手握现金、稳健做事，q是瞿晓铧运营阿Ҏ(gu)的“土豪模式”，对于同行中呼风唤雨的资本高手Q他只欣赏，不M慕。在知天命的q岁里，他不盲从于时代，也不辜负自己的梦惟?span lang="EN-US">
苏州阿特斯阳光电(sh)力科技有限公司总裁瞿晓铧，1981q?span lang="EN-US">7月考入清华大学工物p，1986q?span lang="EN-US">7月于物理pL业ƈ获得学士学位Q毕业后赴加拿大留学深造?span lang="EN-US">2001q?span lang="EN-US">11月，瞿晓铧带着先进的光伏技术和讑֤回国创业Q?span lang="EN-US">2006q?span lang="EN-US">6月在苏州高新区注册成立了(jin)苏州阿特斯阳光电(sh)力科技有限公司Qƈ于当q在国U约Ux(chng)辑օ股票交易所成功上市(jng)。阿Ҏ(gu)集团q日?span lang="EN-US">16.6亿元收购夏普子公?span lang="EN-US">Recurrent EnergyQ可再生能源公司Q，其全球电(sh)站项目储备由4吉瓦增加?span lang="EN-US">8.5吉瓦?span lang="EN-US">
q初Q荣?span lang="EN-US">2014苏州?jing)傲U技创新创业人物之“优U贡献奖”?/span> “无?j)插柳”的压力
苏州?jng)高新区鹿山路上有一座四层的办公|q不v眼的建筑是阿Ҏ(gu)阛_?sh)力集团的主|阿特斯创始h?span lang="EN-US">CEO瞿晓铧自q形容是“有点像C֊工厂”?span lang="EN-US">
在这座四层小楼里Q他上下班坚持走楼梯Q只有在接待客h时才使用甉|Q他鼓励员工也这么做Q主要是Z(jin)工作间隙ȝw体?span lang="EN-US">
U的工作氛围Q让人很难把阿特斯和全球W三大光伏制造公司联pv来。事实上Q刚刚过ȝ2014q_(d)正是瞿晓铧创立阿Ҏ(gu)以来l营最好的一q——公司已l连l几个季度实现毛利润E_增长Q特别是?span lang="EN-US">2014q第三季度，阿特斯毛利润?span lang="EN-US">2.09亿美元，环比上升77.02%Q同比上?span lang="EN-US">109%?span lang="EN-US">
Ҏ(gu)行业内其他大佬们的第三季度胦(ch)报，阿特斯不但净利润遥遥领先于竞争对手，22.9%的毛利率也是位居榜首Q公司所有胦(ch)务和q营指标过瞿晓铧团队的预判。而几q前Q瞿晓铧的目标还只是做到行业前五名，把公司毛利率水^定在?span lang="EN-US">15-20%之间?span lang="EN-US">
不刻意追求毛利率的增长，而是重视公司可持l性成长，q是“稳健派”瞿晓铧长久坚持的理念，而眼下的好业l，更像是无?j)插柳的收获?span lang="EN-US">
“我q是很惶恐的Q还有些担心(j)Q如果媒体和投资界L用这ơ业l水qx(chng)要求我们的话。?span lang="EN-US">2014q?span lang="EN-US">12?span lang="EN-US">1日下?span lang="EN-US">5点，瞿晓铧召开完公怼(x)议，在办公室接受《新领军者》专访时如是说?span lang="EN-US">
对待外界H如其来的关注甚臌捧，瞿晓铧的态度慎之又慎Q“芝d门节节高”是Zh都想实现的愿景，但是目标勒得太紧Q也?x)迫使管理层做事偏离正常的商业原则，q是他不愿意看到的?span lang="EN-US">
2001q_(d)37岁的瞿晓铧在加拿大创办了(jin)阿特斯，q在自己的家乡江苏常熟徏立了(jin)W一家工厂，q算是国内最早一Ҏ(gu)立的光伏刉公司，2006q在国Ux(chng)辑օ完成上市(jng)。创立至今，公司发展已有13q时_(d)光伏行业也经历了(jin)从蓬勃发展到大浪淘沙再到回归理性的阶段Q这一路摸爬滚打，瞿晓铧已q过五十Q在传统儒家文化中“知天命”的q岁里，他自a能够从容面对公司业W的v伏?span lang="EN-US">
“一旉先ƈ不代表永q第一名，像选手赛跑时L交替领先一P没有哪个企业能够做到永远一骑绝。我们都q在跑圈的阶D，而且q要再跑几十圈呢。”瞿晓铧说?span lang="EN-US">
他希望每天工作能在午?span lang="EN-US">12点前l束Q不q常怺与愿q，即如此Q每周三到四ơ的健n?fn)惯q是h不动的坚持下来，ȝ完了(jin)l箋(hu)工作。“既然在跑圈需要强健的体魄Q心(j)态轻松更重要Q已l这个年U，明白凡事不是一y而就的，只要努力做就行了(jin)Q紧张没有特别的意义。?span lang="EN-US">
开启“土豪模式?span lang="EN-US">
注重公司的可持箋(hu)成长性，p做好马拉N跑的准备Q轻装上路最是关键。阿Ҏ(gu)q营至今Q瞿晓铧一直提倡一U相对而言的“轻资模式”——即债务水^被严控在合理的区间内Q现金实实在在抓在手里。他把这U模式叫做“土豪模式”?span lang="EN-US">
Ҏ(gu)其他排名靠前的光伏制造公司，阿特斯的现金最为充裕，速动比率也相Ҏ(gu)高，q意味着公司拥有很强的资本变现能力，未来能够E_避开随时爆发的行业危机?span lang="EN-US">
成功造就于天时地利h和，有运气的水分在，也有性格׃的必然性。瞿晓铧性格里的严}与稳健源自其理工学科的知识背景，׃父亲是清华大学教师，他自在校园环境中长大，1981q考入清华大学物理p，毕业后到加拿大求学ƈ先后获得多u多大学物理学士学位和材料学博士学位?span lang="EN-US">
在创办阿Ҏ(gu)之前Q瞿晓铧在太阌光伏领域已经有十多年的v外工作经验。瞿晓铧寏V新领军者》说Q这D|学和工作l历让他做事喜欢讲求章法Q做事之前先写下来，勑好了(jin)再去执行。“做一件漂亮的事，像下一盘漂亮的旗，乱麻中能扯出头来Q这也是一U嗜好。?span lang="EN-US">
瞿晓铧笑U自己是无趣的工E师Q因为制造业本n是艰苦的、无的。他l常打比方说Q一?span lang="EN-US">250W的光伏组Ӟ现在售h(hun)4?span lang="EN-US">/WQ加h1000元，q么大的lg比不上自׃戴的眼镜值钱?span lang="EN-US">
瞿晓铧坦a做实业很辛苦Q“制造业不能有太多惻I有了(jin)坏事了(jin)。我是一个相对保守的人，对待C物我有时是后知后觉或者中知中觉，特别先见先知的事情一般我是不做的。但一件事如果我研I彻军_dQ就不会(x)保守。?span lang="EN-US">
2009q之前，多晶h(hun)g路疯涨，一度被炒到500元/公斤Q作为光伏电(sh)池上游的主要原材料，暴利׃一些光伏制造公司纷Uh资向上游布局多晶项目，“拥ؓ(f)王”蔚然成风?span lang="EN-US">
彼时瞿晓铧却做了(jin)一个反向的决策Q带领阿Ҏ(gu)向下游光伏电(sh)站进军?span lang="EN-US">2009q?span lang="EN-US">6月在加拿大成立了(jin)一家子公司Q用于运营加拿大的下游电(sh)站项目，qؓ(f)此投入上亿美元?span lang="EN-US">
当时行业分析师ƈ不看好阿Ҏ(gu)q一步险，然而瞿晓铧认ؓ(f)qƈ不是冒险之DQ反而进入上游多晶硅领域风险更大。事实得以应验，2009q之后，多晶h(hun)g路暴跌，?span lang="EN-US">2012q曾跌至30元/公斤Q那些在上游豪赌的公司进入了(jin)巨大的资金空z，多数面(f)停工停?span lang="EN-US">
与此同时Q行业利润已逐渐向下游光伏电(sh)站倾斜Q瞿晓铧曄不被看好的险终于获得外界认可?span lang="EN-US">2014q第三季度，阿特斯在加拿大市(jng)Z完成?span lang="EN-US">5座太阌光伏늫的出售，总装机容?span lang="EN-US">50兆瓦Q交易Mh(hun)3.06亿加元（U合16.55亿元人民币）(j)。瞿晓铧预计2015q加拿大的项目业务将持箋(hu)为公司带来强劲利润?span lang="EN-US">
“当时大家没有看到这个商业模式的前景所在，不过一个新商业模式的成功从来不是一y而就的，需要长期积累，而不是盲目跟风。”瞿晓铧认ؓ(f)自己q是很典型的摩羯座性格Q注重实际，不会(x)做冒险之举?span lang="EN-US">
瞿晓铧的50岁生日，是在公司度过的，那天刚y赶上阿特?span lang="EN-US">2014q春节联Ƣ会(x)。晚上聚时Q瞿晓铧切开生日蛋糕Q和几百名员工分享，他觉得很开?j)。未来，他希望能够有Z(x)利用阿特斯的q_Q鼓励和支持q轻人创业，“说不定从大阿特斯n上能创造出一批小孙?zhn)I出来，撒撒猴毛也是个好事。?span lang="EN-US">
?jng)场的抉?/span>
有时办公环境太过单，也让瞿晓铧反思要不要把办公楼装修得气z一些，毕竟是“佛(jng)要金装”，公司太过朴素?jin)，他都不好意思请领导来参观。不q那U把整层楼都装饰成总裁办公楼的做派他还是很抵触的?span lang="EN-US">
总部在中国的阿特斯，的确不太像本土企业，从公叔R面上看也很难和纳斯达克上?jng)公司的形象产生兌。虽然瞿晓铧一直在公司q营上讲求务实、效率，但是Z(jin)中国?jng)场也不能太q矫情?span lang="EN-US">
事实上，中国目前q(sh)是阿Ҏ(gu)的主要战场，从出货市(jng)场比例上看，中国?jng)场不整体?span lang="EN-US">20%Q低于同行的水准。瞿晓铧_(d)他做?jng)场配置时一定要把资源配|到对股东回报最好的?jng)场上去Q也是那些政策相对E_、品售价高、回ƾ条件好的低风险?jng)场Q所以阿Ҏ(gu)在美国、日本、加拿大的业务会(x)更多一些，目前外?jng)场已经以支撑阿特斯的全能?span lang="EN-US">
2014q?span lang="EN-US">12?span lang="EN-US">5日，加拿大政府宣布正式对来自中国的晶光伏组件和薄膜太阳能品启动反N、反补脓(chung)调查。外界看来，q会(x)寚wҎ(gu)业W带来很大影响?span lang="EN-US">
实际上，阿特斯在加拿大的业务已经转向光伏地面늫Q这些项目较早前通过当地政府的审批，所以这些品不在这ơ“双反”调查范_(d)而且阿特斯在加拿大拥有工厂，所以这ơ调查对公司影响有限?span lang="EN-US">
?span lang="EN-US">2011q开始，国、欧盟国家以?qing)澳大利亚、印度等新兴?jng)场陆?hu)对中国光伏品进行“双反”调查，国际贸易争端时有发生Q“立_内市(jng)场”被业内看作避国际市(jng)场风险的最l出路，而且随着政府鼓励政策环境逐渐完善Q中国光伏应用市(jng)Z昄出强劲的增长势头?span lang="EN-US">
2013q_(d)中国越德国Q首ơ成为全球第一大光伏市(jng)场。《全球新能源发展报告2014》指出，2013q全球光伏市(jng)场的新增装机定w辑ֈ38.7GWQ篏计装机容量达?span lang="EN-US">140.6GWQ其中中国新增装机容量ؓ(f)12GWQ同比增长了(jin)232%Q接q欧z?span lang="EN-US">2013q新增装机容量d。尽如此，瞿晓铧对中国?jng)场的判断依然相对}慎，不过qƈ不代表阿Ҏ(gu)的业务要和中国保持距R阿Ҏ(gu)是最早一批进入中国市(jng)场的光伏公司Q目前在中国?jng)场上开工徏讄太阳能光伏电(sh)站项目总装机容量达100兆瓦Q此外公怹在不断开拓中国市(jng)Z的项目，预计?span lang="EN-US">2015q会(x)有显著增ѝ?span lang="EN-US">
“阿Ҏ(gu)的市(jng)场战略最l还是以股东利益为先的，短期来看Q如果中国市(jng)场因为机制不成熟而出C品售仯低、付?gu)Ƒ֑期过长的情况Q我们还是要把资源配|到更好的地方去。”瞿晓铧告诉《新领军者》，对于阿特斯未来在中国的发展他不太担心(j)Q因ZQ何市(jng)场早晚都要回归理性，他有耐心(j)Q相信公司的M价g(x)被更多的国内客户所认可?/span>Q郗岻I(j)
转自《新领军者?span lang="EN-US">2015q?span lang="EN-US">1月号
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