技术派如何助力全球最大多晶硅企业保利协鑫捍卫严
保利协鑫首席技术官代冰Q清华大学材料系1997U硕士）(j)
国旉1?span lang="EN-US">8日上?span lang="EN-US">8点，保利协鑫能源控股有限公司首席技术官代冰落地旧金山，走出机场旉念了(jin)一句：(x)?span lang="EN-US">San FranciscoQ?span lang="EN-US">I?span lang="EN-US">m backQ旧金山Q我回来?jin)?j)。?span lang="EN-US">
三年前，代冰l过一个月的挣扎与权衡Q接受了(jin)保利协鑫首席技术官的职位，l束?span lang="EN-US">11q的国生活Q从里奇兰来到苏州入d融时代广场国际金融中?span lang="EN-US">19楼的办公室。那一q_(d)代冰35岁?span lang="EN-US">
即在创业氛围浓厚、团队整体年ȝ太阳能企业，首席技术官的年龄几乎都?span lang="EN-US">45岁以上，毕竟技术是太阳能企业最核心(j)的驱动力。“我提前十年做到q个位置Q内?j)喜忧参半。”代冰告诉《环球企业家》?span lang="EN-US">
代冰有着漂亮的职业历，清华大学毕业时以接近满分?span lang="EN-US">GRE、托成l被全美最好的化工pLD辑֤学化工系录取Q拿到博士学位；加州大学一q博士后l历Q随卛_入美国洛斯阿拉莫斯国家实验室担Q研究员，“能在当q研制出原子弹的机构里工作是非常L(fng)l历。”代冰说。两q后转投工业界，全球领先的多晶硅企业MEMC?sh)子材料公司聘Q其ؓ(f)资深研发U学Ӟ2010q?span lang="EN-US">10月，代冰加入保利协鑫Q最初担M利协鑫里奇兰国研发中心(j)ȝ?span lang="EN-US">
不过Q对代冰而言Q回到国内或许是注定的结果?span lang="EN-US">
早年中国光伏刉链条发展都在下游，在美国上?jng)的d、英利、天合、阿Ҏ(gu)做的都是光伏刉链条的下游甉|和组件。而最上游的多晶硅一直从外q口。随着中国成ؓ(f)全球最大的光伏lg刉国Q保利协鑫、洛阳中等看好国内上游多晶市(jng)场空白的玩家开始进入，中国势必?x)培育出世界U的多晶巨头?span lang="EN-US">
而在多晶领域如代冰q样在美国学界和工业界崭露头角的华hQ少之又。代冰在明尼苏达大学攻读博士学位Ӟ师从当年国晶体生长协会(x)dJefferey DerbyQ杰?jng)瑞·hQ；在加州大学圣巴巴拉读博士后期_(d)导师Gary LealQ加里¯亚尔Q，国工程院院士；在洛斯阿拉莫斯，直接向理论部MQAntonio RedondoQ安东尼奥·雷东多Q汇报；而在MEMCQ代冰的直接上司Milind KulkarniQ米林d·库尔卡尼Qؓ(f)MEMC的首席技术官?span lang="EN-US">
2010q夏天，当时q在MEMC的代冰回国参加一个晶体生长的国际学术?x)议Q做?jin)一个技术演讲之后，国内多晶企业的榄枝纷Uh来。接下来在国内的一个月Q代冰考察?jin)多家多晶硅工厂。当代冰看到保利协鑫苏州的工厂时Q他意识C利协鑫是国内最好的太阳能企业。“不能说是哪个细节打动了(jin)我，是我在工业界q么多年的一个感觉，感觉到工业的内涵。”代冰说?span lang="EN-US">
与保利协鑫创始h朱共山面谈两ơ，思考三个月之后Q代冰给朱共山发短信Q“我愿意q随(zhn)打天下Qؓ(f)(zhn)的事业贡献我的全部所学。?span lang="EN-US">
代冰接QCTO后两q多的时_(d)是保利协鑫研发压力最大的时候。光伏市(jng)Z2011q下半年起发生逆{Qh(hun)g跌从lg一层层传导至上游的多晶和片。当时保利协鑫执行总裁舒桦对代冰说Q“你必须l我拿出最强的技术竞争方案。”舒桦这句话语气很EQ但代冰能够体会(x)到其中的份量?span lang="EN-US">
现在来看Q代C上了(jin)一份近乎完的{卷。代C手制定的研发方向和品策略在?jng)场上大h功，例如Q第二代高效多晶片鑫多?span lang="EN-US">S2Q?span lang="EN-US">2013q全q销售了(jin)10亿片Qؓ(f)保利协鑫赚得C亿计的收益。这寚w受行业低潮煎熬的保利协鑫来说Q意义重大。朱共山多次在公开场合表示代冰推出的高效硅片是“雪中送炭”?span lang="EN-US">
“我做事情比较执着Q现在回看h生中几个高难度的事情Q都是靠执着做下来的。”代冰说?span lang="EN-US">
技?span lang="EN-US">+商业
代冰商业上的启蒙Q是从他在明D辑֤学攻d士学位时开始的。初到美国的代冰Q一ơ去U约旅游Q在清华大学l管学院的师兄那里，首次接触?span lang="EN-US">EBayq种互联|销售模式，旋即产生?jin)浓厚兴，q由此展开?jin)详l研I?span lang="EN-US">
代冰拿到的是明尼苏达大学的全额奖学金Q学费全免，另有不菲的生z费。对?span lang="EN-US">EBay模式的尝试，他更多是Z对互联网销售的好奇Q随后代冰开始跟供货商联p，电(sh)脑、笔记本{品挂?span lang="EN-US">EBay上售卖。那?span lang="EN-US">2001q_(d)EBayq没有进入中国，阉K巴巴刚刚成立两年Q国内还没有淘宝|?span lang="EN-US">
逐渐圎ͼ代冰?span lang="EN-US">EBay销售上的收入甚至高于学校提供的奖学金。除?jin)有更充裕的生活费，代冰意外地撕开?jin)商业世界的一角，开始了(jin)解商业运作的逻辑。在EBay的那D늻历逐步培养?jin)他的?jng)场感觉、市(jng)场判断以?qing)应对能力。当EBay商户来多Q竞争白热化Ӟ代冰自发地采用了(jin)“差异化”策略。基于良好的?jng)场感觉Q调整品性能和配|，差异于主竞争对手，q最l将差异化{化ؓ(f)高溢P获取更高收益。那D与供货商、下怹家、银行以?qing)物公叔RJ沟通的l历Q也让代冰更深地理解?jin)美国社会(x)运作的逻辑?span lang="EN-US">
对于长时间在院校做研发的言Q代冰的表达能力非常?gu)。曾听过代冰在品发布时演讲的h感叹Q“代冰口才太好了(jin)Q实在不像做技术的?gu)n。”其实早?span lang="EN-US">2005q_(d)代冰获得明尼苏达化工博士学位后就做好?jin)踏入商业界的准备，但一ơ意外的际遇这个时间推q了(jin)三年?span lang="EN-US">
2005q?span lang="EN-US">7月，代冰从明D辑֤学毕业，获得?jin)一家在国东v岸费城的燃料甉|公司的工作机?x)。他卖掉?jin)在明尼苏达的家居，剩下的所有行囊装在汽车上Q一路东行，准备履职后开始新的h生?span lang="EN-US">
路过芝加哥时Q代冰顺道看望了(jin)清华同学Q意外接C(jin)国工程院院?span lang="EN-US">Gary Leal的电(sh)话?span lang="EN-US">Gary Leal在全化工年度大?x)上与代冰相识，当时代冰做?jin)45分钟最高别的邀(g)h告。整个大?x)最高别的演讲者就三个人，其他两h都是国院士U别的行业翘楚?span lang="EN-US">
Gary Leal邀(g)请代冰在加州大学做一q的博士后项目，然后推荐其到z斯阿拉莫斯国家实验室Q职。如果接受这个邀(g)U，代冰需要调转R_(d)西行到美国西岸加州。去加州Q还是去费城Q代冰在芝加哥面(f)着艰难的选择?span lang="EN-US">
整整两天Q代冰跟他的清华好友一直垂钓，同时也思考了(jin)两天Q洛斯阿拉莫斯实验室是美国国家实验室Q二战期间美国的原子弹研发就是在z斯阿拉莫斯实验室进行的。“当时觉得洛斯阿拉莫斯是个很秘的地方，q是蛮向往的。”代冰最l决定接?span lang="EN-US">Gary Leal的邀(g)U，调{车头Q四天之后抵辑֊州圣巴巴拉?span lang="EN-US">
一q后Q代冰由圣巴巴拉转往新墨西哥州洛斯阿拉莫斯实验室Q从阛_hW一下子C(jin)荒芜的大山，感觉“从地球来到?jin)月球”。幸亏，z斯阿拉莫斯国家实验室的工作不像环境那么无趣?span lang="EN-US">
在洛斯阿拉莫斯，代冰一脚踏在技术，一脚踏在商业里Q负责洛斯阿拉莫斯国家实验室与宝z公司合作品开发项目，q经?span lang="EN-US">600万美元。这个项目由宝洁公司CTO亲自敦促(j)Q同时还有麻省理工大学、加州大学参与其中。代冰需要协调与整合各方资源Q理各方关p，推动目的顺利进行ƈ保持箋l费支持。而另一ơ偶然的Z(x)Q让代冰完全t入?jin)工业界?span lang="EN-US">
不过Q中国h的n份在国国家实验室发展始l有瓉。意识到q个问题的代冰开始找d他发展机?x)。突然一天接C(jin)MEMC ?sh)子材料公?span lang="EN-US">CTO Milind Kulkarni的电(sh)话?span lang="EN-US">Milind Kulkarni在电(sh)话里询问代冰Q“你?span lang="EN-US">Jefferey什么关p？”代冰答Jefferey是其博士生导师后Q?span lang="EN-US"> Milind Kulkarni邀(g)请代冰去MEMC总部面试。代冰经q一个半时的面试后Q?span lang="EN-US">MEMC当即军_聘用?span lang="EN-US">
淫国多年的代冰熟知美国的C会(x)q作规则Q他觉得国也看?span lang="EN-US">NetworkQ关pȝl）(j)Q但是这U关pȝl跟中国的关pȝ不一栗中国更多的是由亲属{私人关pL成的|络Q而美国更多是靠个人在学界、工业界做出的成l再彼此l交后构成的|络。从最初代冰的博士生导?span lang="EN-US">Jefferey DerbyQ到把他推荐到洛斯阿拉莫斯国家实验室的工E院院士Gary LealQ再?span lang="EN-US">MEMC的首席技术官Milind KulkarniQ代冰凭借他在美国化工和晶体生长领域?span lang="EN-US">Network游走在美国最的院校、政府研I机构和一工业企业中?span lang="EN-US">
代冰以资q发科学家的n份加?span lang="EN-US">MEMC后，更加贴近q了(jin)解市(jng)场，而且面对的是q?dng)、三星这L(fng)半导体巨头。代冰学?x)?jin)怎样跟行业内最挑剔的客h交道Qƈ满半导体客戯ȝ技术要求?span lang="EN-US">
新征E?span lang="EN-US">
代冰W一ơ见朱共山是在保利协鑫的深圳办公室，当时Q朱共山Ҏ(gu)从香港回到深土?span lang="EN-US">
2010q的保利协鑫q不能与今天同日而语Q那时保利协鑫正在进行三期扩产，产能仅ؓ(f)几千吨，现在产能已达6.5万吨Q成为全球第一大多晶硅生商，占据多晶市(jng)?span lang="EN-US">30%份额?span lang="EN-US">
代冰当时所在的MEMC不仅规模大于保利协鑫Q而且MEMC拥有最先进的半gU别多晶及(qing)晶圆技术。已做到MEMC首席技术官助理的代C有着颇ؓ(f)光明的职业前景，下一步的职业方向是负?span lang="EN-US">MEMC亚太区的技术开发及(qing)支持。见?jin)朱共山之后Q代冰的人生轨迹再一ơ改变?span lang="EN-US">
W一ơ见面时Q朱共山盯着代冰看了(jin)几十U钟Q不发一a。整整一时的见面过E中Q两人没有聊M关于技术的话题。代冰问?jin)朱共山几个锐问题Q比如作Z家中国公司，下游客户也在中国Qؓ(f)什么要在美国徏研发中心(j)Q朱共山ZC一解答?span lang="EN-US">
深圳见面仅隔一个星期，朱共山邀(g)请代冰到苏州再聊一ơ，地点U在苏州香格里拉酒店。代冰刚刚考察完国内另外几家多晶硅工厂Q当w处保利协鑫苏州工厂一Ҏ(gu)基徏一边生产的场景Ӟ代冰感叹q是他见q的国内最好的太阳能企业?span lang="EN-US">
在苏州的W二ơ会(x)面中Q朱共山l代冰规划了(jin)一个辉煌的蓝图—保利协鑫要成ؓ(f)全球最大的多晶和片企业。同Ӟ朱共山深入分析了(jin)行业未来发展的格局Qƈl代冰提供了(jin)一个徏议—在保利协鑫要比?span lang="EN-US">MEMC成长得更快?span lang="EN-US">
思忖良久后，代冰{应?jin)朱共山的邀(g)U加入了(jin)保利协鑫。“感觉他把你当做合伙人，让你觉得跟他是一起在q事业。”代冰回忆当初被朱共山打动的原因时说。在保利协鑫国里奇兰研发中?j)担Lȝ仅半q的旉Q朱共山惛_以代冰更重的责QQ让他回到苏州担M利协?span lang="EN-US">CTO?span lang="EN-US">
“第一反应是不接，我当?span lang="EN-US">35岁，觉得是拔苗助ѝ”代冰说。接下来的一个月Q朱共山通过保利协鑫高层理人员一直游_(d)最l代冰接下了(jin)q一职位Q“老板用hq是比较大胆的。?span lang="EN-US">
接Q半年后光伏遭遇寒冬期Q保利协鑫面临着前所未有的研发压力，如何通过技术创新迅速Ş成竞争优势，H出重围Q重担压在代冰n上。代冰的思\是“差异化”。于是保利协鑫从2012q?span lang="EN-US">3月推出高效多晶硅片开始，提出?jin)非常激q的目标Q“保利协鑫硅片制成的60?span lang="EN-US">156毫米标准lg输出功率Q每六个月提?span lang="EN-US">5W”?span lang="EN-US">
代冰当时提出的这个效率提升\U图Q是通过对终端市(jng)场的lg输出功率需求仔l分析而制定出的。现在回头看去，q去两年Q保利协鑫在片上的产品研发是和最下游的节拍掐得最准的。“做研发和品策略时Q我最注重l端需求是什么。”代冰说?span lang="EN-US">
走差异化路线后的保利协鑫片产品以极高的性h(hun)比和E_性，获得?jin)国内可通多晶硅片市(jng)场的75%份额Q牢牢占据了(jin)?jng)场的统d位，而且改变?jin)保利协鑫在行业中的形象。过d片产品的Ş象只是量大，现在是性能最好的产品。由此，保利协鑫在高效硅片上完全从市(jng)势的q随者变为引领者?span lang="EN-US">
代冰能够在保利协鑫完全按照自q思\来推q技术研发进E和产品{略Q与朱共山和舒桦Z做背书有兟뀂在W一代高效多晶硅片推出时Q市(jng)场反响一般，但朱共山和舒桦依然支持代冰l推q，于是有了(jin)W二代高效多晶硅片鑫多晶S2的大h功，S2?span lang="EN-US">2013q出货量高达10亿片Q成为史上最畅销的硅片品。代冰的成W也获得认可?span lang="EN-US">2012q年底，协鑫集团最高个人奖“风云h物奖”颁l了(jin)他?span lang="EN-US">
q去三年Q代冰在保利协鑫的另一w要Q务是Q把西方工业企业中从研发到生产再到市(jng)场推q的程搭徏h。代冰坦aQ整合市(jng)Z研发非常h挑战性，需要迅速准判断市(jng)场的口味Q同时对C品开发迅速做?gu)整。“保利协鑫历史不长，比较斎ͼ学习(fn)能力是非常强的。”代Cl?span lang="EN-US">
复盘q去三年Q代冰觉得自p够在光伏寒冬中坚持下来，在于自己(zhn)性高、学?fn)能力强Q还有一个重要原因是Q其负责的是技术部门而非其他部门。代冰的优势在于Q在国的专业学术训l和国国家实验室的研究l历Q以?qing)在国工业界一公司的任职l验。技术上的专业优势增加了(jin)代冰执掌保利协鑫技术策略的话语权?span lang="EN-US">
“我知道我做的是对的事情Qƈ?x)坚持做下去。”代冰对《环球企业家》说?span lang="EN-US">
Q王思远Q?span lang="EN-US">
转自《环球企业家?span lang="EN-US">2014q?span lang="EN-US">2?span lang="EN-US">
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