^“吓倒”铁娘子吴A“回敬”副国务?/span>
他曾是改革开攑的第一批留学生Q以清华士的n份读取美国哥伦比亚大学博士学位；他曾多次陪同党和国家领导人出访或接待国宾Q亲历一q幕历史性的时刻Q他作ؓ(f)我国攚w开攑最早一批对外N易h才，参与引进众多影响至今的项目，更清晰地z察中外文化的巨大差异……他是原国家外lN部副部长张祥?/span>
而近期，已从领导岗位上退下的他以上v交通大学教授的w䆾开设v?jin)网l课E，把原本“高大上”的外交工作带进译֠。本报记者专访张，听他讲述国际高层谈判背后的趣闻轶事，以及(qing)那些以记入史册的重要瞬间?/span>
张祥Q?941q?月生于上?965q毕业于清华大学工程物理p，1968q清华大学基评I生毕业。是1979q中国派出的首批27个留大学生之一Q?985q在国哥u比亚大学获应用物理学博士学位。曾dlN部副部长Q中国驻世N首位全权大Q博鳌亚z论坛首ȝ?sh)长?/span>
《文化Y实力与国际谈判》，张祥著，C会(x)U学文献出版C?013q?月出?/span>
^“吓倒”撒切尔
q州日报Q?/strong>(zhn)曾长期从事外事工作Q能不能分n一些比较难忘的故事Q?
张祥Q?/strong>印象最q是邓^同志。那是ؓ(f)?jin)香港问题?sh)D行的中英谈判。英国首相撒切尔夫h在谈判刚开始时盛气凌hQ表C可以把香港的主权还l中国，但管理权q是英国的，她的意思，“如果离开英国的管理，香港׃ؕ?jin)”?/span>
^同志不慌不忙Q但口气异常坚决Q从开始就表达?jin)“主权问题(sh)容谈判”的态度。就在撒切尔q在不停地说Q甚至以“考虑非和q的方式保留香港”相威胁的时候，^同志H然又讲?jin)一句话Q让撒切?dng)脸色都变?sh)(jin)—?/span>
“中国hIhI了(jin)一点，但打仗是不怕死的！?
当时在场的不h都听C(jin)Q撒切尔夫h愣了(jin)很长一D|间。退场的时候，情q有Ҏ(gu)惚。所以才有了(jin)后来在h民大?x)堂台阶上跌了(jin)一跤的故事?/span>
q州日报Q?/strong>什么让(zhn)记忆比较深刻？
张祥Q?/strong>吴A副ȝȝ国谈判，我也在这个代表团里。和我们谈的是美国商务部Q当时两国在贸易上摩擦不?/span>
按照外事程Q我们先C(jin)。不一?x)儿Q美国国务院的副国务卿来?jin)，非常随意地把文g夹往(xin)桌子上一扔，来了(jin)句“没惛_我们竟然和小h谈判?jin)”?/span>
我们很吃惊，一个美国高U外交官怎么能说q种话？Q吴仪同志听?jin)，拍着桌子站v来就Ԍ“今天是偷和强盗的谈判Q我们很荣幸”。然后又和在场的人士_(d)(x)“大家一?x)儿会(x)后ȝ国的博物馆看看，有多东西是从中国抢来的Q?/span>
她这么一_(d)q位国高官立即道歉。第二天Q全各大报UR刊登?jin)这条消息，吴A的Ş象传遍全球?/span>
德国车来分蛋p?/span>
q州日报Q?/strong>攚w开攑ֈ期，很多重大工程和项目的引进(zhn)也参与其中Q比如我国的汽R合资工业Q很多h都不解，Z最早进入中国市(jng)场的是d国RQ而非系或日pȝQ?/span>
张祥Q?/strong>当时我国的汽车工业处于刚h阶段Q对最l引qd国RQ更多的来自于文化的差异上?/span>
因ؓ(f)当时我们政府审批E序q比较多Q而且中国人做事，讲求“四q_E”。但q些在外国h看来需要“等”。比如，最早跑来想要和我们合作的除?jin)美、d、日Q还有法国h、意大利人和奥地利hQ结果他们就很着急，没有耐性。法国h认ؓ(f)QdancingQ蟩舞）(j)或许q更重要一炏V?
后来Q因为种U原因，来谈的外商逐渐C(jin)。这时候就看出来d国h性格中的优点。他们比较严谨、同时也很有耐性，Z(jin)做成一件事愿意付出更多的时间和_֊。当?dng)最重要的还是d国h对质量有极高的追求，l合下来Q这份改革开攑的“大蛋糕”就被d国h拿下?jin)?/span>
q州日报Q?/strong>在外事谈判中Q我们从中吸取了(jin)哪些l验和教训？
张祥Q?/strong>我参与谈判上徏造第一条地铁项目，我当时担M外lN委副MQ。当时来谈的外商都愿意给我们提供hQ但怎么跟他们谈hq是有学问的。比如，当时的情冉|Q我们借哪一个国家的钱，׃哪个国家的设备。比如，我们从d国借的钱，必M德国的地铁设备。这U做法最大的问题是l予外商很大“钻I子”的I间Q比如，他可以用很优惠的h条g吸引你，完事儿了(jin)再把讑֤的h(hun)格抬上去Q一来二去，p是回C手里?jin)?/span>
我当时就提出来，不能在一|(wi)上吊死，应该h、商务全部分开谈。好在后来我们也慢慢改善?jin)?/span>
中美教育各有所?/span>
q州日报Q?zhn)是改革开攑W一批留学生。能否谈谈h才培养？
张祥Q?/strong>我是在中两U教育体pM滚过的h。美国教育像一盆水Q泼出去后，大部分都能洒到。所以美国学生知识面宽，但教育深度有限?/span>
而前苏联式教育培ȝ学生Q就像打井，井可以打得深Q但毕竟开口太，C定深度就很难l箋(hu)下去Q苏联教育可以培养非怸业的人才Q但因ؓ(f)基础较窄(jing)Q学C定程度难以有更大H破。美国教育对专业看得不是很重Q如果本U读工程Q研I生可以转金融，苏联教育则更讲究专业。中国的教育体系受到苏联的媄(jing)响比较大Q重分数Q重专业Q忽视了(jin)基本人文知识的学?fn)?/span>
q州日报Q?zhn)推出《文化Y实力与国际谈判》这一|络评Q主要原因是什么？
张祥Q当前世界各国的竞争不仅是经、军事等实力的竞争Q更是文化、意识Ş态等软实力的竞争Q但我们在包括国际商务活动在内的国际交往(xin)中，q没有掌握与l济实力相当的话语权?/span>
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