在清华大?016q研I生毕业典礼上的发言
Q?016q??日）
计算机系1996U本U?000U硕士，l管学院2008UEMBA校友、搜狗公司CEO 王小?/span>
敬的各位领对{师长，亲爱的同学们、家长们Q?/span>
大家上午好！
很感谢学校给我这个机?x)，来见证同学们生命中这个重要的时刻。首先请允许我作为师兄，向你们表C最衷心的祝贺，贺你们利完成学业Q迈向h生新的征E?/span>
我一直都不擅长做计划或ȝQ不论是争分夺秒地努力进步，q是玩游戏到昏天黑地Q都与计划ȝ没什么关pR在接到校友M(x)邀L(fng)时候，我反复想Q对于你们即面对的事业选择和h生道路，我可以和大家分n些什么？
13q前的今天，我也和你们一P刚刚l束在高性能所的研I生学业Q准备进入搜狐工作。在更早?7q前Q我很q运CD学生的n份，M互联|这条大船，门户、web2.0、移动互联网……经历了它的全程发展。到今天Q我最大的感?zhn)是Q和旉做朋友?/span>
我经常被人问一个问题：(x)“你有痛苦的时候吗Q”在他们看来Q我的h生非常光鲜，公司做得很顺Q而且在学校读书期间一直是学霸Q初中以W一名的成W考到成都七中Q高中是保送，大学是特招，研究生也是保送，D到搜狐工作，毕业后直接进入搜狐，一路没有做出更多的选择Q所以有我经历上很漂亮?/span>
然而我也有不顺的时候，l历q很多的困难和挫折。先来说学渣的经历。我有两个特点，一个是每到新环境就?x)特别不适应Q全面搞不定学业Q需要很长时间去努力。初中我是第一名考到成都七中的，入学后第一个学期我考了W?1名，我们班大?5个hQ倒数W五Q高一W一ơ化学模拟考试׃?qing)格Q大学第一学期考到W?8名，倒数W四。另一个特Ҏ(gu)Q让我去做自׃能理解的东西Q完全是无感的。我偏科Q数理化很好Q但是政沅R历史和p是弱V我记得中学?x)考前有七天半的时间来复习(fn)Q我׃七天的时间去背政治，半天旉背历Ԍ实在不知道怎么应对考试Q到现在我还记得有一个题目叫“ؓ(f)什么计划经比市场l济好？”那时对我来讲就是天书，直到大学才慢慢弄明白?/span>
拿这个开_(d)是想告诉大家Q每个h背后都有一些需要努力去克服的“痛苦”时期，重要的是你如何应对它Q是坚持q是攑ּQ决定了你的未来。今天大家正准备q向C会(x)Q我惛_享两D|毕业后的l历?/span>
W一个故?/strong>是做搜狗q个产品Q这在我人生中到现在q是最艰难的一D|子?003q我刚研I生毕业Q在搜狐从兼职{成全职，接到了老板的Q务：(x)“给你六个h头咱们把癑ֺ灭掉。”搜狐的搜烦业务原来是用的百度的服务Q但是搜索引擎当时是互联|的核心入口Q无论如何也得抓住。这个事情很有意思，我技术很好就接了q个zR?/span>
我知道六个h不够Q就跟老板_(d)我们能不能把每个水降一半招十二个hQ到清华招兼职的学生Q变成一个新的v步。老板同意了。于是我在宿舍里挨家挨户地说服，在水木的BBS上发招h_(d)在清华西门大设西瓜宴Q?003q很多同学毕业，我还开着自己的捷辑ָ他们搬家。早期我招募?2个兼职员工，都是清华计算机系国家集训队的队员Q是最_英的特U部队?/span>
我们在办公室里搭了行军床Q没日没夜没有周末，除了吃饭睡觉便是工作Q每天只睡四时Q常常倒在办公室地板上q着了，一行行代码都是自己写的。十一个月后，我们的搜索引擎上U了Q用不别h二十分之一的h员和资源Q做C他们两三q才做到的事情?/span>
然而搜索引擎我们一直没有什么市场，之后的一D|子里Q我们发展的速度比百度慢Q薪水很低，C2006q品牌急剧滑落Q士气涣散?/span>
我后来想惻I当时真的是“无知者无畏”。克莱顿·克里斯滕在《创新者的H境》里_(d)(x)“在破坏性技术刚刚出现时Q率先进入这些新兴市场的企业赢得巨大的回报Qƈ建立h昄先发优势。”百度v步是?001q_(d)2005q就已经上市Q?003q那?x)已l如日中天，我们的v步落后得不是一星半炏V?/span>
但是?006q我们扳q来了，q个H破性的产品叫搜狗输入法?/span>
有个叫马占凯的汽车机修工Q他发现输入法有巨大的市场空_(d)因ؓ(f)华军、天I些下载站有很多h?x)下载输入法Q它是中国h必用的品；此外输入法有痛点QL词打不出来，当时他发现百度搜索引擎里面敲拼音的时候一回RQ这个拼xC出汉字或者要打的汉字Q有意思，搜烦引擎里能够发现输入法的词库。因此他l百度写了一邮Ӟ他们做输入法Q连写了好几都没下文，于是又给搜狗发了一邮件?/span>
我们的输入法一上线p大家振奋Q当时所有h用后都觉得好Q我们还收到q锦旗，q有用户把自q操作pȝ从Windows ME升到了Windows XP׃ؓ(f)了用搜狗输入法。一个打字困隄人，变成了一个打字如飞的人，好像一个哑巴能开口说话了Q不知道你们能不能理解U感觉?/span>
搜狐q把输入法放在首进行重Ҏ(gu)荐。但一q后Q我们的市场份额只有2%。我们也M。ؓ(f)什么？因ؓ(f)当时的理念就是，产品好了你就有用户了Q搜索市Z额一直上不去是因为用戯得你产品不够好。然而当好品也没有获得市场认可的时候，q是跟被雷劈一样震撼的一件事。所以我们开始反思，原来光有技术有产品是不够的Q酒香也怕子深Q今天网l条件好很多之后口碑传播依然q会(x)有局限性，而当q信息流动速度很慢Q更需要渠道和市场?/span>
我们做了新的{略Q开始借助外部渠道做推q，把输入法递到需要的用户手里Q比如在华军、天I些下载站做推q，比如和番茄花园进行合作。这好像是打通了ȝ二脉Q第二年我们的市Z额就辑ֈ?0%Q?009q达C70%?/span>
我们l历了一q痛苦中的反思，才找C成功的道路，q次成功Q给我们带来了对渠道的理解，我们变得更强了，对品也更懂了?/span>
W二个故?/strong>是在2008q的时候，我们遇到了新的困难。那时候，输入法的量已l很大，市场份额很高Q但是搜索引擎还是没有v艌Ӏ我们的输入法比同时期其他的输入法好很多Q这L(fng)产品如果没有扑ֈ直接到达用户的方式，都不?x)有用户。那么即便我们的搜烦引擎比百度好很多Q也?x)面临同L(fng)问题Q何况当时我们确实还不如癑ֺ?/span>
输入法䆾额到?0%的时候我忽然间懂了一个道理，q样做搜索引擎是没有前途的。PC时代Q用h索信息都是在览器里的，大家打开IE、首hao123Q或者其他的地方Q都是百度的搜烦框，不是搜狗的，怎么办？要做自己的浏览器Q?/span>
我很兴奋Q觉得找C破冰的点。我像一个特别落的军Q一开始带6个hdQ后来十几个人、二十几个hQ但是我们损失惨重，没有打下来。“我们做览器，览器成功了Q搜索就成功了，览器失败了Q搜索就p|了。”这是等价命题。我跟老板讲了q个新的x。他_(d)我们在旁Ҏ(gu)井，q口井打成了Q城攻下来了，没有打成城就M下来Q这个井像一个巫术一栗他没有接受q样的想法，反问我：(x)“IE?0%的市Z额，Z么微软的Bing没有成功Q”，在接下来的一q里Q我都没有再负责搜烦业务。这也可以理解，老板觉得你在伤害他的信心Q如果我下面的员工玩巫术Q我也会(x)攑ּ?/span>
但是我没有放弃，开始暗地里做浏览器Q将团队攑֜输入法和视频产品那儿Q特别艰苦。老板知道qg事吗Q也知道。所以我觉得他很宽容Q我惛_他公司没有这样宽容的老板了。一q多后，2008q_(d)我们上线了。坚持到2010q的时候，有一件事发生了，Google退Z中国Q包括腾讯都觉得Z(x)来了做了搜搜Q但其实Google退了之后百度更是一家独大，用户q是不会(x)用搜狗和搜搜。而我们的览器开始推量之后，搜狗搜烦的量开始往上升Q两q拿下了10%的䆾额。“输入法——浏览器——搜索”的三火箭的模式，得到证明Q而后在几q后又被另一家公?60证明了?/span>
2010q_(d)我们从搜狐分拆运营，搜狗开始有自己独立的团队，自己的市场、销售、行ѝh力资源，变成了完整的公司Q搜狗找C自己的位|，价值得C认可Q本w的力量也得C释放?/span>
那个旉我做了很多的反思，什么环节做的不对，跟老板沟通有什么不对，我的战略构想有什么不对，想了如果没有一万遍也得有一千遍Q我挖自己不对的地斏V我开始有一些思考，q个世界需要更好的一U相处的方式Q以?qing)思考面对行业的割据、面对百度这样垄断的位置Q我们是否真的还有机?x)做大量的反思?/span>
q种痛苦的经历其实是我最大的一个胦富，到后来我d了若q次的变革，包括搜狗从一个部门变成公司，包括努力推动和腾讯的l盟Q回头想其实蛮感谢这D|子。我发现自己的意志越来越ZQ也来知道未来会(x)发生什么样的事情?/span>
借用乔布斯的话：(x)“你要相信，你现在所l历的，在你的生命中串联v来。”你的痛苦是一q良药，它真的能让你变得更加的强大：(x)背后l历的委屈，?x)让你找到自q差距Q也才能成长Q而你强劲的对手，能D你飞速前q?/span>
搜狗是经历很多困隄公司Q但我们因此成长得很快。搜狗有一个特Ҏ(gu)能够在最困难的时候超大家的预期。今天搜狗的季收入已l从2010q的800万美元上升到过1.5亿美元，输入法成为PCW一客户端，手机用户月活跃超q?.4亿，Ud搜烦服务5.6亿用Pq还在快速增ѝ一直以来的q步和突_(d)U篏h是p换骨般的变化Q这是坚持的意义?/span>
q也是我所说的“和旉做朋友”，它意味着坚持、找到自wh(hun)|不断q求q步Q从优秀走向卓越Q意味着不怕犯错，d奇和q寻世界q行的规律和本质Q意味着坦然面对成长中的成功与失败，让生命变得更有意义。我衷心你们在今后的h生中都能收获各自的精彩?/span>
王小川校友个人简介：(x)
王小川，清华大学计算机系1996U本U?000U硕士，l管学院2008UEMBA校友Q现L狗公司CEO?/span>
入学前，他获得第八届国际信息学奥林匹克竞赛金牌；本科期间Q王川获得19系U、校U到国际奖励Q他开创的“清华大学智能体大赛”，Cq已lD办了20届。毕业后他带领团队研发了搜狗输入法以?qing)搜狗搜索引擎，使搜狗成Z国互联网的重要变量?/span>
2015q王川获得北京市劳动模范称P北京市科学技术奖一{奖?/span>
作ؓ(f)校友Q他10多年来一直支持学校发展，在计机p设立搜狐奖学金、赞助学生节和运动会(x)Q成立了“清?搜狗搜烦技术联合实验室”，q在2016q代表搜狗捐赠清华大?.8亿元Q成立“天工智能计研I”，共同致力于h工智能前沿技术的研究?/span>
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