徐航的妄�/h2>

2008-01-09 |

˜qžç®‹ä¸ƒå¹´æ¯å¹´é”€å”®æ”¶å…¥å¢žé•?/SPAN>50%、净利润增长接近60%、应收èÌŽ‹Æ¾ä¸­‘…过22天，没有一分钱银行负债，有大量的现金åQŒä»ŽVC那里拿来的钱至今没有花出厠Z€¦â€¦å¬èµäh¥æ˜¯ä¸æ˜¯åƒä¸€ä¸ªç¥žè¯ï¼Ÿ

难怪深圌™¿ˆç‘žç”Ÿç‰©åŒ»ç–—电(sh¨´)子股份有限公å?/SPAN>(以下½Ž€¿U°â€œè¿ˆç‘žâ€?/SPAN>)在èµ\演时遇到最多的两个问题是：(x¨¬)˜q™ä¹ˆå¥½çš„业ç‡W是不是äØ“(f¨´)了上市“做”出来的åQŸæ—¢ç„¶ä¸€ç‚šwƒ½ä¸ç¼ºé’±ï¼Œä¸ÞZ»€ä¹ˆè¦ä¸Šå¸‚åQ?/SPAN>

˜qˆç‘žè‘£äº‹é•¿å¾èˆªå¯¹½W¬ä¸€ä¸ªé—®é¢˜ä¸ä»¥äØ“(f¨´)忤：(x¨¬)“我们的增长速度的确¾|•è§åQŒæœ‰äºø™´¨ç–‘不奇怪”；对第二个问题不以为然åQšâ€œè°è¯´ä¸Šå¸‚一定是因äØ“(f¨´)¾~ºé’±åQŸâ€?/SPAN>

˜q™å®¶è¢«æŠ•èµ„者评价äØ“(f¨´)“业¾l©å¥½å¾—难以置信”的企业成立äº?/SPAN>1991òqß_(d¨¢)¼Œè™½ç„¶åˆ›ä¸šåˆæœŸä¹Ÿé¢ä¸´è¿‡¾~ºé’±çš„窘境，但从2000òq´ä»¥åŽï¼Œä¼ég¹Žä¸€ç›´å‘展得™åºé£Ž™åºæ°´ã€‚面寏V€Šè‹±æ‰ã€‹è®°è€…“最艰难时刻”的提问åQŒå¾èˆªè¦æƒ³ä¸€ä¼?x¨¬)儿才回½{”：(x¨¬)“研发新产品时常常连¾l­å‡ ä¸ªæ˜¼å¤œä¸ä¼‘息åQŒä¹Ÿ½Ž—比较苦的吧。â€?/SPAN>

对于™åºåˆ©å¾—超乎想象的企业发展åQŒå¾èˆªæ€È»“的经验是åQšâ€œæˆ‘们卖的不是设备，而是技术。中国的低研发成本是我们与国际巨头相比最大的优势。”研发，是工½E‹å¸ˆå‡ø™ín的徐航最为看重的一个环节：(x¨¬)“对于我们这个行业来è¯ß_(d¨¢)¼ŒæŠ€æœ¯æ˜¯å…³é”®ã€‚â€?/SPAN>

˜qˆç‘ž1000多äh的研发团队即使跟国际巨头们相比，也毫不逊色åQŒâ€œå¤§å¤šæ•°è·Ÿæˆ‘们同栯‚§„模的中国企业åQŒç ”发只æœ?/SPAN>150人左叟뀂”即便如此，徐航仍然觉得“äh不够用”，“我们公司对加班有严格的限制åQŒçŽ°åœ¨çš„规定是最多只能加班到星期六上午。不ç„Óž¼Œž®Þq®—大家每周都干7天，‹zÖM¹Ÿåšä¸å®Œã€‚”另一斚w¢åQŒâ€œä¸è®©æŠ€æœ¯äh员做太多æ–îCñ”品，也是考虑到销售力量。新产品出得太多太快åQŒé”€å”®äh员都来不å?qi¨¢ng)推。现在只好把步子放慢一点，做得更完善些。”当ç„Óž¼Œ˜q™äº›åªæ˜¯å‘展太快带来的“甜蜜的痛楚”，徐航很乐于接受ã€?/SPAN>

不想¾l™é«˜ç››å¤ªå¤šè‚¡ä»?/SPAN>

“我现在觉得¾l™ä»–ä»?/SPAN>4000万都多了。â€?/SPAN>

“我¾l™ä½ 1个亿吧。â€?/SPAN>

“太多了åQŒä¸è¦ï¼Œ4000万就够了。â€?/SPAN>

听过˜q™æ ·çš„对话吗åQ?/SPAN>2006òqß_(d¨¢)¼Œé«˜ç››æŽ¥æ‰‹˜qˆç‘žIPOæ—Óž¼Œæœ€åˆè®¡åˆ’投èµ?/SPAN>1亿美元，但最¾lˆè¿ˆç‘žåªæŽ¥å—äº?/SPAN>4000万ã€?/SPAN>

“我现在觉得¾l™ä»–ä»?/SPAN>4000万都多了。”徐航说道，“高盛找åˆîC¸€ä¸ªå¥½™å¹ç›®ä¹Ÿä¸å®ÒŽ(gu¨©)˜“åQŒä»–们当然想多投点，但我不想¾l™ä»–们太多股份。不˜q‡æ²¡åŠžæ³•åQŒè¦æ˜¯æŠ•å¾—太ž®‘，他们ä¼?x¨¬)对˜q™ä¸ª™å¹ç›®ä¸?/SPAN>care(å…›_¿ƒ)åQŒæœ€åŽå¥½ä¸å®¹æ˜“才谈成˜q™ä¸ªæ•°çš„。”徐航坦­a€åQŒå¼•å…¥é«˜ç››ä¸»è¦çš„目的是帮助迈瑞实现æ“v外上市。高盛也的确胜ä“Q了这一角色ã€?/SPAN>

高盛˜q›å…¥åŽï¼Œä¸È®¡æ­¤é¡¹æŠ•èµ„çš„äh成了˜qˆç‘žçš?/SPAN>CFO。上市前在新加坡路演æ—Óž¼Œæœ‰ä¸€ä¸ªæŠ•èµ„经理问徐航åQšâ€œä½ ä»¬è¿™ä¸ªæŠ¥è¡¨æ˜¯ä¸æ˜¯ä¸ÞZº†ä¸Šå¸‚¾~–出来的åQŸä¸ç„¶æ€Žä¹ˆå¯èƒ½æœ‰è¿™ä¹ˆå¥½çš„数据。”这ä¸?/SPAN>CFOž®±å‡ºæ¥è¯´åQŒå¯¹å•Šï¼Œæˆ‘们当初和他们谈的时候也觉得˜q™ç§ä¼ä¸šä¸å¯èƒ½å­˜åœ¨ï¼Œé«˜æ¯›åˆ©ã€é«˜å‡€åˆ©æ¶¦ã€é«˜çŽ°é‡‘‹¹ï¼Œ˜q˜å¾ˆž®‘存货，好像只有¾~–造，才会(x¨¬)有这¿Uä¼ä¸šã€‚“她˜q™æ ·ä¸€è¯ß_(d¨¢)¼Œäººå®¶åè€Œç›¸ä¿¡äº†ã€‚”徐航笑道ã€?/SPAN>

既然利润˜q™ä¹ˆé«˜ï¼Œé’±å¤šå¾—花不完åQŒäØ“(f¨´)何从来不做åƈ购？ž®¤å…¶åœ¨è¿‘两年åQŒå›½å†…医疗设备行业的òq¶è´­å¤§æ½®æ­¤è“vå½ég¼ã€‚对此，徐航说道åQšâ€œåƈ不是不想做，实在是没¼„°ç€åˆé€‚的。â€?/SPAN>

公司发展早期åQŒè‡ªå·Þp¿˜æ²¡æœ‰æŠ€æœ¯ï¼Œå¾èˆªä¹Ÿæƒ³˜q‡å¼•˜q›æŠ€æœ¯ï¼Œä½†ä¸Žè·¨å›½å…¬å¸çš„接触让他碰了钉子，“他们基本都不愿跟我们谈˜q™ä¸ªäº‹æƒ…åQŒè§‰å¾—我们不够资格吧。”慢慢发展è“v来了åQŒå¼€å§‹æœ‰ä¸€äº›å¤§ä¼ä¸šæƒ›_‘˜qˆç‘žè½¬è®©æŠ€æœ¯ï¼Œä½†å¾èˆªå·²¾lå†³å®šè‡ªå·±åšåQŒâ€œè{让技术一般都划不来，我记得当时有一个项目，入门费就è¦?/SPAN>900万美元，˜q˜ä¸ä¿è¯ä½ èƒ½æˆåŠŸã€‚后来，我们òq²è„†è‡ªå·±ç ”发åQŒåªç”¨äº†ä¸åˆ°1/3çš„é’±ž®±åšå‡ºæ¥äº†ï¼Œæ›´é‡è¦çš„是，˜q™ä¸ª˜q‡ç¨‹˜q˜äØ“(f¨´)我们培养å‡ÞZº†ä¸€æ‰¹å›¢é˜Ÿã€‚â€?/SPAN>

事实上，2002òqß_(d¨¢)¼Œ˜qˆç‘žè‡ªå·±˜q˜æ›¾¾læˆä¸ºå›½é™…医疗设备行业巨å¤?/SPAN>GE的目标，GEåŒÈ–—集团总裁陈治曾亲自去˜qˆç‘žè°ˆè¿‡æ”¶è´­ã€‚对于这件事åQŒå¾èˆªçš„反应是，“这是不可能的事情，我从来没惌™¿‡æŠŠå…¬å¸å–掉。”毫无疑问，要是当年卖掉˜qˆç‘žž®±å¤ªå‚ÖMº†åQ?/SPAN>2002òq´åˆåQŒå—京一家生äº?/SPAN>X光机的民营公司被GEå…¼åƈåQŒä­h(hu¨¢n)æ ég»…仅几百万¾ŸŽå…ƒã€?/SPAN>

“至于在国内åQŒæˆ‘们也看了一些企业，但都没有­‘›_¤Ÿçš„吸引力。”在徐航看来åQŒèƒ½å¸å¼•ä»–做òq¶è´­çš„只有三¿Uæƒ…形：(x¨¬)å¯ÒŽ(gu¨©)–¹æœ‰è‡ªå·±æ²¡æœ‰çš„产品、对æ–ÒŽ(gu¨©)œ‰æŸé¡¹æŠ€æœ¯è¶…˜q‡è‡ªå·Þp€Œåˆæ­£å¥½æ˜¯è‡ªå·±æ€¥éœ€çš„，或者，å¯ÒŽ(gu¨©)–¹æœ‰æŸä¸ªå“ç‰Œæˆ–销售渠道。“一句话åQŒè¦æœ‰äº’补性，可惜我们看过的案例都不具备。â€?/SPAN>

虽然目前˜q˜æ²¡æœ‰åš˜q‡åƈ购，但徐航近òq´æ¥ä¹Ÿå¼€å§‹å¯¹æ­¤é‡è§†è“v来。现在，˜qˆç‘žæœ‰ä¸€ä¸ªå¸¸åŠ¡å‰¯æ€»è£ä¸“门负责BD(Business Development)业务åQŒâ€œåŽŸæ¥çš„BD业务只是开发新产品åQŒçŽ°åœ¨æˆ‘们已¾læŠŠå®ƒçš„主要ä»ÕdŠ¡æ”ÒŽ(gu¨©)ˆâ€˜åœ¨å…¬å¸ä»¥å¤–å¯ÀL‰¾å‘展æœÞZ¼š(x¨¬)’。â€?/SPAN>

到纽交所�/SPAN>

徐航很快发现åQŒåªè¦æ”¾çœég¸–界，˜q™ä¸ªå¤©èŠ±æ¿å°±æ˜¯è™šçš„ã€?/SPAN>

åŒÈ–—讑֤‡è¡Œä¸šæ˜¯ç›®å‰ä¸­å›½å‘展最快的行业之一。在GDP增速约11%的情况下åQŒè¿™ä¸ªè¡Œä¸šè¾¾åˆîCº†20%的年增长速度ã€?/SPAN>

20%åQŒå·²¾læ˜¯ä¸€ä¸ªä¸ž®çš„数字了——中国医疗器械行业协ä¼?x¨¬)秘书处的一位工作äh员也向《英才》记者证实了˜q™ä¸€ç‚¹ï¼š(x¨¬)“医疗设备有一个安装调试的周期åQŒä¸åƒæ™®é€šæ¶ˆè´¹å“ã€æˆ–者网¾lœæ¸¸æˆï¼ŒæŽ¨å‡ºåŽå¤§å®¶å¯ä»¥ä¸€èµ·ä¸Šæ¥ç”¨å®ƒï¼Œæ‰€ä»¥ï¼Œ˜q™ä¸ªè¡Œä¸šä¸å¯èƒ½å‡ºçŽ°çˆ†ç‚¸å¼å¢žé•¿ã€‚”——但˜q™è¿œ˜qœä¸èƒ½æ»¡­‘›_¾èˆªçš„要求åQŒâ€œè¿‡åŽÕd‡ òq´æˆ‘们的销售额增长­‘…过50%åQŒä»¥åŽè¿˜è¦ç‘ô¾l­ä¿æŒè¿™æ ïL(f¨¥ng)š„势头åQŒå•é ä¸­å›½å¸‚场是不可能的。â€?/SPAN>

此外åQŒç”±äºŽåœ¨æŸäº›é¢†åŸŸåQŒæ¯”如监护äÈA、数字超å£?/SPAN>(B­‘?/SPAN>)åQŒè¿ˆç‘žçš„产品在国内市场占有率已接˜q‘半敎ͼŒâ€œå‰å‡ å¤©æˆ‘看了销售部门提供的数据åQŒæœ‰å‡ ç§äº§å“çš„市场前五名中，˜qˆç‘žä¸€å®¶å°±ç›¸å½“于后面四家的æ€Õd’Œã€‚接下来要在中国再快速扩大市场很难，或者说åQŒè¦ä»˜å‡ºæ›´å¤§çš„代仗÷€‚不必要也不可能由我们一家垄断全国的市场。â€?/SPAN>

ä¼ég¹Žè¦è§¦åˆ°å¤©èŠ±æ¿äº†ã€‚不˜q‡ï¼Œå¾èˆªå¾ˆå¿«å‘现åQŒåªè¦æ”¾çœég¸–界，˜q™ä¸ªå¤©èŠ±æ¿å°±æ˜¯è™šçš„ã€?/SPAN>

目前åQŒå…¨çƒåŒ»ç–—设备市场销售额的数据是åQšç¾Žå›½è¶…˜q?/SPAN>40%åQŒæ¬§‹z?/SPAN>29%左右åQŒæ—¥æœ?/SPAN>14%åQŒä¸­å›½ä¸åˆ?/SPAN>5%ã€?/SPAN>

乐观地看åQŒè¿™è¯´æ˜Žäº†ä¸­å›½å¸‚åœø™¿˜æœ‰ç€å·¨å¤§çš„潜力，但同æ—Óž¼Œ˜q™äº›æ•°æ®ä¹Ÿè®©äºÞZ¸å¾—不承认徐航的观点：(x¨¬)“要保持快速增长，没有国际市场很难实现。”因此，在钱多得“用不完”的情况下，徐航˜q˜æ˜¯åšå†³åœ°è¦åˆ°çº½äº¤æ‰€åŽ…R€?/SPAN>

成äØ“(f¨´)¾U½äº¤æ‰€ä¸Šå¸‚公司后，˜qˆç‘žçš„品牌和åœîC½èŽ·å¾—了很大提升。“我们原来去‹¹·å¤–建办事处、雇用当åœîCh员，要跟人家说半天，他都不一定能明白。现在只要点击雅虎ã€?/SPAN>Google或者美国证监会(x¨¬)的网站，我们所有的官方信息都能查到。”此外，¾ŸŽå›½å¯¹ä¸Šå¸‚公司监½Ž¡çš„严格是出了名的，能通过审查åQŒæ— ç–‘会(x¨¬)让æ“v外投资者对公司的发展更有信心ã€?/SPAN>

除了在纽交所上市åQŒå¾èˆªè¿˜æŠŠè¿ˆç‘žçš„½W¬ä¸€ä¸ªæ“v外研发中心徏在美国西雅图ã€?/SPAN>

原先åQŒè¿ˆç‘žé‡‡ç”¨çš„是欧å…׃½“CE标准åQŒåŠ ä¸Šæ¬§‹z²å›½å®¶ä¸»è¦ç”±æ”¿åºœæ‰¿æ‹…åŒÈ–—费用åQŒè´Ÿæ‹…沉重的政府很看重性ä­h(hu¨¢n)比，所以欧盟一直是˜qˆç‘žæœ€å¤§çš„‹¹·å¤–市场。但现在åQŒç”±äºŽæ¬§‹z²çš„åŒÈ–—讑֤‡ç”Ÿäñ”企业­‘Šæ¥­‘Šå°‘åQŒä¸–界顶ž®–企业，比如GE、西门子、飞利æàã€å¼ºç”Ÿã€é›…培……主要的研发生äñ”基地都在¾ŸŽå›½åQŒç¾Žå›½äh已经形成一套自å·Þqš„标准åQŒåƈ˜q›è€Œåª„响着˜q™ä¸ªè¡Œä¸šçš„全球市场，“我们在¾ŸŽå›½å»ºç ”发中心，ž®±æ˜¯è¦å½»åº•æžæ¸…他们的ä¹?f¨¤n)惯和要求，搞清楚哪些技术标准是他们必须的。现在只要生产出½W¦åˆ¾ŸŽå›½äºø™¦æ±‚的产品åQŒæ‹¿åˆ°æ¬§‹z²ä¹Ÿä¸€å®šèƒ½å–。â€?/SPAN>

“我们的发展有两个发动机åQŒâ€å¾èˆªæ€È»“道，“一个是国内市场åQŒè¿™æ˜¯å¤§æœ¬è¥åQ›å¦ä¸€ä¸ªæ˜¯‹¹·å¤–市场åQŒä¼š(x¨¬)比国内市场发展更快。â€?/SPAN>2007òqß_(d¨¢)¼Œ˜qˆç‘žåœ¨æ“v外市场的收入已超˜q‡å…¬å¸æ€ÀL”¶å…¥çš„一半。“我希望再过几年åQŒè¿™ä¸ªæ¯”例能占到¾lå¯¹å¤šæ•°ã€‚â€?/SPAN>

看看˜qˆç‘ž2007òq´å‰ä¸‰å­£çš„胦报吧åQ?/SPAN>1â€?/SPAN>9月，销售收å…?/SPAN>15.57亿元åQŒåŒæ¯”增é•?/SPAN>50.1%åQŒè€Œå‡€åˆ©æ¶¦çš„同比增长则辑ֈ°äº?/SPAN>69.5%ã€?/SPAN>

é’׃¼¯æ–¯è¯´˜q‡ä¸€å¥è¯åQšâ€œå¦„æƒÏx˜¯æ€ç§‘成功的关键。”对于迈瑞，或许˜q™å¥è¯ä¹ŸåŒæ ·é€‚用ã€?/SPAN>

高科技公司做成家族企业注定å¤ÞpÓ|

《英才》：(x¨¬)ä½ åã^常有什么业余爱好？

徐航åQšå°±æ˜¯åšä¼ä¸šå§ã€‚原来还喜欢打高ž®?d¨¡ng)夫åQŒçŽ°åœ¨ä¹Ÿä¸æ‰“了。上市以后，生活质量有显著的下降。现在，我们不仅要äØ“(f¨´)股东åQŒè¿˜è¦äØ“(f¨´)è‚¡æ°‘åQŒä¸ä»…要ä¸ÞZ¸­å›½çš„è‚¡æ°‘åQŒè¿˜è¦äØ“(f¨´)‹z‹è‚¡æ°‘工作。我每天都会(x¨¬)花几分钟看看˜qˆç‘žçš„è‚¡ä»—÷€?/SPAN>

《英才》：(x¨¬)对胦富的看法åQ?/SPAN>

徐航åQšæ— æ‰€è°“的。其实你本来没那么多é’Þqš„åQŒéƒ½æ˜¯çº¸ä¸Šçš„ã€?/SPAN>

《英才》：(x¨¬)个äh最大的一½W”开销åQ?/SPAN>

徐航åQšä¸Šå¸‚以后，我买了一辆凌å¿?/SPAN>460åQŒè¿™æ˜¯æœ€å¥¢ä¾ˆçš„一‹Æ¡æ¶ˆè´¹äº†å§ï¼Œå…¶å®ƒéƒ½åªèƒ½ç®—是投资。其实我们很多员工都ä¹îCº†å‡Œå¿—åQŒä¹Ÿæœ‰ä¹°å®é©¬çš„，不过˜q˜æ²¡äºÞZ¹°å¥”é©°åQŒä¹°å¥”驰好像有点太过分了ã€?/SPAN>

《英才》：(x¨¬)有没有äh对你影响特别大？

徐航åQšçŽ°ä»£ç¤¾ä¼?x¨¬)和企业都蛮复杂的。别人在别的领域做得成功åQŒä»–的经验不一定能复制到我的行业。所有的东西都应该根据自å·Þqš„状况来分析，包括个äh性格、企业现状、合作伙伴的状况½{‰ç­‰ã€‚尤其是åQŒæˆ‘们在˜q™ä¸ªè¡Œä¸šé‡Œèµ°åœ¨å‰å¤ß_(d¨¢)¼Œä¸€åˆ‡éƒ½éœ€è¦è‡ªå·±åŽ»æ‘¸çƒ¦ã€?/SPAN>

《英才》：(x¨¬)对于一个管理者来è¯ß_(d¨¢)¼Œæœ€é‡è¦çš„素质是什么？

徐航åQšé¦–先必™å»è¦æœ‰æ¿€æƒ…、有愿景、有目标åQ›å…¶‹Æ¡ï¼Œè¦çŸ¥é“怎么用适当的方式去实现目标。具体来è¯ß_(d¨¢)¼Œåœ¨ä¼ä¸šä¸­åQŒå°±æ˜¯æ€Žä¹ˆ¾l„织资源åQŒç‰¹åˆ«æ˜¯äººåŠ›èµ„源。一旦目标明¼‹®äº†åQŒåã^台搭好了åQŒå…¬òq›_œ°è€ƒæ ¸äº†ï¼Œ­‘…æ°´òq›_œ°‹È€åŠ×ƒº†åQŒäº‹æƒ…å°±å®ÒŽ(gu¨©)˜“做好了ã€?/SPAN>

《英才》：(x¨¬)能否æ€È»“一下迈瑞这些年能快速发展的原因åQ?/SPAN>

徐航åQšå¤©é“酬勤。我们全公司上下那么认真刻苦地做事，要是做不好才奇怪了。至于管理方面，我们几个创始人经常在一起做批评和自我批评，以保持清醒的头脑。因ä¸ÞZ¸‹é¢çš„人很ž®‘会(x¨¬)直接批评我们åQŒè¦æ˜¯ç­‰å¸‚场来批评，ž®±æ™šäº†ã€‚而中层以下有逐çñ”考核的机制。这½Ž—是公司能持¾l­é¡ºåˆ©å‘展的保证吧ã€?/SPAN>

《英才》：(x¨¬)有没有想˜q‡è®©ä¸‹ä¸€ä»£æ¥æŽ¥æ‰‹åQ?/SPAN>

徐航åQšè™½ç„¶æˆ‘很希望迈瑞能做成癑ֹ´è€åº—åQŒä½†¾lå¯¹æ²¡æœ‰æƒŒ™¿‡åšå®¶æ—ä¼ä¸šã€‚一斚w¢åQŒä¸‹ä¸€ä»£ä»¬éƒ½ä¼š(x¨¬)有自å·Þqš„选择åQ›å¦ä¸€æ–šw¢åQŒæˆ‘觉得高科技公司要想做成家族企业是注定要å¤ÞpÓ|的，当年的王安公司就是一个典型的例子。这一ç‚ÒŽ(gu¨©)˜¯é«˜ç§‘技企业和传¾lŸä¼ä¸šå¾ˆå¤§çš„不同åQŒæˆ‘们主要是靠äh才、靠技术，而不是靠讑֤‡ä»€ä¹ˆçš„。所以，要想把胦富永˜qœç•™åœ¨è‡ªå·±å®¶é‡Œæ˜¯ä¸å¯èƒ½çš„ã€?/SPAN>

来源åQ?/SPAN>2008òq?/SPAN>01æœ?/SPAN>09æ—?/SPAN> 《英才ã€?/SPAN> 　作è€?/SPAN> ¾|—媄