真正投n创业后，兰宇?/span>Q?span lang="EN-US">2015U生命科学学院）(j)才发觉，创业和想象中差距太大?/span>
他出生于1997q_(d)刚踏出校园，成为微构工合创始h。这是清华大学科技成果转化成立的一家合成生物学企业。同龄h闲暇旉在打游戏、打球Q而兰宇轩却奔波在一场场融资路演之间Q或是在?sh)脑前不断修改自qPPT?/span>
短短一q多的时间里Q兰宇轩l历?jin)企业筹备、融资、科研{化、选址建厂、试产投产、商业谈判等{一pd工作Q“恨不得一天掰成两天用”?/span>
“行业认知刷新速度太快?jin)，合成生物的业化在国内也是刚h阶段Q必L天保持高强度的学?fn)，才能不被落下。”刚l束?x)议的兰宇轩E显疲惫。但很快Q他又调整了(jin)表情Q面上Q现出一丝轻松，“这是好事。合成生物技术积累了(jin)二十几年Q一直停留在实验室阶D，如今开始业化Q速度比想象中快得多，我们的机?x)就更多。?/span>
在清华生命科学学院读本科Ӟ兰宇轩一直想要将生物基础理论向业化推动。在师从清华合成与系l生物学中心(j)MQ陈国强教授后Q他便跟随陈教授一起做PHAQ聚基脂肪酔RQ的研究。清华大学微生物实验室早?span lang="EN-US">1994q就开始了(jin)关于PHA生技术的研究Q有q?span lang="EN-US">30专利技术，发表SCI论文300多篇?/span>
从加州大学伯克利分校士毕业回国后，2021q?span lang="EN-US">2月，兰宇轩又参与联合创立?jin)微构工场，之前研I的PHA目推向产业化。彼Ӟ兰宇轩只?span lang="EN-US">23周岁?/span>
Q注释：(x)PHA有着良好的生物性能和广泛的应用场景Q不仅可作ؓ(f)环保塑料用于包装Q还可以作ؓ(f)d和治疗应用的生物植入材料。ƈ且，PHA是唯一能在h和土壤中快速降解的材料Q其降解产物是hcd然存在的能量分子Q且在不同生物降解材料中中和得分最高。目前，微构工场产品矩阵包括PHA?span lang="EN-US">3-基丙酸、类胡萝卜素、赖氨酸和戊二胺、苏氨酸{，可广泛应用于快速消贏V医疗(f)床、化妆、hl等领域。）(j)
2020q_(d)国内提出?/span>双碳?/span>目标Q?span lang="EN-US">2021q初Q新?span lang="EN-US">?/span>最强禁塑o(h)?/span>随即颁布Q乘上政{东风的微构工场Q自成立起发展势头就十分q速，成ؓ(f)一U市(jng)?span lang="EN-US">?/span>抢手?/span>的项目。成立不到半q_(d)微构工场拿到U杉U子领投的近5000万元天轮融资，2022q?span lang="EN-US">1月，又完?span lang="EN-US">2.5亿元人民?span lang="EN-US">A轮融资。目前，微构工场已与安琪酉|、华北制药、美团、诺l信、恩格拜{企业徏立合作伙伴关pR?/span>
当很多合成生物学公司q处在早期阶D|Q微构工场的优势在于Q已l初步将产业化道路跑通。目前，微构工场在北京顺义年?span lang="EN-US">1000吨的工厂已经在试q行Q很快能够投产，投提供更多工业U别的品、经客户验证后，p转成大规模销售，从而带来现金流?/span>
作ؓ(f)?span lang="EN-US">95?span lang="EN-US">?/span>创业者，兰宇轩也N到过青春所馈赠的挑战：(x)未曾l历q职场锤点{从校园直接t入创业Q如何诠释好?/span>理?span lang="EN-US">?/span>的角Ԍ团队q龄跨度大，?/span>老少?span lang="EN-US">?/span>l合出现意见分歧后，又如何处理？国内合成生物U研斚w跑在世界前列Q但产业化仍有差距，如何在爆发的潮中抓住机?x)?/span>
目前Q微构工场在北京Zq1000吨的工厂已经在试q行?/span>
做连接基U学与业的?/span>
在国内合成生物赛道上Q兰宇轩也许是最q轻的创业者。不q，从小学时Q他尝试了(jin)“第一ơ生意”?/span>
十几q前Q一U卡片游戏在学生中风靡Q很多小学生把零花钱省下来去攉卡片Q一些稀有的卡片U类更是成了(jin)学生之间的“硬通货”。年?span lang="EN-US">10岁的兰宇轩由此发C个小商?span lang="EN-US">—?/span>他从学校门口卖卡片的老奶奶手?span lang="EN-US">?/span>q货?/span>Q把买到的卡片根据稀有度分类?span lang="EN-US">SU?span lang="EN-US">AU?span lang="EN-US">BU，再以不同的h(hun)格向同学售卖Q赚取差仗?/span>
q场“倒买倒卖”的生意让兰宇轩赚了(jin)一W小钱，实现?jin)短暂的雉自由。后来在初中和大学本U阶D，他也试q一些小型的校园创业?/span>
兰宇轩的父亲也从事生物行业，在兰宇轩时候，潜移默化地让他接触了(jin)很多生物领域的事务。高中时期，兰宇轩在生物学科上展现出极大天赋Q高考后理成章报考了(jin)清华大学的生命科学学院，最l以q前三的成l毕业?/span>
在兰宇轩的想象中Q生命科学是一门很L(fng)学科Q能如同造物M般去颠覆、改造传l环境。但当他q入大学真正接触后，才发现理想与实践之间横亘着巨大差距——彼Ӟ国内的生命科学更注重理论基础研究Q虽然能够学C富的理论知识Q但是直接做产业转化的ƈ不多?/span>
虽然考进最高学府，但兰宇轩自认q不是研I型人才。商业的U子一直埋在他的内?j)深处，如何生命科学的理论研究与业化l合Q落地到具体应用上，才是他真正想做的事情。他意识刎ͼ国内生命U学赛道不缺人才Q但能够把基U学与业连接的人才十分E~。想清楚自己要做什么后Q他军_选择一条与本科同学截然不同的道路?/span>
国的生物学术界和业线q接十分紧密Q“美国生物行业如果在学术上有好的xQ很快就能{UL一个业链Q但当时国内很多研究工作都结束在一论文上。我一直在思考，我能不能d转移的角Ԍ把基理论往前再推一步变成一个业？”抱着q样的设惻I兰宇轩申请了(jin)加州大学伯克利分校的研究生，一半的评是偏应用化的生物工程Q另一半课E则是哈斯商学院的创业管理，pȝ性了(jin)解生物科学“学研”的q程。同Ӟ他兼职帮一些国内投资机构看目Q比如h造肉、类器官{赛道，丰富自己的商业认知?/span>
大四Ӟ兰宇轩曾d扑ֈ同样致力研究产业化的陈国强教授做自己的论文导师，同时跟着陈国强教授研I?span lang="EN-US">PHA目。在他硕士即毕业前Q陈国强教授得知他有创业意向Q找到兰宇轩_(d)?/span>如果你想创业Q那不如做一个你最?jin)解的项目，把我们之前做q的PHA目做深Q现在有团队正在做相兌{化，你愿不愿意一起参加？?/span>
兰宇轩考虑?jin)一整夜Q第二天一大早便给陈教授打?sh)话Q“非常感谢能有这L(fng)Z(x)Q我愿意参加。”在兰宇轩的本科同学大都沿着专业方向dӞ兰宇轩n份已l是一家创业公司的联合创始人?/span>
兰宇轩认为，微构工场选择建厂Q相当于要走一条跟国外不一L(fng)道\Q即直接触达l端客户的道路?/span>
选择一条跟国外不同的道?/span>
在前期筹备创业时Q兰宇轩q得极度煎熬?/span>
当时他绝大多数时间都在跑路演Q因为团队都是学术背景，很少和投资机构打交道Q想要获取资源只能通过各式各样的\演。兰宇轩吃过很多闭门，只能不断Ҏ(gu)投资人的反馈Q有所取舍C?span lang="EN-US">BPQ商业计划书Q，不断优化整个团队的配|和融资思\Q然后l去找投资机构?/span>
U杉是在一ơ\演中看到?jin)微构工场，后箋才有了(jin)接触，l而成为微构工场的天轮投资h。红杉这W投资，为微构工场带来强大的后箋效应Q更多基金开始对q个赛道感兴。随着国际上几大合成生物学企业UL(fng)上市(jng)Q国内也陆箋推出中和政{和新版“限塑o(h)”，合成生物学从冷门赛道变得炙手可热?/span>
于是Q更多投资机构主动找到兰宇轩Q想要在下一轮融资中参投。当选择余地变大以后Q兰宇轩在选择投资Ҏ(gu)反而需要更加}慎——微构工场接下来的业化之\?x)面临更多挑战，一个有耐心(j)陪伴、子弹充뀁懂产业的机构，才能与微构工场Ş成“合力”?/span>
企业刚成立，团队成员又都是科研或生领域?gu)nQ?span lang="EN-US">PHA的应用又多在国外Q有着外留学背景的兰宇轩独自承担起市(jng)场化的一pd工作。v初在谈合作时Q兰宇轩?x)刻?span lang="EN-US">?/span>伪装?/span>成一个较为成熟的企业Ӟ量不被Ҏ(gu)看出自己初入C会(x)的青涩。后来他反而不在意?span lang="EN-US">—?/span>因ؓ(f)客户更关?j)的是品，只有q硬的品才能证明实力?/span>
兰宇轩告诉《中国企业家》，“很多国外客户不光对产品性能非常挑剔Q连程和制度的要求也十分严根{”这是刚刚走出校园的创业团队所需要快速补齐的。在兰宇轩的推动下，团队q速徏立v专业化的目理团队Q以?qing)完整的产品立项和管理流E，很快赢得?jin)国外客L(fng)信Q?/span>
如今Q微构工场已l与十几家世?span lang="EN-US">500强徏立了(jin)联系Q逐步开展下品研发，q也是业化跑通以后，微构工场下一个亟待突破的隄。因Z个材料越斎ͼ扑ֈ下游应用场景重要。微构工划通过对下游应用场景的建立Q逐步打开国内外市(jng)场，为将来大规模生和销售奠定基?/span>
在科技转化斚wQ目前国内和国外有一个分歧：(x)生物U技企业要不要自己去做生产？要不要把现金和客户抓在自己手里Q?/span>
国外們于不做。“我们选择建厂Q相当于要走一条跟他们不一L(fng)道\Q直接触辄端客L(fng)道\Q这条\现阶D还无法定义正确或错误，但至我们看到美国生物企业选择的道路大都没有实现正向营收。如果我们能够背靠中国庞大的U研力量Q将下游端的产能做大Q二者结合就?x)生强大势能，很有可能实现对美国的弯道R。我们也能从发酵大国真正走向发酵强国。”兰宇轩说?/span>
除了(jin)Z工厂卛_投Q两个月前，全球W二大酵母公司安琪酵母与微构工场正式{v合作协议Q双方将l徏合资公司“微琪生物”，共同推动合成生物学技术业化落地Q在湖北宜昌启动q三万?span lang="EN-US">PHA生基地目。项目徏成后Q该基地成Z国第一、全球第三大PHA生基地?/span>
当下Q兰宇轩最希望做的事是实现E_正向的现金流。“除?jin)融资以外，我们也希望自p够有更强的造品能力Q在充满挑战的经Ş劉K更长期地zM厅R?/span>
微构工场的合成生物学CUѝ?/span>
q求三个S的^?/span>
U杉中国U子基金的主合伙h郑庆(jin)生曾告诉《中国企业家》，C代创业者的d较互联网创业时期有很大变化，例如Q创业赛道与其学术和产业背景相关性越来越高，很多大学的博对{教授都投n于新U技的创业浪潮?/span>
但很多科研工作者对于全职创业仍有顾虑，所以创业公叔R常?x)出现这U情况：(x)创始人和CEO不是同一个h。创始h可能?x)更多担当首席科学家之类的角Ԍ而公司的理者可能是他的学生Q有旉全力投入创业Q或是有商业化变现的能力?/span>
微构工场的创始团队刚好契合这一d。陈国强教授在合成生物学赛道已研I超q?span lang="EN-US">30q_(d)目前Q陈教授作ؓ(f)微构工场的创始hQؓ(f)公司提供技术指对{而兰宇轩更多参与战略制定、日常管理和商业化的工作?/span>
创始团队有来自清华大学的技术h员，也有l验丰富的业从业者，如何搭配l织架构和设|股权分配等问题变得更ؓ(f)H出。微构工场选择讄期权池，来激励在创业q程中做?gu)A(ch)献的人。“我们设|的期权池，奖励范围不仅包括理层，也包括各个部门的核心(j)人员。”兰宇轩告诉《中国企业家》?/span>
公司员工的年龄跨度也很大。最的员工?span lang="EN-US">1999q出生，几个目负责人里?span lang="EN-US">1995q_(d)也有1998q_(d)而在需要经验的生和工E部门，一些员工是60后?span lang="EN-US">70后。兰宇轩认ؓ(f)Q合成生物学的业链非常长，从上游的菌株、发c(din)生产到l端产品Q每个环节都需要对产业深入?jin)解。所以某些环节经验不可取代，需要资历深的h才来d。但在市(jng)场部门，兰宇轩更喜欢招一些同龄h—?/span>既对行业有所理解Q思维没有僵化Q又具备比较强的执行力?/span>
员工q龄跨度大，势必?x)面临一些认知、阅历差异造成的分歧。如何管理好员工的向?j)力Q兰宇轩也初步摸索出一套方法论?/span>
“传l的理需要制定一个标准化程Q?span lang="EN-US">SOP定好，每个人按部就班去做就可以。但产业链条一旦长hQ而且每个炚w存在创新H破的时候，理模式得变化Q必要Ȁ发员工的自主性，让他感觉自己被激励、与公司利益紧密l定?span lang="EN-US">?/span>兰宇轩说Q?span lang="EN-US">?/span>说白?jin)，如今是一个合伙h的时代，大家都希望被以合伙h的方式对待，首先是要给予够的重?span lang="EN-US">?/span>
他不排斥争论和分歧，认ؓ(f)一个开攄沟通模式更有利于公司发展，毕竟M事物都具有两面性，需要多重论证。如果能够通过充分争论Q在不确定性的环境下做出最大确定性的l论Q那争论是有意义的。他认ؓ(f)作ؓ(f)理层，自己可能做更偏宏观的决策Q精力更多放在战略制定、融资、企业合作等斚wQ有人更多负责把事务具体落实。大安是^{沟通，只是分工不同?/span>
q去的创业者都十分崇尚?span lang="EN-US">All in?/span>Q将所有时间都投入到创业中。尽兰宇轩的时间十分紧张，常常被迫?×24?/span>Q但他仍然认为，家庭、生zM工作同等重要Q他不希望h生全部被工作?/span>压榨?/span>?/span>
创业后的兰宇轩尽量从工作中抽出时间陪伴家人，研究自己喜欢的魔术，或者弹?x)w_(d)试图扑ֈ更可持箋的生zȝ态?/span>
“很多h_(d)Study?span lang="EN-US">Social?span lang="EN-US">Sleep三个S里面只能取其二，但我惌明，q三者是可以q的?span lang="EN-US">?/span>兰宇轩说?/span>
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