“有一艘宇宙飞船è¦é£žå‘æ— å°½çš„å¤ª½Iºï¼Œä¸ä¸€å®šèƒ½å›žæ¥åQŒä½ åŽÕd—åQŸâ€?span lang="EN-US">
é¢å¯¹˜q™ä¸ªé—®é¢˜åQŒçŽ‹å…´æ¯«ä¸çŠ¹è±«åœ°å›žç”åQšâ€œæˆ‘一定去。â€?span lang="EN-US">
多年以å‰åQŒå½“有äh½W¬ä¸€‹Æ¡é—®çŽ‹å…´åˆ›ä¸šçš„优势是什么时åQŒä»–愣了è®æ€¹…挤出两个å—“勇敢â€ï¼Œ2003òq´ä»–ä¸æ–¾ŸŽå›½ç‰ÒŽ(gu¨©)‹‰åŽå¤§å¦çš„å¦ä¸šåQŒæ‹‰ç€å¤§å¦å¯å®¤ä¸Šä¸‹é“ºçš„兄弟王慧文开始创业，ä¸ä¼š(x¨¬)¾~–程ž®ÞqŽ°å¦ã€‚毋ơ都以失败告¾lˆã€?span lang="EN-US">
2009òq´åº•é¥å¦çš„一‹Æ¡å¹´ä¼?x¨¬)上åQŒçŽ‹å…´å“了ã€?span lang="EN-US">
当年7æœ?span lang="EN-US">8日，已ç»æ‹¥æœ‰ç™¾ä¸‡ç”¨æˆ·çš„é¥å¦ç½‘被çªç„¶å…³é—。è“våˆï¼ŒçŽ‹å…´ä»¥äØ“(f¨´)˜q‡ä¸¤å¤©å°±å¥½ï¼Œå¤šæ¬¡è¾—è{打å¬å‘现事情òq¶ä¸å¦‚他惌™±¡ä¸ç®€å•ã€?span lang="EN-US">
王兴òq¶æ²¡æœ‰æ”¾å¼ƒã€‚一斚w¢åQŒä»–通过四处扑օ³¾p»è¯•å›¾æ¢å¤é¥å¦çš„æœåŠ¡åQ›å¦ä¸€æ–šw¢åQŒé¥å¦çš„团队æ£åœ¨åŠ 紧完善产å“åQŒä½†åšå‡ºçš„äñ”å“å¾—ä¸åˆ°ç”¨æˆ·å馈åQŒæ²¡æœ‰ä¸€ä¸ªäh知é““é¥å¦çš„明天ä¼?x¨¬)æ€Žæ ·â€ã€‚直到那‹Æ¡å¹´ä¼?x¨¬)，当巨大的未知感è¢æ¥ï¼Œå›¢é˜Ÿæˆå‘˜¾UïL(f¨¥ng)º·è½æ³ªåQŒçŽ‹å…´ä¹Ÿå“了åQŒä»–开始一边ç‰é¥å¦ä¸€è¾¹å°è¯•æ–°å•†ä¸šã€?span lang="EN-US">
与其说é¥å¦èÓ|于政æ²ÖM¸Šçš„天真，ä¸å¦‚说是败于王兴的固执。å³ä½‰K¢ä¸´å¯¹å›¢é˜Ÿå’Œäº‹ä¸šçš„åŒé‡åŽ‹åŠ›åQŒä»–始终éµåó@内心。王兴知é“自己åšäº‹çš„æ–¹å¼ä¸å¤Ÿæœ¬åœŸåŒ–，但ä¾ç„¶ä¸æ„¿æ„åŽÀL”¹å˜ã€‚é¥å¦è¢«å…›_Šòq´åŽåQŒå½“¿U‘技媒体人程苓峰问他˜q˜èƒ½å¦é‡å¼€åQŒä»–回ç”åQšâ€œå…³é”®å–决于我能如何改å˜è‡ªå·±â€ã€?span lang="EN-US">
当被问到王兴˜q™äº›òq´çš„å˜åŒ–æ—Óž¼Œ¾ŸŽå›¢äº§å“副总è£ã€çŽ‹å…´ä»Žæ ¡å†…¾|‘时代的创业伙伴王慧文æ„å‘Ïx·±é•¿åœ°è¯ß_(d¨¢)¼š(x¨¬)“ähä¸ç»å—什么大刺激åQŒå¿ƒé‡Œä¸ä¼?x¨¬)有什么å˜åŒ–。â€?span lang="EN-US">
当问题被抛给王兴自己的时候，他åŠå¼€çŽ©ç¬‘½{”é““这10òq´æˆ‘è€äº†10å²â€ï¼Œéšå³ä»–圙å¿ç‰‡åˆ»è®¤çœŸæ€è€ƒåŽåˆè¡¥å……é“åQŒâ€œå˜åŒ–还是æ¥è‡ªèínè¾¹ähçš„æ„Ÿå—会(x¨¬)更明显。â€?span lang="EN-US">
é¥å¦è¢«å…³é—的挫折是王兴创ä¸?span lang="EN-US">10òq´ä¸€ä¸ªä¸å¤§ä¸ž®çš„分水å²ï¼Œä¹Ÿæ˜¯ä¸€ä¸ªåª„å“æ·±˜qœçš„ä¼ç¬”——在那之å‰çš„王兴是一个æžå®¢ã€ä¸€ä¸ªè¿ž¾l创业者ã€ä¸€ä¸ªè®¤ä¸ºæžå®¢å¤©ç”Ÿæ”¹å˜ä¸–界，“信æ¯æ²Ÿé€šæˆæœ¬ç†åº”趋å‘于零â€çš„ç†æƒ³ä¸ÖM¹‰è€…；而美团时期的王兴则开始努力å¦ä¹?f¨¤n)ä¼ ¾lŸå•†ä¸šçš„½Ž¡ç†è§„则ã€ç”¨æ•°æ®é©±åŠ¨çš„高˜qè¥æ•ˆçŽ‡é™ä½ŽæœªçŸ¥æ„Ÿã€å°†æžå®¢ç†æƒ³ä¸Žå•†ä¸šèžåˆåƈ互相‹È€è¡ã€?span lang="EN-US">
今天的王兴ä¾ç„¶ä¼š(x¨¬)ä¸æ–说“凡是还没有被互è”网所改å˜çš„行业，都峞®†è¢«äº’蔾|‘所改å˜â€ã€‚但是他ä¼?x¨¬)选择一¿Uæ›´åŠ æˆç†Ÿçš„æ–¹å¼å®žçŽ°ç›®æ ‡ã€?span lang="EN-US">
王兴的毋ơ创业过½E‹ï¼Œéƒ½å¯ä»¥çœ‹æˆä»–观照自我和外界希望å‘生的æŸç§å˜åŒ–åQšâ€œåˆ›ä¸šå¯¹æˆ‘æ¥è¯´æ˜¯æ”¹å˜ä¸–界的方å¼ï¼Œæˆ‘希望活在一个更希望生活的世界里åQŒä½†æˆ‘ç‰ä¸åŠè®©åˆ«äººåŽ»æ‰“é€ è¿™ä¸ªä¸–ç•Œã€‚â€?˜q™ä¸ªå¥‡å¦™çš„作用力æ£åœ¨å‘生åQšç¾Žå›¢ä¹‹æ‰€ä»¥èƒ½æˆåŠŸåQŒä¸ä»…ä»…æ˜¯å› ä¸ºçŽ‹å…´æ”¹å˜äº†å•†ä¸šåQŒè€Œåœ¨äºŽä»–也被商业所改å˜ã€?span lang="EN-US">
两个王兴
åœ?span lang="EN-US">2005òq´åº•åˆ›åŠžæ ¡å†…¾|‘之å‰çš„˜q‘两òqß_(d¨¢)¼ŒçŽ‹å…´æŠ˜è…¾˜q‡â€œå¤šå¤šå‹â€ç‰å¥½å‡ 个创业项目，也犯了很多错误。“那两年我们åšäº†å¥½å¤šäº§å“但从æ¥æ²¡åŽÀLŽ¨òqÑ€‚说好å¬ç‚šw å£ç¢‘ä¼ æ’åQŒè¯´éš‘Ö¬ç‚ÒŽ(gu¨©)˜¯åŽ‹æ ¹å„¿ä¸æ•¢ä¹Ÿä¸çŸ¥é“æ€Žä¹ˆä¼ æ’。â€çŽ‹æ…§æ–‡è¯´ã€?span lang="EN-US">
那时候的王兴˜q˜æ˜¯ä¸€ä¸ªå…¸åž‹çš„高智商工¿U‘ç”·åQŒä»–对一切有‘£çš„新科技瀘q·åƈä¹æ„动手åQ›ä»–ç›æ€¿¡0å’?span lang="EN-US">1的二˜q›åˆ¶æ³•åˆ™ž®†æ”¹å˜ä¸–界；他还有一å¥åa€åQŒé‚£ž®±æ˜¯â€œé¢å¯¹ä¸€ä»¶ä¸æ»¡æ„的事情，有三¿U选择åQŒä¸€æ˜¯å¿è€ï¼ŒäºŒæ˜¯èµ°æŽ‰åQŒä¸‰æ˜¯åŽ»æ”¹å˜å®ƒã€‚â€?span lang="EN-US">
创业10òqß_(d¨¢)¼Œ˜q™ä¸ªæžå®¢çš„王兴柿U程度上一直没å˜ï¼ŒæŸç§½E‹åº¦ä¸Šä¹Ÿä¸€ç›´åœ¨å˜ï¼Œä»–在ä¸æ–与å¦ä¸€ä¸ªâ€œçŽ‹å…´â€èžåˆåƈ螺旋生长åQŒè€Œæž„æˆé‚£ä¸€ä¸ªâ€œçŽ‹å…´â€çš„è¦ç´ 是那些æ¥è‡ªåœ¨å•†ä¸šä¸–界摸爬滚打的ç»éªŒæ•™è®ï¼Œä»–们之间的é»åˆå‰‚则是王兴æžå¼ºçš„å¦ä¹?f¨¤n)能力ã€?span lang="EN-US">
2005òq´åº•åQŒå½“æ ¡å†…¾|‘上¾U¿çš„时候，王兴早已ä¸æ˜¯å¤–ç•Œå°è±¡ä¸é‚£ä¸ªâ€œå在电(sh¨´)è„‘åŽé¢çš„键盘创业者â€äº†ã€‚æ ¡å†…ç½‘åˆæœŸž®±æœ‰300äººçš„æ ¡å›å¤§ä‹ÉåQŒåœ¨é«˜æ ¡ä¸åšæŽ¨å¹¿åQŒä»¥è‡³äºŽåŽæ¥çŽ‹å…´¾ŸŽå›¢æ—¶æœŸçš„销售副总裞®±æ˜¯å½“åˆæ ¡å†…¾|‘线下推òq¿å›¢é˜Ÿçš„一员。“我觉得很多äºø™¯¯ä¼?x¨¬)我们，以äØ?f¨´)我们产å“åšå¾—好，其实是推òq¿åšçš„好。â€çŽ‹æ…§æ–‡è¯´ã€?span lang="EN-US">
ž®Þp¿žçŽ‹å…´å¯¹äºŽO2Oçš„åˆä½“验也是始于那个看似¾U¯çº¿ä¸Šåˆ›ä¸šçš„æ ¡å†…¾|‘时代ã€?span lang="EN-US">
æ ¡å†…¾|‘的早期没有ä»ÖM½•æ”¶å…¥åQŒå”¯ä¸€ä¸€½W”广告收入æ¥è‡ªå½“时清åŽä¸œå—角的阿目眼镜。“现在回头看åQŒä»–ž®±æ˜¯O2O——开在没什么客‹¹æˆ¿¿UŸä¾¿å®œçš„å…楼åQŒä¾é 互è”网æ¥ç»™ä»–引‹¹ã€‚â€çŽ‹å…´è¯´ã€?span lang="EN-US">
2006òqß_(d¨¢)¼Œæ ¡å†…¾|‘å› ä¸ø™žèµ„失败，王兴被迫ä»?span lang="EN-US">200万美元的ä»äh ¼å–给陈一舟，两年之åŽåQŒæ ¡å†…网获得了èÊYé“?span lang="EN-US">3.4亿美元的èžèµ„。今天去回顾那äšg事，王兴昑־—òq³é™â€œå‘˜å·¥æ˜¯éœ€è¦æ‹¿å·¥èµ„的，SNSå‰é€”éžå¸¸å¤§åQŒä½†æ˜¯éœ€è¦æ—¶é—´å¾ˆé•¿ï¼Œéœ€è¦æŠ•å…¥é’±å¾ˆå¤šåQŒå¯èƒ½æ²¡æ³•ç›´æŽ¥èµšé’±ã€‚â€?span lang="EN-US">
在一‹Æ¡æ¬¡çš„磕¼‚•ç¢°¼„îC¸åQŒå¦ä¸€ä¸ªâ€œçŽ‹å…´â€ä¸æ–å˜å¾—强大。那个æžå®¢çŽ‹å…´ä¿æŒç€åˆå¿ƒå’Œæ°¸ä¸åœæ‡çš„折腾åQŒå¦ä¸€ä¸ªâ€œçŽ‹å…´â€åˆ™ä¸€ç›´åœ¨å¦ä¹ (f¨¤n)产å“之外从èžèµ„推òq¿è¿è¥åˆ°½Ž¡ç†çš„一整套商业智慧。é’春永˜qœä¸ç™½è´¹åQŒæ‰€æœ‰çš„¿U¯ç¯éƒ½æ˜¯åœ¨äØ“(f¨´)ž®†æ¥çš„爆å‘积蓄能é‡ã€?span lang="EN-US">
走出èžèµ„乱局åQšæŠ“紧现é‡?span lang="EN-US">
“王兴的æ¯ä¸€åˆ†é’±éƒ½ä¼š(x¨¬)花在刀刃上åQŒç¾Žå›¢æœ€¾lˆèƒ½çŽ‡å…ˆä¸Šå²¸ä¹Ÿæ˜¯èµ¢åœ¨¾l¼åˆ˜qè¥æ•ˆçŽ‡ã€‚â€ç¾Žå›?span lang="EN-US">COOòq²å˜‰ä¼Ÿè¯´ã€?span lang="EN-US">
éšç€ä¸æ¦‚è‚¡å±æœºå’Œèµ„本寒冬åQŒç¾Žå›¢ä¸ä»…从åƒå›¢å¤§æˆ˜ä¸æ´»˜q‡æ¥åQŒè¿˜å 领团è´è¡Œä¸š˜q‡åŠçš„市åœÞZ†¾é¢ï¼Œòq¶åœ¨2013òq´å¹´åº•é¦–度宣布全òq´ç›ˆåˆ©ã€?span lang="EN-US">2013òq´ç¾Žå›¢å…¨òq´äº¤æ˜“é¢è¾?span lang="EN-US">160亿元åQŒè¾ƒ2012òq´å¢žé•¿äº†188%ã€‚çŽ‹å…´æ ¹æ®ç¾Žå›¢çš„增长速度推算åQŒé¢„计美团到2015òq´çš„销售颞®†çªç ?span lang="EN-US">1000亿大兟ë€?span lang="EN-US">
æ— ä»Žè€ƒè¯çŽ‹å…´å¯¹äºŽçŽ°é‡‘的高效利用是å¦å—æ—©å¹´å‡ æ¬¡åˆ›ä¸š¾l历的媄å“，但充‘Œ™€Œå¥åºïL(f¨¥ng)š„现金‹¹æ‰æ˜¯çŽ‹å…´ç‰¢ç‰¢æŠŠ¾ŸŽå›¢å‘½è¿æŽŒæ¡åœ¨è‡ªå·±æ‰‹ä¸çš„关键ã€?span lang="EN-US">
当年在é¥å¦è¢«å…³é—期间与团队讨论的创业新计划里åQŒåŽŸæœ¬æœ‰Foursquareå’?span lang="EN-US">Groupon两ç§æ¨¡å¼åQŒä½†ä¸€å‘çƒè¡·äºŽSNS的王å…ß_(d¨¢)¼Œæœ€¾lˆé€‰æ‹©äº†ç¦»çŽ°é‡‘‹¹æ›´˜q‘çš„Groupon模å¼ã€?span lang="EN-US">
ä¸è¿‡åœ¨ç¾Žå›¢åˆšåˆšè“væ¥çš„时候现金æ°æ°æ˜¯ä»–们最大的劣势ã€?span lang="EN-US">
2010òq?span lang="EN-US">6月，拉手ã€ç³¯¾c³ç‰å¯ÒŽ(gu¨©)‰‹ä»¬å·²¾l纷¾Uäh‹¿åˆ°èžèµ„，˜q™æ„味ç€åQŒç«žäº‰è€…å¯ä»¥ç”¨æ›´å¿«çš„速度˜q›è¡Œå¸‚场推广和地é¢æ‰©å¼ ã€?span lang="EN-US">
那是¾ŸŽå›¢½W¬ä¸€‹Æ¡ä½Žè°ähœŸã€‚当时美å›?span lang="EN-US">10个销售有4个去了糯¾c›_›¢åQŒç¦»å¼€çš„销售还带走了美团跟万达谈好的å•å。äh人网旗下的糯¾c›_›¢åˆ©ç”¨äºÞZh¾|‘首™å늚„òq¿å‘Šä½ç½®æ¢ï¼Œ½W¬ä¸€å•å°±å–了15万䆾ç”?sh¨´)媄¼œ¨ï¼Œè€Œå½“时美团æ¯å•é”€å”®æœ€é«˜çºªå½•æ‰å‡ åƒä»½ã€?span lang="EN-US">
那是一ŒDµéžå¸¸åŽ‹æŠ‘çš„æ—¥å。销售们æ¯å¤©éƒ½åœ¨æ¥¼é“里大把大把地抽烟åQŒæŠ½å®ŒçƒŸž®±å‡ºåŽ»è°ˆå•†å®¶ã€‚王兴æ¯ä¸ªå‘¨å…晚上都ä¼?x¨¬)给团队åšåˆ†äº«ï¼Œå·²ç»å¤šæ¬¡åˆ›ä¸šçš„他看上åŽÕd¾ˆæ·¡å®šåQšâ€œåˆ›ä¸šå°±åƒå˜q‡å±±è½¦ï¼Œä»Šå¤©ä½Žè°·åQŒå¯èƒ½æ˜Žå¤©å°±ä¸Šå‡äº†ã€‚â€ç»™å›¢é˜Ÿæ³¨å…¥å¼ºå¿ƒé’ˆçš„åŒæ—¶åQŒçŽ‹å…´çš„焦虑感始¾lˆå˜åœ¨ï¼Œä»–在咖啡厅约è§æ¯ä¸€ä¸ªè¦¼›»èŒçš„员工，òq¶èŠ±è´¹å¤§é‡æ—¶é—´åŠè¯´ã€?span lang="EN-US">
对于创业åˆæœŸž®±åŠ 入美团的优秀BD沈é¹æ¥è¯´åQŒé‚£ŒD‰|—¥åå‡ ä¹Žæ˜¯äººç”Ÿæœ€è‹¦çš„ä¸€ŒD‰|—¥å。当æ—Óž¼Œ¾ŸŽå›¢è¦æ±‚æ¯ä¸ªé”€å”®ä¸€å¤©æ‹œè®?span lang="EN-US">8个商å®Óž¼Œå¦‚æžœ˜qžç®‹3‹Æ¡åšä¸åˆ°ž®Þp¢«ç›´æŽ¥æ·˜æ±°åQ›å¦‚果业¾l©åšå¾—好ž®±æœ‰å¯èƒ½å‘期æƒå¥–励ã€?span lang="EN-US">
那时候的王兴其实也有其他选择。当时丞®‘竞争对手采å–代ç†å•†æ¨¡å¼æ¢å–å‘展速度åQŒç”¨å¸‚场份é¢æ¢å–VC的投资，但是王兴åšå®šåªåšç›´è¥æ¨¡å¼åQŒå› 为直è¥æ¨¡å¼å¯ä»¥æŽ§åˆ¶å›¢è´çš„å“è´¨åQŒåœ¨çŽ°é‡‘与äñ”å“å“质之é—ß_(d¨¢)¼Œä»–åˆä¸€‹Æ¡é€‰æ‹©äº†åŽè€…ã€?span lang="EN-US">
战略的高下往往拼的åªæ˜¯é€‰æ‹©åQŒè¿™¿Uæœ´ç´ çš„é’感力å´å¸®åŠ©¾ŸŽå›¢â€œæ„外â€è¿Žæ¥æŸ³æš—花明ã€?span lang="EN-US">
在å„大团è´ç½‘站纷¾U·ä¸€å¤©ä¸Šå¾ˆå¤šå•çš„情况下，王兴也åšæŒæ¯å¤©åªä¸Šä¸€å•ã€‚将所有的‹¹é‡éƒ½å¯¼å…¥ä¸€ä¸ªå•†å®¶ã€‚当商家å‘现在美团的‹¹é‡å’Œä¸šåŠ¡æ•°å€äºŽå…¶ä»–团贾|‘ç«™æ—Óž¼Œåˆä½œæ„æ„¿ä¹Ÿæ›´åŠ å¼ºçƒˆã€?span lang="EN-US">
直到2010òq?span lang="EN-US">9月，王兴拿到¾U¢æ‰çš„第一½W”投资，¾ŸŽå›¢åˆ›ç«‹åŽçš„½W¬ä¸€ä¸ªç”ŸæÕdŠ«¾lˆäºŽè·¨è¶Š˜q‡åŽ»äº†ã€?span lang="EN-US">
王兴é¢äÍ(f¨´)的第二个é‡è¦é€‰æ‹©æ˜¯è¦ä¸è¦åœ¨èŽ·å¾—èžèµ„之åŽè¿…é€ŸåŠ å…¥å›¢è´çš„òq¿å‘Šæˆ˜ã€?span lang="EN-US">
2011òq´ä¸ŠåŠå¹´åQŒæ‹‰æ‰‹ç½‘ã€çª½H团在èžèµ„åŽç–¯ç‹‚æ‰©å¼ åQŒå„大城市的公交ã€åœ°é“ã€ç”µ(sh¨´)梯间填满了团è´å¹¿å‘Šã€‚在团è´å¸‚场整体éžç†æ€§çš„环境ä¸ï¼Œå‡ 乎所有äh都把团è´çš„未æ¥å¯„托在市场份é¢å’Œæ–°å¢žç”¨æˆ·ä¸ŠåQŒä¸æ‰“广告很隑ָ¦¾l™å•†å®¶æµé‡ï¼Œé”€å”®å¤§é‡è¢«æŠ¢å•ã€?span lang="EN-US">
˜q™ç§å…¨è¡Œä¸šçš„亢奋很难让ähåšåˆ°ä¸äØ“(f¨´)所动。“那时候我åŽÀL²ˆé˜Œ™·ŸåŸŽå¸‚团队开ä¼?x¨¬)，我刚讲一åŠï¼Œä¸‹é¢äºø™¯´åQŒçŽ‹æ€ÖM½ 别忽æ‚(zh¨¨n) 了åQŒä½ ž®±å‘Šè¯‰æˆ‘什么时候打òq¿å‘ŠåQŒå…¶ä»–我都ä¸æƒ›_¬ã€‚â€å½“时负责美团市场的王慧文回忆说ã€?span lang="EN-US">
“早òq´åˆ›ä¸šçš„时候我们åªæœ‰å‹‡æ•¢ï¼Œä¸ÞZ»€ä¹ˆåˆ°æˆ‘们è¦æŠ•òq¿å‘Šçš„æ—¶å€™å°±æ²¡é‚£ä¹ˆå‹‡æ•¢äº†å‘¢ï¼Ÿå› äØ“(f¨´)我当时åšæ·˜æˆ¿çš„时候勇敢过一‹Æ¡ï¼ŒèŠ±å¾ˆå¤šé’±æ²¡æ•ˆæžœã€‚â€çŽ‹æ…§æ–‡è¯´ã€?span lang="EN-US">
æ¤æ—¶çš„王兴对于资本的æ€åº¦ä¹Ÿæ¯”以å‰æ›´æˆç†Ÿäº†ã€‚“创业失败有两ç§åQŒä¸€¿U是é’ÞpŠ±å®Œäº†åQŒå¦ä¸€¿U是没信心了åQŒä¿¡å¿ƒå¯ä»¥è‡ªæˆ‘实玎ͼŒé’Þp¿˜æ˜¯è¦åœ¨éœ€è¦æ—¶æœ‰èƒö够花的钱。â€?span lang="EN-US">
™å¶ä½åŽ‹åŠ›åšå‡ºä¸ç ¸òq¿å‘Šçš„决½{–除了王兴牢牢抓紧现金æµçš„直觉判æ–，更é‡è¦çš„是他有能力说æœå›¢é˜Ÿå†…部和投资人的ä¸åŒå£°éŸ³ã€?span lang="EN-US">
王慧文说åQŒçŽ‹å…´èín上有一¿Uç±»ä¼ég¹”布斯的现实æ‰æ›²åŠ›åœºï¼Œå½“æ„è§ä¸åŒçš„时候，他会(x¨¬)用讲é“ç†è¯´æœä½ 。在他的æ€è€ƒæ¨¡å¼é‡ŒåQŒåªæœ‰ç¬¦åˆé€»è¾‘å’Œä¸åˆé€»è¾‘两个选项åQŒé™¤éžæœ‰äººå¯ä»¥è¯´æœä»–ã€?span lang="EN-US">
对于˜q™ä¸ªå†³ç–åQŒçŽ‹å…´å¯¹å›¢é˜Ÿçš„解释是åŒè¡Œç–¯ç‹‚ç ¸å¹¿å‘Šå…¶å®žæ˜¯å¸®è¡Œä¸šå¯˜qªæ¶ˆè´¹è€…的认知åQŒç¾Žå›¢çš„æ¯ä¸€åˆ†é’±éƒ½è¦èŠ±åœ¨åˆ€åˆƒä¸ŠåQŒå¿…™åÕdœ¨¼›ÀL¶ˆè´¹è€…最˜q‘çš„˜q™æ¥ç›´æŽ¥è½¬æ¢æˆè´ä¹°ã€‚å› æ¤å½“òq¿å‘Šæˆ˜åˆ°äº?span lang="EN-US">100元获å–一个用æˆïL(f¨¥ng)š„阶段¾ŸŽå›¢é€‰æ‹©10元获得一个用æˆïL(f¨¥ng)š„¾U¿ä¸Šòq¿å‘Šæ–¹å¼åQŒè€Œå¯¹¾U¿ä¸Šçš„ç†è§£æ°æ°æ˜¯çŽ‹å…´åŒºåˆ«äºŽç«žäº‰å¯¹æ‰‹ä»¬æœ€å¤§çš„优势ã€?span lang="EN-US">
当时åQŒç¾Žå›¢è´ä¹îCº†è¯¸å¦‚“团è´â€â€œæ‹‰æ‰‹â€â€œçª½H团â€?½{‰å…³é”®è¯åQŒåƈä¸?span lang="EN-US">hao123å¯ÆDˆª™åüc€å›¢è´å¯¼èˆªç½‘站团800åˆä½œåQŒäº‹å®žè¯æ˜Žè¿™òq¶æœªå½±å“¾ŸŽå›¢çš„å“牌认知度åQŒä»¥è‡³äºŽå½“时很多朋å‹è§é¢éƒ½ä¼š(x¨¬)对王兴说åQŒâ€œä½ 们美团åšçš„真ä¸é”™åQŒæˆ‘好åƒåˆ°å¤„éƒ½èƒ½çœ‹åˆ°ä½ ä»¬çš„å¹¿å‘Šã€‚â€?span lang="EN-US">
在借åŒè¡Œçš„òq¿å‘Šæˆ˜å收渔利之åŽï¼ŒçŽ‹å…´å´åšå‡ÞZº†ä¸€ä¸ªä¸Žä»–之å‰çš„“å啬â€å®Œå…¨ç›¸å的丑֊¨â€”â€?span lang="EN-US">2011òq?span lang="EN-US">3月率先推出“过期退‹Æä€ã€?span lang="EN-US">
˜q‡æœŸé€€‹Æ‘Ö¯¹äºŽå›¢è´ç½‘站沉淀(w¨§n)资金和现金æµå‘¨è{是一个巨大考验。æ¤å‰ï¼Œä¹Ÿæœ‰å›¢è´ž®è¯•˜q‡æ¤¾cÀL¨¡å¼ï¼Œä½†å¾ˆéš‘֚到系¾lŸåŒ–‹¹ç¨‹åQŒåªæœ‰é‡åˆîC¸€äº›æ¯”较难¾~ 的消费者æ‰ä¼?x¨¬)退‹Æ¾ã€‚美团推出“过期退‹Æä€åŽåQŒè̎上的沉淀(w¨§n)资金很快ž®‘了1000万元ã€?span lang="EN-US">
çŸæœŸä¸Šçœ‹æ¥ï¼Œ˜q‡æœŸé€€‹Æ‘֯能å˜åœ¨é£Žé™©ï¼Œä½†çŽ‹å…´è®¤ä¸ºï¼Œå½“竞争对手用òq¿å‘Šå¯èé_了消费者对团è´çš„认知，如果当消费者æ起团è´ä¼š(x¨¬)惌™“v¾ŸŽå›¢æ˜¯åšçš„最好的åQŒä»¥˜q™ç§å£ç¢‘ä¼ æ’çš„æ–¹å¼èµ¢å–äh心æ‰æ˜¯é•¿˜qœä¹‹é“ã€?span lang="EN-US">
王兴看得明白åQŒå›¢è´å•†ä¸šæ¨¡å¼çš„鲜明特色是预付款åQˆæ¶ˆè´¹è€…资金先打到¾|‘站的è̎上）åQŒèµ„本先行的模å¼å¯ä»¥¾l´æŒ½E›_®šçš„现金æµã€‚但如果团贾|‘站用这½W”现金浘q›è¡Œå¸‚åœºæŽ¨å¹¿æˆ–è€…åœ°åŒºæ‰©å¼ ï¼Œä¸€æ—¦èµ„é‡‘é“¾æ–裂商家ä¼?x¨¬)é¢ä¸´æ”¶ä¸åˆ°‹Æ„¡š„风险åQŒè¡Œä¸šå¯èƒ½å‡ºçŽ°é›ªå´©ã€‚电(sh¨´)商寒冬如期而至åQŒè¡Œä¸šæ´—牌的æœÞZ¼š(x¨¬)˜q…速到æ¥ã€?span lang="EN-US">
当时王兴åšäº†ä¸€ä»¶æžå…¶ç¬¦åˆä»–æ€§æ ¼çš„äº‹æƒ…ï¼Œçœ‹è“væ¥æ—¢å©åæ°”åˆä¸å¤±å¯çˆ±â€”—晒账户余é¢ã€‚在¾ŸŽå›¢½W¬äºŒè½®èžèµ„的现场åQŒçŽ‹å…´æ™’å‡ÞZ¸€å¼ èÌŽå•ï¼Œè´¦æˆ·ä¸æœ‰6192.2122万美元余é¢ï¼Œòq¶ç—›æ–¥è¡Œä¸šçš„‹¹®èºã€‚效果立竿è§å½±ï¼Œé”€å”®å‡ºåŽÀL‹‰å•æ—¶åQŒç¾Žå›¢çš„åˆä½œä¼™ä¼´ä¿¡ä“Q½E‹åº¦æ˜Žæ˜¾å˜é«˜ã€?span lang="EN-US">
直到今天æ¥çœ‹åQŒå½“时王兴晒账户的方å¼éƒ½˜q˜æ˜¯åƒå›¢å¤§æˆ˜æ—¶ä»£ä¸€åœºæœ€æ¼‚亮的公关——美团在行业寒冬到æ¥ä¹‹é™…展示了自己å¥åºïL(f¨¥ng)š„现金‹¹ï¼Œ˜q™å…¶å®žä¹Ÿæ˜¯äº®å‡ÞZº†¾ŸŽå›¢åœ¨èÌŽé¢èƒŒåŽçš„肌肉——高效的½Ž¡ç†å’Œç»¼åˆè¿è¥æ•ˆçŽ‡ã€?span lang="EN-US">
æžå®¢å¼ç®¡ç†ï¼š(x¨¬)æ•°æ®é©±åŠ¨
或许æ£æ˜¯å› äØ“(f¨´)互蔾|‘äñ”å“äh的出íw«ï¼Œæ‰è®©çŽ‹å…´åœ¨ç®¡ç†ä¸€ä¸ªæ‹¥æœ‰å¤§é‡é”€å”®çš„团è´å…¬å¸æ—¶æ›´æœ‰å¿ƒå¾———越是业务看似åƒå¤´ä¸‡¾lªçš„时候用数æ®æ函Ž¡ç†æ•ˆçŽ‡ž®±æ˜¾å¾—越å‘é‡è¦ï¼Œè€Œä¸ž®‘消失在那场泡沫ä¸çš„团è´å…¬å¸åQŒæ°æ°æ˜¯è´¥åœ¨äº†é«˜é€Ÿæ‰©å¼ 过½E‹ä¸½Ž¡ç†çš„失控ã€?span lang="EN-US">
走在¾ŸŽå›¢çš„办公区里，æ¯ä¸ªéƒ¨é—¨ä¸Šæ–¹éƒ½æ?zh¨¨n)¬æŒ‚ç€ä¸€ä¸ªæ¶²æ™¶æ˜¾½Cºå±ã€‚ä½ å¯ä»¥åœ¨ç§»åŠ¨å®¢æˆïL(f¨¥ng)«¯éƒ¨å®žæ—¶çœ‹åˆ°æ¯åˆ†é’Ÿæ³¨å†Œäº†å¤šž®‘用æˆøP¼Œç”¨æˆ·æ¥è‡ªå®‰å“ã€?span lang="EN-US">iPhoneå’?span lang="EN-US">iPadçš„æ•°é‡åŠæ¯”例åQŒæ¯ä¸€åˆ†é’Ÿå„个¾lˆç«¯çš„æˆäº¤é‡åQŒä»¥åŠæ¯å¤©ä¸åŒæ—¶ŒD‰|ˆäº¤é‡çš„å˜åŒ–è¶‹åŠ¿ï¼›ä½ å¯ä»¥åœ¨å®¢æœéƒ¨é—¨çœ‹åˆ°ä»Šå¤©å®¢æœç”?sh¨´)è¯çš„接通比例，用户满æ„度比例，闲置客æœäººæ•°ã€?span lang="EN-US">
王兴æ¯å¤©æ—©æ™¨çš„第一件工作是看å‰ä¸€å¤©çš„æ•°æ®åQŒç„¶åŽä¸Žé«˜ç®¡å¼€ä¼?x¨¬)分æžé—®é¢˜ï¼Œå„业务部门的业ç‡W在表æ ég¸ä¸€ç›®äº†ç„¶ã€‚王兴甚臛_‘å¾®åšè°ƒä¾ƒåQšâ€œæ•°æ®æ˜¾½Cºï¼Œåœ¨ç¾Žå›¢çš„所有员工里åQŒæˆ‘æ¯?span lang="EN-US">96.3%çš„ähæ›´å¹´é•Ñ€‚这说明什么？â€?span lang="EN-US">
王兴ä¸è®¤ä¸ø™‡ªå·±æ˜¯ä»€ä¹ˆç®¡ç†å¥‡æ‰ï¼Œä»–所åšçš„åªæ˜¯åœ¨åšå®ˆå¸¸è¯†ï¼Œä»–自å·Þqš„说法是，åªè¦æŠŠèÌŽ½Ž—清楚，è°éƒ½èƒ½åšè‹±æ˜Žå†³ç–ã€?span lang="EN-US">
çŽ‹å…´ä¹Ÿæ‰¿è®¤åˆ›ç«‹ç¾Žå›¢è¿™å‡ å¹´ä»–ä¸€ç›´æ˜¯ä¼´éšç€é€‚度焦虑åQŒè¿™¿U焦虑æ¥è‡ªäºŽCEOè¦äØ“(f¨´)该å‘生而没å‘生的事情负责，˜q™ç§ä¸å¯æ‰æ‘¸å’Œä¸¼‹®å®šæ€§æ˜¯ç„¦è™‘之æºã€‚“如果èƒö够了解一¾U¿æƒ…å†µï¼Œä½ èƒ½æŠŠä¿¡æ¯ç›¸å¯¹å…¨é¢æ”¶é›†æ‘†åœ¨é¢å‰ï¼Œæœ€åŽæ˜¯èƒ½åšåˆ¤æ–的。难ž®±éš¾åœ¨ä½ 没有‘›_¤Ÿçš„æ—¶é—ß_(d¨¢)¼Œæ²¡æœ‰‘›_¤Ÿçš„资æºï¼Œä½ å¿…™åÕdœ¨ä¿¡æ¯ä¸å¤Ÿå……分的情况下è¦åšå†³ç–åQŒè¿™æ—¶å€™å°±ä¸å¯é¿å…ä¼?x¨¬)带æ¥ä¸€äº›ç„¦è™‘。â€çŽ‹å…´è¯´ã€?span lang="EN-US">
对于数æ®çš„较真，直接影å“瀾ŸŽå›¢å‘展的æ¥ä¼ã€?span lang="EN-US">
2011òq?span lang="EN-US">9月，拉手¾|‘递交上市招股书。一旦拉手网上市åQŒåœ¨èµ„æœ¬çš„åŠ©åŠ›ä¸‹æ‰©å¼ åQŒå…¶ä»–团è´ç½‘ç«™å‡ ä¹Žéš¾ä»¥è¶…‘Šã€‚当æ—Óž¼Œæ‹‰æ‰‹¾|‘ã€çª½H团作äØ“(f¨´)½W¬ä¸€é˜µè¥çš„团è´ç½‘站扩展到全国300多个地区åQŒå¤§ä¼—点评ã€ç³¯¾c³ç½‘扩展åˆîCº†50多个地区åQŒç¾Žå›¢èµ°åœ¨ä¸é—´æ‰©å¼ 到äº?span lang="EN-US">100个城市ã€?span lang="EN-US">
王兴åšæŒæ‰©å¼ 到的æ¯ä¸€ä¸ªåŸŽå¸‚的决ç–å¿…é¡»½W¦åˆ¿U‘å¦ã€‚ä»–ä¼?x¨¬)综åˆè¿™ä¸ªåŸŽå¸‚的人å£ã€?span lang="EN-US">GDPã€æ·˜å®æ¶ˆè´ÒŽ(gu¨©)Œ‡æ•°ã€è‚¯å¾·åŸºã€éº¦å½“劳数é‡åŠç”µ(sh¨´)影院的数é‡ç‰å„é¡¹æŒ‡æ ‡æ¥è®¡½Ž—投入äñ”出比。当他å‘现投入äñ”出比ä¸åˆ’½Ž—æ—¶åQŒå°±åœæ¢æ‰©å¼ åQŒè¿™ä¹Ÿæ˜¯¾ŸŽå›¢åœ¨æ‰©å¼ 到ä¹?ji¨¦)å多个城市时çªç„¶åœæ¢çš„åŽŸå› ã€?span lang="EN-US">
2011òq?span lang="EN-US">11月，市场风云½Hå˜è®©ç¾Žå›¢è¿Žæ¥è{机。拉手网上市å¤ÞpÓ|åQŒç¾Žå›¢å¤±åŽÖMº†ä¸€ä¸ªåŠ²æ•Œï¼Œ24券资金链å½Õdº•æ–裂åQŒçŽ‹å…´æ”¶è´äº†24券团队的大部分ähåQŒæŽ¥æ‰‹äº†24åˆ¸åœ¨ä¸€äº›åœ°åŒºçš„æ‰©å¼ åQŒè¿…速的壮大了业务。在团è´ç«žäº‰å¯ÒŽ(gu¨©)‰‹é‡åˆ°èµ„金问题衰退的时候，一直精¾l†åŒ–˜qè¥çš„美团迅速而稳å¥åœ°å 领市场ã€?span lang="EN-US">
¾ŸŽå›¢å†…部˜q™æ ·æ€È»“当时的胜利：(x¨¬)“我们åªæ˜¯åšäº†äº›åˆ«äh没有åšçš„事，没有åšåˆ«äººåšçš„事。â€?span lang="EN-US">
当外部艰苦的市场工作告一ŒDµè½åQŒçŽ‹æ…§æ–‡è¢«è°ƒå…¥äñ”å“部开å‘äñ”å“，与美团的è”åˆåˆ›å§‹äººå…¼CTO½I†è£å‡ä¸€èµ·å¼€å‘了内部业务‹¹ç¨‹¾pÈ»Ÿå’Œå®¢æˆ·å…³¾pÈ®¡ç†ç³»¾lŸã€?span lang="EN-US">
˜q™ä¸¤ä¸ªç³»¾lŸè¿è¥ä»¥å‰ï¼Œ¾ŸŽå›¢çš„销售主è¦ä¾é 邮件æ¥ä¸Šçº¿æ¯ä¸€å•ï¼Œä½†å‘完åŽè°æŽ¥å•ï¼Œå†™å®Œé‚®äšg找è°æ ÒŽ(gu¨©)œ¬æ²¡äh知é“。其‹Æ¡ï¼Œæ¯ä¸Šä¸€å•éƒ½è¦æ³¨æ˜Žå•†å®¶çš„具体ä½ç½®ã€è¥ä¸šæ‰§ç…§ã€å›¾ç‰‡åŠèµ„è´¨å®¡æ ¸åQ›ç³»¾lŸè¿è¥åŽåQŒç¼–辑ä¸éœ€è¦é‡æ–°å¡«å•å’Œå®¡æ ¸åQŒæ•ˆçŽ‡æ高了2.8å€ï¼Œé”€å”®å¯¹å®¢æˆ·çš„拜访情况和¾l“果一目了然。åŒæ—Óž¼Œ¾ŸŽå›¢ä¹Ÿåœ¨ä¸šå†…最早开å‘出了商家自动结‹Æ„¡³»¾lŸï¼Œè§£å†³å•†å®¶æœ€æ‹…忧的è̎期问题，大大æé«˜äº†å•†å®¶çš„å¿ è¯šåº¦ã€?span lang="EN-US">2012òq´çš„½W¬å››å£åº¦åQŒç¾Žå›¢å·²è¾‘Öˆ°ç›ˆäºòqŒ™¡¡ã€‚è¿™ž®±æ˜¯çŽ‹å…´æ‰€è¯´çš„¾l¼åˆ˜qè¥æ•ˆçŽ‡ã€?span lang="EN-US">
æ凾l¼åˆ˜qè¥æ•ˆçŽ‡çš„关键所在是¾ŸŽå›¢çš„客æœéƒ¨â€”—这个在很多公å¸éƒ½å¤„于相对边¾~˜çš„部门。干嘉伟è¯ß_(d¨¢)¼Œå®¢æœéƒ¨æ˜¯¾ŸŽå›¢æ‰€æœ‰ä¸šåŠ¡çš„守门员，客æœéƒ¨çš„¾lˆæžç›®æ ‡æ˜¯æŠŠè‡ªå·±åšæ²¡äº†ï¼Œå¯¹äºŽç”¨æˆ·åæ˜ çš„é—®é¢˜å¿…™åÕdšåˆ°è¿½æœ¬æº¯æºã€é—®è´£åˆ°åº•ã€?span lang="EN-US">
¾ŸŽå›¢å®¢æœéƒ¨çš„æ ‡å‡†òq‰™žå®¢æˆ·æ»¡æ„度，而是“万å•å‘¼å…¥é‡â€ã€‚现在万å•å‘¼å…¥é‡å·²ç»ä»?span lang="EN-US">300多个é™åˆ°100å·¦å³åQŒè€Œéƒ¨åˆ†åŒ¾cÕd›¢è´ç½‘站业务规模是¾ŸŽå›¢çš?span lang="EN-US">1/10åQŒå‘¼å«ä¸å¿ƒçš„呼入é‡å´æ˜¯ç¾Žå›¢çš„10å€ã€‚美团的¿U˜è¯€æ˜¯ï¼Œ 所有邮件必™åÀLŠ„é€å¹²å˜‰ä¼ŸåQŒä»¥æ˜„¡¤ºå…¬å¸é«˜å±‚çš„é‡è§†ï¼Œä¸èƒ½è§£å†³çš„问题把所æœ?span lang="EN-US">VP拉上åQŒæŠŠæŠ•åª„仪打上现åœø™§£å†»I¼Œ˜q™é€¼å¾—销售拉å•ã€ç¼–辑上å•ç‰å†…部æ¯ä¸ª‹¹ç¨‹éƒ½å¯¹¾l†èŠ‚éžå¸¸è°¨æ…Žã€?span lang="EN-US">
一个团è´ç½‘站的åˆä½œä¼™ä¼´˜q™æ ·è¯„论¾ŸŽå›¢åQšâ€œå¦‚果是其他团è´çš„商家和客æœå‡ºé—®é¢˜ï¼Œä¸€èˆ¬æµ½E‹ç¹ç，需è¦é”€å”®æ‰¾å®¢æœæ‰‘Ö„æ€È›‘½{‘Ö—åQŒæ…¢çš„å¯ä»¥æ‹–上一个星期；但美团åªéœ€è¦çº¿ä¸Šæ交，当天下刞®±å¯ä»¥è§£å†Ÿë€‚â€?span lang="EN-US">
如今åQŒç¾Žå›¢çš„毛利率也åªæœ‰5%å·¦å³ã€‚包括王兴在内的所有高½Ž¡éƒ½è®¤äØ“(f¨´)åQŒå›¢è´çš„性质与超市很åƒï¼Œæ‰€æœ‰äh都åªçœ‹åˆ°äº†æ²ƒ?y¨u)®”(d¨¡ng)玛的“天天低价â€ï¼Œä½†èƒ½åšåˆ°ä½Žäh(hu¨¢n)的本质是“高效率低æˆæœ¬â€ã€?span lang="EN-US">
2012òq´å¹´ä¼?x¨¬)ä¸åQŒçŽ‹å…´è®²äº†å—æžæŽ¢é™©çš„故事——最¾lˆèµ¢çš„团队ä¸æ˜¯è·‘的最快的åQŒè€Œæ˜¯å¾ˆç§‘å¦åœ°è®¡ç®—出æ¯å¤©éœ€è¦ä¾›¾l™é‡å’Œä½“åŠ›æ¶ˆè€—çš„äººï¼Œå…¶æ ¸å¿ƒæ˜¯å¼ø™°ƒåšäº‹è¦è®²¿U‘å¦ä¸Žç²¾¾l†åŒ–˜qè¥ã€‚与其说他在用代ç 改å˜ä¸–界，˜q˜ä¸å¦‚说˜q™ç§é‡è§†¿U‘å¦å‘展的æ€ç»´æ‰æ˜¯ä¸Õd› ã€?span lang="EN-US">
从ähæœÞZº¤äº’到äºÞZh交互
òq²å˜‰ä¼Ÿå¯¹äºŽçŽ‹å…´æœ€åˆçš„å°è±¡å§‹äºŽ2010òq´ä½œä¸ºæŠ•èµ„方阉K‡Œçš„代表对¾ŸŽå›¢æ‰€åšçš„ž®½èŒè°ƒæŸ¥ã€?span lang="EN-US">
òq²å˜‰ä¼Ÿå—命于阉K‡Œå·´å·´å¯¹ç¾Žå›¢è¿›è¡Œå°½èŒè°ƒæŸ¥ï¼Œè°ƒæŸ¥åŽä»–å‘现åQŒè¿™æ˜¯ä¸€å®¶å¾ˆæœ‰æ„æ€çš„¾|‘ç«™åQŒéžå¸¸å¤–行但åˆåšçš„特别认真。创始äh特别é‡è§†è¯šä¿¡å’Œç”¨æˆäh„Ÿå—，òq¶æŠŠè‡ªå·±çš„夫人放到å“控部亲自负责质é‡æŽ§åˆ¶ã€‚但王兴的åšæ³•åœ¨èµ„æ·±ç”?sh¨´)商人士çœég¸å¾ˆå¤–行，比如¾ŸŽå›¢ä¸ÞZº†ä¿æŠ¤æ¶ˆè´¹è€…利益ä¸å—æŸåQŒæ‰€æœ‰å•åå¿…™å»è¦å“æŽ§éƒ¨å®¡æ ¸æ‰èƒ½ä¸Šå•ï¼Œä¸€æ–šw¢˜q™ä¼š(x¨¬)使得¾U¿ä¸‹é”€å”®å’Œæ€»éƒ¨éžå¸¸å¯¹ç«‹åQŒå†è€…由于总部òq¶æ²¡æœ‰åœ¨å½“地生活˜q‡å’Œå®žé™…接触˜q‡å•†å®Óž¼Œ˜q™æ ·çš„评估åƈ没有用ã€?span lang="EN-US">
òq²å˜‰ä¼Ÿåœ¨ž®½èŒè°ƒæŸ¥æŠ¥å‘Šä¸å†™åˆîCº†˜q™äº›åQŒä»–éžå¸¸‹Æ£èµ˜q™å®¶å…¬å¸¿U‰æ‰¿æ¶ˆè´¹è€…第一认真åšäº‹çš„æ€åº¦åQŒä½†åŒæ—¶è®¤äØ“(f¨´)¾ŸŽå›¢¾~ÞZ¹¾l验ã€?span lang="EN-US">
¾~ÞZ¹¾l验的王兴èín上体çŽîCº†ä¸€ä¸ªæžå®¢åœ¨æ”¹å˜å•†ä¸šæ—¶ä»¥ç”¨æˆ·ä¸ÞZ¸å¿ƒçš„诚æ„åQŒè™½ç„¶æ˜¾å¾—笨拙和¾_—ç³™åQŒä½†å´ç»ä¸æŠ•æœºå–巧。在æžå®¢çŽ‹å…´çš„世界观ä¸ï¼Œç†æƒ³çš„世界就应该åƒè®¡½Ž—æœºé‚£æ ·è§„åˆ™½W¬ä¸€åQŒä¸€åˆ‡æ•°æ®è¯´è¯ï¼Œä¸å®¹åŠç‚¹æŽºå‡ã€?span lang="EN-US">
他用“æ£ç›?真实â€èµ¢å–æ¶ˆè´¹è€…ï¼Œä¹Ÿå› ä¸ºâ€œè¿‡äºŽç†æ€§å’Œå¸‚场化“也常带¾l™åˆä½œä¼™ä¼´è‹¦æ¹{€‚“王兴会(x¨¬)以他的逻辑去评估整件事情，比如分æˆæ¯”例åQŒå¦‚果他认äØ“(f¨´)¾ŸŽå›¢å¸‚场份é¢å¤§åº”该给的点数就比其他家低很多。â€ä¸€ä½åˆä½œä¼™ä¼´å¯¹ã€Šå•†ä¸šäh(hu¨¢n)倹{€‹é€éœ²åQŒâ€œä»–çš„æ¯ä¸€½W”è̎都算的éžå¸¸æ¸…楚，说丞®×ƒ¸å®¹å•†é‡ã€‚â€?span lang="EN-US">
王兴íw«ä¸Šè´¨æœ´çš„åˆå¿ƒæ˜¯òq²å˜‰ä¼Ÿæœ€¾lˆå†³å®šåŠ 入美团的一个é‡è¦åŽŸå› ，但是在这ä½åš˜q?span lang="EN-US">10òq´çº¿ä¸‹çš„å‰é˜¿é‡Œé«˜½Ž¡çœ‹æ¥ï¼ŒçŽ‹å…´èƒ½å¤Ÿå¸¦é¢†¾ŸŽå›¢å–得比之å‰åŽ†‹Æ¡åˆ›ä¸šæ›´å¤§çš„æˆå°±åQŒç¦»ä¸å¼€ä»–一直在努力改善自己的沟通，从擅é•?span lang="EN-US">0å’?span lang="EN-US">1çš„ähæœÞZº¤äº’åˆ°æ›´åŠ é€‚åº”å•†ä¸šä¸–ç•Œä¸çš„äºÞZh交互ã€?span lang="EN-US">
2011òq?span lang="EN-US">9月，王兴飞去æ州扑ֹ²å˜‰ä¼Ÿå¸Œæœ›ä»–åŠ å…¥ç¾Žå›¢ï¼Œæ出å¯å¦è¯·ä»–的夫人åƒé¥ã€‚干嘉伟心想一个清åŽç†å·¥ç”·ä¸ÞZº†ä»–å¯ä»¥åŽ»åšä¸€äº›è‡ªå·×ƒ¸å¤ªæ“…长的事情åQŒé‚½{”应王兴赴约。é¥åŽï¼ŒçŽ‹å…´èµ°ç¥žäº†æ²‰‹¹¸åœ¨æ€è€ƒä¸åQŒäºŽæ˜¯ä»–å«æ¥æœåŠ¡å‘˜ä¹°å•ã€‚å¾…òq²å˜‰ä¼Ÿç»“完èÌŽåQŒçŽ‹å…´å¾ˆè‡ªç„¶åœ°ç«™èµäh¥ž®Þp·Ÿä»–们一赯‚µ°äº†ã€‚很久以åŽï¼Œå½“干嘉伟å†æ¬¡ä¸ŽçŽ‹å…´æèµäh¤äº‹ï¼Œä»–å°è±¡å…¨æ— ã€?span lang="EN-US">
å¦ä¸€ä¸ªæ•…事å‘生在¾ŸŽå›¢ä¸€å‘¨å¹´æ—¶çš„æ–°é—»å‘布ä¼?x¨¬)ã€?span lang="EN-US">
2011òq?span lang="EN-US">3月，¾ŸŽå›¢åœ¨è‡ªå·×ƒ¸€å‘¨å¹´çš„生日时å¬å¼€äº†ä¸€‹Æ¡å£°åŠ‰K¢‡å¤§çš„æ–°é—»å‘布ä¼?x¨¬)，被王兴委托负责这个å‘布ä¼?x¨¬)的是¾U¯æŠ€æœ¯å‡ºíw«çš„王慧文ã€?span lang="EN-US">
那场å‘布ä¼?x¨¬)上åQŒçŽ‹å…´å®£å¸ƒç¾Žå›¢çŽ‡å…ˆåšå›¢è´˜q‡æœŸåŒ…退了，消费者在¾ŸŽå›¢æ²‰æ·€(w¨§n)的资金，˜q‡æœŸåŽå…¨ä¼?x¨¬)退¾l™ä»–们。然而当他兴冲冲地宣布美团已¾l退‹Æ¾ä¸€åƒå¤šä¸‡æ—¶åQŒç•™ä¸‹çš„å´æ˜¯åîC¸‹ä¸€è„¸èŒ«ç„¶çš„记者ã€?span lang="EN-US">
â€œå› ä¸ºåœ¨åœºçš„è®°è€…æ²¡å¬æ‡‚åQŒé‚£æ—¶å€™å›¢è´è¿˜æ˜¯æ¯”较早期，大家ä¸æ˜Žç™½æ²‰æ·€(w¨§n)资金æ„味ç€ä»€ä¹ˆï¼Œæˆ‘们在沟通的˜q‡ç¨‹ä¸è‡ªè¯´è‡ªè¯ï¼Œ¾~ºå°‘了站在å—众立场把信毾˜»è¯‘一éçš„˜q‡ç¨‹ã€‚â€çŽ‹æ…§æ–‡è§£é‡Šé“ã€?span lang="EN-US">
åŽæ¥çš„结果是王兴é‡æ–°å¬é›†é‚£äº›è®°è€…，拉ç€å‡ 个高管跟他们连¾l讲äº?span lang="EN-US">3个下åˆè¿‡æœŸåŒ…退背åŽçš„那些事儿，记者们æ‰è±ç„¶å¼€æœ—，也就æ‰æœ‰å½“æ—¶CCTV采访王兴自æ›è¡Œä¸šå†…幕åQŒå¼•å‘业界蘪动ã€?span lang="EN-US">
å¦çŽ‡åœ°è®²åQŒä¸€ä¸ªäº’è”网˜qžç®‹åˆ›ä¸šè€…ï¼Œå½“ä»–çš„äº‹ä¸šä¸Žä¼ ç»Ÿå•†ä¸šæŽ¥è½¨òq¶èžåˆçš„时候，很多斚w¢çš„自我çªç ´æ˜¯ä¸å¯é¿å…的，对于技术出íw«è¿ˆå‘管ç†çš„创业者æ¥è¯ß_(d¨¢)¼Œæ²Ÿé€šå¾€å¾€æ˜¯ä¸€ä¸ªæœ€éœ€è¦è·¨˜q‡çš„门槛ã€?span lang="EN-US">
éšç€å›¢è´å±€é¢è±ç„¶å¼€æœ—æ—¶åQŒåˆ›ä¸šç»éªŒä¸°å¯Œä½†½Ž¡ç†¾l验ä¸èƒö的王兴在é¢å¯¹ä¸šåŠ¡é£žé€Ÿæ‰©å¼ ，暴露出的问题‘Šæ¥‘Šå¤šã€‚忽视管ç†çš„王兴甚至ä¸çŸ¥é“å…¬å¸æœ‰å¤šå°‘员工åQŒåœ¨ä¸€äº›è®ºå›ä¸ŠåQŒä¹Ÿæœ‰å‘˜å·¥å¼€å§‹æŠ±æ€¨ç¾Žå›¢æ²¡æœ‰ç»™å‘˜å·¥ä¸Šå››é™©ä¸€é‡‘ã€?span lang="EN-US">
王慧文眼ä¸çš„王兴是一个å¦ä¹?f¨¤n)力éžå¸¸å¼ºçš„人，他知é“自己哪斚w¢æ˜¯æœ‰‹Æ 缺åQŒä»–一直是æŒç®‹åœ°åŠªåŠ›åœ°åœ¨å¦ä¹?f¨¤n)这些，ž®¤å…¶æ˜¯ç®¡ç†ç›¸å…³çš„书ç±ã€?span lang="EN-US">
以å‰ä»–看å„秿U‘å‰òž®è¯´åQŒå¦‚今王兴开始看《基业长é’》牽Ž¡ç†æ•™æ。连与美团一èµähˆé•¿çš„沈é¹éƒ½æ”¶åˆîCº†ä¸€ä»½ç®¡ç†ç±»ä¹¦å•åQŒè¦æ±‚在一òq´ä»¥å†…看完这些管ç†ä¹¦¾cã€?span lang="EN-US">
除了沟通方å¼ä¸Šçš„进化和对管ç†çš„é‡è§†åQŒçŽ‹å…´çš„å¦ä¸€ä¸ªå˜åŒ–还在于有能力将ä¸åŒé£Žæ ¼çš„ähæ‰èšæ‹¢åˆ°è‡ªå·±å‘¨å›´ã€?span lang="EN-US">
沈é¹æ˜¯ç¾Žå›¢çš„½W?span lang="EN-US">10å·å‘˜å·¥ï¼Œä»–大å¦è¿˜æœªæ¯•ä¸šå°±åŠ å…¥¾ŸŽå›¢åQŒä»–是一个永˜qœæ•£å‘ç€åŠ±å¿—气场çš?span lang="EN-US">BDåQŒä¹çœ‹è“væ¥ï¼Œä»–èín上的销售气åœÞZ¼¼ä¹Žä¸ŽçŽ‹å…´é‚£äº›æžå®¢æœ‹å‹æˆªç„¶ä¸åŒåQŒç„¶è€ŒçŽ‹å…´å¯¹åˆå‡ºèŒ…åºçš„ä»–æ— æ¯”å€šé‡åQŒæ”¾æ‰‹è®©ä»–独立开辟出天æÓ|ã€å±±ä¸œå¸‚场，他在¾ŸŽå›¢çš?span lang="EN-US">3òq´å¤šåQŒä»Žç–¯ç‹‚拉å•çš„销售é€æ¥æˆé•¿ä¸ºé¡¹ç›®æ€È›‘。结了婚ä¹îCº†è½¦æˆ¿åQŒå¦‚今也开始挑战负责一个独立的™å¹ç›®ã€?span lang="EN-US">
å‰é˜¿é‡Œé«˜½Ž¡å¹²å˜‰ä¼Ÿ10òq´çš„¾U¿ä¸‹å’Œç®¡ç†ç»éªŒå¯¹çŽ‹å…´æ¥è¯´æ˜¯ä¸€ä¸ªé‡è¦è¡¥å……，å¯ÒŽ(gu¨©)¤çŽ‹å…´ä¸æƒœ6‹Æ¡åˆ°è®¿æ州，åŠè¯´òq²å˜‰ä¼ŸåŠ 盟ã€?span lang="EN-US">
在王å…?span lang="EN-US">6‹Æ¡æ‹œè®¿åŽåQŒå¹²å˜‰ä¼Ÿæœ€¾lˆäºŽ2011òq?span lang="EN-US">11æœ?span lang="EN-US">16æ—¥åŠ å…¥ç¾Žå›¢ã€‚çŽ‹å…´æ‰“åŠ¨å¹²å˜‰ä¼Ÿæ¥ç¾Žå›¢çš„æ ÒŽ(gu¨©)œ¬å› ç´ æ˜¯å¯¹å›¢è´æœ¬è´¨çš„精准ç†è§£ã€‚如果说王兴擅长¾U¿ä¸Šå’Œäº’è”网的方å¼è¿ä½œï¼Œòq²å˜‰ä¼Ÿçš„åŠ å…¥å¯¹äºŽ¾ŸŽå›¢æ¥è¯´åQŒå°±å¼¥è¡¥äº†æœ€åŽçš„çŸæ¿ã€?span lang="EN-US">
òq²å˜‰ä¼Ÿåˆ°¾ŸŽå›¢åšçš„½W¬ä¸€ä»¶äº‹æ˜¯æ”¹¾l„美团的¾U¿ä¸‹½Ž¡ç†ä½“系。当时美团已¾læ‰©å¼ åˆ°100个城市，å´åªæœ‰ä¸¤ä¸ªå¤§åŒºç»ç†ç®¡è¾–，相当于很大的íw«ä½“å´åªæœ‰å¾ˆ¾l†çš„è„–ååQŒå¾ˆå¤šä¸Šä¼ 下辄¡š„ä¸œè¥¿è¢«å µä½ã€‚他把两个大区改ä¸?span lang="EN-US">8个，òq¶è®¾ç«‹é«˜åŽ‹çº¿åˆ¶åº¦ã€‚高压线制度是指与商家的åˆä½œå…³ç³»ä¸ä¸å¾—弄虚作å‡ã€‚当时美团跟商家½{‘Ö¥‘¾U¦ï¼Œä¸šåŠ¡å‘˜å›¾½Ž€å•å°±è‡ªå·±æŒ‰æ‰‹å°å–代，一旦å‘现立åˆÕd¼€é™¤ã€?span lang="EN-US">
一‹Æ¡å¸‚场活动æ„外让¾ŸŽå›¢çš„å‘展方å‘开始明¼‹®ã€?span lang="EN-US">2012òq?span lang="EN-US">1月æ°å·§æ˜¥èŠ‚å‰å¤•ï¼Œ˜q™æ—¶å€™å¤§å¤šæ•°é”€å”®éƒ½æƒ³ç€å›žå®¶˜q‡å¹´åQŒæ²¡æœ‰å¤ªå¤šå¿ƒæ€åšç”Ÿæ„。干嘉伟推出一个å«â€œè°·æ»¡ä»“â€çš„内部‹È€åŠ±æ´»åŠ¨ï¼Œå³é”€å”®ä¸š¾l©è¾¾åˆîC¸€å®šæ ‡å‡†å…¬å¸æŠ¥é”€æ¥å›žæœºç¥¨ã€‚这一举措让美团在å¯ÒŽ(gu¨©)‰‹¾UïL(f¨¥ng)º·æ‡ˆæ€ 时弯铑…èžRåQŒå½“月市åœÞZ†¾é¢ä¸Šå?span lang="EN-US">3%ã€?span lang="EN-US">
直到3月䆾åQŒå¹²å˜‰ä¼Ÿçœ‹åˆ°ä¸€æœˆä†¾çš„æ€È»“表æ‰å½Õdº•æƒÏx˜Žç™½ï¼Œåªè¦å¢žåŠ 供给ž®×ƒ¼š(x¨¬)有好业ç‡W。他åƒå‘现新大陆一æ øP¼Œå…´å¥‹åœ°è·‘åˆ?span lang="EN-US">12楼找王兴åQŒè¯´åQšâ€œæˆ‘½H然觉得我们ž®±æ˜¯åº”该狂上å•ï¼Œ˜q™æ ·ž®×ƒ¼š(x¨¬)有业¾l©ã€‚â€æ£å在¾ŸŽå›¢â€œåŒ—京厅â€ä¼š(x¨¬)议室的王兴抬起头åªè¯´äº†ä¸¤ä¸ªå—åQšâ€œå½“然。â€?span lang="EN-US">
“我å½Õdº•æƒŠäº†åQŒä¼¼ä¹Žè¿™ä»¶äº‹åœ¨ä»–脑袋里是显而易è§çš„åQŒä½†é—®é¢˜æ˜¯æˆ‘作äØ“(f¨´)COO我ä¸çŸ¥é“åQŒç„¶åŽæˆ‘的下属也ä¸çŸ¥é“。â€å¹²å˜‰ä¼Ÿå‘Šè¯‰ã€Šå•†ä¸šäh(hu¨¢n)倹{€‹ã€‚å¢žåŠ ä¾›¾l™å°±˜q™æ ·æˆäØ“(f¨´)¾ŸŽå›¢çš„销售方å‘ã€?span lang="EN-US">
å‡ æ¬¡äº¤å¾€ä¸‹æ¥åQŒå¹²å˜‰ä¼Ÿå¯¹çŽ‹å…´çš„å°è±¡æ˜¯ä»–“真实â€ã€â€œæœ‰˜qœè§â€ï¼Œä½†æ²Ÿé€šè¢«åŠ¨ï¼Œä¹?f¨¤n)惯于挤牙è†å¼çš„对è¯ã€‚åŒæ—Óž¼Œòq²å˜‰ä¼Ÿä¹Ÿè®¤äØ“(f¨´)王兴æ£åœ¨å‘生改å˜â€œä»–æ£åœ¨ä»ŽähæœÞZº¤äº’模å¼å˜æˆähäºÞZº¤äº’的模å¼åQŒä¸€ä¸ªæ˜¾è€Œæ˜“è§çš„å˜åŒ–是，他开始å°è¯•åŽ»ä¸ÕdŠ¨æ²Ÿé€šäº†ã€‚â€?span lang="EN-US">
2012òq?span lang="EN-US">3月，¾ŸŽå›¢çš„æ ¸å¿ƒé«˜½Ž¡åœ¨æ½æŸ˜å¯ºå¼€ä¼?x¨¬)，商é‡å¦‚ä½•å¢žåŠ ä¾›ç»™ã€‚é™¤äº†å¢žåŠ ä¸Šå•é‡åQŒç¾Žå›¢è¿˜å»‰™•¿äº†æ¯å•çš„˜qè¥æ—‰™—´ã€‚当æ¯å•ä»Žä»¥å‰çš„有效æœ?span lang="EN-US">7天改为有效期3个月甚至一òqß_(d¨¢)¼Œå›¢è´çš„商业模å¼å·²¾lå‘生改å˜ï¼Œä»Žä»¥å‰çš„é—ªè´æ¨¡å¼å˜äØ“(f¨´)一¿U线上线下的˜qžæŽ¥æ–¹å¼å’Œå•†å®¶çš„¾U¿ä¸Šå±•ç¤ºçš„æµé‡åã^å°ã€‚王兴计½Ž—美团的业务åœ?span lang="EN-US">2012òq´æˆé•¿äº†10å€ã€?span lang="EN-US">
王兴的野�span lang="EN-US">
高盛有å¥å言åQšâ€œæˆ‘们是贪婪的，但我们是长期贪婪的。â€?span lang="EN-US">
王兴认äØ“(f¨´)用这å¥è¯æ¥åŞ容美团å分åˆé€‚，他以亚马逊嚾cÀL¯”åQšâ€œäºšé©¬é€Šç›´åˆîC»Šå¤©è¿˜ä¸ç›ˆåˆ©ï¼Œä½†å®ƒçš„市值å´ä¸æ–增长åQŒå®ƒæŠŠæ‰€æœ‰èµšçš„钱都投入进厅R€‚â€?span lang="EN-US">
团è´å·²ç»˜q›å…¥½E›_®šçŠ¶æ€ä½†åŒæ—¶ä¹Ÿé¢ä¸´å¢žé•¿çš„天花æÑ€‚干嘉伟曄¡»è´¨ç–‘团è´çš„商业模å¼æœ¬íw«æ˜¯ä¸å˜åœ¨çš„。“团è´æ˜¯ä¸€ä¸ªä¼ªæ¦‚念åQŒå¦‚果大家全部åšå›¢è´åQŒå›¢è´çš„ä»äh ¼æœ€¾lˆä¼š(x¨¬)回归市场的å‡è¡¡äh(hu¨¢n)æ û|¼Œç›¸å½“于没有团è´â€ã€?span lang="EN-US">
王兴则认为第三äñ”业作ä¸ÞZº’è”网的最åŽä¸€ä¸ªå¤„奛_œ°å‰æ™¯òq‰K˜”ã€?span lang="EN-US">10òq´å‰ç”?sh¨´)å商务的兴赯‚§£å†³äº†½W¬ä¸€äº§ä¸šå’Œç¬¬äºŒäñ”业的问题åQŒé˜¿é‡Œå·´å·´æ˜¯å…¸åž‹çš„代表ã€?span lang="EN-US">2014òqß_(d¨¢)¼Œ½W¬ä¸‰äº§ä¸šçš?span lang="EN-US">GDP比é‡å¯èƒ½æˆäØ“(f¨´)国家的第一大äñ”业，定ä½æœ¬åœ°ç”Ÿæ´»æœåŠ¡¾cÈ”µ(sh¨´)商的¾ŸŽå›¢æ£æ˜¯æœ€æ—©è·¨å…¥ç¬¬ä¸‰äñ”业的互蔾|‘力é‡?ã€?span lang="EN-US">
王兴选å–了电(sh¨´)å½±ã€å¤–å–和酒店三大行业为å‘力点。比如最先深度拓展上市的猫眼ç”?sh¨´)媄åQŒä¸ä»…ä»…å¯ä»¥åœ¨çº¿é€‰åñ”åQŒè¿˜å¯ä»¥çœ‹åª„评，2013òq´çš„交易é‡è¾¾6000ä¸‡å¼ åQŒå…¨å›½æ¯10å¼ ç”µ(sh¨´)å½Þq¥¨ä¸æœ‰ä¸€å¼ å‡ºè‡ªç¾Žå›¢ã€‚å‡ ä¹Žå¯ä»¥è¯´åQŒçŒ«çœ¼ç”µ(sh¨´)影已¾læˆä¸ºç”µ(sh¨´)å½±å‘行商ä¸å¯å¿½ç•¥çš„æ¸ é“，在猫眼电(sh¨´)å½×ƒ¸Šåšå®£ä¼ 越æ¥è¶Šòq›_¸¸åŒ–ã€?span lang="EN-US">
一个细节å¯ä»¥åæ˜ çŽ‹å…´å¦‚ä½•åšåž‚直行业。猫眼电(sh¨´)å½Þqš„负责人å¾æ¢§åœ¨æŽ¨å‡ºæ¤ä¸šåŠ¡å‰åQŒæŒ¨ä¸ªæ‹œè®¿äº†åŒ—京æ¯ä¸€å®¶ç”µ(sh¨´)影院和院¾U¿ç»ç†ã€‚哪些电(sh¨´)影院用了4Kå±å¹•åQŒæ¯å®¶ç”µ(sh¨´)影院的分辨率åQŒå¾æ¢§éƒ½äº†ç„¶äºŽå¿ƒã€?span lang="EN-US">
王兴认äØ“(f¨´)åQŒç¾Žå›¢ä¸Žå•†æˆ·åˆä½œçš„深度是解决信æ¯æ²Ÿé€šæˆæœ¬çš„最好方å¼ã€‚仅知é“影院的åˆä½œæ–¹å¼è¿œ˜qœä¸å¤Ÿï¼Œæ¯å®¶å½±é™¢æœ‰å‡ 个è§òq•ã€å¤šž®‘åñ”ä½ï¼Œæ¯ä¸ªæ—¶æ®µæ”‘Ö“ªäº›åª„片，¾ŸŽå›¢æå¾çš„åã^å°å°±æ˜¯é€šè¿‡äº§å“把需求和供给匚w…。“我们干的事情很有社ä¼?x¨¬)æ„义。按照绋¹Žå¦çš„规律，å‡è®¾åœ¨ä¸€ä¸ªå®Œ¾ŸŽçš„世界ä¸ä¿¡æ¯æ²Ÿé€šæˆæœ¬äØ“(f¨´)é›Óž¼Œç«žäh(hu¨¢n)的过½E‹çž¬é—´å‘ç”Ÿï¼Œä½ æ€Õd¯ä»¥æ‰¾åˆîC¸€ä¸ªäh(hu¨¢n)æ û|¼ŒæŠŠæ‰€æœ‰çš„供给完全消耗掉。那时å‡è¡¡çš„状æ€æ˜¯æœ€å¥½çš„åQŒå¯é¿å…很多é‡å¤å»ø™®¾ã€‚â€è¿™æ˜¯çŽ‹å…´ç†æƒ³ä¸O2O解决的资æºé…¾|®é—®é¢˜ã€?span lang="EN-US">
å¦ä¸€åŒÒŽ(gu¨©)„å¤–çš„é»‘é©¬æ˜¯é…’åº—ä¸šã€‚æ ¹æ®ç¾Žå›¢å†…部的数æ®åQŒç¾Žå›¢é…’店业务规模已¾l超˜q‡åŽ»å“ªå„¿åQŒåœ¨åŽÕd“ªå„¿çš„酒店业务部已¾l竖起了å¯ÒŽ(gu¨©)Š—¾ŸŽå›¢çš„横òq…。王兴选å–酒店业é‡ç‚ÒŽ(gu¨©)‹“å±•çš„æ ¸å¿ƒ¿U˜è¯€åœ¨äºŽå›¢è´æ˜¯é¢„付模å¼ï¼Œæ‰€æœ‰çš„账都ä¼?x¨¬)绘q‡åã^åŽÍ¼Œé¢ 覆了去哪儿ã€æº½E‹ã€è‰ºé¾™ç‰OTA的到付模å¼ï¼Œ ˜q™å®žé™…上是在教育消费者的消费ä¹?f¨¤n)惯ã€?span lang="EN-US">
2013òq´å¹´åº•ï¼Œ¾ŸŽå›¢å¤–å–也开始上¾UÑ€‚但饿了å—ã€é˜¿é‡Œå·´å·´æ·˜ç‚¹ç‚¹ã€å¤§ä¼—点评ç‰ä¼—多外å–APPå·²ç»åœ¨è¿™ä¸€é¢†åŸŸå±•å¼€åŽ®æ€ã€‚“åªè¦å¤§å®‰™µå®ˆæ¸¸æˆè§„则，最åŽåœ¨ä¸€ä¸ªå…¬òq³çš„市场里é¢çœ‹æ¶ˆè´¹è€…选择è°ï¼Œ˜q™æ˜¯æˆ‘å–œ‹Æ¢å¸‚场绋¹Žçš„åŽŸå› åQŒæ¶ˆè´¹è€…用钱投¼œ¨æ˜¯æœ€æ°‘主的ã€?â€ä¸½Ž¡çŽ‹å…´æ˜¯å¦èƒ½åœ¨è¿™¿U新的商业åÅžæ€ä¸æˆåŠŸåQŒå½“大家都在谈互è”ç½‘é¢ è¦†çš„ä»Šå¤©ï¼Œä¸€ä¸ªå®Œå…¨ç›¸ä¿¡â€œæŠ€æœ¯å’Œåˆ›æ–°â€åŠ›é‡çš„人æ£åœ¨ä¸»åŠ¨æ·±å…¥ä¼ ¾lŸä¼ä¸šå¯»æ±‚èžåˆã€?span lang="EN-US">
王兴˜q™æ ·æ€È»“ä»–æ£åœ¨åšçš„事åQšâ€œäº’è”网æ£åœ¨æ”¹å˜é‡‘èžå’Œæ•™è‚²è¡Œä¸šï¼Œä¼˜é…·æƒ³ç”¨äº’蔾|‘改å˜ç”µ(sh¨´)视，天猫ã€æ·˜å®ã€äº¬ä¸œåœ¨æ”¹å˜‘…市和百货商场。美团è¦åšçš„是通过互蔾|‘去改å˜æœ¬åœ°åƒå–玩ä¹äº§ä¸šã€‚ä»Žæ ¡å†…åˆ°é¥å¦åˆ°¾ŸŽå›¢è¡¨é¢ä¸Šçœ‹åšçš„事情ä¸ä¸€æ øP¼Œæœ¬è´¨˜q˜æ˜¯ç›æ€¿¡äº’蔾|‘æ ¹æœ¬æ€§çš„å˜é©åŠ›é‡ã€‚â€?span lang="EN-US">
他说自己‹Æ£èµçš„äh是åŠä¸ªä¸–¾Uªä»¥å‰è¯ºè´å°”å’Œåã^奖得主阿ž®?d¨¡ng)è´ç‰¹Â·å²æ€€æ³½ï¼Œä»–放弃优‘Šçš„生活åŽÀLœ€è‰°è‹¦çš„地方行包R€‚“我ç›æ€¿¡ä»–é‡åˆ°çš„å›°éš¾å¸æ€h难以惌™±¡åQŒä½†æ˜¯ä»–内心一定是有满‘Ïx„Ÿçš„。â€çŽ‹å…´è¿™æ ¯‚¯´é“，或许˜q™ä¹Ÿæ˜¯ä»–å‡ø™ín在富二代家åºåŽÕdˆ›ä¸šçš„内心写照。于是，他在2013òq´çš„æ„Ÿæ©èŠ‚写下：(x¨¬)“今òq´å†çœ‹åˆ°thanksgiving˜q™è¯æ—¶æˆ‘竟然惌™“våQšèƒ¦æ–½ï¼Œæ³•æ–½åQŒæ— ç•æ–½ã€‚â€?span lang="EN-US">
æ€§æ ¼ä¸Šï¼ŒçŽ‹å…´ä¾æ—§å–„于å¦ä¹ (f¨¤n)ã€ä¸ä¸–ä¿—ä¸è®¨å·§ã€‚ä¼´éšç€¾ŸŽå›¢çš„æˆåŠŸï¼ŒçŽ‹å…´ä¹Ÿåœ¨é¢å¯¹å„ç§å¾®å¦™çš„å…³¾p»ï¼Œä»–è¦åŒæ—¶å‘¨æ—‹äºŽæŠ•èµ„äh与管ç†å±‚åQŒé¢å¯¹å•†å®¶å’Œæ¶ˆè´¹è€…，‹È€åŠ±å‘˜å·¥ä¸Ž‹zžå¯Ÿç«žäº‰å¯ÒŽ(gu¨©)‰‹åQŒæ›´æ–°çŸ¥è¯†å‚¨å¤‡åº”对科技å‘展带æ¥çš„未知ã€?span lang="EN-US">
现在王兴ä¹îCº†3ä¸?span lang="EN-US">KindleåQŒä¸€ä¸ªæ”¾åœ¨èžR上，一个放在办公室åQŒä¸€ä¸ªæ”¾åœ¨å®¶é‡Œï¼Œä¸€æœ‰æ—¶é—´å°±çœ‹ä¹¦ã€‚他把é¥å¦çš„½{‘Öæ”ÒŽ(gu¨©)ˆâ€œå¦‚果我一整天都没看到ã€æƒ³åˆ°ã€æˆ–åšè¿‡ä»€ä¹ˆå€¼å¾—在é¥å¦ä¸Šè¯´çš„事，那这一天就太浑‹¹‘噩噩了。â€?span lang="EN-US">
ä»–ä¾ç„¶ç›¸ä¿¡â€œç§‘技创新和市场的自由竞争ä¼?x¨¬)改å˜ä¸€åˆ‡â€ï¼Œä½†è¿™äº›å•†ä¸šä¸–界微妙的关系也让王兴的æ€æƒ³å‘生改å˜ã€‚他在微åšä¸Šå†™ä¸‹åQšâ€œæˆ‘曄¡»ä¹Ÿè®¤ä¸ø™‡ªå·Þp¦æ°¸è¿œâ€˜ç«™åœ¨å¼±è€…这一边’åƈ颇äØ“(f¨´)自豪åQŒåŽæ¥å¤š¾l历了一些事情，æ‰çŸ¥é“棼‹®çš„是‘站在规则这一边’，ä¸æ˜¯è°ï¼ˆä»¥å¼±è€…èín份）æ¥é—¹è°å°±æœ‰ç†ž®Þpƒ½å¾—利åQŒå¦åˆ™ï¼Œæœ€¾lˆæ‰€æœ‰äh都是å—害者。â€?span lang="EN-US">
他们çœég¸çš„王å…?span lang="EN-US">
王慧文说王兴
我们俩ä¸å¤ªä¸€æ øP¼Œå¤§å¦æ—¶æœŸæˆ‘ä¿©åˆä¹°äº†ä¸€å°ç”µ(sh¨´)脑，我主è¦æ—¶é—´åœ¨æ‰“游æˆå’Œ¾|‘上å‰|ž¶åQŒä»–ž®±åœ¨¾|‘上æˆå¤©é€›æ¥é€›åŽ»åQŒåæ£æˆ‘们电(sh¨´)脑很惨。他也ä¸æ˜¯å¦éœ¸ï¼Œæˆ‘们都是ç里倒数å?span lang="EN-US">5åã€?span lang="EN-US">
他跟我还是会(x¨¬)å‘ç«çš„，他ç»å¸”Rª‚我。他å¯èƒ½ä¹Ÿè§‰å¾—我扛得ä½ï¼Œä½†æ˜¯ä»–骂我，我有时候也骂他ã€?span lang="EN-US">
在乔布斯和è´ä½æ–¯ä¹‹é—´åQŒæˆ‘认äØ“(f¨´)ä»–åƒè´ä½æ–¯æ›´å¤šä¸€ç‚¹ï¼Œåƒä¹”布斯ž®‘一ç‚V€‚乔布斯是文艺é’òqß_(d¨¢)¼ŒçŽ‹å…´ä¸æ˜¯ã€‚他虽然是一个éžå¸¸èªæ˜Žçš„人，很难说æœçš„ähåQŒä½†æ˜¯åœ¨å®žæ–½çš„时候，他是讲é“ç†çš„人，乔布斯是ä¸è®²é“ç†çš„ähã€?span lang="EN-US">
他的改å˜ä¸»è¦æ˜¯æ—¶é—´ç®¡ç†ã€‚ä»–æ„¿æ„在跟½Ž¡ç†ç›¸å…³çš„事情上花多长时é—ß_(d¨¢)¼Œå› äØ“(f¨´)他是很èªæ˜Žçš„人，å¦ä¹ (f¨¤n)能力很强åQŒå¾ˆå¤šäº‹æƒ…都是时间决定的。他旉™—´½Ž¡ç†æ˜¯å¾ˆå·®çš„åQŒçŽ°åœ¨æ¯”以å‰å¥½ç‚¹ã€?span lang="EN-US">
当时ä¸å›½¿UÕdŠ¨è¦åšSNSåQŒé‚€è¯ïL(f¨¥ng)Ž‹å…´å’Œæˆ‘一起去èŠï¼ŒèŠäº†ä¸€åŠä»–们çªç„‰™—®æˆ‘俩当时出æ¥åˆ›ä¸šçš„时候，主è¦ä¼˜åŠ¿æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Ÿæˆ‘们当时愣了åQŒå¯¹è§†äº†åŠå¤©åQŒåŽæ¥çŽ‹å…´è¯´æ˜¯å‹‡æ•¢å§åQŒå‹‡æ•¢åˆ°å‚?c¨¨)“œçš„状æ€äº†ã€‚æˆ‘ä»¬é‚£æ—¶å€™ä¸€æ— æ‰€æœ‰ï¼Œéƒ½ä¸ä¼?x¨¬)ç¼–½E‹ï¼Œå…¶å®žæ˜¯å› 为创业æ‰çŽ°å¦çš„ç¼–½E‹ã€‚今天回头看åQŒè¿™ä¸¤ä¸ªå‚?c¨¨)“œä¸€ç›´åœ¨åšæŒåQŒä¸€ç›´åœ¨è¯•ï¼Œæ²¡æ»æŽ‰ï¼Œå…¶å®žæˆ‘们是风险æ„识ä¸é‚£ä¹ˆå¼ºçš„人ã€?span lang="EN-US">
òq²å˜‰ä¼Ÿè¯´çŽ‹å…´
我阿里的åŒäº‹˜q˜æ˜¯æƒ›_Šæˆ‘留下æ¥åQŒæœ‰ä¸€ä¸ªè·Ÿæˆ‘讲åQŒä½ 看他å‰é¢éƒ½ä¸æ€Žä¹ˆæˆåŠŸåQŒä½ 找他åQŒæ„Ÿè§‰ä¸å¤ªå‰åˆ©ã€‚其实我本èín是个唯物ä¸ÖM¹‰è®ºï¼Œæˆ‘看得很½Ž€å•ï¼š(x¨¬)½W¬ä¸€åQŒä»–对这件事情的ç†è§£å¯¹ä¸å¯¹ï¼›½W¬äºŒåQŒä»–是ä¸æ˜¯æœ‰åšå®šçš„决心和信心åŽÕdš˜q™äšgäº‹ã€‚å› ä¸ºåˆ›ä¸šæ€Èš„æ¥è®²æ˜¯ä¸€ä¸ªä¹(ji¨¦)æÖM¸€ç”Ÿçš„事情åQŒæœ€åŽèµ¢ä¸‹æ¥çš„，他除了幸˜q和能力åQŒå…¶å®žè¿˜æœ‰ä¸€ä¸ªåšæŒã€?span lang="EN-US">
如果说他的局é™æ€§ï¼Œž®±æ˜¯åœ¨ä»Žäººæœºäº¤äº’åˆîChäºÞZº¤äº’过½E‹ä¸åQŒä¸æ–地从那个世界æ¥è§¦æ‘¸æ¥æŽ¥˜q‘，但是他所具备的这¿Uå¦ä¹?f¨¤n)能力和¿U‘妾_„¡¥žåQŒèµ‹äºˆä»–很多东西ã€?span lang="EN-US">
è·Ÿä»–æ²Ÿé€šçš„æ—¶å€™ï¼Œä½ å¾—æŒ¤ç‰™è†ä¸€æ ·ä‹É劲挤出æ¥åQŒä»–也æ„识到了。现在他有改善，沟通的时候，他在信æ¯çš„ä¼ é€’å’Œè¡¨è¿°ä¸Šï¼Œåƒä¼š(x¨¬)比以å‰æ›´ä¸ÕdŠ¨æ›´å®Œæ•´ã€?span lang="EN-US">
凡夫ç•æžœåQŒè©è¨ç•å› 。很多ähž®Þqœ‹åˆ°ç»“果，˜q™ä¸ªä¸è¡Œäº†ï¼Œè¢«å…³æŽ‰äº†åQŒé‚£ä¸ªè¢«å–æŽ‰äº†ã€‚ä½ åŽÈœ‹¾l†èŠ‚åQŒåšä¼ä¸šåšç®¡ç†ç»“果和˜q‡ç¨‹éƒ½å¾ˆé‡è¦åQŒåªæœ‰å¥½çš„过½E‹æ‰èƒ½ä¸æ–å¤åˆ¶å¥½çš„结果；但是大多æ•îCh看åªä»¥ç»“果论英雄ã€?span lang="EN-US">
他擅长的是逻辑åQŒäh跟机器的交互åQŒå› ä¸ÞZh跟机器ä¸éœ€è¦è°ˆæ„Ÿæƒ…ã€‚ä½ åœ¨è®²é€»è¾‘åQŒä¸€å’ŒäºŒåQŒé›¶å’Œä¸€åQŒä½ 把程åºå†™å¥½ä¸€æ•²å›žè½¦ï¼Œä¸€åˆ‡å°±æŒ‰ç…§ä½ 设计的˜q作åQ›ä½†è®²çº¿ä¸‹ï¼Œæˆ–者讲人，他ä¸æ˜¯æœºå™¨ï¼Œä»–çš„å‚æ•°ä¼?x¨¬)å¤æ‚得多。ä¼ä¸šåšäº‹æƒ…ž®±å¾—åˆæƒ…åˆç†åˆæ³•åQŒåˆç†åˆæ³•æ˜¯åƒçŽ‹å…´ä»¥å‰é‚£ä¸ªç‰¹è´¨ï¼Œä»–也很少情çÈA很激动或者气急èÓ|åã€?span lang="EN-US">
åQˆåˆ˜æ³“å› çŽ‹ä¼ŸåQ?span lang="EN-US">
转自 商业价å€?span lang="EN-US">(北京) 2014òq?span lang="EN-US">2æœ?span lang="EN-US">17æ—?span lang="EN-US">
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