金鑫
“大概就是玩具吧。”清华大学工商管理硕士金鑫推q自q?sh)动滑板车时Q经怼遇到q样的评论。的，他手中轻松拎着的这U?span lang="EN-US">L型双轮代步工P和公园里朋友们y着玩的那种Q看上去十分怼。但是，q种造型更加大方、重量更轅R功能更加稳定的滑板车，可以载着使用者穿梭在拥堵的R和机动车难以进入的里，q接地铁站、公交站和公司写字楼Q提供更便捷的出行方式?span lang="EN-US">
市场刚刚升温?span lang="EN-US">4?span lang="EN-US">7日，癑ֺ?span lang="EN-US">CTO、华为前副总裁李一男发表微博宣布创业，要做?sh)动t板车，“相比乘坐公交、摩托、汽车，使用?sh)动车每q已l减了4200万吨x放，相当于在大小城镇内种植了70亿棵大树。?span lang="EN-US">
“新的出行方式潮已l来了。”金鑫说?span lang="EN-US">
创业和恋׃h需要时机的
像很多大城市上班族一P金鑫不得不面对不长不短的H境。在清华学习的第一q_他在北京望京地区找了一份实习工作。公怽于商贸繁华地带林立的写字楹{高架桥的深处，d交地铁站有两公里路。两公里不算长，拐来拐去Q没法期待再多一站地铁或公交车。两公里也不短Q走路得半小Ӟ一遇到旉紧迫Q一路狂奔还是免不了q到Q乘出租车则l常堵得恨不得蟩车?span lang="EN-US">
有一ơ，金鑫坐出UR被堵在\上，司机师傅H然感慨Q有时看到小q轻t着?sh)动滑板?zhn)然过~缓挪动的机动RQ挺慕的?span lang="EN-US">
金鑫马上觉得q是个招儿，׃了一辆。滑板RL彩漆Q五颜六色的Q街头嬉皮风格——“那时候的?sh)动滑板车大多定位在玩具而不是代步工兗”玩具就玩具吧，它可以拎上地铁，可以驶进Q从此窘境不再?span lang="EN-US">
金鑫本能地意识到Q这是机会。他觉得好用Q肯定会有更多有同样需求的得好用。他“自然”开始了调查Q然而全北京城的写字楼里跑了一大圈Q看热闹的多Q想买的没有。这个念想也慢慢搁下了Q和同学们一P他仍然按部就班地上课、实习?span lang="EN-US">
在一个重要实习岗位的重要考试上，他发挥失误了Q没被选用。但有趣的是Q对方公总前台到面试的老板都对他踩着飞驰而来的滑板R充满兴趣?span lang="EN-US">
“踏t实实做滑板车吧。”他索性想?span lang="EN-US">
后来再回忆v来，金鑫觉得命运的分岔有时候十分奇妙。或许创业和恋爱一P太早或太q都是不行的?span lang="EN-US">
金鑫是个q箋创业者。这个湖南崽的成长是以来远的目的地标注的。在东北林业大学起重q输机械pdq了大学4q_金鑫q入一家大型央企，被外zֈ炎热襉K的树林里Q负责在每天3场大雨的间隙Q确保砍伐下的木材顺利运输到港口。工作之余，他寂寞得发慌Q只能用和旅店服务员聊天l法语来打发时光?span lang="EN-US">
C3q_他辞职了Q从非洲回来直接M上vQ“满心都是创业的念头Q控制不了”。那正是?sh)商刚刚兴v的年代。金鑫做起了文具用品生意Q在U上卖给公司客户。他的“野心特别大”，不想从淘宝做P直接办v了一家独立网站?span lang="EN-US">
做了大半q_他失败了Q还赔进d几万元本钱。太p糕了。后来他在课堂上才知道，当下Q文h一U“购买频ơ客单h(hun)”很低的东西Q买一ơ用一个月。这L商品Q在独立|站q很不成气候的时候是很难推广的?span lang="EN-US">
q时Q他来到北京Q辗转换q几个工作，后来考上清华大学的工商管理硕士。这一ơ，他觉得真正的Z来了Q最后的3公里?span lang="EN-US">
公共交通系l完善，枢纽附近形成高密度居住中心和工作中心Q?span lang="EN-US">3公里是点与点之间的接驌R而此时交通拥c污染严重，更灵zȝ代步工具昄是新的需求?span lang="EN-US">
我们都是自己事业的主?span lang="EN-US">
金鑫扑ֈ一个高中同学，开始在淘宝上经营网店，转卖江一家代工厂生的电(sh)动滑板R。在没有pM推广费用的情况下Q第一个月卖出?span lang="EN-US">100多台。逐渐圎ͼ金鑫成ؓ代工厂最大的客户?span lang="EN-US">
单的倒卖从来׃是金鑫的目标?span lang="EN-US">2014q年底，他的沃尔Ҏ(gu)Q北京）U技有限公司成立?span lang="EN-US">
q个q轻的团队目标很明确Q要做一Ƒ֏靠的C步工兗摆在他们面前的重大挑战之一是Q将?sh)动滑板车从玩具的归c里拯救出来?span lang="EN-US">
pl绿的喷漆不能要了，更加可靠和成熟的外Ş则需要血肉的重组。金鑫喜Ƣ简单的产品Q但单的也往往是最隄。要_滑板车的部gQ同时保证功能的实现Q往往需要从机械l合的改变开始，部分不合适就要全盘重来?span lang="EN-US">
l历q失败，金鑫学会了从市场的反馈看创业的前景。研发的刺激在于Q他q不能预消费者会如何反馈Q甚至不知道产品何时能够成型Q仿?jng)一个更遥远的目的地。但他很清楚Q没有拿得出手的产品是不行的。他们和用户一起做了数十次深入的访谈和调研Q一ơ次用L需求{化ؓ产品属性?span lang="EN-US">
3个月q去Q一台流畅简z的h摆在q轻人面前。金鑫略微舒了口气?span lang="EN-US">
大规模生产需要集中管理，而这些年Mh~Zq方面的l验?span lang="EN-US">
工厂的老板推荐了一位在?sh)动滑板车生产管理领域的行家Q这个h此前一直辗转在各个工厂Q协助生产管理的工作。金鑫去找hӞ来我们公司吧Q做我们的合伙h?span lang="EN-US">
“这L合作对于我们两个人来说都是崭新的。”一个在江省林立的刉工厂中摸爬滚打多年Q介于而立和不惑之_熟?zhn)行业的规则，有养家的担子Q一个是每个月都往q在北京和浙江两地的q轻创业者，不太记得没有互联|的日子Q见了一些世界，却总还觉得知道得不够多?span lang="EN-US">
两个合伙Z断地吃饭、打?sh)话。金鑫不熟?zhn)的生产流E一一明晰Q而行家也需要沟通解决一pd的问题：合伙人究竟和工头有什么不同？CFO是什么，Z么自q着工厂却不能经手钱了？
“我们都是自׃业的Mh了。”金鑫说?span lang="EN-US">
今年3月，他们的工厂在江建立hQ沃?yu)兹Dȝ发的G-FORCEȀ战牌?sh)动滑板车目前在淘宝每月有近千台的销量，而第二代的品将?span lang="EN-US">6月上市，每台仅有10公斤重，更方便携带?span lang="EN-US">
售后服务一L互联|搞?span lang="EN-US">
金鑫的电(sh)动滑板Rq没有线下门店，|上开店，U上下单Q厂家快递。这U品虽焉应各种路况和天气，但对售后服务的需求也非常强烈。在传统的思维里，完全依赖U上交流q不能搞定售后服务?span lang="EN-US">
金鑫他们却ƈ不这么想。经q了反复的折腾，他们品按照模块组装设计。用户遇到电(sh)池不好、轮子卡壳等大小状况Q可以在U上和客服h员抱怨，客服能很快判断出是哪个模块出现问题，然后直接联系厂家寄送新的替换部件。用户一般第二天p收到新的零gQ自己动手就能很方便地更换?span lang="EN-US">
q只是个开始。他们正在研I相配套?span lang="EN-US">APPQ通过手机和滑板R相连Q可以记录行驶的路程和用者的w体数据。代步也是一U运动。朋友圈里不仅可以晒C多少步，q可以比赛滑了多q。更可贵的由此获得的数据Q?span lang="EN-US">3公里内的位置服务Q如商圈店面推荐大有可为?span lang="EN-US">
“我真心地觉得，互联|可以做成一切事情。”金鑫说?/span>Q王梦媄Q?span lang="EN-US">
转自《中国青q报?span lang="EN-US">2015q?span lang="EN-US">4?span lang="EN-US">14?span lang="EN-US">
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