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王秋景：(x¨¬)˜q½å¯»å¤œç©ºä¸­æœ€äº®çš„æ˜?/h2>
2014-01-15 |

王秋景（清åŽå¤§å­¦æ±½èžR¾p?span lang="EN-US">1983¾U§ï¼‰

2013òq?span lang="EN-US">6月，在一‹Æ¡å ª¿U°å¹¿æ±½å²ä¸Šæœ€å…¯‚§„模的“æ¢é˜œy€ä¸­åQŒçŽ‹¿U‹æ™¯¼›Õd¼€äº†å·¥ä½?span lang="EN-US">5òq´ä¹‹ä¹…çš„òq¿æ±½ç ”究院，ž®×ƒ“Qòq¿æ±½è²äºšç‰¹ï¼ˆä»¥ä¸‹½Ž€¿UŽÍ¼š(x¨¬)òq¿è²åQ‰æ‰§è¡Œå‰¯æ€È»ç†ä¹‹ä½ã€?span lang="EN-US">

毕业于清åŽå¤§å­¦æ±½è½¦è®¾è®¡åˆ¶é€ ä¸“业的王秋景，从技术研½I¶å‘˜åšè“våQŒåœ¨äº§å“ç ”å‘ã€å·¥åŽ‚管ç†ã€äñ”å“规划与è¥é”€ã€å·¥åŽ‚å¾è®¾ã€èƒ¦åŠ¡ç®¡ç†ç­‰è¯¸å¤šé¢†åŸŸéƒ½ç•™ä¸‹äº†­‘Œ™¿¹ã€‚也许是æºäºŽä¸°å¯Œçš„ç»åŽ†ï¼Œåœ¨è¿™ä½æŠ€æœ¯å‡ºíw«çš„高管çœég¸­åQŒé€ èžR光有技术远˜qœä¸å¤Ÿï¼Œæ‹¥æœ‰å¥å…¨çš„管ç†ä½“¾pÀL‰æ˜¯å‘展的关键所在ã€?span lang="EN-US">

　　全é¢æ¢³ç†è¥é”€æž¶æž„åQŒæ˜¯å…¨æ–°½Ž¡ç†å›¢é˜Ÿå±¥æ–°åŽä¸‹çš„第一刀。在王秋景看æ¥ï¼Œòq¿è²ž®±åƒä¸€å—å¾…å¼€å‘的璞玉åQŒä½œä¸ºæ“刀手之一åQŒä»–渴望ž®†å…¶å¡‘造æˆè€€ä¸–ç²¾å“ã€?span lang="EN-US">

　　¾l过三个月的调整åQŒåŽ»òq?span lang="EN-US">9月è“våQŒå¹¿è²çš„销é‡è¿Žæ¥è·ƒå‡ã€?span lang="EN-US">9-12月月å‡é”€é‡ç›¸æ¯?span lang="EN-US">2013òq´å‰8个月大幅‹È€å¢?span lang="EN-US">83.3%åQŒå¢žòq…目标完æˆçŽ‡é«˜è¾¾119%ã€?span lang="EN-US">2014òqß_(d¨¢)¼ŒçŽ‹ç§‹æ™¯åˆ™‹Æ²æŒ‘战更高目标，望销é‡èƒ½å®žçŽ°å€å¢žã€?span lang="EN-US">

　　“从ž®äº‹åšè“våQŒä»ŽçŽ°åœ¨åšè“våQŒä»Žæˆ‘åšèµ·â€ï¼Œæ˜¯çŽ‹¿U‹æ™¯å›žé¦–往昔时的感­a€åQŒä¹Ÿæ˜¯ä»–对年轠Z€œå¹¿è²ähâ€çš„寄语。他å¦è¨€è‡ªå·±òq¶ä¸å´‡å°šè½°è˜ªçƒˆçƒˆçš„英雄å¼ä½œé£ŽåQŒæ›´å–œæ¬¢é™é™æ€è€ƒï¼Œç”¨å¿ƒåšäº‹ã€?span lang="EN-US">

　　看在½W”者眼中，王秋景其实更åƒæ˜¯æ‰§ç€çš„守望者，ä¸æ‡ˆ˜q½å¯»å¤œæ™šæ˜Ÿç©ºä¸­ï¼Œæœ€äº®çš„那颗星…â€?span lang="EN-US">

½W¬ä¸€åˆ€åQŒèµ„æºå‰¿U?/span>

　　é‡å¡‘è²äºšç‰¹å“牌是òq¿æ±½è²äºšç‰?span lang="EN-US">2010òq´æˆç«‹ä¼Šå§‹æ‰€é¢äÍ(f¨´)的严峻课题。è{眼间åQŒè¿‘四年光阴‹¹é€ï¼Œå½“世界çñ”工厂在长沙拔地而è“våQŒé¦–‹Æ¾èžR型投产达一òq´åŠä¹‹é™…åQŒä¸Š˜q°è¯¾é¢˜ä¾ç„¶å­˜åœ¨ã€?span lang="EN-US">

　　如今åQŒé‡å¡‘辉煌的é‡ä“Q¾lˆè½åœ¨äº†çŽ‹ç§‹æ™¯åŠ(qi¨¢ng)其团队的肩上ã€?span lang="EN-US">

　　短暂寒暄åŽï¼ŒçŽ‹ç§‹æ™¯å§‹¾lˆé¥±å«å¾®½W‘，½W”者åƈ未能感å—到其承è²çš„é‡åŽ‹ã€?span lang="EN-US">

　　“问题总è¦ä¸€ç‚¹ç‚¹è§£å†³åQŒæ€¥ä¸å¾—。â€çŽ‹¿U‹æ™¯½W‘言自己åšäº‹å–œæ¬¢ä¸‰æ€è€ŒåŽè¡Œï¼Œòq¶ä¸ä¼?x¨¬)上æ¥å°±å¤§åˆ€é˜”斧的展开å˜é©ã€?span lang="EN-US">

　　在他看æ¥åQŒå¹¿è²çŽ°å·²æ¸¡˜q‡å·¥åŽ‚å¾è®¾ã€äñ”å“导入ã€ç½‘ç‚šw“ºè®„¡š„ä¼ä¸šåˆåˆ›é˜¶æ®µåQŒè¿›å…¥äº†æå‡å“牌认知度和è¥é”€èƒ½åŠ›åQŒå°½å¿«è¾¾æˆé”€å”®ç›®æ ‡çš„å‘展阶段ã€?span lang="EN-US">

　　虽然å“牌å»ø™®¾ä»æœ‰å¾…加强，但王¿U‹æ™¯å´è®¤ä¸ºï¼Œž®±å¹¿è²æ‰€å¤„市场局势而言òq¶ä¸åº”å°†å“牌工作看得˜q‡é«˜åQŒâ€œé”€å”®ç¬¬ä¸€åQŒå“牌äØ“(f¨´)æ ¹â€ï¼Œ½W¬ä¸€è¦åŠ¡æ˜¯æå‡é”€é‡ï¼Œå†ä»¥å£ç¢‘宣传ä¸ø™²ä½“，深化å“牌å»ø™®¾ã€?span lang="EN-US">

　　æ®æ­¤åQŒæ–°ä»È®¡ç†å›¢é˜Ÿä¸Šä»ÕdŽçš„“第一刀â€ç»™äº†è¥é”€æž¶æž„åQŒå°†ä¸Žä¹‹æœ‰å…³çš„ähã€èƒ¦ã€ç‰©½{‰èµ„æºå‰¿U…R€?span lang="EN-US">

　　“让在一¾U¿æŽ¥è§¦å¸‚场的人，åŽÀLŒ‡æŒ¥æˆ˜æ–—。â€äØ“(f¨´)了让è¥é”€å·¥ä½œæ›´æŽ¥åœ°æ°”òq¶åŠ å¿«å†³½{–和执行效率åQŒåœ¨å……分调研市场需求åŽåQŒå¹¿è²æ–°ä»È®¡ç†å›¢é˜Ÿå†³å®šè¦æŽ¨è¡Œå¤§åŒºåˆÓž¼Œž®†å…¨å›½åˆ†ä¸ºåŽä¸œã€åŽå—ã€è¥¿éƒ¨ã€åŽåŒ—四个è¥é”€å¤§åŒºã€?span lang="EN-US">

　　新划分的大区èŒæƒ½{‰åŒäºŽæ—©å‰æŽŒæŽ§åŒºåŸŸè¥é”€çš„销售科åQŒå¯ç›´æŽ¥å†›_®šè½¦è¾†åˆ†é…åQŒç”šè‡Ïx˜¯ä¸€å®šé¢åº¦å†…的广告投放。需è¦ä¹‹æ—Óž¼Œ˜q˜å¯ç›´æŽ¥è°ƒåŠ¨å…¬å¸å±‚é¢çš„äh事ã€é‡‡è´­ã€èƒ¦åŠ¡åŠ(qi¨¢ng)法务½{‰éƒ¨é—¨é…åˆå¯¹å£å·¥ä½œã€?span lang="EN-US">

　　与此åŒæ—¶åQŒå¹¿è²è¿˜æ­£åœ¨æŽ¨åŠ¨é”€å”®éƒ¨æ”¹ç»„åQŒè®¡åˆ’æˆç«‹éžç‹¬ç«‹æ³•äh的销售公å¸ï¼Œòq¶å°†å››ä¸ªå¤§åŒº¾U³äºŽå…¶ç®¡ç†ä¹‹ä¸‹ï¼Œä¸€ä¸„¡†™åø™¥é”€æž¶æž„ã€?span lang="EN-US">

破解¾l销商困局

　　ä¸ÞZº†ž®½å¿«æå‡é”€é‡ï¼Œòq¿è²ä¸€ç›´éƒ½åœ¨å¹¿æ³›å¸¾U³ç»é”€å•†åŠ å…¥ã€?span lang="EN-US">

　　但å—é™äºŽä»…有一‹Æ‘Ö›½äº§èžR型在售，且è²äºšç‰¹å“牌在åŽä¿æœ‰é‡ä¸é«˜ï¼Œå”®åŽç«¯åˆ©æ¶¦ä½Žçš„现çŠÓž¼Œ¾l销商盈利能力弱一直制¾U¦ç€òq¿è²çš„渠é“扩张计划ã€?span lang="EN-US">

　　ç†é¡ºäº†è¥é”€æž¶æž„åŽï¼Œæ–îC“Q½Ž¡ç†å›¢é˜Ÿçš„视¾U¿æŠ•å‘了¾l销商层é¢ï¼Œâ€?span lang="EN-US">1+‚Îâ€çš„¾|‘点å»ø™®¾æ¨¡å¼åQŒæ˜¯òq¿è²æ¸ é“å˜é©çš„第二步ã€?span lang="EN-US">

　　1是指传统æ„义上的4S店，‚Î则是ä¾æ‰˜äº?span lang="EN-US">4S店主体，è¡ç”Ÿå‡ºçš„二çñ”åQŒç”šè‡Ïx˜¯ä¸‰çñ”¾|‘点ã€?span lang="EN-US">

　　传统4S店因投入æˆæœ¬å¤§ã€å›žæŠ¥å‘¨æœŸé•¿½{‰é—®é¢˜ï¼Œå‘展至今已é¢ä¸´å˜é©ï¼Œòq¿è²æ—¶ä¸‹æŽ¨è¡Œçš„â€?span lang="EN-US">1+‚Îâ€ç†å¿µï¼Œä¸Žå‘展趋势相契åˆã€?span lang="EN-US">

　　ä¸ÖM½“4S店好比是ä¸ÕdŠ¨è„‰ï¼Œä¸‹è®¾çš„网点则如毛¾l†è¡€½Ž¡èˆ¬å»¶å±•å¼€æ¥ï¼Œæ‹“宽¾|‘点覆盖é¢ç§¯çš„åŒæ—Óž¼Œä¹Ÿé™ä½Žäº†æˆæœ¬ã€?span lang="EN-US">

　　“ä“Q何è¥é”€ä¸¾æŽªéƒ½ä¸èƒ½ç‰ºç‰²ç”¨æˆ·ä½“验。â€çŽ‹¿U‹æ™¯ç‰¹åˆ«å¼ø™°ƒåQŒä¸‹è®„¡½‘点与ä¸Õdº—é—´ä¸èƒ½è¶…˜q‡è§„定跼›»ï¼Œä¸”能解决基本的维修问题。至今，òq¿è²å·²æœ‰208个销售æœåŠ¡ç½‘ç‚V€?span lang="EN-US">

　　在广撒网的åŒæ—Óž¼Œòq¿è²ä¹Ÿé€šè¿‡ä¸‘ÖŠžè½¦å±•ã€è¯•é©¾ä¼š(x¨¬)½{‰çº¿ä¸‹æ´»åŠ¨å¸®åŠ©ç»é”€å•†æ‹“展市场。仅2013òq´ä¸‹åŠå¹´åQŒå¹¿è²ä¸»åŠžã€å办或是å‚与的å„çñ”车展ž®±å·²­‘…过120‹Æ¡ã€?span lang="EN-US">

　　“å–车的åŒæ—¶˜q˜èƒ½å¢žåŠ å“牌认知度，一丑֤šå¾—。â€çŽ‹¿U‹æ™¯ä¸¾ä¾‹é“，åœ?span lang="EN-US">2013òq´é•¿æ²™èžR展中åQŒå¹¿è?span lang="EN-US">5天内ž®±å”®å‡ÞZº†¾U?span lang="EN-US">600å°èžRåQŒæˆ¾l©å–œäººã€?span lang="EN-US">

　　一¾pÕdˆ—举措对于销é‡çš„增长是è§æ•ˆçš„åQ?span lang="EN-US">2013òq´ä¸‹åŠå¹´òq¿è²å®žçŽ°é”€é‡çªç ´æ€§å¢žé•¿ï¼Œ9-12月月å‡é”€é‡ç›¸å¯¹å‰8个月大幅‹È€å¢?span lang="EN-US">83.3%åQŒå¢žòq…目标完æˆçŽ‡é«˜è¾¾119%åQ?span lang="EN-US">12月销é‡æ›´æ˜¯è¾¾åˆ°åŽ†å²æ–°é«?span lang="EN-US">7500å°ã€?span lang="EN-US">

　　¾l销商层é¢ä¹Ÿå¯åˆ‡å®žæ„Ÿåˆ°å˜åŒ–。以长沙òq¿è²ä¸€åº—äØ“(f¨´)例，10月䆾销é‡é¦–‹Æ¡çªç ?span lang="EN-US">260å°åŽåQ?span lang="EN-US">12月䆾订èžR数更是达åˆ?span lang="EN-US">500åŽÍ¼Œå®žé™…交èžRæ•îC¹Ÿ½Hç ´400å°ã€?span lang="EN-US">

　　“未æ¥ï¼Œòq¿è²æ‰¿è¯ºæ¯å¹´è‡›_°‘在åŽæŽ¨å‡ºä¸€‹Æ‘Ö…¨æ–°èžR型，为ç»é”€å•†æ供充­‘³çš„å¼¹è¯ã€‚â€åœ¨ä¸ÀLŠ“销售的åŒæ—¶åQŒå¹¿è²çš„产å“战略也在åŒæ­¥æŽ¨è¿›ã€‚王¿U‹æ™¯è¡¨ç¤ºåQŒç¬¬äºŒæ¬¾å›½äñ”车型致æ?zh¨¨n)¦ž®†äºŽä»Šå¹´ä¸Šå¸‚åQŒæœªæ?span lang="EN-US">5òq´å†…çš„äñ”å“规划也已基本确立，具体˜q˜è¦¾l“åˆå¸‚场å˜åŒ–军_®šã€?span lang="EN-US">

　　谈åŠ(qi¨¢ng)被热点关注的Jeep国äñ”事宜åQŒçŽ‹¿U‹æ™¯è¡¨ç¤ºåQŒè‚¡ä¸œåŒæ–ÒŽ(gu¨©)­£å›´ç»•2013òq´åˆ½{¾è®¢çš„å议框架åƈž®±åˆä½œå®žæ–½æ–¹æ¡ˆè¿›è¡Œå•†è°ˆï¼Œç›¸å…³¾l†èŠ‚˜q˜æœ‰å¾…进一步确定ã€?span lang="EN-US">

信奉ä¾æ³•æ² Z€œå›½â€?/span>

　　毕业于清åŽå¤§å­¦æ±½è½¦è®¾è®¡åˆ¶é€ ä¸“业的王秋景，从技术研½I¶å‘˜åšè“våQŒåœ¨äº§å“ç ”å‘ã€å·¥åŽ‚管ç†ã€äñ”å“规划与è¥é”€ã€å·¥åŽ‚å¾è®¾ã€èƒ¦åŠ¡ç®¡ç†ç­‰ä¼—多领域都留下了­‘Œ™¿¹ã€?span lang="EN-US">

　　æºäºŽä¸°å¯Œçš„èŒåœºç»åŽ†ï¼Œè™½æ˜¯æŠ€æœ¯å‡ºíw«ï¼Œä½†çŽ‹¿U‹æ™¯å´å§‹¾lˆè®¤ä¸ºé€ èžR光有技术是ä¸å¤Ÿçš„，å¥å…¨çš„管ç†åˆ¶åº¦æ‰æ˜¯ä¼ä¸šå‘展的½W¬ä¸€è¦ç´ ã€‚其中包括åã^è¡¡äñ”å“ç ”å‘å’Œ¾lˆç«¯é”€å”®çš„矛盾ã€å调中外股东的认知差异ã€æ˜Ž¼‹®ä¼ä¸šè§„章制度等½{‰ã€?span lang="EN-US">

　　其实åQŒçŽ‹¿U‹æ™¯æ—©åœ¨å多òq´å‰ž®±æ›¾ä¸Žè²äºšç‰¹¾l“缘ã€?span lang="EN-US">1999òqß_(d¨¢)¼Œæ›¾ä“Qå—京è²äºšç‰¹ï¼ˆä»¥ä¸‹½Ž€¿UŽÍ¼š(x¨¬)å—è²åQ‰æ€»è£…厂厂é•Ñ€?span lang="EN-US">

　　回首往昔，王秋景å¦æ‰¿è²äºšç‰¹åœ¨åŽ¼‹®å®žèµ°è¿‡å¼¯èµ\åQŒä½†æ˜¯æ—¶ä»£å¤§çŽ¯å¢ƒé€ å°±çš„ã€?span lang="EN-US">

　　“那个年代，市é¢ä¸Šç†ŸçŸ¥çš„åªæœ‰å¯Œåº·ã€å¤åˆ©ã€æ¡‘塔纳½{‰å‡ ‹Æ¾èžRåQŒæ´¾åŠ›å¥¥ä¸Šå¸‚½W¬ä¸€òq´å°±å–了2.7万辆åQŒæˆ¾l©è¿˜æ˜¯ä¸é”™çš„。â€åœ¨çŽ‹ç§‹æ™¯ä¸ªäººçœ‹æ¥ï¼Œå—è²çš„问题ä¸æ˜¯æŠ€æœ¯ã€å“牌ä¸å¥½ï¼Œè€Œæ˜¯¾l验ä¸èƒöåQŒä¸æ˜¯æŒ‡æŸä¸ªäººï¼Œè€Œæ˜¯æŒ‡æ¸—é€åˆ°åˆä½œã€ç®¡ç†ã€é”€å”®ã€è¥é”€½{‰å„个领域的åˆèµ„¾l验ã€?span lang="EN-US">

　　“中外有文化差异åQŒä½†å¯¹äº‹ç‰©è®¤çŸ¥çš„逻辑分æžæ˜¯ä¸€è‡´çš„。â€çŽ‹¿U‹æ™¯æŒ‡å‡ºåQŒæ–‡åŒ–èžåˆçš„基本手段ž®±æ˜¯é€»è¾‘分æžå’Œä½“¾pÕd¾è®¾ï¼Œå¦‚æžœA大于Bã€?span lang="EN-US">B大于CåQŒé‚£ä¹?span lang="EN-US">Až®×ƒ¸€å®šä¼š(x¨¬)大于CåQŒåƈä¸ä¼š(x¨¬)å› äØ“(f¨´)文化差异而存在异议ã€?span lang="EN-US">

　　他进一步ä‹D例，中国人宴客讲½I‰™¤æ¡Œç¤¼ä»ªï¼Œæ¡Œæ¬¡™åºåºã€å¸­‹Æ¡å®‰æŽ’等都有一套ä¸æˆæ–‡çš„规定，但外方åƈä¸å¦‚此。æ®æ­¤ï¼Œå¦‚能够制定相应的‹¹ç¨‹åQŒé‡åˆ°ç±»ä¼¼çš„场刞®±å¯ä»¥å‚照执行，é¿å…出现混äؕ和无åºã€?span lang="EN-US">

　　入èŒåŠå¹´å…‰æ™¯åQŒçŽ‹¿U‹æ™¯æœ€æ»¡æ„çš„æˆæžœä¹‹ä¸€ž®±æ˜¯å»ºç«‹äº†â€œäñ”å“战略中外åŒæ–¹å商机制â€ã€‚大¾U¦äºŒå天股东åŒæ–¹ž®×ƒ¼š(x¨¬)座谈一‹Æ¡ï¼Œž®×ƒñ”å“规划ã€ä¼ä¸šæˆ˜ç•¥ã€è¥é”€ä¸¾æŽª½{‰æ–¹é¢è¿›è¡Œè®¨è®ºã€?span lang="EN-US">

　　此外åQŒå¹¿è²ä»Žæ—¥å¸¸½Ž¡ç†åˆîCñ”å“ç ”å‘ã€å¸‚åœø™¥é”€åQŒå„个方é¢éƒ½å·²å¾ç«‹ç›¸åº”制度。“大家有‘法’å¯å¾ªï¼Œå‡å°‘了ä¸å¿…è¦çš„矛盾，åªéœ€ä¸“注åšå¥½å·¥ä½œâ€ï¼Œåœ¨ä¿¡å¥‰â€œä»¥æ³•æ²»å›½â€çš„王秋景眼中，˜q™æ­£æ˜¯åˆèµ„ç»éªŒä¸Žæ—¶ä¿±˜q›çš„体现ã€?span lang="EN-US">

　　对于å†æ¬¡¾l“缘è²äºšç‰¹ï¼ŒçŽ‹ç§‹æ™¯åƈä¸è®¤ä¸ºæ˜¯å› äØ“(f¨´)曄¡»å—è²çš„ç»åŽ†ã€‚在他看æ¥ï¼Œè‡ªå·±å‡ ä¹Žä»Žäº‹˜q‡æ±½è½¦è¡Œä¸šå„个岗ä½çš„丰富¾l验åQŒæ˜¯òq¿æ±½é›†å›¢é¢†å¯¼æ‰€çœ‹é‡çš„。“丽Ž¡æ˜¯æŠ€æœ¯è¿˜æ˜¯é”€å”®å²—ä½ï¼Œç”šè‡³æ˜¯å…¶å®ƒè¡Œä¸šçš„工作åQŒé¢†å¯ÆD€…è¦èƒ½åšåˆ°èžä¼?x¨¬)è¯é€šï¼ŒæŠŠè§„律性的目标¼‹®å®šã€ç»„¾l‡åˆ†å·¥ã€ä½“¾pÀLµ½E‹å¾è®„¡­‰é—®é¢˜å¤„ç†å¥½ã€‚â€?span lang="EN-US">

　　“从ž®äº‹åšè“våQŒä»Žæˆ‘åšèµøP¼Œä»ŽçŽ°åœ¨åšèµ·â€ï¼Œæ˜¯çŽ‹¿U‹æ™¯å›žé¦–òq´è½»æ—¶ä»£çš„æ„Ÿæ‚(zh¨¨n)Ÿï¼Œä¹Ÿæ˜¯çŽ°åœ¨ä»–对òq´è½»â€œå¹¿è²ähâ€çš„希望。他å¦è¨€è‡ªå·±òq¶ä¸å´‡å°šè½°è˜ªçƒˆçƒˆèˆ¬çš„英雄作风åQŒæ›´å–œæ¬¢é™é™æ€è€ƒï¼Œç”¨å¿ƒåšäº‹ã€‚“就åƒæ˜¯å¡‘造一件艺术å“åQŒé™ä¸‹å¿ƒæ¥åšåˆ°å®Œ¾ŸŽã€‚â€?span lang="EN-US">

　　其实åQŒåœ¨½W”者眼中，他更åƒæ˜¯æ‰§ç€çš„守望者，ä¸æ‡ˆ˜q½å¯»å¤œæ™šæ˜Ÿç©ºä¸­ï¼Œæœ€äº®çš„那颗星…â€?span lang="EN-US">

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转自 æ–°åŽæ±½èžR 2014òq?span lang="EN-US">1æœ?span lang="EN-US">15æ—?

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