记?于祥?SPAN lang="EN-US">
“那时候年L盛，当时惛_很多的事。毛d也说q‘世界是我们的’，当时实感觉到这个世界是我们的，应该做大事。?SPAN lang="EN-US">
——莫天全
搜房控股董事长兼CEO莫天?O:P>
?SPAN lang="EN-US">2007q搜房网Qwww.soufun.comQ的l营收入?亿元Q预计收益将过2亿元。”在刚刚新搬的北京西直门西环q场的会(x)议室里，莫天全微W地告诉记者，“o(h)人兴奋的是，q仅仅是一个开始。?O:P>
100%发展速度
“目前，搜房|仍呈现?SPAN lang="EN-US">100%速度的增长态势。”莫天全告诉记者，截至2007q底Q搜房已l在全国覆盖75个城市，2008q将l箋扩张q而完成“百城计划”，卌盖到全国100个城市?O:P>
搜房新租的办公楼和新招募的员工似乎是一个佐证。“以前中_广场的办公室也不错Q但其拓展空间不够用。现在的办公g8层到11层，目前已经有近2000人。”总裁办一位工作h员向记者透露Q目前搜房还在大规模“招兵买马”。就在记者采访当天，q有十几个h前来面试?O:P>
“随着公司扩张Q未来搜房的员工突?SPAN lang="EN-US">1万h。”莫天全_(d)“我们现在的目标是：(x)所有与‘家’有关的信息以及交易都集成在搜房|上。?
记者了解到Q就在去q年底，搜房控股正式发布家天下门h略，该门h盖了12个频道?个导购^台和1个业L动社区。从厨房、瓷砖、卫、家c家L(fng)Q无一不囊括其中。成为垂直门户里最大的B2B商务q_、以家ؓ(f)中心最大的B2C信息q_以及最大的家居媒体q_?O:P>
实际上，此前的搜房已l是中国互联|世界的一个“标志性徏{”?SPAN lang="EN-US">
最引h瞩目的是Q?SPAN lang="EN-US">2006q??1日，世界500Z业、澳大利亚最大电(sh)讯公司——Telstra公司收购了搜房网51%的股份，收购金额?.54亿美元，折合人民?0亿元Q成为当q中国互联网发展史上的一件大事?O:P>
据了解，?SPAN lang="EN-US">Telstra注资搜房之后Q搜房市值已l达?0亿h民币Q成为市值最高的华h房地产门L(fng)站。同Ӟ在此ơ合作中Q法国Trader通过出售已持有的搜房部分股䆾Q创造了1q的旉里就从搜房n上获利近1亿美元的话?O:P>
对于q次转nQ莫天全认ؓ(f)Q更为重要的是搜房初步完成了上市前的战略投资者引q和机构化的q程?SPAN lang="EN-US">
“阿里巴巴上市后Q就剩下搜房了。”莫天全依然微笑Q显得有些意xѝ他告诉记者，搜房距离资本市场来近了?SPAN lang="EN-US">
不安分的?SPAN lang="EN-US">
无论是曾l近临十里长安街的中_广场，q是如今可以俯视车水马龙北京西二环的新办公地Q莫天全的办公室都没有过多的装饰Q一张桌子、一台电(sh)脑，单到没有沙发?SPAN lang="EN-US">
同他的办公室一P莫天全给人的印象一点不张扬Q儒雅^静，戴着黑框眼镜Q语调^和却非常畅Q很难让人察觉他内心“不安分”的因素?SPAN lang="EN-US">
但是Q莫天全天生不安分。本该四q读完的大学Q他是找校长申请三q就学成毕业。“v初我一直在MQ从学到大学，再从士到博士，从国内读到国外。”莫天全向记者直aQ这个经历挺无奈Q在华南理工大学LU时Q读到大二就不太惌书了Q但没有办法d学校。“那时不像现在打一个报告批准就可以出去创业Q过两年q可以再回来。”莫天全无奈地说?SPAN lang="EN-US">
但是Q他q是l学校打了一个报告，x一Ҏ(gu)业。学校说唯一的办法就是蟩U，即便如此q需要学校特扏V?SPAN lang="EN-US">
“你想从二年U蟩到四qQ三q评必须全部自学且每一U的l果必须是良好以上。于是我把三年U的课考了Q但是还是有一门课没有辑ֈ良好。学校考虑来考虑去，l于l我开了一个先例，q样我三q就毕业了，那时?SPAN lang="EN-US">20岁。?O:P>
“现在想h我从学生开始就不安分了。看我写的简历，人家都会(x)问‘你是大专毕业吧Q’，因ؓ(f)我是三年本科毕业了Q我每一ơ都得解释。”莫天全说?SPAN lang="EN-US">
毕业后，莫天全被分配到当时的机械部第五研IQ工作两q后他又开始不安分?SPAN lang="EN-US">
“那时候年L盛，当时惛_很多的事。毛d也说q‘世界是我们的’，当时实感觉到这个世界是我们的，应该做大事。”当时充满做事业冲动的莫天全在工作中发觉Q你惛_的很多大事不一定能够做得到Q因领导批准才能d。“所以，当时我天真幼E地惻I最好是自己d领导Q批准就不成问题Q自己想做什么事情就可以做了。?SPAN lang="EN-US">
“自己想做领导怎么办？是ȝ理学院，于是我就报考了清华大学理学院的研I生。当?SPAN lang="EN-US">180多个人招?个hQ我q运地考上了。?莫天全说?O:P>
pP莫天全进入清华学?fn)经管理，q在“大安惛_国”的风气带动下考了托福Q?SPAN lang="EN-US">1991q_(d)拿到全额奖学金ʎ国印第安那大学攻读l济与管理双博士学位。留学美国期_(d)他又在不安分的心催动下提前工作，与博士学位擦肩而过Q最l走上了自己的创业道路?O:P>
创业q不是从零开?SPAN lang="EN-US">
“似乎没有h比老莫更适合做搜房网啦。”一位搜房网高管如此评h(hun)莫天全，因ؓ(f)莫在道琼?SPAN lang="EN-US">TeleresU篏了相当的房地产信息处理工作经历?O:P>
莫天全介l，在美dӞ一ơ机~y遇，1993q他q入道琼斯TeleresQQ道琼斯Teleres亚洲及中国董事、ȝ理，之后又Q国亚洲开发投资公司（ADFQ执行副总裁。Teleres是道琼斯一个分支，负责房地产信息。由此，莫天全幸q地闯进国的金融圈Q而且与房C“亲密接触”?O:P>
1999q_(d)炙热的互联网热潮蔓g至中国，于是莫天全利用自q牚wQ徏立了一个房C资讯|站Q取了一个中西合璧又与业相关的|名SouFunQ搜房）?O:P>
Teleres的房C资讯专业背景让莫天全获得了IDG的信仅R他甚至q项目计划书都没有详l写Q只是把自己的想法写了一늺Q和IDG的董事周全（其清华同H校友）“吃了一K”，׃IDG拿到了创立搜房的100万美元?O:P>
“正是因p景比较好Q也做了好多事情Q到了一定的岗位Q大安知道我，我跟IDG几个合伙我想做一点事情，他们说你是远q超q我们所需要的资格的hQ你做什么我们都怿你，你做什么我们都l你一炚w。?O:P>
当然Q“学?fn)工作的圈子只是一个你认识别hQ别识你的一个基本关pR”莫天全表示Q除此而外q有两个斚w很重要。第一Q是一个h做事的实在性，能否lh一U信LQ包括知识、ؓ(f)人处世等。第二，关键是你已经取得的成。“在得到风投之后Q还要看你做事。做C定时候，投资?x)追着找你Q他们想办法希望通过投资与你分n未来成果。”
“他们给了搜房很多钱Q搜房又l他们赚了很多钱。”莫天全_(d)搜房与风投的关系一直很融洽Q之后接q不断得到风投资金，直至2006qTelstra公司2.54亿美元收购了搜房|?1%的股权?O:P>
“我们有钱，所以活得很好。”莫天全说。记者了解到Q有了钱的搜房迅速扩张，直至现在?SPAN lang="EN-US">100个城市进军?O:P>
最高境界是“从有到无?SPAN lang="EN-US">
“与Telstra合作是股权融资，q好像把自己d的孩子卖掉，(zhn)舍得吗Q”记者问莫天全?O:P>
“世界大牌公司如IBM、HP、麦当劳、GEQ?zhn)现在知道是谁的公司吗Q”莫天全反问记者?O:P>
“我花在搜房上的旉比花在我儿子w上的时间多多了。但做公司要有一U开攄心态。从W一天开始，搜房抱有一U开攄心态学?fn)和发展。我认ؓ(f)一家企业要惛_强做大，如果不抱有开攄心态，不与最优秀的h、最优秀的资金、最优秀的技术手D合作，有可能就做不成。”莫天全说?SPAN lang="EN-US">
他认为，公司发展要经q三个阶D，W一是从无到有，W二是从到大，而公司的最高境界则是从有到无，卛_司做C定规模必然被C会(x)化，而不再是一个h的公司，最l的创立者也?x)被人E忘掉?SPAN lang="EN-US">
“那如何协调处理股权与管理之间的矛盾呢？”记者追问?SPAN lang="EN-US">
“从W一天vq种矛盾是存在的，q就需要沟通，因ؓ(f)大家的目的是一致的Q即把公司做好，股东收益最大化。”他告诉记者，虽然双方在管理方面有一些安排，但关p还是比较微妙的。在怺都要有一个好的态度的前提下Q莫天全q是׃相当的时间与董事?x)、投资方沟通?SPAN lang="EN-US">
莫天全给记者D了一个例子。大股东Telstra的CEO楚吉瑞每ơ来北京搜房Q不是午餐q是晚餐Q他们俩都会(x)单独一对一地吃K?O:P>
“一对一的时候，可以谈很多问题。有很多问题可以直接地提出来Q有矛盾或误?x)可以沟通，有什么新x可以交流Q包括个人的问题都可以交谈。”莫天全说?SPAN lang="EN-US">
“去q?SPAN lang="EN-US">3月另外一位股东来北京开董事?x)时生病了。我每天早晨9炚wd院看他，虽然我也很忙Q但交流的机?x)很隑־Q我们每ơ都谈一个半时Q包括公司管理、下一步如何发展等{，互相也加׃了解。”莫天全直言Q允许双Ҏ(gu)不一L(fng)看法Q但一定要交流?O:P>
不害怕竞争对?SPAN lang="EN-US">
在互联网有一句话Q“赢者统吃”。如今站在行业之颠的搜房正在思考如何保持公叔R先地位?SPAN lang="EN-US">
实际上，研究竞争Ҏ(gu)Q是莫天全最重要的工作之一。不仅是研究中国的，q包括国外的Ҏ(gu)?SPAN lang="EN-US">
“我知道Q美国一些好的房C|站也想q入中国Q一斚w我们要学?fn)他们的优点Q另一斚w搜房要给后来者设|门槛。”莫天全_(d)搜房q是立自nQ把每一个细节都做好Q“我们要做到‘你无我有，你有我精’，把我们的服务做到最好，把流量确定ؓ(f)业W考核重点。?SPAN lang="EN-US">
“他们想来，我们想办法堵住。但不是被动地堵住，而是要让他们望尘莫及。他在后面跑的时候，我们骑R跑了Q他能骑车时Q我们已l坐上汽车了Q等他能开车时Q我们已l用飞机在跑了……就是让他永q也跟不上搜房的步伐Q这是我们的策略。”莫天全很自信?SPAN lang="EN-US">
“实际上Q如果你注意观察Q你?x)发玎ͼ与家有关的互联网市场有一个奇怪的现象Q即搜房一股独大。不像其他行业有一C家。搜房在每一个城市都有分支机构，q增Z我们的竞争力和执行力。”对于搜狐、新等门户|站的房C频道Q以及国内其他房C|站Q莫天全表示q没有太多担心?SPAN lang="EN-US">
?SPAN lang="EN-US">2001q搜房曾?00万左右买断过搜狐、新的房地产频道，把流量引到搜ѝ对q些公司来说Q房产只是他们若q频道中的一个，而且不是非常重要的频道。目前，除北京之外，搜房的竞争力明显更大。?O:P>
但是Q对于潜在的竞争Ҏ(gu)Q莫天全仍不敢掉以轻心?SPAN lang="EN-US">
“我认ؓ(f)潜在的对手还是挺多的。大安觉得q是一块肥肉，惛_一口，而且不能否认在其他城市有许多互联|高手，也有自己的想法。同Ӟ搜房的成功给很多人启C，成ؓ(f)众h焦点。因此，竞争Ҏ(gu)、或潜在的竞争对手，Ҏ(gu)们也有很大压力。”莫天全说?SPAN lang="EN-US">
Q{自：(x)上v证券?SPAN lang="EN-US"> 2008q??日）
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