——一位七十岁教授的创业探?span lang="EN-US">
创业LȀ动h?j)的Q但持箋15q的风雨探烦(ch)Q留在方肇洪?j)中的，q不都是好?span lang="EN-US">
“科学家和企业家盔R十万八千里，从科学家走到企业安要经历九(ji)?ji)八十一难。”这?span lang="EN-US">70岁大学教授的创业故事Q被Ҏ(gu)在创新创业的z流中，十五q沉，他对创业有了(jin)无限感慨Q公司经营不同于高校U研Q企业的生存、竞争、风险葬送了(jin)多少U研企业家的命运?span lang="EN-US">
他遭遇过什么？又会(x)做出?jin)怎样的选择Q?span lang="EN-US">
ȝ一座城?jng)的哮喘Q历史的机遇交给?span lang="EN-US">
每到漫天飘雪的季节，方肇z的嗓子开始“季节性”咳嗽。与大多数北方城?jng)无异，上世U八十年代的南Q冬季依靠燃煤锅炉供热，q种“家家烧煤、户户飘烟”的方式刺激着整个城市(jng)的呼吔R?span lang="EN-US">
?span lang="EN-US">1980q代?span lang="EN-US">1990q代Q从每户单独采暖q渡到城?jng)集中供热，供暖方式变?jin)Q但城市(jng)的脸色没变，政府坐不住了(jin)Q“下文g要废除燃煤锅炉。?span lang="EN-US">
此时的方肇洪q是׃建筑大学热能工程学院的一名年L授，教书育hQ科研攻关的重Q让他无暇旁顾Q但q条o(h)如此敏感Q“清z能源的时代来了(jin)”?span lang="EN-US">
在地下一癄深处Q凉气通过道输到地面上的建筑内部Q而被排挤出来的热气又回输到地下，l持“能量守恒”。这套“地源热泵”设备的原理q不复杂Q却难以实施Q它的结构分三块Q第一块是“地下埋”，地下、地上的冗暖气抽上来、送下去；W二块是机房的机器，冷气做处理后输向徏{所需要的各个角落Q第三块是末端，各个戉K对冷气和暖气的接收和控制?span lang="EN-US">
作ؓ(f)上世U?span lang="EN-US">70q代的大学生Q方肇洪本科毕业于清华大学动力机械系锅炉专业Q?span lang="EN-US">1980q代的硕、博学位师从中国工程热力学家王补宣院士从事传热学研究Q这让他在地源热늚W二、三环节具备?jin)知识优ѝ?span lang="EN-US">
命运的垂帘ƈ不能减轻地源热܇的科研难度，C道拦住?jin)方肇洪探?ch)的步伐，“地下管道实际上包含两g事，W一件是工程法Q比如一万^方米的楼Q地下到底要埋多管子；W二个是q些子怎么埋？遇到岩石{特D地貌如何做Q?span lang="EN-US">
2000q的中国Q很有人在q个领域停留Q方肇洪q决定走下去看看——这q夏天，他走C(jin)国?span lang="EN-US">
“他们给?jin)我很多资料Q图U、文字都有，C上百万立方的土和矛_怎么挖，几百、上千的子怎么埋，因ؓ(f)我是研究q个的，一看就明白。”国际地源热泵协?x)?span lang="EN-US">IGSHPAQ设?span lang="EN-US">OSUQ这里聚集了(jin)国乃至全世界专业研I地源热늚教授?span lang="EN-US">
国之行不仅揭开?jin)他心(j)中的“谜团”，更他走Z(jin)学术象牙塔?span lang="EN-US">
抓住政府所需所求：(x)5q酝酿终引爆“地源热泵”市(jng)?span lang="EN-US">
方肇z是一个聪明h?span lang="EN-US">
他不急于做公司，“当时的C会(x)大背景ƈ不鼓励我以大学教师n份创业；其次Q地源热늚?jng)场未Ȁz，一个企业的单打独斗Q通常是先行者和先逝者同行，风险太大。?span lang="EN-US">
“谁愿意做这个事Q谁要做我教谁，我们一h做这个事。”从2001q到2005q_(d)方肇z“欲扬先抑”，以每q?span lang="EN-US">20多场的频率普?qing)他的“地源热泵”技术，对象包括政府的领|设计院的工程师，房地产开发商…?span lang="EN-US">
真正的好技术是不愁?jng)场的，C(jin)2005q_(d)方肇z的布道q来?jin)收莗?span lang="EN-US">2005q的时候，中国做地源热늚企业一夜间冒出上百家?span lang="EN-US">
q些热衷于地源热泉|术的ZQ之所以突然冒出来Q房C?jng)场的需求和政府的刺Ȁ让企业嗅C(jin)商机。自2006qv财政部、住建部联合发布?jin)《可再生能源建筑应用C专项资金理暂行办法》，对包括地源热泉|术在内的可再生能源徏{应用示范项目给予专经费的扶持Q一些地Ҏ(gu)府已l出C(jin)对地源热늭新技术的Ȁ励和扶持政策?span lang="EN-US">
当机?x)来临时Q你该怎么做？q是方肇z思考了(jin)五年的问题，他明白自q优势和劣势：(x)?span lang="EN-US">2005q的时候我正好?span lang="EN-US">60岁，大学里面的事我就可以先放下了(jin)Q但我觉得凭借大学的q_推动太篏Q也不是我的强项Q所以我要寻求合作伙伴。?span lang="EN-US">
q是一个明智的军_?span lang="EN-US">
大学教授一般处于前沿科学最前端Q但未必是公司管理运行的高手。美国埃默里大学的顶U专安蒙d·F·希纳兹创办了(jin)5家企业，都非常成功。他的经验是Q作为学者，他非怸注于创新研发、培d识别人才Q作为科技企业Ӟ他深知专业投资者和职业l理人的重要Q放?j)地依靠有经验的执业l理人?span lang="EN-US">
方肇z正是复制希U_的道路。但选择什么样的合伙hQ他没有l验?span lang="EN-US">
L“中国合伙h”：(x)鞋子不舒服，只有脚知?span lang="EN-US">
方肇z需要什么样的合伙hQ?span lang="EN-US">
“简单地_(d)地源热܇是地下与C两部分的l合。地上部分，我们是行Ӟ但对搞地质、搞Mq不擅长。”在他看来，最好的合作伙伴莫过于地质企业。山东省某地质局下属企业自然成了(jin)最合适的合伙对象?span lang="EN-US">
“国内最早的大型公共建筑地源热܇工程”便在这一背景下顺利完成。“我跟当官的没有什么交情，也不大会(x)交朋友，但我有一帮棋友，大家在一赯啥呢Q别的我不了(jin)解，p地源热܇。”不断的灌输中，真有人对地源热܇产生?jin)兴?span lang="EN-US">
南西区C目是国内最早的大型公共建筑地源热܇工程Q不仅取得了(jin)良好的经效益，q被列入?jin)国?span lang="EN-US">2010q地源热늤范工E。这是方肇洪担Q董事长的方亚公司的第一个项目，也成家合所有制企业U|?jng)场的开端。此后，南的地源热泵应用成为引领中国地源热泉|术的风向标，也曾一度走在了(jin)全国的前列?span lang="EN-US">
不过Q国企与民企毕竟不同Q考核机制Q利益导向的差异Q让分手在决定合作之时便埋下伏笔Q“因为它是一个国有公司，真正决策者关注点q不在把公司怎么q作好，而是成ؓ(f)政WQ成Z们晋升的基础Q同Ӟ他们的老MQ命，q是看上U脸Ԍ今天叫你在这做了(jin)你就是老总，明天把你换了(jin)你就不是?jin)，q导致我们的合作者不断更换。?span lang="EN-US">
在这U导向下Q公总2005q到2012q的7q间Q没有借好?jng)场发展的东风，销售额一直徘徊在三四千万。对志于把公司做到全国前三的方肇z来_(d)q是不可接受的?span lang="EN-US">
׃格力无疑h眼光。作为空调企业格力集团的׃l销商，׃格力早就看好?jin)“地源热泵”的?jng)场Q却苦于没有q入q个?jng)场的切入点。方肇洪团队与原方亚公司理层的分道扬镳让他们看C(jin)Z(x)?span lang="EN-US">
׃格力的机?x)也是方肇洪的机会(x)。在后者看来，׃格力的强势便在于光售模式，“在׃省，他有1000多个销售网点，每年能将格力I卖几十亿元。”对于一直寻求几千万产值突破的方肇z来_(d)q是吸引力所在?span lang="EN-US">
?span lang="EN-US">2012q开始双方进行的合作Q便围绕着商业模式q行?jin)大胆的探?ch)Q“在?jng)场快速发展的时期Q不要靠自己完全一个一个工E做Q我d展经销商，大家来做Q我们提供技术支持。这让企业发展得比较快。?span lang="EN-US">
选择与国企、民企合作，对科研h员来_(d)未必有好坏之分，但看合适与否，“鞋子舒不舒服，只有脚知道”。在与国企合作的七年_(d)公司产值曾长期徘徊于三四千万；但新公司成立未Cq_(d)已经{下1.4亿合同?span lang="EN-US">
不是老板的“老板”：(x)尖团队保话语?span lang="EN-US">
“我对自q定位从来都是教授Q到目前为止Q我都未q入董事长的角色Q因为那不是我能够做好的事情。”这q不是一句自谦的话?span lang="EN-US">
2005q_(d)W一ơ成立公司的方肇z虽然手握关键技术，但技术入股再加上国企的强势，使他仅占?jin)一部分股份；2012q的“再婚”依然如此。ؓ(f)什么手握核?j)技术的方肇z不谋求成ؓ(f)大股东？
“如果我现在?span lang="EN-US">50岁的话，我还不至于傻到说我不要控股，但我又明白自q强项和弱在哪里Q我避开我的弱项。”已l?span lang="EN-US">70岁的方肇z明白自q劣势Q公司经营毕竟不同于高校做科研，后者有E_的科研经费，而前者则要考虑生存、竞争、风险?span lang="EN-US">
不过Q不惛_老板的方肇洪q是被硬推到“老板”的前台上，理由很明显，作ؓ(f)中国的地源热泵领域的权威Q“方肇洪”的招牌是攻占市(jng)场的“通行证”，比金子还亮?span lang="EN-US">
而将自己定位为教授，不吝于钱财的方肇zn边聚拢了(jin)一批能人。以他ؓ(f)研发权威Q三位清华大学博士、两位香港理工大学博士、一位同大学博士组成的“豪华科研团队”，不但是《地源热늳l工E规范》国家标准制定者，也是国家U技q步二等奖获得者，q在国内地源热܇领域Q难以找到第二家?span lang="EN-US">
q也是方肇洪的底气所在，合作伙伴可以换，研发团队是无可取代的——一Ҏ(gu)术可以卖五年、十q_(d)却不能卖一辈子Q只有顶团队敢于挑战各U前沿课题的团队Q才是一家志于长q的企业发展壮大的根本，也是方肇z?span lang="EN-US">15q创业v立不倒的原因?span lang="EN-US">
qƈ不是一般的U研创业路：(x)他推q技术，却与赚钱保持着距离Q前后的两次合伙人的选择Q研发、市(jng)场团队各司其职，对应着“要找优势的人，弥补自己的弱劎쀝的考虑Q最l将地源热܇的研发和销售链条充实v来。方肇洪_(d)“科研h员办企业Q你要定好位Q明白自q优势和劣势，扬长避短才是明智之D。?
Q李?王g斌）(j)
转自《科技日报?span lang="EN-US">2014q?span lang="EN-US">8?span lang="EN-US">18?span lang="EN-US">
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