我们公司叫群核，注册时是打算做云计算的，产品叫酷家乐Q是互联|装修项目。我本h?span lang="EN-US">07q从清华大学计算机系毕业之后Q去国UIUCȝQ研Iƈ行计。后来工作了三年Q第一份是?span lang="EN-US">ERPl，W二份是?span lang="EN-US">Amazon云计组?span lang="EN-US">
“非L”的初创期，谷的天佉K?span lang="EN-US">
Z么非L呢？
酷家乐的三个创始人都在美国工作过几年Q都是工E师。^旉着没事q的时候，鼓捣Z一个东襎쀔—快速渲染效果图。一般的渲染效果图，出的速度大概是几十分钟甚至一个小Ӟ我们它压羃C十秒之内。当时也没想出来要做什么，只是觉得应该有用。后来美国工作待得无聊，我们准备回国创业，那是2011q底?span lang="EN-US">
不敢I手回国Q于是我们就在美国找钱。在谷见了几十个天使投资hQ最后和一个华人投资机构达成了意向。谁知道回国后在机场接了?sh)话Q要把我们的h压一半，他说q个事具体回国我们再讨论。我想都已经q了关了Q也回不MQ只能在国内l箋融。但是接触了几家投资机构以后发现Q怎么q个行业q么差？但是当时比较单纯Q觉得华Z们也是这么做h的，公怹可以做，于是没有融资q接做了?span lang="EN-US">
启动资金怎么来呢Q几个h取了个h存款Q凑?span lang="EN-US">20万，再跟安借钱凑了20万，一?span lang="EN-US">40万就开始创业了。当时手上只有一个核心技术，行业q根本没有“互联网家装”这个概c?span lang="EN-US">40万的׃不够花，怎么办？
所q我们朋友还挺多Q团队本w技术实力也比较强，也拿C一些外包项目。比如说杭州滨江U技馆那边的?sh)媄播放器就是我们做的，另外q有一些云储存、渲染相关的目。做q些目一斚w是赚钱养z自己，同时也做核心技术的研究?span lang="EN-US">
那时候我们开始做自己的互联网家装产品Q当时想法很单，做了一个展CY件放到网上，看有没有人用。一开始卖不出去，也没有h愿意付钱。一直到2012q底Q终于有一个客h意买q个产品Q当时一个月l我们十几万Q觉得还挺多的。做了几个月以后Q他提出来要独家。什么概念？我们合资Q你们只技术。后来我们想Q这个东西可能l做目不是很合适，q是要做产品Q于是就减少了项目方面的投入。可以说Q做目q是Z求生存，做品则是ؓ了未来?span lang="EN-US">
要是有个孵化场地该多好?span lang="EN-US">
初创期困难挺大的?span lang="EN-US">
公司的第一个办公室是在合伙人家里，在阁g面有一个拐?span lang="EN-US">L型的办公室。待了两个月之后Q觉得不大对劌Ӏ当时我q没有回国，黄晓煌和陈航两个都在国内了。他们每天睡?span lang="EN-US">12Ҏ(gu)醒，晚上q到凌晨两、三Ҏ(gu)睡觉。大家觉得这个节奏不是很对，觉得可能是在家办公的~故Q于是出L办公室。找了一圈，有个朋友在天堂Y件园Q租了一层楼Q办公室I着也是I着Q说你们来吧Q免费用。我q边来客L时候，你们假装是我们的研发团队，充充人数。我们觉得挺好，去了。一开始在一个大?span lang="EN-US">20qx的房_团队10个hQ一D|间后坐不下，朋友又把大会议室让给我们?span lang="EN-US">
然后是招聘。一开始在家办公的时候，面试者一q门Q就说今天我q有事，先走了，招不Ch。后来我们吸取教训，在大旁边找了咖啡馆面试，成功率稍微高一点了Q能招到一些兼职的同学。我们会选择真正有认同感的h。两个合伙h都是大毕业的，扑֭弟是一个很直接的渠道，和学校老师的关pM很好Q我们就q样凑齐了第一批班底。除了学生，我们也找一些有工作l验的同事。邀请创业失败的那些Q到我们q里l箋创业。早期的20个同事，除了我和另外一个同事，其他全是大的，大部分都是应届毕业生Q后来成Z团队的主力?span lang="EN-US">
几次换办公室包括招聘Q让我感觉到有一个好的孵化场圎ͼ有基设施Q有氛围其实很重要。孵化器可以提供很多创业帮助Q包括启动资金，办公场地Qh才招聘，产品方向{。在我们的经历中Q早期靠目q是耽误了一些时间。项目做完，也不会第二次用到那些代码Q也不会跟合作方有更深层ơ的合作?span lang="EN-US">
成长期，天要给?span lang="EN-US">
我们边做事，边在犹U要不要拿钱，C2013q环境好一点的时候，想着出去谈融资。一斚w我们做项目还是赚C钱Q第一q有个几百万。另外公司注册在江干区，当时U技企业比较?yu)，领导很重视，搞了一个“百划”，我们拿了六七十万。后来也L了一些天使投资，其实找了很多Ӟ基本都被拒绝了。还联系薛蛮子，没联pdQ他……后来有个朋友和我们关系很好Q他们的机构投不出来Q他׃人投了几十万。这h林L，大概凑了两三百万天资金?span lang="EN-US">
除了资金储备Q团队很重要。初创期的时候，招聘困难Q主要还是靠学生。到了天佉KD就好一些了。这个时间段U篏下来的核心团队，不能有太大的能力上的问题Q否则到?span lang="EN-US">A轮启动就很痛苦?span lang="EN-US">
q个阶段的招聘因为有天投资人（上文的朋友，也是大的）作备书，更Ҏ(gu)一些。一开始我们对期权很理惛_Q招W一个兼职员工的时候，都想q给他期权，当然现在来看是很不合适的。投资hl了我们很多Q关于期权，招聘以及理部门{，我们?span lang="EN-US"> 20人到?span lang="EN-US">40个?span lang="EN-US">
所以成长期我觉得最需要的是有一个好的天使投资。这里面更重要的可能是除了钱之外的东西，投资能给你各斚w的徏议，q要有丰富的。我?span lang="EN-US">A轮投资方IDG的合伙hQ也是天使投资hl牵U搭桥的?span lang="EN-US">
IDGq来后，在品方向上产生了一些媄响。当时我们有两个选择Q一个是2BQ一个是2C。我们的产品本质上是一个工P?span lang="EN-US">2B方向是非常合适的。当时我们三个h讨论Q觉得互联网产品我们不能做，一个是没有互联|基因，另一个也没多钱Q感觉做了会d很快。但是见CIDGQ他说做互联|品，l你们钱吧。于是回来的路上Q我们开始讨论怎么做一ƾ互联网产品?span lang="EN-US">
2013q底Q酷家乐W一版上U，|站形态，业主、设计师Q配上我们提供的工具Q很快能修方案。运行了大概不到半年Q到2014q?span lang="EN-US">4月䆾Q酷家乐成ؓ了全国最z跃的家装社区?span lang="EN-US">
?span lang="EN-US">A?span lang="EN-US">BQ嗖嗖的
2014q?span lang="EN-US">9月，我们又融了一?span lang="EN-US">B轮，GGV领投Q经U中国和IDG跟投?span lang="EN-US">B轮完了之后，公司又招了一些同事。这个时期，我们一斚w在核心技术上投入很高Q每天出的渲染图相当于一个大型装修公怸q出囄量；另一斚wU篏了很多数据。现在我们是全国最大的在线户型囑ֺQ有100万标准户型图。搜房等|站都来找我们合作，拿户型图。这是一个很不容易的事情Q我们在全国各地找了很多d的团队在做这个事情?span lang="EN-US">
q样来看Q从A轮到B轮，当公司处于高速发展期的时候，核心q是需要好的投资者。ؓ什么这么说Q?span lang="EN-US">
W一是做产品。因Z个创始h都是工程师出w，本n没有特别好的产品概念Q也没有做过互联|相关品。所以一个好的投资h会告诉你Q应该找谁去聊这个品，从中可以学到很多东西Q提升创始h的水q뀂包括一些重要的业务合作?span lang="EN-US">A轮的IDG合伙人，在家装领域看了十几年了，全国各地做家装的Z都认识，所以很多商务合作是通过他来促成的，q就是钱之外的投资资源?span lang="EN-US">
W二是团队。在初创期很隑引到背景好的人才加盟Q因为那个时候他很难从你w上看出公司来可以做成什么样子。而有了牛逼投资h做背书以后，往下谈容易多了?span lang="EN-US">A轮的IDG?span lang="EN-US">B轮的GGV都会帮助我们L一些优U的候选h。我们哪斚w~Zh了，Ҏ(gu)的投资经理就会到市场上找适合我们团队的hQ拉q来聊。这些h我们直接通过猎头找，可能是接触不到的。另外，比如团队需要一个ȝQ他们也会帮助把养I有一些东西，创始人看不出来?span lang="EN-US">
W三是融资?span lang="EN-US">A轮的钱是2014q初到̎的。那个时候没有开始花那些钱，因ؓ原来的钱q没有花完，更不会想到去融下一轮。但?span lang="EN-US">IDG很及时地l出了徏议，意思是现在资本市场很热Q但可能阉K上市之后变比较P不管怎么P可以适当融一轮?span lang="EN-US">
我们照做了，事实证明他给的徏议很正确?span lang="EN-US">
因ؓ2014q开始，互联|家装一下子火了。有一天早上看新闻Q美国一个互联网家装同行Q已l到?span lang="EN-US">C轮阶Dc然后所有的机构都找上了我们Q电(sh)话都被打爆了Q他们觉得国内我们是做这个方向的。所以融资时机很重要。对方追着你，h׃往上走Q否则就不会谈得很顺利。比如我们的B轮，前后只谈了两个星期，很快q定了?span lang="EN-US">
另外Q选择谁也很关键。当时有四家VC都给了意向，都想领投Q到底选谁Q我们自׃拿不定主意，因ؓ每一安非常好。纠l的点在于，你让A领投B可能不干Q而如果让B跟投Q?span lang="EN-US">C?span lang="EN-US">D也想跟投Q但公司又不xl构弄得太复杂。所以如何设计一个比较好的融资方案，投资Z可以帮助。最后还是让A轮的IDG帮我们拍板，他的Ҏ(gu)让两?span lang="EN-US">VC都可以进来，而且它们都觉得高_B轮就比较利?span lang="EN-US">
最后补充一炏V在初创期（天期）Q我们主要是自己做业务，在成长期则适当需要一些帮助，比如公关。另外，企业做大了以后，会有一些奇奇怪怪的ȝQ这个时候，可能q需要政府方面的帮助?span lang="EN-US">
Q弓镉K/整理Q?span lang="EN-US">
转自 36?span lang="EN-US"> 2015q?span lang="EN-US">5?span lang="EN-US">4?span lang="EN-US">
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