“北京无U城?jng)”徏设者阿德利亚科技有限公司总裁吴方专访
来源Q全?span lang="EN-US">IP通信联盟 2008q?0??/span>
今年6?span lang="EN-US">25日，国内首个无线城市(jng)目Q由中电(sh)华通通信有限公司dq营?span lang="EN-US">?/span>北京无线城市(jng)?/span>一期网l正式进入试q行阶段。这是国内首个城?jng)的无U运营项目，在中国的新运营市(jng)场写下了(jin)极ؓ(f)重要的新章?span lang="EN-US">
与此同时Qؓ(f)此次?/span>北京无线城市(jng)?/span>提供无线|络讑֤?qing)系l解x案的阿d利亚U技有限公司(Azalea Networks)也引起了(jin)业内的广泛关注。近日，全球IP通信联盟ȝ范挺寚w德利亚总裁吴方q行?jin)独家专ѝ?span lang="EN-US">
吴方Q四川hQ?span lang="EN-US">1968q生Q毕业于清华大学Q?span lang="EN-US">84U电(sh)子工E系Q?/span>Q?span lang="EN-US">1989qʎ留学，p于加州大?。性格直率Q饱含激情同时充满商业睿智是我们在访谈过E中得到的最深印象?span lang="EN-US">1997q创立一家公司，1999q被思科q购?span lang="EN-US">2006q创立阿德利?span lang="EN-US">(Azalea Networks)公司。目前，成立仅两q的阿d利亚已经是国际上知名的无U?span lang="EN-US">MeshҎ(gu)提供商?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
首先h介绍一下个人的l历Q及(qing)其对未来创业所做的U篏Qv到的作用?span lang="EN-US">
吴方Q?span lang="EN-US">
89q我清华毕业后就M(jin)国Q到加州那边?span lang="EN-US">PHDQ当时要去那边留学必要?span lang="EN-US">PHDQ要不然{证办不下来Q当时本来也惌PHDQ因为在清华我的成W非常好。去?jin)之后，因?f)没有资助Q生z艰难，找了(jin)一份公司的工作Q在学校q要打工Q这h勉强l持着生活Q那个时候日子过得确实挺隄。当时每周打工四十小Ӟq要学习(fn)Q而且成W也必要?span lang="EN-US">A+Q我q个人比较争强好胜，喜Ƣ赢Q从来不服输?span lang="EN-US">
一开始工作接触到的是DSP。第一个公司是?span lang="EN-US">Spectron MicrosystemQ是?span lang="EN-US">DSP的。我在这一家干?jin)五q_(d)从最底层的机器语aQ汇~语a写到Device Driver 讑֤驱动Q然后写DSP的操作系l等。这个公司后来卖ld州A器了(jin)?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
当时是全职工作吗?
吴方Q?span lang="EN-US">
前一q半是业余时间做的，考过PHD之后Q一边公司说l办l卡Q一PHDQ当时很难抉择。就像我清华毕业的时候，当时我有两个选择Q要么出国，但出国没资助;另外一U是直读PHD。后来选择?jin)最不确定的路，我最不喜Ƣ常规的路，喜欢折腾Q呵呵，不走常\?span lang="EN-US">
在这家公司做?jin)五q之后我想换一家。从94q就开始做卫星?sh)视Q因为我?span lang="EN-US">DSP里边做很多编码，音频和视频都有做Q还有算法，后来我就d视频压羃?span lang="EN-US">95q底的时候数字卫星上天，其中q到我们做的技术，之后又做Data Broadcasting TV (数据q播)?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
当时是出于什么想法创办公?span lang="EN-US">?
吴方Q?span lang="EN-US">
最开始创业主要是不甘?j)，呵呵。全世界W一颗卫星你都弄上天?jin)，公司赚?jin)钱，员工什么都没得到。中国h在技术上q不输给别hQ所以憋着一股劲惛_点事?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
W一ơ创业，公司和品是怎么定位?span lang="EN-US">?
吴方Q?span lang="EN-US">
97q公司成立，当时三网合一的概念已l有?jin)。不q，97q开始做三网合一Q还是非常超前的。另外对带宽q行理Q当时别人刚?x)?span lang="EN-US">Encoding (~码)Q我们提出来的方案是?span lang="EN-US">(choice coding)Q把他从一个速率变到另外一个速率。用DSP来实现?span lang="EN-US">
那个时候我们做出来q么一个YӞ能够Ҏ(gu)有的视频q行带宽理Q管理的时候，把所有的带宽整合理hQ就可以塞数据、语韟뀁视频等{。那个时候也是世界第一个，没有人做出来Q我们花?jin)很长的旉Q在98q底才完成?span lang="EN-US">
我们公司?span lang="EN-US">98q的时候，已经被业内认为是下一代管理带宽的领先者?span lang="EN-US">99q_(d)triple play 三网合一走热Q正好把视频融进来了(jin)Q大势所。这个技术，当时全世界就两家能做?span lang="EN-US">99q底Q?span lang="EN-US">Cisco收购?jin)我们公司?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
W一桉到手Q呵c(din)后来就q样q入?span lang="EN-US">Cisco?
吴方Q?span lang="EN-US">
对，在大公司通常有种感觉Q像在耗费自己的生命。耗了(jin)一阵子觉得Q在q种大公叔RQ可以看Cq、十q之后自己是什么样Q因为有很多比你早来的hQ看C们在q什么，可以知道未来你是什么样的，太可预见?jin)。如果是50岁进入这L(fng)大公司养老，是比较好的。我当时?span lang="EN-US">32岁，p入半退休状态就太郁闷了(jin)。就一直琢，下一步应该怎么赎ͼ目标是什么。后来觉得无U应用这斚w应该是一个方向?span lang="EN-US">
我真正从Cisco出来?span lang="EN-US">2005q初Q在Cisco工作?jin)六q?那个时候无U不?span lang="EN-US">Cisco的重点，因ؓ(f)他是上市(jng)公司Q受短期的利润指标制U，逼得他没有办法去长期专注的做。而我们觉得无U的发展很有Z(x)Q之后我们ȝ?span lang="EN-US">UT斯达L(fng)一些经验，我们觉得UT斯达h他们的一些优势，他的技术虽然有些薄弱，但是他们的想法确实不错。用微蜂H状l构Q把基站布v来，当时我们看到?span lang="EN-US">Mesh无线|状|的技术，是说他每一个基站之间能够用无线q行互联Q不?span lang="EN-US">UT斯达L(fng)方式Q需要电(sh)话线接进去，?sh)话U是制约他发展的最大的一个障，我们把这个障解决了(jin)之后Q每个基站与基站之间是用无线互联|进行连接的Q他又能再次覆盖Q这样一一能够帮整个城市(jng)覆盖?jin)。如果一旦宽带互联网无线?jin)，把整个城市(jng)互联v来之后，再和现有?span lang="EN-US">Internet|络q接hQ这个时候你可以惛_Q可以随旉地的无线上网、看无线视频?span lang="EN-US">
要实现无U视频，对视频流的要求很高，我们采取?jin)对视频q行优化的办法。我以前一直是做视频的Q有q个基础。数据和视频l合Q要求的带宽非常宽，数据的容量比较大Q视频的Codec非帔R要?span lang="EN-US">
另外Q我们认为，互联|发展的方向是像手L(fng)l端讑֤。这个趋势越来越明显Q最开始大家的互联|接入设备是desktopQ后来慢慢变成了(jin)notebookQ再往后越来越走向手机等手持l端Q手机随旉地可以发短信Q收视频Q上|查资料信息Q收取发?span lang="EN-US">E-MailQ看录像{，用户在等公R的时候可以看一D，而且?span lang="EN-US">GPS都连接v来，Z位置的服务，q就是我们看好的下一代互联网的业务，方便、灵zR?span lang="EN-US">
Zq个xQ当时我们三个hQ一个\׃Ӟ一个O怸家和我，我做视频的，都是中国人，都是清华毕业的学生，在美国注册了(jin)Azalea公司。用自己的休息时间和自购讑֤来做一些筹备工作?span lang="EN-US">2005q我们回到国内。两个原因，一是中国的?jng)场有前景，q二三十q一直以10%的速度在增长，不像国的经一直发展缓慢，步y跚Q所以对于中国的?jng)场Q我们都很看好。另外，以前做的先进技术都UC为外国的技术，其实我们中国׃栯研发Z界最好的技术。我们可以变成像Cisco一L(fng)国际化的大公司，我们希望实实在在Cؓ(f)国做些事情Q这q不是说大话?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
非常理解你对国家的真实感情，往往是在国外待过以后Q对国的感情，反而更深。顺侉K一下，怎么惛_Azaleaq个名字?
吴方Q?span lang="EN-US">
Azalea是杜鹃花的意思。当时我们是想着布无U网l的时候，|络呈蜂H状的，q边布一片，那边再布一片，最后慢慢地?x)Ş成一整片。杜鹃花开q时候也是这样子Q一一的Q而且它的生命力很强Q最后能够把整个山坡布满。它的生长分布的方式和规模、发展的前景也跟我们Meshpȝ很相|所以以q种花来命名的?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
q个名字起得相当好，形象而且吉利Q同?span lang="EN-US">A打头也是非常划算的，参加zd排名都在前面Q呵c(din)?span lang="EN-US">
吴方Q?span lang="EN-US">
对，A打头Q以q种强的生命力来寓意。我们希?span lang="EN-US">Azalea强的生命力使其最l布满全球是Q这L(fng)一U想法?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
中国?jng)场的发展前景和潜力毋庸|疑。另外一斚wQ美国的资本?jng)场更?f)成熟。有没有考虑q种l合Q即在创业的初期以及(qing)成熟期的资本q作以美国市(jng)Zؓ(f)主，而在研发和市(jng)销斚w目前以和中国?jng)场ZQ以便更好地l合中美之间的差异化优势Q对初创期的Azalea可能是比较理想的l合?
吴方Q?span lang="EN-US">
一点不错，q正是我们在做的。我们先在美国的VC资本?jng)场融?jin)资，所以我_(d)我们是带?jin)钱、带?jin)hQ带?jin)设备回来?span lang="EN-US">
我们的目标是?span lang="EN-US">Azalea在美?span lang="EN-US">NASDAQ上市(jng)Q跟你说的完全一致。而且Q我们发展的{略也是扎根中国攄世界Q把中国的企业打到外国市(jng)场去。现在美国有20多h的一个团队，有我们的技术专Ӟ也有销售团队。部分的核心(j)技术再加上国?jng)场的开发?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
在国内创业的感觉如何?
吴方Q?span lang="EN-US">
回来创业实比较艰难Q说实在Q也?x)出C?span lang="EN-US">?/span>水土不服?/span>。但政府斚wl了(jin)我们不少的帮助。说实在我本w是可以退休的Z(jin)Q完完全全不需要再考虑赚钱。所以说回来为国家服务确实是发自内心(j)的，政府对这一点也比较认可Q提供了(jin)许多帮助。更大的一个挑战，是l员工灌输硅谷创业的理念Q能够接受这U理늚Z多，很多是喜Ƣ呆在大公司。他们还不明白，其实在硅谷那边，q种创业公司才是_英集中的地方，而大公司则是养老的地方。我们当时提出来的理忉|W一批到Azalea的h是跟我们一起创业的Q奋斗的。我Z建立一个^収ͼ每一个h都是股东Q每一个h都有期权Q包括我们的前台。每个h不仅从中学到东西Q得到成感Q而且实实在在在经方面也能得到回报。这是很单直观的企业文化Q是我们需要灌输的理念。我们也实实在在是按照这个激励机制来操作的?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
实q是文化认识的不同，怿q样的理念会(x)逐渐在中国的q轻_英中深入h?j)。作为v归创业，你们主要是聘用国内的人才q是国内外h才综合?span lang="EN-US">?
吴方Q?span lang="EN-US">
我们采用的策略是归跟“土?span lang="EN-US">?/span>怺l合的，土洋l合肯定是最好的优势互补方式。我们的领导团队中有不少“土?span lang="EN-US">?/span>Q“土?span lang="EN-US">?/span>一直待在国内，对国内市(jng)场非常熟(zhn)，能够l出适合?jng)场动态的?span lang="EN-US">
创业开始也是非常艰隄Q但是我们的q种本土化的{略得到?jin)回报。比如在q次的北京无U城?jng)项目中Q有许多的国际的竞争对手，包括像北c(din)摩托罗拉这些大公司都做?jin)大半年的工作，最后我们中标。关键是性h(hun)比最好，本土化服务最好。我们在客户化服务和售后服务的快速反应能力，正是来自于我们的本土化优ѝ?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
在无U这一块的q营商市(jng)场，除了(jin)中电(sh)华通这L(fng)新型q营外，传统q营商如何看?span lang="EN-US">?你们有接触过他们?span lang="EN-US">?
吴方Q?span lang="EN-US">
现在实际上固|运营商?span lang="EN-US">WiFi非常看好Q中国电(sh)信提出来的策略是C+WQ?span lang="EN-US">EMA(CLASS)
范挺Q?span lang="EN-US">
3G牌照拿到以后Q运营商?span lang="EN-US">WiFi的态度和策略是否有什么改?span lang="EN-US">?
吴方Q?span lang="EN-US">
正是?st1:chmetcnv w:st="on" unitname="g" sourcevalue="3" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0">3G牌照拿到之后的想法，因ؓ(f)对他们来_(d)C|的投入?span lang="EN-US">W|大Q?span lang="EN-US">WiFi|最大的好处是数据流量大Q带宽大Q终端普?qing)，l端普及(qing)是一个很重要的优ѝ移动、联通对WiFi都非常看好?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
q次中电(sh)华通才用的?span lang="EN-US">WiFi+WiMax的方式，q无疑是个比较好的组合，但因为和TD的矛盾，WiMax在中国的推广?x)有一些政{性的障碍。你们在WiMaxq一块是怎么个处理法?
吴方Q?span lang="EN-US">
我们的这些技术都是基?span lang="EN-US">IP来做的，视频漫游Q视频优化，q有QoSQ全都是ZIP来做的，像90q代末的时候，Cisco之所以能赢，因Z是基?span lang="EN-US">IP来做的，而其他许多做ATMQ?span lang="EN-US">Frame Relay{一大堆的二层的公司技术都消亡?jin)?span lang="EN-US">
现在我们看到?st1:chmetcnv w:st="on" unitname="g" sourcevalue="2" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0">2G?st1:chmetcnv w:st="on" unitname="g" sourcevalue="3" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0">3G?st1:chmetcnv w:st="on" unitname="g" sourcevalue="4" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0">4GQ一大堆无线的标准，?x)看到层ZIL(fng)l箋出来。最主要的是大家都走向了(jin)融合Q所有的信息都是ZIP来传输的Q这是关键，你把q个抓住Q就不怕是WiFi?span lang="EN-US">WiMaxq是其他之类的，我们不担?j)，?gu)们来说是一?span lang="EN-US">InterfaceQ插上就能用。我们采取了(jin)当年Cisco的策略，万变不离IPQ才能立于不败之地?span lang="EN-US">
所以像你刚才说的，我们今天之所以在?span lang="EN-US">WiFiQ是因ؓ(f)l端普及(qing)Q数十亿的终端，我们没有频段问题Q没有入|问题，没有政策风险。在中国是开l灯的。对?span lang="EN-US">WiMax来说Q现在频率肯定是有问题的Q另外政{上因ؓ(f)?span lang="EN-US">TD有冲H也不明朗?span lang="EN-US">
Meshq个技术实际上是个l网技术，他适合WiFiQ也适合?span lang="EN-US">WiMaxQ他是一?st1:chmetcnv w:st="on" unitname="g" sourcevalue="4" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0">4G中间的一部分l网。只要抓?span lang="EN-US">IPq一层，我们怿Q以后每个技术都有他的长处和短处。实际上是互补的Q而不是说一定要谁替代谁Q可能是你中有我Q我中有你。对我来_(d)我都支持p?jin)。所以说我们公司的定位是非常合理的?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
说到北京的无U城?jng)这个项目，技术上Q目?span lang="EN-US">Azalea和其他无U类厂商相比优势和劣劉K在哪?span lang="EN-US">?
吴方Q?span lang="EN-US">
优势斚wQ第一是技术，p最尖的公司，我也领先?jin)他三年。我们技术是最领先的，q个我们l对有信?span lang="EN-US">;他们AC+AP的这U构架已l过时了(jin)Q那?span lang="EN-US">98q的技术，而我们的技术是2005q的。我们这U?span lang="EN-US">Mesh技术实际上?span lang="EN-US">2004q以后在国才开始的Q从旉q代来说Q?span lang="EN-US">AP最先是98q出现的Q?span lang="EN-US">AC+AP?span lang="EN-US">2001q出现的Q?span lang="EN-US">Mesh技术是2004q出现的。所以，和最的厂商相比，他们主要是在企业通信Q企业通信要求的覆盖范围比较小Q不像无U城?jng)覆盖范围这么大的要求，而这个我们能做到?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
你们能做到几?span lang="EN-US">?
吴方Q?span lang="EN-US">
没想到?zhn)能问(gu)么专业的问题来，大部分公司做?span lang="EN-US"> 4跳之?span lang="EN-US">(信号)只剩不到1兆。这个数字是他们自己的数字，也就是不?span lang="EN-US">3跟뀂我们能够做C六蟩Q衰减不?span lang="EN-US">20%Q衰减很。在无线北京q个现实的案例中Q经常有五蟩Q五跛_?jin)还有十几兆Q用户在q儿摆着Q三跟뀁四跛_?span lang="EN-US">1兆了(jin)Q我们五跛_?jin)还有十几兆Q所以这个优势就非常明显?span lang="EN-US">
我们另外的一个优势是反应速度快，q个非常关键。涉?qing)到政府的项目，l对不能出差错。他要求你改一个界面，你就要改。对于大公司来说Q他们不愿意做，半年能做出来很快了(jin)。而我们一个星期就能达C们的要求。这个反应速度也是赢得q个目的关键所在。我们在很多地方Q之所以能够赢得单子，两三天就布好?jin)，而我们的竞争厂商可能两个月都没法弄好。另外我们专注，在专注的领域上我们是最强的。我?span lang="EN-US">Mesh开发h员就有六十几个，其他公司相关人员可能十几个。按毛主席的说法Q集中优势兵力，呵呵。对手大而分散，我们是小而精Q可以很好地满客户个性化的需求?span lang="EN-US">
当然我们也有劣势Q我们是一?span lang="EN-US">start-up(创业中的)公司Q品牌的力量没有q么强?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
在北京无U城?jng)有哪些厂商竞争投?span lang="EN-US">?
吴方Q?span lang="EN-US">
当时有八家很知名的企业， q里׃一一列D?jin)?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
q有哪些具体技术方面的优势?
吴方Q?span lang="EN-US">
优势分ؓ(f)Q?span lang="EN-US">
W一、\由方面，链\的稳定性。无U网l的E_性是非常重要的，对于无线城市(jng)来说E_性尤光要。如果一个链路经常断掉，q个链\断了(jin)之后能够自己修复。即使他真的坏掉?jin)，可以从别的地方绕q去Q这是路由的好处。没有这个东西，|络是不?x)稳定的Q容错冗余度高。一般的公司都用?wi)状l构Q如果树(wi)子中有一Ҏ(gu)(wi)坏了(jin)的话Q这一片树(wi)全坏?jin)。我们的架构比树(wi)状的|络E_许多倍。直接从|络的架构上的优势就很大Q实际上在无U城?jng)的|络构架Q很重要的就是稳定性?span lang="EN-US">
W二、可扩展性，扩展性就是说Q今天我们在q里布网?jin)，明天又想在那边布|，q两者之间怎么能够q接h?|状|本来是一个自ȝl，自主|络互联性非常强Q自动就联v来了(jin)。这U可扩展性是非常重要的?span lang="EN-US">
W三、可理而且可用性，我们是中文的界面Q另外一个，我们q个|络可以支持非视距连接。比如说一个楼Q?span lang="EN-US">Mesh可以跌去，M一个\径都可以走?span lang="EN-US">
W四、安全性，无线城市(jng)安全性很重要。我们这个无U城?jng)项目的安全性实际上׃部分l成Q相当于上了(jin)两把锁，W一把锁是802.11IQ第二把锁就?span lang="EN-US">VPN。因为我们是ZIP上的Q?span lang="EN-US">802.11I本来已l非常的安全?jin)，实际上是?span lang="EN-US">AESQ再加上Keys一直是在变的，q有WPA2Q然后再加上VPN之后Q很隄解，很多东西都可以在上边传输Q安全性绝对可靠?span lang="EN-US">
W五、视频优化。城?jng)里的噪音特别大而且强，q扰性大。这个时候，丢包率很高，如何能够让视频稳定地传输Q让用户感受到视频顺畅的效果。因频对传输通道有要求，而且对带宽有要求。如果多跛_不上ȝ话，那视频也做不上去?span lang="EN-US">
q有一个最重要的优势在于服务本地化Q一定要本地化，像我们公怸仅是服务在中国，我们生基地也在中国。如果我们要换一个盒子，直接从工厂里调过来了(jin)Q反映速度很快。假如公司是在美国，要换一个盒子，q要qv养I旉多的M(jin)。这个优势对无线城市(jng)q种要求响应快的目ؓ(f)重要?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
对于奥运Q无U城?jng)赶得上?span lang="EN-US">?
吴方Q?span lang="EN-US">
北京是第一个无U宽带城?jng)奥q，q个无线北京服务于奥q。所以对我们公司的战略意义是非常巨大的。当?dng)q个意义重大的项目也占用?jin)我们巨大的资源Q投入非常大Q基本上投了(jin)公司一半以上的人力、物力?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
现在北京无线城市(jng)做到什么程度了(jin)?
吴方Q?span lang="EN-US">
一期做好了(jin)Q还有二期、三期的扩展Q还有很多信可盖不够完善，能够覆盖的地方不够多。最多的用户埋怨就是说覆盖的强度不够，也不光是信号弱，毕竟他这些区域是有限的，CBD、望京、中x、二环、三环还有金融街Q覆盖的区域有限。住在上地的定抱怨，人家都免费上|，我这儿上不了(jin)Q或者说他覆盖这一片，两三癄Q?st1:chmetcnv w:st="on" unitname="c? sourcevalue="300" hasspace="False" negative="False" numbertype="3" tcsc="1">三百c?/st1:chmetcnv>以外的这些h信号弱一些。无U的|络需要后期的完善、优化，最后才能达到较好的效果?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
q次的北京无U城?jng)是不是只支持固定用而不支持用户Ud?span lang="EN-US">?
吴方Q?span lang="EN-US">
我们有一个专利是漫游Q实际上是对于可Ud性，你要做好一个无U城?jng)，一定要Ud性。移动性做不好Q那无线城市(jng)是做不好的。在动的时候老掉U，q样是行不通的。因为我们看C一代互联网很简单，是一个手持终端，Ud的互联网Q这个互联网很大的一个要求就是机动性、灵zL、移动性。我们三?span lang="EN-US">CEO中，有一个专门搞漫游的，所以说我们今天的O游还可以跨子|O游，通过IP|段漫游Q而且q可以全城市(jng)漫游。移动的速度Q我们自己在q边过Q?span lang="EN-US">120每公里的旉，城市(jng)里开不了(jin)q么快，也就是五六十公里。我们在北清路上?st1:chmetcnv w:st="on" unitname="公里" sourcevalue="120" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0">120公里Q那都没问题Q不掉线Q你?span lang="EN-US">DVD的时候绝对不掉线?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
其他技术上有哪些弱点，隄?
吴方Q?span lang="EN-US">
其实对于技术的隄Q最主要的是完整无缝覆盖Q要求所有的地方100%的覆盖，q是比较隄?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
q不是你们一家的隑ֺQ所有的厂商都面对这L(fng)挑战?span lang="EN-US">
吴方Q?span lang="EN-US">
对，2.4Gq个频段IK的力量不像1.8Gq么强。当?dng)我们有我们室内的产品能够l合hQ联合民族大学做?jin)一个全无线?span lang="EN-US">Mesh教学|感觉挺好?span lang="EN-US">2006q就Z(jin)Q一直在用，效果也很好。但是要q样的覆盖，要达到这L(fng)效果Q投入的金额要比现在的金额多很多。这么多楹{这么多地方Q不是闹着玩的Q呵c(din)?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
北京无线城市(jng)W一期大U投入需要多?span lang="EN-US">?
吴方Q?span lang="EN-US">
关于q方面， 可以h中电(sh)华通?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
q个g的投入跟带宽相比q是很多，如果20G跑满的话Q一q的带宽U金可能p两亿Q这pC个重要问题就是无U城?jng)的盈利能力。我们在国际上看到许多的无线带宽提供商盈利困难。所以，如果北京无线城市(jng)在盈利方面做好了(jin)Q这是非常好的一个案例，有很多城?jng)在盯着你们看，如果他赚不了(jin)钱，对你们这L(fng)讑֤厂商来说Q也?x)是一个问题。?zhn)是怎么看的?
吴方Q?span lang="EN-US">
q绝Ҏ(gu)问到核心(j)的问题上?jin)。中国的无线城市(jng)和国外有很大的不一栗?span lang="EN-US">
无线城市(jng)在国外最开始的x完完全全不是我们现在见到的U，他的x是，无线覆盖要覆盖每家每P他与ADSL?span lang="EN-US">Cable竞争Q他的竞争对手是ADSL?span lang="EN-US">cable。他用便宜的上网Q覆盖了(jin)一qx公里Q里Ҏ(gu)十个人需要上|，每个人我收他多少钱，最后跟ADSL了(jin)半天Q一个h肯定得收20块美金一月。当时想?span lang="EN-US">20块钱很便宜，之后ADSL?span lang="EN-US">cable跟他急了(jin)Qh家h(hun)g降，一下子p?jin)?span lang="EN-US">
而且当时他们有想刎ͼ跟政府签合约的时候，他误漏了(jin)许多东西。首先他误算?jin)上|的人数到底有多。而另外一个技术难度是带宽太低Q他的信可减得很厉宻I带宽太低。不仅带宽低而且成本又很高，因ؓ(f)带宽低了(jin)之后Q就必须要布很多的光U。然后也漏算?jin)租每一个电(sh)U杆子的钱，那么多的光纤Q几个注册用h本撑起不来。他建好的网白给别hQ别人都不要。每一个电(sh)U杆子都有成本，他即使有盈利Q还要分q?jng)政府，q个模式太糟p了(jin)Q必L疑?span lang="EN-US">
在中国就不一P政府是倡导者，而且实际上政府是一个比较大的用戗比如说Ud城管Q电(sh)子政务，Ud办公Q还有交通、交警，q有公共安全、公共服务，都是E_的用戗这部分用户虽然大家可能很少L意，但是无线q营商有?jin)这一部分用户以后Q心(j)里就t实?jin)?span lang="EN-US">
另外一部分客户是一些稍微偏q一些的企业。最后一cdh是我们说的公众，公众客户最主要是游客。原来很多h指望靠这一部分把所有的p回来Q这是不现实的，没见谁天天拿着W记本到户外上网。除非像杭州q样的旅游城?jng)，比如坐在西湖边上上网q是挺惬意的。如果说北京Q除非终端设备普?qing)，可以引发大量的公众无U上|需求，比如在等公R的时候就可以上网查找信息?span lang="EN-US">
所以无U的增g务是我很看好的一块。随着互联|的发展、移动化的发展，Ud的终端越来越多。这U趋势是谁也挡不住的Q随着l端的增长，Z的需求越来越多，要求也越来越高。在q种情况下，比如说交通信息，你开车行驶时路上遇到?jin)塞车，想知道到底要塞多久，在前面几公里处塞了(jin)，是不是在高速公路上下一个口p下去Q我走另外一条道。你对前面的情况不知道，有可能你得在这条\上耗上两三个小时。ؓ(f)?jin)得到这U信息一个月交二三十块钱Q四十块钱，愿不愿意?我能够用全球眼把\况信息统计出来，通过无线Q摄像头一下子l你传过来，可以看到前面几公里情况，前面几个路口都是怎样Q甚臛_诉你多远多远。之后下边要惌支\Q他告诉你支路的情况又是怎么L(fng)Q有?jin)这个信息导航设备，你走q条路看h畅通无阻，你说你愿不愿意付q个服务?span lang="EN-US">?我就愿意付，旉更值钱?span lang="EN-US">
q个q营模式一旦做好的话，可以全范围的推开Q这是多斚w的。像出租车司机，他对q个信息l对感兴，他的旉天天耗在堵R上，旉是金钱Q出UR公司直接拿q去?jin)。接下来比如说我开到这边，中午?jin)想找一个餐厅，Z位置的服务，我一按按U，周边打折的饭馆以?qing)广告就出来了(jin)，用户不用l钱Q商家付钱，q种q告业务Q他来进行竞P提供打折的服务，q种也是非常好的服务?span lang="EN-US">Google是靠这U服务，?span lang="EN-US">Google earth他就是看到的?jin)本地服务这样一U广告效益。以后其他的增值服务，比如说开着车抛锚了(jin)怎么?span lang="EN-US">?一按按U，按上Mh家就来给你修车了(jin)Q你说这个服务你要了(jin)是不是也挺好?span lang="EN-US">
q有一些h跟我们谈Q广东那辚w要赌马、看球Q这些赌民时时看着?jng)场的势头是怎么L(fng)Q这L(fng)服务都可以通过无线|络提供出来Q这U增值服务，q包括视频短信。增g务确实不可否认的是非常好的运营模式。D个很单的例子Q短信业务，在国外哪个短信公司赚到钱?jin)，说在国内哪个公司不是靠短信赚的?span lang="EN-US">?所以说文化完全不一栗这是Z么我们对无线城市(jng)在中国充满信?j)，而在别的地方我们认ؓ(f)国发展不v来，因ؓ(f)用法不一栗?span lang="EN-US">
无线城市(jng)做v来后Q下一步的关键是视频的传输Q流畅很关键Q眼睛可以看到是交互式的。现在的问题是Q交互式太弱Q带宽不够?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
Azalea目前的发展情况如?span lang="EN-US">?
吴方Q?span lang="EN-US">
目前我们有两百h左右QM发展不错。我们希望是ExEx的。要L大发展，根基E_是很重要的?span lang="EN-US">
销售方面，各地的无U城?jng)我们都取得了(jin)不错的业W。中?sh)在上v嘉定也是我们做的Q杭州的Mesh标段我们中了(jin)Q整个无U城?jng)也?span lang="EN-US">AC+AP加上MeshQ?span lang="EN-US">Mesh我们拿，AC+AP?span lang="EN-US">Trapeze?span lang="EN-US">H3C。还有扬州，d有六个城?jng)。可以说我们的北京无U城?jng)案例vC(jin)良好的示范作用?span lang="EN-US">
目前全中国范围内没有别家比我们铺的无U城?jng)的案例更大的，包?span lang="EN-US">CISCO?span lang="EN-US">MOTO?span lang="EN-US">NOKIAQ他们大部分都还是企业的，真正做成北京q种城市(jng)U别的，现在全国我们一家?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
那么Q?span lang="EN-US">Azalea除了(jin)无线城市(jng)之外Q企业?jng)场表现如?span lang="EN-US">?
吴方Q?span lang="EN-US">
企业U市(jng)场，比如像a(b)田、教Ԍ教育我们也做的不，q有物流、公安?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
实Q无UK信和移动互联网Q是我们非常x的一块，在我们每ơD办的中国IP通信大会(x)和下一代网l通信展上Q无UK是一个热门的话题。尤其在WiFi斚wQ英特尔力推MIDQ苹果的iphone也支?span lang="EN-US">WiFiQ可以看到这个趋势挡不住。另外一个方面，中国销售的很多手持l端WiFi模式是禁掉的Q咱们这儿有没有跟工信部探讨q这个问题，q一块到底什么时候放开?q一块放开的话׃得了(jin)Q对cMAzaleaq样的公司，寚w条中的许多设备厂商和SP都是Z(x)?span lang="EN-US">
吴方Q?span lang="EN-US">
目前的趋势是大融合，固网、移动网Q大家以后手持终端，以后谁还背着q么大的?sh)脑Q最后背的就是这么大的手机?span lang="EN-US">
实目前许多手机和终端的WiFi模块是拿掉了(jin)Q但是水货现在挡不住?jin)。我们跟很多公司像移动、联通沟通过Q他们也都认为，cMiphone是挡不住的， iphone现在满大街都是。你说禁用干什?span lang="EN-US">?掉他难道他׃q来?jin)?span lang="EN-US">?q是在进来嘛!q些东西实际上挡不是办法Q疏导才是上{。我们现在正在跟工信部做一些沟通和?j)进Q实际上照相机都?span lang="EN-US">WiFi功能Q难道照相机WiFi的功能叶拿掉?span lang="EN-US">?q不是开玩笑?span lang="EN-US">!PDA上，Ҏ(gu)?sh)脑他?span lang="EN-US">iphoneq么行Q他完全是因为有WiFi功能。拿掉了(jin)WiFiQ数据通信功能大大减׃(jin)?span lang="EN-US">
范挺Q?span lang="EN-US">
通常二次创业Q从记录来看成功的凤毛麟角，或许是因为缺了(jin)当初W一ơ创业时|之d而后生的压力。对此，对于q一ơ创业的前景Q?zhn)怎么?span lang="EN-US">?
吴方Q?span lang="EN-US">
其实可以说两ơ创业的感觉是有很大区别的，W一ơ创业可能确实会(x)在冲劲上更胜一{，但第一ơ创业也是摸索的阶段Q很多东襉K是感性驱使的Q只能说是从实践上升到理论。而二ơ创业却是积累了(jin)很多l验后的再行动，用理论指导实践，我想q是实现?jin)一个飞跃吧?/font>
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