许军普，1969òq´ç”ŸåQ?span lang="EN-US">1993òq´æ¯•ä¸šäºŽæ¸…华大学生物¿U‘学与技术系本科åQ?span lang="EN-US">1999òq´ä»–获得äº?ji¨£n)美国ïÛEåQß_(d¨¢)¼µå¤§å­¦å·¥å•†½Ž¡ç†å­¦ç¡•å£«å­¦ä½ã€?span lang="EN-US">

许军普声¿U°æ‹¥æœ‰æ›´ä¾¿å®œä¸”精准的癌症‹‚€(g¨¨)‹¹‹æŠ€æœ¯ï¼Œä½†æœ€åˆæœŸå¾…的客户都纷¾Uäh•¬è€Œè¿œä¹‹ã€?span lang="EN-US">

40岁的雅康博生物科技公司创始äºø™®¸å†›æ™®ä¹‹å‰æ¯å¤©éƒ½åœ¨æœŸç›¼6月䆾的到来。不同于传统医药公司动辄上千òqÏx–¹¾c³çš„仓储åQŒä»–的公司胦(ch¨³)富都攑֜¨ä¸€ä¸ªæ™®é€šçš„冰柜里ã€?span lang="EN-US">

6月䆾卛_°†åˆ°æ¥çš„药监局的批文，ž®†ç»™è®¸å†›æ™®å¸¦æ¥çœŸæ­£å°†å†°æŸœé‡Œçš„财富变现的机ä¼?x¨¬)ã€?span lang="EN-US">

冰柜里存攄¡š„是雅康博研制出来的生物制药äñ”品—“易ä½?j¨©ng)_®‰â€â€”一¿Uèƒ½å¤Ÿåœ¨ç™Œç—‡æ—©æœŸ¾_„¡¡®½{›æŸ¥å‡ºæ˜¯å¦æ?zh¨¨n)£ç—…的试剂盒。这个普通冰柜里存放着可供上百万次‹‚€(g¨¨)‹¹‹ä‹É用的剂量ã€?span lang="EN-US">

它的问题是似乎技术太˜q‡è¶…前。在雅康博成立的2004òq?span lang="EN-US">6月，国内˜q˜æ²¡æœ‰åœ¨äºÞZ½“外用的对人类疄¡—…的诊断、检‹¹‹åŠ(qi¨¢ng)‹¹è¡Œç—…学调查试剂相关的政½{–法规。实际上在创业之初，许军普与合伙äºÞZ½•é£?font face="楷体_GB2312" color="#0000ff">åQˆæ¸…华大学生物系1988¾U§ï¼‰(j¨ª)˜q™ä¸¤ä¸ªæ¸…华校友就意识到政½{–没解决之前åQŒæ˜“ä½?j¨©ng)_®‰æ ÒŽ(gu¨©)œ¬æ— æ³•æ‰šw‡ç”Ÿäñ”和推òqѝ€?span lang="EN-US">

　　何飙目前仍然是加州大学旧金山分校åQ?span lang="EN-US">UCSFåQ‰æ“v伦èé_(k¨¡i)勒之家综合癌症中å¿?j¨©)胸部肿瘤学实验室的一个分子遗传学家和高çñ”¿U‘学家。加州大学旧金山分校以医¿U‘、药学和生物技术研½I‰™—»åå…¨ä¸–界。何目前担ä“Q˜q™å®¶å…¬å¸çš„技术æ€È›‘åQŒâ€œæ˜“ä½?j¨©ng)_®‰â€æ­£æ˜¯åœ¨ä»–çš„ä¸ÀLŒä¸‹ä¸Žæ¸…华生命¿U‘学院合作研发出来的。他认äØ“(f¨´)“在˜q™ä¸€é¢†åŸŸåQŒå…¨ä¸–界的市(j¨¬ng)场都是空白，可以ž®½æƒ…地去占领。”许军普也认为市(j¨¬ng)场很大，但药监局的体外诊断试剂政½{–法规未出台åQŒæ–°å…¬å¸ä¸èƒ½å†ç­‰äº?ji¨£n)，“è“v码要开展一些业务äØ“(f¨´)ž®†æ¥¿U¯ç¯æ½œåœ¨å®¢æˆ·â€ã€?span lang="EN-US">

　　许军普想åˆîCº†(ji¨£n)先做服务。医疗服务已¾læœ‰æ˜Žç¡®çš„政½{–，òq¶ä¸”相关资质也更å®ÒŽ(gu¨©)˜“获得。随后，雅康博利用与易佳安同æ ïL(f¨¥ng)š„技术推å‡ÞZº†(ji¨£n)“䘪康安”服务，即äØ“(f¨´)不同¾cÕdž‹ç™Œç—‡æ‚(zh¨¨n)£è€…判断适合的治疗方案。他认äØ“(f¨´)在国内医疗卫生领域，åŒÈ”Ÿå¯¹äºŽé€‰æ‹©åŒÈ–—服务有着很大的决定权。只要技术的效果­‘›_¤Ÿå¥½ï¼Œž®±æœ‰é€šè¿‡åŒÈ”Ÿæ¥æŽ¨òq¿ä˜ªåº·å®‰çš„可能ã€?span lang="EN-US">

　　佰康安的合作方式是雅康博用自ä¸È ”发的药物和设备替医院‹‚€(g¨¨)‹¹‹åˆ†æžç—…æ‚(zh¨¨n)£çš„è¡€æ øP¼Œåˆ¤æ–­å‡ÞZ¸åŒç™Œç—‡æ?zh¨¨n)£è€…该使用什么诊疗方案及(qi¨¢ng)药物。许军普声称‹‚€(g¨¨)‹¹‹å‡†¼‹®çŽ‡åœ?span lang="EN-US">95%以上åQŒè¿œ˜qœè¶…˜q‡åŒ»ç”Ÿå‡­¾léªŒåˆ¤æ–­çš„ç²¾¼‹®åº¦ã€‚他认äØ“(f¨´)许多癌症æ‚(zh¨¨n)£è€…因一开始治疗方案错误而åšg误了(ji¨£n)æ²È–—的最ä½Ïx—¶æœºã€‚如果治疗及(qi¨¢ng)æ—Óž¼Œç—…äh的花费在10万到20万之é—ß_(d¨¢)¼Œè€Œä¸€æ—¦è¿›å…¥æ™šæœŸï¼Œä»£ä­h(hu¨¢n)便会(x¨¬)增加数倍。“通过我们的检‹¹‹ï¼Œå¯èƒ½ä»…需要几千元?y¨­u)®Þpƒ½è®©ç—…人省åŽÈ”¨è¯é”™è¯¯çš„冤枉钱和不少íw«å¿ƒ(j¨©)的折¼‚¨ã€‚â€?span lang="EN-US">

　　2006òq´åˆåQŒé›…康博开始推òq¿ä˜ªåº·å®‰ã€‚许军普认定公司的客æˆäh˜¯è§„模较大的医院和体检中心(j¨©)。äØ“(f¨´)äº?ji¨£n)提高目标客æˆïL(f¨¥ng)š„ä¿¡ä“Q度、徏立良好的äºø™„‰å…³ç³»åQŒä»–ä»?span lang="EN-US">2005òq´æ–°å…¬å¸æˆç«‹ä¸ä¹…ž®±å¼€å§‹é™†¾l­ç‰©è‰²åœˆå†…知名的专家做顾问。清华大学医学院常务副院长è™n南明½{‰ä¸šå†…专安™™†¾l­æˆä¸ºå…¬å”R¡¾é—®ã€?span lang="EN-US">

　　™åùN—®çš„ç¡®¾l™é›…康博带来äº?ji¨£n)机会(x¨¬)。新服务推出数月之后åQŒè®¸å†›æ™®é€šè¿‡ä»‹ç»æ‰‘Öˆ°äº?ji¨£n)体‹‚€(g¨¨)公司诚志。但诚志认äØ“(f¨´)雅康博的手箋˜q˜æœªå¥å…¨åQŒä¸æ„¿å†’险购买服务。生æ„?span lang="EN-US">>>没做成，但许军普通过˜q™å®¶å…¬å¸è®¤è¯†äº?ji¨£n)刘嘉绥。这位著名肿瘤外¿U‘医生äØ“(f¨´)许军普介¾läº†(ji¨£n)æ—¶ä“Q北京肿瘤医院院长、已是英国皇家科学院院士的黄国俊åQŒå¯¹æ–¹ä¹Ÿå¯ÒŽ(gu¨©)­¤â€œè¡¨½Cºå‡ºç›¸å½“大的兴趣”。但几乎å‡ÞZºŽä¸Žè¯šå¿—一æ ïL(f¨¥ng)š„担忧åQŒåŒæ–¹å¤š‹Æ¡äº¤è°ˆç”š‹Æ¢ä¹‹åŽï¼Œä¾ç„¶æ²¡æœ‰¾l“æžœã€?span lang="EN-US">

　　ž®½ç®¡å¦‚æ­¤åQŒè®¸å†›æ™®ä¾ç„¶è¯•å›¾é€šè¿‡æ›´å¤šæ¸ é“来打动客戗÷€‚他和搭档何飙从公司建立之初ž®×ƒ¸åœåœ°å‚加个性化æ²È–—领域的国内外重要学术研讨ä¼?x¨¬)，与一些重要的åŒÈ”Ÿå»ºç«‹å…³ç³»ã€?span lang="EN-US">

　　˜qžç®‹ä¸æ–­çš„挫折让许军普慢慢意识到自己无法打破坚冰的真实原因：(x¨¬)在中国，åŒÈ”Ÿå§‹ç»ˆ¾lŸæ²»ç€å¤„方权，ž®¤å…¶åƒç™Œç—‡è¿™æ ·å…³ä¹Žç”Ÿæ­Èš„重大疄¡—…åQŒæ?zh¨¨n)£è€…更是对肿瘤åŒÈ”Ÿå¼€å‡ºçš„æ²È–—æ–ÒŽ(gu¨©)¡ˆä»¥åŠ(qi¨¢ng)用药­a€å¬è®¡ä»Žã€‚而䘪康安侧重于在癌症发现初期ž®×ƒØ“(f¨´)æ‚(zh¨¨n)£è€…选定æ²È–—æ–ÒŽ(gu¨©)¡ˆåQŒè¿™æ— ç–‘让许多肿瘤医生觉得自å·Þqš„诊断权和部分的经‹¹Žåˆ©ç›Šå—åˆîCº†(ji¨£n)威胁ã€?span lang="EN-US">

　　此时åQŒä¸€ä¸ªåŒ»ç”Ÿæœ‹å‹å¾è®®è®¸å†›æ™®é‡æ–°è€ƒè™‘˜q™é¡¹æœåŠ¡çš„定位，ž®†ä¾§é‡ç‚¹¿UÕdˆ°ç™Œç—‡æ²È–—开始之后，˜q™æ ·åŒÈ”Ÿåœ¨è¯Šæ–­æƒä¸å—限制的情况下åQŒä¹Ÿè®¸æ„¿æ„ä¸€è¯•ã€‚“在不妨¼„åŒ»ç”Ÿå†³å®šå¦‚何治疗的前提下，ä»ÖM½•ä¸€å®¶åŒ»é™¢éƒ½æ˜¯å¸Œæœ›æé«˜æ²»æ„ˆçŽ‡çš„。â€?span lang="EN-US">

　　如梦斚w†’的许军普随即å¯ÒŽ(gu¨©)œåŠ¡å†…容进行了(ji¨£n)调整åQšé€šè¿‡ä¿®æ”¹ä½“检‹¹ç¨‹ž®†æœåŠ¡è{变ä(sh¨´)Ø“(f¨´)疗效监测åQŒç›‘‹¹‹åŒ»ç”Ÿçš„诊断æ–ÒŽ(gu¨©)³•ä»¥åŠ(qi¨¢ng)用药在病äºø™ín上取得的效果åQŒåƈ更名为“个性化体检”。公司制作了(ji¨£n)全新的宣传彩™åµï¼Œç”±åå‡ ä¸ªé”€å”®ä»£è¡¨ä¼ é€’给原先拒绝雅康博的医院åQŒå¸Œæœ›å®ƒä»¬å¯ä»¥å›žå¿?j¨©)è{意ã€?span lang="EN-US">

　　˜q™ä¸€‹Æ¡ï¼Œè®¸å†›æ™®çš„客户名单发生äº?ji¨£n)改变。在™åºåˆ©å®Œæˆä¸Žæ‰¿å¾·åŒ»é™¢çš„合作之后åQŒé›…康博向石家庄、保定、邯郸等二三¾U¿åŸŽå¸?j¨¬ng)里的医院派出销售代表，¾l“果颇受‹Æ¢è¿Žã€‚这些相对灵‹zȝš„ž®åŒ»é™¢å¸Œæœ›åœ¨ç™Œç—‡è¯Šç–—上有所½Hç ´åQŒäØ“(f¨´)雅康博开äº?ji¨£n)绿灯，有些医院甚至与雅康博½{¾è®¢äº?ji¨£n)两òq´ä»¥ä¸Šçš„合作协议。截至目前，雅康博已¾lä¸ŽåŒ»é™¢åˆä½œäº?ji¨£n)几百个病例ã€?span lang="EN-US">

　　医院的大门åƈ没有完全打开。虽然北京军区æ€ÕdŒ»é™¢ã€ç©ºå†›æ€ÕdŒ»é™¢å’Œé¦–都åŒÈ§‘大学附属北京中医医院成äØ“(f¨´)äº?ji¨£n)雅康博疗效‹‚€(g¨¨)‹¹‹çš„客户åQŒä½†æ›´å¤šåŒ—京å?qi¨¢ng)一¾U¿åŸŽå¸?j¨¬ng)的大医院、体‹‚€(g¨¨)中心(j¨©)˜q˜æ˜¯æ²¡æœ‰è¡¨çŽ°å‡ºæ›´å¤šä¸Žå…¬å¸˜q›è¡Œå•†ä¸šåˆä½œçš„意æ„ѝ€?span lang="EN-US">

　　雅康博另一个积累客æˆïL(f¨¥ng)š„方式是äØ“(f¨´)医院提供¿U‘研外包服务。这¿Uç§‘研外包服务通常都是一些极为琐¼„Žçš„事情åQŒåŒ…括课题筛选、设计咨询、科研课题申报与实验æ€ÖM½“设计、实验实施、数据收集分析整理、论文撰写、国内外期刊发表文章½{‰ã€‚虽然服务是有偿的，但利润极其微薄，通常只有不到10%。但雅康博的¼‹®é€šè¿‡˜q™ç§¿U‘研外包打通了(ji¨£n)更多的医院壁垒，˜q?span lang="EN-US">20家医院成为其客户åQŒè¿™ä¸€æ•°é‡ç”šè‡³­‘…过äº?ji¨£n)疗效检‹¹‹çš„客户数量ã€?span lang="EN-US">

　　ž®±åœ¨è®¸å†›æ™®æ‹…å¿?j¨©)自å·Þqš„公司不得不在“个性化体检”这条前景不明朗的“羊肠小道”ç‘ô¾l­æ‘¸é»‘前行的时候，事情¾lˆäºŽå‡ºçŽ°äº?ji¨£n)è{机ã€?span lang="EN-US">2007òq?span lang="EN-US">4月，《体外诊断试剂äÍ(f¨´)床研½I¶æŠ€æœ¯æŒ‡å¯¼åŽŸåˆ™ã€‹å‡ºå°ã€‚易ä½?j¨©ng)_®‰å¾ˆå¿«˜q›å…¥äº?ji¨£n)申è¯ïL(f¨¥ng)¨‹åºï¼Œâ€œä¸å‡ºæ„å¤–的话，˜q™ä¸ªæœˆï¼ˆ6月）(j¨ª)药监局的批文就ä¼?x¨¬)正式下发。â€?span lang="EN-US">

　　然而，雅康博作ä¸ÞZ¸€ä¸ªåˆšèµäh­¥çš„小公司要两¾U¿ä½œæˆ˜ï¼Œåœ¨äh力方面显得捉襟见肘。许军普权衡之后军_®šé›†ä¸­¾_‘ÖŠ›å¼€æ‹“这个盈利能力是“个性化体检”数癑րçš„易佳安业务ã€?span lang="EN-US">2008òq´åˆåQŒå…¬å¸åœä¸‹äº†(ji¨£n)“个性化体检”的业务åQŒå…¨åŠ›æŠ•å…¥æ˜“ä½?j¨©ng)_®‰çš„研发和销售准备中ã€?span lang="EN-US">

　　“易ä½?j¨©ng)_®‰çš„作用是帮助医院发现更多癌症早期æ‚(zh¨¨n)£è€…，让他们早日进入治疗。这与大医院的利益是一致的。”许军普告诉《第一财经周刊》，他已计划ž®†æŠŠé”€å”®å›¢é˜Ÿæ‰©å……到60äºÞZ»¥ä¸Šã€?span lang="EN-US">

　　但一个无法回避的问题是，即ä‹É药监局的批文到位，肿瘤åŒÈ”Ÿçš„诊断权和个人经‹¹Žåˆ©ç›Šä»æ˜¯ä¸€ä¸ªå›°æ‰îC»–的问题ã€?/span>åQˆéƒ­é¢–哲åQ?span lang="EN-US">

转自 ½W¬ä¸€è´¢ç»å‘¨åˆŠ 2009òq?æœ?1æ—?/span>