ï»?html> 沈憧‹‚:从硅谷到上æ“v——一个清åŽç”·ç”Ÿçš„技术创业模ç‰?清åŽæ ¡å‹æ€ÖM¼š

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沈憧‹‚:从硅谷到上æ“v——一个清åŽç”·ç”Ÿçš„技术创业模ç‰?/h2>
2014-05-28 |

沈憧‹‚,七åòq´ä»£åˆç”Ÿäººï¼Œ89 òq´è€ƒå…¥æ¸…åŽå¤§å­¦ç‰©ç†¾p»ï¼Œ96òq´èÊŽ¾ŸŽç•™å­¦ï¼Œž®Þp¯»äºŽæ™®æž—æ–¯™å¿å¤§å­¦ç”µ(sh¨´)å­å·¥½E‹ç³»åQŒäºŽ01òq´èŽ·å¾—åšå£«å­¦ä½ï¼Œä¹‹åŽç•™ç¾Žå·¥ä½œã€?span lang="EN-US">2008òq´åœ¨ä¸Šæ“v创办巨哥ç”?sh¨´)å­åQŒæ˜¯ä¸­ç»„部的“åƒäºø™®¡åˆ’â€å›½å®¶ç‰¹è˜ä¸“ã€?span lang="EN-US">

把你å°è±¡ä¸­çš„清åŽç”ïL”Ÿæ¦‚括一下,是什么样å­ï¼Ÿä»–有很大率ç†å·¥ç§‘åQŒæˆ´çœ¼é•œåQŒè¯ä¸å¤šåQŒæ€§æ ¼æ²‰ç¨³åQŒè¸å®žå¯é ï¼Œé€šå¸¸æœ‰ä¸€ç‚?span lang="EN-US">geek特质åQŒå–œ‹Æ¢è·‘步,骑一辆除了铃ä¸å“哪儿都å“的二八大车穿行在ä¸Õd¹²é“,出没图书馆和实验室。这‹Æ¡æˆ‘们报沈憧‹‚学长,æ°å¥½ž®±æ˜¯˜q™æ ·ä¸€‹Æ¾æ¸…åŽç”·ç”Ÿçš„典型形象。这样一个典型清åŽç†å·¥ç”·åQŒä»–的创业之路是什么样å­çš„呢?2013òq?span lang="EN-US">9æœ?span lang="EN-US"> 17 日下åˆï¼Œæˆ‘们æ¥åˆ°äº†ä»–ä½äºŽæ¼•æ²³æ³‘Ö›½é™…孵化中心的办公室ã€?

一ã€éª¨å­é‡Œçš„冒险精¼œ?span lang="EN-US">

æ€ÖM½“æ¥çœ‹åQŒé€‰æ‹©åˆ›ä¸šçš„äh毕竟是少数。谈åŠäؓ什么创业,沈憧‹‚说首先跟大环境和å°çŽ¯å¢ƒæœ‰å…³åQŒåœ¨¾ŸŽå›½è¯ÖM¹¦çš„时候正赶上创业潮,互蔾|‘,光通讯½{‰è“¬å‹ƒå‘展,如ç«å¦‚è¼åQŒåœ¨å­¦æ ¡ä¹Ÿè§‰å¾—热血沸腾åQ›å¦å¤–从清åŽåˆ°ç¾Žå›½è¯»ä¹¦çš„åŒç­åŒå­¦ä¹Ÿæœ‰å‡ ä½çƒ­çˆ±åˆ›ä¸šçš„,互相影å“åQŒè§‰å¾—创业是件挺有挑战的事。第二跟性格有很大关¾p»ï¼Œè™½ç„¶å‡ºç”Ÿåœ¨çŸ¥è¯†åˆ†å­å®¶åº­ï¼Œä½†è‡ªå·×ƒ»Žž®å°±å–œæ¬¢è¯Õd†’险类的书。本æ¥åœ¨æ¸…åŽè¯È¡•å£«ï¼Œè¯Õdˆ°ä¸€åŠå°±ä¸ÕdŠ¨¼›ÀL ¡åŽÖMº†æ™®æž—斯顿。åšå£«æ¯•ä¸šåŽç•™åœ¨¾ŸŽå›½åQŒä¸€å¼€å§‹åœ¨ä¸€å®¶å¤§å…¬å¸Agere Systems工作åQŒå¹²äº†ä¸€òq´å¤šè§‰å¾—没有太多的挑战,于是在一ä½æ ¡å‹çš„介ç»ä¸‹æ‰¾åˆîCº†¼‹…谷一家刚刚æˆç«‹çš„ž®å…¬å¸ï¼Œç”¨ä»–çš„è¯è¯ß_¼Œâ€œä½ æ‰€èƒ½æƒ³è±¡åˆ°çš„å¬è¯´è¿‡çš„ç¡…è°ïLš„故事åQŒé‚£å®¶å°å…¬å¸éƒ½æœ‰ä½“现â€ï¼Œâ€œæœ‰ä¸€¿U亲历故事的感觉â€ã€‚几个创始äh都是斯妼›ç­‰å校毕业的,办公室是在é“路边上租的å°æˆ¿å­åQŒè·Ÿè½¦åº“å·®ä¸å¤šå¤§åQŒé‡Œé¢æœ‰å¼ æ²™å‘床用于加ç­æ—¶ä¼‘æ¯ï¼Œâ€œä¼šè®®å®¤â€æ˜¯è·¯è¾¹çš„一张露天é¤æ¡Œã€‚他当时觉得是自å·Þq†æƒ³ä¸­çš„硅谷创业模å¼ï¼Œæ‰€ä»¥å¾ˆå¿«å°±åŠ å…¥äº†ã€‚其他也有朋å‹åŽ»˜q‡è¿™å®¶å…¬å”R¢è¯•ï¼Œåˆ™è®¤ä¸ø™¿™å®¶å…¬å¸å¤ªä¸ä¸“业。所以很大程度上是性格因素使然ã€?span lang="EN-US">07òq´åˆšå›žå›½æ—¶æ²ˆæ†§æ£˜q˜åœ¨‹¹™æ±Ÿæ¸…åŽé•¿ä¸‰è§’ç ”½I‰™™¢å·¥ä½œ˜q‡å¤§åŠå¹´åQŒè™½ç„¶å±žäºŽä½“制内åQŒç¨³å®šæœ‰ä¿éšœåQŒä½†æ²ˆæ†§‹‚觉得åã^½E³çš„节å¥ä¸å¤ªé€‚åˆè‡ªå·±åQŒæœ€¾lˆé€‰æ‹©äº†ç¦»å¼€ã€?

关于¼‹…谷那家ž®å…¬å?span lang="EN-US">Brion TechnologiesåQˆç¿åˆç§‘技åQ‰ï¼Œæ²ˆæ†§‹‚最深刻的记忆就是拼命,òq›_‡æ¯å‘¨å·¥ä½œ70个å°æ—¶å·¦å»I¼Œæœ‰ä¸€ä¸ªæœˆä¸ÞZº†èµ‰™¡¹ç›®è¿›åº¦ï¼Œ˜qžç®‹æ¯å‘¨å·¥ä½œ90个å°æ—¶ã€‚åŽæ¥é‚£å®¶å…¬å¸æˆä¸ø™¡Œä¸šä¸­çš„领å¯ÆD€…,06òq´è¢«å…¨çƒæœ€å¤§çš„光刻讑֤‡å…¬å¸ASMLä»?span lang="EN-US">4亿美金收购。在被收购之å‰ï¼Œå…¬å¸å·²å¤„于蓬勃å‘上的阶段åQŒä½†æ²ˆæ†§‹‚觉得公å¸çš„业务方呼›»è‡ªå·Þqš„专业­‘Šæ¥­‘Šè¿œåQŒå°±é€‰æ‹©äº†ç¦»å¼€åˆ›ä¸šã€‚回头看˜q™æ®µ¾l历åQŒéžå¸¸è‰°è‹¦ï¼Œä½†åˆéžå¸¸å€¼å¾—ç惜åQŒç»˜q‡äº†˜q™ç§é”È‚¼åQŒåˆ›ä¸šçš„时候就有了底气ã€?

二ã€æ‹¥æŠ±é£Žé™©ï¼Œç†æ€§åº”å¯?

一旦踘q›åˆ›ä¸šè¿™æ¡æ²³‹¹ï¼Œž®±æ—¶æ—¶åˆ»åˆÖM¸Žé£Žé™©å…Þpˆžã€‚沈憧æ£å¯ÒŽ(gu¨©)­¤çš„看法是åQŒè¦å†’风险,但ä¸æ˜¯æ— çŸ¥åœ°å†’险åQŒè€Œæ˜¯å¯šw£Žé™©è¿›è¡Œè¯„估和准备。针对自å·Þqš„财务风险åQŒåˆ›ä¸šä¹‹å‰é¢„计å‰ä¸€ä¸¤å¹´å¯èƒ½æ²¡å·¥èµ„没收入åQŒåœ¨˜q™ç§æƒ…况下还能ä¸èƒ½æ´»ä¸‹æ¥åQŸå› ä¸ø™§‰å¾—在Brion Technologiesçš„è‚¡¼œ¨æœŸæƒçš„价值有很大概率得到实现åQŒå› æ­¤ç­”案是å¯ä»¥åQŒè¿™æ‰å¤§èƒ†å¼€å§‹ã€‚当焉™£Žé™©æ°¸˜qœæ˜¯å¾ˆéš¾ä¼°è®¡å‡†ç¡®çš„,åŽæ¥çš„情冉|¯”预计的覾pŸï¼Œæœ‰ä¸‰òq´å¤šæ”¶å…¥å¾ˆä½ŽåQŒåŸºæœ¬ä¸Šç›¸å½“于零工资åQŒè‰°è‹¦åœ°æ”¯æ’‘了下æ¥ã€?

也有一些风险是始料未åŠçš„。巨哥电(sh¨´)å­åƈä¸æ˜¯æ²ˆæ†§‹‚第一‹Æ¡åˆ›ä¸šï¼Œ2005òq´ä»–和朋å‹åœ¨¼‹…谷一起创办了Transvision SystemsåQŒç»˜q‡ä¸¤òq´çš„¾lè¥å‘展得ä¸é”™ï¼Œçœ‹å¥½å›½å†…市场åQŒå›žåŒ—京准备在国内å‘展。ä¸æ–™åˆšå›žåŒ—京两个星期,åˆä¼™äººå› ä¸ºå„¿U原因回了美国,公帞®±æ­¤å…³é—¨ã€‚沈憧æ£å½“æ—¶ä¸çŸ¥é“该òq²ä»€ä¹ˆå¥½åQŒåœ¨åŒ—京晃è¡äº†å‡ ä¸ªæœˆåQŒå› æ­¤æœ‰äº†å‰é¢æ到的‹¹™æ±Ÿæ¸…åŽé•¿ä¸‰è§’ç ”½I‰™™¢çš„æ’æ›ÔŒ¼Œç›´åˆ°2008òq´åˆ°ä¸Šæ“v二次创业ã€?span lang="EN-US">

˜q™æ®µä¸æˆåŠŸçš„创业¾l历òq‰™žå…¨æ— æ„义åQŒå®ƒè®©æ²ˆæ†§æ£åšäº†å¾ˆå¤šåæ€ï¼Œä¸ÞZºŒ‹Æ¡åˆ›ä¸šå¥ å®šäº†åŸºç¡€åQŒä¹Ÿ˜q›å…¥äº†çº¢å¤–æˆåƒè¿™ä¸ªé¢†åŸŸã€‚沈憧æ£ä¹‹æ‰€ä»¥é€‰æ‹©˜q™ä¸ªé¢†åŸŸåQŒæ˜¯è§‰å¾—它适åˆè‡ªå·±ã€‚一是技术上å¯ä»¥å®žçŽ°ã€‚二是它有较高的技术å£åž’,òq¶ä¸æ˜¯è°éƒ½å¯ä»¥è¿›å…¥ã€‚第三,太热门的行业åQŒè­¬å¦‚互è”网åQŒæ‰‹æœºï¼Œæ¯åŠòq´å°±æœ‰ä¸€ä¸ªå·¨å¤§å˜åŒ–,竞争太激烈,ä¸é€‚åˆè‡ªå·±çš„性格。红外æˆåƒé¢†åŸŸå¯ä»¥æ…¢æ…¢åœ°è€•è€˜ï¼Œè€•è€˜çš„时候ä¸ä¼šæœ‰ä¸€½H蜂的æ¶æ€§ç«žäº‰ï¼Œé‡Œé¢æ¶‰åŠçš„技术广而且深,是很好的护城治I¼Œ˜q™ä¸ªè¡Œä¸šçš„下游市åœÞZ¹Ÿæœ‰ä¸€å®šçš„å£åž’åQŒåŒ…括电(sh¨´)力行业,工业‹‚€‹¹‹ï¼Œ½{‰ç­‰ã€‚有­‘›_¤Ÿé•¿çš„æ—‰™—´å®¹è®¸è‡ªå·±åŽÕd¾ç«‹ä¸€ä¸ªå ¡åž’,堡垒一旦å¾èµäh¥åQŒç«žäº‰è€…很隑֎»æ”È ´åQŒå…¬å¸å°±èƒ½ç«™½E³ä¸€å¸­ä¹‹åœ°ã€‚而且该行业本íw«ä¹Ÿåœ¨å‘展,æ¯å¹´æœ?span lang="EN-US">20%多的½E›_®šå¢žé•¿åQŒå…¬å¸å¼€å‘的一些新技术有å¯èƒ½äº§ç”Ÿæ°‘用行业的爆å‘性增长,因此退å¯å®ˆåQŒè¿›å¯æ”»ã€?

在技术上清åŽäººé€šå¸¸éƒ½æœ‰ä¼˜åŠ¿åQŒè€Œåˆ›ä¸šä¸­çš„å¦ä¸€ä¸ªå·¨å¤§é£Žé™©æ¥è‡ªèžèµ„。创业公å怸€æ—¦èµ„金链断裂ž®±æ— æ³•æ”¯æ’‘,很多公å¸æœ¬æ¥åšå¾—ä¸é”™åQŒç»å¸¸å› ä¸ºæ²¡æœ‰åŠæ—¶èžåˆ°èƒö够的资金而ä¸å¾—ä¸å…³é—­ã€‚创办第一家公å¸æ—¶åQŒæ²ˆæ†§æ£å’Œåˆä¼™äh在美国找投资åQŒæŠ•èµ„å议都已签˜q‡å¥½å‡ ä†¾åQŒå°±å·®é’±æ±‡å…¥åˆ°é“¶è¡Œè̎户了åQŒä½†å› äØ“å„ç§å„样的原因æˆö汤。创办巨哥时也几¾l周折,æ‰ä»Ž‹¹™æ±Ÿä¸€ä½ä¼ä¸šå®¶é‚£é‡Œæ‹¿åˆ°äº?span lang="EN-US">800万å¯åŠ¨èµ„金。第一轮èžèµ„用åˆîC»…å‰?span lang="EN-US">100多万时沈憧棘q˜åœ¨ä¸ºç¬¬äºŒè½®èžèµ„奔忙åQŒæ”¶äº†å¤§¾U?span lang="EN-US">1000å¼ å„¿U投资ähçš„å片,¾lˆäºŽå¸å¼•åˆîCº†æ‰€éœ€çš„资金。沈憧æ£æ€È»“çš„ç»éªŒæ˜¯åQšé’±åˆîCº†è´¦ä¸Šæ‰æ˜¯çœŸæ­£èžåˆ°äº†èµ„åQŒå¯èƒ½ä¸€ç™‘Ö®¶VC表示对公å¸æœ‰å…´è¶£åQŒä½†å®žé™…上感兴趣的åªæœ‰åå®Óž¼Œæœ€åŽæŠ•èµ„的往往åªæœ‰ä¸€å®¶ç”šè‡Ïx²¡æœ‰ã€‚èžèµ„的时候ä¸éœ€è¦è·Ÿé£Žé™©æŠ•èµ„½Ž—得太过¾_„¡»†åQŒè‚¡ä»½å¤šå‡ø™®©ä¸€ç‚ÒŽ(gu¨©)²¡å…³ç³»åQŒé™ä½Žé£Žé™©æ˜¯æœ€é‡è¦çš„。从å¦å¤–一个角度说åQŒå¦‚果一个公å¸è°éƒ½æŠ¢ç€æŠ•ï¼Œè¯´æ˜Ž˜q™ä¸ªä¸œè¥¿å¤ªè¿‡çƒ­é—¨åQŒå®¹æ˜“äñ”生æˆö沫,热得快冷得也快,历å²ä¸Šç±»ä¼égº‹ä»¶å¾ˆå¤šã€‚几乎所有的创业公å¸éƒ½ä¼š¼„°åˆ°èžèµ„问题åQŒæ‰¾ä¸åˆ°æŠ•èµ„的时候你è¦ç›¸ä¿¡è‡ªå·±ï¼Œç›æ€¿¡è‡ªå·±åœ¨åšä¸€ä»¶æ­£¼‹®çš„事情åQŒæ­£å› äؓ大部分äh看ä¸æ‡‚,你æ‰æœ‰æœºä¼šã€?

几年打拼下æ¥åQŒâ€œå·¨å“¥ç”µ(sh¨´)å­â€åœ¨ä¸šå†…å·²å°æœ‰å气。红外æˆåƒä¼ ¾lŸçš„客户包括ç”?sh¨´)力行业和其他工业领域,市场å£åž’高,å‰æœŸæŠ•å…¥å¤§ã€‚针对公å¸å“牌刚刚å¾ç«‹çš„特点åQŒæ²ˆæ†§æ£å·§å¦™åœ°é¿å¼€äº†ä¸Žå›½å†…外巨头直接竞争的ä¸åˆ©å±€é¢ï¼Œå¼€è¾Ÿç»†åˆ†å¸‚场。一æ¡çº¿æ˜¯å•†ä¸šæ¨¡å¼çš„创新åQŒå’Œ¾pÈ»Ÿé›†æˆå•†åˆä½œï¼Œæä¾›¾pÈ»Ÿé›†æˆä¸­çš„热æˆåƒæ¨¡å—,引导甚至创造客æˆïLš„需求。一æ¡çº¿æ˜¯ç ”å‘具有专利æƒçš„创新技术,使得æˆæœ¬å¤§å¹…下é™åQŒæŽ¨å‡ÞZ¸€‹Æ‘Ö…¨çƒæœ€ä½Žä­h(hu¨¢n)的热åƒäÈAåQŒåœ¨å±€éƒ¨èŒƒå›´å†…引å‘行业å˜é©ã€‚在拥有一支强大的技术团队的基础上,对于未æ¥åQŒæ²ˆæ†§æ£é›„心勃勃åQŒå¿—在æˆä¸ºçº¢å¤–行业的领跑者ã€?

三ã€æ‰¬å¼ƒæ¸…åŽç»™äººçš„烙å°

清åŽçš„教育ä‹É得一个äh有很强的ç†å·¥¿U‘å¼æ€ç»´åQŒé€šä¿—地说ž®±æ˜¯æ¯”较较真åQŒæ²ˆæ†§æ£å½“然也ä¸ä¾‹å¤–。从åšç ”½I¶åˆ°åšä¼ä¸šï¼Œä»–自陈心æ€æœ‰å¾ˆå¤§è½¬å˜åQŒæœ€å¤§çš„转嘽W¬ä¸€æ˜¯æ€ç»´ä¹ æƒ¯çš„è{å˜ã€‚åšç ”究的时候讲求逻辑的准¼‹®å’Œ¾l†èŠ‚的精准,对åšäº§å“如此åQŒä½†åšä¼ä¸šç®¡ç†è¡Œä¸é€šï¼Œåšä¼ä¸šäº‹æƒ…åƒå¤´ä¸‡¾lªï¼Œéœ€è¦æŠ“大放ž®ï¼Œå¿½ç•¥æ— å…³ç´§è¦çš„细æžæœ«èŠ‚,以å…贻误战机。第二是增加对ähçš„ç†è§£ã€‚大家在学校里的时候,对自己和对别äºø™¦æ±‚都很苛刻,完美ä¸ÖM¹‰ã€‚当时大安™ƒ½˜q™æ ·åQŒå½¼æ­¤æ²¡æœ‰å¤ªå¤šä¸é€‚应。在½C¾ä¼šä¸ŠåŽå‘现˜q™æ ·å¯¹äh是ä¸åˆé€‚çš„åQŒæ— è®ø™°éƒ½ä¼šçŠ¯é”™åQŒåŒ…括自å·×ƒ¹Ÿä¼šçŠ¯é”™ï¼Œè€Œä¸”æ¯ä¸ªäººæ€§æ ¼ä¸ä¸€æ øP¼Œåšäº‹æ–ÒŽ(gu¨©)³•ä¸ä¸€æ øP¼Œè¦å­¦ä¼šåŽ»åŒ…容。对于校训自å¼ÞZ¸æ¯ï¼ŒåŽšå¯d载物åQŒæ²ˆæ†§æ£å¯¹ç¬¬äºŒå¥çš„ç†è§£åŒ…å«äº†å®½ä»¥å¾…ähã€?span lang="EN-US">

清åŽçš„æ ¡å‹åœˆå­æ˜¯åˆ›ä¸šè€…巨大的优势。被问åŠä¸€è·¯èµ°æ¥è°å¯¹è‡ªå·±åª„å“最大时åQŒæ²ˆæ†§æ£æ¯«ä¸çŠ¹èõU地认为是校å‹åQŒé€‰æ‹©åˆ›ä¸šæ—¶å—到过åŒç­åŒå­¦çš„媄å“,困难时期得到˜q‡å¾ˆå¤šå¸®åŠ©ï¼ŒåŒ…括具体的帮助和¾_„¡¥žä¸Šçš„支æŒã€‚创办第一家公å¸æ—¶æ ¡å‹è–›å†›å’ŒæŽå†›åˆ†æžäº†å›½å†…外åŞ势,游说沈憧‹‚回国å‘展åƈä¸Õd¯¼äº†æŠ•èµ„。风云çªå˜åœ¨åŒ—京晃è¡æ—¶æŽå†›å­¦é•¿ç»™äº†å¾ˆå¤šæ”¯æŒï¼Œòq¶æŽ¨è他到浙江清åŽé•¿ä¸‰è§’研究院è½è„šï¼Œž®½ç®¡æœ€åŽæ²¡æœ‰ç•™åœ¨é‚£é‡Œå‘展,但沈憧æ£å¯ÒŽ(gu¨©)­¤å分感激。创办巨哥电(sh¨´)å­æ—¶æ²ˆæ†§‹‚å­¤íw«ä¸€äººï¼Œå…‰æ†åæ€×o一个,薛军ä»æ„¿æ„投资,倾注了大é‡çš„ä¿¡ä“Q和支æŒã€‚åéyåˆçš„是,ä¸Õd¯¼å…¬å¸½W¬äºŒè½®æŠ•èµ„的也是å°æ¹¾æ–°ç«¹æ¸…åŽçš„æ ¡å‹ã€‚沈憧æ£çŽ°åœ¨æ˜?span lang="EN-US">TEECåQˆæ¸…åŽä¼ä¸šå®¶å会åQ‰æˆå‘˜ã€‚他很推崇校å‹è¿™ä¸ªåœˆå­ï¼Œè®¤äØ“¾l常和校å‹æ·±å…¥åœ°äº¤æµæœ‰é‡è¦æ„义,有认åŒæ„Ÿå’Œå½’属感åQŒèƒ½æ高自己的水òq›_’Œæ€æƒ³å¢ƒç•Œã€‚这是清åŽäh独有的ç贵资æºï¼Œè¦å……分ç惜ã€?

巨哥ç”?sh¨´)å­ä?span lang="EN-US">08òq´åˆ›ç«‹ï¼Œä¸€æ­¥ä¸€ä¸ªè„šåŽÍ¼Œ½EÏx­¥å‘展至今åQŒæˆ‘们期望它能如愿æˆä¸ºçº¢å¤–æˆåƒè¡Œä¸šçš„领跑者,也æˆä¸ø™¯¸å¤šå‡†å¤‡æˆ–正在创业的清åŽå­¦å­ä¸€ä¸ªå¯ä¾›å€Ÿé‰´çš„模版和榜样ã€?

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供稿åQšæ¸…åŽå¤§å­¦ä¸Š‹¹äh ¡å‹ä¼š 作者:æ¨æ´‹


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