来源Q新科技 2008q?0?7?/span>
马云1995q考入清华大学甉|工程p，1999q放弃研I生评和现中文在线创始人童之磊{?span lang="EN-US">5人创办大学生门户|站易得方舟Q但׃涉世不深Q不懂商业化q营Q首ơ创业出师未捗?span lang="EN-US">
W二ơ创业，马云选择做社交网站——与同学刘勇、麦刚创立亿友娱乐?span lang="EN-US">2006q_亿友׃成功出售l一家国际知名的?sh)信公司。亿友娱乐是目前国内最大的C交|站之一?span lang="EN-US">
W三ơ创业，马云选择了做母婴C|站“妈妈说”。“妈妈说”通过Web2.0的商业模式和|络技术，鼓励用户d创造和分n内容。该|站定位于做母婴领域的垂直社区媒体?span lang="EN-US">
马云曾解释“妈妈说?/span>源于一个英文名字是妈妈shareQ翻译过来是“妈妈说”?span lang="EN-US">
10?span lang="EN-US">23?/span>-24日，中国商业互联|十q领袖峰会在北京丑֊Q?strong>下ؓ“妈妈说”创始h马云演讲实录—?/span>
各位Q大家下午好Q我注册的公司叫妈妈_是专门面对中?span lang="EN-US">0?span lang="EN-US">6岁的孩子和妈妈的C。我们每个家庭生完孩子之后希望有地方储存孩子的照片、成长历E；W二个是分nQ比如说育儿的经验、知识、成长的乐趣Q第三个是展C，因ؓ每个安认ؓ自己的孩子是世界上最漂亮的?span lang="EN-US">
在说到这个创C前，我说一下做q个事情的想法。我想问一下各位有多少是北大的同学Q很。请问有多少是清华的同学Q我也是。我做妈妈说之前Q我做易友，它是当时在中国排名比较靠前的SNS。因为做q个是我亲n的经历，创业的时候跟今天的情况不一栗当时毕业的时候是h?span lang="EN-US">6Q?span lang="EN-US">1Q竞争相当的Ȁ烈。我记得上大学第一个月开会的时候，清华大学的领D各位同学Ƣ迎你们到这里上大学Q希望你们完成两个事情。第一个我希望你们好好的学习，取得非常的好成W。第二个Q希望你们好好的谈恋爱，我们都笑了。第一个Q务绝大部分h都完成了Q第二个大部分h没有完成。有q这Ll验Q我想互联网是一个好地方让大家相互的认识、谈恋爱。甚x一ơ跟北大的同学说Q是不是在线交友仅仅存在于像清华q样男女比例(zhn)殊的地方，其实不是q样的?span lang="EN-US">
在妈妈说Q首先提供一个非常好的地方储存他们的博客、照片等{，同时告诉他这个地方你可以和你的老朋友保持联p，认识新朋友，甚至你帮助老朋友认识其他新朋友。对于妈妈来Ԍq个很重要。因为我们这一?span lang="EN-US">78q之后出生的人，大多数是没有兄弟姐妹的，在这里写出心得来跟大家交。我们知道咱们国安从2005q开始到2015q这十年是h口出生高峎ͼq_每年?span lang="EN-US">1800万新生婴儿出生。我估计今年数字更高Q因Zq是奥运q。还有一个数据表明在城镇q_每个家庭l每个孩子的月花费超q?span lang="EN-US">1800块钱Q将q一半的p在孩子的w上。但是也有h提问_如果你做一个这L|站Qؓ什么要做社区呢Q有为社区和?sh)子商务没有l合炏V我是这Lq个问题的，q个l合点不会在M情况下出玎ͼ它的出现是有条g的。比如说对于一个门L站，或者是聊天形式的网站，做电(sh)子商务很隄。因为大家来q里的目的不同，各种各样的目的都有，但是只是Z聊天。如果他们想C西，可能M个专业的?sh)子商务|站上买?span lang="EN-US">
Ҏ(gu)来说做好一个社区应该做好三个事情：首先选择一个专业的领域Q一个细分的市场。比如说汽R行业、房C的市场等{，所以说一定要做垂直的领域。第二个Q选择领域应该有够的购买力。这个购买力不仅体现在，比如说我买房子或者是汽RQ这个购买力一定在U上体现。现在生孩子的年MhQ跟我们差不多都是互联网的忠实用P每天看新闅R听歌等{。这个和生孩子的人完全是重合的，我们q部分的传统的购买力有可能{Ud互联|上。第三点Q是SNS本n的魅力。就是一定找C个结合点Q怎么在社区里面让用户感觉到我在这里买东西跟淘宝买东西不一栗比如说在淘宝买东西典型的是Q我可以选择同类产品中低一些的价钱。但是在妈妈说里面是不一LQ比如说我的孩子一岁零三个月，开始说话，开始懂得一些简单的玩具。但是怎么l他们选择玩具呢？q不是买的越多越好，怎么选择呢？如果在百度或者是其他的网站搜索的话，因ؓ有太多的玩具Q他们很茫然的。比如说我的朋友的孩子比我的孩子q龄E微大一点，他选购什么样的东西，他觉得什么都是买对了Q什么买错了Q或者是帮我买的东西做一个评仗我希望把这些东西结合在一P扑ֈ本nSNS的结合点Q这h能找C国垂直的C本n的商业h(hun)倹{?span lang="EN-US">
刚才李松做的q告说大家要奔走相告Q没有结婚的赶紧上珍q。我惌的是你结婚的话肯定要生孩子，如果q样的话请上我们妈妈说网站?span lang="EN-US">
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