ï»?html> 张冀光：互蔾|‘ä¸å€’ç¿-清åŽæ ¡å‹æ€ÖM¼š

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张冀光：互蔾|‘ä¸å€’ç¿

2008-07-07 |

熊æ“vç‡?/span>

　　¾l历äº?span lang="EN-US">5‹Æ¡åˆ›ä¸šï¼Œ60å²çš„他对创业的期待就是能够åšæˆä¸€ä»¶äº‹åQŒåœ¨æ—¶ä»£å¤§æ½®ä¸­ç•™ä¸‹è‡ªå·Þqš„痕迹

　　张冀光ã€é©¬ä¸ºæ°‘åQˆå‡äº?span lang="EN-US">1970òq´æ¯•ä¸šäºŽæ¸…åŽå¤§å­¦æ— çº¿ç”늳»åQ‰è¿™å¯¹çœ‹ä¼¼æ™®é€šçš„è€å¤«å¦»ï¼Œè™½å¹´˜q?span lang="EN-US">60åQŒå´ä¾ç„¶å¥‹æˆ˜åœ¨å¹´è½ÖMh云集çš?span lang="EN-US">IT界，åœ?span lang="EN-US">IT界，äºÞZ»¬éƒ½å°Š¿U°å¼ å†€å…‰äؓ中国çš?span lang="EN-US">â€?/span>互蔾|‘è¥é”€æ•™çˆ¶â€?/span>ã€?span lang="EN-US">

　　在张冀光的人生里，ä»?st1:personname w:st="on" productid="å’?>å’?/st1:personname>太太一èµïL(f¨¥ng)»åŽ†è¿‡5‹Æ¡åˆ›ä¸šï¼Œòq›_‡¡å´ä¼ å¥‡çš„他们åQŒæœ‰ç€90òq´ä»£åˆ›ä¸šè€…特有的特质åQŒæ¯”如勇气ã€?span lang="EN-US">

　　夫妻�/span>

　　张冀光ã€é©¬ä¸ºæ°‘是上世纪70òq´ä»£æ¯•ä¸šçš„清åŽå¤§å­¦ç”ŸåQŒå­¦ä¹ æ—¶æœŸå´èµ¶ä¸Šæ–‡åŒ–大é©å‘½ï¼Œä»–们觉得当时在学校åƈ没有学到太多的专业知识。而且åQ?span lang="EN-US">10动äØ•òq´åŽåQŒä»–们这æ‰?span lang="EN-US">10òq´å‰å…¥å­¦çš„最åŽä¸€æ‰ÒŽ(gu¨©)¸…åŽç”Ÿå¾—到的茿U°åªæ˜?span lang="EN-US">â€?/span>æ–°å·¥äº?span lang="EN-US">â€?/span>ã€?span lang="EN-US">

　　命è¿æ€ÀL˜¯å…¬åã^的，或许正是没有专业知识的羾lŠï¼Œè®©ä»–们在攚w©å¼€æ”„¡š„时代有了下æ“v的勇气ã€?span lang="EN-US">1989òqß_¼Œä»–们是中国最早一æ‰?span lang="EN-US">â€?/span>下æ“vâ€?/span>的知识分å­ã€‚他们的财富故事是从当时所谓满地黄金的香港开始的åQŒä»Žè´¸æ˜“起家ã€?

　　谈è“v当年的情景，张冀光很‹È€åŠ¨ï¼Œâ€?/span>中国½W¬ä¸€ä¸ªä»Žé«˜é€šè¿›å£çš„芯片是我们引˜q›çš„åQŒæœ€æ—©è¿›å…¥ä¸­å›½çš„GPSå«æ˜Ÿå®šä½ä»ªä¹Ÿæ˜¯æˆ‘们引˜q›çš„ã€?span lang="EN-US">â€?/span>很å¯æƒœï¼Œæ‰€æœ‰è¿™äº›åœ¨å½“时被称为国际科技å‰ç«¯çš„äñ”å“，都没能实现规模性的大批é‡å¼•˜q›ã€‚也是从那个时候è“våQŒä»–们æ„识到自己的短æ¿ï¼Œ¾~ÞZ¹èµ„金和公兌™ƒ½åŠ›ã€?span lang="EN-US">

　　在åšè´¸æ˜“的过½E‹ä¸­åQŒå¸¸æœ‰å¤–国商人找到张冀光，手里拿ç€ä¸­å›½çš„æŸä¸ªäñ”å“，希望请他帮忙å¯ÀL‰¾ç”Ÿäñ”厂家。有一‹Æ¡ï¼Œä¸€ä¸ªå·´åŸºæ–¯å¦çš„商ähæ‹¿ç€ä¸€ä¸ªé“ä¸çƒåQŒè¯¢é—®ä»–生äñ”厂家在哪里ã€?span lang="EN-US">â€?/span>当时˜q™ç§å¯ä»¥ç”¨äºŽåˆ·é”…çš„é“ä¸çƒæ²¡æœ‰ä¸“业å称åQŒæ˜¯åˆ©ç”¨å·¥åŽ‚废料é“ä¸åŠ å·¥çš„，上哪儿找˜q™æ ·çš„ä¼ä¸šï¼Ÿâ€?/span>张冀光çªç„¶æ„识到˜q™ç§æœåŠ¡å¯èƒ½æ˜¯ä¸€‹Æ¡å·¨å¤§çš„商机ã€?span lang="EN-US">

　　中国的改é©å¼€æ”‘ָ引了世界的目光，而å´æ²¡æœ‰ä¸€ä¸ªçª—å£èƒ½è®©å®ƒä»¬äº†è§£ä¸­å›½çš„众多ä¼ä¸šå’Œäñ”å“ä¿¡æ¯ã€?span lang="EN-US">

　　1994òqß_¼Œå¼?st1:personname w:st="on" productid="冀光和">冀光和太太è”åˆå‡ ä½‹¹·å½’朋å‹åˆ›åŠžäº?span lang="EN-US">â€?/span>中国商业资讯â€?/span>å…¬å¸åQŒä¸»è¦ä»Žåˆ¶ä½œä¸­è‹±æ–‡ä¼ä¸šç›®å½•å…¥æ‰‹ã€?span lang="EN-US">

　　他们æœé›†åˆîC¸­å›½ä¼—多的ä¼ä¸šå录ã€åœ°å€ã€ç”µ(sh¨´)è¯ï¼Œž®†è¿™äº›èµ„讯翻译æˆè‹Þp¯­åQŒåˆ¶ä½œæˆå…‰ç›˜åQŒå†å–给外国商家。最è´ëŠš„一‹Æ‘Ö…‰ç›˜èƒ½å–到2000¾ŸŽå…ƒåQŒé”€å”®å¥½å¾—出乎张冀光的预料ã€?span lang="EN-US">

　　制作ä¼ä¸š¾|‘ç«™

　　1996òqß_¼Œäº’蔾|‘æ¥åˆîC¸­å›½ã€‚张冀光å‘çŽîCº’è”网比目录ã€å…‰ç›˜æ›´èƒ½å¤Ÿç›´æŽ¥çš„äØ“ä¼ä¸šå®£ä¼ åQŒå¼ å†€å…‰é©¬ä¸Šæˆç«‹äº’è”网公å¸â€”â€?/span>中国商业资讯¾|‘。他把这¿U新业务¿UîCØ“â€?/span>æ°æ€¸é—­å¹•çš„交易会â€?/span>ã€?span lang="EN-US">

　　公å¸çš„最åˆä¸šåŠ¡æ˜¯ä¸ºå…¶ä»–ä¼ä¸šåˆ¶ä½œç½‘站。第一òqß_¼Œ¾ŸŽçš„ã€æ ¼å…îC»•ã€æ–°å¤§æ´²é›†å›¢½{‰å¤§åž‹ä¼ä¸šå°±æˆäؓ了张冀光的客户。但åœ?span lang="EN-US">1998òqß_¼Œ˜q™äº›å’Œå¼ å†€å…‰åˆä½œçš„大型ä¼ä¸šè‡ªå·±æˆç«‹äº†è®¡½Ž—机部门åQŒå®ƒä»¬ä¸å†éœ€è¦å¼ å†€å…‰å¸®å®ƒä»¬åˆ¶ä½œä¼ä¸š¾|‘站。因此，张冀光的æœåŠ¡å¯¹è±¡è½¬å‘了广大的中å°åž‹ä¼ä¸šã€?span lang="EN-US">

　　1998òq´çš„互蔾|‘还处于赚眼çƒã€ç®—点击率的阶段åQŒç»å¤§å¤šæ•îCº’è”网公å¸éƒ½æ²¡æœ‰å®žé™…的收入。但张冀光的中国商业资讯¾|‘å·²¾l能实现æ¯å¹´400万元的è¥æ”¶ã€‚光盘生æ„和互蔾|‘的收入很快为张冀光引æ¥äº†èµ„本的é’çã€?span lang="EN-US">

　　在与资本åˆä½œè°ˆåˆ¤çš„过½E‹ä¸­åQŒåˆ«æœ‰ç”¨å¿ƒçš„åˆä½œä¼™ä¼´åˆ†åˆ«˜q«ä‹Éå…¬å¸çš„董事们一个个¼›Õd¼€äº†å…¬å¸ï¼Œæœ€åŽå…¬å¸çš„业务被掽Iºï¼Œå‘˜å·¥è¢«è¿«è½¬ç§»åˆ°æ–°å…¬å¸åQŒæ¬åˆ°æ–°åŠžå…¬åœ°ç‚¹åQŒåœ¨¾ŸŽå›½å¸ƒå‘Šç‰ˆæŒ‚了牌ã€?span lang="EN-US">

　　辛苦创办了近4òq´çš„公帽H然没有了，å¼?st1:personname w:st="on" productid="冀光和">冀光和太太åªå¸¦äº?span lang="EN-US">4本公å¸ç¼–辑出版的书，ž®Þq¦»å¼€äº†ç¬¬ä¸€‹Æ¡åˆ›ä¸šçš„地方—â€?/span>深圳¾lŸå¾æ¥¹{€?span lang="EN-US">

　　åƒäº†äºçš„张冀光åƈ没有选择用法律手ŒDµå¤ºå›žä¸€åˆ‡ï¼Œâ€?/span>打官å¸åªèƒ½æ¶ˆ¼‚¨æ—¶é—´å’Œæ„å¿—åQŒæˆ‘们的目的是åšäº‹ï¼Œè€Œä¸æ˜¯æŒ£çŸ­æœŸåˆ©ç›Šã€‚时间就是生命，旉™—´æ¯”金钱更é‡è¦ã€?span lang="EN-US">â€?/span>å¼?st1:personname w:st="on" productid="冀光和">冀光和太太军_®šå†ä¸€‹Æ¡åœ¨¾lŸå¾æ¥¼å¼€å§‹äº’è”网创业ã€?span lang="EN-US">

　　æ供互蔾|‘æœåŠ?/span>

　　1998òqß_¼Œä»–们在没有ä“Q何资æºçš„情况下，新办了中国ä¼ä¸šç½‘åQŒåŽæ”¹äؓ中ä¼åŠ¨åŠ›¾|‘，主è¦ä¸šåŠ¡æ˜¯äؓ中å°ä¼ä¸šæ供互蔾|‘çš„æœåŠ¡ã€?span lang="EN-US">

　　命迌DŠé€”åŒå½’，在中国ä¼ä¸šç½‘盈利规模辑ֈ°è¾ƒé«˜æ°´åã^æ—Óž¼ŒæŠ•èµ„机构和ç§äººæŠ•èµ„者åˆæ‰‘Öˆ°äº†å¼ å†€å…‰ã€‚有了第一‹Æ¡ä¸Žèµ„本åˆä½œå¤ÞpÓ|çš„ç»åŽ†ï¼Œå¼ å†€å…‰è¿™‹Æ¡é€‰æ‹©äº†ä¸€å®‰™¦™æ¸¯ä¸Šå¸‚ä¼ä¸šçš„è€æ¿ä½œäؓ投资人，但投资ähçš„æ¡ä»¶æ˜¯è¦æ±‚åšå…¬å¸å¤§è‚¡ä¸œã€?span lang="EN-US">

　　张冀光认为，â€?/span>如果能投资把ä¼ä¸šåšå¤§åQŒåšå¤§è‚¡ä¸œä¹Ÿæ— å¦¨ã€?span lang="EN-US">â€?/span>所以，张冀光夫妇就åŒæ„了投资ähçš„è¦æ±‚ã€?span lang="EN-US">

　　他们在当时拥有公å?span lang="EN-US">20%的股份，工作范围更åƒèŒä¸š¾lç†äººï¼Œè€Œä¸æ˜¯ç¿˜ç€è…¿çš„è€æ¿ã€‚在公å¸æœ€åˆå‘展的几年åQŒå¼ å†€å…‰è´Ÿè´£è¿è¥ï¼Œé©¬äؓ民负责销售，他们一èµäh¸¡˜q‡äº†è‰°éš¾çš„网¾lœæˆö沫破裂时期ã€?span lang="EN-US">2003òqß_¼Œä¸­ä¼åŠ¨åŠ›å·²ç»å‘展æˆäؓ一家拥æœ?span lang="EN-US">5000个员工的大型互蔾|‘äñ”å“销售公å¸ï¼Œòq´è¥æ”¶è¾¾åˆîCº†2.8亿元。绘q?span lang="EN-US">5òq´çš„努力åQŒå¼ å†€å…‰å¤«å¦‡å¼€å§‹å‡†å¤‡å°†å…¬å¸å¸¦å…¥ä¸Šå¸‚的大门ã€?span lang="EN-US">

　　故事å‘生了ã€?span lang="EN-US">2004òq?span lang="EN-US">4月的一天早上，他们和往å¸æ€¸€æ øP¼Œä¸€æ—©èµ¶åˆîC½äºŽåŒ—京西三环的公å怸Šç­ï¼Œå´æ„外地得到投资äºÞZ»¥å¤§è‚¡ä¸œèín份出½Cºçš„一张ä¸æ˜ŽçœŸå‡çš„董事会决议，册™®®è¦æ±‚他们两ähç«‹å³¼›Õd¼€å…¬å¸ã€?span lang="EN-US">

　　看ç€è‡ªå·±å…¨èín心抚å…Èš„å­©å­åQŒè¢«æ— æƒ…地领赎ͼŒòq¶ä¸”告诉你，˜q™å·²¾lä¸å†æ˜¯ä½ çš„å­©å­äº†ã€‚è¿™æ ïL(f¨¥ng)š„晴天霚w›³åQŒè®©å¼ å†€å…‰å¤«å¦‡æ„Ÿè§‰åˆ°äº†å‰æ‰€æœªæœ‰çš„éš¾˜q‡å’Œæ— åŠ©ã€?span lang="EN-US">

　　â€?/span>¼›Õd¼€ä¸­ä¼åŠ¨åŠ›åŽï¼Œæˆ‘们也考虑˜q‡æ˜¯å¦è¦¾l§ç®‹åˆ›ä¸šåQŒå½“时很多è€å‘˜å·¥æ‰“ç”?sh¨´)课l™æˆ‘åQŒè¯´ä½ ä»¬åœ¨å“ªæˆ‘们ž®±åœ¨å“ªã€‚你们一定è¦ä¿é‡íw«ä½“åQŒä»Žå¤´å†æ¥ã€‚我们的律师è¯ß_¼Œä½ ä»¬è¦æ˜¯ä¸æŽ¥ç€òqÔŒ¼Œž®±å¯¹ä¸è“vè·Ÿç€ä½ ä»¬çš„员工ã€?span lang="EN-US">â€?/span>张冀光回忆è“v当时的情景ä»éš¾æŽ©æ‚(zh¨¨n)²ä¼¤ã€?span lang="EN-US">

　　当年的情景和刘欢的歌《从头å†æ¥ã€‹å¾ˆç›æ€¼¼åQŒè¿™ä¹Ÿæ˜¯å¼ å†€å…‰æœ€å–œæ¬¢çš„一首歌åQ?span lang="EN-US">â€?/span>猛然之间一切戾l©ã€ä¸€åˆ‡è¾‰ç…Œéƒ½˜q‡åŽ»äº†ï¼Œæ€Žä¹ˆåŠžï¼Ÿé‡æ–°å†æ¥åQŒå› ä¸ºæˆ‘们è¦å¯¹å¾—赯‚¿™ç•ªäº‹ä¸šï¼Œå¯¹å¾—赯‚¿™äº›å‘˜å·¥ï¼Œæˆ‘è¦è¯æ˜Ž˜q™ç§æ–‡åŒ–ã€è¿™¿Uç†å¿üc€è¿™¿Uä­h(hu¨¢n)å€ÆD§‚能够得到大家的认åŒã€?span lang="EN-US">â€?o:p>

　　选择软银投资

　　¼›Õd¼€ä¸­ä¼åŠ¨åŠ›åŽï¼ŒåŒ…括张冀光夫妇在内的5个ähåQŒå€Ÿäº†ä¸€é—´ä¼šè®®å®¤åQŒå¼€å§‹è®¨è®ø™“væ–°å…¬å?span lang="EN-US">—â€?/span>铭万¾|‘应该如何从新开始ã€?span lang="EN-US">

　　â€?/span>我们ç€æ‰‹åšçš„第一件工作就是é‡å»ÞZ¼ä¸šæ–‡åŒ–，åšå†…刊《新­‘…越》。之åŽï¼Œæˆ‘们一斚w¢å¿™äºŽæ‰‘ÖŠžå…¬å®¤òq¶è¿›è¡Œè£…修，åŒæ—¶å¼€å§‹æ€è€ƒå…¬å¸æ€Žæ ·‹zÖM¸‹åŽ…R€‚一开始，我们从域åã€é‚®½Ž±ã€æœç´¢å¼•æ“Žç™»é™†ç­‰äº’蔾|‘基¼‹€æœåŠ¡åšè“våQŒä¹‹åŽé€æ­¥å¼€å§‹è‡ªä¸È ”å‘自å·Þqš„产å“åQŒä¸æ–­æŽ¢ç´¢ä¸­åQŒç ”å‘æˆåŠŸäº†ä¼ä¸š½W¬å››ä»£å¾ç«™æ ‡å‡†åƈ推å‘市场ã€?span lang="EN-US">â€?o:p>

　　2005òqß_¼Œå¼ å†€å…‰å¼€å§‹ä¸æ–­ç ”å‘ã€æŽ¨å‡ø™‡ªæœ‰äñ”å“ï¼›2006òqß_¼Œä»–们推出了中国第一个ä¼ä¸šé—¨æˆïL(f¨¥ng)½‘站；2007òqß_¼Œé“­ä¸‡å…¬å¸æˆ˜ç•¥å®žçŽ°å¿«é€Ÿè{型，开始进å…?span lang="EN-US">SAAS领域。所è°?span lang="EN-US">SAASåQŒå°±æ˜¯èÊY件按需æœåŠ¡åQŒé€šè¿‡‹¹è§ˆå™¨ï¼Œåœ¨é“­ä¸‡è´­ä¹°æœåŠ¡ï¼Œ˜q›å…¥é“­ä¸‡çš„网站，享å—在线的管ç†èÊYä»Óž¼Œ˜q™é¡¹ä¸šåŠ¡æ¯å¹´¾l™é“­ä¸‡ç½‘带æ¥ä¸Šåƒä¸‡çš„收入ã€?span lang="EN-US">

　　目å‰åœ?span lang="EN-US">SAAS行业åQŒé“­ä¸‡å…¬å¸å·²¾l稳居头列。张冀光从æˆç«‹é“­ä¸‡çš„第一天è“våQŒå°±è˜ç”¨äº†ä¸–界知å的会计师äØ“å…¬å¸å®¡è®¡åQŒå…¬å¸çš„所有浽E‹éƒ½æ˜¯ä¸¥æ ¼æŒ‰ç…§ä¸Šå¸‚å…¬å¸è¿ä½œï¼Œä»–的目标很明¼‹®ï¼Œä¸ÞZ¼ä¸šæ供更å¯é çš„æœåŠ¡ã€?span lang="EN-US">

　　在扩张阶ŒDµï¼Œå¼ å†€å…‰å¤«å¦‡å†‹Æ¡é‡åˆîCº†èžèµ„的问题。过åŽÕd¤š‹Æ¡ä¸æ„‰å¿«çš„ç»åŽ†è®©ä»–们现在首选风险投资和机构投资者，张冀光认为风险投资和机构投资者看中的是结果和回报åQŒè€Œä¸ä¼šå¹²æ¶‰ä¼ä¸šå†…部管ç†ã€?span lang="EN-US">

　　张冀光认为，曾æˆåŠŸæŠ•èµ„盛大的软银投资认å¯çš„是铭万团队ã€å¸‚场ã€ç»è¥æ¨¡å¼ï¼Œ˜q™ä¹Ÿæ˜¯å¯¹ä»–个人几‹Æ¡åˆ›ä¸šç»éªŒç¯¿U¯çš„认å¯ã€?span lang="EN-US">

　　投资者也æ›ùN—®˜q‡ä»–åQŒäؓ什么他â€?/span>我们对创业的期待是åšæˆä¸€ä»¶äº‹åQŒèƒ½æœ‰æ‰€æˆå°±åQŒåœ¨æ—¶ä»£çš„大潮中留下一点痕˜qV€?span lang="EN-US">â€?o:p>

　　1995òq´æˆç«‹ä¸­å›½å•†ä¸šèµ„è®?span lang="EN-US">(CBR)åQŒç«‹å¿—将中国ä¼ä¸šä»‹ç»åˆ°å›½å¤–去åQ?span lang="EN-US">

　　1996òqß_¼Œå¼€å§‹äØ“ä¼ä¸šæ供互蔾|‘æœåŠ¡ï¼›

　　1998òqß_¼Œå¼ å†€å…‰åˆ›åŠžåƈ领导了“中国ä¼ä¸šç½‘â€ï¼›

　　2002òqß_¼Œå¼ å†€å…‰åˆ›æ–°çš„一对一è¥é”€æ¨¡å¼åœ¨äº’è”网寒冬获得巨大æˆåŠŸåQŒæˆä¸ÞZ¸­å›?span lang="EN-US">MBAæ•™æçš„ç»å…¸æ¡ˆä¾‹ï¼›

　　2004òq?span lang="EN-US">5月，张冀光开始创建铭万公å¸ï¼Œä¸¤ä¸ªæœˆå†…æˆç«‹äº?span lang="EN-US">13家分公å¸åQ?span lang="EN-US">

　　2005òq?span lang="EN-US">8月，引入软银亚洲巨é¢é£Žé™©æŠ•èµ„åQŒäؓ铭万å‘展æ供更加充èƒö的资金ä¿éšœã€?span lang="EN-US">

åQˆè{自：财富时报 2008òq?span lang="EN-US">7æœ?span lang="EN-US">4æ—?/st1:chsdate>åQ?/span>

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