观生媄(jing)响，因而它得到了美国杜兰大学商学院副院ѝ清华大学特聘教授的李志文的赏识Q他军_作ؓ(f)天投资人帮助三人创业。虽然三个h很清楚要做什么事Q但创业之初却无法想清楚如何通过qg事获得收入，于是他们军_多几U尝试：(x)建立一个网站，区别于以企业利润为来源的招聘{招聘网站，而是一个集合各U应届招聘信息的|站Q能够提供一个交^台ƈ聚集人气Q开发就业信息Y件系l，销售给高校׃办公室；利用在高校里的h脉，帮助企业q行校园招聘的同时树(wi)立品牌?span lang="EN-US">
三h明确了分工，有计机背景的张有明负责开发过来h|站和高校就业信息Y件系l，学习(fn)l济理、h力资源的陈日佑和王迈负责开展校园招聘业务。几l尝试，向高校推销软g的想法就败下阉|Q不q，校园招聘业务却取得了令hƣ喜的进展。陈日佑和王q带领团队搜集各大公司的?sh)话Q一个个打过去询问。采用这U原始的?sh)话拜访方式Q注定会(x)遭到冯冯Q但清华大学的名气加上企业对清华学生择业情况的需求，让他们还是敲开了一些大公司HRl理的门。不q，那之后王q因Z荷兰银行的合U，暂时d了过来h?span lang="EN-US">
2007q?span lang="EN-US">8月，q来Z取到了帮贝塔斯曼做校园招聘的Z(x)。当Ӟq家作ؓ(f)世界四大传媒巨头之一的公司，却难以解军_生对贝塔斯曼的了解仅限于书友?x)的N。了解到行歌手周杰伦当时所在的q公司BMGq正是贝塔斯曼旗下众多产业之一后，q来人决定以此ؓ(f)H破口。宣传v报上周杰伦的形象的确吸引了不学子，“周Cu跟贝塔斯曼有关系Q原来这家公怸光有书友?x)！”—在北大Q张有明看到了很多学生的诧异和随之而来的对q家公司的兴。而贝塔斯曼当时的中国区总裁也是北大的毕业生Q过来h利用q点Q设计了“从北大学子C业总裁”的宣讲?x)主题，让那场招聘?x)更有吸引力。在北大Q当天有许多学生站着听完了宣讲会(x)Q而往q会(x)场根本坐不满?span lang="EN-US">2007q帮贝塔斯曼在北京和上v两地做了全部校园招聘Q因为出色的创意和执行力Q得贝塔斯?span lang="EN-US">HRl理在当q招聘会(x)l束后就通知q来人“把下一q的发票准备好”?span lang="EN-US">
受金融危机媄(jing)响，到目前ؓ(f)止由q来人提供过校园招聘服务的公司数量ؓ(f)20余家。但张有明表C，Z业提供校园招聘服务，是目前综合回报率最高的业务?span lang="EN-US">
然而，q一步拓展校园招聘业务，所需要的人力和资金会(x)形成巨大压力Q过来h军_不l将其作为公司发展重炏V不q，操作校园招聘帮助q来人加׃对企业的认知和学生需求的了解Q也~写了一些求职参考书。这些分析每家公司招聘、面试的资料很受学生Ƣ迎。加上过Mq通过在高校展开的公益就业指D座和比赛Q过来h也逐步完善了自q评体系。于是，q来人决定将公司未来的发展重Ҏ(gu)在线下付费培训上?span lang="EN-US">
为此Q研I生期间学习(fn)人力资源理的王q，也结束了在荷兰银行的工作Q于今年5月辞职回归。他表示Q未来包括由学生直接付费和由学校买单的合作开发课E将分别占到q来人总营业收入的60%?span lang="EN-US">20%。剩下的20%来自包括校园招聘、广告等与企业合作的收入?span lang="EN-US">
提供个h付费培训Q过来h选择以跨专业且想从事与商业相兛_作的学生为切入点。“就像很有计算Z业的学生愿意花钱上北大青鸟一P我们的课E也很难让商学院学生买单Q反而是一些理工科惌专业的学生会(x)为此买单”陈日佑说。目前，q来人提供的培训评包括求职_英班、投行训l营?span lang="EN-US">500?span lang="EN-US">offer直通R。其中后两项甚至承诺培训后一定能拿到offer。据介绍已经l业的求职精q共有200多h报名参加Q其它两个将在暑假开评也已l有学生报名?span lang="EN-US">
让王q们更开心的是今q刚启动的融资计划得C投资人的xQ两位个人投资者和三家投资机构已经与他们进行了接触。不q，和投资h青睐怼的，依然是这个三人创业团队对公司商业模式的忧虑：(x)有了市场和品后Q如何设计好产品、g长用L(fng)_性？是否能在北京、上之外的二线城市Q提供适合当地学生需要的产品以实现未来的规模扩张Q?span lang="EN-US">
未来实在q有太多不确定性，除去已经l婚的王q，张有明和陈日佑也不知道这U每月只?span lang="EN-US">1000元薪水、住在办公室的日子还要过多久?/span>Q昝?/span>?/span>Q?span lang="EN-US">
转自 W一财经周刊 2009q???/span>
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