来源Q新L?span lang="EN-US"> 2008q?0?3?/span>
能够L华大学是非常值得骄傲的，因ؓ(f)它是中国最好的理工U大学；能够上长江商学院?span lang="EN-US">MBA也是非常值得自豪的，因ؓ(f)它是中国尖的商学院Q如果还有机?x)去国沃顿商学院学习(fn)的话，那就更了不得Q因为它是世界上q箋多年莯分最高的商学院?span lang="EN-US">
而当所有这些学历集于一w的时候，你会(x)做何感想Q梦寐以求？钦佩不已Q不可思议QQ刚对此的反应是：(x)我有时想惻I觉得自己蛮幸q的?span lang="EN-US">
解决了一个大问题
当然肯定不止是幸q。Q刚现在联合汽车电(sh)子公司负责市销和销售控制工作，一w要Q务是领导~制公司4q销售预，作ؓ(f)公司制定利润计划、投资计划等其他工作的基。以长江商学院首?span lang="EN-US">MBA金奖毕业的他Q谈起了他现在工作中得意的一件事?span lang="EN-US">
销售预工作必d于真实的销售报表。作Z家年轻而迅猛发展中的企业，在之前企业规模还不大Ӟ销售数据的攉l计Q往往q关h员采?span lang="EN-US">Excel软g操作。这U方式比较灵z，方便修改调整?span lang="EN-US">
但Q刚接替这工作后Q凭MBA训练后Ş成的直觉马上意识刎ͼ(x)企业正在快速扩张，销售数据将呈指数性增长，如l采用目前方式，不管多么勤奋Q结果都是低效的Q而且数据报表的准性无法保证。必d立一套完善的销售信息管理系l?span lang="EN-US">
几年来，外方股东博世Q?span lang="EN-US">BOSCHQ也多次向他们推荐自己在用的一套系l?span lang="EN-US">GSIS。由于缺乏深入的学习(fn)了解Q且发现pȝ响应非常~慢Q这套系l在企业中一直未被采用，为此公司q专门请外包开发了一套独立的pȝ?span lang="EN-US">
d发现新开发的pȝ在功能性、逻辑性和安全E_性等斚w都存在问题。凭直觉他认为博世那?span lang="EN-US">GSIS销售系l很不错Q应该花大力向管理层说服使用它?span lang="EN-US">
实自q直觉Q借到德国考察之机QQ刚向负责该套pȝ的d国专家深入调研学?fn)，有了更多收获Q?span lang="EN-US">
一、系l的服务器虽在d国，但在国内响应速度慢主要不是网l的原因Q而是l端软g接口层面的限制。只要双Ҏ(gu)术h员配合修改，q个问题可解决?span lang="EN-US">
二、最重要的是Q这套系l如果投入用，可以实实在在地给理层迅h供丰富实用的l计报表Q这对管理层评估整个公司业务情况非常方便?span lang="EN-US">
d当即协调技术解决系l响应速度问题。在公司高层参加的系l演CZ(x)上，响应速度问题q关了；在那些漂亮的销售统计报表模型面前，高层非常满意。这套系lȝ在企业中正式上马Q这时Q刚调到市场部门才不久?span lang="EN-US">
Zq套销售系l所做的业务预测Q在半年后得C实际l果的验证：(x)无论是时间效率，q是数据的准性，都得C业上下的认可和好评?span lang="EN-US">
直觉和逻辑Q来自专业训l?/span>
在回这件事Ӟdl常提到一个词Q直觉。而这直觉是通过商学院里一q的严格专业训练后Ş成的?span lang="EN-US">
毕业旉数年Q如今说起当q授课老师的名字，仍然如数家珍。印象深ȝ评不少Q如郑渝生教授用啤酒游戏所阐述的供应链中的牛鞭效应理论Q还有郎咸^教授的教学方式。郎教授教学的一大特色就是要求学生小l直接挑现实中的企业做选题Q根据企业的公开财务报表和其它信息，大胆分析推理企业的现实状况和未来业务可能变化。这U方式突破商学院常规意义上的案例研究Q实战意味非常强?span lang="EN-US">
在长江的最?span lang="EN-US">3个月QQ刚作为国际交换学生到国沃顿商学院学?fn)。对q段l历QQ刚说Q“跟长江相比Q沃的教授水^和教学方法几乎一P都是一水qI要说区别主要在学生，相对来说沃顿的学生构成更加国际化、多样化Q学生的译֠发言也更加积极一些。?span lang="EN-US">
一q高强度的训l，包括各种l典案例的分析，以及组讨论的脑力激荡，?span lang="EN-US">MBA们在工作后碰到类似问题时Q习(fn)惯做前后Ҏ(gu)QŞ成一U条件反似的直觉。前面关于销售信息系l的推动Q就属于q样一U应用。Q刚说Q“这是我直觉的一部分。?span lang="EN-US">
除了问题判断上的直觉反应Q?span lang="EN-US">MBA训练q增Z有逻辑地思考和陈述观点的能力。这些是性能力，q有软性能力的培养Q譬如团队参与和带领的能力?span lang="EN-US">
“每门课E都?x)组成一个学?fn)小l，组完成作业的过E，像不断地在模拟一U带团队和参与团队的情景。在商学院这U反复的l习(fn)q程Q在今后MU别上，M工作中，都会(x)到。?span lang="EN-US">
对于q去?span lang="EN-US">10q职业生涯，d_(x)“很难评P但是长江的学?fn)绝对给我塑造了一个新的v炏V?span lang="EN-US">
行业——职业选择W一?/span>
?span lang="EN-US">MBA毕业后加盟联合汽车电(sh)子已?span lang="EN-US">3q多旉QQ刚经历了负责采购C应商开发，到现在的市场工作。“读MBA的h有相当的灉|性，所拥有的知识广度，以及对公司运营的整体理解Q能帮助人在不同岗位上很快适应q做Zl。”Q刚如此评仯p几年的职位轮换?span lang="EN-US">
而说起对职业的选择QQ刚颇有感慨。他认ؓ(f)选择的第一条，是要先选行业，然后选择q个行业里的优秀企业Q这样对个h的职业发展非常有利?span lang="EN-US">
比如d选择的汽车行业，有数据表明，中国在这短短的十几年里，汽R销售量从每q百万辆发展C现在每年q千万辆。Q刚所在公司自然受益良多，如今宽阔的办公园区里又在兴徏更大的办公楼?span lang="EN-US">
d在职业选择上也有过反面教训。他在清华本U读的是热门的徏{工E管理，可是?span lang="EN-US">98q毕业时Q因为受东南亚金融危机媄响，中国房地产也跌入谷底Q各大徏{项目都在停工。那时Q对徏{行业比较?zhn)观，毕业后选择了去宝钢集团的N易公司做油品贸易?span lang="EN-US">
因ؓ(f)当初错过了中国房C建筑行业的黄?span lang="EN-US">10q_q次MBA毕业Ӟd视野之开阔早已不同往日，不再犯当初职业选择的错误，而选择了在中国方兴未艾的朝阌业——汽车。“在定自己职业方向的时候，首先对宏观经要有正的判断Q对中国的政{要有深ȝ理解。”这是Q刚向在读MBA师弟师妹们的赠言?span lang="EN-US">
dQ?span lang="EN-US">1975q生Q清华大学土木工E系1993U本U?span lang="EN-US">
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