张冀光：(x¨¬)无法停下创业的脚æ­?/h2>

2008-09-10 |

来源åQšã€Šåˆ›ä¸šé‚¦ã€?st1:chsdate w:st="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="10" month="9" year="2008">2008òq?span lang="EN-US">9æœ?span lang="EN-US">10æ—?/st1:chsdate>

63岁的张冀光和å¦Õd­æ›²æŠ˜çš„创业故事，折射å‡ÞZ¸­å›½æ”¹é©å¼€æ”?span lang="EN-US">30òq´çš„商业˜q›åŒ–双Ӏ?span lang="EN-US">

â€?/span>最˜q?span lang="EN-US">10òq´æ¥åQŒæˆ‘几乎ž®±åšä¸€ä»¶äº‹æƒ…ã€?span lang="EN-US">â€?/span>åœ?span lang="EN-US">20òq´åˆ›ä¸šåŽ†½E‹ä¸­¾låŽ†äº?ji¨£n)多‹Æ¡è“v落的铭万创始人张冀光笃定的è¯ß_(d¨¢)¼Œ˜q™äšg事情ž®±æ˜¯ä¸ÞZ¸­ž®ä¼ä¸šæä¾›ä¿¡æ¯åŒ–服务。不˜q‡æœ€¾lˆæ‰¾å‡†è¿™ä¸€å®šä½çš„过½E‹åƈ不轻松，甚至有些沉重ã€?span lang="EN-US">

â€?/span>我在苦难中，你曾使我宽广ã€?span lang="EN-US">â€?/span>《圣¾lã€‹ä¸­çš„颂歌告诉äh们，人生的困苦，是成ž®±å®½òq¿çš„沃土。几度创业的张冀光在遭遇一˜qžä¸²çš„困苦后åQŒé“­ä¸‡åœ¨åˆ›ç«‹4òq´å¤šçš„时间里均获得了(ji¨£n)快速发展：(x¨¬)2007òq´é”€å”®æ”¶å…¥è¾¾åˆîCº†(ji¨£n)2亿元åQ?span lang="EN-US">2008òq´çš„增长仍将­‘…过50%åQŒæœ‰20多万家中ž®ä¼ä¸šæˆä¸ºå…¶å®¢æˆ·ã€?span lang="EN-US">

向外国äh卖信æ?span lang="EN-US">

1990òq´ä»£åˆæœŸåQŒå¼ å†€å…‰è¿˜æ˜¯ä¸­å›½ä¸‡åƒä»Žäº‹å›½é™…èåN易的â€?/span>倒爷â€?/span>之一åQŒæ¨¡å¼å¾ˆ½Ž€å•ï¼š(x¨¬)从国外引˜q›æ–°çš„科技产品åQŒè{卖给国内用户。一位曾是中国最早公‹z‘Ö‡ºå›½çš„留学生朋友告诉他åQŒä¸­å›½äh在很多方面已¾læœºä¼?x¨¬)不大äº?ji¨£n)åQŒç¾Žå›½å·²æœ‰çŸ³æ²¹å¤§çŽ‹ã€é’¢é“å¤§çŽ‹ã€åŒ–工大王，我们æƒÏx¯”人家做得好很难，毕竟别ähèµäh­¥æ—©ä¸€ã€äºŒç™‘Ö¹´åQ?span lang="EN-US">â€?/span>但有一条外国äh¾lå¯¹åšä¸˜q‡ï¼Œž®±æ˜¯ä¿¡æ¯â€?/span>ã€?span lang="EN-US">

张冀光大受启发，开始和朋友¾l„徏公司做信息方面的产品。进行调研时他发玎ͼŒè™½ç„¶ä¸­å›½æ”šw©å¼€æ”?span lang="EN-US">10多年äº?ji¨£n)，但外部世界对中国的äº?ji¨£n)解还很有限，â€?/span>外国äºÞZ¸¤çœég¸€æ‘”R»‘åQŒè°ä¹Ÿä¸çŸ¥é“具体情况åQŒä»‹¾lä¸­å›½ä¼ä¸šçš„英文资料寥寥无几ã€?span lang="EN-US">â€?

去香港èåN易发展局æ—Óž¼Œå¼ å†€å…‰å‘现尽½Ž¡é©¬æ¥è¥¿äºšåªæ˜¯ä¸€ä¸ªå°å›½å®¶åQŒä½†é‚£é‡Œä»‹ç»è¯¥å›½ä¼ä¸šçš„资料却占据äº?ji¨£n)两列书æžÓž¼Œä»‹ç»¾ŸŽå›½ä¼ä¸šçš„书ž®±æ›´å¤šäº?ji¨£n)åQ›è€Œä»‹¾lä¸­å›½çš„只有一本，与中国企业相关的英文资料æ ÒŽ(gu¨©)œ¬æ²¡æœ‰ã€?span lang="EN-US">

张冀光和å¦Õd­é©¬äØ“(f¨´)民认ä¸ø™¿™æ˜¯ä¸ªæœÞZ¼š(x¨¬)åQŒå¼€å§‹ç»„¾l‡äh把中国的企业名录¾˜»è¯‘成英文，印刷成书òq‰™…ä¸Šä¸€å¼ èÊY盘，卖给国外客户。虽然定价不èÔŒ¼Œä½†é”€è·¯å¾ˆå¥½ã€‚后来，张又在此基础上，把相å…Ïx•°æ®åšæˆå…‰ç›˜ï¼Œòq¶å‚考国际市(j¨¬ng)场的标准åQŒæœ€ä¾¿å®œçš„äñ”品定ä»?span lang="EN-US">100¾ŸŽå…ƒåQŒæœ€è´ëŠš„则达åˆ?span lang="EN-US">2,500¾ŸŽå…ƒã€?span lang="EN-US">

善于学习(f¨¤n)òq¶å‘现新æœÞZ¼š(x¨¬)åQŒç‘ô而去努力实现åQŒè¿™æ˜¯å¼ å†€å…‰å¾ˆæ—©å…»æˆçš„个性特炏V€‚小学时åQŒä»–ž®±å¼€å§‹æ‹†å¸æ”¶éŸÏxœºåQ?span lang="EN-US">â€?/span>想看看里面有没有äº?span lang="EN-US">â€?/span>åQŒåŽæ¥åˆæ‹†è£…˜q‡ç”µ(sh¨´)视机åQŒè¿˜è·‘到北æ“vž®‘年宫去学过开汽èžRã€?span lang="EN-US">

虽然清华大学在其íw«ä¸Šç•™ä¸‹æ·±æ·±çš„å·¥½E‹å¸ˆçƒ™å°åQŒä¸˜q‡ï¼Œå¼ å†€å…‰è‡ªè®¤è¿›å…¥æ¸…华有点偶然。按照高中åã^时的学习(f¨¤n)成ç‡WåQŒä»–考上清华的可能性åƈ不高。但一‹Æ¡åŽ»æ¸…华参观时让他觉得，â€?/span>˜q™é‡Œæ˜¯å·¥½E‹å¸ˆçš„摇½‹®ï¼Œæ˜¯æˆ‘应该来学ä¹?f¨¤n)的地æ–?span lang="EN-US">â€?/span>åQŒäºŽæ˜¯å¼€å§‹æ›´åŠ åŠªåŠ›çš„学习(f¨¤n)åQŒåƈ不顾老师的徏议，½W¬ä¸€å¿—愿选取äº?ji¨£n)清华åƈ最¾lˆå¦‚æ„ѝ€?span lang="EN-US">

中国互联¾|‘最早的收费服务

做英文企业名录算是张冀光夫妇第一‹Æ¡æ­£è§„化创业åQŒæ„ä¹‰è‡ªä¸å¾…­a€ã€‚几òq´åŽåQŒåœ¨è¢«å…¬å¸è‘£äº‹ä¼š(x¨¬)â€?/span>驱é€?span lang="EN-US">â€?/span>æ—Óž¼Œä»–们只带èµîCº†(ji¨£n)创业初期制作的名录做¾Uªå¿µã€?span lang="EN-US">10多年后，它们已略显泛黄，但再度翻阅仍觉得书香çŠÒŽ(gu¨©)µ“åQŒå›žé¦–é‚£ŒDµå²æœˆï¼Œå¤«å¦»ä¿©ä¸èƒœå”å˜˜ï¼Œå´éš¾æŽ©å¤šòq´å‰çš„兴奋之情ã€?span lang="EN-US">

1990òq´ä»£ä¸­æœŸåQŒäº’联网从美国传入中国，在一些äh刚开始äØ“(f¨´)之兴奋和憧憬æ—Óž¼Œå¼ å†€å…‰å·²å¼€å§‹å‘互联¾|‘è{型。这¿Uè{型也来自一ŒD?span lang="EN-US">â€?/span>灵光闪现â€?/span>的经历。有一‹Æ¡å¤«å¦‡ä¿©åˆ°å¹¿äº¤ä¼š(x¨¬)上去销售企业名录，受到很多参会(x¨¬)外商的欢˜qŽï¼Œè®©å¼ å†€å…‰å°è±¡æœ€æ·±åˆ»çš„画面是åQšå¹¿äº¤ä¼š(x¨¬)闭幕æ—Óž¼Œä»æœ‰äº›æŒŽç€¾U¢ç™½ç›”R—´å¡‘æ–™¾~–织袋的外商åQŒåœ¨½{‰å¾…æœÞZ¼š(x¨¬)与äh交换名片åQ?span lang="EN-US">â€?/span>他不惌™µ°åQŒä½†ä¼?x¨¬)场已经散äº?ji¨£n)åQŒæœ‰ä¸€ç‚ÒŽ(gu¨©)›²¾lˆäh散的感觉ã€?span lang="EN-US">â€?

他由此决定要办个â€?/span>æ°æ€¸é—­å¹•çš„广交会(x¨¬)â€?/span>åQŒæŠŠ˜q™äº›ä¼ä¸šä¿¡æ¯æ”‘Öˆ°äº’联¾|‘上ã€?span lang="EN-US">1996òqß_(d¨¢)¼Œä»–们推出äº?ji¨£n)中国最早的B2B¾|‘站—â€?/span>中国商业资讯¾|?span lang="EN-US">(CBR)。徏立网站以后，如何向企业销售是个大éšùN¢˜ã€‚张冀光从高尔夫俱乐部销售会(x¨¬)¾cçš„形式中受到启发，â€?/span>我觉得这个方式可能接触到很多客户â€?/span>。很快他们招募了(ji¨£n)两个业务员，开始广泛联¾pÖM¼ä¸šï¼Œå‘中国的企业介绍互联¾|‘ã€?span lang="EN-US">

当时åQŒåˆšåˆšè“v步的中国互联¾|‘根本没有这¿Ué¢å¯šw¢çš„销售和服务åQŒå¼ å†€å…‰äØ“(f¨´)业务员定下的20%提成标准后来也被业内普遍接受。这¿Ué”€å”®æ¨¡å¼å¾ˆå¿«å–得了(ji¨£n)效果åQŒæ˜¥å…°ã€æ ¼å…îC»•ã€æ–°å¤§æ´²½{‰ä¼ä¸šéƒ½æˆäØ“(f¨´)其客戗÷€?span lang="EN-US">1997òqß_(d¨¢)¼ŒCBR的销售äh员达åˆîCº†(ji¨£n)40多ähåQŒé”€å”®æ”¶å…?span lang="EN-US">400多万元，˜q™åœ¨å½“时互联¾|‘免费的时代已经是很可观的数目了(ji¨£n)ã€?span lang="EN-US">

CBR在南方市(j¨¬ng)场占据优势，而北方的老大则是竞争å¯ÒŽ(gu¨©)‰‹ä¸‡ç½‘åQŒåŽè€…由于对外拓展更为积极，也获得了(ji¨£n)风险投资机构的注资。此后，CBR也受åˆîCº†(ji¨£n)很多投资机构的追捧，¾UïL(f¨¥ng)º·æ‰¾ä¸Šé—¨æ¥ã€‚在更大的利益回报面前，公司团队的心(j¨©)态发生变化，â€?/span>大家的目的、想法不一æ øP¼Œž®Þp§£ä½“了(ji¨£n)â€?/span>。根据董事会(x¨¬)的决议，马äØ“(f¨´)民离开äº?ji¨£n)董事长的位¾|®ï¼Œè€Œæ–°è‘£äº‹é•¿ä¹Ÿå¾ˆå¿«¼›»èŒåQŒä¸€ä¸ªæœˆåŽå…¬å¸å…³é—¨äº†(ji¨£n)。半òq´åŽè¯¥å…¬å¸æ”¹æ¢é—¨åº­åƈ登陆¾ŸŽå›½OTCBBå¸?j¨¬ng)场ã€?span lang="EN-US">

˜q™æ¬¡åˆ›ä¸š¾l™å¼ å†€å…‰å¸¦æ¥å¾ˆå¤§çš„震动åQ?span lang="EN-US">â€?/span>我觉得创业时åQŒä¸€å®šè¦ç”¨ç™½¾U”R»‘字把大家的想法、期望倹{€æ¸¸æˆè§„则固定下来，虽然不可能想得那么全面、那么远ã€?span lang="EN-US">â€?/span>他认为，ç”׃ºŽè‡ªå·±å·¥ç§‘å‡?gu¨®)™ínåQŒå½“时不懂金融、胦(ch¨³)务、法律，带来äº?ji¨£n)不必要的损失和伤害ã€?span lang="EN-US">

â€?/span>后来我们也没有再去追½I‰™‚£äº›ä¸œè¥¿ï¼Œæ—¢ç„¶æ²¡æœ‰äº?ji¨£n)就没有了(ji¨£n)ã€?span lang="EN-US">â€?998òqß_(d¨¢)¼Œå¼ å†€å…‰å¤«å¦‡åˆ›ç«‹äº†(ji¨£n)中国企业¾|‘，˜q˜æ˜¯ä¸ÞZ¼ä¸šæä¾›ä¿¡æ¯åŒ–服务。但˜q™ä¸€‹Æ¡ï¼Œä»–们的定位更为明¼‹®ï¼Œž®±æ˜¯ä¸ÞZ¸­ž®ä¼ä¸šæœåŠ¡ï¼Œå› äØ“(f¨´)互联¾|‘经˜q‡ä¸€ŒD‰|—¶é—´å‘展后åQŒå¦‚春兰˜q™äº›å¤§ä¼ä¸šï¼Œå·²ç»å¼€å§‹å¾ç«‹è‡ªå·Þqš„IT部门ã€?span lang="EN-US">â€?/span>所以我们就瞄准中小企业åQŒä»–们需要这¿UæœåŠ¡ï¼Œä½†è‡ªå·±åšä¸äº†(ji¨£n)。从那开始一做十多年åQŒä¸€ç›´åˆ°ä»Šå¤©ã€?span lang="EN-US">â€?

不过½W¬äºŒ‹Æ¡åˆ›ä¸šçš„开局òq¶ä¸å®ÒŽ(gu¨©)˜“。马为民在被公司è¢?span lang="EN-US">â€?/span>èµ?span lang="EN-US">â€?/span>出来以后大病一场，后来张冀光又重提创业åQ?span lang="EN-US">â€?/span>我们如果不做åQŒå°±æ˜¯ä¸€ä¸ªå¤±è´¥è€?span lang="EN-US">â€?/span>åQŒç—›å®šæ€ç—›åŽï¼Œé©¬ä¹Ÿå†›_®šä»Žå¤´å†æ¥ã€?span lang="EN-US">

最早一批下‹¹¯‚€(g¨¨)?span lang="EN-US">

对于íw«äØ“(f¨´)创业伙伴的妻子马为民åQŒå¼ å†€å…‰æ— é™æ„Ÿ‹È€åQŒåˆå€è§‰òq¸è¿ã€‚马为民是比他高一¾U§çš„清华校友åQŒåœ¨æ–‡é©ä¸­åŒä¸€òq´æ¯•ä¸šï¼Œå¼ è¢«åˆ†é…åˆ°å±±è¥¿çš„一安™’¢åŽ‚，当了(ji¨£n)6ï½?span lang="EN-US">7òq´å·¥äººåŽè°ƒåˆ°äº?ji¨£n)石家庄的一家研½I¶æ‰€ã€‚就在那里，他正式认识了(ji¨£n)高自å·×ƒ¸€å±Šã€åŽæ¥æˆä¸ºå¦»å­çš„马äØ“(f¨´)æ°‘ã€?span lang="EN-US">

攚w©å¼€æ”‘֐ŽçŸ¥è¯†åˆ†å­çš„地位开始提升，一个很‹¹è¡Œçš„口åäh˜¯åQ?span lang="EN-US">â€?/span>知识分子要发挥余热、余光，为社ä¼?x¨¬)做贡çŒ?span lang="EN-US">â€?/span>åQŒè¿™‹È€å‘了(ji¨£n)íw«åœ¨ç ”究所åQŒåˆæƒÏx³•é¢‡å¤šçš„张冀光，开始联¾lœä¸€å¸®äh研究能够开发哪些äñ”品，â€?/span>条äšg一成熟ž®×ƒ¸‹‹¹·äº†(ji¨£n)â€?/span>ã€?span lang="EN-US">

不过张冀光åƈ非èåN然下‹¹øP¼Œå½“时已èín为处长的å¦Õd­é©¬äØ“(f¨´)民是光™‡è¦çš„支持保障力量åQ?span lang="EN-US">â€?/span>ž®±æ˜¯åŒè½¨åˆÓž¼Œå¥ÒŽ(gu¨©)œ‰ä¸€ä¸ªé“é¥­ç¢—åQŒæˆ‘ž®±åŽ»æ‰‘è…¾ã€?span lang="EN-US">â€?/span>当时åQŒä¸€ä¸ªæ¸…华毕业生下æ“våŽÕdšé‚£äº›è¢«è®¤ä¸ºåªæœ?span lang="EN-US">â€?/span>不务正业â€?/span>çš„äh才做的事情，张冀光面临了(ji¨£n)一些压力，但他很泰ç„?d¨°ng)ž¼?span lang="EN-US">â€?/span>别äh怎么看不重要åQŒæœ€é‡è¦çš„是自己有什么样的目标和å¿?j¨©)æ€?span lang="EN-US">â€?/span>ã€?span lang="EN-US">

张冀光去äº?ji¨£n)深圛_Žå‘现那边的环境很好，ž®±å†³å®šåœ¨é‚£é‡Œå‘展åQŒåƈ把马为民也一èµäh‹‰ä¸‹æ“våQŒå› ä¸ÞZ»–觉得马的性格˜q‡äºŽç›´çŽ‡åQŒå†¾l§ç®‹å¿«é€Ÿå‡˜qçš„可能性不大。最¾lˆåœ¨1980òq´ä»£åˆï¼Œä»–们南下åŽÖMº†(ji¨£n)深圳åQŒè¿›å…¥åˆèµ„企业、外资企业去打工åQ?span lang="EN-US">â€?/span>打了(ji¨£n)几年工以后，慢慢看到äº?ji¨£n)很多东è¥Ñ€å­¦ä¼?x¨¬)äº?ji¨£n)很多东西åQŒå°±è‡ªå·±å¼€å§‹åšè´¸æ˜“â€?/span>ã€?span lang="EN-US">

â€?/span>我们做过的很多事情在中国都是最早的ã€?span lang="EN-US">â€?/span>他们引进计算æœÞZñ”品时˜q˜æ²¡æœ‰è”惻I¼Œå¼ å†€å…‰æ¸…楚的记得åQŒé‚£æ—¶ä¸€å?span lang="EN-US">286ž®±å–2ã€?span lang="EN-US">3万块钱。接着夫妻俩又做了(ji¨£n)¾ŸŽå›½é«˜é€šå…¬å¸çš„代理åQŒåŽæ¥è¿˜å¼•è¿›äº?span lang="EN-US">GSM卫星å¯ÆDˆªä»ªã€‚但他们后来发现做这¾c»é¡¹ç›®çš„å›°éš¾åQŒå…¶ä¸€æ˜¯äh脉不熟，ç”׃ºŽä¸æ“…长于做ähé™…å…³¾p»ï¼Œå¾ˆå¤šäº§å“˜q›å£éƒ½æ‹¿ä¸åˆ°æ­£å¼æ‰ÒŽ(gu¨©)–‡åQŒå…¶äºŒæ˜¯åQ?span lang="EN-US">â€?/span>我们没有那么多资金，要想做大一定要有资金支æŒ?span lang="EN-US">â€?/span>åQŒä»–½W¬ä¸€‹Æ¡æ„Ÿè§‰åˆ°èµ„本的重要性ã€?span lang="EN-US">

资本的意�span lang="EN-US">

若干òq´åŽåQŒå¼ å†€å…‰æ‰æ˜Žç™½åQŒèµ„本åƈ不只是能带来¼œžå¥‡æ•ˆæžœåQŒä¹Ÿå¯èƒ½ä¼?x¨¬)绊倒自己ã€?span lang="EN-US">

1999òqß_(d¨¢)¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯ä¸­å›½ä¼ä¸šç½‘成立的第二年åQŒå¼ å†€å…‰çš„朋友陈镇‹zªï¼ˆçŽîCØ“(f¨´)天泉投资CEOåQ‰å¸®åŠ©ä»‹¾läº†(ji¨£n)一家美国的投资公司。由于有äº?ji¨£n)前车之é‰ß_(d¨¢)¼Œ˜q™ä¸€‹Æ¡ï¼Œå¤«å¦‡ä¿©å¼€å§‹ç‰¹åˆ«è°}慎。当时投资协议都已经准备好了(ji¨£n)åQŒåªè¦ç­¾å­—就能拿åˆ?span lang="EN-US">400万美元的投资åQŒä½†æ˜¯æŠ•èµ„机构也提出äº?ji¨£n)一些要求，比如业务要做到多大规模，什么时候去¾ŸŽå›½ä¸Šå¸‚(j¨¬ng)½{‰ã€‚他们一惻I¼Œâ€?/span>如果做不刎ͼŒæˆ‘们怎么跟äh家交待啊åQŸå¯¹ä¸è“v人家ã€?span lang="EN-US">â€?/span>最¾lˆå†³å®šä¸½{‘Ö­—。放弃这么好的条ä»Óž¼Œè®©é™ˆé•‡æ´ªè§‰å¾—很不可思议ã€?span lang="EN-US">

当时˜q˜æœ‰˜q?span lang="EN-US">20家投资机构表½CÞZº†(ji¨£n)兴趣ã€?span lang="EN-US">â€?/span>我们不懂应该选择什么样的ähâ€?/span>åQŒåŽæ¥å¼ å†€å…‰çš„一ä½?span lang="EN-US">10多年的老朋友帮助其介绍äº?ji¨£n)æ‹…ä»ÖM¸€å®‰™¦™æ¸¯ä¸Šå¸?j¨¬ng)公司董事长的于品æ“våQŒä»–当时觉得åQ?span lang="EN-US">â€?/span>有这æ ïL(f¨¥ng)š„一个关¾p»ï¼Œåº”该比较靠得住，合作èµäh¥ä¼?x¨¬)比较愉å?span lang="EN-US">â€?/span>åQŒå¾ˆå¿«å°±½{¾ä¸‹äº?ji¨£n)投资协议。甚臛_¯¹æ–ÒŽ(gu¨©)å‡?gu¨®)™¦åšå¤§è‚¡ä¸œçš„条ä»Óž¼Œå¼ å†€å…‰ä¹Ÿè§‰å¾—无所谓，深受工程师思维影响的他认äØ“(f¨´)åQ?span lang="EN-US">â€?/span>你是一个胦(ch¨³)富高手，我是一个工½E‹å¸ˆåQŒä¸¤ä¸ªäh把事情做好做大，我拿一ž®å—无所è°?span lang="EN-US">â€?/span>ã€?span lang="EN-US">

但进入实际合作后åQŒåŒæ–¹å¼€å§‹äñ”生摩擦，于品‹¹·ä¸€æ–¹è¦æ±‚陈镇洪¼›Õd¼€ä¸­å›½ä¼ä¸š¾|‘的董事ä¼?x¨¬)。äØ“(f¨´)äº?ji¨£n)ä¿?j¨©)成合作关¾p»ï¼Œæ›‘Öœ¨å…¬å¸åˆ›ä¸š˜q‡ç¨‹ä¸­ç»™äºˆå¼ å†€å…‰å¾ˆå¤šæ”¯æŒçš„陈离开äº?ji¨£n)。而在½{„¡Öv投资协议æ—Óž¼Œå¯ÒŽ(gu¨©)–¹òq¶æ²¡æœ‰å¾ˆæ¸…楚的向寚w‡‘融不甚了(ji¨£n)解的张冀光进行详¾l†è§£é‡Šã€?span lang="EN-US">

熬过本世¾UªåˆæœŸçš„互联¾|‘低谷后åQŒä¸­å›½ä¼ä¸šç½‘开始迈入快速发展阶ŒDµï¼Œ2004òq´æ—¶ä¸Šå¸‚(j¨¬ng)已提上公司日½E‹ã€‚但面äÍ(f¨´)收获之时åQŒå¼ å†€å…‰å¤«å¦‡å†‹Æ¡é­é?span lang="EN-US">â€?/span>清洗â€?/span>。当时的董事ä¼?x¨¬)中åQŒé™¤äº?ji¨£n)张和马以外åQŒå…¶ä½™çš„董事都是由合作伙伴一方委‹z¾ï¼Œè€Œå¼ å’Œé©¬çš„努力也赢得äº?ji¨£n)他们的认可åQŒæ‰€ä»¥é€šè¿‡æ­£å¸¸çš„董事会(x¨¬)ä¼?x¨¬)è®®åQŒæ ¹æœ¬æ²¡åŠžæ³•é€¼é€€äºŒäh。后来，å¯ÒŽ(gu¨©)–¹ä¸å¾—不ä‹É用移花接木的方式åQŒä»¥é€ å‡çš„董事会(x¨¬)册™®®æŠŠä»–们赶出公司，˜q™ä¸€äº‹äšg成äØ“(f¨´)当年最受关注的商业新闻之一ã€?span lang="EN-US">

面对又一‹Æ¡ä¼¤å®»I¼Œå¼ å†€å…‰åˆä¸€‹Æ¡é€‰æ‹©äº?span lang="EN-US">â€?/span>å’?span lang="EN-US">â€?/span>åQŒåƈ又一‹Æ¡åˆ›ç«‹äº†(ji¨£n)自己的新事业。他认äØ“(f¨´)åQ?span lang="EN-US">â€?/span>我看到很多中国企业，要么赚钱äº?ji¨£n)分手äº?ji¨£n)åQŒè¦ä¹ˆäºæœ¬äº†(ji¨£n)也分手；坚持下来的企业多数都ä¼?x¨¬)成功，很多企业倒了(ji¨£n)åQŒæ˜¯å› äØ“(f¨´)大家在利益的面前忘记äº?span lang="EN-US">â€?/span>å’?span lang="EN-US">â€?/span>ã€?span lang="EN-US">â€?/span>而此刻，他此前创立的那两家公司已失去äº?ji¨£n)强劲的动力ã€?span lang="EN-US">

â€?/strong>我们˜q˜æ²¡æœ‰å®Œå…¨å…¥é—?span lang="EN-US">â€?

¾låŽ†˜q‡å›¢é˜Ÿåˆ†å´©ã€èµ„æœ?span lang="EN-US">陷阱的一¾pÕdˆ—困苦历练后，张冀光收获了(ji¨£n)更多。从中国企业¾|‘出来后åQŒä»–们几乎是在老员工的推动下重新出发。张冀光第一‹Æ¡åˆ°è¾¾æ–°åŠžå…¬å®¤æ—¶åQŒå·²æœ?span lang="EN-US">30多个老员工在½{‰ä»–äº?ji¨£n)ï¼?span lang="EN-US">â€?/span>没有一个äh跟我谈，你给我多ž®‘é’±â€?/span>åQŒè¿™è®©ä»–非常感动åQŒåŽæ¥é™†¾l­æœ‰˜q‘百名老员工前来投奔ã€?span lang="EN-US">

ž®½ç®¡æ›‘Öœ¨èµ„本面前吃过大亏åQŒå¼ å†€å…‰åƈ不拒¾lå¼•å…¥å¤–部资本。铭万很快获得了(ji¨£n)软银赛富和启明创投的投资åQŒä»–也对企业接受外部资本有了(ji¨£n)新的认识åQŒè®¤ä¸ºé£Žé™©æŠ•èµ„是一¿Uå¾ˆå¥åº·çš„模式，因äØ“(f¨´)风险投资者一般来说都不会(x¨¬)参与公司˜qä½œåQŒä¹Ÿä¸æƒ³å½“大股东åQŒåªæ˜¯å¸Œæœ›å’Œå…¬å¸å…±åŒå‘展åQŒçœ‹åˆîC¼ä¸šçš„成功òq¶ä»Žä¸­å¾—到应得的利益。尽½Ž¡ç›®å‰æœ‰å¾ˆå¤šä¼ä¸šéƒ½çž„准了(ji¨£n)企业信息化领域，但张冀光认为，互联¾|‘所展现出来的商æœø™¿˜åªéœ²å‡ÞZº†(ji¨£n)一角，现在的大部分服务˜q˜éƒ½åœç•™åœ¨ä¿¡æ¯å±‚面上åQŒå•å•å°±åŸŸåã€ç½‘站、邮½Ž?span lang="EN-US">â€?/span>老三æ ?span lang="EN-US">â€?/span>做了(ji¨£n)很多òqß_(d¨¢)¼Œä¹Ÿåªæ˜¯åšäº?ji¨£n)ä¹?ji¨¦)牛一毛ã€?span lang="EN-US">

张冀光表½Cºï¼Œç”¨äº’联网改变企业的习(f¨¤n)惯，˜q™æ˜¯ä¼ä¸šå¿…须面äÍ(f¨´)的一个变革，只有通过互联¾|‘以外部的需求调动企业的内部需求，才能真正完成企业内部的信息化。从2002òq´ä»¥æ¥ï¼Œä»–就一直倡导ASPåQˆå³åº”用服务商）(j¨ª)的概念，也就是现在流行的SaaSåQˆèÊY件即服务åQ‰ï¼Œ˜q™å·²æˆäØ“(f¨´)铭万目前的主要业务ã€?span lang="EN-US">

对于å¸?j¨¬ng)场竞争åQŒå¼ å†€å…‰è®¤ä¸ºé“­ä¸‡è·Ÿä¸­å›½ä¼ä¸š¾|‘和慧聪¾|‘åƈ没有正面竞争åQŒè€Œé˜¿é‡Œå·´å·´é›†å›¢æ——下的阉K‡Œè½¯äšg则可能是未来的主要竞争对手，â€?/span>阉K‡Œè½¯äšg很多东西一开始，特别是在2007òq´çš„下半òq´åœ¨å­¦æˆ‘们，åˆîCº†(ji¨£n)2008òq´äñ”品就比我们多åQŒæˆ‘们也要向他们学习(f¨¤n)ã€?span lang="EN-US">â€?

â€?/span>我们刚开äº?ji¨£n)é—¨åQŒè¿˜å®Œå…¨æ²¡æœ‰èµ°è¿›åŽ…R€?span lang="EN-US">â€?/span>今年63岁的张冀光对铭万的未来还有无限期许ã€?/span>åQˆä½œè€…：(x¨¬)刘明君）(j¨ª)

张冀光、马为民夫妇均于1970òq´æ¯•ä¸šäºŽæ¸…华大学无线ç”?sh¨´)子学ç³?span lang="EN-US">